Modulul I BAZELE ANTREPRENORIATULUIProfesor: Aliona argoChiinu, 2015

COLEGIUL FINANCIAR BANCAR

Company Name

Bibliografie:1. Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, nr. 845-XII din 03.01.92. n: Monitorul Oficial al Republicii Moldova, nr.2 din 28.02.1994.2. Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii. Nr. 206-XVI din 07 iulie 2006. n: Monitorul Oficial al Republicii Moldova, 11.08.2006, nr. 126-130/605.3. Legea Republicii Moldova Privind acordarea de licen pentru unele genuri de activitate, Nr. 451-XV din 30 iulie 2001.4. Solcan, A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei mici afaceri. Chiinu, ASEM. 2006.5. Solcan, A. Bazele antreprenoriatului. Dezvoltarea unei mici afaceri. Chiinu, ASEM 2006.6. http://www.odimm.md/7. http://cis.md/8. http://www.statistica.md/9. http://mec.gov.md/

Finaliti educaionale ale Modulului ICunoaterea conceptelor de baz ale activitii de antreprenoriatIdentificarea principalelor forme organizatorico juridice ale antreprenoriatului; Studierea procedurii generale de nregistrare a unei ntreprinderiDezvoltarea capacitilor de iniiere i de elaborare a unui plan de afaceri, precum i evaluarea riscurilor posibile n afacere etc.

Tema 2Prelegerea 1

Planificarea afacerii

Company Name

Company NameSubiectele1. Importana planificrii afacerii

Company Name

Competene:

studierea procesului de planificare aafacerilor; contientizarea importanei de a planificaafacerea pentru o administrare desucces a ntreprinderii; elaborarea planului de afaceri.

Company Name

Studiu individual al elevuluiElaborarea unui plan de afaceri(n echip de 2 persoane)

Company Name

Dintre cele mai importante funcii ale managementului, planificarea este cea mai important. Planificai-v lucrul i lucrai conform planului.Grant Hooker, BeaverTails Canada Inc

Company Name

Planificareaeste un proces prin care organizaiile ncearc s anticipeze schimbrile i s se adapteze n aa fel nct s asigure atingerea obiectivelor organizaionale.

Company Name

Orice planificare de afaceri presupune acumularea informaiei despre:

afacere, potenialii ti clieni i concureni; pia; procesul de producie; personal, precum i informaii financiar-contabile; Analiza situaiei actuale, oportunitile i ameninrile interioare i exterioare ale afacerii.

Company Name

Obiectivul planificrii este acela de a crea schimbare controlat.

Este vorba despre trei lucruri:

1. s te pregteti pentru inevitabil, 2. s rezolvi lucrurile nedorite 3. s controlezi ceea ce poate fi controlat

Company Name

Planul de afaceri este un document care:- descrie toate aspectele afacerii;- analizeaz toate problemele posibile;- determin soluiile alternative n scopul obinerii de profit.Planul de afaceri este un document analitic n care:- sunt clar definite obiectivele companiei;- este determinat strategia de realizare a acestora;- este dezvluit modul n care vor fi folosite resursele existente pentru atingerea scopurilor

Company Name

Planul de afaceri este o hart i un compas pentru afacere.

Company Name

Planul de afaceri - Sarcini:- de a prognoza evoluia firmei;- de a stabili necesitile pentru alocarea resurselor ;- de a accentua punctele-cheie ;- de a oferi soluii att pentru probleme, ct i pentru oportuniti.

Company Name

Un bun plan de afaceri:

- ia n considerare toate aspectele importante ale businessului;- stabilete sarcini concrete pentru angajai i departamente, precum i termenele finale de implementare;- este practic, incluznd cteva ci de implementare pentru fiecare strategie;- este bine structurat, avnd o serie de puncte de reper, care servesc drept msur a inovaiei i a performanei corporative totale.

Company Name

Tipul planului de afaceri :

- pentru dezvoltarea proprie (operaional);- pentru a efectua un mprumut;- pentru un investitor extern.

Company Name

Fiecare Plan de afaceri va conine ase elemente eseniale. Acestea sunt:UNDE?DE CE?CUM?CND?CINE?CE?

Company Name

Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri?Foaie de titlu;Sinteza planului de afaceri;Scopul i obiectivele afacerii;Analiza SWOT; Prezentarea produsului firmei; Piaa-int i concurena; Procesul de producie i furnizorii;Managementul firmei;Planul de marketing; Planul financiar.

Company Name

Pagina de titlu includerea urmtoarele informaii:

Numele firmei Dvs.Luna, anul cnd a fost ntocmit planulPlan de afaceri copia nr. [x]Numele persoanei de baz (director, manager)Adresa: oraul, codul potal,telefon, e-mail

Company Name

Ce cuprinde sinteza planului de afaceri?

- scopul planului de afaceri (atragerea creditului, investitorului sau un plan operaional pentru controlul afacerii); - viziunea afacerii;- domeniul de activitate;- misiunea firmei;- concluzii asupra analizei pieei (mrimea pieei int, caracteristicile i tendinele ei);- o descriere succint a afacerii (forma organizatorico-juridic, produsele sau serviciile oferite);

Company Name

Viziunea Ce v propunei s facei n urmtorii ani?

n linii mari, totul ncepe de la viziunea antreprenorului:Vreau s produc pine, chifle i plcinte calde;Vreau s confecionez haine pentru nou-nscui;Vreau s nfiinez o reea de cafenele etc.

Company Name

Misiunea Ce va aduce nou afacerea pe care o propunei?

Misiunea trebuie s rspund la ntrebarea De ce suntem n businessul acesta?. Franzelua SA:Misiuneanoastr este satisfacerea nevoii clienilor de a achiziiona produse sigure din punct de vedere alimentar, fabricate prin metode tradiionale i cu un excelent raport pre - calitate.

Company Name

Obiectivele Care sunt rezultatele pe care le ateptai?Obiectivele trebuie sa fie: Specifice (concrete, detaliate, bine definite); Msurabile (numere, cantiti , comparaii); Abordabile (fezabile, posibile); Realiste (care in cont de resurse); Timp (ncadrate n timp).

Exemplu: creterea anual a vnzrilor cu 10% n primii 3 ani.

Company Name

Analiza SWOT

Company Name

Company Name

Cum trebuie prezentat produsul? Pentru un produs/serviciu existent: experiena firmei n domeniu, capacitile de producie existente, competenele tehnice acumulate, performana n domeniul vnzrilor etc.Pentru un produs/serviciu nou: avantajele produsului, calitatea, preul produsului n cazul n care preul este mai ridicat, trebuie s artai ce i va determina pe clieni s cumpere de la dumneavoastr.

Company Name

Exemplu:n cazul implementrii proiectului investiional propus, gospodria va crete i comercializa carne de pui Broiler sub form de pui ntregi. Puii Broiler se caracterizeaz prin rezisten nalt, din numrul total supravieuind 96%. Aceti pui se caracterizeaz prin caliti gustative deosebite, bucurndu-se de o cerere nalt din partea consumatorului. Un pui este sacrificat dup 42-45 zile. Masa unui pui spre sacrificare este in mediu 1,8-2,3 kg, iar cantitatea de carne dup sacrificare este de 1,5-2,0 kg.

Company Name

4. Cum trebuie prezentat piaa?1. Cine sunt principalii clieni?- Ce i determin s cumpere produsul sau serviciul oferit?- Ct de des cumpr de obicei?- Ci bani cheltuiesc de obicei?- Ce caracteristici i intereseaz?- Ce pre sunt dispui s plteasc?- De ce credei c vor procura produsele/serviciile dumneavoastr?2. Care sunt dimensiunile pieelor de desfacere? Unde se afl ele?3. Care este dinamica pieei (n cretere, stabil, n scdere, pia noua sau aflat n etapa de maturitate)? 4.Cine sunt concurenii? Cota lor de pia. Care sunt tipurile de produse/servicii pe care le produc?; 5. Calitatea i preurile produselor concurenilor, reducerile de pre oferite clienilor, garanii, servicii post-vnzare; 6.Avantajele competitorilor n ceea ce privete reputaia, fidelitatea clientelei, canalele de distribuie.

Company Name

Estimarea numrului de clieni poteniali i a volumului anual de vnzri

1. Pentru chifle i plcinte

- ntreprinderea va dispune de 6 chiocuri - n vecintatea a 6 coli;- Numrul elevilor n fiecare coal - circa 800;- Presupunem c ponderea elevilor care vor cumpra va constitui 50%, sau 400 de elevi.- Fiecare elev va procura n medie o chifl i o plcint.- Numrul de chifle i plcinte calde procurate de alte categorii de consumatori de la un chioc va constitui zilnic circa 150 de chifle i 150 de plcinte.- Astfel, numrul de chifle i plcinte vndute n fiecare zi la cele 6 puncte de comercializare va constitui:

400 x 2 x 6 + 300 x 6 = 6600 buci/zi.

Company Name

Exemplu:- Regimul de studii 5 zile pe sptmn, 9 luni pe an, volumul de vnzri va constitui aproximativ 1188000 de buci.3 luni de vacan, vnzrile de 3 ori mai mici - circa 2200 de buci pe zi.2000 buc/zi x 24 zile x 3 luni = 158400 buci - Volumul anual total de vnzri 1346400 de buci.Preul mediu pentru o chifl sau o plcint de 1,50 lei, volumul anual al vnzrilor va fi 2 019 600 lei.

Company Name

Cum trebuie prezentai furnizorii?caracteristicile furnizorilor (localizare geografic, experien n domeniu, form de proprietate etc.); materii prime/servicii furnizate, valoarea achiziiilor preconizate; modul n care se va derula activitatea de aprovizionare (transport, eventuali intermediari, depozitare etc.); modaliti de plat.

Company Name

Cum trebuie prezentat procesul tehnologic? etapele principale ale procesului tehnologic, timpul necesar fiecrei etape; cerine privind aprovizionarea cu materii prime i materiale, calitatea i preul acestora; necesarul de utilaje; asigurarea cu utiliti; organizarea produciei, servicii anexe; impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).

Company Name

Exemplul procesul tehnologic de producere a pinii:

Principalele etape n fabricarea pinii sunt urmtoarele:1. CERNEREA FINII Fina este aerisit i separat de eventualele impuriti provenite din mcinatul grului.2. MALAXAREA Fina mpreun cu celelalte ingrediente sunt malaxate pn cnd se obine un aluat optim pentru procesul de prelucrare.3. PORIONAREA Aluatul este introdus n maina de porionat, unde acesta va fi mprit n cantiti egale, gramajul fiind reglat n funcie de cerine.4. MODELAREA Se face manual, aluatul fiind modelat i aezat pe rafturi unde va rmne la predospit. 5. FORMA FINAL Dup ce aluatul a predospit, acesta este modelat dup forma original, conform standardului fabricii, lund forma final, dup care acesta se las s dospeasc un timp mai ndelungat.

Company Name

6. COACEREA Pinea, n forma sa final i dospit, va fi introdus n cuptor pe vatr, lsat la copt la temperatura necesar, care se regleaz n funcie de cantitatea de aluat.7. TIMP DE COACERE I RCIRE Pinea coapt bine, este aezat pe rafturi i dus n camera de rcire, unde este lsat pn se rcete.8. LIVRAREA COMENZILOR Dup ce pinea s-a rcit, aceasta este aezat n lzi i livrat ctre clieni cu ajutorul autoturismelor.9. CONTROLUL CALITII:a. Materiile prime se va efectua prin analize senzoriale, fizico-chimice i stabilirea nsuirilor tehnologice.b. Produsele finite se va efectua prin analize senzoriale.c. Procesul tehnologic se va efectua controlul parametrilor tehnologici.

Company Name

Exemplu:

n prezent piaa de desfacere a fructelor n stare proaspt cunoate o dezvoltare n cretere i aceast tendin se va menine pentru o perioad ndelungat. SRL,,Fruct este orientat preponderent(70%) spre exportul de fructe n Russia i Romnia. Restul se vor comercializa pe pieele municipiului Chiinu. La fel au fost ncheiate contracte prealabile cu 3 grdinie i 2 coli din municipiu.

Company Name

Managementul firmei:n acest compartiment se vor regsi rspunsuri la urmtoarele ntrebri:De ci angajai va fi nevoie?Ce departamente vor exista? De cine vor fi conduse?- De unde va fi recrutat personalul necesar?- Ce calificri le sunt necesare?- Cum vor fi organizate relaiile de munc cu salariaii?- Cum se va efectua retribuirea muncii (n regie sau n acord)? - Ce bonusuri suplimentare vor fi acordate salariailor?

Company Name

Model structur organizatoric a unei clinici veterinare:

Company Name

Planul de marketing 1. Prezentai principalele aciuni legate de produs, pre, promovare i distribuie.2. ntocmii un buget de promovare a vnzrilor. 3. Alegei metodele de promovare adecvate.4. Definii mesajul pe care vrei s l transmitei clienilor i s alegei mijloacele potrivite pentru a-l transmite (publicitate, lansare oficial, reduceri promoionale de preuri, relaii publice etc.).

Company Name

Planul financiarCheltuielile operaionale (lunare i anuale): Procurarea mrfurilor, materiei prime; Salariul direct i asigurarea social si medical a salariailor de baz implicai in procesul de producere; Salariul i asigurrile sociale i medicale ale managerilor i ale personalului auxiliar; Cheltuielile pentru toate tipurile de energie i servicii comunale, inclusiv calcularea separat a cheltuielilor directe de producere; Arenda i / sau cheltuielile de amortizare (uzura fondurilor fixe); Cheltuielile pentru serviciul de telefonie i celelalte comunicatii; Cheltuielile de transport; Achitarea periodic a unor datorii; Alte cheltuieli curente posibile

Company Name

Previziunea Veniturilor

Nr. de produse x Preul 1 produs = Venituri din vnzri

Venituri din vnzri Cheltuieli = Pofit

Company Name

Bibliografie recomandat

1. Finch B. Cum s concepi un plan de afaceri? Editura Rentrop&Straton, 2007.2. Butler D. Planificarea afacerii. Ghid de start. Bucureti: Editura All, 2006.3. Porojan D., Bisa C. Planul de afaceri. Bucureti: Editura Irecson, 2005.4. Sndulescu I. M. Planul de afaceri. Ghid practic, ediia a III-a. Bucureti: Editura CH Beck, 2006.5. Blessis J., Galaj D., Hillel L., Kienast Phi. Planul de afaceri. Bucureti: Editura tiina i Tehnica, 1997. 6. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri mici. Chiinu, 2006.

Company Name

Company Name