cunoatere pentru aciune

Covasna, 2015

Servus,

n studiul Predicii pentru 2015 (Bersin-Delloitte) am gsit capitolul Abilitile sunt acum valut forte; va crete importana nvrii n organizaii. Este important pentru cei ca mine c va crete ponderea trainingului clasic, bazat pe

traineri, nu pe e-learning. Motivul? Este

nevoie de abiliti, nu doar de informaii. Mereu un prieten,

Valentin Ioan Postolache

Negocierea cu protii n negocierile mele mai vechi, simeam mil fa de proti i cutam s evit s profit de prostia lor. Nu

erau ei vinovai de faptul c nu-i ducea mintea (prostia ca lips de capacitate de a raiona corect) sau c viaa mizer i inuse departe de coal (prostia ca lips de cunotine). Vznd ns c prostul nu e prost destul pn nu e i fudul, am trecut n tabra celor care consider c protii i merit soarta i am contabilizat ca succese toate negocierile ctigate n dauna protilor. Pe msur ce cunoaterea mea despre oameni a crescut, tind s m ntorc la vechile obiceiuri. De ce? Pentru c am constatat ct de prost sunt eu nsumi cteodat, ct de mult este impregnat prostia n genele noastre i n cultura noastr. De fric s nu-i lum cumva locul, Dumnezeu nu ne-a fcut prea detepi. A greit. Un om cu adevrat detept nu va ncerca niciodat s-i ia locul lui Dumnezeu, dar un prost va zice: De ce nu?

Vicleug: Ignorana nu ne face mai ateni, mai prudeni, din contr. Cercetarea arat c cei mai ncreztori sunt cei care nu se pricep. N-o s pic n capcana de a exemplifica cu politicienii romni sau tocmai am czut? Protii nu-i vd limitele, pentru c prostia este un fel de miopie. E o boal a speciei umane. Poi profita de prostia altora n domeniile n care eti competent, tocmai pentru c ei nu-i vor recunoate nici un moment incompetena. Dac i spui cuiva i tii desigur c produsul nostru are cea mai bun telesectomie, nu-i aa? vei primi de fapt o aprobare : Lsai, c tiu eu altele i mai bune.

Dilema guvernatului Un guvern suficient de puternic nct s-i poat da tot ce ai nevoie, este suficient de tare ca s-i ia tot

ce posezi. (Thomas Jefferson) Prerea pacienilor Mi se pare mie sau devii din ce in ce mai profund?!

Parc pastila de sptmna aceasta este mai apsat cumva O fi efectul Stalin? i nc ceva: la prerea pacienilor ai publicat chiar tu, deci ai devenit propriul pacient! Sau ca ia care sunt dealer-i de droguri i consum!

Dar nu pentru asta i scriu. Vineri, am fost pe teren i am oprit la OMV la ieire din Trgovite. Ei, n-o s crezi ce am gsit acolo: o carte extraordinar! Se numete: Stalingrad/Cum a triumfat Armata Roie de Michael Jones, un american sau englez, la Editura Corint. Un studiu

foarte bun, obiectiv, dezbrat de propagand, documentat, excelent. Am dat 30 de lei pe ea, n benzinrie.

(Daniel Crciun - Electrica, Ploieti)

Craiova, 2015

# 475

23 martie 2015

Rezultatul final al adevratei nvri este schimbarea. (Leo Buscaglia)

cunoatere pentru aciune

Un citat relevant: ntrebrile de tip da-sau-nu merit rspunsuri de tip da-sau-nu. Atunci cnd oamenii nu pot sau nu vor s rspund cu da sau nu, ei sunt n ara lui este. Acest concept provine din infamanta afirmaie a Preedintelui Clinton: Depinde de care este nelesul cuvntului este. Dac este nseamn este i nu a fost niciodat, asta nseamn ceva. Dac nseamn c nu a fost niciuna, atunci aceasta a fost o afirmaie complet adevrat. ara lui este ocup spaiul dintre adevr i minciun. ara lui este consist din jumti de adevr, insinuri, supoziii, presupuneri i alte fente verbale. Cei mai muli oameni vor s spun adevrul, aa c sunt n stare s fac mari eforturi s suceasc limba (romn) pentru a menine iluzia adevrului, fr s-l spun n ntregime. Oamenii se trezesc adeseori n ara lui este fr a fi contieni c se afl acolo. (Jack Shafer - A former FBI agent reveals 3 techniques for detecting deception,

revista INC, 18 martie 2015)

Buzu, 2015 Vicleug: Autorul recomand un test

pentru aflarea adevrului: s pui ntrebri care s implice rspunsuri de tip da-sau-nu. Dac rspunsul ocolete un da sau un nu, repet ntrebarea! Dac reacia este aceeai, probabilitatea de a fi minit devine i mai mare. Ai neles? Da sau nu?

Tlioara - Covasna, 2015

Spoiler Alert: Throwdown (2014) ** Avocatul Jaxon Stone este angajat de sora lui Juan Torres, acuzat de omucidere. Torres

refuz s fie aprat, avnd de gnd s recunoasc crima, pentru a-i proteja iubita. Avocatul nu contest legitimitatea hotrrii lui Torres, dar i spune c i n acest caz va avea nevoie de el, pentru a obine o nelegere bun cu procurorul de caz. Cnd procurorul deschide cu 30 ani de pucrie, n schimbul recunoaterii crimei, avocatul Jaxon refuz ferm s continue. Procurorul propune 15 ani i avocatul accept. Vicleug: Un mandatar obine de regul rezultate mai bune dect cel care l-a mandatat, n

primul rnd datorit priceperii: tie mai bine domeniul i tie mai bine s negocieze. n plus, el are acea detaare emoional care l face mai puternic dect mpricinatul. Din pcate, oamenii apeleaz prea rar la mandatare, din acelai motiv pentru care prefer s-i conduc maina, n loc s zboare cu avionul. Negocierea cu procurorul nu pare deloc occidental, plecnd de la o deschidere excesiv i continund cu o retragere abrupt, ce ne duce cu gndul la abordarea oriental de bazar. Este o dovad c un negociator bun trebuie s fie pregtit pentru orice abordare i s nu spun, ca unii dintre cursanii mei: La noi (n firm, n industrie, etc.) nu se procedeaz aa. Minile nchise nu au ce cuta n negociere.

Covasna, 2015

Pastila sptmnal o gseti pe

www.foxx.ro

Acest material este un supliment de curs.

Foxx Training i rezerv toate drepturile asupra lui.

Foxx Training te nva s negociezi ,

pastila cu vicleuguri,

Negociaz-i tu pe ei ! i

MbN - Management by Negotiation

sunt mrci nregistrate n proprietatea Foxx Training.

Fotografiile sunt fcute la cursurile Foxx Training. Cei fotografiai nu au obligaii fa de mine

pentru publicitatea pe care le-o fac pastila cu vicleuguri

cost 1 leu per apariie i cititor. Te rog s plteti contravaloarea tratamentului

unui copil, infirm, sau btrn aflat n nevoie.

Foxx Training

te nva s negociezi

Str. Aurorei, nr. 19

CP 120207, Buzu, Romnia Tel/Fax: 0238 721 487

Mobil: 0726 077 487

Abonare / dezabonare la

vip@foxx.ro vipostolache@yahoo.com