normarea
-
Upload
victor-tudorache -
Category
Documents
-
view
228 -
download
4
description
Transcript of normarea
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
MARKETINGUL
achizitiilor si vnzrilor
Curs online
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Capitolul 1. ASIGURAREA MATERIAL A FIRMEI PROCES
ECONOMIC COMPLEX .................................................................................... 7
Capitolul 2. NORMAREA CONSUMULUI DE RESURSE MATERIALE
SI ENERGETICE ............................................................................................. 15
2.1. Norma de consum: coninut, caracterizarea elementelor componente ... 16
2.2. Gruparea normelor de consum ................................................................ 23
2.3. Metodele i principiile de normare a consumurilor de resurse materiale34
2.3.1. Metode de normare a consumurilor de materiale............................. 34
2.3.2. Principiile de normare a consumurilor de materiale ........................ 38
Capitolul 3. GESTIUNEA STOCURILOR DE MATERIALE PENTRU
PRODUCTIE ..................................................................................................... 40
3.1. Caracterizarea elementelor componente ................................................. 41
3.2 Corelaiile principale ale stocului de producie ........................................ 48
3.3. Tipuri de gestiune.................................................................................... 50
3.4. Factorii principali de influen a nivelului stocurilor .............................. 57
3.5. Stabilirea nivelelor categoriilor de stocuri de materii i materiale ......... 65
Capitolul 4 TEHNICI DE OPTIMIZARE N PROCESELE DE STOCAJ...... 73
4.1 Elementele principale ale unui proces de stocaj ...................................... 75
4.2. Costurile de gestiune i nivelul loturilor aprovizionate .......................... 79
4.2.1 Gestiunea cu perioad fix i cerere constant (Modelul Wilson i
Within) ....................................................................................................... 83
4.2.2. Determinarea periodicitii economice a aprovizionrilor ............... 90
4.2.3. Gestiune cu cerere aleatoare, cu pierdere n cazul surplusului de stoc
suplimentar de lips de stoc (costul lansrii neglijabil) ............................. 94
4.2.4. Gestiune cu perioad fix i cerere aleatoare cu costul stocrii i
costul lipsei de stoc .................................................................................... 98
4.3 Msuri posibile de luat n vederea evitrii rupturii de stoc i cheltuielile
suplimentare determinate de aceste msuri .................................................. 105
4.4. Tipuri de reguli de reaprovizionare n funcie de nivelul stocurilor i
variabilitatea consumului pe subperioade de gestiune ................................. 107
4.4.1 Puncte fixe de reaprovizionare ........................................................ 109
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
4.4.2 Necesarul net ................................................................................... 110
4.4.3. Revizuirea cantitii de reaprovizionat la intervale egale .............. 112
4.4.4. Regula bazat pe comenzile n curs de realizare ............................ 114
4.4.5. Comanda de grup ........................................................................... 117
4.5. Aplicarea metodei ABC (curba lui Pareto) n gestiunea stocurilor ...... 124
Capitolul 5 PROGRAMUL DE ASIGURARE MATERIAL AL FIRMEI
.......................................................................................................................... 131
5.1 Programul de asigurare material component a programului general al
activitii societilor comerciale ................................................................. 132
5.2 Coninutul programului de asigurare material al unei societi
comerciale .................................................................................................... 135
5.3. Metode de determinare a necesarului de resurse materiale n cadrul unei
societi ........................................................................................................ 137
5.3.1. Metode de determinare a necesarului pentru materii prime principale
.................................................................................................................. 137
5.3.2. Metoda de calcul a necesarului pe baz de analogie ...................... 143
5.3.3. Metoda indicelui global de consum la un milion lei fabricaie
nominalizat ............................................................................................. 144
5.3.4. Metoda coeficienilor dinamici ...................................................... 146
5.3.5. Metode de calcul bazat pe sortimentul tip .................................... 147
5.3.6. Metoda de calcul a necesarului de materiale pentru arj .............. 150
5.3.7.Determinarea necesarului de materiale auxiliare ............................ 152
5.3.8. Determinarea necesarului de combustibil, energie electric, abur,
aer comprimat .......................................................................................... 154
5.5. Stocul de materiale la sfritul perioadei programate ........................... 173
5.6 Stocul preliminat de resurse materiale din ntreprinderea consumatoare la
nceputul anului ............................................................................................ 175
5.7. Resursele interne ale unitilor economice ce pot fi mobilizate pentru
realizarea sarcinilor din program ................................................................. 177
5.8. Necesarul de aprovizionat ..................................................................... 178
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
5.9. Bilanul de materiale - instrument principal n elaborarea programului de
asigurare material al societii comerciale ................................................ 179
5.9.1. Metoda pe secii i ateliere de fabricaie ........................................ 181
5.9.2. Bilanul pe material i produs ........................................................ 182
Montaj instalatii ....................................................................................... 182
Mat fonoabsorbant...t/an .......................................................................... 182
Motoarebuc/an ..................................................................................... 182
Montaj accesorii ....................................................................................... 182
Alice din font .......................................................................................... 183
INCLZIRE............................................................................................. 183
CONTROL ............................................................................................... 183
Resurse energetice .................................................................................... 183
Tundert/an ............................................................................................ 183
Bavurit/an ............................................................................................. 183
Capete....................................................................................................... 183
Cantitate t/an ........................................................................................ 183
5.10. Probleme ale relaiei furnizor-beneficiar n condiiile economiei de
tranziie din ara noastr ............................................................................... 190
Cap 6 ELEMENTE DE DREPT CONTRACTUAL N ACHIZITIA DE
RESURSE MATERIALE ................................................................................ 194
6.1 Manifestarea voinei de a contracta ....................................................... 196
6.1.1. Cererea de ofert ............................................................................ 196
6.1.2. Oferta ............................................................................................. 197
6.2 Contractul de vnzare-cumprare .......................................................... 200
6.3 Elemente ale soliditii angajamentului ................................................. 201
6.4 Mandatul ................................................................................................ 202
6.5. Dovada contractului .............................................................................. 204
6.6 Devieri ilegale de la principiul liberei concurene ................................. 204
6.7 Practicile defavorabile consumatorului .................................................. 207
6.8. Principalele clauze contractuale ............................................................ 208
6.9. Domeniul contractelor internaionale .................................................... 223
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
PROCEDURA JUDICIARA CLASICA ................................................. 229
Diagnostic Cutare a clauzelor Redactarea clauzei ............................ 231
Capitolul 7 CONDUCEREA ASIGURARII MATERIALE IN CADRUL
UNITATILOR ECONOMICE ......................................................................... 232
7.1. Evoluia istoric a funciunii de asigurare material ............................. 234
7.2. Atribuiile compartimentului de asigurare material ............................ 237
Sef compartiment ......................................................................................... 242
GRUPELE OPERATIVE ....................................................................... 242
DE ASIGURARE ....................................................................................... 242
Sef compartiment AM .................................................................................. 243
Sef depozit.................................................................................................... 243
Secii, ateliere i alte sectoare de activitate .................................................. 243
Sef compartiment AM .................................................................................. 245
Sef depozit.................................................................................................... 245
Secia ............................................................................................................ 245
Sef compartiment AM .................................................................................. 246
Sef depozit.................................................................................................... 246
Secia ............................................................................................................ 246
7.3. Organizarea activitii de desfacere (de vnzri) .................................. 247
Intreinere ..................................................................................................... 249
Sef compartiment AM .................................................................................. 252
7.4. Managementul desfacerii produselor industriale .................................. 253
7.4. Importana funciunii achiziii n cadrul firmei ..................................... 259
7.5. Legturile funciei de achiziii cu celelalte funciuni ale ntreprinderii
...................................................................................................................... 266
7.6. Atribuiile funciunii achiziii............................................................... 268
7.7. Succesiunea etapelor procesului de achiziii ......................................... 271
7.8. Preselecia furnizorilor .......................................................................... 276
7.9. Calculul indicelui de bonitate ............................................................... 279
7.10. Elaborarea apelurilor de ofert ............................................................ 289
7.11. Greeli frecvente n activitatea de asigurare material ....................... 300
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
CCaappiittoolluull 11.. AASSIIGGUURRAARREEAA MMAATTEERRIIAALL AA
FFIIRRMMEEII PPRROOCCEESS EECCOONNOOMMIICC CCOOMMPPLLEEXX
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Procesul de dezvoltare economic implic diversificarea larg a
produciei materiale, apariia unor ramuri i subramuri noi, adncirea
specializrii i cooperrii ntre firme, intensificarea legturilor economice dintre
toi participanii la circuitul economic.
Conexiunea dintre ramurile, subramurile, sectoarele i domeniile de
activitate n economie, determin unitatea dialectic precum i caracterul
obiectiv - cauzal de interdependen i de condiionare reciproc al acestor
legturi.
Aceste legturi economice de intercondiionare se caracterizeaz printr-
un schimb permanent de produse, servicii, activiti ntre firmele comerciale,
corespunztoare legitilor pieei i a obiectivelor strategice ale fiecrei firme.
Aadar, ca urmare a conexiunilor dintre ramurile, subramurile i
sectoarele economiei naionale, are loc un schimb permanent, o micare
continu de produse ntre firmele care le fabric i cele care le consum.
Acest flux permanent, n dublu sens, de produse ntre firme formeaz
tocmai obiectul procesului de asigurare material cunoscut n teoria i practica
economic din ara noastr sub denumirea de aprovizionarea cu resurse
materiale.
Aprovizionarea cu resursele de materiale necesare reprezint un proces
economic complex prin care se realizeaz stabilirea nevoilor materiale ale
produciei, organizarea circulaiei i utilizarea judicioas i complet a
resurselor materiale, reducerea continu a consumurilor de materii prime,
materiale, combustibili i energie, folosirea intensiv a capacitilor de
producie, atragerea n circuitul economic i n consumul produciei a noi
resurse materiale, creterea vitezei de rotaie a mijloacelor circulante i pe
aceste ci, sporirea eficienei activitii fiecrei uniti economice, prin creterea
tot mai susinut a profitului acesteia. Totodat activitatea de aprovizionare
reprezint un proces dinamic, n care deplasarea mijloacelor de producie de la
furnizori la beneficiari se realizeaz n mod continuu, pe baza esutului viu de
relaii economice ntre ntreprinderi, concretizate n programele de
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
aprovizionare i contractele economice de livrare, necesitate obiectiv a
desfurrii nentrerupte a procesului de producie.
Sintetic aprovizionarea resurselor materiale poate fi definit ca
activitatea prin care se asigur elementele materiale necesare consumului
produciei, n volumul, structura i la termenele care s sprijine o activitate
continu i la capacitate maxim, cu profit ct mai ridicat al firmelor.
In literatura de specialitate, ca i n practica economic sunt utilizai
termeni similari precum: achiziionare, aprovizionare, alimentare. Fiecare dintre
aceti termeni are ns o semnificaie diferit. Astfel achiziionarea reprezint
o aciune de angajament financiar, de cumprare a unor resurse materiale sau
produse, fiind o tranzacie monetar efectiv. In raport cu achiziionarea,
aprovizionarea are un caracter mai larg. Achiziionarea este doar un moment
al procesului de aprovizionare cu materiale i echipamente tehnice. De
exemplu, achiziionarea este precedat de aciunile de determinare a nevoilor,
de stabilirea dimensiunilor acestora i a momentelor cnd sunt necesare (care
declaneaz aciunea de emitere a cererii sau comenzii) i este urmat de
negocierea condiiilor de furnizare, de aducerea efectiv a resurselor materiale
etc. In sfrit, alimentarea reprezint o aciune de finalizare a procesului de
aprovizionare, prin trecerea n consum a resurselor materiale aduse de la
furnizori. Alimentarea se ncadreaz deci n sistemul logistic al aprovizionrii
care cuprinde printre altele fluxul i sistemul de transport intern.
Particularitile perioadei de tranziie ctre economia de pia creeaz
condiii noi de desfurare pentru toate procesele economice. Procesul de
aprovizionare este influenat de urmtorii factori:
- accentuarea gradului de instabilitate a preurilor, cu deosebire la
materiile prime clasice, determinat att de caracterul limitat al acestor
resurse, ct i de anumite evenimente conjuncturale;
- accentuarea schimbrilor frecvente n structura i dimensiunea cererilor
pentru consum i implicit n oferta de resurse materiale i energetice;
- amplificarea cercetrii tiinifice, a mutaiilor de ordin tehnologic pentru
crearea de noi materii prime i produse nlocuitoare, extinderea utilizrii
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
de noi surse de energie, valorificarea superioar a resurselor materiale i
energetice;
- multiplicarea micilor consumatori de resurse materiale prin extinderea
privatizrii n sfera produciei materiale i organizarea de uniti mici i
mijlocii de producie i prelucrare;
- aplicarea unor strategii i msuri speciale pentru crearea de rezerve
proprii de lung durat, care s protejeze agenii economici n caz de
penurie sau de fluctuaii nefavorabile de pre la resurse materiale;
- iniierea unor aciuni susinute pentru gsirea de oferte i alegerea
partenerilor de negociere n vederea asigurrii bazei materiale cu costuri
minime.
In acelai timp, piaa resurselor materiale de utilizare productiv care
reprezint totalitatea relaiilor de vnzare-cumprare dintre agenii economici
furnizori i beneficiari, pentru asigurarea continuitii proceselor lor de
producie se particularizeaz prin urmtoarele elemente:
- numrul cumprtorilor, dar i al ofertelor este relativ limitat;
- dependena pieei resurselor materiale de utilizare productiv de politica
de investiii sub dublu aspect: pe de o parte crete permanent nevoia de
bunuri industriale, iar pe de alt parte se asigur baza material de
realizare a acestor nevoi;
- n cadrul pieei de resurselor de utilizare productiv deciziile de
cumprare sunt rezultatul unor hotrri colective ale compartimentelor
de aprovizionare, tehnic, de producie, de investiii, etc.;
- cumprrile se desfoar pe baz de performane (calitate, parametri
tehnici etc.). aceasta implic din partea utilizatorilor, existena unor
perioade distincte determinate de negocierea prealabil, lansarea
comenzii, ncheierea i realizarea contractului. In acelai timp, aceste
cumprri reprezint cantiti mari, aprovizionri de loturi importante de
resurse materiale, necesare agentului economic pe o perioad mai mare
de timp;
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
- n condiiile trecerii la economia de pia liber, piaa resurselor
materiale de utilizare productiv se caracterizeaz prin aceea c, att
ofertanii, ct i purttorii cererii sunt ageni economici autonomi, iar
circulaia bunurilor respective are una caracter deschis, dar cu un regim
specific. Cererea are n acest caz un caracter ferm i formeaz obiectul
unor contracte economice, de asemenea ferme.
In calitatea sa de cumprtor, ntreprinderea nu poate obine o eficien
sporit n activitatea economico-financiar pe care o desfoar, fr un studiu
aprofundat al pieei, al furnizorilor de la care i procur cele necesare pentru
desvrirea procesului ei de producie.
Cunoaterea pieei furnizorilor nu trebuie s se rezume doar la
identificarea diferitelor fenomene, ci s fie conceput i direcionat spre
descoperirea cauzelor acestora, cu att mai mult cu ct soarta produselor
beneficiarilor poate fi hotrt uneori de oferta furnizorilor concureni.
Produsele care intr n structura ofertei din cadrul pieei resurselor
materiale de utilizare productiv se particularizeaz i ele prin cteva trsturi
caracteristice i anume:
- ele contureaz o pia cu o structur rigid i cu modificri relativ mai
lente dect n cazul bunurilor de consum;
- forma, compoziia, caracteristicile, prezentarea, calitatea, utilizarea i
randamentul resurselor materiale de utilizare productiv, sunt strict
definite din punct de vedere tehnic, ceea ce face ca ele s fie alese
ncercate i achiziionate n funcie de aceti parametri;
- resursele materiale de utilizare productiv, datorit parametrilor lor
tehnici foarte clar conturai, fac obiectul unor negocieri de mai lung
durat;
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
- aceste materiale au durata de ntrebuinare difereniat de specificul
procesului de producie la care particip, precum i de intensitatea /
gradul de solicitare la care sunt supuse. Acest aspect are semnificaie
dintr-o dubl perspectiv: cea a utilizatorului (apreciaz parametrii
produselor ce cuantific performanele tehnice, perioada de funcionare
garantat) i cea a productorului (crete responsabilitatea pentru buna
funcionare a produselor i pentru intervenia rapid i de calitate n
cazul remedierii unor deficiene intervenite pe parcurs);
- resursele materiale de utilizare productiv, dup o anumit perioad de
utilizare, conserv o anumit valoare rezidual ataat acestor bunuri,
care reprezint un indiciu foarte important pentru stabilirea
coordonatelor de perspectiv ale pieei.
Marketingul aprovizionrii este un concept unitar complex, cruia i este
proprie o structur extins de activiti componente care au n vedere, ca
elemente de ansamblu, problemele de conducere-coordonare, de organizare, de
programare-contractare, de derulare efectiv, de control-analiz-evaluare.
Marketingul aprovizionrii care este o component a funciunii comerciale a
ntreprinderii asigur echilibrul ntre necesitile de producie i disponibilul de
resurse materiale i echipamente tehnice ce poate fi asigurat de o unitate
economic. Principalul obiectiv al activitii de aprovizionare se concretizeaz
n asigurarea complet i complex a unitii economice cu resursele materiale
i echipamentele tehnice corespunztoare calitativ, la locul i la termenele
solicitate, cu un cost minim. Pentru realizarea acestui obiectiv se iniiaz i se
desfoar, n principiu, mai multe activiti specifice cu grad de complexitate
i dificultate diferit. Intre acestea amintim:
Identificare i stabilirea volumului i structurii materiale i energetice necesare
desfurrii, la parametrii proiectai, a activitii de ansamblu a unitii
economice, n primul rnd a celei productive.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Fundamentarea tehnico-economic a planului strategic i a programelor de
aprovizionare material i energetic a unitii.
Dimensionarea consumurilor materiale i energetice.
Elaborarea de bilanuri materiale i energetice pentru evidenierea modului de
folosite a resurselor, ca i forma concret de regsire a acestora pe parcursul
fabricaiei (materiale ncorporate n produse, resturi, pierderi, evaporri etc.).
Dimensionarea pe criterii economice a stocurilor i a loturilor (a cantitilor de
comandat) de resurse materiale.
Prospectarea pieei interne i externe de resurse materiale i energetice n
vederea depistrii i localizrii surselor reale i poteniale de furnizare.
Alegerea furnizorilor a cror ofert prezint cele mai avantajoase condiii
economice i asigur certitudine n livrrile viitoare pe termen scurt, mediu,
lung.
Concretizarea relaiilor cu furnizorii alei, aciune care implic stabilirea prin
negociere a tuturor condiiilor de livrare ntre parteneri.
Urmrirea operativ a derulrii contractelor de asigurare material.
Asigurarea condiiilor normale de primire-recepie a partizilor de materiale
sosite de la furnizori.
Stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare, dotarea lor cu mobilier adecvat,
organizarea intern a fluxurilor de circulaie, alegerea sistemelor de depozitare,
efectuarea operaiilor de dezambalare (dac este cazul) i de depozitare-aranjare
a resurselor materiale n magazii i depozite.
Organizarea raional a sistemului de alimentare ritmic cu resurse materiale
a subunitilor de consum ale ntreprinderii, n strict concordan cu cerinele
acestora, cu programele de fabricaie care stau la baza elaborrii programelor de
aprovizionare.
Control sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele stabilite
pentru a se evita implicaiile nefavorabile pe care le implic suprastocarea sau
lipsa de materiale n stoc asupra situaiei financiare a ntreprinderii.
Urmrire i controlul utilizrii resurselor materiale i energetice pe
destinaiile de consum. Desfurarea acestei activiti are ca scop prevenirea
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
consumurilor peste limitele stabilite prin calcul a risipei pe timpul transportului
i depozitrii sau a destinaiei iniiale de folosirea resurselor materiale etc.
Structura activitilor componente evideniaz faptul c managementul
aprovizionrii cu resurse materiale i de energie integreaz ntr-un tot unitar
fluxul i controlul resurselor materiale de la momentul iniierii procesului de
asigurare a lor i pn la transformarea acestora n produse vandabile. In tot
acest timp, ntreprinderea consumatoare i schimb poziia n productor,
consumator, cumprtor - ori de cte ori relaiile fa de parteneri sunt de alt
natur.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
CCaappiittoolluull 22.. NNOORRMMAARREEAA CCOONNSSUUMMUULLUUII DDEE
RREESSUURRSSEE MMAATTEERRIIAALLEE SSII EENNEERRGGEETTIICCEE
Dup parcurgerea acestui capitol, vei putea cunoate:
importana normrii consumului de resurse materiale;
elementele structurale ale unei norme de consum;
modalitile de elaborare a normelor de consum grupate;
efectele economice ale schimbrii structurii normei de consum
grupate.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
2.1. Norma de consum: coninut, caracterizarea
elementelor componente
Normarea consumurilor de materii prime, materiale, combustibil i
energie reprezint o aciune complex de raionalizare i organizare a
procesului de producie n vederea folosirii ct mai economice a materialelor i
n consecin a ntregii capaciti de producie a unitilor economice.
Obiectivul principal al normrii consumurilor de resurse materiale l
constituie n esen asigurarea unei desfurri optime din punct de vedere
tehnologic i economic a procesului de producie, n condiiile eliminrii risipei
de materiale i asigurrii unei valorificri superioare a acestora.
Importana normrii tiinifice a consumului de resurse materiale este
evideniat de implicaiile pe care le atrage n rezolvarea urmtoarelor
probleme:
a) - stabilirea limitei maxime a consumului de materii prime i materiale
pe baz de tehnologii avansate, introducerea celor mai noi realizri ale tiinei i
tehnicii, a celor mai bune rezultate nregistrate la ntreprinderile din ar i
strintate;
b) - dimensionarea volumului i structurii necesitilor de materiale
pentru fundamentarea planului de aprovizionare i ncheierea contractelor
economice, asigurndu-se astfel att alimentarea continu a produciei ct i
evitarea formrii de stocuri supranormative, a imobilizrilor de resurse
materiale i financiare, sau a lipsei de stoc i a ntreruperii ciclului de
aprovizionare.
Faptul c normele i normativele de consum au la baz proiectele i
desenele de execuie ale produselor, devizele de materiale, reetele de fabricaie,
consumurile tehnologice, etc. asigur un necesar de materii prime, materiale,
combustibili i energie, efectuarea calculelor tehnice pentru planul de
alimentare ritmic a seciilor, sectoarelor i atelierelor de fabricaie cu ntregul
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
volum de aprovizionare corespunztor ritmului, volumului i structurii
produciei ce urmeaz a se fabrica.
c) - dimensionarea nivelelor normelor i normativelor de stocuri pentru
producie; normele de consum creeaz premisele necesare continuitii
aprovizionrii produciei, n condiiile constituirii unor stocuri de materiale
dimensionate n limite judicioase, astfel nct s se realizeze o vitez ct mai
accelerat a fondurilor i o reducere a cheltuielilor materiale.
d) - mrirea efectelor favorabile asupra bugetului de venituri i cheltuieli
al unitilor economice; reducerea normelor i normativelor de consum
determin pe de o parte reducerea cheltuielilor materiale, diminuarea
cheltuielilor de produs i deci rentabilizarea produselor, creterea beneficiilor
totale ale ntreprinderii, a cotei de participare la beneficii, iar pe de alt parte un
volum mai mic de resurse aprovizionate presupune un volum mai mic de
transport, de depozitare, cheltuieli mai mici de conservare, manipulare i
gestionare, spaii mai mici de pstrare a stocului, volum redus de mijloace
financiare pentru realizarea aprovizionrii, deci cheltuieli de aprovizionare mai
micii grad de rentabilitate sporit pentru unitatea economic.
e) - exercitarea unui control operativ privind utilizarea raional a
resurselor materiale, prevenirea i eliminarea pierderilor i a risipei de
materiale, urmrindu-se n permanen ndeplinirea planului fizic al produciei
cu volumul de resurse materiale alocat prin plan.
Rezultatul activitii de normare se concretizeaz n elaborarea de
norme i normative de consum de resurse materiale, adic, cantitile maxime
de materii prime, materiale, combustibil i energie ce se stabilesc a fi
consumate pentru realizarea unei uniti dintr-un anumit produs finit sau pentru
executarea unei uniti de prestaie, serviciu, etc. n conformitate cu condiiile
tehnice, tehnologice i organizatorice specifice fabricaiei sau ntreprinderii
pentru perioada respectiv (lun, trimestru, an).
Normele i normativele de consum sunt indicatori obligatorii pentru
perioada pentru care au fost stabilite.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Spre deosebire de normele i normativele de consum, consumul
specific reprezint cantitatea de materii prime, materiale, combustibili sau
energie efectiv consumat n perioada respectiv pentru fabricarea unei uniti
de produs finit sau pentru executarea unei uniti de prestaie, serviciu, etc.
De menionat faptul c n practica de aprovizionare ct i n unele
lucrri de specialitate norma de consum este tratat ca "consum specific
planificat". Aceast abordare nu trebuie considerat ca fiind greit. Att
noiunea de "norm de consum" ct i cea de "consum specific planificat" sunt
legate de faptul c ambele sunt elemente prestabilite, date aprioric, n limitele
lor trebuind s se ncadreze consumurile specifice efective.
La fabricarea unei cantiti de produs finit participnd mai multe feluri
de materii prime, norma de consum de material se stabilete pentru fiecare fel,
sortiment de material.
Pentru majoritatea ramurilor industriale, structura normei de consum,
elementele componente ale acesteia (fig. 2.1) sunt urmtoarele:
Fig. 2.1. Structura normei de consum
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
- consumul net sau consumul util (Cn) reprezint cantitatea efectiv de material
ce urmeaz a fi ncorporat n produsul finit sau pies fabricat; acest volum se
stabilete pe baza proiectelor, a desenelor de execuie, a tiparelor, STAS-urilor,
normelor interne, etc. i mbrac n practic diferite forme concrete: greutate
net, suprafa net, lungime net, volum net. De exemplu, 100 kg. fire Nm.10
din 110 kg. amestec fibre.
n procesele chimice, noiunea de consum net este nlocuit cu cea de
consum teoretic, care exprim cantitatea de material, calculat stachiometric (pe
baz de ecuaii chimice), necesar pentru prepararea unei uniti de produs. n
procesele termice i de transformare a energiei, consumul net este calculat
teoretic, fr pierderi.
- materiale refolosibile i pierderi totale rezultate n procesul tehnologic (mrt)
inerente procesului de producie i tehnologiilor folosite n obinerea produselor
finite, ca de exemplu, panul rezultat la operaiile de prelucrare prin achiere,
resturi la operaiile de debitare, resturi de card la operaiile de cardare, capete
de fire la operaii de esere, etc. precum i pierderile prin operaii prin oxidare,
evaporare, decupare, etc. n timpul procesului tehnologic.
Nivelul i structura acestora servete la compararea determinarea
soluiilor tehnologice din punct de vedere al consumului de materiale i
executarea unei piese sau produs, fapt pentru care la stabilirea mrimii acestora
nu sunt suficiente numai datele iniiale ale proceselor tehnologice sau
rezultatele statistice din perioadele precedente ci devine necesar analiza critic
a proceselor de munc i stabilirea msurilor de perfecionare, concretiznd n
cifre soluiile propuse pentru reducerea consumului de materiale.
n ntreprinderile industriale, principalele procese tehnologice,
reprezint tot attea surse de apariie a materialelor refolosibile i a pierderilor
totale, aa cum rezult din tabelul 2.1.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Tabelul 2.1. Principalele materiale refolosibile i pierderi totale n construcia
de maini
Procesul tehnologic sau
grupa de lucrri
Natura materialelor refolosibile
i pierderilor totale
1. Prelucrri mecanice prin achiere.
- debitare - rest la nivelul limii sculei de debitare
- prelucrare frontal - capete tiate neuniform
- strunjire - surplus de metal pan
2. Operaii de tanare i ambutisare. - decupaje la nivelul limii sculei de
decupat.
- punile interioare i exterioare prin orificii
perforate
3. Operaii de matriare i forjare la cald. - oxidarea prin nclzirea metalului
- bavuri interioare i exterioare
- capete de clete
4. Operaii tehnologice speciale
(pierderi comune)
- adaosuri de prelucrare mecanic
- adaosuri tehnologice pentru reglajul
mainilor
- metal pentru probe fizice i chimice.
- materiale refolosibile i pierderi totale rezultate n afara procesului
tehnologic (mrn), cauzate fie de efectuarea operaiunilor de transport,
manipulare, depozitare, conservare, pregtire etc. fie de achiziionarea la
dimensiuni multiple sau care au tolerane de fabricaie (capete de prindere, fii
multiple, cupoane).
Asemenea materiale pot fi utilizate ca materiale recuperate, pentru
fabricarea altor produse sau pentru efectuarea unor lucrri, n locul materialelor
noi. Pierderile totale din aceste activiti sunt cele provocate de evaporare,
oxidare, scurgeri, prfuire, frmiare, reziduuri etc. prevzute n standardele
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
stas sau n norme interne. n aceste pierderi se includ i cele care, prin depirea
de garanie, i pierd complet sau parial coninutul de substan sau prin
transformrile ce se produc n structura lor chimic, nocive, periculoase pentru
utilizrile viitoare (de exemplu, medicamentele, unele produse chimice etc.).
Gruparea i regruparea elementelor componente ale normelor de
consum conduc la structurarea acestora n urmtoarele dou tipuri:
- norm de consum tehnologic (Nct)
- norm de consum de aprovizionare (Nca).
Norma de consum tehnologic exprim cantitatea maxim de materie
prim, material consumabil, energie electric necesar a se consuma n procesul
tehnologic pentru fabricarea unei uniti de produs finit sau executarea unei
uniti de prestaie, de serviciu etc. ntr-o perioad de timp (an, semestru,
trimestru).
Norma de consum tehnologic se determin pe baza urmtoarei relaii:
Nct = Cn + mrt
sau, folosind notaiile din fig. 2.1:
Nct = A + B + C
Norma de consum tehnologic se folosete pentru calculul necesarului de
materie prim ce urmeaz a fi eliberat din depozite i magazii pentru seciile
de producie, n vederea realizrii programului lor de fabricaie.
Norma de consum de aprovizionare exprim cantitatea maxim de
materie prim, material, combustibil, energie necesar a fi aprovizionat pentru
realizarea unei uniti de produs finit, sau unei uniti de prestaie, n
conformitate cu procesul tehnologic stabilit i anumite condiii tehnico-
organizatorice de aprovizionare-producie pentru perioada de timp dat (an,
semestru, trimestru).
Determinarea normei de consum de aprovizionare are la baz
urmtoarea relaie:
Nca = Cn + mrt + mrn = Nct + mrn
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
sau, conform notaiilor din fig. 2.1.:
Nca = A + B + C = A + a + b + c + d
Norma de consum de aprovizionare servete la elaborarea planului de
aprovizionare, reprezentnd un element principal de fundamentare a necesarului
propriu-zis de materiale pentru ndeplinirea planului de producie precum i la
elaborarea planului costurilor de producie.
ntre elementele componente ale normei de consum exist anumite
raporturi. Astfel, cu ct norma de aprovizionare este mai aproape de norma de
consum tehnologic, sau egal cu aceasta - deci cantitatea de materiale
refolosibile i pierderile totale netehnologice sunt diminuate sau eliminate - cu
att eficiena economic este mai mare. Deci, relaia Nct
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
2.2. Gruparea normelor de consum
Sistemele de grupare a normelor de consum vor determina existena
urmtoarelor feluri de norme de consum
Dup modul de agregare:
- norme de consum individuale indic cantitatea maxim de materie
prim necesar pentru executarea unui produs finit, de un anumit tip, la o
ntreprindere dat, cu utilaje i n condiii tehnologice bine definite. Norma de
consum individual st la baza determinrii analitice a necesarului propriu-zis
de materiale pentru fiecare produs i secie n parte.
De exemplu: consumul de sod calcinat, n tone, pentru o ton de
ngrminte fosfatice, la fabrica "Z"; cantitatea de cocs, n tone, pentru
fabricarea unei tone de font, la combinatul "X", la cubiloul nr.2; cantitatea de
laminate OL 50,020 necesar executrii unui reper compus din 6 buci axe de
distribuie pentru semntoarea SU-29; consumul de bumbac puf, n tone,
pentru o ton de fire Nm 34/1, la filatura "T"-toate acestea sunt norme
individuale.
- norme de consum grupate sunt calculate pe baza normelor de consum
individuale, agregnd sortimentele de materii prime ce vor fi folosite la
fabricarea aceluiai tip de produs sau agregnd produsele de sortimente diferite
sau fabricate de mai multe secii.
Normele de consum grupate se determin ca medie aritmetic ponderat
dintre normele de consum individuale (Nci) i producia planificat (Qi) pentru
perioada luat n calcul.
ni
Qi
QiNci
Ncgn
i
n
i ..3,2,1,
*
1
1
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
In funcie de modul de grupare, aceste norme se pot diferenia n
urmtoarele variante:
1. - norme de consum grupate pe material (Nc/m) se stabilesc pentru
produsele ce se obin din mai multe sortimente ale aceluiai material utilizat. De
exemplu, norma de consum de amestec fibr pentru producerea firului Nm 34/1
este determinat de sorturile de fibr care se consum la producerea firului
respectiv.
Tabelul 2.2.
Nr.
Crt
Den
material
Den
produs
U.M. mat./
U.M. produs
Proporia
n amestec
%
Norma
de
consum
indiv.
Randa-
ment
(%)
Norm
consum
aprov.
0 1 2 3 4 5 6 7
1 bumbac
rusesc
Fir Nm
34/1
t/t 36 1,04 95,6 0,377
2 bumbac
egipt
Fir Nm
34/1
t/t 40 1,12 89,2 0,448
3 bumbac
rom
Fir Nm
34/1
t/t 16 1,22 81,9 0,195
4 celo-
fibr
Fir Nm
34/1
t/t 8 1,14 87,3 0,092
5 TOTAL 100 89,9 1,112
Deci, Ncg/m= 1,112 t. fibra pentru 1t fir bumbac Nm 34/1.
Norma depinde de proporia acestor sorturi n totalul materialului folosit
i de normele de consum individuale corespunztoare fiecrui sortiment
consumat pentru produsul respectiv (tabelul 2.2).
n industria constructoare de maini, norma grupat (pe material) se
calculeaz prin nregistrarea desfurat a normelor individuale, pe fiecare
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
material, (sortimente de metal), iar apoi prin nsumarea normelor individuale
corespunztoare fiecrui fel de material se obine cantitatea total de material
necesar fabricrii produsului respectiv (tabelul 2.3).
Tabelul 2.3.
Nr.
crt.
Denumirea
materialului
Denumirea
produsului
U.M. material
U.M. produs
Norma de
consum
individual
1. Profile grele din
oel
Compresor
aer-30 mc.
t/buc 0.470
2. Profile
mijlocii
din oel
Compresor
aer-30 mc.
t/buc
0.265
3. Tabla subire din oel Compresor
aer-30 mc.
t/buc 0.038
4. TOTAL t/buc 0.773
Ncg/n=0,773 tone oel pe un compresor de aer de 30 nc.
2. - norme de consum grupate pe produs (Ncg/p) se stabilesc cnd acelai
produs se execut din aceeai materie prim la mai multe secii sau pe instalaii
cu consumuri normate difereniate.
n acest caz, normele grupate au la baz normele de consum pe produs,
stabilite pentru fiecare secie sau instalaie (vezi tabelul 2.4).
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Tabelul 2.4.
Nr.
crt.
Den.
material
Den.
prod.
U.M.
Mat.
U.M.
produs
Intrep
Norma de
consum
individual
Producia
planificat
-t-
Necesarul
de
materiale
-t-
0. 1 2 3 4 5 6 7
1. Profile
uoare
din
carbon
Lan forjat
calibrat
t/t A 1.450 50 72.500
2. Profile
uoare
din
carbon
Lan forjat
calibrat
t/t B 1.510 40 60.400
3. Profile
uoare
din
carbon
Lan forjat
calibrat
t/t C 1.475 45 66.375
- - - - 135 199.275
Ncg/p = 199,275/135 =1,674 t. oel carbon lan forjat calibrat.
3. - norme de consum grupate pe grupe de produse (Ncg/gp) se stabilesc
atunci cnd un produs se execut n mai multe sortimente din aceeai materie
prim. Norma de consum pe grupa de produse respectiv depinde de proporia
pe care o reprezint n volumul produsului fabricat, fiecare sortiment n parte.
De exemplu, norma de consum de profile de oel pentru prjine de pompaj cu
mufe - fabricate n mai multe sortimente - se determin pe baza normelor
individuale de profile pentru fiecare tip de prjini de pompaj cu mufe. Norma
de consum pe grupe de produse se va calcula astfel (vezi tabelul 2.5).
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Norm de consum stabilit n condiiile n care produsul finit se fabric dintr-un
singur sortiment de materie prim (fibr).
Tabelul 2.5.
Nr.
crt.
Den.
material
Den.
produs
Norma de consum
individual
( sortiment)
-t-
Producia
planificat
-bc-
Necesarul de
material pe
fiecare sortiment
de produs finit
-t-
0 1 2 3 4 5
1 Profile
din oel
Prjini de
pompaj
2 -"- cu muf 5/8" 0.018 3000 54,000
3 -"- cu muf 3/4" 0.025 5.500 137,000
4 -"- cu muf 7/8" 0.032 4.200
134,000
5 -"- cu muf 1" 0.042 2.300 96,000
TOTAL - - 15.000 422,000
Ncg/gp=422,000/15000=0,28 tone profile de oel pe 1 buc. prjina de pompaj
cu mufa.
4.- norme de consum grupate pe material i pe produs (Ncg/mp),
Se determin n cazul n care norma de consum depinde de o anumit grupare a
materialului i de ponderea diferitelor sortimente ale produsului respectiv sau
de proporia n care se fabric acelai produs n mai multe secii. De fapt, aceste
norme de consum cumuleaz elementele specifice celor dou tipuri de norme
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
grupate amintite anterior. Calculul acestor norme necesit parcurgerea mai
multor etape:
- determinarea normelor de consum individuale pe sortimente de material, tip
de produs i secie;
- determinarea normelor de consum grupate pe uniti;
- determinarea normelor de consum grupate pe toate unitile care execut
produsul respectiv, prin ponderare obinndu-se astfel norma de consum
grupat pe materie prim pentru produsul respectiv.
De exemplu, norma de consum de font de turntorie pentru o ton de
piese bune turnate pe subramur sau norma de consum de motorin pentru 1
ton/km transportat cu vagonul n cadrul Departamentului SNCFR.
n practica analizei consumurilor stabilite prin norme de consum grupate
pe material sau chiar pe produs, trebuie avut n vedere faptul c variaiile
acestora de la o perioad la alta, sunt determinate nu numai de modul cum sunt
croite, dimensionate i prelucrate materialele, alturi de aceste elemente
influennd curent i modificrile n structura calitativ a materialelor folosite
fa de structura avut n vedere la stabilirea nivelului normei de consum.
Aceste schimbri au loc fie din lipsa materialelor de calitate prevzute, fie
datorit unor considerente economice (posibilitatea reducerii cheltuielilor
materiale la 1000 lei producie marf), ele fiind favorizate de faptul c, n
anumite limite, un material de o anumit calitate poate fi nlocuit cu altul de o
calitate apropiat, fr ca aceast nlocuire s schimbe calitatea produselor.
Cum n general, materialele de calitate superioar au un randament sporit n
consum fa de materialele de calitate inferioar, se poate deduce uor c
ntreprinderea care va face nlocuirea, n sensul promovrii n consum a
materialelor de calitate mai slab, va obine consumuri specifice peste normele
planificate i invers.
Pentru exemplificare, se consider un caz general de norm grupat
(tabelul 2.6), n care materialul "A" poate fi: cherestea de rinoase, fire de
bumbac i vigonie, sau total metal, iar produsul "X" poate fi: ui-ferestre
clasice, cazane de abur industriale sau nclminte cu fee de piele.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Conform datelor tabelului, rezult c n prima ipotez secia realizeaz
producia la nivelul planului, dar depete norma de consum cu 0,020mc/m.p.,
consumnd n plus 1,730mc, dei costul materialului este sub cel programat cu
1003 u.m.. Explicaia acestor rezultate este dat de schimbarea ponderii
materialului pe caliti, n sensul nlocuirii calitii I cu calitatea a II-a i a III-a.
IIppootteezzaa pprrooggrraamm
Tabelul 2.6
Materialul "A" U.M. TOTAL cl. 1 cl. 2 cl. 3
- cantitate mc 200,000 120,000 60,000 20,000
- pondere % 100,000 60,000 30,000 10,000
Produsul "X" mp 86,580
Norma de
consum
mc/mp 2,310
Pre unitar al
materialului
um/mc 500,000 440,000 380,000
Cost total al
materialului
lei 94,000 60,000 26,000 7600,000
Realizri-ipoteza Ix
Tabelul 2.6
Materialul "A" U.M. TOTAL cl. 1 cl. 2 cl. 3
-cantitate mc 201,730 100,865 70,605 30,260
-pondere % 100,000 50,000 35,000 15,000
Produsul "X" mp 86,580
Consum specific mc/mp 2,330
Pre unitar al
materialului
um/mc 500,000 440,000 380,000
Cost total al
materialului
lei 92,997 50,432 31,066 11,499
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Realizri-ipoteza IIx
Tabelul 2.6.
Materialul "A" U.M. TOTAL cl. 1 cl. 2 cl. 3
- cantitate mc 198,000 138,600 49,500 9,900
- pondere % 100,000 70,000 25,000 5,000
Produsul X mp 86,580
Consum
specific
mc/mp 2,289
Pre unitar al
materialului
um/mc 500,000 440,000 380,000
Cost total al
materialului
lei 94,842 69,300 21,780 3,762
x) Se consider c structura pe tipuri sau caliti a produsului "X" este aceeai ca n ipoteza
program.
n ipoteza a doua, secia realizeaz de asemenea, planul de producie,
dar cu o cantitate mai mic de material dect cea planificat, datorit utilizrii
ntr-o proporie mai mare a calitii I, care are un randament mai mare n
consum fa de calitatea a-II-a sau a III-a. Ca urmare, consumul specific este
mai mic dect norma, secia economisind 2mc,dar suportnd o cheltuial
suplimentar de 842 u.m. pentru materia prim.
Din punct de vedere al interesului economiei naionale, realizarea
ipotezei I este preferabil , deoarece permite pe de o parte o valorificare mai
bun a materialelor inferioare, iar pe de alt parte, reducerea cheltuielilor
materiale pe produs (n msura n care eventualele cheltuieli suplimentare
impuse de nlocuire nu depesc economiile realizate). Cu toate acestea , secia
nu este stimulat s fac nlocuirea prevzut n ipoteza I deoarece ar depi
norma de consum, prefernd n schimb ipoteza II care i permite s obin un
consum specific sub norma stabilit.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
n realitate, n ambele ipoteze, simpla comparare a consumurilor
specifice cu norma de consum nu ofer posibilitatea s deosebim efortul seciei
pentru creterea randamentului i economisirea materialelor de efectul
modificrii ponderii materialului pe caliti.
Pentru aceasta, o soluie ar fi aceea a recalculrii normelor de consum,
n funcie de schimbarea structurii calitative a materialelor efectiv consumate.
Recalcularea ar urma s se fac cu ajutorul indicilor de echivalen ai
materialului pe caliti.
Pentru cazul analizat, admitem urmtoarele norme de consum pe caliti
ale materialului "A", ntrebuinat la obinerea produsului "X"; calitatea I-a= 2,2
m.c./m.p., calitatea a II-a=2,420m.c./m.p., calitatea a III-a =2.640m.c./m.p.
Indicii de echivalen ce vor rezulta vor fi urmtorii (tabelul 2.7):
Mrimea indicilor de echivalen
Tabelul 2.7.
In cazul normei de
referin,calitatea
I:2,200 mc/mp
In cazul normei de
referin,calitatea
III:2,640 mc/mp
Ie calitatea I-a
200,2
200,2 =1,000
640,2
200,2 =0,833
Ie calitatea II-a
200,2
420,2 =1,100
640,2
420,2 =0,917
Ie calitatea III-a
200,2
640,2 =1,200
640,2
640,2=1,000
Recalcularea normei de consum se va face conform urmtoarei relaii:
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Nc.rec. = Nc.ref*
n
i
pium1
*
n care:
Nc.rec .= norma de consum recalculat
Nc.ref = norma de consum de referin
Ie1 ,Ie2 ,...Ien = indicii de echivalen pe caliti ale materialului;
p1 ,p2 ,...pn = procentele de participare a materialului pe calitai;
n acest caz, norma de consum recalculat cu luarea n considerare a
indicilor de echivalen i a procentelor efective ale materialului pe caliti este
de 2,343mc./mp. n ipoteza I i de 2,277 n ipoteza II (considernd norma de
referin norma corespunztoare materialului de calitatea I, adic
2,200mc./mp.), aa cum rezult din calculul de mai jos:
nc.rec.=2,200*[(1,000*100
50)+(1,100*
100
35)+(1,200*
100
15)]=
= 2,200*(0,500+0,385+0,180)=2,343mc./mp.
nc.rec.=2,200*[(1,000*100
70)+(1,100*
100
25)+(1,200*
100
5)]
=2,200(0,700+0,275+0,600)=2,277mc./mp.
Comparndu-se realizrile din ipoteza I (2,330mc/mp)cu norma de
consum recalculat (2,343mc./mp.), rezult c de fapt ntreprinderea a
valorificat superior materialul, obinnd o reducere a consumului cu
0,031mc./mp., oglindit i n costul mai redus al materialului.
n ipoteza a II-a, comparnd consumul specific (2,289mc/mp) cu norma
de consum recalculat (2,277mc/mp) se desprinde faptul c secia a depit
nivelul admis al consumului pe unitatea de produs cu 0,012mc/mp, abtndu-se
totodat i de la nivelul cheltuielilor programate cu suma de 842 um.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
O structur complex poate avea de asemeni i cellalt element al
normei, "produsul", pe tipuri, clase de calitate, mrimi, etc. In ipoteza program,
norma de consum este stabilit prin luarea n considerare a unei anumite
structuri a produsului. In cazul n care tipurile sau calitile produsului au norme
de consum diferite, schimbarea structurii produciei duce la obinerea unui
consum specific mediu diferit de cel care ar fi trebuit s se obin dac structura
produsului ar fi rmas aceeai ca n ipoteza de plan.
Ca urmare, i n cazul normelor de consum grupate pe produs apar
situaii n care realizrile medii pe produs depesc normele de consum, fr ca
secia s fie vinovat de aceasta, sau situaii n care consumurile specifice sunt
sub cele programate, fr ca aceasta s se datoreze efortului seciei. In ambele
cazuri, att economiile reale de material, ct i lipsa de spirit gospodresc sunt
mascate de efectele schimbrii structurii produsului (n cazul normelor de
consum grupate pe material i produs, aceste efecte sunt amplificate intervenind
nu numai schimbarea structurii produsului, ci i a materialului).
n asemenea situaii, pentru eliminarea influenelor datorate schimbrii
structurii produsului se poate aplica, ca i n cazul normelor de consum grupate
pe material, recalcularea normelor de consum cu ajutorul indicilor de
echivalen i pe baza formulei prezentate, cu meniunea c datele se vor referi
la produs.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
2.3. Metodele i principiile de normare a
consumurilor de resurse materiale
O importan deosebit pentru creterea gradului de utilizare a resurselor
materiale o are folosirea just a metodelor tiinifice a calculelor economico-
matematice care au posibilitatea cuprinderii a ci mai multor factori ce
influeneaz consumul de material.
Fiecare element component al normei de consum trebuie s fac
obiectul unui studiu atent, analizndu-se toate posibilitile care determin
limitarea la minimum necesar al consumului.
2.3.1. Metode de normare a consumurilor de materiale
Principalele metode de normare a consumului de materiale sunt:
a) Metoda calcului tehnico-analitice, constituie metoda principal de
determinare a normelor de consum individuale de materiale. Calculul tehnic al
normei de consum pe produs se bazeaz pe calculul normei de pies (reper), n
conformitate cu documentaia tehnic (proiectul produsului, desenul piesei,
reeta de fabricaie, fia tehnologic de prelucrare a piesei, etc.), pe cunoaterea
configuraiei produsului, a procesului tehnologic ce urmeaz a fi folosit, a
utilajului tehnologic ce va participa la fabricaie, etc. La stabilirea normei
tehnice nu se vor lua n considerare cauzele subiective (unele neajunsuri ale
procesului tehnologic, ale organizrii produciei, funcionarea defectuoas a
utilajului, slaba calificare a muncitorilor, calitatea necorespunztoare a materiei
prime, etc.), care ar conduce la mrirea consumului normat.
Cele mai utilizate metode bazate pe calculul tehnico-analitic sunt:
metoda dup desenul i fia tehnologic a pieselor, metoda cererii, metoda
bazat pe reaciile chimice, metoda cntririi, metoda numrrii.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Metoda dup desenul i fia tehnologic a piesei, necesit calcule
tehnice pentru fiecare pies (reper) pornindu-se de la forma constructiv redat
prin desen sau schi i fia tehnologic de prelucrare.
Normele de consum se vor stabili pe piese i feluri de materiale necesare
la fabricarea acestora. Prin nsumarea normelor pe piese (repere), fabricate din
acelai material, se ajunge la norma de consum pe produs.
Ncik =
m
j
nc1
ij , n care
nc ik reprezint norma de consum a materialului "i" pentru produsul
"K";
ncij - norma de consum a materialului "i" pentru piesa "j";
m - numrul de piese pentru produsul "K".
n cazul folosirii mai multor sortimente de materiale pentru fabricarea
aceluiai produs se va stabili o norm de consum grupat exprimat n uniti
fizice sau valorice.
Metoda croirii (sau metoda de debitare-croire) se folosete n special
n industria constructoare de maini, industria de prelucrare a lemnului,
industria confeciilor sub dou variante: croirea simpl i croirea combinat
(complex).
Metoda croirii simple este folosit n condiiile n care, din aceeai
suprafa sau lungime de materie prim se urmrete obinerea unei cantiti de
repere, piese sau produse de form i dimensiuni identice.
Metoda croirii combinate, determin ca din aceeai suprafa a
materialului s se obin o gam variat de repere, piese, produse de forme i
dimensiuni variate. Pentru aceasta, n unele cazuri, optimizarea folosirii ntregii
cantiti de materie prim devine rezolvabil prin aplicarea metodelor
matematice i prelucrarea cu ajutorul mijloacelor electronice de calcul.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Metoda bazat pe reaciile chimice permite elaborarea normelor de
consum pornind de la consumul teoretic, stabilit pe baza reaciilor chimice i
innd cont de randamentul instalaiei, n condiii de funcionare normal,
corespunztor parametrilor tehnico-constructivi ai acestuia.
Metoda cntririi este folosit atunci cnd produsul este realizat dintr-
un singur material. Prin cntrirea produsului finit se determin consumul net,
respectiv, cantitatea de material ce se regsete n produs.
Metoda numrrii determin consumul net de material n produsul
finit, atunci cnd unitatea de msur este n buci.
b) Metoda experimental este folosit n dou variante: de laborator i
de producie.
Metoda experimental de laborator const n determinarea normei de
consum de materii prime, materiale, combustibil, energie prin ncercri, probe,
experiene, cntrire efectuate asupra materialelor prin simularea n laborator a
condiiilor de producie obinuite. Normele de consum obinuite n condiii de
laborator vor fi definitivate prin corectarea ulterioar n condiii de producie pe
scar industrial.
Metoda experimental de laborator se folosete la determinarea i
stabilirea consumului minim de material necesar care cuprinde consumul net i
cantitile recuperabile i pierderile minime rezultate n aceste condiii. De
exemplu, consumul de materiale de galvanizare, pe suprafaa galvanizat sau pe
unitatea de greutate a pieselor, consumul de vopsea pe unitatea de suprafa,
consumul de combustibil pe unitatea de timp i pe unitatea de putere, etc.
Dac la executarea experienelor de laborator se iau toate msurile
necesare spre a se crea condiiile pentru economisirea la maximum a
materialului, norma experimental de laborator este de regul mai mic dect
cea care rezult n condiiile executrii produsului pe scar industrial.
Metoda experimental de laborator se ntrebuineaz n special atunci
cnd lipsesc date tehnice i practice verificate cu privire la consumurile
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
specifice, precum i pentru verificarea normelor determinate prin calculul
tehnico- analitic.
Metoda experimental de producie const n elaborarea normelor de
consum de materii prime, materiale, combustibil i energie prin ncercri i
experiene ce se fac direct n producie, n condiii normale de fabricaie, de
tehnologie i de organizare. ntr-o prim etap, se stabilete partida sau lotul de
materiale supuse experimentului i se iau toate datele cu privire la cantitatea,
calitatea, starea materialelor i alte elemente ce pot influena gradul de
economicitate n consum. n etapa a doua, se noteaz toate datele fiecrei faze
de producie: consumul net i materiale recuperabile rezultate, prevederile totale
precum i observaiile de lucru, randamentul utilajelor, calificarea muncitorilor
etc. Norma astfel obinut este verificat de mai multe ori, n scopul corectrii
ei fa de influenele unor factori ntmpltori, necaracteristici fazei sau
procesului.
Metoda experimental de producie este folosit la verificarea n condiii
practice de producie a normelor obinute prin metode de calcul tehnico-
analitice sau prin metoda experimental de laborator.
c) Metoda statistic se bazeaz pe folosirea datelor din evidena
statistic a perioadelor anterioare privind realizrile efective ale consumurilor
de materiale. Normele de consum determinate prin aceast metod vor
extrapola influenele de neeconomicitate n utilizarea resurselor din perioadele
precedente i nu au n vedere condiiile noi intervenite n mbuntirea
tehnologiei de fabricaie a organizrii produciei i a muncii. Din aceast cauz,
aceste norme nu au caracter de progresivitate. Dac totui, n lipsa altor date i
posibiliti se folosesc metodele statistice, atunci devine necesar ca aceste
norme s fie corectate inndu-se seama de noile condiii de producie, de
msurile tehnico-organizatorice ce se vor aplica n etapa respectiv, precum i
de cele mai bune realizri reliefate de datele statistice, media rezultat trebuie s
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
fie mai mic dect consumul specific mediu efectiv realizat pe ntreaga perioad
analizat.
Norma de consum stabilit prin metoda statistic nu se poate considera
ca norm tehnic. Aceast metod se folosete n special pentru normarea
materialelor auxiliare pentru care nu se pot stabili norme prin calcul tehnic sau
pentru necesitile de exploatare a utilajului, efecturii unor lucrri de reparaii
curente etc. care dei se repet an de an, totui nu au norme de consum
determinate.
2.3.2. Principiile de normare a consumurilor de materiale
Pentru ca normele de consum s constituie o prghie eficient n
programarea aprovizionrii tehnico-materiale i a creterii gradului de
gospodrire raional a resurselor materiale, n normarea consumurilor trebuie
s se in seama de urmtoarele principii fundamentale:
- Principiul progresivitii normelor de consum potrivit cruia
normele de consum se stabilesc la un nivel mai sczut fa de realizrile
majoritii ntreprinderilor din ramur, respectiv sub nivelul cheltuielilor de
munc socialmente necesare. n momentul nsuirii acestor norme de cea mai
mare parte din ntreprinderi se impune revizuirea lor pe baza aceluiai principiu,
asigurndu-se caracterul stimulativ mobilizator al fiecrei norme de consum.
- Principiul revizuirii periodice i sistematice a normelor de consum
- este derivat din principiul progresivitii i determinat de dinamismul
factorilor care determin mrimea consumurilor. Progresul tehnic introdus n
ntreprinderi sub diferite forme (modernizarea tehnologiilor existente sau
introducerea de noi tehnologii, modernizarea nzestrrii tehnice, perfecionarea
produselor existente i asimilarea de noi produse) modific condiiile iniiale de
producie i determin necesitatea reexaminrii normelor de consum. Creterea
rentabilitii firmei impune revizuirea anual a normelor de consum i ori de
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
cte ori se produc modificri organizatorice sau tehnologice cu implicaii asupra
consumatorilor.
- Principiul fundamentrii tehnico-economice a normelor de consum
- potrivit cruia la elaborarea acestora trebuie s se in seama de posibilitile
reale de realizare a consumurilor, precum i de posibilitile de reducere
raional a normelor n raport de nivelul tehnic i organizatoric al produciei, de
perspectivele de mbuntire a tuturor factorilor tehnico-productivi i
economico-sociali care condiioneaz nivelul consumului de materiale.
Prin prisma acestora principii se poate concluziona ca sarcina de baz a
tuturor factorilor implicai n normarea consumurilor const i elaborarea unor
norme de consum progresive, revizuibile, reale i bine fundamentate tehnic i
economic.
La elaborarea proiectului privind normele de consum de materii prime,
combustibil i energie se va ine seama de msura n care se vor reflecta n
normele de consum propuse asimilrile de produse noi, introducerea
tehnologiilor perfecionate sau a utilajelor modernizate, ridicarea calificrii
lucrtorilor, etc.
Proiectul normelor de consum ntocmite de ntreprinderi mpreun cu
memoriul tehnic care face motivarea tehnico-economic a propunerilor i
precizeaz msurile tehnico-organizatorice care se impun a fi luate, se aprob
de consiliul de administraie.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
CCaappiittoolluull 33.. GESTIUNEA STOCURILOR DE
MATERIALE PENTRU PRODUCTIE
Dup parcurgerea acestui capitol, vei putea cunoate:
componentele stocului de producie i rolul lor n asigurarea
material a unei uniti economice;
corelaiile principale ale stocului de producie cu ceilali indicatori ai
activitii ntreprinderii;
tipurile de gestiune a stocului;
factorii care pot influena un nivel sau altul al mrimii stocului;
modul de determinare a nivelului pentru componentele stocului de
producie.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
3.1. Caracterizarea elementelor componente
Gestiunea stocurilor reprezint unul din procesele economice cruia i se
acord o atenie deosebit, preocuparea fiind ndreptat spre eficientizarea lor
prin mai buna conducere i organizare, asigurarea concordanei desfurrii
acestora n raport cu problemele de furnizare-transport a resurselor materiale i
cele de producie, dimensionarea raional a stocurilor i accelerarea vitezei
fondurilor unitilor productive.
Activitatea integrat n cea de asigurare material a unitilor,
gestionarea stocurilor, n ntreaga ei complexitate, intr n multiple corelaii de
interdependen cu celelalte ramuri ale acestui proces. Astfel, desfurarea
asigurrii materiale i a desfacerii nu se pot realiza n bune condiii dect prin
formarea unor stocuri care s asigure corelarea dintre aprovizionare-livrare-
producie-consum. Condiiile n care au loc procesele de stocare influeneaz
direct eficiena procesului de asigurare material, iar volumul i structura
stocurilor depind nemijlocit de nivelul i structura bazei materiale asigurate.
Ca proces economic complex, gestiunea stocurilor are o sfer larg de
cuprindere, acestea incluznd att probleme de conducere de dimensionare, de
optimizare, a amplasrii stocurilor, de repartizare a lor, ct i de depozitare i
pstrare, de urmrire i control, etc.
Importana deosebit manifestat fa de procesele de stocaj n genere
este determinat de natura economic a stocurilor rezultat chiar din definirea
generic specific care arat c acestea reprezint "cantiti de resurse
materiale stocate ntr-un anumit volum i o anumit structur pe o perioad de
timp determinat, cu un anumit scop"; aadar pe perioada respectiv resursele
materiale stocate nu particip efectiv la procesul de transformare a lor n bunuri
utile, deci sunt resurse inactive, scoase din circuit - care prelungesc acest circuit
- diminund posibilitile de sporire a realizrilor firmei i imobiliznd o parte
din capitalul ei.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
ntre principalele categorii de stocuri de resurse materiale care se
constituie n practica unitilor economice amintim: stocurile de materiale
pentru producie, stocurile de produse finite sau de desfacere, stocurile de
materiale i produse din depozitele unitilor angro, stocurile pentru rezervele
de stat.
n cadrul stocului de producie elementele componente sunt: stocul
curent, stocul de siguran, stocul de condiionare sau pregtire, stocul pentru
transport intern i stocul de iarn.
Stocul curent (Sc) reprezint cantitatea de materii prime noi i materiale
folosibile, de combustibili i lubrefiani, piese de schimb i subansamble,
necesar continuitii procesului de producie n intervalul dintre dou
aprovizionri succesive normale.
Aceast categorie de stoc se constituie n mod curent din aprovizionrile
din activitatea de producie i din cadrul creia este alimentat consumul
productiv. Stocul curent este deci, o mrime dinamic, care nregistreaz
niveluri diferite pe parcursul evoluiei lui, n funcie de ritmul i felul
aprovizionrii i al consumului, de cadena n care are loc eliberarea
materialelor din stoc. Schematic, dinamica stocului curent poate fi reprezentat
conform fig. nr. 3.1.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Cantiti
I1 I2 I3 Nivel maxim
Scr Nivel mediu
t1 t2 t3 Nivel minim
Zile
T1 T2 T3
Fig. 3.1. Dinamica stocului curent
I1,I2,I3 -nivelul maxim al stocului
T1,T2,T3 -perioada de consum a materialului din stoc
t1,t2,t3 -datele de intrare n stoc
Stocul de siguran (Ss) reprezint cantitatea de materiale necesar
pentru asigurarea continuitii alimentrii fabricaiei n situaia n care stocul
curent a fost epuizat, iar livrarea sau sosirea loturilor a fost ntrerupt un anumit
timp din cauza unor perturbaii ivite la productor (furnizor sau transport).
Condiiile de formare a stocului de siguran sunt diferite de la o unitate
la alta i nu de la un material la altul.
n cazul consumului din stocul de siguran, acesta urmeaz s fie
rentregit operativ din loturile de livrare urmtoare pentru a-i putea realiza
funcia de asigurare a continuitii alimentrii fabricaiei n cazul unor anomalii
n procesul de asigurare material. Dinamica stocului de siguran n raport cu
cea a stocului curent ca i corelaia dintre acestea se prezint ca n fig. nr. 3.2.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Cantiti
I1 I2 I3
6000
4000
Sc
1000
0 t1 t2 t3
1000 Ss 2000
ZileFig. 3.2. Dinamica stocului de siguran
Stoc de sigurana
Stocul de pregtire sau condiionare (Scd) reprezint cantitatea de
materiale necesar pentru asigurarea continuitii alimentrii fabricaiei n
cazurile n care, nainte de a fi introduse n procesele de producie, materialele
trebuie s staioneze un timp n stoc ca urmare a necesitii efecturii unor
operaii de condiionare impuse de procesul tehnologic i prevzute ca atare n
normele tehnice.
n aceast situaie se includ o serie de materiale cum sunt: lemnul de
mobil sau pentru alte prelucrri industriale pentru care sunt prevzute condiii
cuvenite de umiditate maxim admis, lna pieptnat pentru asigurarea
condiiilor de umiditate i descrcare electric, varul pentru stins, aclimatizarea
finii pentru pine i paste finoase, macerarea caolinului n industria ceramicii,
etc. De regul, stocul de pregtire sau condiionare se constituie la furnizori,
acetia avnd obligaia de a preda marfa la parametrii calitativi prevzui n
standarde de a fi utilizate, deci, cu procesul de condiionare efectuat. Totui
exist situaii n care condiionarea trebuie s se execute la beneficiari, cum este
de exemplu cazul n care n timpul transportului, unii parametri nu pot fi
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
meninui la nivelul stabilit (cum ar fi umiditatea). n fig. nr. 3.3 se vede
dinamica acestui stoc de pregtire.
Cantitate
I1 I2 I3
Scd
t1 t1 t2 t2 t3 t3 Zile
Fig. 3.3. Dinamica stocului de pregtire
I1,I2,I3 -nivelul maxim al stocului
t1-t1`,t2-t2`,... -timpul de condiionare sau de pregtire a materialului
t1`-t2`,t2`-t3`...-perioada de consum a materialului din stoc
Stocul pentru transport intern (Sti), reprezint cantitatea de materiale
necesar asigurrii continuitii procesului de producie, n cazul n care sunt
necesare transporturi de la un depozit central pn la punctele de consum.
Asemenea situaii sunt specifice unitilor care, avnd secii, sectoare sau
ateliere de fabricaie dispersate, la distane care, innd seama de condiiile i
mijloacele de transport utilizate, nu pot asigura aprovizionarea lor simultan i n
aceeai zi cu eliberarea materialului din depozitul central. Dinamica acestei
categorii de stoc se red n fig. 3.4.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Cantitate
SA SA 1A 1A SB SB 1 1B SC 1B SC 1C 1C
t1 t2 t3 t4 t5 t6 t1 t2 t3 t4 t5 t6 Timp
Fig. 3.4. Dinamica stocului de transport intern
SA,SB,SC,SA,SB,SC - nivelul de formare al stocurilor pentru transport intern la
subunitile de consum A,B,C
t'1-t2, t3-t4, t5-t6 perioade de eliberare din depozitul central i de transport al
materialelor la subunitile A,B,C.
t2-t2',t4-t4
',t6-t6
'-perioada de consum a stocului pentru transport intern
Stocul de iarn (Si)- reprezint cantitatea de material destinat
asigurrii continuitii alimentrii proceselor de producie n perioada n care,
datorit condiiilor climaterice, nu sunt posibile exploatarea i transportul unor
materiale de mas n mod normal.
n aceast categorie se gsesc o serie de materiale ca de pild, minereu
de fier, neferoase, nemetalifere, balast, calcar i altele. Acumularea n stocurile
de iarn se realizeaz n cadrul volumului de aprovizionat prin livrri n
perioada de pre-sezon, pn la atingerea nivelului stabilit pentru acest stoc,
consumul efectundu-se apoi treptat, conform ritmului normal al fabricaiei. La
sfritul perioadei de iarn, cnd factorii perturbatori nu mai acioneaz, iar
furnizorii i pot relua producia i livrrile n mod curent, ciclul de
aprovizionare al beneficiarilor reintr n cadena normal prevzut n graficele
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
de livrare ale contractelor economice. Dinamica stocului de iarn este
prezentat n fig. 3.5.
Fig. 3.5. Dinamica stocului de iarn
O-A = perioada de constituire a stocului de iarn
i1,i2,i3= nivele de formare a stocului de iarn pe etape
I = nivelul maxim de formare a stocului de iarn
A-B = perioade intermediare de consum a stocurilor de iarn (A-a n prima
lun, a-b a doua lun, b-c n a treia lun)
I-B = evoluia consumului din stoc
N1, N2, N3= nivelele stocului de iarn n diferite perioade dup nceperea
consumului acestuia.
Stocurile de producie se pot exprima n diferite mrimi i uniti de
msur, determinate de corelaiile n care aceste stocuri se gsesc cu indicatorii
din cadrul programului unitii i anume: n uniti naturale (kg, t, m, mc),
uniti valorice i n zile.
Exprimarea n uniti naturale (Spf) face posibil analiza bazei materiale
existente sau a celei programate ntre dou livrri succesive, aprecierea gradului
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
de asigurare cu materiale de producie pentru elaborarea graficului de livrare.
De asemenea, cunoaterea stocului de producie n uniti naturale furnizeaz
elementele de calcul necesare pentru stabilirea capacitilor de depozitare,
amenajarea acestora i organizarea activitii lor, stabilirea necesarului de
utilaje i dispozitive de depozitare, de transport-manipulare, de for de munc
etc.
Exprimarea n uniti valorice (Spv) fiind produsul dintre cantitatea n
stoc i preul de achiziionare (i de contractare) face posibil determinarea
necesarului de capital circulant, a vitezei de rotaie, a stocurilor totale, a
cheltuielilor de stocaj care se stabilesc n raport cu nivelul mediu al stocului
valoric (dobnzile n special).
Exprimarea n zile (Spz) ofer posibilitatea cunoaterii timpului pentru
care stocul de producie asigur consumul productiv, a intervalului ntre livrri,
precum i a termenelor concrete de livrare ce se stabilesc n contactele cu
furnizorii; aceast form de expunere se determin ca raport ntre nivelul
maxim al stocului i consumul mediu zilnic n cantiti naturale. (I/Cz)
3.2 Corelaiile principale ale stocului de producie
O prim corelaie important este cea cu viteza de rotaie a capitalului
circulant fiind determinat de faptul c stocul mediu de producie reprezint
element de calcul i fundamentare a acestui indicator de natur calitativ, aa
cum rezult i din relaia:
Vrz = )1/(360*
rotatiezileH
S
pl
p
n care :
Vrz - viteza de rotaie n zile
Sp - stocul mediu de producie
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Hpl - necesarul planificat de materiale (care va fi trecut
integral
n
consum)
Aceast relaie arat c micorarea stocului de producie prin diminuarea
consumului mediu zilnic determin accelerarea vitezei de rotaie deci
disponibilitate de fonduri materiale i bneti.
A doua corelaie semnificativ se stabilete ntre indicatorii
programului de asigurare material i stocul de producie, acesta mbrcnd mai
multe aspecte i anume:
- pe de o parte, stocul de producie, ntr-o anumit structur i mrime,
se transpune in indicator distinct al programului de asigurare i anume n Spf sau
Sp, prin aceasta asigurndu-se continuitatea alimentrii produciei att n timpul
anului ct i n primele zile ale perioadei urmtoare pn la prima intrare de
materiale.
- pe de alt parte, necesarul de materiale pentru programul de fabricaie
(Npl) mbrac n perioada dintre primirea i recepia materialelor i consumul
acestora, forma stocului curent - element component al stocului de producie.
De frecvena i cantitile n care se asigur necesarul depinde direct nivelul de
constituire a stocului curent. Rezult deci c volumul fizic si valoric al
necesarului de materiale determin direct nivelul de formare al stocului curent
i respectiv fondurile financiare necesare (imobilizate).
A treia corelaie este ntre stocul de producie i volumul produciei.
Aceast corelaie pune n eviden potenialul de producie ce poate fi asigurat
pe seama stocului de producie n cadrul firmei. n acelai timp, volumul
produciei condiioneaz nivelul i structura stocurilor ce urmeaz a fi
constituite. Semnificaia acestei corelaii este aceea ca firmele s-i constituie
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
stocuri asortate n cantitile optime necesare programului de fabricaie a
produselor destinate cererii cunoscute (concretizat n portofoliul de comenzi).
A patra corelaie se refer la legtura ntre stocul de producie i
consumurile normate de materiale. Aceasta are n vedere faptul c normele de
consum, n mod indirect, se folosesc la fundamentarea nivelelor stocurilor,
respectiv prin necesarul pentru ndeplinirea programului de fabricaie i
consumul mediu zilnic. O diminuare a consumurilor de materiale prin msurile
de ordin tehnic i organizatoric, atrage dup sine n mod firesc micorarea
stocurilor pentru producie.
A cincea corelaie se refer la aceea ntre stocul de producie si
costurile de producie, care se reflect n cheltuielile ocazionate de formarea i
meninerea stocurilor respective. Astfel, orice cheltuieli neeconomicoase legate
de stocuri (cheltuieli de ntreinere a stocurilor, pierderi prin degradarea
materialelor stocate pe durate mari de timp, dobnzi pentru credite, etc.) vor
determina creterea costurilor de producie i diminuarea rentabilitii.
Deci, multiplele corelaii formate ntre stocul de producie i ceilali
indicatori economici ai firmei, fac ca acesta s constituie factorul de mare
importan n analizele i deciziile consiliilor de administraie ale firmelor,
pentru asigurarea unei gestiuni moderne a firmelor de producie i
comercializare.
3.3. Tipuri de gestiune
Studiul proceselor de stocaj este facilitat de utilizarea unor reprezentri
grafice, care formeaz un instrument ajuttor la efectuarea calculelor analitice i
contribuie la intuirea diferitelor situaii ce pot surveni n practic.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
Evoluia nivelului stocului n timpul perioadei 'T' se prezint pentru
fiecare articol sub forma unei funcii n scar descresctoare. Omogenizarea
traseului n trepte a evoluiei consumului se realizeaz prin trasarea unei drepte
care va permite o descriere (reprezentare) mai uoar a cererii (consumului) -fig
3.6.
Stoc iniial
Stoc final
T
Fig. 3.6. Evoluia stocului n perioada "T"
1. Gestiune cu perioade egale, cerere constant i loturi egale
Acest tip de gestiune presupune o cerere (r) constant, care este
precedat de o aprovizionare de acelai volum i care se realizeaz instantaneu
(sosirea lotului se realizeaz la intervale egale).
S-ar putea considera c acest tip de gestiune este destul de simplu.
Graficul ns prezint politica optim, variabila prin care se realizeaz
optimizarea fiind T sau Q, iniial cunoscnd numai consumul total i costurile.
Din punct de vedere formal nu apare evident existena unui nivel
minim de gestionat (cu existena unei rezerve), ns din punct de vedere practic
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
aceasta este necesar pentru evitarea unei rupturi de stoc care poate surveni
datorit unor cauze neluate n considerare prin modelul matematic adoptat.
T1=T2=T3=T4=T
Nivel maxim Q1=Q2=Q3=Q4=Q
Q
Nivel
minimal
t0 t1 t2 t3 t4
T1 T2 T3 T4
Fig. 3.7. Gestiunea stocurilor cu perioade egale, nivel constant al cererii i
cantitii egale aprovizionate
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
2. Gestiune cu perioade egale, cerere variabil i loturi variabile
Aprovizionarea se execut cu cantiti variabile Qi astfel nct stocul s
ating nivelul maximal la sfritul fiecrei perioade (fig. 3.8).
Nivelul stocului
T T T T
Nivel maxim
Q3 Q4
Q1 Q2 Sc
Nivel de alarm
Nivel minimal d d
d d SS
to t1 t1 t2 t2 t3 t3 t4 t4 Timpul
Fig. 3.8. Gestiunea cu perioade egale, cerere i loturi variabile
Gestiunea este mai dificil de condus deoarece cantitile Qi trebuie
estimate la datele ti care indic termenele de reaprovizionare.
Acestea sunt determinate de durata de aprovizionare d. Acest tip de
gestiune, datorit cererii variabile, nu exclude posibilitatea rupturii stocului. n
grafic se arat politica optim, datele iniiale fiind volumul cererii-determinist
pe perioade i costurile de lansare, stocaj i penalizare.
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
3. Gestiune cu perioad i cerere variabil (1)
Aprovizionarea se face n momentul n care se atinge nivelul de alarm
dar cu cantiti fixe (loturi) Q, astfel ca nivelul stocului s se readuc la nivelul
maxim (fig. 3.9). Comenzile se vor lansa (anunarea lotului la furnizor) de la
data ti , cu di zile (sptmni, luni) nainte de completarea stocului (sosirea
efectiv a lotului). Pentru acest tip de gestiune, politica optim se obine din
datele iniiale, stabilindu-se nivelul alarm i datele comenzilor.
Nivelul stocului
T1 T2 T3 T4
Q
d
d d
d
t0 t1 t1 t2 t2 t3 t3 t4 t4
Fig. 3.9. Gestiune cu perioade de cerere variabil (Loturi constante)
-
MARKETINGUL ACHIZIIILOR I VNZRILOR AFL 2012
4. Gestiune cu p