Iluminatul cu Led-un pas spre viitor

EleviRoban Adrian Borcan Bianca

Bratu AlinClasa a X a

Suntem reprezentanţii unei firme ce comercializează sisteme complexe de automatizări şi soluţii de iluminat. Echipa noastră are sarcina de a promova produsele şi serviciile oferite de firmă la diferite unităţi hoteliere.Am fost sunaţi de un posibil client care vrea să deschidă un hotel într-o zonă turistică pentru a-i prezenta oferta noastră.Ca să convingem posibilul client să cumpere produsele firmei trebuie să prezentăm oferta noastră într-un mod cât mai convingător.

Ne-am întâlnit cu posibilul client şi i-am prezentat oferta noastră:

Corpuri de iluminat cu consum redus şi fiabilitate ridicată interior exterior

Sisteme de afişarefus orar pentru diferite ţăriinformaţii curs valutarreclamenumărul camerelor

Comanda automată a iluminatuluisăli de conferinţediscotecă bar

Sisteme de comandă automată a uşilor de accesSisteme de comandă a intrării în parcare

Clientul, datorită bugetului limitat a optat în prima parte numai pentru corpurile de iluminat. Atunci noi i-am propus becurile cu led, (diode electroluminiscente), ca fiind cele mai potrivite pentru un iluminat de mare amploare .Au existat unele întrebări din partea clientului la care a trebuit să răspundem pentru a-l convinge să accepte oferta noastră şi anume:

Ce este LED-ul ? De ce becurile cu led şi nu becurile cu incandescenţă sau halogen care costă

mai puţin sau cele fluorescente ? Care sunt beneficiile ?

Datorită crizei energetice mondiale, conform UE până în 2012 becurile cu consum mare cum sunt cele cu incandescenţă şi halogen ar trebui scoase de pe piaţă, locul lor fiind luat de cele economice (fluorescente , cu led)

În România, becul incadescent este încă la putere. În condiţiile în care ţările civilizate iau în cosiderare chiar interzicerea becurilor clasice, la noi abia se vorbeşte de folosirea acestor becuri ecologice. 

Potrivit specialiştilor, becurile fluorescente sunt mai periculoase decât cele vechi: conţin mercur, fluor şi metale grele, care odată ajunse în natură ne pot îmbolnăvi.

O soluţie viabilă este becul cu LED!Sursa nepoluantă care nu conţine substanţe care

afectează mediul.

LED-ul este o dioda ce emite lumina atunci când este străbătută de curent.Materiale utilizate:Compuşi ai galiului cu elemente trivalente sau pentavalente , formând GaAs, GaP, GaAsP,etc. În funcţie de tipul structurii şi de impurităţile folosite, se poate obţine o radiaţie luminoasă de o anumită coloraţie.

Apărut la începutul anilor 90, becul LED a fost folosit iniţial doar pentru lucruri minore: instalaţii pentru bradul de Crăciun, pixuri cu lanternă sau lumini decoramentale. În prezent însă, tehnologia a avansat şi becul LED este folosit atât pentru iluminarea locuinţelor cât şi în condiţii mai dure, ca farurile autovehiculelor de ultimă generaţie. Mai multe detalii despre tehnologia led aici.

Durata de viaţă foarte mare: Becurile cu led pot fi folosite de 2 ori mai mult timp (până la 50.000 ore) decât cele fluorescente şi de peste 50 de ori mai mult decât clasicele incandescente (1000 ore).

Rezistenţă: Becurilecu led sunt rezistente la şocuri şi vibraţii, nefolosind un filament ca becurile incandescente. De aceea ele pot fi folosite în condiţii mult mai grele.

Eficienţă superioară: Becurile cu led produc o lumină mult mai puternică şi mai apropiată de conceptul de lumină albă ideală.

Consum redus de energie. Probabil principalul avantaj al becului cu led este consumul său scăzut, de 10-15 ori mai mic decât cel al unui bec incadescent cu proprietăţi luminescente similare.Lumina rece. 

Becurile cu led produc lumina rece, spre deosebire de becurile incadescente care se încing foarte mult, ele având o eficienţă foarte scăzută (90% din energia electrică ce le strabate e transformată în caldură iar abia 10% în lumină).

La cererea clientului am făcut şi o analiză cost -beneficiu. Am calculat câţi bani economisim în cazul unui bec cu led, echivalent unui bec cu incandescenţă de 60W.

1kWh = 0.4330 Ron

 1 bec de 60W are o viaţă de 1000h şi un preţ de 1 EURO/Bucata1 led de 12 W are o viaţă de 25000h şi un preţ de 35 EURO/BucataPentru aceeaşi perioadă de 25000 h cât ţine un LED am avea nevoie de 25 de becuri cu incandescenţă, adică un cost de 25 EUR pentru becurile cu incandescenţă, în loc de 35 de euro pentru LED. Dacă calculăm costul energiei electrice pentru cele 25000h :Un bec consumă: 60x25000 = 1500kW, adică un cost de 1500x0.4333=649.5 RON aprox 155EUROUn led consumă: 12x25000 = 300kW, adică un cost de 300x0.4333=129.9 RON aprox 31EURO

 

  

Concluzie : Chiar dacă investiţia iniţială în tehnologia LED este mai mare, la finalul perioadei de viaţă a unui bec cu LED, estimată la 25000h, calculele arată că:Pentru LED : 35(preţ led)+31(preţ energie) = 66 EURPentru bec : 25(preţ 25 becuri) + 155(preţ energie) = 180 EURRezultă că facem o economie de 114 EUR. Deci, tehnologia LED este per total cu 64% mai ieftină decât varianta becului cu incandescenţă.

În final , clientul a acceptat oferta noastră, fiind mulţumit de răspunsurile primite, beneficiind şi de un discount datorită numărului mare de corpuri de iluminat comandate, urmând să fim contactaţi şi pentru celelalte oferte.

Vă mulţumim pentru atenţie