7 insight-uri pentru

succesul reclamelor online

2

Cate masini verzi ai vazut astazi in drum spre conferinta?

3

Alex, 30 de ani8h/ zi onlineMultitasking

Atentie f selectiva

4

Ce e de facut?Cum poti totusi sa cheltui

banii eficient pentru promovarea online?

5

Benchmarking

Nr campanii online testate: 2.390Nr respondenti: 3.806.527

6

E bine sa folosesti suspansul/ intriga intr-un banner online?

7

1. Prezentarea marcii in mod vizibil pe TOATE CADRELE reclamei va avea un impact mai mare asupra notorietatii si intentiei de cumparare

* frame-uri dintr-un banner online

8

Sursa: Dynamic Logic’s MarketNorms, ultimii 3 ani, Q1/2009, N=2390, n=3,806,527

Cre

st e

r ea d

e la

Con

trol la

Exp

un

ere

(D

elt

a)

Notorietatea marcii Notorietatea reclamei online

0.5

1.2

0.6

0

1

2

3

4

5

6

Intentia de cumparare

0% prezenta logo-ului Prezenta partiala a logo-ului 100% prezenta logo-ului

Intentia de cumparare

9

2. Asigurati-va ca brandul umbrela nu pune in umbra sub-brandul

> Reclamele cu rezultate slabe pun deseori in prim-plan marca umbrela in detrimentul sub-marcii, astfel punand in umbra noul produs/varianta de produs.

> Nici una dintre reclamele care au performat peste norma pe notorietatea marcii nu a folosit acest format, in timp ce un sfert din cele care performeaza sub norma l-au folosit.

10

3. Reclamele “revelatoare” sunt de regula ineficiente

> Reclamele“revelatoare” sunt in majoritatea cazurilor ineficiente; aceasta descoperire este vazuta in toate industriile ca o componenta cheie care face diferenta dintre cele mai bune si cele mai slabe executii

> FMCG Doar 1 din primele 20 reclame care performeaza peste norma pentru indicatorul de notorietate au folosit formatul de tip revelator, in timp ce 17 dintre 20 reclame care perfomeaza sub norma l-au folosit

> Auto 6 din primele 20 reclame care performeaza peste norma pentru indicatorul de notorietate au folosit formatul de tip revelator, in timp ce 13 dintre 20 reclame care perfomeaza sub norma l-au folosit

11

Fiecare cadru ar trebui sa:

> Mentioneze marca

> Comunice mesajul/ beneficiile/modul in care se diferentiaza de altele asemanatoare

> Comunice brand like-ability/motivul de achizitie (in functie de scopul urmarit)

12

Exceptii

Exista cateva exceptii de la regula formatului revelator: Reclamele Video au o mai mare probabilitate sa

fie remarcate, dar sunt inca riscante in termeni de construire de notorietate si preferinta a marcii*

Reclamele de tip Pre-rolls in special, nu trebuie sa aiba marca si mesajul inserate pe fiecare cadru datorita unei “audiente captive” care le vor viziona pana la sfarsit – ele functioneaza mai mult ca reclamele TV obisnuite

Del t

a

Sursa: Dynamic Logic’s MarketNorms, ultimii 3 ani, Q1/2009, N=2390, n=3,806,527; Video (ultimii 3 ani) N=255, n=311,755; Rich Media (ultimii 3 ani) N=1955, n=2,782,038 ; Flash (ultimii 3 ani) N=1166, n=1,564,019

5.4

4.23.7

0

1

2

3

4

5

6

Notorietate comunicare online

Norme Video Norme pentru Media imbogatite

Norme Standard Flash

Multe dintre reclamele care performeaza peste norma pe care le-am testat, inclusiv cele online, erau de fapt spot-uri TV modificate pentru online, dar care au fost difuzate insotite de bannere

Reclamele video insotite de anunturi tind sa functioneze bine deoarece publicul preia valoarea de angajament si divertisment din spotul video, in timp ce banner-ul insotitor asigura conexiunea cu marca

13

4. Pastrati un mod foarte simplu de transmitere a mesajului

> Nu faceti un mesaj prea complicat

> Transmiteti un singur mesaj dominant pe parcursul campaniei

> In cadrul campaniilor pentru serviciile financiare, reclamele care erau prea aglomerate cu imagini/text au performat sub norma pentru indicatorii de notorietate/

memorabilitate a marcii

14

5. Nu va bazati pe interactivitate pentru a comunica MESAJUL PRINCIPAL

> Vizitatorii nu ar trebui niciodata sa poata vedea brandul sau mesajul principal doar dupa ce interactioneaza cu reclama

> Indiferent de industrie, interactiunea pentru a descoperi mesajul principal a dus la o performanta slaba

15

> Utilizati reclame interactive care permit privitorului sa activeze imagini din reclama pentru aflarea mai multor informatii

> ex. detalii despre produs, termeni si conditii

> Reclamele cu elemente interactive au capacitatea de a furniza un nivel superior de atasament, amuzament sau informatii

> Reclamele interactive sunt foarte eficiente in cresterea notorietatii unei reclamei, cu toate acestea, mai putin de 2.11%* dintre oameni interactioneaza cu o reclama in mod direct. Astfel, advertiser-ul ar trebui sa se asigure ca oamenii care aleg sa nu interactioneze cu reclama, primesc de asemenea mesajul principal al reclamei.

*Sursa: DoubleClick DART for U.S. Advertisers, Ianuarie – Iulie 2008

16

6. Integrati conceptele din executiile online cu cele din offline

> Utilizarea elementelor creative care sunt consistente cu reclamele din offline pentru a obtine beneficiile unei sinergii media

Insertii din reviste Spoturi TV Online

17

7. Reclamele de tip “Border” sunt mai greu de retinut

Reclamele de tip“Border” - ex. Skyscrapers si Leaderboards – sunt mai putin eficiente in cresterea notorietatii.Acestea permit vizitatorilor site-ului sa isi canalizeze atentia in centrul paginii si sa nu observe reclamele de pe margine Reclamele rectangle se observa mai usor pentru ca nu incadreaza continutul site-ului

18

Asadar:

- Suspansul nu functioneaza in cadrul bannerelor, ci doar al video-urilor si pre-rolls-urilor

- Brandul trebuie mentionat pe toate frame-urile

- Mesajul principal trebuie sa apara de la inceput

- Trebuie transmis un singur simplu mesaj

- Elementele din comunicarea online trebuie sa fie consistente cu cele din offline

- Bannerele nu trebuie sa formeze un frame in jurul continutului

Multumesc!

Contact:adelina.peltea@daedalusmb.ro