TRACY, BRIANNCEPE CU CE NU-I PLACE!21 de soluii pentru a pune capt amnrilor i a realiza mai mult ntr-un timp mai scurtTraducere de Alina Gabriela RudeanuEditura Curtea VecheBucureti, 2007Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomnieiTRACY, BRIANncepe cu ce nu-i place! 21 de soluii pentru a pune capt amnrilor i a realiza mai mult ntr-untimp mai scurt / Brian Tracy;traducere: Alina Gabriela Rudeanu.Bucureti: Curtea Veche Publishing, 2007ISBN 978-973-669-351-9I. Rudeanu, Alina Gabriela (traducere)159.9Coperta coleciei: GRIFFON AND SWANS PRODUCTIONSwww.griffon.roCredit fotografic: say aaahhhhh!!!, by oskalineBRIAN TRACYEat That Frog!Copyright 2001, 2002 by Brian TracyAll rights reserved.Romanian edition published by arrangement with Berrett-Koehler Publishers through Agenialiterar SUN Curtea Veche Publishing, 2006, pentru prezenta versiune romneascISBN 978-973-669-351-9Extraordinarei mele fiice Catherine,o fat nemaipomenit cu o minte sclipitoarei un viitor incredibil.Brian Tracy este unul dintre cei mai renumii autori de studii de dezvoltare personal i coachingdin America. Nscut n Canada, ntr-o familie srac, Brian Tracy a renunat la studiile liceale i anceput s munceasc de foarte devreme. La 20 de ani prsete Canada i ncepe s cltoreascprin lume. Astfel ajunge s lucreze n Anglia, Frana, Spania, Gibraltar, Turcia, Iran, India; ipetrece doi ani din via n Thailanda.Devine agent comercial, ncepnd ascensiunea n lumea afacerilor i ajunge s fie numit director devnzri ntr-o companie cu un capital de 265 milioane de dolari.Dup vrsta de 30 de ani, se nscrie la Universitatea din Alberta, unde obine o diplom n comer;i ia apoi masteratul n administraie i management la Columbia Pacific University.De-a lungul activitii sale profesionale a lucrat n 22 de companii, n domenii diferite. Din 1981 anceput s-i expun principiile de management personal i organizaional n conferine i seminariiinute n ntreaga lume, iar serviciile sale de consultan i pregtire n afaceri sunt apreciate depeste 500 de corporaii. A publicat peste 40 de cri printre care: Create Your Own Future. How toMaster the 12 Critical Factors of Unlimited Success (Viitorul depinde de tine, Editura CurteaVeche, 2003), GOALS! How to Get Everything You Want, Faster Than You Ever Thought Possible(Realizarea elurilor, Editura Curtea Veche, 2006) sau Change Your Thinking, Change Your Life.How to Unlock Your Full Potential for Success (Schimbnd gndirea, i schimbi viaa, EdituraCurtea Veche, 2006). A aprut n aproximativ 300 de conferine video i audio; n fiecare an,audiena sa se ridic la 250 000 de persoane. Cltorete i ine prelegeri de mai bine de 100 de oripe an i deruleaz operaiuni de afaceri n 17 ri. Brian Tracy are o cstorie fericit i patru copii.PREFAV mulumesc pentru c ai ales aceast carte. Sper ca ideile pe care le vei gsi aici s v fiela fel de folositoare pe ct mi-au fost mie i altor cteva mii de oameni. De fapt, ceea ce sper eu esteca aceast carte s v schimbe viaa pentru totdeauna.S-ar prea c nu ai niciodat suficient timp s faci tot ceea ce vrei. Eti literalmente ngropatn sarcini de serviciu i responsabiliti personale, proiecte, vrafuri de reviste pe care trebuie s leciteti i tomuri ntregi de cri de care intenionezi s te apuci zilele astea, imediat ce-i faci timp.Realitatea este ns c nu-i vei face niciodat timp. Nu vei reui niciodat s fii stpn pesituaie. Nu vei reui niciodat s-i rezolvi treburile cu mult nainte de termen, astfel nct s poi ste dedici crilor, revistelor i activitilor relaxante la care visezi.i nici s nu te gndeti c, devenind mai eficient, ai putea s-i rezolvi problemele deorganizare a timpului. Indiferent cte tehnici de productivitate personal stpneti, lucrurile pe carele ai de fcut vor depi ntotdeauna cu mult timpul pe care-l ai la dispoziie, orict de cuprinztorar fi acesta.Singura modalitate prin care poi s pui stpnire pe timpul i pe viaa ta este s schimbimodul n care gndeti, munceti i abordezi fluxul nesfrit de responsabiliti care se revarsasupra ta n fiecare zi. Poi s deii controlul asupra ndatoririlor i activitilor tale numai n msuran care vei nceta s mai faci anumite lucruri i vei ncepe s petreci mai mult timp ocupndu-te deacele activiti care pot produce cu adevrat o schimbare n viaa ta.M ocup cu studiul metodelor de organizare eficient a timpului de mai bine de treizeci deani. Am aprofundat lucrrile unor autori precum Peter Drucker, Alex Mackenzie, Alan Lakein,Stephen Covey i muli, muli alii. Am citit sute de cri i mii de articole legate de eficiena ieficacitatea personal. Cartea de fa reprezint rezultatul acestor studii.Ori de cte ori am ntlnit o idee bun, am testat-o n munca mea i n viaa personal. Dacs-a dovedit eficient, am adugat-o la conferinele i seminariile mele i am predat-o i altora.Galileo a scris undeva c Nu poi s nvei o persoan ceva ce nc nu tie; tot ce poi sfaci este s o faci contient de ceea ce tie deja.n funcie de cunotinele i experiena pe care le posezi, ideile pe care le vei gsi aici i-arputea suna cunoscute. Cartea de fa te va ajuta s le aprofundezi. Atunci cnd i vei nsui acestemetode i tehnici, punndu-le tot timpul n practic, astfel nct s devin obiceiuri, cursul vieii taleva lua o direcie pe care nici n-ai visat-o.POVESTEA MEADai-mi voie s v spun cte ceva despre mine i despre originile acestei cri.Nu am pornit n via cu foarte multe avantaje, am ns o minte iscoditoare. La coal, nuam avut rezultate bune i am renunat la studii fr s-mi iau diploma. Pe parcursul urmtorilor ani,am avut diverse slujbe n care am prestat munc fizic. Viitorul nu-mi prea prea promitor.Pe la aisprezece ani, m-am angajat pe un cargobot i am pornit s colind lumea. Timp deopt ani, am cltorit i am muncit, apoi am mai cltorit un pic, ajungnd s vizitez mai bine deoptzeci de ri pe cinci continente.Cnd nu am mai reuit s gsesc o munc necalificat, am intrat n vnzri, mergnd din un u i muncind doar pentru un comision. Reueam n felul acesta s supravieuiesc de la ovnzare la alta, pn cnd am nceput s m uit n jurul meu i s m ntreb: De ce unora le mergemai bine dect mi merge mie?Apoi am fcut un lucru care mi-a schimbat viaa. M-am dus la agenii comerciali care aveausucces i i-am ntrebat cum se face c le mergea aa de bine. Iar ei mi-au explicat. Dup ce am fcutaa cum m sftuiser ei, vnzrile mele au crescut. Pn la urm, am ajuns s am atta succes,nct am fost numit director de vnzri. n calitate de director de vnzri, am aplicat aceeaistrategie. Am aflat cum anume procedau directorii de succes i am fcut i eu ntocmai.Procesul acesta prin care nvam i apoi puneam n practic ce nvasem mi-a schimbatviaa. nc nu-mi vine s cred ct de simplu i de evident este. Pur i simplu aflai cum procedeazoamenii prosperi i facei aceleai lucruri pn cnd obinei aceleai rezultate. Dumnezeule, ceidee.Altfel spus, unor oameni le merge mai bine dect altora pentru c fac anumite lucruri n moddiferit i pentru c fac lucrurile potrivite n maniera potrivit. i, mai ales, i folosesc timpul cumult, mult mai bine dect omul obinuit.Dat fiind c proveneam dintr-un mediu lipsit de posibiliti, cptasem sentimente profundede inferioritate i inadaptare. Picasem n capcana mental de a presupune c oamenii crora lemergea mai bine dect mie erau, de fapt, mai buni dect mine. Am nvat ns c lucrul acesta nueste neaprat adevrat. Oamenii aceia fceau lucrurile altfel i ceea ce nvaser ei s fac puteami eu s nv, bineneles, pstrnd proporiile.Aspectul acesta a fost ca o revelaie pentru mine. Eram n acelai timp uimit i incitat dedescoperirea pe care o fcusem. Continui s m simt astfel. Mi-am dat seama c puteam s-mischimb viaa i s-mi ndeplinesc aproape orice obiectiv pe care-l fixam, cu condiia s aflu cumprocedau alii n domeniul respectiv i s fac la rndu-mi ntocmai, pn ce obineam aceleairezultate ca i ei.n mai puin de un an de cnd intrasem n domeniul vnzrilor, eram un agent de top. La unan dup ce am fost numit director, eram vicepreedinte, avnd n subordine o for comercial denouzeci i cinci de persoane n ase ri. Aveam douzeci i cinci de ani.n decursul anilor, am avut douzeci i dou de slujbe diferite, am pornit i am consolidatmai multe companii i am obinut o diplom de afaceri de la o universitate prestigioas. n acelaitimp, am nvat s vorbesc limbile francez, german i spaniol i am fost purttor de cuvnt,instructor sau consultant la peste 500 de companii. n prezent, susin prelegeri i seminarii n faa amai bine de 300.000 de persoane pe an, cu auditorii de nu mai puin de 20.000 de oameni.Pe parcursul carierei mele, am descoperit un adevr fundamental: abilitatea de a te concentran exclusivitate asupra sarcinii tale celei mai importante, de a o ndeplini corect i de a o duce la bunsfrit, reprezint cheia spre succesul deplin, spre realizare, respect, statut i fericire n via.Viziunea aceasta fundamental reprezint esena crii de fa.Am scris cartea aceasta ca s art cum se poate avansa mai rapid n carier. Paginile careurmeaz conin douzeci i unu dintre cele mai puternice principii despre eficacitatea personal pecare le-am descoperit vreodat.Metodele, tehnicile i strategiile prezentate sunt practice, demonstrate i au efecte rapide.Pentru economie de timp, nu m voi ocupa de diversele explicaii psihologice i emoionale pentrutergiversare sau proast administrare a timpului. Nu m voi adnci prea mult n teorie sauinvestigaii tiinifice. Ceea ce vei nva sunt msuri concrete pe care le poi lua imediat, pentru aobine rezultate mai bune i mai rapide n munca pe care o desfori.Fiecare idee din aceast carte se axeaz pe creterea nivelelor tale generale de eficien,performan i randament, asupra ameliorrii valorii tale, indiferent de domeniul n care lucrezi.Multe dintre acestea pot fi, de asemenea, aplicate i n viaa obinuit.Fiecare dintre aceste douzeci i una de metode i tehnici este desvrit n sine; toate suntnecesare. O strategie se poate dovedi eficient ntr-o anumit circumstan, n timp ce alta poate fiaplicat ntr-o situaie diferit. mpreun, aceste douzeci i una de idei reprezint o combinaie detehnici de eficien personal, pe care le poi folosi n orice moment, n orice ordine sau succesiunecare i se pare potrivit la momentul respectiv.Cheia succesului este aciunea. Principiile aprofundate n aceast carte au ca efectmbuntirea rapid i previzibil a performanei i rezultatelor. Cu ct le vei nva i le vei punemai repede n aplicare, cu att mai repede vei avansa n carier garantat.Nu vor mai exista limite pentru ceea ce vei putea realiza, atunci cnd vei nva acestprincipiu ncepe cu ce nu-i place!.BRIAN TRACYSolana Beach, Californiaianuarie 2001INTRODUCERE:ncepe cu ce nu-i placeTrim ntr-o epoc minunat. N-au existat nicicnd attea posibiliti i oportuniti de a-indeplini att de multe din elurile care te anim. Poate, ca n nici un alt moment din istoriaumanitii, eti de-a dreptul sufocat de opiunile pe care le ai. Numrul lucrurilor bune pe care lepoi face este att de mare, nct abilitatea ta de a le alege pe cele potrivite ar putea fi elementulcrucial, care s determine ceea ce realizezi n via.Dac eti asemeni majoritii oamenilor de astzi, atunci sigur eti copleit de volumulnenumratelor lucruri pe care trebuie s le faci ntr-un interval de timp prea scurt. n timp ce testrduieti s ajungi cu treburile la zi, ndatoriri i responsabiliti noi continu s se reverse,asemenea mareelor. Motiv pentru care nu vei reui niciodat s faci tot ceea ce ai de fcut. Nu vei finiciodat la zi. Vei fi mereu n urm cu unele dintre sarcinile i responsabilitile tale, probabil, cumulte dintre ele.Din aceast cauz, i acum poate mai mult ca niciodat, abilitatea ta de a determina care estesarcina cea mai important i de a o ndeplini i repede i corect va avea, probabil, un impact maimare asupra succesului tu, dect oricare alt calitate sau abilitate pe care ai putea-o deprinde.O persoan obinuit, care i formeaz obiceiul de a-i stabili prioriti clare i de adesvri sarcini importante ntr-un timp scurt, va surclasa geniul care vorbete mult i face planuriminunate, dar realizeaz prea puine lucruri.De foarte muli ani, lumea zice c, dac mncm o broasc vie dis de diminea, vom puteas ne petrecem restul zilei cu satisfacia c acela este, probabil, cel mai ru lucru care ni se vantmpla ct e ziua de lung.Broasca ta este sarcina ta cea mai mare, cea mai important, cea care are cele mai marianse de a fi amnat la nesfrit n cazul n care nu faci ceva n privina ei chiar n momentulacesta. Este, de asemenea, acea sarcin care ar putea avea cel mai mare impact asupra vieii irezultatelor tale la momentul respectiv.Se mai spune, de asemenea, Dac trebuie s mnnci dou broate, mnnc-o mai nti pecea mai urt.Acesta este un alt mod de a spune c, dac ai de ndeplinit dou sarcini importante, trebuies ncepi cu cea mai mare, mai dificil i mai important. Formeaz-i deprinderea ca nainte s teapuci de orice altceva, s te ocupi imediat de sarcina mai grea i apoi s continui pn ce aceastaeste ndeplinit n totalitate.Imagineaz-i c este un test. Comport-te ca i cum ar fi o provocare personal.mpotrivete-te tentaiei de a ncepe cu sarcina mai uoar. Repet-i n permanen c una dintrecele mai importante decizii pe care le iei n fiecare zi este alegerea lucrului pe care l vei faceimediat i a celui pe care l vei face mai trziu, asta n cazul n care o s-l mai faci cumva.Iat i o ultim observaie: Cnd trebuie s mnnci o broasc vie, nu rezolvi nimic dacstai i te uii la ea prea mult timp.Secretul n obinerea unor nivele superioare de performan i eficacitate este s-i dezvoliobiceiul permanent de a ataca sarcina major la primele orele ale dimineii. Trebuie s-i formezideprinderea de a-i mnca broasca nainte de a face orice altceva i fr s stai prea mult pegnduri.Cercetrile repetate efectuate asupra persoanelor care sunt pltite mai bine i promovate mairepede au demonstrat c nclinaia spre aciune este calitatea care iese n eviden ca fiind modullor de comportament cel mai remarcabil i mai consistent i care se manifest n tot ceea ce fac.Oamenii de succes, oamenii eficieni sunt cei care i abordeaz fr ntrziere sarcinile cele maiimportante, antrenndu-se apoi s lucreze constant i concentrat pn ce sarcinile respective suntndeplinite.n lumea noastr i, n special, n lumea de afaceri actual, eti pltit i promovat doar dacobii rezultate concrete, msurabile. Eti pltit dac aduci o contribuie valoroas i mai ales dacaduci acea contribuie ateptat.Eecul n execuie este una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntorganizaiile n zilele noastre. Muli oameni confund activitatea cu efectuarea. Acetia vorbesc frntrerupere, organizeaz edine nesfrite i-i fac planuri minunate, dar cnd se face bilanul, niciunul dintre ei nu-i face treaba i nu obine rezultatele cerute.Cel puin 95 la sut din succesul pe care-l repurtezi n via i n munc va fi determinat degenul de obiceiuri pe care i le nsueti de-a lungul timpului. Obiceiul de a stabili prioriti, de adepi tendina de tergiversare i de a persevera n a-i duce la capt sarcina cea mai important esteo aptitudine mental i fizic. Ca atare, acest obicei poate fi nvat prin exerciiu i repetiiecontinu pn cnd i se blocheaz n subcontient i devine o parte constant a comportamentuluizilnic. Odat devenit obicei, tot ceea ce faci devine totodat, automat, i uor de realizat.Eti adaptat mental i emoional, astfel nct ndeplinirea unei sarcini s-i ofere unsentiment pozitiv. Te face fericit. Te face s te simi nvingtor.Ori de cte ori duci la bun sfrit o sarcin, indiferent de mrime sau importan, simi unval de energie, entuziasm i preuire pentru propria persoan. Cu ct este mai important sarcinancheiat, cu att mai fericit, mai ncreztor i mai puternic te vei considera, pe tine i pe ceilali.Realizarea unei sarcini importante declaneaz eliberarea de endorfine n creier. Acesteendorfine i confer un sentiment natural de beatitudine. Fluxul de endorfine care urmeazrealizrii reuite a oricrei sarcini te face s te simi mai creativ i mai ncreztor.Iat unul dintre cele mai importante aa-zise secrete ale succesului. Este vorba de faptul cpoi efectiv cpta o dependen pozitiv de endorfine i de sentimentul intensificat de claritate,ncredere i competen pe care acestea l declaneaz. Odat format aceast dependen,aproape fr s-i dai seama, ncepi s-i organizezi viaa astfel nct vei iniia i vei finaliza npermanen sarcini i proiecte din ce n ce mai importante. De fapt, ntr-un sens foarte pozitiv, deviidependent de succes i contribuia la obinerea acestuia.Una dintre soluiile unui mod de via minunat, a unei cariere de succes i a unei foarte bunepreri despre sine este deprinderea de a iniia i de a finaliza treburi importante. n acest punct,genul acesta de comportament te va domina, astfel c i se va prea mai uor s finalizezi sarciniimportante dect s le lai neterminate.V aducei aminte de povestea cu persoana care oprete un muzician pe o strad din NewYork i-l ntreab cum poate ajunge la Carnegie Hall. Muzicianul i rspunde: Exerseaz, omule,exerseaz.Exerciiul este soluia pentru nsuirea oricrei abiliti. Din fericire, mintea ta este asemeneaunui muchi. Devine mai puternic i mai capabil prin folosire. Cu ajutorul exerciiului, poideprinde orice comportament sau i poi dezvolta orice obicei pe care-l doreti sau de care ainevoie.Trei caliti-cheie sunt necesare pentru a-i forma obiceiurile de concentrare i atenie, toatetrei putnd fi nvate. Acestea sunt: decizia, exerciiul i determinarea.Mai nti, iei decizia de a-i nsui obiceiul de a finaliza sarcinile. n al doilea rnd, exersezipunerea n practic a principiilor pe care urmeaz s le nvei, repetndu-le pn i le nsuetidefinitiv. i, n sfrit, susii tot ceea ce faci prin determinare, pn cnd obiceiul se prinde de tinei devine parte permanent a personalitii tale.Exist o soluie special prin care i poi accelera progresul spre transformarea n aceapersoan super-eficient, performant i productiv care-i doreti s devii. Aceasta const n a tegndi nencetat la recompensele i beneficiile de a fi o persoan nclinat spre aciune, rapid iconcentrat. Vizualizeaz-te ca fiind genul de persoan pentru care rezolvarea rapid i corect asarcinilor importante este un lucru obinuit.Imaginea mental pe care o ai despre propria persoan are un efect covritor asupracomportamentului tu. Imagineaz-i c eti persoana care-i doreti s devii n viitor. Imaginea pecare o ai despre tine, felul n care te vezi n interior determin ntr-o mare msur performana pecare o afiezi n exterior. Aa cum spune oratorul Jim Cathcart: Persoana pe care o vezi estepersoana care vei fi.Ai o capacitate practic nelimitat de a nva i de a-i forma deprinderi noi, obiceiuri iabiliti noi. Atunci cnd vei nva, prin repetiie i exerciiu, s-i nvingi tendina de tergiversarei s-i finalizezi rapid sarcinile cele mai importante, vei nainta cu vitez n viaa i cariera ta i veiti s calci acceleraia.ncepe cu ce nu-i place!1Pregtete-i terenulExist o anumit calitate pe care trebuie s o ai ca s poi nvinge, i aceasta presupune s-itrasezi clar obiectivul pe care-l urmreti, s tii foarte bine ceea ce vrei i s-i doreti cu ardoare sreueti.NAPOLEON HILLnainte de a stabili care-i este broasca i de a purcede s o consumi, trebuie s hotrti cuexactitate ce vrei s nfptuieti n fiecare domeniu al vieii. Claritatea este cel mai importantconcept n productivitatea personal. Motivul principal pentru care unii oameni fac mai mult treabmai repede este acela c au obiective i eluri extrem de clare i nu se abat de la ele.Cu ct i va fi mai clar ceea ce vrei i ceea ce trebuie s faci ca s-i duci treaba la bunsfrit, cu att mai uor i va fi s treci peste tendina de tergiversare, s-i mnnci broasca i sperseverezi pn la ndeplinirea sarcinii.Un motiv major de tergiversare i lips de motivaie este imprecizia, confuzia i neclaritatean ceea ce privete sarcinile pe care trebuie s le ndeplineti, ordinea acestora i motivul pentru carese presupune c trebuie s le nfptuieti. Trebuie s evii situaia aceasta bine cunoscut cu toatfora de care dispui, strduindu-te s capei o tot mai mare claritate n tot ceea ce faci.Iat o regul important a succesului: Gndete n scris.Doar aproximativ 3% din aduli au eluri clar formulate n scris. Oamenii acetia realizeazde cinci i de zece ori mai mult dect persoanele care beneficiaz de educaie i aptitudini similaresau mai bune, dar care, dintr-un motiv sau altul, nu au catadicsit niciodat s-i noteze exact lucrulpe care i-l doresc.Exist o formul sigur de a-i stabili i nfptui elurile i pe care o poi folosi pentru totrestul vieii. Aceasta const din apte pai simpli. Oricare dintre aceti pai i poate dubla i triplaproductivitatea n cazul n care nu-l aplici n prezent. Muli dintre absolvenii programelor mele depregtire i-au sporit dramatic veniturile n doar civa ani sau chiar n cteva luni, folosind aceastmetod simpl a celor apte pai.Pasul numrul unu: Stabilete cu precizie ceea ce-i doreti. Fie hotrti de unul singur,fie discui cu eful pe marginea obiectivelor i elurilor pe care le urmreti, pn ce-i va fi foarteclar ce se ateapt de la tine i care este ordinea de prioriti. Este uimitor ct de muli oamenicontinu s execute mereu aceleai sarcini insignifiante, pentru c nu au purtat aceast discuieesenial cu eful lor.Regul: Una dintre cele mai proaste ntrebuinri ale timpului este s faci foarte bineceva ce, de fapt, nu trebuie fcut.Stephen Covey spunea urmtorul lucru: nainte de a ncepe s te caeri pe scara succesului,asigur-te mai nti c ai proptit-o de cldirea care trebuie.Pasul numrul doi: Noteaz-i hotrrile. Gndete n scris. Atunci cnd scrii pe o bucatde hrtie elul pe care i l-ai stabilit, acesta capt o form definitiv i tangibil. Creeaz ceva pecare s-l poi atinge i vedea. Pe de alt parte, obiectivul sau elul care nu a fost notat rmne lastadiul de dorin sau fantezie. Aceasta nu are nici o energie care s propulseze. elurile nescrisegenereaz confuzie, neclaritate, direcie greit i numeroase greeli.Pasul numrul trei: Stabilete un termen limit pentru elul pe care-l urmreti. Un elsau o decizie fr scaden este lipsit de urgen. Aceasta nu are un nceput sau un sfrit real.Dac nu ne stabilim clar un termen limit i dac nu ne desemnm sau nu acceptm responsabiliticoncrete n vederea execuiei, vom tergiversa lucrurile n mod firesc i nu vom reui s ndeplinimdect foarte puin.Pasul numrul patru: ntocmete o list cu toate lucrurile pe care crezi c va trebui s lefaci pentru a-i atinge elul. Pe msur ce-i vin n minte activiti noi, adaug-le la list. Continus ntocmeti lista pn ce este complet. Aceasta are avantajul c ofer o imagine vizual a sarciniisau obiectivului n ansamblu. i ofer o pist pe care s poi alerga. Sporete dramaticprobabilitatea de a-i ndeplini elul, aa cum l-ai definit i la scadena pe care ai stabilit-o.Pasul numrul cinci: Organizeaz-i lista sub forma unui plan. Organizeaz-i lista dupprioriti i succesiune. Gndete-te cteva minute la ceea ce trebuie s faci mai nti i la ceea cepoi s faci mai trziu. Stabilete ce trebuie fcut nainte de altceva i ce trebuie fcut dup aceea.Mai bine chiar, desfoar-i planul vizual sub forma unor serii de ptrate i cerculee pe o foaie dehrtie. Vei fi uimit de ct de uor i se va prea s-i ndeplineti elul, atunci cnd l mpri nsarcini individuale.Avnd un obiectiv notat pe hrtie i un plan de aciune organizat, vei fi cu mult maiproductiv i mai eficient dect o persoan care-i desfoar elurile n minte.Pasul numrul ase: Pune-i imediat planul n aplicare. F ceva. F orice. Un planobinuit, dar executat cu hotrre este cu mult mai bun dect un plan strlucit, dar n privina cruianu se ntreprinde nimic. Pentru a obine orice form de succes, execuia este totul.Pasul numrul apte: Ia hotrrea s nu treac nici o zi fr s faci ceva care s te aducmai aproape de obiectivul principal. Adaug aceast activitate programului tu zilnic. Citete unanumit numr de pagini legate de un subiect esenial. Sun un anumit numr de posibili cumprtorisau clieni. Acord-i un anumit interval de timp pentru exerciii fizice. nva un anumit numr decuvinte noi, dintr-o limb strin. Nu lsa s treac nici o zi.Mergi numai nainte. Odat pornit, continu s te miti. Nu te opri. Numai aceast decizie,numai aceast disciplin te pot transforma ntr-una dintre cele mai productive i mai de succespersoane din generaia ta.Obiectivele bine definite n scris au un efect minunat asupra gndirii tale. Ele te motiveazi te stimuleaz s acionezi. i stimuleaz creativitatea, i elibereaz energia i te ajut s depetitergiversrile sau orice alt factor negativ.Obiectivele sunt combustibilul din furnalul succesului. Cu ct obiectivele tale sunt mai marii mai clare, cu att mai nerbdtor vei fi s le ndeplineti. Cu ct te gndeti mai mult laobiectivele tale, cu att mai mari i vor fi pornirea i dorina intrinsec de a le duce la bun sfrit.Gndete-te la elurile tale i trece-le zilnic n revist, n fiecare diminea, cnd te apuci detreab, acioneaz asupra sarcinii celei mai importante, cea care, odat ndeplinit, te poate ajuta sduci la bun sfrit obiectivul cel mai important de la momentul respectiv.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Ia chiar acum o foaie de hrtie alb i alctuiete o list cu zece obiective pe care doreti sle atingi n anul urmtor. Concepe obiectivele ca i cum a trecut deja un an i au devenit realitate.Folosete timpul prezent, afirmativ i persoana nti, astfel nct s fie acceptate instantaneu desubcontientul tu.Spre exemplu, vei scrie astfel: Ctig X dolari pe an sau Cntresc X kilograme sauConduc cutare sau cutare main.Apoi, recitete lista de zece obiective i alegei-l pe cel care, odat nfptuit, ar avea cel maimare impact asupra vieii tale. Oricare ar fi obiectivul respectiv, noteaz-i-l pe o foaie de hrtieseparat, stabilete un termen de execuie, ntocmete un plan, acioneaz pe baza planului i apointreprinde ceva n fiecare zi pentru a ajunge mai aproape de ndeplinirea obiectivului. Chiar dacfaci numai acest exerciiu, viaa ta se poate schimba!2Plnuiete-i din vreme fiecare ziPlanificarea nseamn s aduci viitorul n prezent, astfel nct s poi face ceva n privinalui acum.ALAN LAKEINAi auzit desigur ntrebarea: Cum se mnnc un elefant? Rspunsul este, bineneles:Bucat cu bucat!Cum faci s-i mnnci broasca cea mai mare i mai urt? n acelai fel; o mpari nactiviti concrete separate i apoi ncepi cu prima dintre ele.Mintea ta, abilitatea de a gndi, de a planifica i de a lua decizii, este unealta ta cea maiputernic n lupta mpotriva tergiversrii i cea care te va ajuta s obii ct mai multe rezultate.Abilitatea pe care o deii, aceea de a trasa obiective, de a le planifica i de a le pune n practic idetermin ntreg cursul vieii. Actul nsui de gndire i planificare i desctueaz puterilementale, i declaneaz creativitatea i i sporete energiile mentale i fizice.Dimpotriv, aa cum nota i Alex MacKenzie, Aciunea fr planificare este cauza tuturoreecurilor.Abilitatea de a planifica bine, nainte de a aciona, este msura competenei de care daidovad n ansamblu. Cu ct ai un plan mai bun, cu att i va fi mai uor s depeti trgnarea, ste pui pe treab, s-i mnnci broasca i apoi s mergi mai departe.Unul dintre obiectivele tale principale la locul de munc ar trebui s fie obinerea celui maimare profit posibil n urma investiiei de energie mental, emoional i fizic. Vestea bun este cfiecare minut petrecut cu planificarea i economisete pn la zece minute din execuie. Nu-i iamai mult de zece sau dousprezece minute s-i planifici ziua, dar prin aceast mic investiie detimp vei ctiga cel puin dou ore (100-120 de minute) din timpul irosit i efortul risipit de-a lungulntregii zile.Poate c ai auzit de formula celor cinci P. Aceasta sun astfel: Planificarea PotrivitPrevine Performana Proast.Dac ne gndim la ct de folositoare poate fi planificarea n creterea productivitii i aperformanei noastre, e uimitor ct de puini oameni o practic n fiecare zi. De fapt, planificareaeste un proces foarte simplu. Tot ce-i trebuie este o foaie de hrtie i un stilou. Cele mai sofisticatePalm Pilot, programe de calculator sau planificatoare de timp, au la baz acelai principiu: faptul cte aezi la mas i ntocmeti o list cu tot ceea ce ai de fcut nainte de a te pune pe treab.Lucreaz ntotdeauna urmrind lista. Ori de cte ori apare o noutate, adaug-o pe list naintede a face ceva n privina ei. i poi crete productivitatea i randamentul cu 25 de procente sau maimult din chiar prima zi n care ncepi s lucrezi respectnd cu contiinciozitate lista.ntocmete lista cu o sear nainte, la sfritul zilei de lucru. Transfer tot ceea ce nu aindeplinit nc pe lista pentru ziua urmtoare i apoi adaug tot ceea ce ai de fcut a doua zi. nmomentul n care ntocmeti lista cu o sear nainte, subcontientul tu acioneaz asupra listei tottimpul nopii, cnd dormi. De multe ori, te vei trezi cu idei i perspective deosebite pe care le poifolosi pentru a-i ndeplini munca mai repede i mai bine dect ai plnuit iniial.Cu ct vei petrece mai mult timp pentru a ntocmi liste scrise cu tot ceea ce ai de fcut nprealabil, cu att vei fi mai eficient i mai productiv.Ai nevoie de liste diferite pentru scopuri diferite. Mai nti, ar trebui s concepi o listprincipal n care s notezi tot ceea ce crezi c vei dori s faci cndva, n viitor. Aici vei ataa oriceidee care mai apare pe parcurs i orice sarcin sau responsabilitate nou care se ivete. Poi sortaarticolele ulterior.n al doilea rnd, ar trebui s ai o list lunar pe care s o ntocmeti la sfritul lunii pentruluna ce vine. Aceasta ar putea s conin articole transferate din lista principal.n al treilea rnd, ar trebui s ai o list sptmnal n care s-i planifici ntreaga sptmnurmtoare. Aceast va rmne deschis i o vei completa pe msur ce vei nainta n sptmnacurent.Disciplina de planificare sistematic a timpului v poate fi extrem de util. Foarte multepersoane mi-au mrturisit c obiceiul de a petrece cteva ore la sfritul fiecrei sptmni pentruplanificarea sptmnii ce urmeaz le-a sporit productivitatea n mod categoric i le-a schimbatvieile n ntregime. Tehnica aceasta va funciona i pentru voi.n sfrit, ar trebui s-i transferi articolele din listele lunare i sptmnale n lista zilnic.Acestea reprezint activitile concrete pe care le vei ndeplini n ziua urmtoare.Pe msur ce naintezi cu treburile din timpul zilei, bifeaz articolele de pe list pe care le-aincheiat. Aceast activitate i ofer o imagine vizual a realizrilor. Ea genereaz un sentiment desucces i un progres. Vizualizndu-l, naintnd progresiv de-a lungul listei, te vei simi motivat iplin de energie. Respectul i preuirea de sine vor crete. Progresul susinut i vizibil te propulseazrapid i te va ajuta s nu mai amni lucrurile.Atunci cnd te afli naintea unui proiect oarecare, ncepe prin a face o list cu fiecare pas pecare va trebui s-l faci pentru a finaliza proiectul de la nceput pn la sfrit. Organizeaz-isarcinile proiectului dup prioriti i secvenialitate. Desfoar-le n faa ta pe o foaie de hrtie saupe ecranul calculatorului, astfel nct s fie vizibile. Apoi apuc-te de lucru ndeplinind cte osarcin pe rnd. Nu-i va veni s crezi cte vei realiza utiliznd acest procedeu.Pe msur ce-i bifezi articolele de pe liste, te vei simi din ce n ce mai eficient i maiputernic. Te vei simi mult mai stpn pe viaa ta. i se va prea natural s vrei s faci i mai multe.Vei gndi mai bine i mai creativ i vei avea perspective mai multe i mai bune care-i vor permites munceti i mai repede.Rezolvnd n mod constant chestiuni cuprinse n listele pe care le-ai ntocmit, vei cpta unimpuls pozitiv, care-i va permite s-i nfrngi tendina de tergiversare. Acest sentiment de progresi va conferi mai mult energie i te va menine n stare de funcionare pe toat durata zilei.Una dintre cele mai importante reguli ale eficacitii personale este Regula 10/90. Conformacestei reguli, primele zece procente din timpul pe care-l petreci planificndu-i i organizndu-imunca, nainte de a o ncepe propriu-zis, i vor economisi nu mai puin de 90% din timpul necesarfinalizrii ei. Nu trebuie dect s verifici aceast regul o singur dat pentru a-i dovedi ie nsui cfuncioneaz.Atunci cnd vei reui s i planifici fiecare zi, i va fi mult mai uor s te apuci de treab is continui s munceti. Lucrurile se vor mica mai repede i mai lin ca niciodat. Te vei simi maiputernic i mai competent, n ultim instan, vei deveni de neoprit.NCEPE CU CE NU-I PLACE!ncepe de astzi s i planifici fiecare zi, sptmn i lun. Ia un carneel sau o foaie dehrtie i f o list cu tot ceea ce ai de fcut n urmtoarele douzeci i patru de ore. Completeazlista pe msur ce apar articole noi. ntocmete o list cu toate proiectele, cu activitile majore carepresupun sarcini multiple i care sunt importante pentru viitorul tu.Sorteaz fiecare dintre obiectivele, proiectele sau sarcinile majore dup prioritate ce este celmai important (i dup secvenialitate, ce trebuie fcut mai nti, ce vine pe locul doi i aa maideparte. ncepe avnd n minte sfritul i acioneaz de la sfrit spre nceput).Gndete n scris! Acioneaz ntotdeauna urmrind lista. Vei fi uimit ct de productiv vei fii ct de uor i va fi s ncepi cu ce nu-i place.3Aplic Regula 80/20 n tot ceea ce faciTimpul ne-ar ajunge ntotdeauna, dac am ti s-l folosim cum trebuie.JOHANN WOLFGANG VON GOETHERegula 80/20 este unul din cele mai utile concepte legate de organizarea timpului i a vieii.Mai este cunoscut i sub numele de Principiul Pareto, dup ntemeietorul su, economistulitalian Vilfredo Pareto, care l-a pomenit prima oar n 1895. Pareto a observat c persoanele dinsocietatea sa preau s se mpart n mod firesc n ceea ce el numea puinii eseniali, adic cele 20de procente de top n ceea ce privete banii i puterea, i majoritatea obinuit, respectiv cele 80de procente de la coad.Mai trziu, a descoperit c practic toate activitile economice sunt guvernate de acelaiPrincipiu Pareto. Spre exemplu, regula spune c 20% din activitile noastre vor fi rspunztoarepentru 80% din rezultatele noastre, 20% din clienii notri vor fi rspunztori pentru 80% dinvnzrile noastre, 20% din produsele sau serviciile noastre vor fi rspunztoare pentru 80% dinprofiturile noastre, 20% din sarcinile noastre vor fi rspunztoare pentru 80% din valoarealucrurilor pe care le facem, i aa mai departe. Aceasta nseamn c, dac avem o list de zecelucruri de fcut, dou dintre acele lucruri se vor dovedi la fel sau mai valoroase dect celelalte optlucruri luate mpreun.Iat o descoperire interesant. Fiecare dintre aceste sarcini ar putea s necesite acelaiinterval de timp pentru a fi finalizat. Dar una sau dou dintre acele sarcini vor avea o contribuie decinci sau de zece ori mai mare dect valoarea oricrei alta.Deseori, unul dintre articolele dintr-o list de zece sarcini pe care le ai avut de fcut poate fimai important dect toate celelalte nou articole puse laolalt. Sarcina aceasta este invariabilbroasca pe care ar trebui s-o mnnci mai nti.i-ai dat seama care sunt articolele pe care o persoan obinuit le va amna aproapemereu? Realitatea trist este c majoritatea oamenilor tergiverseaz nfptuirea primelor 10 sau 20de procente din articolele cele mai valoroase i mai importante, respectiv puinele eseniale. Segrbesc, n schimb, s se ocupe de cele 80 de procente mai puin importante, adic majoritateaobinuit, cu o contribuie minor la rezultatele generale.Se ntmpl des s vezi persoane care par s fie ocupate toat ziua, dar care, de fapt, reuescs fac foarte puine lucruri. Aceasta se ntmpl aproape mereu din cauz c se concentreazasupra unor sarcini care au o valoare redus, n timp ce tergiverseaz efectuarea acelor una sau douactiviti care ar putea s schimbe cu totul lucrurile n ceea ce privete compania i cariera lor.Sarcinile cele mai valoroase pe care le poi ndeplini n fiecare zi sunt deseori cele maidificile i mai complexe. Rsplata ns i recompensele pentru finalizarea eficient a acestor sarcinipot fi enorme. Din aceast cauz, trebuie s nu accepi sub nici o form s duci la capt sarcini dincategoria celor 80 de procente de la coad, n timp ce ai nc de rezolvat sarcini care aparinprimelor 20 de procente.nainte de a ncepe lucrul, pune-i ntotdeauna urmtoarea ntrebare: Sarcina pe care o amde ndeplinit se ncadreaz n primele 20 de procente care alctuiesc activitile mele sau n ultimele80?Regul: mpotrivete-te tentaiei de a rezolva mai nti lucrurile mrunte.Nu uita, indiferent ce vei alege s faci, repetat la nesfrit, activitatea respectiv va devenin cele din urm un obicei la care i va fi greu s renuni. Dac alegi s ncepi ziua cu sarcini lipsitede valoare, foarte curnd te vei deprinde ca ntotdeauna s ncepi i s rezolvi, mai nti, sarcinile deimportan redus. Acesta nu este genul de obicei pe care o s vrei s-l deprinzi i s-l pstrezi.Partea cea mai dificil a oricrei sarcini importante este abordarea ei. Odat ce ncepi efectivs te ocupi de o sarcin valoroas, motivaia de a continua pare s vin n mod natural. O parte acreierului tu ador s fie ocupat cu sarcini semnificative, care pot schimba cu adevrat lucrurile.Treaba ta este s hrneti n permanen partea aceasta a creierului.Prin simplul fapt c ne gndim la iniierea i finalizarea unei sarcini importante, ne simimmotivai i ncurajai s ne nvingem tentaia amnrii. Realitatea este c timpul necesar ncheieriiunei sarcini importante este deseori acelai cu timpul necesar realizrii unei activiti lipsite deimportan. Diferena const n faptul c finalizarea unei sarcini valoroase i semnificative ne vaconferi un sentiment extraordinar de mndrie i satisfacie. Dimpotriv, n momentul n carefinalizm o sarcin insignifiant, dei volumul de timp i energie investit a fost acelai, satisfaciape care o vom resimi va fi minim, dac nu chiar inexistent.Managementul timpului este echivalent, de fapt, cu organizarea vieii, cu managementulpersonal. nseamn, de fapt, s deii controlul asupra succesiunii evenimentelor. Administrareatimpului presupune controlul asupra lucrurilor pe care le vei face n continuare. i ntotdeaunalibertatea de a alege sarcina urmtoare i aparine n exclusivitate. Abilitatea ta de a alege ntre ceeste important i ce este lipsit de importan reprezint cheia determinant a succesului n via i nmunc.Oamenii eficieni i productivi se disciplineaz astfel nct s nceap cu sarcina cea maiimportant care i ateapt. Se oblig singuri s nceap cu ce nu le place, indiferent despre ce estevorba. n consecin, ei nfptuiesc cu mult mai mult dect o persoan obinuit, fiind astfel multmai fericii. Aceasta ar trebui s fie i maniera ta de lucru.NCEPE CU CE NU-I PLACE!F o list cu toate obiectivele, activitile, proiectele i responsabilitile care formeaznucleul vieii tale actuale. Care dintre ele sunt incluse sau ar putea fi incluse, n primele 10 sau 20de procente dintre sarcinile care produc sau ar putea s produc, 80 sau 90 la sut din rezultateletale?Ia astzi hotrrea s petreci din ce n ce mai mult timp lucrnd n acele cteva domenii carepot schimba cu adevrat lucrurile n viaa i cariera ta, i ocup-te din ce n ce mai puin de activitide valoare redus.4ine seama de consecineOrice om a putut s ajung ilustru, orice om de succes a reuit n via, n msura n care iacanalizat puterile pe un anumit fga.ORISON SWETT MARDENSemnul distinctiv al gnditorului superior este abilitatea sa de a prezice cu acurateeconsecinele actului de a face sau a nu face ceva. Posibilele consecine ale oricrei sarcini sauactiviti reprezint factorii decisivi ai importanei pe care aceasta o are n realitate pentru tine saupentru companie. Modalitatea aceasta de evaluare a semnificaiei unei sarcini este felul n caredecizi care este urmtoarea ta broasc.Dup mai bine de cincizeci de ani de cercetri, Dr. Edward Banfield, de la UniversitateaHarvard, a ajuns la concluzia c perspectiva pe termen lung este unicul i cel mai precisprezictor al progresului social i al mobilitii economice din America. Perspectiva pe termen lungs-a dovedit a fi mai important dect mediul familial, educaia, rasa, inteligena, relaiile sau oricealt factor cu rol hotrtor n determinarea succesului n viaa i cariera ta.Atitudinea pe care o ai fa de timp, de orizontul tu temporal, are un impact enormasupra comportamentului tu i a alegerilor pe care le faci. Oamenii care-i privesc viaa i carieran perspectiv par s fac mereu alegeri mult mai bune n privina timpului i activitilor lor, dectoamenii care se gndesc prea puin la viitor.Regul: Gndirea pe termen lung mbuntete luarea deciziilor pe termen scurt.Oamenii prosperi manifest o evident orientare spre viitor. Ei gndesc n termeni deperspectiv: ce va fi peste cinci, zece i douzeci de ani. i analizeaz alegerile i atitudinile dinprezent pentru a se asigura c acestea sunt compatibile cu viitorul pe termen lung pe care i-ldoresc.n raport cu munca ta, este mult mai uor s iei decizii bune legate de prioritile pe termenscurt, atta timp ct i este foarte limpede ce este cu adevrat important pentru tine pe termen lung.Prin definiie, un lucru important are poteniale consecine pe termen lung. Un lucru lipsit deimportan are puine sau nici un fel de consecine poteniale pe termen lung. nainte de a te angrenan orice activitate, ntreab-te ntotdeauna urmtorul lucru: Care sunt posibilele consecine alendeplinirii sau nendeplinirii acestei sarcini?Regul: Scopul influeneaz i deseori determin aciunile prezente.Cu ct sunt mai clare inteniile viitoare, cu att mai mare va fi influena acelei claritiasupra activitilor pe care le desfori pe moment. Avnd o viziune precis pe termen lung,capabilitatea de a evalua o activitate din prezent crete i poi s te asiguri c este compatibil curezultatele pe care doreti att de mult s le ai.Oamenii de succes sunt cei dispui s amne gratificaiile i s fac sacrificii pe termenscurt, pentru a putea astfel s beneficieze de recompense cu mult mai mari pe termen lung. Pe dealt parte, oamenii care nu se bucur de succes se gndesc mai mult la plcerea pe termen scurt i lagratificaiile imediate, n timp ce acord prea puin interes viitorului pe termen lung.Dennis Waitley, orator motivaional, afirm: Rataii se ocup cu desctuarea tensiunii, ntimp ce nvingtorii practic ndeplinirea obiectivelor. Spre exemplu, dac venim mai devreme laserviciu, dac ne documentm n mod regulat n domeniul nostru de activitate, dac ne nscriem lacursuri pentru a ne mbunti abilitile i dac ne concentrm pe sarcini valoroase, toate acesteavor conlucra pentru a avea un impact pozitiv asupra viitorului nostru. Pe de alt parte, lucruri, cumar fi venirea la lucru n ultima clip, cititul ziarului, butul unei cni de cafea i socializarea cucolegii de serviciu ar putea s par distractive i plcute pe termen scurt, pe termen lung ns vorduce inevitabil la nepromovare, rezultate slabe i frustrare.Dac o sarcin sau o activitate are poteniale consecine pozitive, transform-o n prioritate iapuc-te imediat de ea. n cazul n care un lucru are poteniale consecine negative, dac nu esterezolvat repede i bine, ar trebui i el s devin prioritatea numrul unu. Indiferent care estebroasca ta, arat-te decis s-o nfuleci de la prima or.Motivaia presupune existena unui motiv. Cu ct este mai mare potenialul impact pozitivpe care o aciune sau un comportament l poate avea asupra vieii tale, odat ce l-ai definit cuexactitate, cu att te vei simi mai motivat s-i nvingi tentaia de a tergiversa i s te ocupi de el ctmai repede.ncearc s fii mereu concentrat i s inteti doar nainte, iniiind i finaliznd npermanen acele sarcini care pot aduce modificri majore companiei i viitorului tu.Timpul va trece indiferent de ce vei face. Singura ntrebare este cum l vei folosi i unde veifi ajuns la sfritul sptmnilor i lunilor care vor trece. Iar ceea ce vei ajunge reprezint n maremsur o chestiune de atenie pe care o acorzi posibilelor consecine ale aciunilor tale pe termenscurt.Acordnd o permanent consideraie posibilelor consecine ale alegerilor, deciziilor iatitudinilor tale, vei utiliza una dintre cele mai bune metode de a-i determina adevratele prioritin munca i viaa personal.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Verific-i cu regularitate lista de sarcini, activiti i proiecte. Pune-i mereu ntrebarea:Care proiect sau activitate ar avea cel mai mare impact pozitiv asupra vieii mele, dac a reui sle finalizez repede i corect?Oricare ar fi lucrul care i poate fi de un real folos, transform-l ntr-un obiectiv, f un planpentru a-l pune n practic i purcede imediat la finalizarea lui. Amintete-i de minunatele cuvinteale lui Goethe: ncepei doar i mintea se va dezmori; continuai i sarcina se va mplini!5Aplic n permanen Metoda ABCDEPrima lege a succesului este concentrarea, s poi s-i canalizezi toate energiile ntr-unsingur punct, i apoi s te ndrepi direct spre acel punct, fr s priveti nici n dreapta nici nstnga.WILLIAM MATHEWSCu ct investeti mai mult timp n planificarea i stabilirea prioritilor, cu att mai multelucruri importante vei face i cu att mai repede le vei finaliza odat ce te-ai apucat de ele. Cu cteste mai important i mai valoroas sarcina, cu att mai motivat te vei simi s-i nfrngi tendinade amnare i s te apuci de treab.Metoda ABCDE este o tehnic sigur de stabilire a prioritilor pe care o poi aplica nfiecare zi. Aceast tehnic este att de simpl i eficient, nct are puterea s te transforme fr niciun alt ajutor ntr-una dintre cele mai eficace i mai productive persoane din domeniul n carelucrezi.Puterea acestei tehnici rezid n simplitatea ei. Iat cum funcioneaz: ncepe prin a face olist cu tot ce ai de fcut n ziua urmtoare. Gndete n scris.Adaug apoi litera A, B, C, D sau E naintea fiecrui articol de pe list, nainte de a ncepes te ocupi de prima sarcin.Un articol A se definete ca fiind un lucru foarte important, ceva ce trebuie neaprat sfaci, altfel vei avea de suportat consecine grave. Un articol A ar putea s nsemne s mergi la ontlnire cu un client important sau s termini redactarea unui raport de care eful tu are nevoiepentru o viitoare edin de consiliu. Articolele acestea reprezint broatele din viaa ta.Dac ai mai multe sarcini de tip A, semnaleaz-le notndu-le cu A-1, A-2, A-3 i aa maideparte. Sarcina ta A-1 este broasca ta cea mai mare i mai urt.Un articol B se definete ca fiind o sarcin pe care ar fi bine s-o ndeplineti. Consecineleacesteia sunt ns mai blnde. Aceste articole reprezint mormolocii carierei tale. Ceea censeamn c cineva ar putea fi nefericit sau pus ntr-o situaie neplcut dac nu ndeplineti unadintre aceste sarcini, ele nefiind ns nici pe departe la fel de importante ca o sarcin A.Returnarea unui mesaj telefonic important sau revizuirea e-mail-urilor primite ar putea fi catalogateca sarcini B.Regula este c n-ar trebui niciodat s te ocupi de o sarcin B, cnd exist nc o sarcinA de ndeplinit. Niciodat n-ar trebui s permii unui mormoloc s-i distrag atenia, atta timpct o broasc imens ateapt s fie mncat.O sarcin C se definete ca fiind un lucru de care n-ar strica s te ocupi, dar care nuimplic nici un fel de consecine, indiferent dac-l faci sau nu. O sarcin C ar putea nsemna sdai un telefon unui prieten, s bei o cafea sau s iei prnzul cu un coleg de serviciu sau s te ocupide treburi personale n timpul orelor de lucru. Genul acesta de activitate nu are nici un efect asupracarierei tale.O sarcin D se definete ca fiind un lucru a crui realizare o poi transfera altcuiva.Regula este s transferi toate activitile pe care le poate face oricine altcineva, astfel nct s-irmn mai mult timp pentru sarcinile A, pe care numai tu le poi realiza.O sarcin E se definete ca fiind un lucru pe care-l poi elimina cu totul, ceea ce nu vagenera nici o schimbare. Aceasta ar putea fi o sarcin care a fost important la un moment dat, darcare nu mai are relevan nici pentru tine, nici pentru nimeni altcineva. Deseori, se ntmpl s fievorba de ceva ce continui s faci din obinuin sau pentru c-i face plcere.Odat aplicat metoda ABCDE listei tale, vei fi complet organizat i pregtit s finalizezimai repede lucruri mai importante.Secretul funcionalitii metodei ABCDE const n a-i impune s te apuci imediat desarcina A-1 i de a te ocupa de ea pn la finalizare. Folosete-i voina pentru a purcede i pentrua rmne concentrat pe aceast singur sarcin, unica i cea mai important pe care ai putea-oderula. Mnnc-i broasca n ntregime i nu te opri pn n-ai terminat-o de tot.Abilitatea ta de a judeca i de a-i analiza lista de activiti i de a stabili care este sarcinaA-1 reprezint punctul de lansare ctre nivele superioare de perfecionare, precum i ctre un maimare respect de sine, o mai bun preuire i mndrie personal.n momentul n care i vei nsui obiceiul de a te concentra asupra activitii tale A-1,respectiv asupra celei mai importante activiti cu alte cuvinte de a-i mnca broasca , veincepe s nfptuieti mai multe lucruri dect oricare alte dou sau trei persoane din preajma ta.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Revizuiete-i lista de activiti chiar acum i adaug A, B, C, D sau E n dreptul fiecreisarcini. Alege ocupaia sau proiectul A-1 i ncepe imediat s lucrezi la el. nva s nu mai facinimic altceva pn nu-l vei fi ncheiat definitiv.Pentru luna care vine, aplic metoda ABCDE n fiecare zi i n fiecare list de activiti sauproiecte, nainte de a te apuca de lucru. Pn la sfritul lunii, i vei fi format obiceiul de a stabili ide a te ocupa de sarcinile prioritare, iar viitorul tu va fi astfel asigurat!6Concentreaz-te asupra ariilor cu rezultate-cheieAtunci cnd toate resursele fizice i mentale ale unei persoane se concentreaz n acelaipunct, puterea acelei persoane de a rezolva o problem crete incredibil de mult.NORMAN VINCENT PEALEDe ce sunt trecut pe statul de plat? Aceasta este una dintre cele mai importante ntrebripe care i-o adresezi i la care ncerci s gseti rspuns de nenumrate ori de-a lungul carierei tale.Aa cum se ntmpl deseori, majoritatea oamenilor nu sunt foarte siguri de ce se afl pestatul de plat. Dar dac nu-i este extrem de clar motivul pentru care eti trecut pe statul de plat icare sunt rezultatele pentru care ai fost angajat s le obii, i va fi foarte greu s dai maximul derandament, s fii pltit mai bine i promovat mai repede.Ca s ne exprimm ct mai simplu, rspunsul este c ai fost angajat ca s obii rezultateconcrete. Un salariu sau o chenzin reprezint plata pentru o anumit calitate i cantitate de munc,ce n combinaie cu munca celorlali pot crea un produs sau un serviciu pentru care clienii s fiedispui s plteasc.Fiecare slujb poate fi mprit n aproximativ cinci pn la apte arii cu rezultate cheie,rareori mai mult de att. Acestea reprezint rezultatele pe care este absolut obligatoriu s le obii,pentru a-i ndeplini responsabilitile i pentru a-i aduce maximul de contribuie la organizaia decare aparii.Ariile cu rezultate cheie sunt similare funciilor vitale ale corpului, cum ar fi cele indicate detensiunea arterial, ritmul cardiac, ritmul respirator i activitatea cerebral. Absena oricrei dintreaceste funcii vitale are ca rezultat moartea organismului. n acelai fel, eecul tu de a-i facedatoria ntr-una din ariile cu rezultate vitale n munca pe care o prestezi poate la fel de bine s ducla pierderea slujbei.De exemplu, ariile cu rezultate eseniale din management sunt planificarea, organizarea,numirea personalului, delegarea sarcinilor, supervizarea, msurarea i raportarea. Acestea sunt ariilen care un ef trebuie s obin rezultate pentru a avea succes n aria sa de responsabilitate.Trebuie s stpneti cunotine i abiliti eseniale pentru slujba ta. Mai ales c acestecerine sunt ntr-o permanent schimbare. Ai nceput prin a nva competenele de baz care te-auajutat n prim instan s-i faci treaba. Rezultatele cheie ns sunt mereu primordiale n munc, elefiind cele care determin succesul sau eecul n slujb.O arie cu rezultate cheie reprezint acel ceva pe care trebuie s-l obii pentru a te bucura desucces la slujb. Este o arie de ndatoriri pentru care eti n exclusivitate responsabil. Dac nu lendeplineti, nimeni altcineva nu le va face n locul tu. O arie cu rezultate cheie este o activitateaflat sub controlul tu. Este rezultatul muncii prestate, care devine o surs de alimentare sau unfactor ce contribuie la munca celorlali.Punctul iniial al unei performane de vrf const n identificarea ariilor cu rezultate cheie.Discut pe marginea lor cu eful tu. F o list cu suma responsabilitilor care-i revin i asigur-tec superiorii, subalternii i cei de acelai nivel cu tine i mprtesc opinia.Spre exemplu, pentru un agent de vnzri, prospectarea i deschiderea unei tranzaciireprezint o arie cu rezultate cheie. Aceast activitate este cheia ntregului proces de vnzare.ncheierea tranzaciei reprezint o alt arie cu rezultate cheie. Odat definitivat, vnzarea atragedup sine activitile a numeroi ali oameni care trebuie s produc i s livreze produsul sauserviciul respectiv.n ceea ce privete un proprietar de companie sau un director executiv, negocierea unuimprumut bancar poate fi catalogat drept o arie cu rezultate cheie. Att angajarea persoanelorpotrivite ct i delegarea eficient reprezint arii cu rezultate cheie. n cazul unei secretare saurecepionere, redactarea unei scrisori sau preluarea unui apel telefonic i legtura predat repede ieficient se definesc ca arii cu rezultate cheie. Abilitatea oamenilor de a ndeplini aceste sarcinirepede i bine le determin n mare msur salariul i promovabilitatea.Odat ce i-ai stabilit ariile cu rezultate cheie, pasul numrul doi este s le clasezi pe o scarde la unu la zece, n fiecare dintre acele arii. n care dintre ele eti puternic i n care eti slab? ncare obii rezultate excelente i unde te clasezi sub nivelul optim?Iat regula: Aria cu rezultatele-cheie cele mai slabe stabilete nivelul la care i poi utilizatoate celelalte deprinderi i abiliti.Potrivit acestei reguli, ai putea fi excepional n ase din apte arii cu rezultate-cheie, darextrem de slab n cea de-a aptea, iar slaba performan n cea de-a aptea arie te va trage napoi iva influena nivelul la care poi ajunge cu toate celelalte abiliti care te caracterizeaz. Aceastslbiciune va aciona ca un drog asupra eficacitii tale i va fi o surs permanent de friciune ifrustrare.Spre exemplu, delegarea este o arie cu rezultate-cheie pentru un ef. Abilitatea aceasta estepunctul central de propulsare care i permite efului s conduc, s obin rezultate prin ceilali.eful care nu se pricepe s delege nu are posibilitatea s-i foloseasc toate celelalte abiliti lamaximum de eficien. Fie i numai din cauza slabei abiliti de a delega, eful poate s eueze n a-i ndeplini slujba.Unul dintre motivele majore de tergiversare i amnare la locul de munc este acela coamenii evit slujbele i activitile care aparin ariilor n care au avut performane slabe n trecut.n loc s-i stabileasc un el i s-i fac un plan de a se perfeciona ntr-o anumit arie, majoritateaoamenilor evit cu totul aria respectiv, ceea ce nu face altceva dect s nruteasc situaia.Reversul acestei idei ar fi urmtorul: cu ct devii mai bun ntr-o anumit arie de abiliti, cuatt mai mult vei fi motivat s ndeplineti funcia respectiv, cu att mai puin vei tergiversa i cuatt mai hotrt vei fi s o finalizezi.Adevrul este c toat lumea are att puncte forte, ct i slbiciuni. Refuz s gsetiexplicaii i justificri sau s i aperi ariile de slbiciuni. n schimb, identific-le cu precizie.Stabilete un el i ntocmete un plan de a deveni foarte bun n fiecare dintre acele arii. Gndete-tepuin! Ai putea s fii la deprtare de numai o singur abilitate esenial pentru a obine performanade vrf n slujb.Iat una dintre cele mai importante ntrebri la care ar trebui s ncerci mereu s rspunzi:Care este acea abilitate care, dac a deprinde-o i a executa-o ntr-o manier excepional,ar avea cel mai mare impact pozitiv asupra carierei mele?Ar trebui s foloseti aceast ntrebare ca reper n carier pentru tot restul vieii. Cutrspunsul n tine. Probabil c-l tii deja.Pune-i aceast ntrebare efului tu. Adreseaz-o colegilor. Adreseaz-o prietenilor i familiei.Oricare ar fi rspunsul, descoper-l i apoi pornete la treab pentru a da performan n ariarespectiv.Vestea bun este c toate abilitile de afaceri pot fi nvate. Dac oricine altcinevaexceleaz ntr-o anumit arie cu rezultate cheie, aceasta este dovada c i tu poi deveni excelentdac te hotrti.Una dintre modalitile cele mai bune i mai rapide de a nu mai amna i de a realiza maimulte lucruri mai repede este s devii absolut excelent n ariile cu rezultate-cheie. Acest aspect arputea fi mai important dect orice altceva din viaa sau cariera ta.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Identific ariile cu rezultate-cheie din munca ta. Care sunt acestea? Scrie rezultatele-cheie pecare trebuie s le obii pentru a-i executa slujba ntr-o manier excelent. Noteaz pe fiecare cunote de la unu la zece. Apoi stabilete care este acea abilitate-cheie care, executat ntr-un modexcelent, ar avea cea mai important contribuie la munca pe care o prestezi.Mergi cu lista la eful tu i discut pe marginea ei. ncurajeaz-l s i ofere feed-back iaprecieri oneste. Singurul mod n care poi s te perfecionezi este s fii deschis la comentariileconstructive ale celorlali. Discut rezultatele pe care le obii cu echipa i colegii ti. Discut-le cusoul sau soia.F-i un obicei din a ntreprinde aceast analiz cu regularitate pentru tot restul carierei tale.Nu vei ntrerupe niciodat procesul de perfecionare. Fie i numai aceast decizie i i poateschimba viaa.7Respect Legea Eficienei Obligatoriin forma sa cea mai exact, mai nealterat, concentrarea nseamn abilitatea de a-i ndreptaatenia asupra unui singur lucru.KOMARLegea Eficienei Obligatorii afirm c Dei nu avem niciodat suficient timp s facem totce am vrea, avem ntotdeauna suficient timp s facem lucrul cel mai important.Cu alte cuvinte, chiar dac nu putem mnca fiecare mormoloc i broasc din lac, o putemtotui mnca pe cea mai mare i mai urt, iar asta este de ajuns, cel puin pentru moment.Atunci cnd timpul expir, i consecinele nefinalizrii unei sarcini sau a unui proiect cheiepot fi extrem de grave, gseti cumva ntotdeauna timpul necesar ndeplinirii acestora, uneori chiarn ultima clip. Vii la lucru devreme, rmi peste program i i impui s termini treaba, maidegrab dect s te confruni cu consecinele negative care ar decurge din nencheierea acesteia nlimita termenului de execuie.Regul: Nu vei avea niciodat suficient timp s termini tot ce ai de fcut.Realitatea este c o persoan obinuit muncete n ziua de astzi la o capacitate cuprinsntre 110 pn la 130 la sut. Iar sarcinile i responsabilitile se adun ntr-una. Cu toii avemvrafuri ntregi de materiale de citit, pe care trebuie nc s le parcurgem. Un studiu recent ademonstrat c un director obinuit trebuie s petreac ntre 300 i 400 de ore cu materiale de citit iproiecte restante care l ateapt acas sau la birou.Aceasta nseamn c nu vei fi niciodat la zi cu treburile. Scoate-i lucrul acesta din minte.Nu poi spera dect c vei reui s te ocupi la timp de responsabilitile cele mai importante.Celelalte n-au dect s mai atepte.Muli oameni pretind c lucreaz mai bine sub presiunea termenelor limit. Din nefericire,ani ntregi de studiu au demonstrat c rareori se ntmpl astfel.Cnd se afl sub presiunea termenelor limit, de cele mai multe ori auto-create din cauzatergiversrilor i amnrilor, oamenii ndur un stres mai pronunat, fac mai multe greeli i suntnevoii s refac mai multe sarcini dect n oricare alte condiii. Deseori, greelile comise cndoamenii se concentreaz s respecte termene de execuie apropiate genereaz defecte i depiri debugete care pe termen lung duc la pierderi financiare substaniale. Uneori, o slujb necesit nrealitate mai mult timp de finalizare atunci cnd oamenii se grbesc s o ncheie n ultima clip iapoi sunt nevoii s-o refac.Ca regul general, te poi folosi de trei ntrebri pentru a te concentra asupra finalizrii latimp a sarcinilor tale cele mai importante. Prima ntrebare este: Care sunt activitile mele celemai valoroase?Altfel spus, care sunt cele mai mari broate pe care trebuie s le mnnci pentru a teimplica mai mult n aciunea organizaiei n care lucrezi? n viaa familiei tale? n viaa ta ngeneral?Aceasta este una din cele mai importante ntrebri la care trebuie s gseti rspuns. Caresunt activitile tale cele mai valoroase? nainte de toate, judec singur aceast chestiune. Apoi,ntreab-i eful. ntreab-i colegii i subalternii. ntreab-i prietenii i membrii familiei.Asemenea centrrii unei lentile fotografice, i tu trebuie s tii cu exactitate care sunt activitile talecele mai valoroase nainte de a purcede la lucru.Cea de-a doua ntrebare pe care i-o poi adresa ncontinuu este: Care este lucrul pe care eui numai eu s-l pot face i care, dac este fcut cum trebuie, va schimba cu totul situaia?ntrebarea aceasta i aparine lui Peter Drucker, gurul managementului. Este una dintre celemai bune ntrebri n vederea obinerii eficienei personale. Care este lucrul pe care tu i numai tu lpoi face i care, fcut bine, poate genera schimbri capitale?Aceasta se refer la un lucru pe care numai tu l poi realiza. Dac nu l faci tu, nimenialtcineva nu-l va face. Dar dac l faci i dac l faci bine, poate s-i schimbe radical viaa icariera. Care este acel lucru? Care este broasca din munca ta?n fiecare or din oricare zi, i poi pune aceast ntrebare i vei obine un rspuns concret.Treaba ta este s cunoti bine rspunsul i apoi s abordezi aceast sarcin nainte de orice altceva.Cea de-a treia ntrebare pe care o poi formula este: Cum mi pot folosi ct mai bine timpulla momentul actual? Cu alte cuvinte, Care este broasca mea cea mai mare din momentulacesta?Aceasta este ntrebarea central a managementului timpului. Formularea ei reprezint cheiacare i va arta cum s depeti etapa tergiversrii i cum s devii o persoan extrem deproductiv. n fiecare or a fiecrei zile, vei gsi un rspuns la aceast ntrebare. Treaba ta este s-iadresezi ntrebarea, din nou i din nou, i s te ocupi mereu de rspuns, indiferent care ar fi acela.Ocup-te mai nti de lucrurile principale i uit de cele secundare. Aa cum spunea Goethe:Lucrurile care conteaz cel mai mult nu ar trebui lsate niciodat la cheremul lucrurilor careconteaz cel mai puin.Cu ct vor fi mai exacte rspunsurile la aceste ntrebri, cu att va fi mai uor s elaboreziprioriti clare, s depeti tentaia amnrilor i s ncepi cu acea activitate care reprezint cel maibun mod de a-i utiliza timpul.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Cel mai puternic instrument de judecat pe care-l deii este abilitatea de a discerne ntre oprioritate i alta. Petrece zilnic cteva minute retras ntr-un loc unde nu poi fi deranjat. Foloseteacele minute ca s te relaxezi i s te gndeti la munca i la activitile tale, fr stres.Aproape ntotdeauna, n acest interval de solitudine, vei descoperi idei i perspectiveminunate care i vor economisi foarte mult timp atunci cnd le vei folosi la locul de munc. Veiexperimenta deseori realizri extraordinare, care i vor schimba cursul vieii i al muncii.8Pregtete-te cu atenie nainte de a ncepeIndiferent care este nivelul abilitilor voastre, posedai mai mult potenial dect puteimaterializa ntr-o via ntreag.JAMES T. MCKAYUna dintre cele mai bune metode de a rezista tentaiei tergiversrii i de a realiza mai multelucruri ntr-un interval de timp mai scurt este s te asiguri c ai tot ce-i trebuie la ndemn naintede a te apuca de treab. n momentul n care eti pe deplin pregtit, eti asemenea unui pistol armatsau a unei sgei ntinse la maximum pe coarda arcului. Nu mai ai nevoie dect de un mic brncimental ca s te ocupi de sarcinile cele mai valoroase.Aceasta seamn cu procesul prin care aduni toate cele necesare preparrii unei cineperfecte. nir mai nti toate ingredientele pe mas n faa ta, i abia apoi apuc-te de gtitulpropriu-zis, preparnd cte un fel de mncare o dat.ncepe prin a-i face ordine pe birou sau pe masa de lucru, astfel nct s nu ai de rezolvatdect o singur sarcin. Dac este nevoie, aeaz toate celelalte lucruri pe jos sau pe o mas dinspatele tu. Adun toate informaiile, rapoartele, detaliile, documentele i alte instrumente de lucrude care vei avea nevoie pentru finalizarea activitii. ine-le la ndemn, astfel nct s ai acces laele fr s fie nevoie s te ridici de la mas sau s te miti prea mult.Asigur-te c ai toate materialele scrise, dischetele, codurile de acces, adresele de e-mail itot ceea ce-i mai trebuie pentru a te pune pe treab i a continua s lucrezi pn ce sarcina estecomplet ncheiat.Amenajeaz-i spaiul de lucru, astfel nct s fie comod, atractiv i propice lucrului delung durat. Nu uita s te asiguri c ai un scaun confortabil, care s-i permit s ii spatele drept ipicioarele lipite de podea.Persoanele cele mai productive i fac timp s creeze un spaiu de lucru n care s le facplcere s-i petreac vremea. Cu ct e mai curat i mai aranjat spaiul de lucru nainte de a te apucade treab, cu att mai uor i va fi s ncepi i s continui s lucrezi.Una dintre cele mai bune tehnici pentru depirea tentaiei de trgnare (i de a mncabroate) este s pregteti absolut tot ce trebuie nainte de a te apuca de treab. n momentul ncare totul este aezat n ordine, vei fi dornic s te apuci de treab.Este uimitor ct de multe cri rmn nescrise, ct de multe lucrri sunt lsate neterminate,ct de multe sarcini care au darul s schimbe viei nu sunt, niciodat, nici mcar ncepute dinsimplul motiv c oamenii nu fac primul pas: pregtirea.Oameni din toat America sunt atrai de Los Angeles: acetia viseaz s scrie un scenariu defilm de succes, pe care s-l vnd apoi unuia dintre studiourile din zon. Ei se mut la Los Angeles,i iau slujbe sub nivelul pregtirii lor i rmn blocai acolo ani ntregi, n tot acest timp viseaz sscrie i s vnd un scenariu de succes.Nu cu mult timp n urm, ziarul Los Angeles Times a trimis un reporter pe WilshireBoulevard ca s intervieveze trectorii. Cnd cineva se apropia, reporterul i adresa o singurntrebare: Cum merge scenariul? Trei din patru trectori au rspuns, E-aproape gata!Adevrul trist este c aproape gata nsemna probabil nu l-am nceput nc. Nu lsai svi se ntmple acelai lucru.Cnd te aezi la mas cu tot ce i trebuie n faa ta, gata s te apuci de treab, mprumutlimbajul trupesc al performanei de vrf. ine-i spatele drept, apleac-te nainte, cu spatele deprtatde sptarul scaunului. Comport-te ca i cum ai fi o personalitate eficient, productiv i superperformant.Apoi, pune mna pe primul articol de pe list i spune: Hai s m apuc de treab! iadncete-te n lucru. Odat ce ai nceput, continu s lucrezi pn ce sarcina este completncheiat.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Uit-te bine la biroul sau masa ta de lucru, att la cea de-acas, ct i la cea de la birou.ntreab-te: Ce fel de persoan lucreaz ntr-un astfel de mediu?Cu ct este mai curat i mai ordonat mediul de lucru, cu att mai pozitiv, mai productiv imai ncreztor te vei simi. Ia astzi decizia de a-i face curenie general pe masa i n biroul tu,astfel nct s te simi eficient, productiv i gata s te pui pe treab ori de cte ori te aezi s lucrezi.9F-i temeleSingura msur sigur de succes este s oferii servicii mai multe i mai bune dect seateapt de la voi, indiferent de sarcina care v revine.OG MANDINOUnul dintre cele mai importante principii de productivitate personal se refer la rezolvareatemelor, nva ceea ce trebuie, pentru a putea s i faci excelent treaba. Cu ct devii mai bun laconsumul unui anumit fel de broasc, cu att mai mari sunt ansele s te apuci pur i simplu de unlucru i s nu te opreti pn nu-l termini.Un motiv major de tergiversare i amnare l constituie sentimentul de neadecvare, de lipsde ncredere sau de neputin fa de un aspect cheie ale sarcinii. Sentimentul de neputin sau dedeficien pe care l ai fa de un singur aspect al sarcinii este suficient s te descurajeze s te apucicu totul de aceasta.mbuntete-i n permanen abilitile din ariile unde trebuie obinute rezultate cheie. Nuuita, indiferent ct de bun eti astzi, cunotinele i priceperile tale se nvechesc ntr-un ritmameitor. Aa cum spunea antrenorul de baschet Pat Riley, Dac nu devii mai bun, nseamn cdevii mai prost.Una dintre cele mai utile tehnici existente pentru managementul timpului este aceea de adeveni mai bun n sarcinile tale cheie. Perfecionarea personal i profesional este una dintre celemai bune metode de economisire a timpului din cte exist. Cu ct eti mai bun n rezolvarea uneisarcini cheie, cu att mai motivat te simi s te ocupi de ea. Cu ct te pricepi mai bine, cu att ai maimult energie i entuziasm. Atunci cnd tii c eti capabil s ndeplineti bine o sarcin, i va fimai uor s nvingi tentaia tergiversrii i s-i ndeplineti munca mai repede i mai bine dect noricare alte circumstane.O singur informaie sau o singur abilitate n plus poate schimba semnificativ lucrurile nceea ce privete capacitatea ta de a-i face bine treaba. Identific lucrurile cele mai importante pecare le faci i apoi urmeaz un plan prin care s i perfecionezi n permanen ariile respective.Regul: Educaia continu este cerina minim pentru obinerea succesului n orice domeniu.Nu accepta s fii tras napoi de o slbiciune sau de lipsa unei abiliti. Tot ceea ce ine deafaceri poate fi nvat i ce au putut s nvee alii poi nva i tu.Cnd am nceput s scriu prima mea carte, am fost descurajat pentru c nu tiam s folosescdect metoda de dactilografiere pe cutate. Mi-am dat seama curnd c trebuia s nv sdactilografiez dac intenionam s reuesc s scriu i s rescriu o carte de 300 de pagini. Aa c miamcumprat un program de dactilografiere pentru calculatorul meu i n urmtoarele trei luni amexersat zilnic timp de douzeci pn la treizeci de minute. La sfritul acelei perioade, puteam sdactilografiez ntre patruzeci i cincizeci de cuvinte pe minut.Folosindu-m de aceast abilitate, am reuit s scriu dousprezece cri care au fostpublicate n toat lumea.Vestea cea mai bun este c ai posibilitatea s deprinzi orice abilitate de care ai nevoiepentru a deveni mai productiv i mai eficient. Poi nva s dactilografiezi dac este nevoie. Poideveni un as al calculatorului. Poi deveni un negociator remarcabil sau un super-agent de vnzri.Poi nva s vorbeti n public. Poi nva s scrii corect i repede. Toate acestea sunt abiliti carepot fi nvate, imediat ce te hotrti s faci din ele o prioritate.Citete cri legate de domeniul tu de activitate, cel puin o jumtate de or pe zi. Trezetetepuin mai devreme dimineaa i citete timp de treizeci sau aizeci de minute o carte sau o revistcare s conin informaii ce te-ar putea ajuta s fii mai eficient i mai productiv n ceea ce faci.nscrie-te la toate cursurile i seminariile legate de abilitile cheie care i pot fi de folos.Particip la ntrunirile i ntlnirile de afaceri legate de profesia sau ocupaia ta. Mergi la sesiuni iateliere de lucru. Aeaz-te n fa i ia notie. Cumpr nregistrrile audio ale programelorrespective. Dedic-te ncercrii de a deveni una dintre cele mai competente i mai informatepersoane din domeniul tu.n sfrit, ascult nregistrrile audio n timp ce conduci maina. Un conductor autoobinuit petrece la volan ntre 500 i 1000 de ore anual, deplasndu-se de la o locaie la alta.Transform timpul de condus n timp de nvat. Poi deveni una dintre cele mai informate, maicapabile i mai bine pltite persoane din domeniul tu, doar prin simpla audiere a programeloreducaionale n timp ce conduci.Cu ct nvei i tii mai multe, cu att mai ncreztor i mai motivat te vei simi. Cu ct deviimai bun, cu att mai capabil vei fi s realizezi i mai multe lucruri n domeniul tu.Cu ct nvei mai mult, cu att mai multe poi nva. La fel cum i poi modela muchiicorpului prin exerciii fizice, tot aa i poi modela muchii minii prin exerciii mentale. i nuexist nici o limit pentru ct de departe sau ct de repede poi avansa, cu excepia limitelor pe carei le creezi singur i care nu exist dect n imaginaia ta.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Ia astzi decizia s devii propriul proiect. Transform-te ntr-un student pe via n domeniultu. Pentru profesioniti, coala nu se termin niciodat.Care sunt abilitile-cheie care te pot ajuta cel mai mult s obii rezultate mai bune i mairapide? Care sunt competenele de baz de care vei avea nevoie n viitor pentru a conduce ndomeniul ales? Oricare ar fi acestea, stabilete un obiectiv, f un plan i ncepe s te dezvoli i s isporeti abilitatea n acele domenii. Decide s fii cel mai bun n ceea ce faci!10Pune-i talentul la lucruF-i treaba. Nu doar treaba care-i revine, ci un pic mai mult, doar aa, de dragul drniciei,acel un pic mai mult care face ca tot restul s merite.DEAN BRIGGSETI REMARCABIL! Ai talente i abiliti speciale care te difereniaz de orice altpersoan care a existat vreodat. Exist broate pe care le poi mnca, sau pe care poi nva s lemnnci, i care s te fac cea mai important persoan din generaia ei.Exist anumite lucruri pe care le poi face sau pe care poi nva s le faci, i care te facextraordinar de valoros att n ochii ti, ct i ai celorlali. Treaba care-i revine este s-i identificiariile speciale de unicitate i apoi s te dedici ncercrii de a deveni foarte, foarte bun n acestea.Bunul tu cel mai de pre, n termeni de flux numerar, este abilitatea de a ctiga bani.Abilitatea de a munci i permite ca n fiecare an s aduci n viaa ta zeci de mii de dolari, aplicndpur i simplu cunotinele i abilitile pe care le deii fa de tot ce te nconjoar. Aceasta nseamnc poi mnca anumite broate mai repede i mai bine dect alii.Ai putea pierde tot ceea ce deii casa, maina, slujba, contul din banc , dar atta timp,ct i rmne abilitatea de a produce, poi s recuperezi totul i chiar mai mult.Inventariaz-i talentele i deprinderile unice n mod regulat. Care este acel lucru care-i iesen mod special mai bine dect altora? La ce te pricepi cel mai bine? Care este lucrul pe care l facibine i uor i care altora li se pare dificil? Dac te gndeti la tot ce ai fcut pn acum n carier,care este lucrul responsabil n cea mai mare msur pentru succesul tu n via i munc, de care ipoi aminti cu precizie? Care au fost cele mai semnificative broate pe care le-ai mncat n trecut?Eti astfel conceput, nct i va face plcere s te ocupi de acele lucruri la care te pricepi celmai bine. Ce-i place cel mai mult la slujba ta? Care sunt broatele pe care le consumi cu cea maimare plcere? nsui faptul c ceva i place nseamn c deii capacitatea luntric de a excela naria respectiv.Una dintre marile responsabiliti ale vieii este s decidem ce ne place cu adevrat i apoi sinvestim totul n a realiza acel lucru foarte, foarte bine.Analizeaz diversele lucruri pe care le faci. Care este lucrul care-i aduce cele mai multecomplimente i laude? Care este lucrul care influeneaz pozitiv munca i performana altorpersoane mai mult dect orice altceva?Oamenii de succes sunt invariabil cei care i-au acordat rgazul de a identifica lucrurile pecare le fac bine i care le fac cea mai mare plcere. Acetia tiu foarte bine care sunt acele lucruri pecare ei le execut i care le influeneaz radical munca, pentru ca apoi s se concentreze exclusivasupra sarcinii sau ariei de activitate respective.Ar trebui s i concentrezi mereu energiile i abilitile cele mai bune asupra iniierii ifinalizrii acelor sarcini cheie n care talentele i toate abilitile cheie i permit s le execui bine is aduci o contribuie redutabil. Nu le poi face pe toate, dar poi face acele cteva lucruri la careexcelezi, acele puine lucruri care conteaz cu adevrat.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Pune-i mereu urmtoarele ntrebri: La ce m pricep cu adevrat? Ce-mi place cel maimult la munca mea? Ce a influenat cel mai mult succesul meu n trecut? Dac a putea s fac unlucru, care ar fi acela?Dac ai ctiga la loterie sau ai intra n oricare alt mod n posesia unei sume enorme de banii ai avea posibilitatea s alegi orice slujb sau o parte dintr-o slujb pe care s o faci pentru un timpnedefinit, ce gen de munc ai alege? Ce fel de pregtiri ar trebui s faci ca s poi s execui muncarespectiv ntr-o manier ireproabil? Oricare ar fi rspunsul, ncep chiar de astzi.11Afl ce te mpiedicConcentrai-v toate gndurile asupra sarcinii imediate. Razele soarelui nu ard pn nu lereuneti ntr-un punct.ALEXANDER GRAHAM BELLCe te face s ai reineri? Care este factorul care stabilete viteza cu care i ndeplinetiobiectivele? Care este elementul care determin viteza cu care te deplasezi din locul n care te afli lanivelul la care vrei s ajungi? Ce te oprete sau te mpiedic s mnnci broatele care pot efectivinduce o schimbare esenial? De ce nu i-ai ndeplinit nc obiectivul?Acestea sunt cteva dintre cele mai importante ntrebri pe care i le vei adresa i la care veidori s gseti rspuns pe msur ce vei ncerca s ajungi la niveluri tot mai nalte de productivitatei eficien personal. Indiferent de lucrul pe care vei dori s-l obii, va exista ntotdeauna un factorrestrictiv care va decide ct de repede i de bine vei realiza acel lucru. Treaba ta este s studiezisarcina i s identifici factorul restrictiv sau constrngerea ei inerent. Apoi, trebuie s-iconcentrezi toate energiile asupra diminurii acelui unic punct inhibant.n fiecare sarcin, fie ea de mari sau mici dimensiuni, exist un factor care stabileterapiditatea cu care i ndeplineti elul sau i termini treaba. Care este acesta? Concentreaz-ienergiile mentale asupra acestei unice zone cheie. S-ar putea s fie cel mai folositor mod n care strebuiasc s-i foloseti timpul i talentele.Factorul respectiv ar putea s fie o persoan de al crei ajutor sau decizie s ai nevoie, oresurs care s-i fie necesar, o slbiciune dintr-o anumit parte a organizaiei sau orice altceva.Dar indiferent despre ce este vorba, factorul restrictiv va fi mereu prezent i treaba ta va fi mereus-l identifici.Spre exemplu, scopul unei afaceri este s gseasc i s-i pstreze clienii. Dac reuete sfac acest lucru suficient de bine, compania face profit i continu s se extind i s prospere.n fiecare afacere, apare un factor restrictiv sau un punct inhibant care determin ct derepede i de bine i atinge compania scopul. Ar putea fi vorba de marketing, de nivelul de vnzrisau de nsi puterea de cumprare. Ar putea fi vorba de costurile de operare sau de metodele deproducie. S-ar putea s fie vorba de nivelul de costuri sau de fluxul de numerar. Succesulcompaniei poate fi influenat de competiie, de clieni sau de piaa de desfacere existent. n modcert ns unul dintre aceti factori, mai mult dect oricare altul, determin ct de repede i atingecompania elurile de dezvoltare i profitabilitate. Care este acest factor?Mai mult dect orice alt activitate, identificarea corect a factorului restrictiv n cadruloricrui proces, precum i concentrarea asupra factorului respectiv, pot genera, de obicei, mai multprogres ntr-o perioad mai scurt de timp.Regula 80/20 se aplic constrngerilor din viaa i munca ta. Aceasta nseamn c 80% dinconstrngeri, altfel spus factorii care te mpiedic s-i obii elurile, sunt interne. Acestea se afl ninteriorul tu, ele sunt imprimate n calitile, abilitile, obiceiurile, atitudinile sau competenelecare te caracterizeaz. Doar 20% dintre factorii restrictivi sunt externi persoanei sau organizaieitale.Constrngerea ta cheie ar putea fi ceva minor sau nu neaprat evident. Uneori, e nevoie sfaci o list cu fiecare pas al procesului i s examinezi fiecare activitate n parte pentru a stabili cuprecizie care este factorul care te reine. Uneori, nu este vorba dect de o singur percepie negativsau o obiecie din partea clienilor, dar care ncetinete ntreg procesul de vnzri. Uneori, absenaunei singure trsturi mpiedic creterea vnzrilor unei ntregi linii de produse sau servicii.Examineaz-i compania cu obiectivitate. Examineaz-i eful, colegii de munc i membriipersonalului pentru a descoperi dac exist o slbiciune cheie care te reine pe tine sau compania,care acioneaz ca o frn n atingerea elurilor tale cheie.n viaa personal, trebuie s ai onestitatea de a privi adnc n interiorul tu pentru adescoperi factorul sau abilitatea restrictiv care stabilete rapiditatea cu care-i ndeplineti propriileeluri personale.Oamenii de succes ncep ntotdeauna analiza constrngerilor cu urmtoarea ntrebare: Careeste factorul meu specific ce m face s am reineri? Ei i asum ntreaga responsabilitate i cautn ei nii att cauza, ct i soluia pentru problemele lor.ntreab-te mereu: Care este elementul care stabilete viteza cu care obin rezultatele pecare le doresc? Definirea constrngerii atrage dup sine strategia pe care trebuie s o foloseti cas-i limitezi aciunea. Neputina de a identifica n mod corect constrngerea sau identificareaconstrngerii greite te poate duce ntr-o direcie eronat. Ai putea sfri prin a rezolva nepotrivitproblema.O corporaie major, care fcea parte din clientela mea, a constatat c vnzrile erau nscdere. Directorii corporaiei ajunseser la concluzia c principala constrngere consta n putereade cumprare i n strategia de vnzri. Au cheltuit o sum imens de bani pentru reorganizareamanagementului i perfecionarea agenilor de vnzri.Au descoperit ulterior c motivul principal al scderii vnzrilor era o greeal comis de uncontabil care le calculase eronat preuri prea mari la produsele lor, comparativ cu acelea alecompetitorilor. Odat ce compania i-a reevaluat preurile, vnzrile au crescut din nou i afacereas-a ntors la profit.n spatele fiecrui factor restrictiv sau punct inhibant, dup ce le-ai localizat i le-ai eliminatcu succes, vei descoperi o alt constrngere sau un alt factor restrictiv. Fie c este vorba deconstruirea unei cariere de succes sau de ajungerea la timp la serviciu, exist ntotdeauna factorirestrictivi i piedici care impun viteza progresului. Treaba ta este s le localizezi i s-i concentrezienergiile asupra diminurii lor ct mai repede posibil.ncepe-i ziua prin a elimina o piedic sau o constrngere cheie, i te vei simi plin deenergie i putere. Vei fi impulsionat s continui i s-i ndeplineti sarcina. Un factor restrictiv vaexista ntotdeauna. Uneori, o constrngere sau un factor restrictiv cheie reprezint cea maiimportant broasc pe care o poi mnca la momentul respectiv.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Identific cel mai important obiectiv din ziua curent. Care este acesta? Care este obiectivulpe care, dac l-ai ndeplini, ar avea cel mai mare efect pozitiv asupra vieii tale? Care este realizareaprofesional care, odat obinut, ar avea cel mai mare impact pozitiv asupra carierei tale?n momentul n care i este foarte clar care este obiectivul tu major, ntreab-te urmtorullucru: Care este factorul care stabilete capacitatea cu care mi ndeplinesc obiectivul? De ce nu mil-am ndeplinit nc? Care este factorul specific care m face s am reineri? Oricare ar firspunsurile, acioneaz imediat. F ceva. F orice, numai pune-te pe treab.12De la un butoi la altulPersoanele cu puteri relativ modeste vor nfptui multe dac i folosesc puterile exclusiv ineobosit asupra unui singur lucru odat.SAMUEL SMILESO zical veche spune: Cu duiumul e mai greu; f lucrurile unul cte unul i totu-i va preafloare la ureche.Una dintre cele mai bune modaliti de a depi tentaia tergiversrii este s uii de sarcinaprincipal, luat ca ntreg, i s te concentrezi asupra unei singure aciuni pe care o poi ntreprinde.Una dintre cele mai bune modaliti de a mnca o broasc enorm este s o consumi bucat cubucat.Confucius scria c: O cltorie de o mie de leghe ncepe cu un singur pas. Aceasta este ostrategie excelent pentru nfrngerea trgnrii i realizarea a ct mai multor lucruri n ct maipuin timp posibil.Cu muli ani n urm, am strbtut inima deertului Sahara, zona Tanezrouft, n chiar miezulAlgeriei moderne. La momentul respectiv, deertul fusese abandonat de francezi de ani de zile, iarstaiile de alimentare iniiale erau prsite i distruse.Deertul se ntindea pe o singur poriune de 500 de mile, fr ap, mncare, un fir de iarbsau mcar o musc. Era complet plat, asemenea unui spaiu de parcare, din nisip galben, care sentindea n toate direciile ct vedeai cu ochii.Mai bine de 1300 de oameni pieriser n ncercarea de a traversa acea poriune a deertuluin anii precedeni. Deseori, nisipurile mictoare terseser urmele drumului de-a lungul deertuluii cltorii se rtciser pe timpul nopii.Pentru a compensa uniformitatea terenului, francezii marcaser drumul cu cisterne negre depetrol, cu o capacitate de cincizeci i cinci de galoane aproximativ 200 de litri fiecare, poziionatela distan de cinci kilometri, exact distana spre orizont, acolo unde pmntul se curba pe msurce naintai n acel plat inut al morii.Datorit acestui lucru, indiferent unde ne aflam n timpul zilei, puteam s vedem doucisterne de petrol, cea pe lng care tocmai trecuserm i cea aflat la cinci kilometri mai nainte.Ceea ce ne era de ajuns.Tot ce trebuia s facem era s ne ndreptm spre urmtoarea cistern de petrol. Prin urmare,am avut posibilitatea s traversm cel mai mare deert din lume, mergnd pur i simplu de la unbutoi de petrol la cellalt.Folosind aceeai metod, i tu poi ndeplini cea mai mare sarcin a vieii, antrenndu-te siei lucrurile pe rnd. Treaba ta este s naintezi ct mai departe, ct poi vedea cu ochii. Vei puteaastfel vedea suficient de departe, pentru a putea continua.Pentru a ndeplini o sarcin important, trebuie s peti cu ncredere i s ai deplinsiguran c urmtorul pas i va fi n curnd limpede. Amintete-i de minunatul sfat Srii iplasa va aprea!O via ilustr sau o carier ilustr se cldete ndeplinind cte o sarcin o dat, repede ibine, i apoi trecnd mai departe la sarcina urmtoare.Independena financiar se obine economisind o sum mic de bani n fiecare lun, an dupan. Sntatea i condiia bun se obin doar mncnd un pic mai puin i fcnd o idee mai multeexerciii, zi dup zi i an dup an.Poi nvinge tergiversarea i nfptui lucruri extraordinare i nu e nevoie dect s faci primulpas, s te pui n micare spre atingerea elului i s faci lucrurile pe rnd, unul cte unul, de la unbutoi la altul.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Alege-i orice obiectiv, sarcin sau proiect din viaa ta, acolo unde ai trgnat lucrurile, if un singur pas spre realizarea sa imediat. Uneori, tot ce trebuie s faci ca s te apuci de treabeste s te aezi la mas i s ntocmeti o list cu toi paii pe care trebuie s-i faci ca s finalizezi ncele din urm sarcina.Apoi, ncepe pur i simplu s lucrezi i finalizeaz un articol de pe list, i apoi nc unul iaa mai departe. Nu i va veni s crezi ct de multe vei reui s faci.13Asum-i responsabilitateaPrima condiie ca s reueti n via este aplicarea nentrerupt a energiilor tale fizice imentale asupra aceleiai unice probleme, fr s te plictiseti niciodat de ea.THOMAS EDISONLumea este plin de oameni care ateapt s apar cineva s i motiveze s devin genul deoameni care i doresc s poat fi. Problema este c nimeni nu le vine n ajutor.Oamenii acetia ateapt autobuzul pe o strad pe care nu circul autobuze. Drept urmare,dac nu se hotrsc s preia frele vieii lor i s i asume responsabilitatea, ar putea ajunge satepte o venicie. i cam asta se ntmpl cu majoritatea oamenilor.Procentul celor care pot s lucreze fr nici un fel de supervizare este de aproximativ 2 lasut. Oamenii acetia se numesc efi. Acesta este genul de persoan cu care trebuie s vrei s teidentifici.Interesul tu este s-i formezi obiceiul de a-i asuma responsabilitatea i nu s atepi svin altcineva s-i rezolve treburile. Trebuie s-i alegi propriile broate i apoi s te obligi s lemnnci n ordinea importanei.Standardele pe care i le fixezi pentru propria munc i pentru propriul comportament artrebui s fie mai nalte dect cele pe care i le-ar putea stabili oricine altcineva. F un pariu cu tinensui s te apuci de treab un pic mai devreme, s munceti un pic mai mult i s rmi puin maitrziu peste program. Caut mereu modaliti de a parcurge distana suplimentar, de a face maimult dect eti pltit s faci.Prerea pe care o ai despre propria-i persoan, esena personalitii tale, a fost definit depsihologul Nathaniel Brandon ca fiind reputaia pe care o pori cu tine. i cldeti sau i drmireputaia prin tot ceea ce faci sau nu faci. Vestea bun este c ai o prere minunat despre propria-ipersoan ori de cte ori te obligi s dai maximum de randament, ori de cte ori depeti limitelepeste care o persoan obinuit n-ar trece n mod normal.Imagineaz-i n fiecare zi c tocmai ai primit un mesaj urgent i c trebuie s pleci a doua zidin ora pentru o lun. Dac ai fi nevoit s prseti oraul pentru o lun, care ar fi lucrul pe care aiface tot posibilul s-l rezolvi nainte de a pleca? Indiferent despre ce este vorba, ocup-te chiar nmomentul acesta de lucrul respectiv.Imagineaz-i c tocmai ai primit ca premiu o vacan cu toate cheltuielile incluse, dar vatrebui s pleci mine diminea sau premiul va fi acordat altcuiva. Ce ai decide s finalizezi naintede a pleca, astfel nct s poi s accepi vacana? Orice ar fi, apuc-te imediat s lucrezi la aceasarcin.Oamenii de succes i asum n permanen responsabilitatea pentru a avea rezultate denalt performan. Oamenii lipsii de succes au nevoie s fie instruii, supervizai i mpini de laspate de alii.Una dintre marile modaliti de a depi tentaia tergiversrii este s lucrezi ca i cum aiavea o singur zi la dispoziie s i termini treburile cele mai importante nainte de a pleca ntr-ovacan. Asumndu-i responsabilitatea, realizezi sarcini mai multe i mai valoroase, mai repede caoricnd altdat. Te transformi ntr-o personalitate de nalt performan i cu rezultate uimitoare.Ai o prere extraordinar despre tine i, ncetul cu ncetul, i formezi obiceiul de a finaliza rapidsarcinile, ceea ce continu apoi s i foloseasc totdeauna n via.NCEPE CU CE NU-I PLACE!Stabilete termene i termene intermediare limit pentru fiecare sarcin sau activitate.Creeaz-i propriul sistem de obligativitate. Ridic-i singur tacheta i nu i acorda nici o clipde rgaz. Odat ce ai stabilit un termen de execuie, ine-te de el i ncearc s fii mai rapid.Noteaz pe o foaie de hrtie fiecare pas al unei sarcini sau proiect major nainte de a ncepe.Stabilete apoi cte minute i ore vor fi necesare pentru a finaliza fiecare faz. Organizeaz-iprogramul zilnic i sptmnal, astfel nct s creezi segmente de timp n care s te dedici exclusivacelor activiti.14Folosete la maximum fora personalAdunai-v resursele laolalt, regrupai-v toate aptitudinile, aliniai-v toate energiile,concentrai-v toate capacitile asupra stpnirii la perfecie a cel puin unui domeniu de interes.JOHN HAGGAIMaterialul brut al performanei i productivitii personale se afl nmagazinat n energiiletale fizice, mentale i emoionale. Una dintre cele mai importante cerine pentru a fi fericit iproductiv este s i pzeti i s i alimentezi nivelurile de energie n fiece clip. Corpul tu este cao main care folosete ap, mncare i odihn pentru a genera energie, pe care poi s o folosetiapoi la realizarea sarcinilor importante din viaa i munca ta. Cnd te simi foarte odihnit, poi facede dou ori, de trei ori i chiar de cinci ori mai multe lucruri dect atunci cnd eti obosit.Regula spune c productivitatea ncepe s-i piard intensitatea dup opt sau nou ore demunc. Din aceast cauz, s lucrezi pn noaptea trziu, chiar dac acest lucru este uneori necesar,nseamn, de obicei, c produci din ce n ce mai puin ntr-o perioad de timp din ce n ce mailung. Cu ct oboseti mai mult, cu att calitatea muncii tale este mai sczut i numrul greelilorcomise este mai mare. La un moment dat, asemeni unei baterii care se consum, poi s te epuizezii pur i simplu s nu mai poi continua.Realitatea este c exist anumite intervale de timp n timpul zilei cnd te simi n formmaxim. Trebuie s identifici intervalele respective i s nvei s le foloseti pentru a te ocupa desarcinile cele mai importante i mai epuizante.Majoritatea oamenilor se simt cel mai bine dimineaa, dup un somn odihnitor. Unii se simtn plin form dup-amiaza. Civa sunt n forma cea mai creativ i mai productiv seara saunoaptea trziu.Un motiv major pentru tergiversare l constituie oboseala sau ncercarea de a te apuca derezolvarea unei sarcini cnd eti obosit. n momentele acelea nu ai pic de energie sau entuziasm.Asemenea unui motor