COMERUL ELECTRONIC N ROMNIA

Schimbul Electronic de Date (EDI Electronic Data Interchange) a aprut prin anii 1960 i poate fi considerat strmoul Comerului Electronic (EC Electronic Commerce). EDI ofer societilor comerciale posibilitatea s schimbe documente de afaceri ntr o form standard, utiliznd mijloace electronice pentru prelucrarea i transmiterea acestora. n acelai timp bncile utilizeaz reele dedicate pentru Transferul Electronic de Fonduri (EFT Electronic Funds Transfer). Recent, odat cu creterea accesibilitii la Internet, EC a captat interesul consumatorilor individuali i al societilor comerciale de orice mrime i preocupri. Ideea de baz este c prin comerul electronic putem realiza schimbul de idei, de bunuri, de cunotine pe lng simpla vnzare/cumprare de produse i servicii. Tehnologiile comerului electronic pot fi utilizate pentru a conduce o afacere utiliznd pentru comunicare Internet, Intranet sau alte reele de calculatoare. n ultimii ani Internetul este din ce n ce mai utilizat pentru Comerul Electronic.Declaraia comun dintre Uniunea European Statele Unite privind comerul electronic scoate n eviden rolul comerului electronic global n dezvoltarea economiei mondiale n secolul XXI, precum i dinamizarea ntreprinderilor mici i mijlocii: ,, n particular, micile companii vor fi capabile s obin un acces fr precedent la pieele mondiale cu preuri reduse, iar consumatorii vor fi capabili s aleag dintr-o gam tot mai larg de produse i servicii. Comerul electronic va antrena productivitatea n toate sectoarele economiei noastre, va ncuraja mai departe att comerul de bunuri i servicii, ct i investiiile, va crea noi sectoare de activitate, noi forme de marketing i vnzare, noi fluxuri de venituri i, ceea ce este mai important, noi slujbe.DEFINIREA COMERULUI ELECTRONIC Comerul electronic este demersul de cumprare sau vnzare prin intermediul transmiterii de date la distan, demers specific plii expansive a marketingului companiilor comerciale. Diferii specialiti n domeniu, defineasc comerul electronic, ca fiind: Kalakota i Whinston: ,, o metod modern de afaceri, care se adreseaz nevoilor firmelor, pieelor i clienilor prin reducerea costurilor, concomitant cu mbuntirea calitii produselor i serviciilor, precum i creterea vitezei de livrare sau prestare. Comerul electronic nu poate fi tratat fr a avea n vedere reelele de calculatoare, utile n cutarea i gsirea informaiilor necesare sprijinirii lurii diferitelor decizii att de ctre firme, ct i de ctre consumatori. Kestenbaum i Straight: ,, Comerul electronic reprezint o integrare a emailului, transferului electronic de fonduri, schimbului electronic de date i alte asemenea tehnici ntr-un sistem electronic atotcuprinztor de funcii economice. Dennis P. Geller: ,, colecia de instrumente i practici ce presupun utilizarea tehnologiilor Internet i care permit unei firme de a crea, ntreine i optimiza relaiile de afaceri cu alte firme i consumatorii individuali.Exist i alte modaliti de definire a comerului electronic, plecnd de la modul n care este perceput de diferite grupuri, respectiv de utilizatori, lumea afacerilor, instituiilor guvernamentale i furnizorii de tehnologie informaional (hardware i software). n Microsoft Press Computer Users Dictionary, comerul electronic este definit ca fiind ,, activitatea comercial care are loc prin intermediul calculatoarelor conectate ntre ele.Utilizarea tuturor mijloacelor electronice pentru participarea la o activitate de comer electronic poart denumirea de tranzacie electronic. Strns legate de comerul electronic pot fi legate i alte activiti electronice, de exemplu servirea cumprtorilor, livrarea mrfii (dac este vorba de medii electronice), colaborarea cu partenerii de afaceri sau conducerea unei organizaii prin mijloace electronice. n tranzaciile comerciale clasice se disting urmtoarele etape: o Informarea comercial referitoare la tranzacie i anume cercetarea de marketing o ncheierea contractului commercial general o Comandarea/vnzarea produsului sau a serviciului o PlataTIPURI DE COMER ELECTRONIC n cadrul comerului electronic distingem urmtoarele tipuri: 1. Business-to-business (B2B) Model de comer electronic n care toi participanii sunt companii sau alte organizaii (ex rtcoffice.ro) 2. Business-to-consumer (B2C) Model de comer electronic n care companiile vnd la cumprtori individuali personae fizice (emania.ro, amazon.com) 3. Consumer-to-business (C2B) Persoane fizice (consumatori) care utilizeaz Internetul pentru a-i vinde produsele sau serviciile firmelor i/sau caut vnztori s liciteze pentru produsele sau serviciile de care au nevoie (telejob.ro, priceline.com). 4. Consumer-to-consumer (C2C) Consumatorii - vnd direct la ali consumatori (okazii.ro, ebaz.com) 5. Comer mobil (m-commerce) Tranzacii i activiti de comer electronic conduse prin mediu electromagnetic (telefonul mobil). 6. E government Government-to-business (G2B) Model de comer electronic n care o instituie guvernamental cumpr sau vinde bunuri, servicii sau informaii de la persoanele juridice (e-licitair.ro). 7. Government-to-consumer (G2C) Acoper relaii govern-ceteni la nivel de informare i prestare servicii publice (ex Pltirea taxelor online).MIJLOACE DE PLAT N COMERUL ELECTRONIC Romnia este singura ar din estul Europei n care funcioneaz comerul electronic (online) prin intermediul cardului bancar. n Romnia exist mai mult de 900 de site-uri care deruleaz tranzacii n system electronic (din care numai 260 active nregistrate n sistemele de plat online). Comerul electronic nregistreaz o rat de cretere lunar foarte mare, de 17 20%.Cerinele sunt similare celor din sistemele clasice autentificare i autorizare, confidenialitate, siguran. Plata serviciilor se poate realiza prin: 1. Carduri de debit/credit 2. Bani electronici 3. Plat prin factur telefonic 4. Sistem de micropli SMS cu valoare adugat 5. Cecuri electronice (semntur digital) 6. Alte sistemeSistemul de cri de credit a fost creat cu intenia de a-i permite cumprtorului s-i satisfac imediat dorina de cumprare de bunuri i servicii. Prin cartea de credit riscul este transferat de la vnztor la instituia financiar care a emis cartea de credit. Cumprtorul prezint vnztorului Cartea de credit. Vnztorul trimite numrul crii de credit i detaliile tranzaciei la un sistem de autorizare. Acesta fie autorizeaz direct tranzacia, fie o direcioneaz la banca emitent a crii de credit, pentru aprobare. Periodic (de exemplu zilnic), vnztorul trimite detaliile tranzaciilor aprobate ctre banca sa. Aceste informaii sunt trimise la asociaia emitenilor de cri de credit dup ce au fost procesate tranzaciile pentru care banca respectiv este i colectoare i emitoare de carte de credit. La sfritul lunii, consumatorul primete facturile pe care trebuie s le achite, astfel va plti dobnda pentru creditul acordat de banca ce a emis cartea de credit. Pli prin CyberCash, consumatorul are nevoie de un software care simuleaz ,,portofelul, face criptarea mesajelor i memoreaz tranzaciile. Ca i portofelul obinuit, acest portofel-software poate nregistra mai multe cri de credit. Vnztorul are un software similar. Utiliznd un navigator Web, consumatorul selecteaz ce vrea s cumpere. Serverul vnztorului trimite ,, portofelului software o cerere de plat semnat, prin care d detalii despre cumprtur i transmite tipul crilor de credit acceptate. ,, Portofelul deschide o fereastr i afieaz suma i lista crilor de credit disponibile pentru selecie. Serverul vnztorului trimite acest mesaj mpreun cu un mesaj propriu semnat i criptat ctre Gateway. Aici mesajele sunt decriptate i comparate, iar dac se potrivesc, se trimite o cerere de autorizare convenional. Gateway-ul este operat de un agent al bncii colectoare a vnztorului. Pentru efectuarea plilor 7 electronice, bazate pe alte secvene de mesaje, ntre aceleai entiti, s-au dezvoltat i alte protocoale. Smart Card este n esen nlocuitorul portofelului obinuit. Tot coninutul unui portofel actual (acte, cri de credit, bani ghea) va fi nlocuit de una sau mai multe Smart Card-uri. Din punct de vedere fizic, Smart Card arat ca o carte de credit cu unul sau mai multe microcircuite de tip ,, microcontroller e nglobate. O cartel inteligent (Smart Card) poate pstra de 10-100 ori mai multe informaii dect o cartel magnetic, fiind totodat mult mai sigur. Conectat la un terminal de citire/scriere, Smart Card poate efectua funcii complexe de luare a deciziilor, proceduri sofisticate de autentificare pentru a preveni frauda. Deci beneficiile oferite de Smart Card sunt: sigurana, capabiliti active antifraud, flexibilitate n aplicaii, posibilitatea de validare ,, off-line. De asemenea, Smart Card poate fi combinat cu date biometrice amprenta digital, geometria minii, amprenta vocal, pentru a-i identifica n mod unic proprietarul. Exist deja multe aplicaii n telefonie celular (GSM), acces Internet, aplicaii financiare. Pentru a efectua operaii cu Smart Card, aceasta se introduce ntr-un dispozitiv de citire/scriere care poate fi cu contract sau fr contract. Acest cititor poate fi sub forma unui portofel ce poate comunica cu alt portofel similar sau cu banca, pentru efectuarea de transferuri multivalutare. Astfel, Smart Card memoreaz direct echivalentul digital al sumelor de bani n loc s indice un cont la banc sau un credit acordat de banc. Cnd o astfel de cartel este utilizat pentru a cumpra ceva, echivalentul sumei respective este efectiv transferat vnztorului i apoi mai departe spre o instituie financiar. Smart Card poate fi recrcabil sau nu. n acest ultim caz, cartela se arunc atunci cnd suma nscris n ea a fost epuizat.AVANTAJELE I DEZAVANTAJELE COMERULUI ELECTRONIC Fr ndoial, Internetul are n prezent un impact extraordinar asupra lumii afacerilor. Aceasta se datoreaz avantajelor evidente pe care le prezint att comercianilor, ct i cumprtorilor, n comparaie cu mijloacele tradiionale de desfurare a activitilor comerciale cum ar fi: 1 Posibilitatea firmelor mici de a concura cu firmele mari Prin costurile reduse pe care le implic deschiderea unui magazin virtual, firmele mici se confrunt cu o barier mai puin n calea intrrii pe pieele dominate pn acum de firmele mari. Mai mult, o firm mic, prin flexibilitatea i deschiderea la nou de care poate da dovad, se bucur de un mare avantaj, fa de o firm mare, dominat de birocraie i conservatorism. 2 Contact cu clienii 24 ore din 24, 7 zile din 7 Spre deosebire de angajaii obinuii, care au nevoie de salarii, un program de lucru, concediu, a cror productivitate variaz i sunt subiectivi, un web site ofer informaii despre firm i produsele sale sau preia i proceseaz 8 comenzi 24 de ore din 24, 7 zile din 7, cu costuri minime. Aceasta mai aduce un avantaj i n cazul extinderii pe pieele externe, cnd diferena de fus orar ar fi putut ngreuna contactele dintre firme. De asemenea, mbuntete comunicarea cu clienii, care nu mai sunt obligai s respecte un anume program, putnd obine informaii sau lansa comenzi oricnd doresc. 3 Facilitatea intrrii pe pieele internaionale Reeaua mondial nu este ngrdit de granie, nu este n posesia nimnui, iar accesul i costurile de publicare sunt extrem de reduse. Comunicarea cu un client din alt col al globului este mult uurat. O firm productoare i poate vinde acum produsele n orice ar prin intermediul unui web site, fr a mai fi nevoie s stabileasc contacte cu firme locale sau s fac investiii foarte mari. 4 Scderea costurilor de funcionare Aceste costuri pot fi reduse drastic prin automatizarea procesului de comand. De asemenea exist posibilitatea automatizrii complete printr-o integrare cu sistemul de gestiune, ceea ce poate duce la o cretere a productivitii generale a firmei. 4 Noi posibiliti de practicare a marketingului direct (one-to-one) Spre deosebire de o fiin uman, calculatorul poate reine nu numai numele i datele personale ale tuturor clienilor, dar i preferinele acestora, fiind capabile s adapteze oferta i modul de prezentare al produselor dup profilul fiecrui client. Studiul clienilor pe Internet poate fi realizat fr ca acetia s-i dea mcar seama, fiind disponibile informaii ca: localizarea, tipul browserului i al sistemului de operare, site-ul de unde vine, obiceiuri de navigare. Din aceast cauz, muli vd acest lucru ca pe o nclcare a intimitii persoanei

Internetul are i dezavantaje pentru comerciani 1 Frauda Ca n orice alt domeniu, tehnologia Internetului a creat i noi posibiliti de fraudare. n lipsa unui contact direct, un client poate s nele comerciantul n privina identitii sale sau a posibilitilor sale reale de plat. Majoritatea magazinelor virtuale occidentale au reineri n a trimite mrfuri spre Europa de Est tocmai din cauza numeroaselor ncercri reuite de fraudare cu cri de credit false iniiate de est europeni. 2 Securitatea O firm fr acces la Internet nu are prea multe motive de ngrijorare privind integritatea sistemelor sale informatice de gestiune. Conectarea la o reea public, n care oricine poate avea acces, mai mult sau mai puin autorizat, la date confideniale din reeaua local, ridic probleme serioase. Apar astfel riscuri care nu existau nainte de apariia acestui tip de comer. 3 Costurile de lansare i integrareDei, prin comparaie cu deschiderea unui magazin obinuit, costurile lansrii unui magazin virtual sunt mult mai reduse, de multe ori nu pot fi totui evaluate corect. O firm care nu are implementat deja un sistem informatic de gestiune, sau ai crei angajai nu au cunotine tehnice minime, se poate confrunta cu creterea costului de lansare peste ateptri, datorate necesitii achiziionrii de sisteme sau de training pentru angajai.Ct privete cumprtorul, acesta se bucur de anumite avantaje: 1 Disponibilitatea 24 ore din 24, 7 zile din 7 Aceast disponibilitate independent de un program anume reprezint un avantaj major pentru clieni, care i pot face astfel cumprturile chiar i noaptea, cnd nu mai sunt reinui de alte probleme mai urgente (serviciu, gospodrie). 2. Comoditate Datorit comerului electronic, nu mai este necesar deplasarea la centre comerciale, nici mcar pn la magazinul din col. Fiecare i poate comanda stnd acas, n faa calculatorului analiznd i comparnd n linite diferitele produse. 2 Acces nengrdit la informaii i produse diverse Apariia comerului electronic a dat un nou sens termenului ,,globalizare. Pentru a cumpra, de exemplu, obiecte artizanale din Madagascar, nu mai este necesar deplasarea la faa locului, ci doar deschiderea browserului la adresa unui magazin care comercializeaz aceste obiecte (adres care poate fi gsit prin intermediul motoarelor de cutare). De asemenea, nainte de achiziionarea unui produs, viitorul cumprtor are acces mult mai liber i mai ieftin la ofertele firmelor productoare sau comerciale. Clientul, ns, se poate confrunta i cu anumite dezavantaje 1 Securitate Cel mai important motiv pentru care unele personae ezit s utilizeze Internetul pentru cumprturi aa cum a reieit din marea majoritate a sondajelor effectuate l reprezint teama de a furniza online informaii legate de cartea de credit. ns, aceleai persoane, dau zilnic numrul crii de credit prin telefon unor persoane pe care nici mcar nu le cunosc, n momentul n care fac cumprturi din cataloage sau de la televizor.

CONCLUZII Evenimentele care au avut loc n ultimii ani n lumea tehnologiei informaiei au avut un impact major asupra tuturor actorilor de pe aceast pia i au influenat economia mondial. Aceast evoluie are un impact major asupra economiilor, n ceea ce privete crearea de noi ntreprinderi, diversificarea celor existente i, n special, asupra potenialului pieei forei de munc i a gradului de ocupare a acesteia n viitor. Tranzaciile on-line desfurate ntre firme au contribuit cu 22% la volumul total al comerului din Uniunea European a anului 2006, potrivit studiului ,, The Future Of Europes Online B2B Trade , ntocmit de instituia de cercetare a pieei Forester Reasearch. Pentru realizarea studiului, Forester Reasearch a analizat indicatorii de cretere afereni unui numr de 13 sectoare industriale n cele 15 ri ale Uniunii Europene din anul 2006. Se estimeaz de ctre specialiti, c valoarea comerului electronic la nivelul Uniunii Europene va ajunge la valoarea de 3200 de miliarde de Euro, dei n anul 2001 nu s-a ridicat dect la valoarea de 77 miliarde Euro. Tranzaciile cu echipamente electrice, produse chimice i cele din cadrul activitilor de logistic vor cunoate o dezvoltare puternic. Aproximativ 11,7% din comerul cu echipamente electrice se va realiza on-line. De asemenea, peste 7% din tranzaciile cu produse chimice i cu cele din activitile logistice se vor realiza prin Internet. 11 Dezvoltarea comerului electronic n sectoare precum cel alimentar, textil i al produselor de uz casnic, n anii ce urmeaz se va tripla. Dac, n ansamblu, la nivel european se va simi o explozie a comerului electronic, ratele de cretere i perioada de timp n care aceast evoluie se va manifesta difer foarte mult de la o ar la alta. Dei tendina comerului electronic romnesc este ascendent, Romnia este ntr-o faz incipient de dezvoltare a acestuia. Numrul magazinelor virtuale crete vertiginos ca i numrul clienilor care fac cumprturi online. Valoarea tranzaciilor cu carduri emise n Romnia a crescut de la 1,8 milioane de euro n 2003 la 6,5 milioane n 2008. Potrivit statisticilor RomCard, solicitate de singura publicaie de comer electronic din Romnia, Link 2 Ecommerce, primul semestru al anului 2008, s-a ncheiat cu un bilan de aproape 26 de milioane euro, sum rezultat din plata online cu cardul n sistemul de securitate 3 D Secure. Cifra este de aproape 3 ori mai mare dect volumul total realizat pe parcursul anului 2006. n acelai timp, volumul procesat n primele 6 luni ale anului se apropie vertiginos de bilanul total al anului 2007. Dei aflat nc la nceput, piaa de comer electronic din Romnia realizeaz deja tranzacii n valoare de cteva milioane euro pe lun, dar potenialul este mult mai mare. Bncile au eliminat restriciile pentru tranzacionarea pe Internet, iar numrul celor care au implementat 3D Secure cel mai nalt standard de securitate a tranzaciilor pe Internet a ajuns la opt (BCR, BRD, Raiffeisen Bank, HVB-iriac, CEC, Alpha Bank, Romexterra Bank i Banca Transilvania). n conformitate cu statisticile RomCard, media unei tranzacii pe Internet cu un card emis n moned local este de 160 RON, n vreme ce pe cardurile emise n strintate, n funcie de valuta n care au fost emise, se nregistreaz 180 USD i 210 EUR. Conform unui studiu privind comerul electronic, n prezent, n Romnia, exist aproximativ 900 de magazine online active, cele mai multe oferind la vzare produse din sfera tehnologiei i comunicaiilor. Jocurile pentru calculator, jucriile, florile, ceasurile i biletele la diverse spectacole se comercializeaz n 30% din magazinele online. Cartea i informaia se vnd n doar 10% din totalul magazinelor i acelai procent din totalul magazinelor se ocup de vestimentaie i mod. n momentul de fa, aproape 5% din totalul site-urilor care funcioneaz n Romnia sunt destinate activitilor de comer electronic. 12 BIBLIO 2 Intimitate O alt problem deosebit de important o reprezint atentarea la intimitatea personal. Potenialii cumprtori se tem c, prin intermediul Internetului, comercianii sau o persoan ru intenionat pot culege informaii foarte detaliate despre ei, fr ca mcar s i dea seama. Din pcate, aceste temeri sunt i rezultatul unor exagerri, mai ales n Occident fiind foarte la mod teoria conspiraiilor. 10 3 Lipsa contactului uman Este cel mai evident inconvenient care apare n comerul electronic. Pe de o parte, costurile reduse de lansare i ntreinere ale unui magazin virtual deriv tocmai din avantajele automatizrii proceselor, nemaifiind necesar angajarea de personal suplimentar. Pe de alt parte parte, tocmai lipsa vnztorului, a persoanei ,, umane la care clientul poate apela, n cazul unei nelmuriri, reprezint un obstacol n calea rspndirii acestei forme de comer. n acest sens, unele firme au creat chiar programe care permit contactul verbal sau chiar visual ntre client i un angajat al firmei n timpul vizitei primului pe web site. 4 Accesul la tehnologie Mai pe larg, accesul la tehnologie se refer att la gradul de penetrare a Internetului n sine, ct i la rspndirea calculatoarelor i a cunotinelor de specialitate. Un site de comer electronic nu va fi accesibil dect persoanelor care tiu cel puin cum s lanseze browserul i s tasteze adresa de Web, majoritatea potenialilor clieni prefernd magazinul din col. n plus, dei 200 de milioane de utilizatori, ct au serviciile de Internet astzi, pare o cifr respectabil, este destul de puin, n comparaie cu populaia de 6 miliarde a globului. n Romnia, de asemenea, 400.000 de utilizatori fa de populaia de 22 de milioane este infim.

BIBLIOGRAFIA 1. Buyer Guide to Electronic Commerce. Glossary of Terms. 2. Codul Comercial 3. Legislaia privind protecia consumatorului 4. Legea comerului electronic nr. 365/2002 privind comerul electronic, Monitorul Oficial nr.483 din data de 5 iulie 2002 5. Legea nr. 677/2001 pentru protecia persoanelor cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal i libera circulaie a acestor date, Monitorul oficial nr. 790/12.12.2001 6. Dicionar Explicativ al Limbii Romne Definiia Comerului 7. Ghibuiu, A. (coordonator), Pencea S. i Boureanu M., Comerul electronic mijloc de integrare n economia global. Oportuniti i provocri pentru Romnia, Academia Romn, Institutul de Economie Mondial, Bucureti, 2002 8. Hellerstein, W., Electronic Commerce and the Challenge for Tax Administration, Referat Geneva, 2002 9. Kalakota, R., Whinston, Frontieres of Electronic Commerce, Addison, Weslez, Reading MA, 1996. 10. Kestenbaum, M.I., Straight, R.L., Paperless grants via the Internet, in Public Administration Review, 1996 11. Lefebvre L.A., Lefebvre E., E-Commerce and Virtual Enterprises: Issues and Challenges for Transition Economies, Technovation 12. Lopez-Bassols, V.Vickerz, E-Commerce: ,,Readiness, United Nations Economic Commission for Europe, Forum on Electronic Commerce for Transition Economies in the Digital Age, Geneva, World Market Series, Business Briefing, June, 2000 13. Meni Gabriela Introducere n afaceri electronice, Ed.Junimea, Iai, 2002 14. Nath R., Akmanligil M., Hjelm K., Sakaguchi T., Schultz M. ,, Electronic Commerce and the Internet: Issues, Problems and perspectives in International Journal of Information Management vol.18, No.2, 199815. Plant. R, E-Commerce formulation of Strategy, Prentice Hall PTR, Upper Saddle River, Nj07458, 2000 16. Victor Valeriu Patriciu, Bucureti 2001, Sisteme electronice de pli, Editura ALL Bucureti, 2002