Orange Romnia este filiala romneasc a operatorului global de telefonie mobil Orange S.A., divizia de telecomunicaii mobile a France Telecom. Orange Romnia este deinut n proporie de 96,8% de France Telecom. Puncte tari: 1. deinerea poziiei de lider 2. suficiena resurselor financiare disponibile 3. existena unei imagini favorabile despre firm 4. posibilitatea de a practica economia de scar Puncte slabe: 1. reducerea ponderii pe pia Cosmote Romnia este al treilea operator de pe piaa de telefonie mobil din Romnia. Operatorul a primit a treia licen GSM de la guvernul romn n decembrie 1998 i s-a lansat comercial n martie anul urmtor, sub numele de Cosmorom, schimbat mai trziu n COSMOTE. Compania a anunat n aprilie 2007 depirea pragului de 2 milioane de clieni, reprezentnd o dublare a bazei de clieni n decurs de un trimestru. Cel mai nou i cel mai mic operator de telefonie din ar, o divizie a operatorului de telefonie fix naional Romtelecom, nu a rezistat concurenei iar n anul 2005, cu mai puin de 100 de clieni noi de la nceputul anului, i cu peste 80% din baza de clieni compus din angajai i parteneri Romtelecom (care nu pltesc), compania a nceput s fie monitorizat, putnd s intre n faliment oricnd. Cosmorom nu nregistrase pn atunci profituri nete i se estimeaz c investiia iniial i pierderile acoperite de Romtelecom depesc un miliard de dolari. S-au desfurat negocieri pentru nchiderea sa, dar decizia a fost amnat n repetate rnduri, astfel nct viitorul operatorului a fost mult timp nesigur. La sfritul verii 2005 a fost preluat de operatorul mobil grec COSMOTE, care face parte din grupul OTE, acionarul majoritar al Romtelecom. Romtelecom a pstrat 30% din aciunile operatorului. Pe 6 decembrie 2005, cu mai puin de 20 000 de clieni i o cot de pia mai mic de 1%, s-a relansat comercial printr-o campanie agresiv din punctul de vedere al preurilor. Procesul de rebranding, lansat la nceputul lunii decembrie 2005, a inclus o nou politic i o nou strategie: compania ofer, att clienilor utilizatori de cartele COSMOTE ct i abonailor, tarife unice n orice retea i mai sczute dect ale principalilor competitori.

Compania mizeaz pe atragerea clienilor poteniali, avnd n vedere rata actual redus de penetrare a telefoniei mobile n Romnia, situat la 66%. n iunie 2009, Cosmote a semnat preluarea operatorului reelei Zapp, ntr-o tranzacie de 207 milioane euro, ceea ce i pune la dispoziie o licen CDMA n banda 450 MHz i o licen 3G. Puncte tari 1. existena unei imagini favorabile despre firm 2. suficiena resurselor financiare disponibile 3. existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic Puncte slabe 1. existena unor dezavantaje competitive n perioada analizat 2008-2009 Vodafone Romnia a nregistrat o cretere uoar a numrului de clieni cu 142.000, ajungnd la data de raportare a situaiilor financiare la un total de 9.730.000 clieni(dac raportm creterea la numrul total de clieni se observ o cretere de doar 1% a bazei de clieni, fapt ce se datoreaz n mare msur concurenei din ce n ce mai puternice de pe aceast pia). Clienii care au abonament reprezint 38% din total, n timp ce utilizatorii de cartele Vodafone 62%. Clienii care utilizau servicii de date erau n numr de 1.135.000 la data de 31 martie 2009. n ceea ce privete comunicaiile fixe Vodafone este creditat ca fiind al treilea dupa numrul de abonai dup Romtelecom(deine o cot de pia de 60% n scdere de la 100% n urm cu civa ani) i RCS&RDS(peste 1.000.000 de abonai), dar naintea UPC(130.000 abonai). Pentru perioada analizat se constat, n condiiile creterii numrului de clieni, o scdere de peste 20% a veniturilor realizate raportate la perioada precedent. Se observ c nivelul veniturilor din servicii de 891 milioane fa de 1.113 milioane n perioada precedent indic o scdere de 21% datorat de scderea venitului pe utilizator de la 9,8 la 7,7 iar pentru venitul mediu pe utilizator mobil de la 9,7 la 7,6. Scderea veniturilor din trimestrul I al anului 2010 fa de ultimul trimestru al anului 2009 este de 10%, cu toate c n aceeai perioad numrul clienilor a crescut cu 67.000. Aceast scdere a veniturilor se poate explica prin scderea veniturilor populaiei ca urmare a crizei globale i a nrutirii condiiilor pe pia.

Cu toate c EBITDA a nregistrat o scdere de 25% de la 527 milioane la 396 milioane , ponderea n veniturile totale a rmas la un nivel constant de 43% fa de 45% anul precedent. Perioada Venituri Profit operaional Numr clieni (milioane ) (milioane ) (milioane) 2006-2007 1. 062 502 7,95 2007-2008 1.184 558 8,92 2008-2009 1.166 527 9,59 2009-2010 925 396 9,73 Tabel: Evoluia veniturilor, profitului operaional i a numrului de clieni Puncte tari: 1. suficiena resurselor financiare disponibile 2. posibilitatea de a practica economia de scar 3. existena unei imagini favorabile despre firm Puncte slabe: 1. vulnerabilitatea la presiunile concurenei 2. reducerea ponderii pe pia