ÎNDRUMAR

2018

AMBASADA ROMÂNIEI

În Republica Federală Germania

Berlin

Biroul de Promovare Comercial - Economică

DE AFACERI

2

CUPRINS

CUVÂNT ÎNAINTE ........................................................................................................................... 3

CUM DEVIN EXPORTATOR ? ............................................................................................................ 4

GHID COMERCIAL GERMANIA......................................................................................................... 10

INFORMAȚII GENERALE ................................................................................................................. 10

GEOGRAFIA .................................................................................................................................... 11

SISTEMUL POLITIC .......................................................................................................................... 11

SISTEMUL LEGAL ............................................................................................................................ 11

ECONOMIA.................................................................................................................................... 12

MEDIUL DE AFACERI ȘI INVESTIȚIONAL ....................................................................................... 14

INDUSTRIA AUTO ............................................................................................. 14

INDUSTRIA CHIMICĂ ......................................................................................... 18

PRODUSE COSMETICE ....................................................................................... 19

PRODUSE ALIMENTARE ȘI BĂUTURI .................................................................... 22

TEXTILE ȘI ÎMBRĂCĂMINTE................................................................................. 27

IT&C / TEHNOLOGIA INFORMAȚIEI ȘI COMUNICAȚIILOR ....................................... 32

MAȘINI ȘI ECHIPAMENTE INDUSTRIALE (M&E) ...................................................... 34

TEHNOLOGIA MEDICALĂ (MedTech) ...................................................................36

METALURGIE ȘI PRELUCRAREA METALELOR ......................................................... 39

ENERGIA .......................................................................................................... 43

BIOENERGIA ..................................................................................................... 45

ENERGIA FOTOVOLTAICĂ .................................................................................. 46

ENERGIA EOLIANĂ ............................................................................................ 47

SERVICII DE CONSULTANȚĂ ȘI INTERMEDIERI DE AFACERI ..................................... 49

CONSTRUCȚII ................................................................................................... 54

LOGISTICĂ ....................................................................................................... 58

COMERȚ EN-GROS și EN-DETAIL ........................................................................ 61

TURISM ........................................................................................................... 64

PRINCIPALELE TÂRGURI ȘI EXPOZIȚII ........................................................................................... 67

REȚEAUA CAMERELOR PENTRU INDUSTRIE ȘI COMERȚ (IHK) ..................................................... 69

GO TOGETHER, GROW FASTER - O PROVOCARE A BPCE BERLIN ........................ 79

GO TOGETHER GROW FASTER - TEXTILE EDITION..............................................................81

GO TOGETHER GROW FASTER - ITC EDITION......................................................................98

3

CUVÂNT ÎNAINTE

Scopul lucrării este de a vă oferi o imagine structurată despre Germania, piața și oportunitățile pe

care le oferă.

Există o îmbucurătoare creștere economică realizată în anul 2017, dar există și o axiomă financiară

care ne precizează că ”nu contează câți bani reușești să faci, ci contează cu câți bani rămâi”. La nivelul

unei țări putem avea situația creșterii economice bazate pe consum din importuri și balanța

comercială deficitară. De aici rezultă cu claritate că vremea consumurilor masive din importurile

finanțate din credite externe a cam trecut și suntem nevoiți obiectiv să revenim la stimularea

exporturilor. Desigur, discuția este cu mult mai complexă, iar substanța materială care ar rămâne

efectiv în trezorerie de pe urma stimulării creșterii exporturilor nu face obiectul acestei modeste

lucrări.

Experiența interacțiunii cu firmele românești aflate în căutarea unor parteneri de afaceri pe piața

germană a demonstrat uneori că simpla prezentare a unui ghid comercial este utilă, dar nu și

suficientă. Literatură de specialitate este disponibilă din toate sursele și de la toate școlile de

economie. Cu toate acestea, știind că lucrarea se adresează unor profesioniști cu experiență, a fost

asumat și riscul prezentării succinte a celor mai importanți pași pentru a deveni exportator, care

constituie avangarda unui ghid comercial pentru Germania, structurat pe industrii, iar în cadrul

fiecărei industrii în parte structurat pe: Potențialul pieței, Accesul la piață, Canalele de distribuție și

Instituțiile suport.

În partea finală a ghidului au fost puse la dispoziția cititorului contactele utile ale Camerelor de

Industrie și Comerț (IHK) din Germania, ale căror departamente specializate pentru Europa Centrală

și de Est derulează și relația cu România.

Cu profundă modestie, chiar la finalul lucrării este prezentată inițiativa BPCE Berlin, intitulată ”GO

TOGETHER, GROW FASTER” (GTGF), care prin sinergia interacțiunii cu UNPR (www.unpr.ro ) și BVMW

(www.bvmw.de ) a devenit un apreciat eveniment B2B, inaugurat în spațiile Ambasadei României la

Berlin cu prilejul vizitei de lucru în Germania a delegației MMACA, condusă de ministrul Ștefan-Radu

Oprea.

Evenimentul GTGF pentru industria textilă a demonstrat, încă de la lansarea sa, pe 25.04.2018, că se

bucură de o largă participare a firmelor germane, că este util firmelor românești și are capacitatea

de a atrage și persoane din sfera deciziei politice, ceea ce-l face recomandabil pentru multiplicarea

în cadrul Rețelei Externe a MMACA.

Lansarea GTGF la Berlin în Anul Centenarului și satisfacția transmisă de firmele românești și germane

participante la eveniment ne îndreptățește și ne motivează să afirmăm că într-adevăr ”am sărbătorit

împreună”.

Motivați de realitate, seria GTGF-IT va fi continuată în anul 2018 cu o ediție de trei evenimente,

preconizată să se desfășoare la Berlin, Dresda și Erfurt.

Acum, ne putem pune întrebarea pentru ce sectoare economice ne propunem să organizăm seria

GTGF din anul 2019 ?

Răspunsul structurat va veni de la Departamentul de Comerț Exterior al Ministerului pentru Mediul

de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat și va include prioritățile de export ale României, pe sectoare

economice și industrii, așa cum rezultă acestea din SNE 2014-2020.

4

CUM DEVIN EXPORTATOR ?

Întreprinderile mici și mijlocii au nenumărate posibilități de dezvoltare a propriilor afaceri pe piața

internațională. Desigur, pentru pregătirea demarării acțiunii de internaționalizare trebuie făcuți o serie

de pași tactici prin care firma să fie temeinic pregătită pentru interacțiunea cu partenerul extern.

În continuare, sunt indicați pașii care trebuie făcuți pentru o bună planificare a exportului și derularea

cu succes a unui contract de export.

Pregătirea pentru export impune identificarea de răspunsuri clare la următoarele întrebări:

De ce să export?

Firma este pregătită pentru export?

Am nevoie de un plan de export?

Cum găsesc cumpărători?

Cum îmi finanțez exportul și cum îmi încasez banii?

1. Exportul este de regulă motivat de următoarele argumente:

Cererea

o piețele externe sunt sigur mult mai mari decât piața internă

Accesul

o datorită internetului, canalelor logistice perfecționate și ușor accesibile, comerțului electronic,

acordurilor internaționale de liber schimb și asistenței de export acordată de guvern, exportul

nu mai reprezintă o problemă atât de complicată și a devenit accesibil chiar și celor mai mici

firme

Profitabilitatea

o Exportul poate fi profitabil firmelor, indiferent de dimensiunea lor, iar pe măsura creșterii

vânzărilor la export se creează mai multe locuri de muncă mai bine salarizate decât în firmele

care nu fac export

Avantajele competitive

o Calitatea bunurilor și serviciilor exportate, satisfacția clientului, inventivitatea și inovarea

continuă și respectarea termenilor contractuali sunt elemente cheie care trebuie să

depășească avantajul costurilor mici salariale

Diminuarea riscului

o Cele mai multe firme exportatoare sunt mai solide și rezistă mai mult în timp pentru că pot

depăși cu efort financiar mai redus fluctuațiile pieței

Resursele publice pentru internaționalizare

o În cadrul unor programe guvernamentale, firmele sunt sprijinite din fonduri publice să își

promoveze produsele și serviciile pe piața externă

2. Pregătirea firmei pentru export

Este posibil să răspundeți deja la comenzile internaționale primite, dar să doriți să deveniți un

exportator mai activ. Indiferent de nivelul de experiență acumulată în export, întotdeauna este

recomandabil să se determine obiectiv dacă firma este pregătită să exporte sau să se extindă pe

noi piețe.

5

Din experiența a mii de firme a rezultat că succesul exportului depinde de consensul din firmă și de

angajamentul asumat pe termen lung de managementul firmei față de obiectivele, capabilitățile și

limitările firmei.

Firma trebuie să dezvolte un plan solid de export și să fie pregătită să modifice produsele și serviciile

pentru diferite piețe.

Având în vedere aceste elemente, se poate face lesne diferența între realizarea unor vânzări și

realizarea unei creșteri reale a afacerilor.

Firma pregătită pentru export deține o serie de calități care îi cresc probabilitatea succesului

eforturilor investite pentru atingerea acestui obiectiv:

o Are acordul proprietarilor și poate finanța activitățile de export.

o Înțelege cerințele suplimentare pe care comerțul internațional le poate atrage pentru

resursele materiale și umane.

o Are așteptări realiste privind rentabilitatea operațiunilor de export.

o Este pregătită să modifice produsele și serviciile în funcție de nevoile pieței și să furnizeze

servicii de școlarizare și post-vânzare.

o Cunoaște programele de promovare a exporturilor precum și cele și de conformitate ale

guvernului României.

3. Planul de export

Scopul unui plan de export este de a așeza ordonat obiective și constrângeri, pe baza cărora să fie

întocmit un plan realist de acțiune care să cuprindă graficul de atingere a obiectivelor. Astfel va fi

facilitată determinarea gradului de succes și motivat personalul.

Planul de export trebuie să răspundă la următoarele întrebări, iar răspunsurile fac parte integrantă din

plan:

Ce produse sunt selectate pentru dezvoltarea exportului și ce modificări, dacă este cazul, trebuie

făcute pentru a le adapta pe piețele externe.

Este necesară o licență de export?

Care sunt țările vizate pentru dezvoltarea vânzărilor?

Care sunt profilul de bază ale clientului și ce canale de marketing și distribuție ar trebui utilizate

pentru a ajunge la client?

Care sunt provocările speciale (de exemplu, concurența, diferențele culturale și controlul

importurilor și exporturilor) și strategia de abordare a acestora?

Cum va fi determinat prețul de vânzare al produsului dvs. la export?

Ce măsuri specifice trebuie luate și când?

Care va fi intervalul de timp pentru punerea în aplicare a fiecărui element al planului?

Ce resurse de personal și de companie vor fi dedicate exportului?

Care va fi costul în timp și bani pentru fiecare element?

Cum vor fi evaluate și utilizate rezultatele pentru a modifica planul?

6

SCHIȚA - PLAN DE EXPORT

Partea I: Declarația de angajament privind politica de export

Partea II: Situația sau analiza de fond

Produs / serviciu ce pot fi exportate

Licență de export (dacă este cazul)

Schema de personal, cu responsabilități, a Serviciului de Export

Produse / servicii care urmează să fie efectiv exportate

Produsele care se califică în cadrul acordurilor de liber schimb

Resurse din afara companiei

Structura industriei, concurența, structura cererii

Controlul conformității pentru exportul

Clasificările produselor

Resursele din cadrul companiei

Partea III: Componenta de marketing

Identificarea, evaluarea și selectarea piețelor

Selecția și prețul produselor

Metode de distribuție

Organizarea internă și procedurile de raportare ierarhică

Obiectivul exportului (scenarii: pesimist; mediu; optimist; estimate pentru profit și pierdere)

Termeni si condiții

Prețul produsului cu taxele și impozitele incluse

Prețul produsului cu costurile de transport și logistică incluse

Partea a IV-a: Tactici-Pași de acțiune

Țările țintă principale

Eforturi de marketing indirect

Realizări trimestriale

Țările țintă secundare

Partea V: Bugetul de export

Situații Financiare

Materiale de marketing

Deplasări

Îmbunătățiri necesare pentru pagina web/site

Participări la târguri și expoziții

Alte costuri

Partea VI: Programul de implementare

Urmărirea și monitorizare

Revizuirea operațională și managerială periodică (măsurarea rezultatelor față de plan)

Addendum: Date de bază privind obiectivul

Statisticile de bază ale pieței (istorice și prognozate)

Elemente de background

Mediul concurențial

7

4. Cine este importatorul ideal și cum poate fi găsit

Răspunsul pe scurt: oricine este interesat să vă cumpere produsul sau serviciul și îl cumpără în mod

regulat este un potențial client ideal pentru export.

Cumpărătorul ideal variază în funcție de planurile de export și obiectivele comerțului electronic.

Indiferent de obiectivele și strategia Dvs. specifică, tratați toți cumpărătorii ca și cum ar însemna totul

pentru firma. Imaginați-vă cea mai bună experiență de servicii pentru clienți pe care ați avut-o vreodată

și oferiți ceva similar sau mai bun.

Exportul pe termen lung

Una dintre cele mai mari nemulțumiri care este transmisă de importatorii germani este că furnizorii din

afara zonei euro își abandonează clienții externi atunci când piața internă oferă condiții de preț mai

bune.

Principial, un leu slab înseamnă că mărfurile produse în România sunt mai ieftine pentru consumatorii

cu valute mai puternice; un leu mai puternic face ca produsele din România să fie mai scumpe, reducând

cererea dacă produsele respective nu sunt considerate esențiale pentru importatorul german. De la

acest principiu general apar foarte multe nuanțe specifice, ce țin de producția de masă realizată în

China, India, Bangladesh, de calitatea, prețul și ritmicitatea produselor agro-alimentare olandeze, de

infrastructura din Polonia, Cehia, Slovacia sau Ungaria și, nu în ultimul rând, de raportul dintre avantajele

și dezavantajele competitive ale României (*) .

(*) Elveția, Statele Unite și Singapore sunt cele mai competitive economii la nivel global, potrivit raportului Indicele Competitivității Globale

(GCI) 2017-2018, în timp ce România se clasează pe locul 68 într-un clasament alcătuit din 137 de țări, în coborâre cu 6 poziții față de

locul ocupat în perioada 2016-2017. Totodată, indicele competitivității României se situează la 4,28 de puncte, în scădere cu 0,02 puncte

față de 2016-2017, arată raportul anual întocmit de World Economic Forum. Înaintea României se află state precum Ungaria (locul

60), Slovacia (59), Bulgaria (locul 49), Slovenia (locul 48), Polonia (39), Rusia (38) și Cehia (31). România devansează însă țări precum

Croația (74), Serbia (78), Grecia (87) și Republica Moldova (89). Dacă în clasamentul general țara noastră ocupă locul 68, în ceea ce

privește alte criterii, pozițiile sunt diferite: instituții (locul 86), infrastructură (locul 83), dezvoltarea pieței financiare (locul 88), inovația

(locul 96) și sofisticarea afacerilor (locul 116).

Cumpărătorii au memoria bună

Ceea ce ar trebui să faceți când piața fluctuează? Să renunțați la export și la clienți?

Sigur nu! Fluctuațiile pieței sau ale cursului de schimb valutar sunt fapte de viață, iar cea mai neinspirată

decizie este abandonarea clienților internaționali. Când veți avea nevoie de ei în viitor - atunci când

vânzările pe piața internă scad și monedele s-au reechilibrat – partenerii externi își vor reaminti când ați

încetat să răspundeți la mesaje.

Sugestii pentru păstrarea cumpărătorilor

Nu precupețiți orice efort să arătați partenerilor internaționali cât de mult îi apreciați că vă sunt clienți

și chiar merită uneori să mai reduceți din marja Dvs. de profit astfel încât să fiți recompensat cu loialitatea

lor. Atunci când produsele Dvs. implică anumite componente importate, iar un leu mai puternic poate

face componentele mai ieftine, este cazul să arătați o anumită culanță către clienți pentru a putea

beneficia de bunăvoința lor în situația inversă. Chiar specificați în contract acordul reciproc privind acest

balans.

Identificați metode pentru eficientizarea lanțul Dvs. de aprovizionare. Dacă prețurile la combustibili scad,

costurile de transport ar trebui să se reducă. Și dacă se realizează economii pentru transportul

internațional, acestea ar trebui să reprezinte un motiv de bucurie pentru ambele firme.

8

Luați în considerare condițiile de plată mai lungi. Șocul de preț poate fi amortizat dacă cumpărătorul

are mai mult timp să plătească. Luați legătura cu Eximbank pentru asistență privind termeni de plată,

precum și pentru protecția împotriva fluctuațiilor cursurilor valutare.

Ajutați clienții să blocheze contractual cursurile de schimb mai mici și să comande cantități mai mari și

explicați-le acestora că, astfel, vor fi nevoiți să facă importuri când produsul devine mai scump pentru

ei.

Dacă tratați cu toată atenția relația cu clienții interni și externi și îi faceți să simtă acest lucru, afacerea

Dvs. va fi profitabilă pe termen lung și vă veți menține stabil profitul.

Dar indiferent de ce faceți, nu așteptați schimbări de piață. Acționați cu rapiditate acum pentru a păstra

clienții pe care îi aveți, chiar și în timp ce căutați noi clienți care își pot permite să vă ofere un preț mai

bun.

Pentru că întotdeauna, în timp ce Dvs. vă gândiți să vă repoziționați sau chiar să vă retrageți, concurenții

străini se pregătesc să se extindă și să vă preia clienții.

Cumpărătorii pot fi identificați prin explorarea posibilităților oferite de:

Canalele de vânzare

Contractarea de servicii personalizate

Participarea la târguri și expoziții comerciale

Participarea la misiuni comerciale

Comerțul electronic

Piețele B2B și B2C oferă ”vitrine virtuale” și o armată globală de cumpărători. De asemenea, oferă soluții

de plată și puteți alege un expeditor care va avea grijă de documentația necesară pentru export.

Expeditorii doresc să ajute și la simplificarea operațiunilor, iar mulți oferă consultanță internațională de

afaceri, servicii de expediere a mărfurilor și servicii de brokeraj vamal, calculatoare de costuri și, în unele

cazuri, chiar finanțări. În plus, vor ridica bunuri și documente de pe ușa din spate și le vor livra la aproape

orice adresă din lume. Și puteți urmări totul site-ul lor. Unele platforme de comerț electronic vor

organiza transportul mărfurilor dvs. către unul sau mai multe depozite de destinație, situate în marile

centre comerciale de oriunde din lume.

Pe măsură ce articolele sunt vândute și expediate rapid cumpărătorilor, puteți reîncărca bunurile prin

trimiterea de cantități mai mari către centrele de depozitare, în general cu costuri mai reduse decât

transportul secvențial de articole.

Doriți mai multe canale de vânzare? Dacă marketingul și vânzările bazate pe web sunt insuficiente,

pentru a veni în întâmpinarea apetitului dvs. de creștere a vânzărilor, puteți participa la târguri și expoziții

internaționale, unde cumpărători din întreaga lume vin să achiziționeze bunuri și servicii.

Organizatorii târgurilor facilitează contactele operative dintre expozanți și cumpărători pentru a oferi

servicii de matchmaking pe durata evenimentului. În cazul Germaniei, Camera de Comerț Româno-

Germană, ”AHK România” ( www.rumaenien.ahk.de) facilitează participarea firmelor la târguri și

expoziții, inclusiv prin programele de sprijin guvernamentale. Birourile de Promovare Comercial-

Economică (http://www.imm.gov.ro/retea-externa) își pot folosi conexiunile cu rețelele de promovare a

contactelor de afaceri din Germania și vă pot economisi timp și bani generându-vă noi contacte. Cu

toate acestea, este recomandabil contactul direct și dialogul nemijlocit cu partenerii germani, așa cum

este practica generală în cadrului pieței unice europene.

9

5. Cum finanțez exportul și cum încasez banii

Metode de plată practicate de băncile finanțatoare și de asistență guvernamentală

o Cash-in-Advance

o Letters of Credit

o Documentary Collections

o Open Account Consignment

o Export Working Capital Financing

o Government-Guaranteed Export Working Capital Loan Programs

o Export Credit Insurance

o Export Factoring

o Forfaiting

o Government-Assisted Foreign Buyer Financing

o Government-Backed Agricultural Export Financing

o Foreign Exchange Risk Management

Finanțarea exporturilor

www.portaldecomert.ro

Pentru finanțarea unui export, consultați oferta de produse și servicii a Eximbank în domeniile garantării

și asigurării creditelor de export, instrumente care beneficiază de facilități în condițiile susținerii acestora

din fonduri bugetare. De asemenea, consultați oferta de finanțare a băncilor comerciale care au acorduri

încheiate cu Eximbank în vederea garantării creditelor acordate exportatorilor de băncile respective.

Pentru detalii, vizitați www.eximbank.ro

10

GHID COMERCIAL GERMANIA

INFORMAȚII GENERALE

Germania oferă investitorului străin interesante perspective de marketing și de afaceri la nivel

național și internațional. Cu toate acestea, costurile - și în special costurile de ocupare a forței de

muncă, măsurate în ceea ce privește ratele salariale, asigurările sociale și alte taxe percepute asupra

angajatorilor - sunt relativ ridicate. Succesul investițiilor în Germania este, astfel, dependent de o

operațiune atent planificată și sofisticată. Acest ghid este o lucrare care oferă o imagine de ansamblu

și nu oferă soluții personalizate, dar oferă ceea ce investitorii trebuie să știe despre a face afaceri în

Germania - de la dreptul corporativ și dreptul muncii la finanțare, reglementare și impozitare.

Cu toate că ocuparea forței de muncă are asociate costuri mari, nivelul de educație al populației, de

calificare și specializare al resurselor umane, face ca aproape toate sectoarele industriale să fie

11

reprezentate pe scară largă în cadrul economiei germane. Cele mai interesante perspective sunt

oferite de industriile din prima linie a tehnologiei și de furnizorii de servicii tehnice, comerciale și

financiare sofisticate. Majoritatea industriilor germane sunt dinamice și se extind. Statul nu

încurajează dezvoltarea unor industrii specifice, ca act deliberat de politică economică, dar oferă

subvenții substanțiale și diverse forme de sprijin în special pentru cercetarea și dezvoltarea dedicată

unor noi produse și servicii comercializabile și exportabile.

Ghidul de afaceri și investiții a fost elaborat pentru a sprijini comercianții și investitorii din România

în drumul lor spre Germania.

GEOGRAFIA

Suprafața 357.000Km2

Populația 83 Mio

Limba Germană

Moneda Euro

Forma constituțională Stat federal / Republica Federală Germania

Capitala Berlin

Frontiere cu: Danemarca, Polonia, R.Cehă, Austria, Elveția, Franța, Luxemburg, Olanda, M.

Nordului și M. Baltică

Populația celor mai mari metropole: Berlin 3,5M München 1,5M Stuttgart 624K Frankfurt a.M 733K

Köln 1M Düsseldorf 612K Essen 583K Dortmund 586K Bremen 671K Hamburg 1,8M

Climat temperat cu umiditate crescută. Topografia crește treptat de la câmpiile din Nord prin zona

centrală deluroasă (Eifel, Harz, Taunus, Pădurea Neagră) până la crestele Alpilor Sudici, unde se află

zonele de sporturi alpine.

Cu excepția Dunării care curge de la est la Vest, celelalte fluvii si afluenții lor curg de la Sud la Nord

(Rhein, Main, Elba și Oder). Rhein și Main sunt legate de Dunăre printr-un canal navigabil accesibil

pentru barje de mare tonaj, formând un traseu navigabil care unește porturile Constanța, Tulcea și Galați

cu portul Rotterdam.

SISTEMUL POLITIC

Republică federală compusă din 16 landuri. Fiecare nivel guvernamental (federație, land, district și

comună) este condus de o structură aleasă democratic, cu atribuții clar definite prin constituție.

Parlamentul este bicameral. Camera inferioară, Bundestag, rezultă din alegeri directe la 4 ani, iar camera

superioară, Bundesrat, este formată din delegați ai parlamentelor de land, în funcție de

proporționalitatea populației. Guvernul este format de coaliția politică majoritară.

Bundestag are rol legislativ, iar Bundesrat are rolul de a sigura protecția intereselor landurilor și votează

toate legile care au importanță națională. Președintele federal promulgă legile promovate de cele două

camere, care întră în vigoare după publicarea în Bundesgesetzblatt.

Guvernul este format de coaliția CDU/CSU și SPD.

SISTEMUL LEGAL

Legea fundamentală este Constituția. Guvernul, ministerele și autoritățile au puterea de a emite decrete,

ordonanțe și norme de aplicare.

Normele fiscale trebuie aprobate prin consens de Bundesrat.

12

Sistemul judiciar este descentralizat. Cazurile sunt judecate de tribunalele locale, iar apelul este făcut la

curtea superioară care acoperă o arie geografică mai mare.

Pentru dreptul fiscal și dreptul muncii sunt curți separate care judecă spețele juridice.

Curtea Constituțională are sediul la Karlsruhe.

Deciziile Curții Constituționale sunt obligatorii pentru toate celelalte instanțe. Hotărârile tribunalelor și

ale Curților Supreme specializate sunt obligatorii numai pentru cazul judecat, fără să creeze practică

judiciară pentru alte cazuri similare și oferă numai bune practici pentru instanțele inferioare, care rămân

independente și pot decide propriul curs al procedurii.

ECONOMIA

Întreprinderile din Germania se bucură de un mediu de reglementare solid, care le permite să crească

și să prospere. Birocrația substanțială și povara nivelului descurajant de mare al impozitării reprezintă

cele mai importante bariere de intrare pentru orice afacere. Cu toate că autoritățile pretind a fi favorabile

multiculturalismului, limba germană reprezintă o importantă barieră pentru companiile românești aflate

în căutarea unor parteneri germani. Atunci când există interes și motivare, bariera de comunicare

lingvistică este depășită. Ratele scăzute ale dobânzii pentru credite, disciplina financiară, siguranța

crescută a încasării banilor, funcționalitatea programelor de susținere, sprijin, stimulare și promovare

crează un mediu sigur, predictibil și transparent, propice pentru dezvoltarea afacerilor. Penuria

resurselor umane calificate și cu competențe certificate continuă să reprezinte provocări pentru

companii și stat. Sistemul de formare profesională duală reușește să contribuie atât la reducerea

șomajului cât și la calificarea tinerilor în mai toate meseriile.

Toate industriile sunt prezente în economia Germaniei. Forța de muncă este retribuită la standarde

ridicate, resursele umane sunt foarte bine instruite, iar populația este educată. Industriile se

orientează constant către cele mai noi tehnologii și devin furnizoare de servicii și produse tehnice,

comerciale și financiare tot mai sofisticate și cerute la export.. Agricultura și turismul sunt mai puțin

semnificative, dar continuă să aibă un important rol socio-cultural pentru prezervarea standardelor

recreaționale.

În mod tradițional, economia Germaniei este orientată spre producție și sectorul de cercetare și

servicii, în care se realizează tehnologiile cele mai moderne pentru uz industrial. De mai multe decenii,

outputul industrial excedează cererea de consum intern și Germania este un exportator net cu cea

mai mică rată a șomajului, cu balanța comercială excedentară și exercițiu bugetar excedentar (de cca

4x PIB-ul RO). Politica de ieșire din criza economică s-a bazat pe creșterea exporturilor.

Trendul economiei generale

Ritmul economic puternic din anul 2017 a scăzut într-o oarecare măsură în primul trimestru al anului

2018. Producția industrială a slăbit în luna februarie din cauza unei contracții considerabile a producției

13

industriale. Între timp, încrederea în afaceri a continuat să se tempereze din cauza așteptărilor mai puțin

favorabile din partea întreprinderilor. Într-o notă mai pozitivă, indicele PMI agregat - Purchasing

Managers Index (*) - a crescut ușor în aprilie 2018, pe fondul îmbunătățirilor din sectorul serviciilor, iar

încrederea consumatorilor a rămas ridicată pe parcursul primului trimestru. Încrederea consumatorilor

este susținută de nivelul mic, record, al șomajului care consolidează consumul privat; creșterea anuală

a vânzărilor cu amănuntul este de așteptat să marcheze o creștere în primul trimestru.

Prin urmare, scăderea ritmului creșterii economice este de așteptat să fie doar temporară. (*) PMI este un indicator extrem de important pentru investitorii care caută indicii despre creșterea economică. Mulți investitori folosesc

PMI ca indicator principal pentru creșterea sau scăderea produsului intern brut (PIB). FED și alte bănci centrale utilizează, de

asemenea, rezultatele anchetelor PMI atunci când formulează politica monetară.

Creșterea economică

Ca efect al pachetului de stimulare fiscală propus de guvern, se așteaptă ca, în acest an, atât cheltuielile

private cât și cheltuielile publice să rămână la niveluri optimiste.

Consumul gospodăriilor populației ar trebui să beneficieze în continuare de creșterea puternică a

salariilor, după cum reiese din recentele reașezări salariale din sectorul industrial și privat.

Mai mult, investițiile fixe și cererea externă ar trebui să crească, deși riscurile de scădere a cererii externe

rămân prezente. Rata de schimb apreciată a euro și protecționismul în creștere din S.U.A. și o eventuală

creștere a tensiunilor comerciale între SUA și China ar putea afecta creșterea exporturilor Germaniei.

Analiștii germani consideră că PIB-ul va crește cu 2,4% în 2018 și cu 2,0% în 2019.

Trendul principalilor indicatori macroeconomici în perioada 2013-2017

Sursa: WTO, Comtrade database

14

MEDIUL DE AFACERI ȘI INVESTIȚIONAL

Climatul economic

Economia socială de piață a Germaniei este bazată pe spiritul antreprenorial, care este asistat de un set

de măsuri administrative și legale destinate prevenirii afectării intereselor legitime generale de către unii

agenți economici cu mari dimensiuni. În paralel, forța de muncă este permanent perfecționată, foarte

bine motivată și protejată de o mișcare sindicală puternică. Cele mai multe industrii sunt dinamice și

aflate în expansiune. Statul nu încurajează anumite industrii, dar acordă diferite forme de suport în

special pentru cercetarea și dezvoltarea de noi produse și servicii comercializabile, ceea ce a stimulat

orientarea agenților economici spre industrii high-tech și niveluri înalte de prelucrare și sofisticare

tehnologică.

Un număr de cca 43,5 Mio angajați lucrează în 3,6 Mio firme, dintre care peste 90% sunt IMM. Afacerea

tipică în este reprezentată de firma de familie. Firmele mari sunt în general listate la bursă și au

acționariat difuz și mai există doar câteva concerne care aparțin unor vechi familii care vând acțiuni fără

drept de vot.

Principalele sectoare de producție

Cele mai puternice sectoare ale producției industriale sunt reprezentate de industria metalurgică,

construcții de mașini, chimie, producție industrială și construcții civile și industriale, în care sunt active

cca 40.000 de firme, cu 6,5 Mio angajați, unde se generează venituri anuale de peste 1.100 Mrd € , iar

ponderea exporturilor este de 40%. Companiile, situate în zona Vest-Sud-Vest a țării livrează producția

la nivel global. Jucătorii cei mai cunoscuți pe acest segment de piață sunt ThyssenKrupp, BASF, Bayer,

Siemens, ale căror produse definesc brandul ”Made in Germany”.

Protejarea prestigiului acestui brand este o provocare pentru viitoarele dezvoltări în direcția IoT, 3D-

printing, Blockchain, Robotic process, mechatronică, electromobilitate, self-driving, tehnologie laser

samd. Toate aceste noi industrii germane sunt la început și sunt nevoite să își formeze prestigiul, să își

protejeze segmentul de piață față de competiție, să inoveze noi modele de afaceri și să performeze prin

digitalizarea lanțurilor de aprovizionare.

Una dintre cele mai mari provocări ale actorilor industriali germani este de a se extinde și de a investi

pe piețele emergente (inclusiv RO), să dezvolte noi piețe prin crearea de noi centre de producție și de

servicii de desfacere, menținând totodată standardele de calitate germană.

INDUSTRIA AUTO

Are un număr de cca 837.000 de angajați, care este cu cca 1,3%. Dintre aceștia, 64% sunt angajații direcți

ai producătorilor de autovehicule, iar 36% sunt angajații firmelor furnizoare.

Cu toate că toți producătorii au fost afectați de scandalul ”diesel gate”, producția continuă să crească

cu cca 2%/an, depășind 6 Mio unități/an, din care cca 77% sunt exportate. Germania este cel mai mare

producător de autovehicule din Europa, al 4-lea pe plan mondial, după China, USA și Japonia și

realizează venituri anuale, la nivel de sector, de peste de cca 450 Mrd. Creșterea la orizontul anului 2023

este prognozată la cca 7%, astfel încat fiecare a 6-a mașină din lume va fi produsă în DE. Volkswagen-

Audi dețin 38% din piață, Daimler 11% și BMW 10%. Cea mai mare creștere a înregistrat-o Mercedes-

Benz, de 7%, cu cca 77.000 unități/2017

15

Cei mai importanți furnizori sunt Bosch, Continental, și ZF, care sunt în topul primilor 6 furnizori mondiali

pentru industria auto. În anul 2021 este țintită implementarea normei europene de 95gCO₂/Km pentru

întreaga producție. În paralel, vor fi soluții alternative cu celule de combustie pe hidrogen, plug-in-

hybrid și EV. Producătorii investesc în conectivitate, self-driving, astfel încât să răspundă trendurilor

internaționale și cererii globale. Investițiile în domeniu sunt restrânse în special datorită lipsei

stimulentelor fiscale, dar este observabilă menținerea interesului firmelor asiatice pentru preluări și

achiziții.

Una dintre cele mai relevante imagini este oferită de clasamentul pe plan mondial pe mărci, din punct

de vedere al numărului de inovații tehnice din industria auto – un grafic al forței de inovare.

16

Potențialul pieței

Cea mai mare piață europeană a furnizorilor de autovehicule - Cu mai mult de o treime din producția

europeană de automobile din Germania, țara este de departe cea mai mare piață pentru furnizorii de

automobile. Același lucru este valabil și pentru OEM-urile auto, cu 2,95 milioane de noi înregistrări, în

Europa nu există altă țară în care sunt vândute mai multe vehicule.

AFTERMARKET - Germania are o piață de piese auto foarte competitive, cu mulți producători interni si

străini. Acești furnizori sunt în mare parte specializați și sunt au canale de distribuție foarte solide. În

special pentru piața pieselor de schimb, există o vastă rețea de distribuitori, dealeri și agenți disponibili.

Comenzile pe platformele de tranzacționare online cresc permanent în volum și valoare.

Accesul pe piață

În scopul sprijinirii unei piețe interne eficiente, Uniunea Europeană a introdus un cadru de reglementare

care garantează armonizarea internațională a cerințelor tehnice privind autovehiculele, adică

autoturisme, motociclete și tractoare.

IMPORTUL PENTRU UE - Directiva-cadru pentru omologarea de tip a vehiculelor complete garantează

că fiecare autovehicul vândut pe piața UE respectă cerințele. Prezenta directivă-cadru conține proceduri

de vânzare și o listă de directive separate care stabilesc cerințele tehnice pentru autovehicule, precum

și pentru componentele și unitățile tehnice separate din care sunt asamblate vehiculele. Tarifele pentru

diferite autovehicule, piese auto și accesorii sunt disponibile în baza de date tarifară comunitară

integrată, TARIC.

IMPORTUL PENTRU GERMANIA - Piața germană a automobilelor este foarte complexă, competitivă și

specializată. Orice companie care se gândește să exporte în Germania trebuie să facă cercetări serioase

pentru a găsi o nișă potrivită. Calitatea este de cea mai mare importanță în Germania și clienții caută

furnizori serioși și de încredere. Toate produsele auto importate în Germania trebuie să respecte

cerințele industriei. Importatorii trebuie să se asigure că sunt oferite produse de înaltă calitate și prețuri

competitive. Aceasta include asigurarea tuturor certificatelor necesare, marcajelor de siguranță și

sigiliilor de calitate (DIN, CE, etc.). De asemenea, exportatorii și partenerii lor, importatori germani, pot

contacta Federația Germană de Inginerie (VDMA www.vdma.de ) pentru a se asigura că produsele lor

sunt adecvate pentru a fi oferite pe piață.

Întrucât substanțele chimice sunt utilizate în producția de automobile, toți producătorii și importatorii

trebuie să se asigure că produsele lor respectă Regulamentul REACH (înregistrarea, evaluarea și

autorizarea produselor chimice). Conform REACH, companiile sunt obligate să colecteze informații cu

privire la substanțele chimice utilizate în produsele lor și să înregistreze datele la Agenția Europeană

pentru Produse Chimice (ECHA). Înregistrarea este necesară pentru majoritatea substanțelor

periculoase de peste 1 tonă pe an, pentru substanțele toxice pentru mediul acvatic de peste 100 de tone

pe an sau pentru substanțele fabricate sau importate de peste 1.000 de tone pe an.

Pentru a oferi o mai bună înțelegere și susținere companiilor auto, VDA a publicat un ghid pentru

implementarea REACH în industria automobilelor, în cooperare cu asociațiile americane, coreene,

japoneze și europene în domeniul automobilelor.

17

Canale de distribuție

Exportatorii români de piese auto este util să știe că producătorii de mașini din Germania sunt foarte

dependenți de componentele auto. Procentul valorii adăugate de către furnizori este de cca 77-80%.

Distribuția pieselor auto în Germania are două direcții principale. Piesele auto sunt vândute direct de

producători către rețeaua proprie de ateliere autorizate (OES) ale fabricanților de autovehicule, precum

și distribuitorilor independenți și a magazinelor de reparații (IAM).

Cel mai bun mod de a intra pe piața germană a automobilelor este prin contractarea unor reprezentanți

specializați în acest sector, care oferă întreaga gamă de servicii pentru clienții lor. Unii dintre ei chiar

dețin depozite de distribuție și au grijă de tot, de la importul produsului la vânzarea acestuia.

Importatorii interesați în găsirea unui agent comercial fiabil pot să contacteze Asociația Națională a

Agențiilor și Distribuției din Germania (CDH www.cdh.de ).

Instituții suport

ACEA's annual Tax Guide

http://www.acea.be

ACOD - Automotive Cluster Eastern Germany (German only)

https://www.acod.de

EU Automotive Legislation

http://ec.europa.eu/growth/sectors/automotive/legislation/

CLEPA - European Association of Automotive Suppliers

https://clepa.eu/

ACEA - European Automobile Manufacturers Association

http://www.acea.be/

German Engineering Federation (VDMA)

http://www.vdma.org/en/der-vdma

VDA - German Association of the Automotive Industry

https://www.vda.de/en/

VDA Directory of the Automotive Industry

https://www.vda.de/en.html

CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution

http://en.cdh.de/

DIN - German Institute for Standardization

https://www.din.de/en

TARIC - EU Customs Tariff Database

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp

GVA - German Auto Parts Distributor Association (German only)

https://www.gva.de/index.php

Asociația Germană a Industriei de Automobile (VDA) promovează interesele industriei auto din

Germania la nivel mondial. Asociația lucrează îndeaproape cu cei peste 620 de membri, printre care se

numără producătorii de automobile, remorci, organisme speciale și containere, precum și furnizorii.

VDA furnizează companiilor interesate statistici relevante, o evidență completă a industriei auto și alte

instrumente utile pe site-ul său (www.vda.de ).

Scopul principal al Asociației germane de distribuitori de piese auto (GVA) este asigurarea unei piețe

libere pentru piese auto și servicii de reparare a autovehiculelor în Germania. Se străduiește să mențină

18

egalitatea de șanse în vânzarea și distribuția de piese și servicii auto prin susținerea unei intrări netede

a pieței pentru furnizori.

INDUSTRIA CHIMICĂ

Industria chimică din Germania joacă un rol-cheie în economia țării. Producția de produse chimice se

clasează constant în top 5 în lume și numărul unu în Europa, fiind concentrată asupra produselor

primare și de consum. Produsele primare includ produse cum ar fi materiale plastice, lacuri și fibre

sintetice pentru producția de produse industriale, iar produsele de consum includ produsele

farmaceutice, detergenții și cosmeticele. Astăzi, în Germania există câțiva cunoscuți giganți chimici și

farmaceutici. Sectorul chimic a devenit, de asemenea, principala forță motrice a poziției puternice a

Germaniei în comerțul internațional.

Potențialul pieței

Conducerea Germaniei în industria chimică și apropierea acesteia de restul UE fac din această țară o

locație ideală pentru distribuția produselor în Europa. Sectorul chimic produce o gamă largă de bunuri

care fie sunt vândute ca produse finite, fie sunt utilizate ca input-uri în alte industrii prelucrătoare. Din

2005, volumul importurilor de produse chimice în Germania a crescut constant și se preconizează că va

crește și mai mult. Multe dintre aceste substanțe chimice sunt, de asemenea, importate ca materie

primă, prelucrate în Germania și apoi reexportate. Există 2000 de companii chimice active în Germania;

aproximativ 90% sunt IMM. Multe dintre aceste companii chimice sunt interesate să importe materii

prime de la furnizori fiabili pentru a-și asigura producția.

Accesul pe piață

Companiile producătoare de produse chimice trebuie să se asigure că produsele lor sunt sigure în toate

etapele de-a lungul lanțului de aprovizionare. Din acest motiv, CE a introdus legislația chimică REACH

(înregistrarea, evaluarea, autorizarea și restricționarea produselor chimice). Scopul principal al REACH

este de a se asigura că toate substanțele chimice prezente în producția de produse și în produsele

importate îndeplinesc toate cerințele europene în materie de sănătate și siguranță. Producătorii și

importatorii trebuie să furnizeze date pentru toate substanțele produse sau importate în UE de peste o

tonă pe an. Aceste date trebuie depuse într-un formular de înregistrare, care trebuie trimis Agenției

Europene pentru Produse Chimice (ECHA).

Canale de distribuție

Exportatorii români care intenționează să intre pe piața germană cu produse chimice au posibilitatea

de a contracta angrosiști și distribuitori specializați în domeniu. În general, aceste companii specializate

sunt, de asemenea, importatori de produse chimice și au cunoștințe aprofundate privind reglementările

privind importul, ambalarea, etichetarea și transportul acestor produse. Asociația pentru industria

chimică din Germania (VCI) este prima oprire pentru oricine este interesat de sectorul chimic german.

Această asociație oferă informații actualizate și fiabile despre acest sector și reprezintă interesele a 1.600

de companii germane și filiale străine în domeniul chimiei. VCI, împreună cu Asociația Germană pentru

Comerț și Distribuție Chimică (VCH), oferă de asemenea o bază de date pentru produse, servicii și

producători din industria chimică, numită Chemcompass.

Asociația Germană de Comerț și Distribuție Chimică (VCH) acționează ca un centru de servicii și

informații pentru membrii săi. Asociația se concentrează pe subiecte precum depozitarea și manipularea

adecvată a substanțelor chimice. De asemenea, acesta prezintă și sprijină membrii săi în următoarele

19

domenii: legislația privind produsele chimice și protecția muncii, dreptul mediului, comercializarea

substanțelor, transportul mărfurilor periculoase și protecția mediului.

Instituții suport

Chemcompass

www.chemcompass.com

DECHEMA Society for Chemical Engineering and Biotechnology

www.dechema.de

European Chemicals Agency (ECHA)

www.echa.europa.eu

German Chemical Parks and Sites

www.chemicalparks.com

VCI - Association of the Chemical Industry

www.vci.de

VCH - German Association of Chemical Trade and Distribution

www.vch-online.de

PRODUSE COSMETICE

Potențialul pieței

Magazinele de specialitate rămân un loc de cumpărături preferat pentru cosmetice.

Pirateria produselor și a mărcilor impune reguli mai stricte pentru reglementarea responsabilității

platformelor de comerț electronic.

Germania este cea mai mare piață de produse cosmetice din Europa, urmată de Franța, Marea Britanie,

Italia și Spania.

Volumul vânzărilor pe piața produselor cosmetice a crescut constant, respectiv de la 15,3 Mrd € în anul

2013, la 16,6 Mrd € în anul 2017, iar pentru anul 2018 volumul estimat este de cca 17 Mrd €.

Potrivit unui studiu efectuat de compania Wavemaker pentru Asociația Vânzătorilor de Cosmetice din

Germania (https://www.vke.de), parfumeriile și drogheriile sunt preferate de clienți datorită atmosferei

elegante pe care o oferă, gamei largi de produse care pot fi vizualizate la o singură cumpărătură și

posibilității de testare a produselor. Motivele principale identificate pentru schimbarea locului de

cumpărături sunt reprezentate de indisponibilitatea anumitor tipuri de mărfuri destinate utilizării zilnice,

prețul nejustificat de mare, serviciul de vânzare insuficient de prietenos sau livrarea intârziată a

comenzilor.

Cea mai mare problemă a sectorului este penetrarea produselor contrafăcute pe diverse canale. Vama

germană a confiscat în anul 2017 produse cosmetice contrafăcute în valoare de 196 Mio€. Fenomenul

capătă o amploare și mai mare datorită comerțului electronic. Pentru foarte mulți comercianți are

relevanță numai cifra de afaceri rapidă, iar menținerea prestigiului mărfii este trecută în plan secundar.

Acest tip de comportament comercial agresiv influențează pierderea sensului adevăratei valori a

produsului achiziționat.

Normalitatea pieței germane nu este politica de dumping, ci promovarea profesionistă a produselor și

modelelor de afaceri, cu un personal bine motivat și bine pregătit.

Germania are aproximativ 43.000 de institute cosmetice de succes care lucrează pentru branduri

cunoscute. Succesul lor se bazează pe o calitate garantată "Made in Germany", care este, de asemenea,

foarte apreciată în străinătate.

20

Accesul pe piață

Reglementarea producției și importului de produse cosmetice se bazează pe Directiva europeană

privind produsele cosmetice (Regulamentul UE 1223/2009).

Punerea în aplicare a regulamentului UE privind produsele cosmetice impune ca toate produsele

cosmetice destinate intrării pe piața UE să fie înregistrate în portalul de notificare a produselor cosmetice

(CPNP http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics/cpnp/) obligatoriu înainte de a fi introduse pe

piață. CPNP pune aceste informații la dispoziția autorităților competente pe cale electronică în scopul

supravegherii pieței, analizei pieței, evaluării și informării consumatorilor, precum și centrelor de

verificare a toxicității precum și organismelor similare instituite de SM UE în scopul tratamentului

medical.

În Germania, Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și siguranța alimentelor (BVL

https://www.bvl.bund.de/ ) este organizația responsabilă. Cu toate acestea, BVL nu autorizează articole

cosmetice ce urmează a fi vândute în țară. În schimb, producătorii și importatorii trebuie să furnizeze

dovezi că siguranța produsului a fost certificată de o persoană competentă și că respectă standardele

Directivei UE privind produsele cosmetice. Această inspecție poate fi efectuată numai de experți

autorizați. Asistența în căutarea unui expert în domeniu este acordată de diferitele federații cosmetice,

precum și de Camerele de Comerț și Industrie din Germania.

Producătorii și importatorii au datoria de a informa consumatorii și autoritățile cu privire la produsele

lor. De exemplu, există cerințe specifice de etichetare care să fie tipărite pe ambalajul produsului. Dacă

un produs este importat pentru prima dată în Uniunea Europeană, autoritățile locale din orașul în care

este introdus produsul trebuie să fie informate în prealabil și trebuie să se facă declarații privind

distribuirea produsului în cadrul UE. Directiva germană privind produsele cosmetice, care se bazează

pe directiva europeană, enumeră mai multe ingrediente care nu pot fi utilizate în produsele cosmetice

sau pot fi utilizate numai în anumite condiții.

Pe lângă legislația existentă privind importul de produse cosmetice, materiile prime utilizate în producția

de cosmetice se încadrează și în legislația chimică nou introdusă REACH (înregistrarea, evaluarea,

autorizarea și restricționarea produselor chimice). Scopul principal al REACH este de a controla siguranța

produselor chimice din produsele de consum. Producătorii și importatorii trebuie să înregistreze

substanțele chimice conținute în produsele cosmetice pentru a se asigura că produsele sunt în siguranță

atât pentru consumul uman, cât și pentru mediu. Regulamentul REACH se aplică tuturor produselor

chimice care sunt fie produse în Europa, fie importate în UE, inclusiv produse cosmetice.

PRODUSE COSMETICE ORGANICE - Deși în Germania nu există certificare obligatorie pentru produsele

cosmetice naturale, multe produse cosmetice organice de pe piață poartă un sigiliu "bio" oferit de

organizații private. Pentru produsele de îngrijire personală, cel mai utilizat și recunoscut pe scară largă

este sigiliul "Cosmetice naturale certificate" de la BDIH (Asociația Industriilor Germane și a Firmelor de

Comerț pentru Produse Farmaceutice, Produse de Sănătate, Suplimente Alimentare și Produse pentru

Igiena Personală). Pentru a obține această certificare, produsele trebuie să respecte reguli stricte, care

includ utilizarea materiilor prime naturale din cultivarea biologică / ecologică controlată și verificarea

faptului că produsele sunt prietenoase cu mediul.

O altă certificare ecologică folosită pe scară largă este eticheta europeană "NaTrue", aplicată de asociați

cu același nume, fondată în 2007 de un grup de producători de produse cosmetice naturale europene,

cu scopul de a proteja și promova o pură și autentică îngrijire a pielii. Grupul reprezintă astăzi mai mult

de două treimi din piața europeană în domeniu. ”NaTrue” oferă trei niveluri de certificare: I) Cosmetice

naturale (toate ingredientele trebuie să fie naturale, dar nu trebuie să fie organice); II) Cosmetice

21

naturale cu porție organică (cel puțin 70% ingrediente trebuie să fie de origine organică) și III) Cosmetice

organice (cel puțin 95 % din ingredientele naturale trebuie să provină din cultivarea sau colectarea

ecologică controlată).

În luna mai 2010 grupul de lucru european pentru produse cosmetice format din BDIH (Germania),

BIOFORUM (Belgia), COSMEBIO (Franța), ECOCERT Greenlife (Franța), ICEA (Italia) și Asociația SOIL (UK)

au înființat asociația umbrelă COSMOS-standard. Scopul asociației este de a elabora un standard

armonizat și recunoscut prin definirea cerințelor minime și a definițiilor comune pentru produsele

cosmetice organice și naturale. Acest proiect european de armonizare se străduiește să stabilească un

standard mondial unic pentru produse cosmetice naturale și produse de îngrijire personală. Pe lângă

introducerea a două niveluri de certificare, Cosmos-Natural și Cosmos-Organic, standardul Cosmos va

identifica criteriile privind originea, prelucrarea, compoziția (ingredientele) produselor, ambalarea,

etichetarea și eliminarea deșeurilor.

Canale de distribuție

Principalele canale de distribuție a produselor cosmetice sunt farmaciile, magazinele specializate,

supermarketurile și discounterii. Exportatorii străini pot intra și pe piața germană prin contractarea de

agenți de vânzări specializați pentru a-și vinde produsele. Informații suplimentare despre agențiile de

vânzări / reprezentanții din Germania pot fi găsite la Federația Națională a Agențiilor de Distribuție din

Germania (CDH).

Dacă o companie străină este interesată să vândă materii prime pentru producția de produse cosmetice,

contractarea unei companii de import specializate poate fi de mare ajutor. Informațiile despre

producătorii, importatorii și distribuitorii din Germania pot fi obținute la Asociația Germană de

Cosmetică, Toaletă, Parfumerie și Detergenți (IKW https://www.ikw.org/ikw/), care este asociația de

industrie și comerț a sectorului. Cu aproape 400 de membri activi, reprezintă peste 95% din companiile

din industrie iar 85% dintre membri sunt IMM.

PRODUSE COSMETICE ORGANICE - Produsele cosmetice organice și naturale din Germania sunt

vândute în supermarketurile specializate pe produse organice (rețeaua ”Reformhaus”) și în alte

magazine specializate. Cele mai mari canale de vânzări sunt, de departe, farmaciile, ele având cea mai

mare cotă din piața produselor cosmetice ecologice. Piața a cunoscut un regres important în anul 2012.

Rețelele de supermarket au fost mai afectate decât magazinele ”clasice” precum magazinele de sănătate

și magazinele de produse ecologice, care au stagnat. Farmaciile și parfumeriile au încă mult spațiu de

manevră să își crească vânzările. Având în vedere creșterea constantă a încrederii consumatorilor,

produsele cosmetice organice ar trebui să se poată baza pe succesul atragerii în viitor a unui număr tot

mai mare de consumatori din grupul țintă LOHAS - "Stilul de viață sănătos și sustenabil" și să își majoreze

cota de piață.

Exportatorii străini trebuie să fie conștienți de faptul că aceste produse sunt cel mai bine vândute, ori

de câte ori clienții au posibilitatea de a le testa. Din acest motiv, este foarte important ca firmele să se

gândească să ofere potențialilor cumpărători, eșantioane de produse și materiale informative. Acest

lucru se poate face prin promovarea în magazin sau prin participarea la o expoziție comercială. Târgurile

comerciale precum Vivaness din Nürnberg sau International Beauty din Düsseldorf se bucură de o

reputație excepțională printre experții din industrie din întreaga lume. Participarea la oricare dintre

aceste evenimente facilitează contactul direct cu brokeri, importatori și angrosiști germani.

22

Instituții suport

Cosmetics Europe

https://www.cosmeticseurope.eu

European Cosmetics Regulation

http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics

EU - Cosmetic Product Notification Portal (CPNP)

http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics/cpnp/

European Chemicals Agency (ECHA) - REACH Registration

https://echa.europa.eu/web/guest/home

BDiH - The German Association of Industrial Companies and Trading Firms for

pharmaceuticals, healthcare products, food supplements and personal hygiene products

(German only)

http://www.bdih.de

IKW - German Cosmetic, Toiletry, Perfumery and Detergent Association

https://www.ikw.org/ikw/

German Cosmetics Directive (German only)

http://www.gesetze-im-internet.de/kosmetikv_2014/BJNR105410014.html

The German Society for Scientific and Applied Cosmetics

https://web.dgk-ev.de/

Import of Cosmetics (PDF, 28,8 KB)

http://www.bfr.bund.de

REACH (Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of chemical products)

http://ec.europa.eu/growth/sectors/chemicals/reach/

Search Engine for Authorised Experts

http://svv.ihk.de/svv/content

Natural Cosmetics Certification

http://www.natrue.org/

PRODUSE ALIMENTARE ȘI BĂUTURI

Cu 83 Mio de locuitori, Germania reprezintă o piață foarte receptivă pentru produsele alimentare și

băuturi naționale și internaționale. Poziția geografică excelentă (cu acces rapid pe toate piețele

europene) și avansul său tehnologic fac din Germania cel mai bun punct de intrare pe piața europeană

a produselor alimentare și băuturilor. Cererea de alimente procesate a poziționat Germania ca lider

european. Segmentul produselor alimentare ecologice a înregistrat o creștere recentă de aproape 10%

a vânzărilor, ajungând la 9,48 Mrd € în 2016. Datorită popularității produselor germane în străinătate,

se prognozează că industria își va menține curba de creștere și în anii următori.

Potențialul pieței

Germania oferă un mediu de piață deosebit de incitant pentru producătorii de ingrediente alimentare

și aditivi. Mărimea industriei, paralelă cu evoluția nevoilor consumatorilor și cu creșterea exporturilor,

conduce la o cerere vibrantă de noi ingrediente și rețete și formule, inclusiv arome, îndulcitori,

stabilizatori, afânători sau emulgatori. Potențialul pieței și potențialul noi investiții sunt enorme și chiar

susceptibile de a crește în viitor.

23

Cererea crescândă din ultimii ani pentru produse alimentare destinate sănătății și pentru produsele

ecologice, reprezintă o oportunitate pentru companiile străine care activează în aceste segmente de

piață. Barierele de intrare pe piață sunt scăzute din cauza fragmentării industriei și a prezenței multor

companii de-a lungul întregului lanț valoric de procesare a alimentelor. Indiferent de segmentul de

piață, firmele nou intrate pe piață nu ar trebui să aibă niciun fel de dificultăți în găsirea furnizorilor,

distribuitorilor sau a altor parteneri relevanți.

Tendințele recente ale consumatorilor au fost, înainte de toate, influențate de o serie de schimbări

profunde în societate. O populație în curs de îmbătrânire alimentează cererea pentru alimentație

sănătoasă și procesări care sunt astfel făcute încât să determine prevenirea diabetului zaharat, a

hipertensiunii arteriale și a colesterolului. Două treimi din toți germanii văd o legătură directă între

nutriție și sănătate.

Tranziția către produsele alimentare ecologice a atins de mult timp maturitatea. Din ce în ce mai mulți

consumatori încearcă să-și îmbunătățească sentimentul de bunăstare, de sănătate și chiar nivelul de

performanță prin consumul de produse alimentare funcționale. O societate din ce în ce mai rapidă și

un număr tot mai mare de gospodării individuale determină o cerere de alimente foarte convenabile,

inclusiv mese gata pentru consum, alimente congelate, deserturi și produse de panificație.

Alte tendințe includ vânzarea de produse de comerț echitabil, cum ar fi cafeaua și sucurile de fructe,

care s-au dublat la peste 1,2 miliarde de euro între 2012 și 2016. Alimentele etnice, alimentele de

frumusețe și alimentele "fără alimente" (de exemplu, fără lactoză sau fără gluten ) sunt tendințe

ulterioare care în prezent favorizează ce în ce mai mult discernământ în baza germană a consumatorilor.

Evoluția producției industriei germane de produse alimentare și băuturi pe segmente (%)

Accesul pe piață

Industria germană de produse alimentare și băuturi poate fi considerată în continuare fragmentată și

competitivă. Alimentele importate din alte SM UE intră sub incidența principiului "liberei circulații a

24

mărfurilor". Aceasta înseamnă că produsele care sunt importate de alte SMUE pot fi aduse în Germania,

chiar dacă aceste produse încalcă legile alimentare germane. În acest caz, importatorii trebuie să obțină

acordul Oficiului Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentară (BVL) pentru a vinde

produsul în Germania. Taxele vamale pentru alimentele aduse din afara UE fac obiectul legislației

europene. Tarifele pentru diferite produse alimentare sunt publicate în TARIC, Baza de date privind

Tariful Vamal Online.

SIGURANȚA ALIMENTARĂ - Cadrul juridic privind siguranța alimentară a fost instituit de UE. Autoritatea

Europeană pentru Siguranța Alimentară joacă un rol cheie în evaluarea riscurilor legate de alimente.

Multe evoluții din anii precedenți au vizat creșterea transparenței și a încrederii consumatorilor prin

furnizarea de informații mai bune privind ingredientele alimentare. Trasabilitatea produselor alimentare

este, de asemenea, de cea mai mare importanță. De exemplu, țara de origine trebuie întotdeauna

menționată pe etichetele produselor alimentare, iar toți intermediarii (furnizorii, distribuitorii etc.) care

au aderat la lanțul alimentar trebuie să fie de asemenea incluși. Companiile care comercializează

alimente de origine animală dintr-o țară a UE într-o altă țară au nevoie de un permis special eliberat de

Agenția Federală pentru Agricultură și Alimentație (BLE).

NOILE ALIMENTE - Importurile de alimente noi în Germania trebuie supuse unei evaluări a siguranței

înainte de a fi puse în circulație. Importatorii de alimente noi trebuie să solicite o licență pentru a vinde

aceste produse la Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentelor (BVL

https://www.bvl.bund.de/EN). În calitate de autoritate federală responsabilă, BVL va efectua testele

necesare și va transmite rezultatele spre aprobarea finală a Comisiei Europene. Instrucțiuni detaliate

privind importul de alimente noi pot fi găsite la Institutul Federal pentru Evaluarea Riscurilor (BfR

http://www.bfr.bund.de/en).

ETICHETAREA ALIMENTARĂ - Cerințele privind etichetarea produselor alimentare sunt prevăzute în

legislația UE. Aceasta înseamnă că standardele uniforme se aplică în toate SM UE. În decembrie 2014, a

intrat în vigoare noul Regulament al UE nr. 1169/2011 privind alimentele. Această directivă impune

informarea clară a consumatorilor cu privire la valoarea nutritivă, ingredientele și instrucțiunile de

utilizare înainte de a cumpăra un produs alimentar. În plus, regulamentul îmbunătățește lizibilitatea

informațiilor privind ambalarea prin impunerea evidențierii alergenilor și precizarea dimensiunii minime

a fontului.

AMBALAREA PRODUSELOR - Companiile exportatoare ar trebui să țină cont de faptul că ambalarea

produselor este foarte importantă pentru consumatorii germani, deoarece acestea sunt foarte

conștiente de mediul înconjurător. Producătorii, importatorii, distribuitorii și comercianții cu amănuntul

trebuie să se asigure că materialele lor de ambalare pentru produsele lor alimentare respectă

reglementările interne ale UE și ale Germaniei în ceea ce privește reciclarea și eliminarea deșeurilor.

Există mai multe companii licențiate în Germania, care oferă diverse scheme de eliminare a deșeurilor.

Exportatorii străini sunt liberi să aleagă sistemul la care aderă. Nu este obligatorie afișarea pe ambalajele

de vânzare a tuturor sigiliilor care certifică apartenența la fiecare sistem.

RECOMANDĂRI PRIVIND SĂNĂTATEA - Autoritatea Europeană pentru Siguranța Alimentară (EFSA)

menține un registru al tuturor mențiunilor de sănătate și nutriție autorizate, care se aplică în întreaga

Uniune Europeană. Acest registru este accesibil online și orice operator din sectorul alimentar, în scopul

desfășurării operațiunilor sale în Germania, poate utiliza mențiunile conținute în registrul european. Cu

toate acestea, utilizarea mențiunilor registrului european este supusă controlului și din partea

autorităților germane competente și, dacă este cazul, trebuie respectate anumite condiții și restricții. O

prevedere importantă este că mențiunile de sănătate pot fi utilizate numai pentru nutrient, substanța,

25

produsele alimentare sau categoria de alimente pentru care au fost autorizate și nu pentru orice alte

produse care le conțin. În plus, operatorii din sectorul alimentar nu pot utiliza niciodată mențiuni și

solicitări de mențiuni încă neautorizate.

Producătorii de alimente cu indicație de origine protejată

Canale de distribuție

Puțini comercianți cu amănuntul german importă produse direct din alte țări. Majoritatea comercianților

cu amănuntul de produse alimentare achiziționează mai degrabă de la cumpărători / distribuitori

centrali specializați în importul de produse alimentare și băuturi. În general, acești angrosiști s-au

specializat în produse sau grupuri de produse; unii sunt chiar experți în produse alimentare dintr-o

anumită țară de origine. Acești importatori specializați au cunoștințe aprofundate cu privire la toate

cerințele de import, cum ar fi certificatele de produs necesare, etichetarea și ambalarea și, de asemenea,

au grijă de transportul maritim, vămuirea, depozitarea și distribuția produselor în țară. Este

recomandabil ca exportatorii străini să găsească o reprezentare locală pentru a-și plasa și promova

produsele cu succes în Germania. În plus, din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul, dar și unii

producători de alimente lansează magazine online, care se dezvoltă încet, dar în mod constant. Mai

ales unele segmente de nișă, incluzând de ex. vinuri sau suplimente alimentare, au câștigat o cotă de

piață online remarcabilă.

Sectorul german de produse alimentare cu amănuntul este dominat de cinci comercianți cu amănuntul

care au revendicat peste 75% din cota de piață. Recent, consumatorii și comercianții cu amănuntul au

26

acordat din ce în ce mai multă atenție calității, transparenței și trasabilității produselor. Cota de piață

globală a discounterilor care oferă o selecție limitată de produse cu etichetă privată, în special la prețuri

scăzute, a rămas stabilă la aproximativ 41%. Majoritatea comercianților germani cu amănuntul se

bazează pe rețeaua marilor distribuitori / angrosiști specializați. Cu toate acestea, unele lanțuri de

supermarketuri contractează și direct cu un furnizorii străini și își mandatează o companie importatoare

pentru a le aduce produsele în Germania.

Pentru companiile străine de produse alimentare și băuturi, o modalitate utilă de a găsi un canal de

distribuție adecvat pentru produsele lor este vizitarea sau participarea la diferite târguri de produse

alimentare care au loc în Germania. Expoziții precum ANUGA, ProWein, BioFach - cel mai important

târg internațional pentru alimente ecologice, INTERNORGA - târgul internațional pentru sectorul

hotelier, restaurante și catering, sau ISM - târgul internațional de produse de patiserie, se bucură de o

reputație excepțională printre experții din industrie din întreaga lume. Participarea la oricare dintre

aceste evenimente facilitează contactul direct cu comercianții germani, importatorii și comercianții cu

ridicata.

Instituții suport

BVL - Federal Office of Consumer Protection and Food Safety

https://www.bvl.bund.de/EN)/

BGA - Federation of German Wholesale and Foreign Trade

https://bga.de

BNN - Association of Organic Processor, Wholesalers and Retailers

http://www.n-bnn.de/en

BVE - Federation of German Food and Drink Industries

https://www.bve-online.de/english

BVLH - German Association for Food Retail (German only)

https://www.bvlh.net

European Food Safety Authority - Register on Nutrition and Health Claims

http://ec.europa.eu/food/safety/labelling_nutrition/claims/register/public/

German Retail Federation (HDE), (German only)

https://www.einzelhandel.de

Warenverein der Hamburger Börse

https://www.waren-verein.de

German Coffee Association

https://www.kaffeeverband.de

Association of the German Dairy Industry

https://milchindustrie.de

BDSI - Association of the German Confectionery Industry (in German only)

https://www.bdsi.de

DFHV - German Fruit Trade Association

http://www.dfhv.de

BfR - Federal Institute for Risk Assessment

http://www.bfr.bund.de/en

AUMA - Association of the German Trade Fair Industry

http://www.auma.de/en

27

Companiile străine care caută importatori, angrosiști sau distribuitori de produse alimentare în

Germania, pot găsi informații suplimentare la Federația Industriilor Germane pentru Alimentație și

Băuturi (BVE https://www.bve-online.de/english), Asociația Germană a Comerțului Angro, Comerțului

Exterior și Serviciilor (BGA https://bga.de), precum și la asociațiile industriale aferente diferitelor

segmente ale pieței produselor alimentare.

BVE - Federația Industriilor Germane pentru Alimentație și Băuturi reprezintă interesele a 21 de asociații

din domeniul alimentar și a 50 de companii din domeniul băuturilor. Este una dintre primele adrese

pentru companiile străine care caută informații și contacte în industria germană de alimente și băuturi.

Principala responsabilitate a BVE este reprezentarea intereselor membrilor săi atât la nivel național, cât

și la nivel internațional.

BVL - Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentară servește drept organizație

federală pentru comerțul cu amănuntul al produselor alimentare din Germania și reprezintă toate

canalele de vânzări și companiile din domeniu. Asociația are rolul de a proteja interesele sectorului în

ceea ce privește legislația, autoritățile publice și publicul larg din Germania și Europa.

BGA - Federația Germană pentru Comerțul Angro, Comerțul Exterior și Servicii este cea mai importantă

asociație de afaceri, axată în principal pe sprijinirea IMM, cunoscută și sub numele de ”Mittelstand

Germania”. Asociația reprezintă 28 de asociații patronale regionale și 51 de asociații de ramură din

sectoarele angro și comerț exterior. Scopul său este de a afirma și susține interesele membrilor săi în

raport cu Bundestag, guvernul german și ministerele relevante.

Informațiile despre diferitele târguri comerciale care se desfășoară în Germania și sunt relevante pentru

industrie, pot fi găsite în baza de date a Asociației Industriei Expoziționale din Germania (AUMA

www.auma.de).

TEXTILE ȘI ÎMBRĂCĂMINTE

O lungă istorie a producției, inovării și flexibilității a făcut ca industria textilă și cea de îmbrăcăminte din

Germania să fie unul dintre cele mai importante sectoare ale țării. Astăzi, textilele și îmbrăcămintea sunt

a doua cea mai mare piață a bunurilor de consum după industria alimentară și a băuturilor.

Industria internă este alcătuită din aproape 1200 IMM, cu o forță de muncă națională de 120 000 de

angajați. Schimbările structurale din ultimele decenii au transformat industria textilă națională de la

industria producătoare de produse low-tech într-un sector inovator de high-tech. Astăzi, industria

textilă germană este lider pe piața mondială a textilelor high-tech, cu o cotă de piață de 45%.

Germania este un jucător important în comerțul exterior cu textile și îmbrăcăminte. Este al patrulea cel

mai mare exportator de textile și îmbrăcăminte din întreaga lume, înregistrând o cotă de export de 42%

în 2015. În același timp, Germania este al doilea importator textil după USA și, din anii '80, a devenit o

piață atractivă pentru multe dintre statele textile exportatoare de textile. În special în segmentul de

îmbrăcăminte, Germania importă o mare parte a produselor, oferind astfel o oportunitate atrăgătoare

companiilor străine.

Potențialul pieței

Germania este al doilea mare importator de textile din lume și a continuat să cunoască ăn ultimii ani o

creștere a cererii de textile și îmbrăcăminte.

28

Germania are o piață de export de aproximativ 34 de miliarde de dolari și este cunoscută drept

producătorul de cea mai înaltă calitate de produse textile și îmbrăcăminte din întreaga lume.

Principalele sale piețe de export sunt Austria, Franța, Elveția, Olanda și Polonia, cu un CAGR(*) de 2,48%,

3,40%, 7,60%, -0,06% și, respectiv, -0,66%. Principalele state pentru import sunt China, Turcia,

Bangladesh, Italia și Olanda cu un CAGR de 3.04%, 4.46%, 14.09%, 3.34% și, respectiv, 12.29%.

(*) CAGR = (Compound Annual Growth Rate) - indică rata de rentabilitate a unei investiții într-o anumită perioadă de timp,

exprimată în procente anuale

29

Proiecția pentru industria textilă este optimistă pentru producția internă, mai ales ca urmare a cererii de

materiale de înaltă tehnologie și de textile ecologice.

Companiile de îmbrăcăminte germane au beneficiat ani de zile cu succes de posibilitățile oferite de

diviziunea internaționale a muncii rezultate din liberalizarea pieței internaționale a îmbrăcămintei.

Asiociațiile germane de profil estimează creșterea oportunităților pentru firmele străine de a-și extinde

prezența și de a-și majora exporturile pe piața germană. Companiile străine cu expertiză în domeniul

textilelor industriale, beneficiază de un mediu inovativ și de cererea crescătoare a unor puternice

sectoare de producție industrială. Înarmate cu informații despre piață, canale de distribuție

corespunzătoare și contacte de afaceri utile pentru penetratrea sau extinderea prezenței pe piața

germană, firmele străine exportatoare au toate șansele de succes în adjudecarea unui segment de piață.

Accesul pe piață

Intrarea pe piața textilă germană necesită o cercetare și o pregătire amănunțită. Există multe aspecte

care trebuie luate în considerare, cum ar fi standardizarea, etichetarea, reglementările de import și

certificările din industrie.

STANDARDIZAREA - Comitetul pentru Standarde pentru Textile și Echipamente pentru Industria Textilă

(Textilnorm) se ocupă de stabilirea standardelor DIN pentru textile, îmbrăcăminte și mașini textile.

Diferitele standarde DIN definesc cerințele, dimensiunile, terminologia tehnică, precum și standardele

de testare pentru zonele speciale din industria textilă. Companiile străine trebuie să se asigure că

produsele lor textile sunt conforme cu toate standardele relevante din Germania.

ETICHETAREA - Legea germană privind etichetarea textilelor stabilește condițiile de etichetare a

produselor textile pe piață. Toate textilele fabricate, importate și vândute în Germania trebuie să poarte

o etichetă de compoziție. Conform legii care se aplică tuturor produselor textile din lanțul de

aprovizionare, textilele pot fi vândute numai dacă au specificațiile adecvate privind conținutul de fibre,

instrucțiunile de îngrijire și spălare, precum și mărimea măsurătorilor metrice. Legea privind etichetarea

textilelor este armonizată cu Directiva UE 96/74/CE prin care etichetarea fibrelor textile și a altor termeni

utilizați pe etichete și documente relevante sunt uniforme în întreaga UE.

Chiar dacă simbolurile de etichetare pentru îngrijire nu sunt obligatorii în Germania, Asociația Națională

pentru Etichetarea Textilelor (GINETEX), a definit un sistem internațional recunoscut pentru etichetarea

produselor textile pe baza simbolurilor mărcii comerciale. Aceste simboluri de îngrijire oferă

comercianților, consumatorilor și companiilor informații corecte despre îngrijirea produselor textile.

REGLEMENTĂRI IMPORT - Pentru importul produselor textile în Germania, companiile trebuie să se

asigure că produsele lor sunt însoțite de un certificat de origine (Ursprungszeugnis). Textile provenite

din țări care nu au încheiat acorduri bilaterale cu UE necesită o licență de import (Einfuhrgenehmigung)

pentru a intra în Germania. Licențele de import pot fi obținute de la Biroul Federal pentru Controlul

Exporturilor (BAFA www.bafa.de).

Tarifele actuale pentru importul de textile în Germania și în UE este Tariful Integrat al Comunității

Europene, TARIC (https://ec.europa.eu/taxation_customs/business/calculation-customs-duties/).

Această bază de date conține informații referitoare la reglementările privind importul tarifelor, cu scopul

de a aplica măsuri uniforme de import în cadrul UE. Administrația vamală germană oferă, de asemenea,

importatorilor tariful vamal electronic (EZT http://auskunft.ezt-online.de/). Această bază de date (în

limba germană) conține informațiile privind tarifele deja existente în TARIC, plus informații privind taxa

30

națională pe cifra de afaceri corespunzătoare și accize. În plus, EZT informează despre certificatele care

trebuie prezentate atunci când importă produse textile în țară.

Conform Regulamentului (1907/2006 / CE) al REACH (înregistrarea, evaluarea, autorizarea și

restricționarea produselor chimice http://ec.europa.eu/environment/chemicals/reach/reach_en.htm),

producătorii și importatorii de produse textile cu conținut de substanțe chimice potențial periculoase

trebuie să înregistreze aceste substanțe la Agenția Europeană pentru Produse Chimice (ECHA

https://echa.europa.eu/) și să asigure comunicarea adecvată de-a lungul lanțului de aprovizionare.

Scopul principal al REACH este de a controla siguranța produselor chimice din produsele de consum,

inclusiv textilele.

CERTIFICARE - Cel mai utilizat și recunoscut certificat de calitate pentru textile în Germania și în UE este

standardul Oeko-Tex 100. Acest certificat voluntar oferă industriei textile și confecțiilor un standard

uniform pentru consumatorii care vizează să cumpere textile fără substanțe dăunătoare. Toate materiile

prime, produsele intermediare și cele finale, în toate etapele de producție sunt testate și certificate

pentru respectarea standardului.

O altă etichetă voluntară folosită pe scară largă este eticheta ecologică europeană (European Ecolabel).

Logo-ul "bio" este aplicat produselor care au fost fabricate și pot fi reciclate în strictă conformitate cu

cerințele ecologice. Logo-ul poate fi utilizat după un proces aprofundat de examinare și certificare, pe

un număr de produse ecologice diferite, inclusiv textile. Certificarea și eticheta sunt acordate de

organismele competente independente responsabile de acest sigiliu la nivel național( a se vedea și

lucrările ”Durchblick im Logo-Dschungel” (O Privire în Jungla Etichetelor), editate de rețeaua Camerelor

de Industrie și Comerț IHK )

Canale de distribuție

Cea mai eficientă modalitate de intrare pe piața textilă germană este printr-un agent comercial sau un

reprezentant. Agenții comerciali sunt plătiți în mod normal pe bază de comisioane și sunt specializați

de către sucursale. Companiile textile care sunt interesate să găsească un agent comercial sau un

reprezentant comercial calificat pot contacta Asociația Națională a Agențiilor și Distribuției din Germania

e. V. (CDH www.cdh.de).

O altă modalitate prin care producătorii străini își pot introduce textilele în Germania este contactarea

angrosiștilor sau a importatorilor de textile. Aceștia sunt, în general, experți în domeniu și au cunoștințe

aprofundate asupra diferitelor segmente din industria textilă, se ocupă de toate procedurile de import,

de documente, de depozitare precum și de distribuția produselor.

Producătorii străini de textile au, de asemenea, posibilitatea de a-și vinde produsele unor grupuri de

cumpărare centrale din Germania. Aceste asociații de cumpărare sunt formate din IMM, care s-au

organizat împreună pentru a-și crește puterea de cumpărare și pentru a deveni mai competitivi prin

comenzi de volume mari.

Cataloagele de comandă prin corespondență sunt utilizate pe scară largă de consumatorii din întreaga

țară și reprezintă o modalitate de distribuire a produselor textile în Germania.

Comerțul electronic pentru vânzările de textile și îmbrăcăminte a cunoscut o evoluție razantă și tinde să

își lărgească masiv cota de piață.

31

Instituții suport

Organization of the German Textile and Fashion Industry (Gesamttextil)

https://www.textil-mode.de/en

Textination

https://textination.de/en

BTE - Institute of German Textile Retail Traders

https://www.bte.de

ZGV - German Federaton of Buying and Marketing Groups (German only)

https://www.bte.de

CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution

http://en.cdh.de/

DIN - Textiles and Textile Machinery Standards Committee

https://www.din.de/en/

GINETEX - National Association for Textile Care Labeling (numai germană)

https://ginetex.de/

BAFA - Federal Office for Economics and Export Control

http://www.bafa.de/

Taric - Tariff of the European Community

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/

German Customs Administration

http://www.zoll.de/EN/

European Chemicals Agency (ECHA)

https://echa.europa.eu/

Oeko-Tex Standard 100

https://www.oeko-tex.com/en/

European Ecolabel

http://ec.europa.eu/environment/ecolabel/

EU Labeling of Textile Products

https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/

Mai multe organizații sprijină producătorii străini să intre pe piață și să se stabilească cu succes în

Germania. Cele mai importante asociații ale industriei textile sunt:

Organizația industriei textile și de modă din Germania (Gesamttextil) este o organizație umbrelă pentru

un grup de organizații regionale și asociații profesionale. Importatorii interesați pot obține informații

despre toți membrii confederației, asociațiile textile europene și alte organizații importante pentru

industria textilă și îmbrăcăminte.

Textination este site-ul oficial al întregii industrii textile din Germania. Scopul său principal este de a

acționa ca o platformă verticală pentru a oferi informații cuprinzătoare despre industria germană de

textile și îmbrăcăminte și despre piața cu amănuntul.

Institutul de comercianți cu amănuntul al textilelor din Germania (BTE) oferă o bază de date extinsă cu

informații de contact pentru sectorul de comerț cu amănuntul al produselor textile.

Acest site oferă, de asemenea, un manual comercial on-line pentru comerțul cu amănuntul al textilelor

din Germania, care conține informații utile despre companiile care acoperă 85% din cererea de vânzare

32

cu amănuntul a textilelor din țară. Datele detaliate privind angrosiștii și organizațiile specializate în

domeniu pot fi găsite în acest director util.

Federația germană a grupurilor de cumpărători și de marketing (ZGV) este organizația umbrelă pentru

comerț, servicii și meserii calificate și întreprinderi meșteșugărești din Germania. ZGV reprezintă 230.000

de companii membre și 320 cooperative de cumpărare.

IT&C / TEHNOLOGIA INFORMAȚIEI ȘI COMUNICAȚIILOR

Industria tehnologiei informației și comunicațiilor (IT&C) din Germania se impune ca lider în modelarea

viitorului digital al Europei. Economia germană, în ansamblul său, a reușit să facă față încetinirii creșterii

economice mult mai bine decât mulți dintre vecinii săi din Europa, în mare parte datorită performanțelor

puternice din sectorul IT&C.

Germania continuă să fie unul dintre cei mai importanți exportatori de produse IT&C din lume, iar

industria IT&C germană este cea mai mare din UE - atât pentru clienți, cât și pentru producători.

Potențialul pieței

Germania are una dintre cele mai mari piețe IT&C din lume. Potrivit Asociației Germane pentru

Tehnologia Informației, BITKOM, dimensiunile pieței subsectorului (în Mrd.€) în 2016 au fost: IT-

hardware 24.0, software 23.0, servicii IT 39.0, electronice de consum 9.2, dispozitive de telecomunicații

10.7 și infrastructură de telecomunicații 6.6.

Germania găzduiește mai multe târguri cheie pentru IT&C, devenind astfel o piață de prim rang pentru

companiile din întreaga lume să ajungă la parteneri și cumpărători globali. Expozanții din România pot

găsi frecvent cumpărători din Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Asia și America Latină la CeBIT / Hanovra.

IT&C este o prioritate a guvernului german. Politica economică și de inovare a Germaniei se

concentrează asupra infrastructurii digitale, economiei digitale, a locurilor de muncă digitale,

administrației publice inovatoare, mediilor digitale în societate, educație, cercetare, știință, cultură și

mass-media, securitate, protecție și încredere pentru societate și afaceri, în conformitate cu dimensiunea

europeană și internațională a Agendei Digitale.

Accesul pe piață

Segmentele cheie și subiectele de interes includ securitatea IT, Internetul obiectelor, big data, IT-ul în

domeniul sănătății, Cloud Computing, Business IT: EPR, centrele de date, platformele inteligente de

afaceri sociale, sistemele integrate, realitatea virtuală și augmentată și fabrica digitală.

Întreprinderile care exportă produse hardware IT&C în Germania trebuie să se asigure că produsele lor

sunt certificate CE. Marcajul CE identifică un produs ca fiind conform cu standardele UE privind

sănătatea și siguranța. În funcție de tipul de produs, conformitatea poate fi dovedită de producător sau

cu implicarea unui organism autorizat. Producătorii și exportatorii trebuie să știe că în Germania

software-ul și alte produse IT&C trebuie adaptate în limba germană.

Producătorii, importatorii și distribuitorii de echipamente IT&C trebuie, de asemenea, să se asigure că

respectă legislația Elektro G (https://www.elektrog.de/1/home/ ) din Germania. Această legislație se

bazează pe directivele UE privind deșeurile de echipamente electrice și electronice (WEEE

33

https://deutsche-recycling.de/en/ ) și restricțiile privind substanțele periculoase (RoHS

http://ec.europa.eu/environment/waste/rohs_eee/index_en.htm) impune ca producătorii și importatorii

de echipamente electrice și electronice (EEE) să înregistreze toate produsele electronice introduse pe

piața germană cu Fundația Registrul Aparatelor Electronice Uzate (EAR https://www.stiftung-

ear.de/en/). De asemenea, Elektro G impune ca producătorii și importatorii să ofere un sistem de

colectare și eliminare a deșeurilor electronice pe costul propriu. Aceștia pot participa fie la o schemă de

colectare existentă, fie pot stabili propriul sistem de colectare. Informațiile despre firmele existente de

reciclare pot fi obținute de la Asociația pentru Materii Prime Secundare și Eliminarea Deșeurilor

(https://www.bvse.de/ ). În plus, "Elektro G" limitează și reduce utilizarea anumitor substanțe periculoase

(RoHS) în noile echipamente electrice și electronice, cum ar fi: plumb, cadmiu, mercur etc.

Canale de distribuție

Companiile românești care doresc să intre pe piața IT&C din Germania trebuie să selecteze cu atenție

canalul de distribuție adecvat pentru produsele lor. În funcție de natura produsului, companiile din

domeniul IT&C pot contacta agenți de vânzări sau distribuitori specializați.

O altă posibilitate de a intra pe piață este formarea unui joint-venture cu o companie locală de IT&C

sau, bineînțeles, deschiderea unei filiale.

Exportatorii din domeniul IT&C trebuie să țină cont de faptul că clienții germani preferă să se bazeze pe

sprijinul local pentru întreținerea acestor produse. Din acest motiv, întreprinderile IT&C străine trebuie

să se asigure că departamentele de depanare și de service sunt ușor accesibile clienților germani.

Instituțiile și structurile asociative din sectorul IT&C din Germania pot fi de mare ajutor în găsirea celui

mai bun mod de abordare a pieței. Asociația Germană pentru Tehnologia Informației, BITKOM,

reprezintă 90% din piața IT&C. BITKOM oferă, de asemenea, o bază de date de furnizori care reprezintă

catalogul central online pentru întregul comerț german de IT&C și noi produse media. Baza de date

conține aproximativ 7.400 de înregistrări ale companiilor din sectorul IT&C.

Alte organizații utile în sectorul IT&C sunt Asociația Producătorilor Electricieni și Electronici din Germania

(ZVEI https://www.zvei.org/ ), Asociația Federală a Economiei Digitale (BVDW https://www.bvdw.org/ )

și Asociația germană de comerț electronic (ECO https://international.eco.de ).

Instituții suport

BITKOM - German Association for Information Technology, Telecommunications and New

Media

https://www.bitkom.org/

BITKOM - IT in Germany - Supplier Directory

https://www.it-in-germany.de/eng

VATM - Association of Telecommunications and Value-Added Service Providers

http://www.vatm.de/128.html

BVDW - German Federal Association of the Digital Economy

https://www.bvdw.org/english/

eco - Association of the German Internet Industry

https://international.eco.de

ZVEI - German Electrical and Electronic Manufacturers' Association

https://www.zvei.org/en/

Federal Network Agency

https://www.bundesnetzagentur.de

go-cluster Platform

34

https://www.clusterplattform.de

The High-Tech Strategy for Germany

https://www.hightech-strategie.de/de/The-new-High-Tech-Strategy-390.php

Federal Ministry of Transport and Digital Infrastructure - Zukunft Breitband (numai

germană)

http://www.bmvi.de/DE/Themen/Digitales/Breitbandausbau/Breitbandatlas-Karte/start.html

Asociații profesionale care oferă suport comercial

► BitKom https://www.bitkom.org/

► Bitmi https://www.bitmi.de/

► Teletrust https://www.teletrust.de/en/startseite/

► ECO https://international.eco.de

► NIFIS www.nifis.de

► BIU Online https://www.game.de/

► VATM http://www.vatm.de/

►

Principalele Târguri

Sunt identificabile cu ușurință 22 de evenimente pe pagina web a Asociatiei Industriei de Târguri și

Expoziții - AUMA http://www.auma.de/en/

Cebit Hanovra 11.06-15.06.2018

Gamescon Köln 21.08-25.08.2018

IFA Berlin Berlin 31.08-05.09.2018

It-sa Nürnberg 09.10-11.10.2018

Industria de mașini și echipamente industriale (M&E)

Industria mașinilor și echipamentelor din Germania este a doua industrie din țară în ceea ce privește

cifra de afaceri și are mai mulți angajați decât orice alt sector industrial. Sectorul este dominat de IMM,

care oferă produse individuale personalizate și serii mici pentru a satisface cererea puternică a diverselor

ramuri industriale interne și internaționale. Producția este diversă și include componente pentru

industria 4.0, protecția mediului, eficiența energetică, soluții de mobilitate electrică. Toată această

armată de firme germane este stimulată să producă la un înalt nivel calitativ astfel încât să asigure

Germaniei poziția de furnizor principal, dar și de piață integratoare pentru sistemele fizice cibernetice

și soluții avansate de fabricație.

Din anul 2014, Germania continuă să își mențină titlul de "campion mondial la export", atingând o cotă

comercială globală de 16,3%. Pentru a asigura conducerea sectorului în exporturi, industria are peste 1

milion de ingineri și muncitori calificați și înalt calificați.

35

Potențialul pieței

În ultimii zece ani, ingineria mecanică a fost una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere în Germania.

Cererea internă ridicată din sectoare cum ar fi sectorul energiei regenerabile face ca piața de inginerie

mecanică să fie foarte atractivă pentru companiile străine care doresc să vândă produsele și

componentele lor high-tech în străinătate. Industriile bazate pe industrie sunt coloana vertebrală a

economiei germane, reprezentând 30% din valoarea adăugată brută. Această poziție este consolidată

și de creșterea și dominarea sectorului automatizării industriale.

Accesul pe piață

Certificarea produselor în industria germană și europeană de mașini și echipamente (M&E) este de o

importanță deosebită. Producătorii și importatorii trebuie să se asigure că produsele lor respectă în

orice moment legislația germană privind siguranța echipamentelor și a produselor (ProdSG

https://www.gesetze-im-internet.de/prodsg_2011/).

Toate mașinile și echipamentele fabricate sau importate în UE trebuie să îndeplinească cerințele de

securitate și sănătate prevăzute în Directiva 2006/42/CE privind echipamentele tehnice. Aceste

reglementări se aplică numai produselor care vor fi introduse pentru prima dată pe piața UE / Germania.

Canale de distribuție și Instituții suport

VDMA reprezintă aproximativ 3.100 de IMM din industria de mașini și echipamente. Membrii săi acoperă

întregul lanț de proces - totul de la producătorii de componente și fabrici, furnizorii de sisteme și

integratorii de sisteme la furnizorii de servicii.

VDMA operează pe site-ul său în limba germană și engleză, oferă numeroase informații utile, publicații

de specialitate cu noutăți tehnice precum și o bază de date a produselor și rezultatele diferitelor sondaje.

De asemenea, oferă atât suporturi de rețea, cât și rapoarte consultative scrise de un personal de analiști

și experți. VDMA cuprinde numeroase rețele de grupuri de interese speciale din industria construcțiilor

de mașini. Una dintre ele este Asociația Constructorilor de Mașini din Germania (VDW), care oferă

servicii similare membrilor săi ca și VDMA.

Eureka - A Network for Market Oriented R&D

http://www.eurekanetwork.org/

VDMA e-market

http://www.eurekanetwork.org/

www.vdma-products.com

VDMA - German Engineering Federation

http://www.vdma.org/en/der-vdma

VDV German Machine Tool Builders' Association

https://vdv.de

https://www.mmsonline.com/suppliers/vdw

MACHINETOOLS.com

https://www.machinetools.com/en/

36

TEHNOLOGIA MEDICALĂ (MedTech)

Sectorul tehnologic medical (MedTech) este o piață care crește dinamic la nivel mondial. Procesul de

îmbătrânire a populației, combinat cu necesitatea unor tehnologii medicale noi și inovatoare, contribuie

la menținerea forța și creșterea constantă a sectorului. Chiar și în perioadele de criză, atunci când

investițiile se diminuează și finanțările sunt mult mai restrânse, afacerile în domeniul tehnologiilor

medicale sunt mai puțin afectate de recesiune. Astăzi, Germania este liderul Europei pentru tehnologia

medicală și cel de-al doilea cel mai mare producător de tehnologie medicală și furnizor de servicii

medicale la nivel mondial. În ceea ce privește noile înregistrări de brevete, producătorii germani se

situează pe locul doi după USA, făcând Germania una dintre cele mai puternice locații pentru inovare

în această industrie.

Spectrul larg de tehnologii disponibile în acest domeniu variază de la inginerie electrică / electronică la

mecanică de precizie și optică. În plus, tehnologiile din industria textilă, prelucrarea materialelor plastice,

farmaceutice și, cel mai recent, din industriile biotehnologiei sunt de asemenea utilizate în produsele

medicale germane.

Datorită strânsei colaborări între universități, sectorul privat și spitale, tehnologia medicală germană este

dezvoltată în cadrul unui sistem gândit din ce în ce mai mult pentru asigurarea celor mai înalte

performanțe medicale în condiții de raționalitate economică. Firmele producătoare încearcă în

permanență să își îmbunătățească produsele existente. Unul din trei produse de pe piață a fost dezvoltat

în ultimii trei ani. Cu toate acestea, dispozitivele medicale nu sunt singurele care fac obiectul unei

permanente îmbunătățiri. Companiile germane de tehnologie medicală oferă, de asemenea, pachete și

soluții de sistem integrate care acoperă totul, de la livrare și configurare până la briefing, întreținere și

digitalizare.

Potențialul pieței

Cheltuielile de sănătate din Germania totalizat 321 Mrd € în 2014, respectiv 3973 €/locuitor sau 11% din

PIB. (Belgia 41,7 Mrd €, 3722€/locuitor, 10,4% din PIB, Franța, 237 Mrd €, 3582€/locuitor, 11,1% din PIB, Polonia 26 Mrd €, 685€/locuitor, 6,3% din

PIB, Cehia 12 Mrd €, 1125€/locuitor, 7,6% din PIB, Bulgaria 4 Mrd €, 504 €/locuitor, 8,5% din PIB, România 8 Mrd €, 388€/locuitor, 5,1% din PIB).

În Germania, cca 30 Mrd € sunt cheltuite pentru dispozitivele medicale. Ca urmare, Germania este cea

mai mare piață de dispozitive medicale din Europa și cea de-a doua ca mărime din lume. Este de

aproximativ două ori mai mare decât piața franceză și de trei ori mai mare decât piața italiană, britanică

și spaniolă. Industria MedTech germană este considerată a avea, în continuare, cel mai mare potențial

de creștere.

Accesul pe piață

Atunci când tehnologiile medicale accesează piețele, înseamnă că pacienții și profesioniștii din domeniul

sănătății le pot folosi, rambursarea este garantată, sunt disponibile finanțări și producătorii sunt

recompensați corespunzător pentru tehnologia și inovația lor. Exportatorii străini trebuie să cunoscă

faptul că, pentru a introduce pentru prima dată dispozitivele medicale pe piață, produsele respective

trebuie înregistrate la autoritățile competente corespunzătoare. În general, producătorul sau

reprezentantul autorizat este responsabil pentru introducerea pe piață a dispozitivelor medicale noi.

Importatorul dispozitivului medical este responsabil în cazurile în care producătorul se află în afara

37

Uniunii Europene și nu a fost desemnat un reprezentant autorizat în UE. Institutul Federal pentru

Medicamente și Dispozitive Medicale (BfArM https://www.bfarm.de/) oferă informații detaliate cu privire

la directivele UE privind dispozitivele medicale, precum și îndrumări în ceea ce privește accesul pe piața

dispozitivelor medicale germane și cerințele care trebuie îndeplinite. Mai mult, o listă a organismelor

care trebuie notificate poate fi găsită pe site-ul internet al Institutului German pentru Documentație

Medicală și Informație (DIMDI https://www.dimdi.de/), unde pot fi accesate peste 60 de baze de date cu

peste 100 de milioane de documente.

Producătorii și importatorii de produse medicale trebuie, de asemenea, să se asigure că produsele lor

respectă reglementările REACH (înregistrarea, evaluarea, autorizarea și restricționarea produselor

chimice http://www.reach-info.de/). Conform REACH, companiile sunt obligate să pregătească

informații cu privire la substanțele chimice utilizate în produsele lor și să înregistreze datele la Agenția

Europeană pentru Produse Chimice (ECHA https://echa.europa.eu/regulations/reach/). Înregistrarea

este necesară pentru majoritatea substanțelor periculoase de peste 1 To/an, pentru substanțele toxice

pentru mediul acvatic de peste 100 To/ an sau pentru substanțele fabricate sau importate în cantități

care depășesc 1.000 To/ an. Pentru multe produse medicale, conformitatea cu REACH este o condiție

prealabilă pentru aplicarea marcajului CE.

Toate dispozitivele medicale destinate pieței germane trebuie să poarte un marcaj CE înainte de a fi

vândute sau instalate. Marcajul CE este o marcă de conformitate obligatorie atașată anumitor produse

destinate vânzării în cadrul UE, prin care este indicată conformitatea cu cerințele esențiale de sănătate

și siguranță stabilite prin directivele europene aplicabile. În funcție de tipul de produs, conformitatea

poate fi evaluată fie de producătorul însuși, fie de un birou autorizat.

Canale de distribuție

Producătorii străini de dispozitive medicale tind să intre pe piața germană prin înființarea de filiale. Prin

urmare, intrarea pe piață este posibilă prin contractarea unui importator specializat în domeniul

dispozitivelor medicale sau prin participarea la procedurile de licitație ale spitalelor sau clinicilor. O altă

modalitate de a găsi parteneri de afaceri în Germania este participarea la târguri de specialitate.

Asociația Industriei Expoziționale din Germania, (AUMA), oferă pe site-ul său un motor de căutare în

care companiile interesate pot găsi târguri în sectorul lor de afaceri.

Instituțiile din industria dispozitivelor medicale germane pot de un mare ajutor în identificarea celor mai

eficiente modalități de introducere a produselor pe piață. De exemplu, Asociația Germană de

Tehnologie Medicală (BVMed https://www.bvmed.de/) reprezintă aproximativ 230 de producători și

furnizori de servicii medicale. Ca asociație comercială, BVMed promovează și reprezintă interesele

combinate ale industriei tehnologiei medicale și ale companiilor comerciale. Utilizatorii pot descărca

mai multe documente, de ex. raportul anual BVMed, care oferă informații detaliate despre piața

MedTech din Germania.

Asociația Medicală Tehnologică Medicală High-Tech, (SPECTARIS www.spectaris.de), reprezintă

interesele a aproximativ 400 de companii mici și mijlocii, în cea mai mare parte, din sectorul tehnologiilor

medicale și electronice. Asociația oferă membrilor săi informații privind diferite domenii și subiecte

legate de industrie.

Asociația Germană pentru Ingineria Biomedicală (DGBMT https://www.vde.com/de/dgbmt), activează

în pentru promovarea dezvoltării și aplicării tehnologiilor medicale inovatoare. În DGBMT, medicii,

38

oamenii de știință și inginerii își combină eforturile pentru a facilita utilizarea tehnologiilor avansate de

diagnosticare și terapie. DGBMT organizează inițiative, proiecte și evenimente pentru a sprijini activități

promițătoare, cum ar fi micro- și nanotehnologiile din medicină și științele vieții.

Baze de date cu informații detaliate despre producătorii și furnizorii din domeniul serviciilor medicale,

sunt oferite pe CD-ROM și online și parțial accesibile pe site-ul Hospimed http://www.hospimed.de/.

Eucomed reprezintă un total de 11.000 de persoane juridice în Europa și este practic vocea industriei

tehnologiei medicale europene. Face parte din MedTech Europe (http://www.medtecheurope.org/), o

alianță cu EDMA (Asociația Europeană a Producătorilor de Tehnologie pentru Diagnostică). Alianța

europeană reprezintă aproximativ 22.500 de designeri europeni, producători și furnizori de tehnologii

medicale utilizate în diagnosticarea, prevenirea, tratarea și ameliorarea bolilor și a handicapului. Mai

mult de 80% din întreprinderile din acest sector sunt IMM.

Eucomed este activă în colectarea de date de piață, în proiecte de cercetare și inovare, precum și în

probleme de comerț internațional.

Instituții suport

BfArM - Federal Institute for Drugs and Medical Devices

https://www.bfarm.de/EN/Home/home_node.html

Federal Ministry of Health

https://www.bundesgesundheitsministerium.de/en/en.html

BVMed - German Medical Technology Association

https://www.bvmed.de/de/english

DGBMT - German Association of Biomedical Engineering

https://www.vde.com/en

DIMDI - German Institute of Medical Documentation and Information

http://www.dimdi.de/static/en/index.html

MedTechEurope - European trade association representing the medical technology industries,

from diagnosis to cure

http://www.medtecheurope.org/

Hospimed International Database (numai germană)

http://www.hospimed.de/start.html

Spectaris - German Industry Association for Optical, Medical and Mechatronical Technologies

http://www.spectaris.de/english.html

VDGH - Association for Diagnostics Technology (numai germană)

https://www.vdgh.de/

ZMT - Medical Dealers Association (numai germană)

https://www.zmt.de/

ZVEI - German Electrical and Electronic Manufacturers' Association

https://www.zvei.org/en/

39

METALURGIE ȘI PRELUCRAREA METALELOR

Germania joacă un rol important în cadrul sectorului european de producție și prelucrare a metalelor.

Industria de prelucrare a metalelor este una dintre cele mai mari și cuprinde industria de prelucrare a

oțelului și a fierului, a metalelor neferoase și industriei metalurgiei feroase și neferoase. Cu un volum

anual de producție de cca 42-43 Mio To de oțel brut, Germania este cel mai mare producător,

consumator, importator și exportator de oțel din Europa (http://www.stahl-online.de).

Evoluția producției de oțel

Odată cu prelucrarea de bază a materiilor prime, industria metalului din Germania produce nenumărate

produse metalice intermediare și finite. Bilanțul comerțului exterior la nivel UE28 este negativ, iar

tendința este de menținere a importurilor peste nivelul exporturilor.

Pe baza cifrelor anterioare privind importul pentru anul 2018, Asociația Stahl estimează un volum de

import de peste 35 Mio To pentru produsele din oțel laminate și țevi. Acest nivel ar depăși nivelul anului

2017 cu 14%. Ca urmare a intrării în vigoare a tarifelor vamale punitive aplicate de USA, devine vitală

protejarea companiile de oțel prin măsuri de salvgardare împotriva fluxurilor comerciale deviate.

40

Comerțul mondial cu oțel – Bilanțul Import-Export 2016/2017

Principalele capacități de producție de oțel din Germania

41

Principalii producători de oțel din Germania

Cifra de afaceri a industrie siderurgice germane 1995-2016

Potențialul pieței

Pentru procesarea metalelor, Germania se bazează în principal pe importul de materii prime pentru a-

și alimenta propriile capacități de producție. Metalele sunt o componentă vitală pentru diferite industrii

importante, cum ar fi automobilele, mașinile și echipamentele industriale, construcțiile, industria

aerospațială, echipamentele medicale, energia regenerabilă și tehnologia informației. Chiar dacă

industria prelucrătoare și prelucrarea metalelor au beneficiat de cererea crescândă în diferite sectoare,

dependența sa de resursele minerale a rămas 100% neschimbată.

42

Accesul pe piață

Companiile străine care doresc să vândă materii prime și produse metalice în UE trebuie să

îndeplinească cerințele de calitate și de siguranță stabilite. Un număr de metale și compuși metalici sunt

incluse ca materiale care urmează să fie înregistrate și aprobate prin REACH (sistemul european pentru

reglementarea înregistrării, evaluării, autorizării și restricționării produselor chimice

https://ec.europa.eu/growth/sectors/chemicals/reach_en). Conformitatea cu REACH garantează

siguranța pe întregul lanț de aprovizionare cu metale.

Certificarea produselor este, de asemenea, de mare importanță pentru introducerea cu succes a

metalelor și a compușilor acestora în Germania. Normele DIN există pentru o gamă largă de produse

metalice și fiecare producător, importator și distribuitor trebuie să se asigure că produsele lor sunt

certificate în mod corect. În plus, deoarece produsele din fier și oțel sunt considerate "bunuri sensibile",

acestea necesită o licență de import în conformitate cu Regimul Fier și Oțel al Uniunii Europene.

Licențele de import pot fi obținute de la Biroul Federal de Control al Exporturilor (BAFA

http://www.bafa.de), care supraveghează și cantitățile și prețurile de import.

Canale de distribuție

Importatorii și distribuitorii specializați sunt cele mai bune canale pentru distribuirea de materii prime și

produse metalice în Germania. Asociația comercianților de metale germane (VDM www.vdm.de) oferă

o bază de date care conține o listă de comercianți cu ridicata și pentru reciclarea metalelor neferoase.

Asociația oferă, de asemenea, o gamă largă de servicii tuturor membrilor săi și oferă o mare cantitate

de linkuri industriale utile. În plus, Asociația Federală Germană a Angrosiștilor de Metale (WGM

http://www.wgm-berlin.de/) oferă membrilor săi informații foarte utile despre acest sector, precum și o

listă a companiilor specializate în metale neferoase și produse semifabricate.

Asociația Germană a Metalelor Neferoase (WVM https://www.wvmetalle.de/) oferă o gamă largă de

informații despre industria metalelor neferoase. Asociația reprezintă interesele producătorilor și

prelucrătorilor de metale neferoase în domeniile politicii energetice și de mediu, comerțului exterior și

politicii economice.

Asociația Industriei de Prelucrare a Oțelului și a Metalelor (WSM https://www.wsm-net.de/wsm-

industrie/) funcționează ca purtător de cuvânt și motivator al industriei prelucrătoare. Aproximativ 5.000

de companii membre din toată Germania generează o cifră de afaceri anuală de 78,5 Mrd €. Membrii

asociației procesează anual cca 18 Mio To de oțel - circa 40% din producția totală de oțel a Germaniei.

Institutul Oțelului (VDEh http://www.stahl-online.de/index.php/ueber-uns/vdeh/), Federația Germană a

Oțelului și alte organizații și asociații ale industriei siderurgice operează sub umbrela Europe Steel

Center (http://www.europe-steel-center.com/) , care face alocarea numerelor de materiale la oțelurile

în conformitate cu standardele europene. "Registrul oțelurilor europene" (Stahl-Eisen-Liste) poate fi

găsit pe site-ul Europe Steel Center.

Institutul Federal pentru Geologie și Resurse Naturale (BGR https://www.bgr.bund.de/EN/) este

autoritatea centrală științifică pentru consilierea guvernului, este subordonată Ministerului Federal al

Economiei și contribuie la asigurarea sustenabilității și durabilității exploatării de materii prime minerale

și energetice.

43

Institutul Latino-American al Fierului și Oțelului (ILAFA) oferă publicații, precum și congrese pentru

organismele naționale, regionale și internaționale, oferindu-le informații tehnice, comerciale și statistice.

Membrii ILAFA pot consulta o bază de date cu tarife pentru fier și oțel. În plus, site-ul său web oferă o

listă de acorduri regionale și internaționale în America Latină.

Instituții suport

WSM - Association of the Steel and Metal Processing Industry (numai germană)

https://www.wsm-net.de/

WGM - Federal German Association of Metal Wholesalers (numai germană)

http://www.wgm-berlin.de/

BGR - Federal Institute for Geosciences and Natural Resources

https://www.bgr.bund.de/EN/Home/homepage_node_en.html

REACH Metals Gateway

http://www.reach-metals.eu/

German Steel Federation

http://en.stahl-online.de/

VDM - Association of German Metal Traders (numai germană)

http://www.vdm.berlin/

WVM - German Non Ferrous Metals Association (numai germană)

https://www.wvmetalle.de/

BAFA - Federal Office of Economics and Export Control

http://www.bafa.de

ENERGIA

Principalul obiectiv al politicii energetice este oferta sustenabilă de energie. În anul 2015, Guvernul a

publicat studiul ”O piață a energie pentru tranziția energetică”, care a fost supus dezbaterii publice. Pe

această bază, la 30.07.206 a intrat în vigoare Legea Pieței de Energie prin care este limitată producția

nucleară la nivelul anului 2022 și oferta alternativă sigură de energie regenerabilă în cadrul pieței

liberalizate, cu noi stimulente pentru inovare, sustenabilitate precum și pentru reducerea costurilor de

producție și creșterea eficienței consumatorilor. Atingerea acestor obiective ale politicii energetice

presupune investiții estimate la 31-38 Mrd € la orizontul 2020. Acesta este o evoluție care poate

deschide noi oportunități de export dacă se va demonstra că tranziția energetică este posibilă într-o

țară puternic industrializată și poate atrage și beneficii suplimentare. Primul pas important a fost făcut

în septembrie 2016 prin intrarea în vigoare a Legii pentru ”Tranziția Energetică și Digitalizare”, care a

facilitat promovarea contorizării inteligente (smart-metering). Prin programul guvernamental ”Sinteg”

pentru dezvoltarea rețelelor de transport inteligente, continuat cu Legea de ”Facilitare a expansiunii

rețelelor digitale de mare viteză”, au fost stimulate noi investiții private în digitalizarea sistemului

energetic precum și multe noi modele de afaceri.

Germania are mari depozite de cărbune, care asigurau la nivelul anului 2015 cca. 25% din consumul

primar de energie. În prezent, 42% din puterea generată provine din centrale pe cărbune. Decizia

politică este de a fi eliminate treptat subvențiile pentru cărbune, iar minele să fie închise la finalul anului

2018. Petrolul asigură 33% din consumul de energie primară. Cu toate acestea se observă că în plină

peroadă de tranziție energetică spre energii regenerabile, producția de energie electrică în centralele

44

pe cărbune a revenit la nivelul anului 2015. Această revenire este considerată a fi determinată de

reașezarea schemelor de susținere pentru regenerabile.

Evoluția puterii instalate la centralele de cogenerare pe cărbune

Distribuția geografică a principalelor Centrale de Cogenerare pe cărbune

45

BIOENERGIA

Biomasa a devenit una dintre cele mai importante surse regenerabile de energie din Germania după ce

a crescut constant din anii ’90. Ca rezultat, țara este cel mai mare consumator de bioenergie din Europa

și stabilește criterii de referință în special în domeniul tehnologiilor inovatoare. În Germania se dezvoltă

tehnologii pentru producția de etanol din celuloză, gazeificare, cogenerare și de prelucrare a gazelor

pentru alimentarea cu biogaz, direct în rețeaua de gaze naturale.

Potențialul pieței

Din anii 90, consumul de biomasă în Germania a crescut constant. În anul 2017, bioenergia a reprezentat

7,0% din consumul total de energie electrică, 9,4% din consumul final de căldură total (91% din căldură

totală din surse regenerabile) și 5,7% din consumul total de combustibil. Industria a stabilit o serie de

obiective concrete pentru viitor: 18% din electricitate, 15% din căldură și 13% din consumul de

combustibil ar trebui să fie generate din surse de bioenergie până în 2030.

Accesul pe piață

Creșterea prețurilor la petrol și gaze a contribuit la utilizarea mai mare a bioenergiei, cum ar fi pelete,

lemne de foc și brichete în sectorul de încălzire a locuințelor din Germania, precum și în aplicații care

combină căldura și energia, cum ar fi biogazul, instalațiile de ardere a biomasei.

Creșterea cererii de lemn a lăsat companiile germane dependente din ce în ce mai mult de peletele

importate din străinătate. Totuși, o companie străină care intenționează să intre pe piața de pelete din

Germania trebuie să se asigure că oferă produse din lemn care îndeplinesc standardele de calitate

bazate pe standardul DIN plus (DIN 51731). În domeniul bio-combustibililor, importurile de bio-

motorină, ulei vegetal și etanol trebuie să îndeplinească criteriile minime de calitate definite de

standardele DIN EN 14214 și E DIN 51605. În plus, bio-carburanții au nevoie de un certificat ca "dovadă

a durabilității" de la o autoritate autorizată pentru durabilitate pentru a putea beneficia de deducerea

fiscală sau de contracte în Germania. Acest certificat asigură faptul că bio-carburanții îndeplinesc

criteriile de durabilitate stabilite în Ordonanța germană privind durabilitatea pentru bio-carburanți și

biomasă este ”Biokraftstoff- und Biostrom- Nachhaltigkeitsverordnung”. Agenția Federală Germană

pentru Agricultură și Nutriție (BLE www.ble.de ) furnizează informații despre procesul de certificare și o

listă actualizată a organismelor de certificare din Germania.

Canale de distribuție și instituții suport

Angajamentul și prezența pe piață pe termen lung sunt de o importanță majoră pentru companiile

germane în alegerea furnizorilor lor. Companiile străine interesate să vândă pelete și brichete din

Germania pot căuta piețe potențiale de afaceri pe piețele b2b specifice sectorului. Ministerul Economiei

și Energiei susține acest sector cu mai multe instrumente și a creat un site web care conține informații

sectoriale și o listă a companiilor active în domeniul biomasei solide și al bio-carburanților

(www.bmwi.de ).

Agenția pentru resurse regenerabile (FNR) este agenția centrală de consiliere în domeniul resurselor

regenerabile din Germania. Principala sa funcție este de a sprijini proiectele de cercetare și dezvoltare

și de a oferi informații și consiliere în domeniul resurselor regenerabile. De asemenea, sprijină

introducerea pe piață a produselor obținute din resurse regenerabile. Asociațiile precum BBE, Asociația

industriei germane de biocombustibili (VDB) și Uniunea pentru Promovarea Plantelor de Ulei și Proteină

(UFOP) pot fi, de asemenea, de mare ajutor în găsirea companiilor germane care caută furnizori de

bioenergie.

46

Instituții suport

BBE - Bio Energy Association

www.bioenergie.de

BRN -Federal Association of Regenerative Mobility

www.brm-ev.de

BDBe - German Bioethanol Industry Association

www.bdbe.de

DENA - Renewables Made in Germany/Biofuels

www.dena.de

FNR - Agency for Renewable Resources

https://international.fnr.de/

UFOP - Union for the Promotion of Oil and Protein Plants

https://www.ufop.de

VDB - Association of German Biofuel Industry

www.biokraftstoffverband.de

BLE - German Federal Agency for Agriculture and Nutrition

www.ble.de

ENERGIA FOTOVOLTAICĂ

Potențialul pieței

Piața fotovoltaică germană s-a dezvoltat în ultimele două decenii, fiind una dintre cele mai sofisticate

piețe PV din întreaga lume. Cu mai mult de 1,4 milioane de sisteme fotovoltaice, produce o cotă totală

din consumul de electricitate de aproximativ 5% (29,7 TW). Majoritatea (70%) noilor sisteme instalate

sunt mai mici de 10 kWh – ceea ce face ca Germania să fie cea mai mare piață de consum rezidențial

din Europa. Suprafața acoperișurilor utile din Germania ar permite o capacitate PV cu o putere instalată

de cca 200 TW. Astfel, se așteaptă ca Germania și alte piețe europene să continue să stimuleze producția

fotovoltaică pe acoperișuri și în anii următori. Studiile institutelor de cercetări prognozează că în

următorii ani vor fi date în funcțiune noi instalații PV cu puteri de 2-3,5 GW.

Modele noi de afaceri sunt utilizate și dezvoltate în continuare pentru a construi baza pentru o

funcționare economică a sistemelor fotovoltaice în afara schemei tarifelor de injecție în rețea (feed-in

tariff). Aceasta deschide o fereastră de oportunitate pentru noi piețe și inovații tehnologice. Gama largă

de sisteme fotovoltaice instalate este un pilon pentru dezvoltarea pieței sistemelor de stocare a energiei.

Sistemele de acumulatori PV ar putea atinge un volum anual de instalare de peste 100.000 de sisteme

până la finalul anului 2018, conform cercetării EuPD (www.eupd-research.com ). Dar, de asemenea,

instalațiile de stocare ”retrofit” (vechi, existente și modernizabile) vor fi un factor major de îmbunătățire

a autonomiei energetice în gospodăriile private și în spațiile comerciale. Piața invertoarelor (CC în AC)

continuă să profite de baza mare a instalațiilor fotovoltaice existente din Germania, precum și de noile

sisteme invertoare, cum ar fi sistemele hibride sau micro invertoare pentru sisteme fotovoltaice noi. În

plus, sistemele inovatoare de gestionare a datelor și noile instrumente de optimizare a eficienței și

funcționării sistemelor fotovoltaice reprezintă domenii promițătoare pentru această nouă piață a

fotovoltaicelor.

Accesul pe piață

Ca piață de pionierat în mediul accesului liber la rețeaua de transport a energiei, Germania oferă acum

oportunitatea companiilor de a testa, defini și introduce noi standarde industriale. Noile strategii de

vânzări PV, configurații de sistem și procese de integrare, cum ar fi gestionarea stocării sau a cererii,

47

reprezintă componente intrinseci ale expertizei specializate care se desfășoară în prezent. Piața este

deschisă activ întreprinderilor străine pentru a participa la dezvoltarea sa.

Companiile străine care doresc să vândă produse fotovoltaice în UE trebuie să îndeplinească cerințele

de calitate și siguranță stabilite. În Germania, modulele solare fotovoltaice sunt certificate în

conformitate cu standardele europene (EN). Acest lucru înseamnă că producătorii trebuie să respecte

normele "de clasă de siguranță II" care certifică siguranța electrică a modulelor fotovoltaice.

În plus, certificările pentru calificarea de proiectare și omologarea de tip (EN 61215 și EN 61464) au

devenit o industrie esențială, chiar dacă acestea nu sunt impuse de lege. Informații mai detaliate despre

aceste norme pot fi găsite pe site-ul web al TÜV - biroul german de testare și certificare a conformității

(www.vdtuev.de )

În ceea ce privește sistemele de stocare PV, mărcile de calitate sunt încă opționale (cu excepția

certificatului CE). Cu toate acestea, fără anumite etichete de calitate, clienții bateriilor nu pot accesa

anumite programe de suport financiar. De exemplu, programul băncii KfW – intitulat "Speicher 275" –

este proiectat pentru a acorda sprijin financiar numai pentru sistemele de baterii fotovoltaice care

îndeplinesc norma de conectare la rețea VDE-AR-N 4105.

Instituții suport

EPIA - European Photovoltaic Industry Association

http://www.solarpowereurope.org/home/

BSW - The German Solar Industry Federation

https://www.solarwirtschaft.de

IPVEA - International Photovoltaic Equipment Association

https://www.solar-united.org

DENA - Renewables Made in Germany/Photovoltaic

https://www.german-energy-solutions.de

ENERGIA EOLIANĂ

În ultimii ani, dezvoltarea sectorului energiei eoliene a fost condusă de o piață puternică ”onshore”.

Până la sfârșitul anului 2016, au fost instalate cca 28.217 turbine. Pentru a încuraja creșterea în

continuare, statele federale evaluează în prezent alte situri pentru implementarea energiei eoliene.

Statele federale din Germania Centrală și de Sud, unde au fost realizate doar câteva proiecte de energie

eoliană, și-au intensificat în mod special eforturile de creștere a ponderii puterii instalate. Producția de

energie eoliană în Germania a reprezentat fundamentul pe care a fost dezvoltat sectorul energiei

regenerabile din ultimii 20 de ani. În consecință, numărul turbinelor de generație mai veche, aflate încă

în funcțiune, este considerabil. Înlocuirea acestor turbine mai vechi cu turbine eoliene mai eficiente, de

ultimă generație, devine o tendință majoră. În perioada 2000-2016, performanțele tehnice ale turbinelor

s-au dublat și o mare parte sunt clasificate ca proiecte "repowering".

Repowering permite generarea de energie electrică a fermei eoliene să fie semnificativ sporită, chiar și

atunci când există mai puține turbine desfășurate pe amplasament. Pe lângă piața imensă a turbinelor

eoliene de pe uscat, potențialul de creștere pentru instalațiile offshore este deosebit de ridicat.

48

Dezvoltarea pieței offshore

Sectorul energiei eoliene offshore câștigă impuls. În anul 2016, parcurile eoliene offshore depaseau

puterea de 4,2. Potrivit Agenției Federale Maritime și Hidrologice, conductele ferme eoliene aprobate

aflate în prezent în construcție sau în faza de planificare este de peste 9 GW. Aceasta oferă noi

oportunități de afaceri pentru industria offshore si pentru industria grea si IT din Germania și SM UE.

49

Instituții suport

BWE - German Wind Energy Association

https://www.wind-energie.de/en

DENA - Renewables Made in Germany/Wind Energy

https://www.german-energy-solutions.de

WindEurope

https://windeurope.org

GWEC - Global Wind Energy Council

www.gwec.net

WWEA - World Wind Energy Association

http://www.wwindea.org

Asociația germană a industriei solare (BSW www.bsw.de ) reprezintă interesele a aproximativ 800 de

companii din sector. BSW-Solar furnizează informații despre industrie și acționează ca intermediar între

mediul de afaceri și sectorul politic și public. De asemenea, reprezintă interesele comune ale

întreprinderilor din cadrul lanțului de aprovizionare cu energie solară.

Ministerul Economiei și Energiei (www.bmwi.de )susține acest sector cu mai multe programe de

stimulare și a creat un site web pentru a informa despre tehnologiile și proiectele inovatoare. Secțiunea

"companii" conține o listă a întreprinderilor active în producerea și comercializarea produselor din

domeniul energiei regenerabile, inclusiv a companiilor specializate în domeniul fotovoltaicii (a se vedea

și ”dena” www.dena.de ).

Agenția Germană pentru Energie "dena" (Deutsche Energie-Agentur GmbH) este centrul de

competență pentru eficiența energetică și energiile regenerabile din Germania. Dena inițiază,

coordonează și implementează proiecte inovatoare și campanii la nivel național și internațional pentru

probleme energetice. Acționarii săi sunt Republica Federală Germania și KfW Bankengruppe (Grupul

KfW Banking – Kreditanstalt für Wiederaufbau).

Asociația Europeană de Fotovoltaică (EPIA) este asociația industriei de energie electrică fotovoltaică

(PV) din Europa. Obiectivul EPIA este de a promova energia fotovoltaică la nivel național, european și

mondial și de a-și asista membrii în planurile lor de dezvoltare a afacerilor.

ALTE INDUSTRII

SERVICII DE CONSULTANȚĂ ȘI INTERMEDIERI DE AFACERI

Creșterea sectorului de servicii B2B este un motor principal pentru dezvoltarea unei economii de servicii

în Germania. Sectorul oferă servicii clienților profesioniști. Printre aceștia se numără consultanți fiscali,

IT, management, ingineri de consultanță, întreprinderi de cercetare și dezvoltare, agenții de marketing,

agenții de recrutare, companii de outsourcing pentru procese de afaceri și furnizori de servicii de

gestionare a facilităților.

Ca urmare a unei tendințe globale, dezvoltarea dinamică a sectorului de servicii B2B în Germania se

datorează în special creșterii numărului și a dimensiunii firmelor de producție care au făcut outsourcing

al departamentelor de vânzări, de contabilitate, de proiectare, de IT&C etc. IMM germane, care

50

formează coloana vertebrală a economiei au beneficiat rapid de efectul economiei de scară și de

potențialul inovator ridicat al furnizorilor externi.

Având în vedere faptul că Germania este bine cunoscută pentru personalul de service cu înaltă calificare,

se situează pe primul loc printre țările exportatoare de servicii B2B.

Potențialul pieței

În ultimii 25 de ani ai secolului XX, afacerile de consultanță și intermedieri de afaceri au crescut cu

aproape dublul ratei economiei germane în ansamblu. Piața serviciilor pentru afaceri crește în

continuare constant. Așteptările optimiste ale întreprinderilor din acest sector sunt asociate cu o creștere

a cererii în industria prelucrătoare aflată, la rândul ei, într-un proces de plină evoluție și de refacere după

perioada de criză.

CONSULTING - Serviciile de consultanță constituie cel mai mare sub-segment din acest sector. Cifra de

afaceri în industria de consultanță din Germania a depășit 30 Mrd € în 2017, fiind însă sub nivelul record

al anului 2014 de 35,7 Mrd €, iar prognoza pentru anul 2020 este de cca 31,6 Mrd €. Volumul este

realizat de cca 95.000 de consultanți în management în aproximativ 15.000 de companii de consultanță.

Pe lângă actorii mari care acționează la nivel global, în Germania firmele de consultanță mici și mijlocii

beneficiază de o creștere a cererii de expertiză specializată. În plus, Germania găzduiește o rețea densă

de avocați și consultanți fiscali.

BUSINESS OUTSOURCING - Piața BPO (Business Process Outsourcing) a crescut cu 10,6% în 2014 și

10,9% în 2015. Această evoluție a fost condusă de procesele de outsourcing financiar și contabil. În 2016,

piața BPO din Germania a reprezentat cca 3,5 Mrd € și există încă un potențial uriaș de outsourcing

creat în mediul de afaceri german. Cererea se bazează în principal pe potențialul întreprinderilor mici și

mijlocii.

MANAGEMENTUL FACILITĂȚII - Serviciile de management al facilităților (Facility Management) din

Germania au un potențial de creștere stabil. Piața germană FM are un volum real de aproximativ 55

Mrd €, ceea ce face ca Germania să fie una dintre cele mai mari piețe FM din Europa. Companiile

internaționale au descoperit piața – și, în prezent, 4 din cei 10 furnizori de servicii aflați în TOP 10 în

Germania au o origine non-germană.

PUBLICITATE - Formele moderne de comunicare își extind cota de piață în industria publicității. Potrivit

Asociației Industriei de Publicitate din Germania (ZAW http://www.zaw.de/), volumul total al pieței de

publicitate germană a cunoscut reașezări în perioada 2014-2017. Televizorul și ziarele cotidiene au cedat

mai mult spațiu mediilor online, dar au păstrat potențial de creștere.

51

Evoluția încasărilor din reclamă pe principalii vectori 2014-2017 (Mio €)

Sursa: http://www.zaw.de/

Evoluția cotelor de piață ale principlalilor vectori de reclamă (%)

Sursa: http://www.zaw.de/

Accesul pe piață

Multe concepte de afaceri din acest sector sunt guvernate de condiții juridice specifice care includ

următoarele:

CALIFICAREA PROFESIONALĂ - Multe servicii legate de afaceri depind de nivelul ridicat de calificare

profesională. Acestea necesită dovada cunoașterii suficiente a legislației germane sau a procedurilor

fiscale. Mai multe informații despre recunoașterea calificărilor străine sunt disponibile în secțiunea

"Ocupațiile de serviciu".

CALIFICĂRI OPȚIONALE - Chiar dacă unele calificări profesionale nu sunt solicitate legal pentru

practicarea respectivei activități, ele sunt esențiale pentru client în evaluarea capabilității profesionale a

furnizorului său de servicii. Pentru obținerea informațiilor utile se pot accesa site-urile celor mai

52

importante asociații profesionale de profil, de unde pot fi obținute toate seturile de condiții legale și

pot fi extrase și alte instituții suport relevante.

SUPRAVEGHEREA AFACERILOR - Pentru a derula anumite tipuri de activități periculoase sau sensibile,

întreprinzătorii pot fi nevoiți să solicite un permis special. Camerele de Industrie și Comerț locale (IHK)

sprijină membrii lor în obținerea tuturor informațiilor despre condițiile necesare.

ÎNREGISTRAREA LUCRĂTORILOR - Informații despre condițiile legale de muncă pentru lucrătorii

detașați pot fi găsite pe site-ul Administrației Vămilor din Germania (www.zoll.de).

ÎNFIINȚĂRI DE FIRME - Furnizarea de servicii legate de afaceri necesită deseori apropierea de client și,

prin urmare, crearea de filiale locale. Firmele străine care doresc să își stabilească sediul in Germania

beneficiază de suportul GTAI – Agenția de Comerț Exterior și Investiții a Germaniei

(http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/trade.html)

PUNCTE DE CONTACT UNIC - Furnizorii de servicii din SM UE se pot adresa la punctele locale de contact

(Points of Single Contact) din țările proprii pentru a obține informații preliminare intrării pe piața

Germaniei.

Punctele de Contact Unic

Identificarea de prestatori de servicii

Întreprinderile străine care solicită sprijin profesional pentru activitățile lor de afaceri în Germania au

acces la o gamă largă de specialiști locali. De la următoarele instituții suport pot fi obținute informații

detaliate actualizate și adaptate nevoilor specifice ale clienților:

53

TAX & LEGAL CONSULTING - furnizorii de consultanță fiscală și juridică pot fi identificați rapid cu

ajutorul motoarelor de căutare ale organizațiilor profesionale, dintre care pot fi menționate: Asociația

Germană a Avocaților (BRAK), Asociația Germană a Consilierilor Fiscali (DSTV), Camera Federală a

Notarilor, și Camera Contabililor Publici. Cu toate că informațiile oferite pe paginile de internet sunt

uneori numai în limba germană, acestea inclus și referiri la abilitățile de comunicare ale membrilor.

MANAGEMENT ȘI CONSULTING PERSONAL - Site-ul Asociației Germane de Consultanți pentru Afaceri

(BDU) conține o bază de date cuprinzătoare privind distribuirea experților asociației pe teritoriul

Germaniei.

CONSULTANȚĂ IT&C - Asociația Germană pentru Tehnologia Informației, Telecomunicații și Media

(BITKOM) Oferă o bază de date numită “ IT din Germania” care conține mai mult de 7.000 de înregistrări

de afaceri care sunt active în industria IT, telecomunicații și sectoarele new media.

MANAGEMENTUL FACILITĂȚILOR - Firmele de facilități pot fi găsiți în baza de date a membrilor

Asociației Germane de Management al Facilităților (GEFMA). În plus, Asociația Imobiliară Germania (IVD)

oferă un motor de căutare pentru afaceri specializate în brokerajul imobiliar și gestionarea imobiliară

(numai în limba germană).

PUBLICITATE - Motorul de căutare online al Asociației Germane pentru Comunicații oferă informații

complexe și permite identificarea unei multitudini de contacte utile serviciilor de reclamă (numai în

germană).

Instituții suport

O foarte mare varietate de instituții sprijină întreprinderile și întreprinzătorii germani și străini care oferă

servicii de consultanță de afaceri, acestea fiind grupate în organizații profesionale obligatorii și asocierile

voluntare ale diferitelor domenii de activitate.

Organizațiile profesionale sunt corporații publice care implementează autonomia și supravegherea

ocupațională și reprezintă interesele membrilor. Pentru companiile cu sediul în Germania, calitatea de

membru al camerelor profesionale este obligatorie. Camerele de Industrie și Comerț reprezintă interesele

întreprinderilor și din acest sector de activitate. Profesiile de consultanță, tradițional liberale, așa cum

sunt consultanții fiscali și juridici, sunt reprezentate de camere specifice fiecărui sector, autorizate să

supravegheze cerințele de calificare profesională.

Asociațiile voluntare pentru domenii de activitate profesională reprezintă interesele specifice ale

membrilor și le oferă asistență individuală. Deși apartenența la aceste asociații nu este obligatorie, de

multe ori este o modalitate utilă de a obține sprijinul necesar.

German Federal Bar Council (numai germană)

https://www.brak.de/

German Bar Associaton

www.anwaltverein.de

Federal Chamber of Civil Law Notaries

http://www.bnotk.de/en/index.php

German Patent Attorney Bar Association (numai germană)

https://www.patentanwalt.de/en/

Federal Chamber of Tax Consultants (numai germană)

54

https://www.bstbk.de/

German Association of Tax Advisers

https://www.dstv.de/en/

Chamber of Certified Public Accountants

https://www.wpk.de/eng/

Federal Association of German Management Consultants (numai germană)

https://www.bdu.de/

German Association of Communications Agencies

https://matching.gwa.de/

Association of the German Advertising Industry (numai germană)

http://www.zaw.de/

Federal Association for Information Technology, Telecommunications and New Media

https://www.bitkom.org/

German Real Estate Association (numai germană)

https://www.kp-international.de/en/

German Facility Management Association

https://www.gefma.de/english.html

German Association of Guard and Security Businesses (numai germană)

https://www.bdsw.de/

German Employers’ Association of Temporary Employment Agencies (numai germană)

https://www.personaldienstleister.de/

German Association of Accountants and Controllers (numai germană)

https://www.bvbc-xpert.de/home/

German Call Center Association (numai germană)

https://callcenter-verband.de/

CONSTRUCȚII

Sectorul construcțiilor este unul dintre cele mai importante sectoare economice ale țării. Industria oferă

locuri de muncă aproximativ 2,4 milioane de persoane. Cu o pondere mai mare de o cincime, sectorul

construcțiilor din Germania este cel mai mare din UE-28 în ceea ce privește investițiile în construcții.

Construcțiile au o tradiție îndelungată și joacă un rol important în dezvoltarea serviciilor inovatoare.

Acesta este unul dintre motivele pentru care Germania este printre principalii exportatori de servicii de

construcție și de planificare din lume.

Industria este strâns legată de sectorul construcțiilor de materiale pentru construcții și mașini. În martie

2009, organizațiile profesionale și industriale, sindicatele și guvernul au convenit asupra unor principii

directoare pentru dezvoltarea viitoare a industriei construcțiilor germane.

Potențialul pieței

Federația germană de construcții (Die Deutsche Bauindustrie www.bauindustrie.de ) proiectează pentru

anul 2018 o creștere nominală a veniturilor de 5,5%. Se estimează că ocuparea forței de muncă în

industrie va crește cu peste 1,5%.

55

Pe baza creșterii veniturilor, a nivelului ridicat al ocupării forței de muncă și a ratelor dobânzilor istoric

scăzute, analiștii germani anticipează că veniturile de pe piața noilor locuințe vor crește cu aproximativ

7%, până la cca 50 Mrd €. Aceasta implică finalizarea a peste 350.000 de noi locuințe pentru a atinge

limita minimă a necesarului existent pe piață. Veniturile brute din sectorul public vor înregistra o creștere

medie de 4%, până la 30 Mrd €, din care 14 Mrd€ din fonduri federale. Comparativ cu anii precedenți,

perspectivele pentru construcția comercială/industrială se îmbunătățesc. Nevoia de spații de birouri, de

spații comerciale și de producție în marile metropole continuă să crească, fiind estimată o creștere de

5% . Unul dintre principalii investitori este Deutsche Bahn (societatea feroviară germană), care se află

într-o deplină ofensivă a construcțiilor, cu 38 de mari proiecte și un volum de investiții de 7,5 Mrd €.

Totodată 44% din firmele germane își extind sediile și capacitățile de producție, ceea ce va mai

determina o creștere de 5% pe acest segment important.

Accesul pe piață

Oferirea de servicii de construcții pe piața germană depinde în principal de obținerea unei licențe de a

desfășura o afacere în domeniul profesiei de constructor. În plus, reglementările specifice asigură o

calitate durabilă și condiții concurențiale echitabile.

CALIFICAREA PROFESIONALĂ - Multe profesii din sectorul construcțiilor implică meșteșuguri calificate,

iar pentru practica lor este necesară o diplomă de muncitor calificat sau un nivel echivalent de calificare.

Restricții similare se aplică arhitecților și inginerilor consultanți. De asemenea, poate fi necesară

notificarea camerei profesionale corespunzătoare înainte de a începe operațiunile de afaceri în

Germania (www.handwerkskammer.de ).

CONDIȚII MINIME DE LUCRU - Întreprinderile din alte state membre ale UE care intenționează să trimită

lucrătorilor din construcții în Germania trebuie să se asigure că prin contractele de muncă se respectă

anumite condiții minime de muncă, cum ar fi salariul minim. Informații despre condițiile legale de muncă

pentru lucrătorii străini detașați pot fi găsite pe site-ul Administrației vamale germane (www.zoll.de ).

SIGURANȚA PROFESIONALĂ - Firmele de construcții trebuie să respecte standardele de siguranță

descrise în Ordonanța germană privind construcțiile de șantier (Baustellenverordnung), care

implementează directivele UE conexe. Informații suplimentare sunt disponibile pe site-ul web al

Institutului Federal pentru Securitate și Sănătate în Muncă (Bundesanstalt für Arbeitsschutz und

Arbeitsmedizin www.baua.de ).

56

IMPOZITAREA - Întreprinderile străine care oferă servicii de construcții în Germania ar trebui să fie

conștiente de procedura fiscală de reținere a impozitelor care reglementează contractele B2B. În

conformitate cu Legea privind ocuparea forței de muncă ilegale în construcții, contractorii sunt obligați

să rețină un impozit în cuantum de 15 la sută din remunerația totală convenită (contraprestație). Cu

toate acestea, furnizorii străini de servicii pot solicita rambursarea impozitului sau o scutire. Informații

detaliate și asistență individuală sunt disponibile la Centrul de Informații Fiscale al Biroului Federal

Federal al Fiscului. Pe site-ul său, un prospect cuprinzător pe această temă este disponibil pentru

descărcare www.bzst.de ).

PUNCT DE CONTACT PENTRU CONSTRUCȚII - În conformitate cu legislația UE, Germania a creat un

Punct de Contact pentru Construcții pentru a facilita libera circulație a mărfurilor în sectorul

construcțiilor. Rolul acestui punct de contact este de a furniza întreprinderilor de servicii din UE

informații cu privire la normele aplicabile asamblării sau instalării unui anumit tip de material de

construcție. Punctul de contact este localizat la Institutul Federal pentru Cercetarea și Testarea

Materialelor de Construcții (BAM www.bam.de ).

PUNCTE DE CONTACT UNIC - Furnizorii de servicii din statele membre ale UE se pot adresa punctului

de contact unic local (PSC), care este localizat în fiecare stat federal și conceput pentru a facilita

procedurile administrative atunci când o firmă dintr-un SM UE intră pe piața germană.

Recomandările furnizate de PSC-uri sunt obligatorii din punct de vedere juridic și sunt chiar accesibile

pe internet. PSC-urile simplifică procesele administrative, acționând ca manager de caz pentru

activitățile fiecărei companii. Cu toate acestea, serviciul ghișeelor unice este opțional. Întreprinzătorii

pot să se adreseze întotdeauna direct autorităților relevante, dacă preferă.

În Germania, cele 16 state federale sunt responsabile pentru stabilirea propriului PSC. Pe baza situației

unice a fiecărui land federal, PSC-urile sunt disponibile fie la nivel de stat, fie la nivel de land, district sau

de cameră. Pe hartă sunt toate PSC-urile existente în iunie 2018 pe teritoriul Germaniei.

57

Identificarea de parteneri (”Canale de distribuție”)

Datorită tradiției îndelungate și puterii extrem de inovare, firmele germane de consultanță și de

construcții se numără printre principalii exportatori din lume. Următoarele surse de internet pot fi utile

în găsirea unor parteneri adecvați.

O bază de date cu informații despre arhitecții germani care desfășoară afaceri cu companii străine este

disponibilă pe site-ul web al rețelei Bursei pentru Arhitectură (NAX www.nax.bak.de ). NAX este o

inițiativă de conexiuni și matchmaking a Camerei Federale a Arhitecților din Germania

(Bundesarchitektenkammer – BAK www.bak.de ).

Asociația germană a inginerilor de consultanță (Verband Beratender Ingenieure – VBI www.vbi.de ) oferă

pe site-ul său o bază de date online de ingineri de consultanță în domeniul construcțiilor. În plus,

registrul online al Camerei Federale Germane de Ingineri (Bundesingenieurkammer – BingK

www.bingk.de ) poate fi consultat pentru a verifica dacă inginerii sunt înscriși în mod oficial și sunt activi.

Multe asociații membre regionale ale Germaniei din industria construcțiilor (Die Deutsche Bauindustrie

www.bauindustrie.de ), Confederația germană a meseriilor manufacturate (Zentralverband des

Deutschen Handwerks www.zdh.de ) sau Confederația germană a construcțiilor (Zentralverband

Deutschen Baugewerbes www.zdb.de ) furnizează baze de date sau liste care conțin întreprinderi care

oferă servicii de construcții. Cu toate acestea, aceste informații sunt disponibile, în principal, în limba

germană și pentru firmele românești care vor să fie active pe piața construcțiilor din Germania,

comunicarea în limba germană este o problemă care nu poate fi ignorată.

Antreprenorii români care caută un anumit contact de afaceri în industria construcțiilor pot publica

oferte și propuneri de afaceri în Comunitatea de Export iXPOS www.ixpos.de . Comunitatea de afaceri

germană iXPOS permite atât companiilor germane, cât și companiilor străine din toate sectoarele

economice să-și facă publicitate produselor și serviciilor, precum și să caute produsele și serviciile de

care au nevoie. În plus, Comunitatea de afaceri iXPOS oferă companiilor și antreprenorilor posibilitatea

de a-și crea propriul profil, de a participa la forum, de a găsi contacte de afaceri, precum și de a

comunica și de a interacționa cu toți membrii înregistrați.

Recomandăm antreprenorilor români și contactarea experților din Departamentul de Comerț Exterior

al Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat, consultarea portalului de Comerț

Exterior și a Comitetului de Export, constituit din cei mai prestigioși experți în comerțul exterior al

României și asociații profesionale.

Instituții suport

BAK - Federal Chamber of German Architects (numai în germană)

http://www.bak.de/

Federal Chamber of Engineers of Germany

https://bingk.de/

HDB - German Construction Industry Federation (numai în germană)

https://www.bauindustrie.de/

ZDB - German Construction Confederation

https://www.zdb.de

ZDH - German Confederation of Skilled Crafts

https://www.zdh.de

The Trade and Crafts Code

https://www.zdh.de/en/trade-and-crafts-code.html

VDMA - German Engineering Federation

58

http://www.vdma.org/en/der-vdma

German Building Materials Association (numai în germană)

https://www.baustoffindustrie.de/

NAX - Network for Architecture Exchange

http://www.nax.bak.de/eng/

PLANIFICARE ȘI ARHITECTURĂ - Camera Federală a Arhitecților Germani (BAK www.bak.de ) este o

organizație profesională care reprezintă arhitecți în Germania. Calitatea de membru este obligatorie.

Camera oferă informații complete despre arhitectura din Germania pe site-ul Network for AEE (NAX

www.nax.bak.de ). Camera Federală a Inginerilor din Germania (BIngK www.bingk.de ) este, de

asemenea, responsabilă de consultanța inginerilor din Germania (și în engleză)

INDUSTRIA DE CONSTRUCȚII - Federația germană din industria construcțiilor (HDB) reprezintă

interesele companiilor de construcții industriale. (Numai în limba germană)

AFACERI ÎN CONSTRUCȚII - Confederația germană în construcții (ZDB www.zdb.de ) susține și

reprezintă interesele întreprinderilor germane de construcții. Majoritatea profesioniștilor din domeniul

construcțiilor sunt organizați obligatoriu în camerele de meserii și meșteșuguri. Ele sunt reprezentate la

nivel național de către Confederația Germană a Meșteșugarilor Calificați (ZDH www.zdh.de ).

INDUSTRIA MATERIALELOR DE CONSTRUCȚII - Mai multe informații despre materialele de construcție

și filialele producătorilor de mașini și utilaje pot fi găsite pe site-ul Federației Germane de Inginerie

(VDMA www.vdma.de ) și al Asociației Germane pentru Materiale de Construcții (BBS

www.baustoffindustrie.de ).

LOGISTICĂ

Situată în centrul Uniunii Europene, Germania este cea mai mare economie a continentului și cel mai

important hub logistic al Europei. Veniturile anuale din logistică, de cca 230 Mrd €, depășesc veniturile

realizate de Franța și Marea Britanie, piețe de logistică situate pe a doua și a treia poziție în clasamentul

european. Ca mare exportator mondial, Germania este și unul dintre liderii în domeniul inovării logistice,

al tehnologiei și al serviciilor de logistică de ultimă generație, cu peste 2,8 milioane de angajați ai

industriei în aproximativ 60 000 de companii.

Mai multe mărfuri sunt destinate să treacă prin Germania decât prin orice altă națiune europeană.

Germania oferă companiilor hub-uri și soluții de distribuție eficiente la nivel european, facilitând accesul

facil la 500 de milioane de consumatori din UE, dintre care 250 de milioane sunt accesibili prin livrare

peste noapte.

În plus față de locația sa ideală geografică, Germania oferă o infrastructură de transport de de prim

rang, cu o rețea densă de peste 12.500 de km de autostrăzi, 40.000 km de linii de cale ferată, 7.450 km

de căi navigabile, 35 de hub-uri interne pentru depozitare precum și mega-aeroporturi internațional și

porturi maritime pentru toate tipurile de nave.

Potențialul pieței

Infrastructura de ultimă generație a Germaniei este, de asemenea, la vârf, oferind un acces ușor la mai

mult de 500 de mari concentrări de consum european, dintre care aproximativ jumătate sunt accesibile

prin livrarea peste noapte. Dezvoltarea economică va spori cererea de servicii logistice în diferitele

ramuri ale sectorului. Comerțul electronic acționează ca principal factor de creștere asupra acestei piețe.

59

Dacă o afacere necesită circulația mărfurilor pe calea ferată, pe calea ferată, pe căi navigabile sau pe

calea aerului, Germania oferă un cadru de logistică integrată de nivel mondial.

CĂILE RUTIERE - Drumurile rutiere germane formează coloana vertebrală a infrastructurii de transport.

Aproximativ 80% din tonajul de mărfuri este transportat pe drumurile și autostrăzile din Germania. Acest

lucru se ridică la cca 4 Mrd To de marfă. Investițiile continue în rețeaua de drumuri este o prioritate

pentru guvernul german. În decada 2005-2015, au fost investite cca 80 Mrd €în proiecte de

infrastructură, inclusiv construirea de 1.900 km de autostrăzi regionale, modernizarea a 2.200 km

autostrăzi cu acces limitat precum și construirea sau modernizarea a cca 5.500 km de autostrăzi

federale.

CĂILE FEROVIARE - Transporturi feroviare acoperă cca 10% din piața germană de mărfuri tractate. Acest

sub-sector este în permanentă extindere și a introdus alimentarea cu energie electrică din susrse

regenerabile pentru a reducerea impactului negativ asupra mediului. Transporturile interne reprezintă

2/3 din totalul transporturilor feroviare de marfă.

CĂILE NAVIGABILE - Două dintre cele mai mari porturi maritime din Europa sunt situate în Germania,

făcându-o cea mai mare piață maritimă din Europa. Prin Hamburg, cel mai mare port din Germania,

tranzitează un volum de cca 10 Mio containere (TEU), în timp ce prin portul Bremen tranzitează 5,8 Mio

containere. În total, mai mult de 500 Mio To mărfuri trec prin porturile maritime și porturile interioare

germane, reprezentând 7 și, respectiv, 5% din piața mărfurilor expediate în Germania. Căile navigabile

interioare joacă un rol important și includ râurile principale precum Rinul, Dunărea, Weser și Elba.

Aproximativ 25% din rețeaua de căi navigabile din Germania este furnizată prin canale, inclusiv Canalul

Mării Nordului-Marea Baltică, Canalul Main-Dunăre și Canalul Rin-Oder. Acestea asigură conexiuni

eficiente dinspre nord spre sud și de la vest spre est. De asemenea, rețeaua este extrem de

cuprinzătoare: aproape toate zonele urbane principale din Germania sunt conectate la porturi și / sau

căi navigabile interioare.

CĂILE AERIENE - Germania este lider european în sectorul transportului aerian de mărfuri, cu

aeroporturi prin care tranzitează 5 Mio To marfă. Frankfurt / Main (FRA), cel mai mare mare aeroport

de marfă din Europa, prin care tranzitează cca 50% din transportul aerian internațional din Germania.

Leipzig / Halle (LEJ) și Cologne / Bonn (CGN) ocupă locul al doilea și al treilea în tranzitul de marfă și

tranzitează cca 20%, respectiv 17% din transportul aerian din Germania. Germania are 27 aeroporturi

majore sunt situate pe care întreaga țară într-un mod descentralizat, care să permită o accesibilitate

excelentă Indiferent de locul în care se află operațiunile de afaceri.

Accesul pe piață

Antreprenorii care intenționează să furnizeze servicii de transport cu o greutate minimă de 3,5 To

necesită o autorizație oficială care poate fi obținută la Camera de Industrie și Comerț locală, de unde

pot obține și informații privind licențele necesare pentru traficul transfrontalier european, precum și

cerințele de formare pentru șoferii de mărfuri periculoase.

Vehiculele cu greutate mai mare de 7,5 tone sunt interzise de autostrăzile germane în zilele de duminică

și de sărbătorile legale. Cabotajul este limitat la trei transporturi în termen de o săptămână de la trecerea

frontierei. Camioanele cu o greutate maximă admisă mai mare de 12 tone, inclusiv remorcile, trebuie să

plătească taxă de drum. Informații suplimentare sunt disponibile online de la Ministerul Federal al

Transporturilor și Infrastructurii Digitale (BMVI)

http://www.bmvi.de/EN/Home/home.html).

60

Identificarea de furnizori

Germania găzduiește cele mai importante companii de logistică din lume, care deservesc unul sau mai

multe sub-sectoare ale industriei relevante: aerian, feroviar, rutier și căi navigabile. Piața de logistică

germană include, de asemenea, mii de IMM care oferă soluții și servicii de logistică de la cele de bază

până la cele inovatoare.

Pentru întreprinderile străine care au nevoie de asistență în identificarea partenerilor competenți de

transport și logistică din Germania, guvernul federal a înființat ”Logistic Alliance Germany” (LAG), unde

sunt oferite informații și sfaturi privind accesul pe piață și se generează relații directe cu furnizorii de

servicii, cu rețelele logistice și clusterele din sector, cu asociațiile profesionale relevante, cu parteneri

pentru cercetare și dezvoltare și alți actori economici și politici relevanți. LAG distribuie informații despre

evenimentele din industrie, expoziții comerciale și publicații utile. Serviciile LAG sunt gratuite.

Asociația Transportatorilor de Mărfuri și Operatorilor de Logistică din Germania (DSLV

https://www.dslv.org/ ) furnizează o bază de date pe site-ul său web.

Asociația Federală pentru Transporturi Rutiere, Logistică și Depozitare (BGL http://www.bgl-ev.de )

întreține un forum de pentru promovarea cooperării între companii pentru transporturile din Germania

și a serviciilor transfrontaliere și logistice. Companiile interesate pot trimite cererile de cooperare online.

O bază de date cu 1000 de companii germane și europene de transport feroviar de marfă este

disponibilă pe site-ul Asociației Companiilor Germane de Transport (VDV https://dms.vdv.de ).

Antreprenorii care caută un anumit contact de afaceri în industria logistică își pot publica ancheta

gratuită pe comunitatea de export iXPOS (www.iXPOS.de), care permite atât companiilor germane, cât

și companiilor străine din toate sectoarele economiei să-și facă publicitatea cu privire la produsele și

serviciile lor, precum și să caute produsele și serviciile de care au nevoie. În plus, comunitatea oferă

companiilor și antreprenorilor posibilitatea de a-și crea propriile profiluri, de a participa la forum, de a

găsi contacte de afaceri, precum și de a comunica și de a interacționa cu toți membrii înregistrați.

Instituții suport

Există numeroase instituții care sprijină activ companiile din sectorul logistic din Germania. Camerele de

Industrie și Comerț sunt organizațiile profesionale unde companiile logistice pot găsi informații despre

cerințele de certificare, precum și sfaturi competente precum și multe alte organizații specializate pentru

acest important sector de activitate.

BVL - German Logistic Association

https://www.bvl.de/

BME - German Association of Materials Management, Purchasing and Logistic

https://www.bme.de/en/association-supply-chain-management-procurement-and-logistics/

BMVI - Federal Ministry of Transport and Digital Infrastructure

http://www.bmvi.de/EN/Home/home.html

Logistics Alliance Germany - LAG

http://www.logistics-alliance-germany.com/willkommen/

Logistic Sector Company Search (DSLV - Deutscher Speditions- und Logistikverband e. V.)

https://www.dslv.org/

61

BGL - Federal Association of Road Haulage, Logistic and Disposal (German only)

http://www.bgl-ev.de/web/home/index.htm

VDV - Association of German Transport Companies

https://dms.vdv.de/mitglieder/Seiten/default.aspx

ADV - German Airports Association (German only)

http://adv.aero/

AMÖ - German Association of Movers and Logistics (German only)

http://www.amoe.de/index.php?id=75

BDB - Federal Association of German Inland Navigation (German only)

http://www.binnenschiff.de/

BDF - German Airline Association (German only)

http://www.bdf.aero/

BIEK - German Express Association (German only)

http://www.biek.de/

BVT - Federal Association of Transport Companies (German only)

http://www.bvtev.de/

BWVL - Federal Association of Transport and Logistics in Industry and Trade

http://www.bwvl.de/english-1299353.html

BvDP - Federal Association of German Postal Service Providers (German only)

http://www.bvdp.de/

BÖB - Federation of German Inland Ports (German only)

http://www.binnenhafen.de/

IBS - Community of Interest of Railway Forwarding Agents

http://www.ibs-ev.com/index-en.html

COMERȚ EN-GROS și EN-DETAIL

Întrucât Germania este una dintre țările exportatoare de top, succesul său economic depinde în bună

măsură de importuri. În acest scop, angrosiștii, companiile comerciale internaționale și agenții comerciali

susțin importatorii germani cu cunoștințele lor ample despre piețele germane și europene.

Comercianții cu amănuntul german cunosc preferințele consumatorilor locali și acționează pentru

asigurarea ofertei pe cea mai mare piață de consum din Europa prin cele mai moderne și inovative

servicii de vânzare.

Potențialul pieței

COMERȚ CU AMĂNUNTUL ȘI ANGRO creează legăturile funcționale dintre producători și consumatori.

În Germania sunt cca 530.000 de firme (163.000 în comerțul en gros / 367.000 în comerțul cu

amănuntul), care au creat 5 Mio locuri de muncă (2 Mio în comerțul angro și 3 Mio în comerțul cu

amănuntul). Sectorul realizează o cifră de afaceri anuală de aproximativ 2.000 Mrd € (1.500 Mrd€ în

comerțul angro și 500 Mrd€ în comerțul cu amănuntul).

62

Cifra medie de afaceri a firmelor – pe landuri

Sursa: www.satista.de

VÂNZAREA LA DISTANȚĂ – prin sistemele online este în permanentă creștere. Pentru a fi viabile,

magazinele online au însă nevoie de un număr minim de tranzacții care să le asigure cifra de afaceri

necesară funcționării și dezvoltării afacerii. Aproape două treimi din comercianții cu amănuntul online

din Germania folosesc în prezent o soluție de control web. Din punct de vedere al comerciantului cu

amănuntul, cele mai importante trei caracteristici ale unei soluții sunt: gradul ridicat de utilizare, analiza

rapidă și la timp util și conformitatea cu legislația germană și europeană privind protecția datelor.

Cu toate acestea, mulți comercianți cu amănuntul încă mai au de implementat unele măsuri de protecție

pentru a respecta cerințele legislației germane privind protecția datelor. Chiar dacă mulți comercianți

cu amănuntul au inclus deja o notă în politica lor de confidențialitate conform căreia datele despre

comportamentul vizitatorilor sunt colectate și stocate în mod anonim, o treime dintre comercianți

stochează adresele IP complete ale vizitatorilor.

Accesul pe piață

Nu există reglementări speciale pentru serviciile de distribuție internaționale, cu excepția normelor și

reglementărilor privind transportul și comercializarea produselor sensibile sau cu potențial impact

asupra sănătății consumatorilor sau a sănătății publice.

ÎNFIINȚĂRI DE FIRME - Comerțul cu amănuntul necesită apropierea de piață și, prin urmare, crearea de

filiale locale. Întreprinderile care intenționează să înființeze o sucursală de afaceri din Germania

beneficiază de sprijin complet din partea German Trade & Invest, agenția germană de promovare a

investițiilor.

63

Identificarea de furnizori

Întreprinderile care intenționează să intre pe piața germană pot profita de cunoștințele extensive ale

distribuitorilor germani cu privire la preferințele consumatorilor locali. În special IMM străine pot

întâmpina dificultăți în plasarea produselor proprii. Angrosiștii germani și companiile de comerț de

import ajută la depășirea lipsei de informații pe piață, la atenuarea riscurilor financiare și la navigarea

prin hățișul normelor legale.

Asociația Națională a Agențiilor și Distribuitorilor Germani (CDH - Centralvereinigung Deutscher

Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb http://en.cdh.de/) reprezintă peste 60.000 de

agenții comerciale independente (reprezentanți ai producătorilor) și brokeri care facilitează vânzarea

de bunuri. CDH oferă o platformă online care sprijină producătorii în găsirea de agenți prin plasarea

unei anunțuri clasificate pe site-ul lor. Agenții care sunt membri ai CDH vor fi notificați prin e-mail și pot

contacta direct producătorii.

Antreprenorii care caută un anumit contact de afaceri pot publica ancheta gratuită pe iXPOS Export

Community, piața B2B din Germania susținută de Germania Trade and Invest, de rețeaua Camerelor de

Industrie și Comerț Germane, precum și de multe alte entități economice direct interesate.

Instituții suport

Camerele de Industrie și Comerț locale (IHK) sunt organizațiile profesionale obligatorii pentru

întreprinderile cu amănuntul și cu ridicata. Pe lângă reprezentarea intereselor membrilor și oferirea de

sprijin individual, acestea supervizează calificările antreprenorilor și operatorilor.

Federația Germană de Retail (HDE) este organizația umbrelă a sectorului de retail din Germania, care

constă în aproximativ 410.000 de companii independente. Acesta reprezintă nevoile și interesele

întregului sector de comerț cu amănuntul. HDE sprijină companiile individuale în toate domeniile

profesionale și este susținută de organizațiile membre regionale și sectoriale.

Federația Germană pentru Comerțul Angro și Comerțul Exterior (BGA - Bundesverband Großhandel,

Einzelhandel, Dienstleistungen) este organizația lider pentru comerțul angro, comerț exterior și servicii

pentru afaceri din Germania.

Asociația Germană pentru e-Comerț și Vânzări la Distanță (BVH - Bundesverband des Deutschen

Versandhandels) reprezintă interesele juridice și economice ale membrilor săi, oferă informații și servicii

de consultanță, și promovează dialogul constructiv între membrii săi. În prezent are aproximativ 300 de

firme membre - companii mari și mici de vânzare la distanță care utilizează canalele de vânzare a

cataloagelor print sau online, internet shoping, vânzări directe și TV.

DIHK - The Association of German Chambers of Industry and Commerce

https://www.dihk.de/en

HDE - German Retail Federation

https://www.einzelhandel.de/

CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution

http://en.cdh.de/

BGA - Federation of German Wholesale and Foreign Trade

https://bga.de/bga/

BVH - German E-Commerce and Distance Selling Trade Association

https://www.bevh.org/service/english/

64

TURISM

Călătoria a devenit de mult un mod de viață în Germania. Germania găzduiește 38 de situri ale

patrimoniului mondial UNESCO și se clasează pe locul al doilea la capitolul competitivitate, după Elveția.

Germania performează foarte bine în domeniile infrastructurii terestre, aeriene, iar în infrastructura IT&C

este în plină dezvoltare și extindere. În domeniile culturii, sănătății, igienei și durabilității mediului,

Germania oferă oportunități și servicii de călătorie și turism de prim rang și reprezintă o piață foarte

atrăgătoare pentru prestatorii de servicii turistice.

Potențialul pieței de Agrement, Cazare, Hoteluri și Restaurante

Potrivit asociației germane de hoteluri și restaurante DEHOGA, consumatorii din Germania devin

"choosier" atunci când caută un loc unde să mănânce și / sau să stai. Întrucât multe companii și

consumatorii privați își petrec timpul într-un hotel.

Atunci când alegeți un restaurant, consumatorii din ziua de astăzi caută un serviciu și un serviciu de

calitate, dar sunt, de asemenea, interesați de experiențe noi. Cele mai recente tendințe includ alimentele

organice sau regionale, mâncărurile internaționale ușoare, mâncărurile fast-food, mesele de luat masa

și catering. Consumatorii pun mare valoare pe o atmosferă unică elegantă și familiară cu personal atent,

cu adevărat ospitalieri. Mesele sunt de așteptat să fie proaspete, de înaltă calitate și atractiv prezentate.

Bucătăriile deschise se bucură de popularitate în creștere.

În timp ce caută hoteluri, consumatorii își iau în general deciziile pe baza accesibilității, fiabilității,

memorabilității și specializării. Ca urmare, hotelurile concurează pe baza unui cost, a unei mărci sau a

unei baze de proiectare. Produsele de sănătate, de fitness și de vârstă sunt în creștere în popularitate.

Deci, hotelul este în creștere, de ex. în Berlin, mai multe hoteluri de 5 stele au fost deschise în ultimii ani.

Potrivit Studiului național german al Turismului 2011, putem concura pe plan internațional pe baza

accesibilității. Prețul mediu pentru hoteluri din Germania este de 94 EUR pe noapte. În comparație cu

media UE de 101 EUR, Germania rămâne la un preț foarte rezonabil. Pentru a accesa rezultatele

sondajului Incoming Turism complet, vă rugăm să faceți clic pe link-ul de descărcare disponibil în partea

dreaptă.

Potențialul pieței de turism

Site-urile germane de călătorie și turism au un potențial extraordinar atât pentru operatorii de turism,

cât și pentru agențiile de turism. Germanii sunt cunoscuți pentru "bug-ul de călătorie", în vacanță sau

în birou, și își petrec mult timp atât pe călătorii interne, cât și internaționale. După cum raportează biroul

de statistică al Uniunii Europene, EUROSTAT, Germania este cea mai mare piață turistică internă din

Europa. O treime din călătoriile de vacanță ale germanilor sunt mai lungi de 5 zile petrecute în Germania.

În schimb, 70% din totalul de vacanțe mai lungi sunt cheltuite în străinătate, cu Marea Mediterană ca

fiind cea mai populară destinație (GNTB, 2014). În 2013, au fost rezervate mai mult de 5 zile online,

demonstrând că acestea sunt, de asemenea, ușor accesibile (VIR, 2013).

Ca destinație turistică, Germania și-a făcut un nume în întreaga lume. Cei mai mulți vizitatori

internaționali din 2013 provin din Olanda, Elveția, Statele Unite, Regatul Unit și Italia. Câțiva călători din

întreaga lume. În 2013, de exemplu, călătorii internaționale și interne de călătorie petrecut cât mai mult

65

timp în bine cunoscute destinații turistice din Bavaria, Berlin, Baden-Wuerttemberg, Renania de Nord-

Westfalia și Hesse. Primele cinci destinații ale orașului pentru toți turiștii în 2013 au fost Berlin, München,

Frankfurt, Hamburg și Köln (DTZ, 2014).

Potențialul pieței de turism de afaceri

Germania este cea mai mare piață de călătorii de afaceri din Europa (Global Business Travel Association

2014). Sectorul călătoriilor de afaceri compune un subsector atractiv al industriei călătoriilor. Majoritatea

companiilor (cu sau fără TMS) utilizează cel puțin portaluri online, în funcție de complexitatea și

flexibilitatea necesară a călătoriilor (VDR 2014). Astfel, volumul mare al acestei piețe îl face la fel de

interesant atât pentru furnizorii de servicii turistice din țară, cât și pentru cei din străinătate. Rapoartele

VDR a facut 10 milioane de călătorii de afaceri din Germania a luat un total de 171,1 milioane de călătorii

în valoare de 48200 miliarde de euro în 2013. Călătoria medie a fost de 2,1 zile în lungime și costă EUR

310. În 2013, oamenii de afaceri germani a cheltuit 44.8 milioane de nopți în hoteluri Germania și 16,6

milioane de nopți în străinătate. Faptul că 91% din aceste nopți au fost cheltuite în hoteluri de nivel

midscale și midscale indică potențialul pieței pentru acest tip de cazare (VDR 2014).

Accesul pe piață

Deși nu există distribuții transfrontaliere de servicii, acesta este în curs de a deveni mai activ în piețele

germane de turism și ospitalitate. Consultați Ghidul investițional online disponibil de la Germania Trade

& Invest.

Pe lângă formalitățile de înregistrare obișnuite, unitățile de restaurante și hoteluri din Germania doresc,

de asemenea, să solicite un permis special dacă intenționează să servească băuturi alcoolice.

Întreprinderile de căutare trebuie să acorde atenție și legilor care protejează minorii și nefumătorii,

precum și calitatea alimentelor / curățenia restaurantului.

Astfel, acestea fac parte din meseriile care necesită o aprobare specială înainte de a începe să lucreze

în Germania. Pentru mai multe informații, vă rugăm să consultați secțiunea despre ocupații de servicii.

Rețineți: aceste reguli nu se aplică furnizorilor de servicii din UE care își oferă serviciile pentru o perioadă

limitată de timp (mai puțin de 6 luni în afara anului) și neregulamentar.

Camera dvs. industrială și comerț locală vă poate oferi consultanță cu privire la toate cerințele de afaceri

pentru a face afaceri în regiunea dvs. specială din Germania, precum și la cerințele legale care se aplică

în cazul afacerii dvs.

Identificarea de agenți de turism

Când căutați agenții de turism, vă recomandăm să consultați următoarele resurse online:

DRV – German Travel Association (numai în limba germană)

Consiliul Național German de Turism - German National Tourist Board

Puteți vizita, de asemenea, cea mai mare târg internațional de turism - ITB-Berlin - unde sunt prezenți

peste 10.000 de expozanți din aproape 200 de țări și este vizitat de peste 170.000 de vizitatori.

66

Instituții suport

Asociația agențiilor de turism online (Verband Internet Reisevertrieb ) este o asociație profesională

voluntară în sectorul turismului de internet din Germania. Lucrează cu companii și consumatori pentru

a stabili standarde de calitate și securitate pentru a face afaceri cu agențiile de turism online și

efectuează studii de piață privind noile evoluții din acest sector.

FUR - Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen - a fost înființată în 1994 ca fundație de cercetare

non-profit pentru vacanțe și călătorii. FUR publică anual "Reiseanalyse" - un studiu al comportamentului

de călătorie al vacanței populației germane, al atitudinilor, motivațiilor și intereselor legate de călătorii.

Asociația germană de turism de afaceri (Verband Deutsches Reisemanagement - VDR) reprezintă

interesele sectorului de afaceri german și promovează profesionalizarea constantă și utilizarea

metodelor moderne și inovatoare de gestionare a călătoriilor în cadrul grupului său de 550 de firme

membre.

Biroul german al Convenției este un punct de contact central pentru planificarea congreselor,

conferințelor și întâlnirilor din Germania. Are aproximativ 200 de membri care reprezintă aprox. 400 de

afaceri legate de organizări de conferințe și oferă o căutare online a locațiilor, precum și servicii de

planificare.

Asociația germană de hoteluri și restaurante (Deutscher Hotel- und Gaststättenverband - DEHOGA)

este organizația comercială a industriilor germane de hoteluri și catering. Reprezintă interesele politice

și economice ale mai mult de 75.000 de membri și afacerile acestora și prestează activități de marketing

asociate sectorului.

Asociația germană a hotelurilor (Hotelverband Deutschland - IHA) este asociația națională de comerț

pentru industria hotelieră. Acesta reprezintă mai mult de 1.400 de hoteluri din Germania și oferă o

varietate de servicii informaționale membrilor săi.

Consiliul German pentru Turism (Deutsche Zentrale für Tourismus - DZT) a lucrat peste 60 de ani în

cooperare cu guvernul federal pentru promovarea turismului în Germania. Oferă călătorii în Germania

și în toată lumea. Consiliul Național al Turismului din Germania lucrează în strânsă cooperare și

parteneriat economic cu toate nivelurile industriei turismului din Germania.

Asociația germană de călătorii (Deutscher ReiseVerband - DRV) reprezintă interesele operatorilor de

turism, agențiilor de turism, furnizorilor de servicii individuale din industria călătoriilor, precum și

consiliilor turistice internaționale în cercurile politice și de afaceri din Germania și din afara acesteia.

Acesta informează despre avantajele călătoriilor cu operatorii de turism și despre industria de turism

profesional.

German National Tourist Board

http://www.germany.travel/en/index.html

DEHOGA - German Hotel and Restaurant Association (German only)

http://www.dehoga-bundesverband.de/

DRV - German Travel Association

https://www.drv.de/en.html

GCB - German Convention Bureau

https://www.gcb.de/

IHA - German Hotel Association

https://www.hotellerie.de/en/hotelguide/

VDR - German Business Travel Association

https://www.vdr-service.de/

VIR - Association of Online Travel Agencies

https://v-i-r.de/

67

PRINCIPALELE TÂRGURI ȘI EXPOZIȚII

Dintre toate instrumentele de marketing disponibile, târgurile oferă de departe cea mai largă gamă de

funcții. Acesta este locul unde expozanții pot expune și prezenta o afacere, își pot cultiva imaginea, pot

căuta parteneri de afaceri și pot examina piața.

Același lucru este valabil și pentru vizitatori. Târgurile de comerț reprezintă locul ideal pentru analizarea

pieței, compararea prețurilor și a termenilor de vânzare, încercarea produselor, discutarea aplicațiilor și

perfectarea afacerilor.

Din acest motiv, chiar și în era internetului, importanța târgurilor încă nu s-a diminuat. Astăzi, mulți

expozanți urmăresc o gamă mai largă de obiective la târguri decât făceau cu câțiva ani în urmă. Cu

toate acestea, pentru a profita la maximum de un târg, este esențial să se pregătească optim și să se

aleagă evenimentul cel mai potrivit pentru internaționalizarea firmei, cea mai bună opțiune pentru

îndeplinirea obiectivelor stabilite. Aceasta implică totul, de la alegerea angajaților potriviți pentru stand,

la utilizarea materialelor publicitare care țintesc vizitatorii și potențialii clienți. În cele din urmă, cel mai

important este să colectați și să evaluați sistematic informațiile de contact obținute la târgurile

comerciale.

Asociații care reprezintă industria germană de târguri

Asociația Industriei Expoziționale din Germania (AUMA) reprezintă interesele expozanților,

organizatorilor și vizitatorilor la târguri. Baza de date, disponibilă pe www.auma.de în patru limbi, oferă

informații pe axa timp despre cca 5000 de târguri comerciale din Germania și din întreaga lume. AUMA

sprijină eforturile de marketing ale organizatorilor germani de târguri în Germania și în străinătate și

promovează târgurile ca un instrument de marketing. Împreună cu Ministerul Federal al Economiei,

organizează programul de comerț exterior al Republicii Federale Germania, care susține expozanții

germani la târgurile din străinătate. De asemenea, promovează formarea profesională și formarea

avansată, precum și cercetarea expozițională. AUMA are în prezent 74 de membri, dintre care 38 de

asociații ce reprezintă expozanți și vizitatori din fiecare industrie, precum și furnizorii de servicii și 36 de

organizatori de târguri.

Pe pagina web a AUMA se pot obține informații detaliate despre târgurile din Germania și din

străinătate, inclusiv sfaturi utile pentru pregătirile comerciale și informații utile despre fiecare industrie.

http://www.auma.de/en/Seiten/Default.aspx

AUMA a publicat pe site-ul său o broșură electronică, în engleză și germană, care conține inclusiv un

decalog al pașilor care trebuie făcuți pentru a avea o participare de succes la o expoziție internațională.

Cei 10 pași pentru a participa cu succes la târguri pot fi citiți în broșura intitulată "Participarea cu succes

la târguri comerciale", care poate fi accesată și descărcată pe următorul link:

http://www.auma.de/en/DownloadsPublications/Seiten/SuccessfulParticipationinTradeFairs.aspx și pe

pagina AUMA, la adresa: www.toolbox.auma.de

Sugestiile de planificare și de participare la târguri cu prind tot ceea ce este obligatoriu să faceți de la

alegerea unui târg la monitorizarea succesului după încheierea participării. Broșura conține și liste de

verificare și este în format pdf.

AUMA

Association of the German Trade Fair Industry

info@auma.de

www.auma.de

68

Asociația de târguri și expoziții (FAMA) este organizația națională care reprezintă organizatorii privați și

publici de târguri și expoziții și este dedicată îmbunătățirii continue a transparenței și nivelului de calitate

pentru expozanți. La nivel național, în jur de 40 de companii sunt membre ale FAMA. Acești organizatori

privați și publici de târguri comerciale operează în principal pe piețele regionale și dețin, de asemenea,

o serie de târguri naționale și internaționale. Ei organizează un total anual de aproximativ 200 de târguri,

expoziții și conferințe, la care participă aproximativ patru milioane de vizitatori și peste 40.000 de

expozanți.

FAMA

Fachverband Messen und Ausstellungen

info@fama.de

www.fama.de

FAMAB este o asociație profesională germană. Organizează și reprezintă prestatori de servicii în

domeniile legate de comunicarea directă de afaceri. Acestea sunt: designul și arhitectura standului

expozițional, construirea standului, evenimente și marketing live, organizarea evenimentelor, servicii

tehnice și furnizori de sisteme.

FAMAB

Kommunikationsverband.e. V.

info@famab.de

www.famab.de

Societatea pentru Controlul Voluntar al Statisticii Târgurilor și Expozițiilor (FKM) oferă date certificate

privind spațiile de depozitare, expunerea, prezența și informații privind defalcarea vizitatorilor,

colectarea cărora face obiectul unor reguli uniforme. Procedând astfel, aceasta oferă o evaluare

statistică onestă și transparentă de evenimente individuale. Sunt organizate 53 de organizatori de

târguri și expoziții FKM, care a fost înființată în 1965. Sunt disponibile cifre obiective pentru aproximativ

200 de târguri și expoziții. Gestionarea FKM este responsabilitatea AUMA. Aceste date certificate sunt

disponibile online și pot fi găsite în raportul anual FKM (publicat în engleză și germană), care este

disponibil gratuit de la FKM.

FKM

Societatea pentru Controlul Voluntar de târguri si expoziții

info@fkm.de

www.fkm.de

Nouă companii expoziționale, situate în Bremen, Dortmund, Essen, Friedrichshafen, Hamburg,

Karlsruhe, Leipzig, Offenbach și Stuttgart, sunt membri ai Asociației Germane a Târgurilor de Specialitate

și Orașelor Târg (Interessengemeinschaft Deutscher Fachmessen und Ausstellungsstädte), o organizație

care reprezintă interesele târgurilor germane și orașelor care găzduiesc târguri și expoziții și care a fost

înființată în 1952. Scopul membrilor săi este de a face schimb de experiență, iar scopul organizației este

de a face față provocărilor comune în pentru a satisface nevoile expozanților și vizitatorilor.

Interessengemeinschaft

Deutscher Fachmessen und Ausstellungsstädte (IDFA)

info@idfa-messen.de

www.idfa-messen.de

69

REȚEAUA CAMERELOR PENTRU INDUSTRIE ȘI COMERȚ (IHK)

În Germania funcționează o rețea formată din 79 de Camere de Industrie și Comerț (IHK). Acestea sunt

instituții economice regionale care cunosc nevoile firmelor precum și factorii care stimulează sau care,

dimpotrivă, frânează economia. Împreună cu companiile membre, își asumă responsabilitatea în

regiunile lor și contribuie la crearea condițiilor prielnice pentru prosperitate și creștere durabilă.

Furnizoare de servicii pentru economie

IHK promovează comunitatea locală de afaceri și o susțin cu o gamă largă de servicii de consultanță și

servicii personalizate. Acestea îi însoțesc pe fondatorii companiei, oferă informații despre aspecte

juridice sau fiscale și oferă sfaturi privind extinderea pe piețele internaționale. În același timp, IHK-urile

monitorizează tendințele și subiectele noi.

Îndeplinirea sarcinilor de stat - în serviciul companiilor

IHK-urile, în calitate de corporații publice, îndeplinesc în mod autonom și independent peste 50 de

sarcini încredințate de stat. Cea mai cunoscută este angajamentul în și pentru formarea profesională

duală, cu care tinerii încep de la viața profesională de generații.

Democratizarea reprezentării intereselor

IHK-urile sunt mai mult decât un furnizor de servicii. Apropierea lor de realitatea economiei regionale

face ca acesta să fie un contact util și solicitat de politică și administrație: IHK-urile se alătură diverselor

interese ale membrilor lor și asigură un echilibru echitabil între interesele diferitelor industrii și companii.

IHK-urile sunt co-sponsorizate și structurate în mod democratic: cel mai important organism este

adunarea generală. Fiecare companie - indiferent de mărimea acesteia - are un vot în alegeri. În calitate

de purtător de cuvânt al companiilor lor, IHK-urile modelează în mod activ condițiile cadru economic și

social.

Responsabilitatea ca principiu de existență și funcționare

Acțiunile IHK-urilor se bazează pe viziunea lor de organizații cu responsabilitate. Ideea practică este că

mediul de afaceri poate poate regla și rezolva în mod practic și non-birocratic multe aspecte care îl

afectează și cu care ar prefera să nu se mai confrunte, astfel contribuind activ la degrevarea statului de

costuri asociate unor acțiuni birocratice. IHK-urile promovează spiritul antreprenorial și îi aduc pe

oameni mai aproape de acțiunile antreprenoriale. Principiul călăuzitor pentru acțiunile lor este și rămâne

comerciantul onorabil. Toate întreprinderile comerciale din Germania - cu excepția întreprinderilor

meșteșugărești, a profesiilor liberale și a întreprinderilor agricole - sunt prin lege membre ale Camerei

de Comerț și Industrie.

Rețeaua celor 79 de IHK este disponibilă pe:

https://www.ihk.de/die-ihk

https://www.ihk.de/die-ihk#ihk-finder

70

BPCE BERLIN

berlin.economic@mae.ro

SCHLESWIG-HOLSTEIN

Industrie- und Handelskammer zu Flensburg

Heinrichstraße 28-34

24937 Flensburg

Telefon: +49 461 806-806

Telefax: +49 461 806-9806

E-Mail: service@flensburg.ihk.de

Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de

Industrie- und Handelskammer zu Kiel

Bergstraße 2

24103 Kiel

Telefon: +49 431 5194-0

Telefax: +49 431 5194-234

E-Mail: ihk@kiel.ihk.de

Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de

Industrie- und Handelskammer zu Lübeck

Fackenburger Allee 2

23554 Lübeck

Telefon: +49 451 6006-0

Telefax: +49 451 6006-999

E-Mail: service@ihk-luebeck.de

Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de

MECKLENBURG-VORPOMMERN

Industrie- und Handelskammer zu Rostock

Ernst-Barlach-Straße 1-3

18055 Rostock

Telefon: +49 381 338-0

Telefax: +49 381 338-617

E-Mail: info@rostock.ihk.de

Website: http://www.rostock.ihk24.de

Industrie- und Handelskammer zu Schwerin

Graf-Schack-Allee 12

19053 Schwerin

Telefon: +49 385 5103-0

Telefax: +49 385 5103-999

E-Mail: info@schwerin.ihk.de

Website: http://www.ihkzuschwerin.de

71

Industrie- und Handelskammer Neubrandenburg für das östliche Mecklenburg-Vorpommern

Katharinenstraße 48

17033 Neubrandenburg

Telefon: +49 395 5597-0

Telefax: +49 395 5597-510

E-Mail: info@neubrandenburg.ihk.de

Website: http://www.neubrandenburg.ihk.de

BERLIN

Fasanenstraße 85

10623 Berlin

Telefon: +49 30 31510-0

Telefax: +49 30 31510-166

E-Mail: service@berlin.ihk.de

Website: http://www.ihk-berlin.de

POTSDAM

Industrie- und Handelskammer Potsdam

Breite Straße 2 a-c

14467 Potsdam

Telefon: +49 331 2786-0

Telefax: +49 331 2786-111

E-Mail: info@potsdam.ihk.de

Website: http://www.potsdam.ihk24.de

BRANDENBURG

Industrie- und Handelskammer Ostbrandenburg

Puschkinstraße 12 b

15236 Frankfurt (Oder)

Telefon: +49 335 5621-0

Telefax: +49 335 5621-1196

E-Mail: info@ihk-ostbrandenburg.de

Website: http://www.ihk-ostbrandenburg.de

Industrie- und Handelskammer zu Cottbus

Goethestraße 1

03046 Cottbus

Telefon: +49 355 365-0

Telefax: +49 355 365-266

E-Mail: ihkcb@cottbus.ihk.de

Website: http://www.cottbus.ihk.de

72

SACHSEN

Industrie- und Handelskammer Dresden

Langer Weg 4

01239 Dresden

Telefon: +49 351 2802-0

Telefax: +49 351 2802-280

E-Mail: service@dresden.ihk.de

Website: http://www.dresden.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Chemnitz

Straße der Nationen 25

09111 Chemnitz

Telefon: +49 371 6900-0

Telefax: +49 371 6900-191565

E-Mail: chemnitz@chemnitz.ihk.de

Website: https://www.chemnitz.ihk24.de

Industrie- und Handelskammer zu Leipzig

Goerdelerring 5

04109 Leipzig

Telefon: +49 341 1267-0

Telefax: +49 341 1267-1421

E-Mail: info@leipzig.ihk.de

Website: http://www.leipzig.ihk.de

SACHSEN-ANHALT

Industrie- und Handelskammer Magdeburg

Alter Markt 8

39104 Magdeburg

Telefon: +49 391 5693-0

Telefax: +49 391 5693-203

E-Mail: kammer@magdeburg.ihk.de

Website: http://www.magdeburg.ihk.de

Industrie - und Handelskammer Halle-Dessau

Franckestraße 5

06110 Halle

Telefon: +49 345 2126-0

Telefax: +49 345 2029 649

E-Mail: info@halle.ihk.de

Website: http://www.halle.ihk.de

73

THÜRINGEN

Industrie- und Handelskammer Erfurt

Arnstädter Straße 34

99096 Erfurt

Telefon: +49 361 3484-0

Telefax: +49 361 3485-950

E-Mail: info@erfurt.ihk.de

Website: http://www.erfurt.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Südthüringen

Bahnhofstraße 4-8

98527 Suhl

Telefon: +49 3681 362-0

Telefax: +49 3681 362-100

E-Mail: info@suhl.ihk.de

Website: https://www.ihk-suhl.de

Industrie- und Handelskammer Ostthüringen zu Gera

Gaswerkstraße 23

07546 Gera

Telefon: +49 365 8553 0

Telefax: +49 365 8553 77100

E-Mail: info@gera.ihk.de

Website: http://www.gera.ihk.de

BAYERN

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern

Balanstraße 55 - 59

81541 München

Telefon: +49 89 5116-0

Telefax: +49 89 5116-1306

E-Mail: ihkmail@muenchen.ihk.de

Website: http://www.muenchen.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken

Ulmenstraße 52

90443 Nürnberg

Telefon: +49 911 1335-335

Telefax: +49 911 1335-150335

E-Mail: kundenservice@ihk-nuernberg.de

Website: http://www.ihk-nuernberg.de

74

Industrie- und Handelskammer zu Coburg

Schloßplatz 5, Palais Edinburg

96450 Coburg

Telefon: +49 9561 7426-0

Telefax: +49 9561 7426-50

E-Mail: ihk@coburg.ihk.de

Website: http://www.coburg.ihk.de

Industrie- und Handelskammer für Oberfranken Bayreuth

Bahnhofstraße 25

95444 Bayreuth

Telefon: +49 921 886-0

Telefax: +49 921 886-9299

E-Mail: info@bayreuth.ihk.de

Website: http://www.bayreuth.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Regensburg für Oberpfalz / Kelheim

D.-Martin-Luther-Straße 12

93047 Regensburg

Telefon: +49 941 5694-0

Telefax: +49 941 5694-279

E-Mail: info@regensburg.ihk.de

Website: http://www.ihk-regensburg.de

Industrie- und Handelskammer für Niederbayern in Passau

Nibelungenstraße 15

94032 Passau

Telefon: +49 851 507-0

Telefax: +49 851 507-280

E-Mail: ihk@passau.ihk.de

Website: http://www.ihk-niederbayern.de

Industrie- und Handelskammer Schwaben

Stettenstraße 1 + 3

86150 Augsburg

Telefon: +49 821 3162-0

Telefax: +49 821 3162-323

E-Mail: info@schwaben.ihk.de

Website: http://www.schwaben.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Würzburg-Schweinfurt

Mainaustraße 33

97082 Würzburg

Telefon: +49 931 4194 - 0

Telefax: +49 931 4194-100

E-Mail: info@wuerzburg.ihk.de

Website: http://www.wuerzburg.ihk.de

75

NIEDERSACHSEN

Industrie- und Handelskammer Hannover

Schiffgraben 49

30175 Hannover

Telefon: +49 511 3107-0

Telefax: +49 511 3107-333

E-Mail: info@hannover.ihk.de

Website: http://www.hannover.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Braunschweig

Brabandtstraße 11

38100 Braunschweig

Telefon: +49 531 4715-0

Telefax: +49 531 4715-299

E-Mail: info@braunschweig.ihk.de

Website: http://www.braunschweig.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Lüneburg-Wolfsburg

Am Sande 1

21335 Lüneburg

Telefon: +49 4131 742-0

Telefax: +49 4131 742-180

E-Mail: service@lueneburg.ihk.de

Website: http://www.ihk-lueneburg.de

Industrie- und Handelskammer Stade für den Elbe-Weser-Raum

Am Schäferstieg 2

21680 Stade

Telefon: +49 4141 524-0

Telefax: +49 4141 524-111

E-Mail: info@stade.ihk.de

Website: http://www.stade.ihk24.de

Oldenburgische Industrie- und Handelskammer

Moslestraße 6

26122 Oldenburg

Telefon: +49 441 2220-0

Telefax: +49 441 2220-111

E-Mail: info@oldenburg.ihk.de

Website: http://www.ihk-oldenburg.de

Industrie- und Handelskammer für Ostfriesland und Papenburg

Ringstraße 4

26721 Emden

Telefon: +49 4921 8901-0

Telefax: +49 4921 8901-33

E-Mail: info@emden.ihk.de

Website: http://ihk-emden.de

76

BREMEN

Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven

Haus Schütting, Am Markt 13

28195 Bremen

Telefon: +49 421 3637-0

Telefax: +49 421 3637-299

E-Mail: service@handelskammer-bremen.de

Website: http://www.handelskammer-bremen.de

HAMBURG

Handelskammer Hamburg

Adolphsplatz 1

20457 Hamburg

Telefon: +49 40 36138-0

Telefax: +49 40 36138-401

E-Mail: service@hk24.de

Website: http://www.hk24.de

HESSEN

Industrie- und Handelskammer Kassel-Marburg

Kurfürstenstraße 9

34117 Kassel

Telefon: +49 561 7891-0

Telefax: +49 561 7891-290

E-Mail: info@kassel.ihk.de

Website: http://www.ihk-kassel.de

Industrie- und Handelskammer Fulda

Heinrichstraße 8

36037 Fulda

Telefon: +49 661 284-0

Telefax: +49 661 284-44

E-Mail: info@fulda.ihk.de

Website: http://www.ihk-fulda.de

Industrie- und Handelskammer Gießen-Friedberg

Lonystraße 7

35390 Gießen

Telefon: +49 641 7954-0

Telefax: +49 641 75914

E-Mail: zentrale@giessen-friedberg.ihk.de

Website: http://www.giessen-friedberg.ihk.de

77

Industrie- und Handelskammer Lahn-Dill

Am Nebelsberg 1

35685 Dillenburg

Telefon: +49 2771 842-0

Telefax: +49 2771 842-5399

E-Mail: info@lahndill.ihk.de

Website: http://www.ihk-lahndill.de

Industrie- und Handelskammer Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern

Am Pedro-Jung-Park 14

63450 Hanau

Telefon: +49 6181 9290-0

Telefax: +49 6181 9290-8290

E-Mail: info@hanau.ihk.de

Website: http://www.hanau.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Offenbach am Main

Frankfurter Straße 90

63067 Offenbach

Telefon: +49 69 8207-0

Telefax: +49 69 8207-149

E-Mail: service@offenbach.ihk.de

Website: http://www.offenbach.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main

Börsenplatz 4

60313 Frankfurt am Main

Telefon: +49 69 2197-0

Telefax: +49 69 2197-1424

E-Mail: info@frankfurt-main.ihk.de

Website: http://www.frankfurt-main.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Darmstadt

Rheinstraße 89

64295 Darmstadt

Telefon: +49 6151 871-0

Telefax: +49 6151 871-281

E-Mail: info@darmstadt.ihk.de

Website: http://www.darmstadt.ihk.de

Industrie- und Handelskammer für Rheinhessen

Schillerplatz 7

55116 Mainz

Telefon: +49 6131 262-0

Telefax: +49 6131 262-1113

E-Mail: service@rheinhessen.ihk24.de

Website: http://www.rheinhessen.ihk24.de

78

Industrie- und Handelskammer Wiesbaden

Wilhelmstraße 24-26

65183 Wiesbaden

Telefon: +49 611 1500-0

Telefax: +49 611 1500-222

E-Mail: info@wiesbaden.ihk.de

Website: http://www.ihk-wiesbaden.de

BPCE BONN

bonn.economic@mae.ro

Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg

Bonner Talweg 17

53113 Bonn

Telefon: +49 228 2284-0

Telefax: +49 228 2284-170

E-Mail: info@bonn.ihk.de

Website: https://www.ihk-bonn.de

79

GO TOGETHER, GROW FASTER

este un eveniment lansat de BPCE Berlin în Anul Centenarului României, care a reușit să

demonstreze că:

Împreună se construiește încrederea

Împreună se construiesc locurile de muncă și bunăstarea

Împreună se construiește viitorul

Pentru internaționalizarea și stimularea creșterii exporturilor firmelor românești pe piața din

Germania, în anul 2017, BPCE Belin a conceptualizat un eveniment B2B, pe care l-a denumit

”Go Together, Grow Faster” (GTGF).

Primul eveniment a fost organizat în data de 25 aprilie 2018, în cadrul Ambasadei Românei la

Berlin și a beneficiat de succes pe mai multe planuri, ceea ce validează ipoteza inițială de lucru

că GTGF poate deveni un brand al României și poate fi transformat într-un proiect strategic de

internaționalizare și promovare a exporturilor.

Pentru organizarea primului eveniment din seria GTGF, BPCE Berlin a colaborat cu UNPR –

Uniunea Națională a Patronatului Român – și BVMW – Bundesverband mittelständische

Wirtschaft – Unternehmerverband Deutschlands, asociații care, în cadrul evenimentului, au

semnat un acord de colaborare în plan bilateral, regional și european.

Într-o piață care se schimbă permanent, întreprinderile caută continuu noi oportunități de

creștere. Clienții, precum si furnizorii, caută noi colaborări și noi piețe pentru a-și crește eficiența

afacerii, iar evenimentul GTGF-Textil organizat la Belin permite extragerea următoarelor

concluzii utile:

Ce a dovedit GTGF

Evenimentele GTGF sunt dedicate internaționalizării firmelor românești, cu scopul principal de

a le sprijini să își creeze, mențină și dezvolte colaborări profesionale internaționale și, astfel, să

își dezvolte afacerile.

Acest tip de evenimente reprezintă o oportunitate pentru firmele din România de a convinge

potențialii importatori din Germania că pot achiziționa produse și servicii de o calitate foarte

bună în condiții de eficiență economică.

80

Eficacitatea GTGF

Cererea pe piață evoluează permanent, ceea ce necesită o căutare continuă de relații

profesionale pentru a satisface tot mai bine nevoile clienților. Organizarea evenimentelor GTGF

reduce timpul de căutare și de contactare și aduce firmele față în față.

Procesul de stabilire a unor noi colaborări profesionale are o eficiență maximă prin posibilitatea

de a interacțiune într-un timp scurt cu mulți parteneri potențiali.

Mai mult, organizarea evenimentelor GTGF necesită o bună cunoaștere a mediului profesional

și alegerea participanților din același domeniu de activitate. În acest fel, relevanța întâlnirilor de

afaceri și posibilitatea dezvoltării unor relații de colaborare viitoare sunt sporite.

Vizibilitatea oferită de GTGF

În mediul de afaceri, relațiile sunt cheia succesului, iar GTGF a creat relații. Se poate spune că

succesul unei companii este direct legat de nivelul său de notorietate. Asta pentru că oamenii

de afaceri ar trebui să profite de orice ocazie pentru a-și face simțită prezența pe piață și în

mediul lor profesional, iar GTGF a făcut simțită prezența la Berlin a firmelor românești din

industria textilă.

Colaborarea stimulată de GTGF

Pe lângă noile relații de colaborare, menținerea și dezvoltarea celor existente este foarte

importantă. Evenimentul GTGF oferă participanților posibilitatea firmelor străine de a întâlni și

de a cunoaște progresul profesional realizat de firmele românești și să fie interesate de inițierea

unor proiecte comune de colaborare.

Mai puține riscuri prin GTGF

Orice companie dorește să crească, dar în același timp să-și asume riscuri foarte mici care i-ar

putea pune afacerea în pericol. O discuție inițială cu potențialii parteneri de afaceri, cunoscând

misiunea, valorile și profilul companiei cu care se dorește o colaborare, înseamnă o afacere mai

stabilă, iar aceasta este una dintre valențele GTGF.

Informația directă prin GTGF

Comunicarea dintre potențialii parteneri de afaceri în cadrul unui eveniment GTGF, pe lângă

posibilitatea de a crea și a dezvolta o relație de vânzare-cumpărare, reprezintă o oportunitate

de a afla mai multe despre cererea și oferta care există pe piață în domeniul lor de activitate,

despre concurență precum și despre noile trenduri și tendințe ale industriei.

AN EVENT FOR THE TEXTILE

& APPAREL INDUSTRY

HOSTED IN:

BERLIN, 25.04.2018

GO TOGETHER, GROW FASTER

BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN

in der Bundesrepublik Deutschland

Berlin - The Office of Commercial and Economic Promotion

MAIN ORGANISER:

IN COLLABORATION WITH:

82

CONTENTS

Introduction

Why Romania?

Romanian Manufacturers

Location & Organisers

83

Introduction

"Go Together, Grow Faster" is a B2B event that aims to bring Romania's most proficient clothing production manufacturers and Germany's top

clothing brands together.

“Hosted by the Romanian Embassy in

Berlin and supported by UNPR, the "Go

Together, Grow Faster" will gather

manufacturers that, among other

garments, have the capacity to produce:

► baby and children’s clothing

► t-shirts; women’s skirts,

blouses, trousers, jackets,

coats, and dresses

► men’s suits, jackets, coats,

and shirts;

► work-wear.

84

Why Romania ?

Today, Romania exports over €5.2 billion in textile goods every year.

These good are produced by a variety of manufacturers — some small, some large.

There are in fact over 5500 individual manufacturers producing clothing goods in Romania.

Romania has built a strong industry tradition over the years and has kept up with all major innovations in the manufacturing realm.

ROMANIA INDUSTRY STRENGHTS:

► Powerful production capacity, based on high tech

equipments acquired in the past 10 years, with

European funds (the production prices are

competitive);

► Low labour costs;

► Skilled workers that spend 15-20 years in the

industry;

► Proximity to western markets through all modes

of transportation: road, rail, water and air;

► No taxes (EU membership);

► Compliance with EU standards and regulations,

especially in matters of safe trade, quality policies and environmental safety.

85

Only the Best Romanian Manufacturers

ROMANIAN MANUFACTURERS

COMPETITIVE ADVANTAGES:

► Smart factories with state of the art technologies;

► Production capacities of more than 10.000 pieces / month / factory;

► Accepting payment after delivery;

► Can assure full-product manufacturing;

► Accepting small series production as well;

► Dealing with the transportation arangements for deliveries.

TOP MANUFACTURERS:

► LARA WEAR

► LOOP WOOL

► IMPERIAL SA

► MAREMOD SA

► TARNAVA

► DAN INTERNATIONAL

► MOD-ELLE

► MPOVAL

86

LARA WEAR

office@laraconsulting.ro +40 72 25 43 650 www.larawear.eu

CAPACITY:

3.000 sq. m 10.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: Germany, France, Romania

Calea Brasovului 39 Onesti, Bacau County,

Romania

SPECIALTY: KNITWEAR

► Women. Men and Children Knitwear;

► Fully-Fashioned Computerized Knitting;

► Gauges 12 - 14 – 16 – 18;

► Embroidery possibilities;

► Yarn supplier network.

► Massive high tech equipment investment in

2017;

► Outstanding owner entrepreneurial profile.

87

LOOP WOOL

office@loopwool.com +40 72 24 16 512 www.loopwool.com

Calea Brasovului 39 Onesti, Bacau County,

Romania

CAPACITY:

1.000 sq. m 3.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: Germany, France, Romania

SPECIALTY:

► Men Knitwear;

► New innovative factory established in 2017;

► Manual and Computerized Knitting;

► Gauges 12 - 14 – 16 – 18;

► Working with merino extrafine wool, cotton, vyscoze and other yarns.

KNITWEAR

88

IMPERIAL SA

info@newmarbas.com +39 03 57 05 400 www.newmarbas.com

CAPACITY:

40.000 sq. m 80.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: PRADA, GIORGIO ARMANI, MONCLER, ERMENEGILDO ZEGNA, ALFRED DUNHILL, GIANNI VERSACE, BOGNER, AQUASCUTUM, BALLY

Dunarii 10, Turnu Magurele

Teleorman County Romania

SPECIALTY: T-SHIRTS, POLOS AND OTHERS

► Group is completely verticalized in-house: yarn

dyeing plant, knitting plant, fabric dyeing

plant, finishing and garments production plant;

► Offering knitted fabric in different yarn count

starting from single yarn 20/1, 30/1, 40/1,

60/1 to two ply 50/2, 60/2, 80/2, till the

superfine 120/2;

► Using 100% Cotton, 100% Cotton Filoscozia

(Lisle), linen, silk and jaspè/moulinè yarn;

► Product range from Solid jersey and Piquet,

stripe, engineered stripe, Jacquard, Micro

jacquard, textured fabric, interlock, double

jacquard;

89

MAREMOD SA

maremod@maremod.ro +40 74 01 21 968 www.maremod.ro/en-gb/

CAPACITY:

30.000 sq. m 22.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: BUGATTI, PATRIZIA PEPE, KAMI, PAUL & SHARK, ARMANI, DOLCE GABBANA, HILTL, CARTIER, LOUISA SPAGNOLI, METRO ROMANIA

Calea Brasovului 39 Onesti, Bacau County,

Romania

SPECIALTY: MEN’S AND WOMEN’S TROUSERS AND OTHERS

► Working with Cotton, Elastane, Polyester,

Wool, Polyamide and other fibers;

► Top equipments: FK GROUP - Italy, MARTIN

GROUP - Italy, KANNEGIESSER – Germany,

DURKOPP ADLER - Germany, PEGASUS - Japan,

STROBEL - Germany, JUKI – Japan, ROTONDI

GROUP - Italy, VEIT - Germany, BRISAY –

Germany.

► Transportation assured with own trucks: MERCEDES, MAN and VOLVO.

90

TARNAVA

office@tarnava.ro +40 26 57 71 950 www.tarnava.ro/en/

CAPACITY:

4.000 sq. m 25.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: MARELLA, S MAXMARA, MAXMARA WEEKEND, LUISA CERANO, WAPPEN, LORDS OF FOOLS, MAXIME SIMOENS

Mihai Eminescu 69

Sighisoara, Mures County, Romania

SPECIALTY: BLOUSES, SKIRTS, UNDERSKIRTS, OVERALLS, PAJAMAS, DRESSES

AND OTHERS

► Manufacturing shirts for men since 1949;

► Currently manufacturing a wide range of

products for women as well;

► Designing and grading patterns, embroidery,

printing and washing, transport, sample

creation and prototypes;

► Optional experience in manufacturing

protection uniforms for the production of IT components and orthopedic products.

91

DAN INTERNATIONAL

office@dan-int.ro +40 23 45 81 700 www.dan-int.ro/?lang=en/

CAPACITY:

3.190 sq. m 20.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: ANNE TAYLOR, ETAM PRET A PORTER S.A.S., MOSCHINO, TK MAXX, KENZO, FRENCH CONNECTION

Calea Republicii 205

Bacau County, Romania

SPECIALTY: COATS, JACKETS, BLAZERS, DRESSES, VESTS, SKIRTS, PANTS, BLOUSES

AND OTHERS

► Heavy garments (coats, jackets, jackets) and

lightweight garments (dresses, skirts,

trousers);

► Construction or processing of patterns,

grading, determining material consumption and

plotting;

► Model sampling, making the zero series as a

benchmark for production, executing

composition labels;

► Complete manufacturing line for ready-made

garments;

► Technical equipments: CAD, GENMA, PGS.

92

MOD-ELLE

office@cottonissima.com +40 21 25 50 722 www.cottonissima.com

CAPACITY:

1.000 sq. m 10.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: SEVERAL ROMANIAN HOTELS AND OTHER HO.RE.CA BUSINESSES

Vergului 18

Bucharest, Romania

SPECIALTY: BED LINEN, DECORATIVE LINEN, TABLE LINEN AND OTHERS

► Manufacturing bed linen since 1994;

► In-house studio ”Colorful Design Studio”;

► Using high quality fabrics, 100% cotton and

cotton blended with various fibers, special

finishes for industrial laundry, white, dyed and printed fabrics with organic dyes;

93

MPOVAL

office@let-ugo.ro

+40 07 88 31 92 11

CAPACITY:

100 sq. m 10.000 units / month

FACTORY:

CLIENTS: OTTER, BIGOTTI, SEROUSSI, HUMAN FACTORY, GILARDINI, PADA MURRE, IL PASSO, DINASTY

Promenadei 27

Fetesti-Gara, Ialomita County, Romania

SPECIALTY: SOCKS

94

Location & Organisers

"Go Together, Grow Faster" will be hosted at the Embassy

of Romania in Berlin, Germany headquarters.

Address:

Embassy of Romania – Berlin – 25.04.2018

Dorotheenstraße 62-66,

10117 Berlin, Germania.

"Go Together, Grow Faster" is an event that aims to

foster long lasting commercial relationships between

German brands and Romanian manufacturers that engage

in the clothing industry. The event is initiated under

a partnership between the Office of Commercial and

Economic Promotion, within the Embassy of Romania in

Berlin and UNPR.

www.gotogethergrowfaster.com

95

The Office of Commercial and Economic Promotion, within the Embassy of Romania in Berlin

The Office of Commercial and Economic

Promotion facilitates exports of Romanian

goods and / or services into the DE market

and inward investment into Romania.

Additionally, the office is devoted to

provide assistance and support to companies,

both German and Romanian, interested in

identifying business contacts in the two

markets.

BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN

Handels- und Wirtschaftsbüro

96

UNPR

UNPR is a non-governmental, non-profit,

apolitical union which gathers private

enterprises with Romanian, foreign and mixed

ownership. The union was founded in 1991,

being the first business confederation

registered in Romania. Nowadays UNPR is a

union of business federations with various

activities and strives to represent and all

industries. Its objective is to represent,

promote and defend the interest of its

members, which are mostly SMEs.

Being established and activating for more

than 25 years, UNPR has taken a leadership

position in supporting and promoting

Romania’s business scene.

Contact:

Laura Ciuhu, Vice President

97

MAIN ORGANISER:

www.gotogethergrowfaster.com

IN COLLABORATION WITH:

CONTACT FOR

EVENT REGISTRATION

& OTHERS: Laura Ciuhu, E-mail:

office@laraconsulting.ro

Telephone: 0040722543650

BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN

in der Bundesrepublik Deutschland

Berlin - The Office of Commercial and Economic Promotion

98

PROPOSAL FOR B2B

MATCHMAKING EVENT - INFORMATION, TECHNOLOGY

AND COMMUNICATIONS - “GO TOGETHER GROW FASTER”

THE NATIONAL UNION OF ROMANIAN EMPLOYERS

99

CONTENTS

Organizers

When ?

Proposed Locations

Main Objective

Why Romania ?

Romania IT&C Sector Strengths

Romania IT&C Producers

Advantages

Why Germany?

Gantt Chart for Event Organization

Future Event Proposal

100

Organizers

&

THE NATIONAL UNION OF ROMANIAN EMPLOYERS

“ “The collaboration will be based on the collaboration protocol signed between the two organizations on the 25th

of April 2018.

101

When ?

OCTOBER 2018

► BERLIN

► DRESDA

► ERFURT

► Promotion of business relationships between Romania

and Germany within the IT & C

Sector.

Proposed Locations

Main Objective

102

Why Romania ?

In the last decade, Romania has captured a leadership position as a reliable partner in the outsourcing of information and communication technology.

Having a strategic geographical and political position within the EU, Romania has been the choice of globally recognised international firms such as Oracle, Amazon and IBM.

The software industry has grown by 15% year-on-year since 2010. Reflecting this growth, 35.000 new jobs have been created in the industry since 2011.

In 2017, IT&C represented around 5.4% of GDP, with software and IT services bringing in revenues of 4 billion EUR.

103

Why Romania ?

► High-quality technical education (8,000 IT

university graduates/year)

► The Romanian government has created and

successfully implemented a law on tax

exemption for “software development

activities”.

► Romania now has approximately 120,000

employees in the IT industry, of which 60,000

are presently engulfed in the outsourcing

sector.

► Romania constantly occupies a top 10 position

in both Europe and worldwide in terms of

certified IT specialists.

► Export of software services of 3.15 billion Euro in 2017.

ROMANIA INDUSTRY STRENGHTS:

ROMANIA IT&C PRODUCERS ADVANTAGES:

► Linguistic skills that cover English, French,

Italian, Spanish, German, and Russian.

(Regional “clusters” for different client

needs, ex: Cluj – German-speaking, Iasi –

Russian speaking)

► A project’s software development costs in

Germany would be on average 47% smaller if

developed by engineers in Romania.

► Romania has one of the highest average

connection speeds in Central and Eastern

Europe (CEE).

► Income tax excemptions for software engineers

since 2004.

► Firms are highly experienced in sectors such

as Public Administration, Industry, Banking, Telecom, Retail.

104

Why Germany ?

Germany Europe’s undisputed leader in Software production. Germany’s software market accounts for approximately 25% of the European aggregate market value.

Pushing the technological frontier of the industry, German IT & C companies have contributed to the global market growth and evolution through high-impact innovations in niches such as Big Data, IT Security, Cloud Computing and Enterprise Resource Planning. During 2010-2014, it had the most significant growth rate in EU of 6.3%

In such a competitive environment, the efficiency of operations is critical, and for that reason, German businesses have started to look for new cost-effective talents to help keep up with ever-increasing demand. 51.9% of IT & C German companies currently outsource elements of software design in order grow their competitive advantage.

105

Gantt Chart for

Event Organization

Who Deadline

01/06/2018 UNPR and BVMW

What

Establish all organisational details.

15/06/2018 UNPR and BVMW Identification of all relevant German and Romanian firms, who are interested in international collaboration.

15/06/2018 UNPR Creation of event’s promotional materials (website, invitations, flyers, etc)

01/07/2018 BVMW Invitations sent to relevant German firms.

01/08/2018 BVMW Follow-up on invitations and confirmation for event participation.

30/08/2018 UNPR Final participation list for event.

October

(TBD)

UNPR, Romanian Embassy in Germany and BVMW

Organization of the B2B event.

106

Future Event Proposal

To further promote and develop tighter relationships relations between German and Romanian businesses, UNPR proposes two economic missions during November 2018 in Cluj and Bucharest.

The economic missions can have any goal that BVMW deems to be most beneficial for its members. After establishing the purposes of the economic missions, UNPR will develop a timeline for their planning as soon as possible.

107

CONTACT FOR

EVENT REGISTRATION

& OTHERS:

Laura Ciuhu, E-mail:

office@laraconsulting.ro

Telephone:

0040722543650

&

THE NATIONAL UNION OF ROMANIAN EMPLOYERS