LOKO grile SCM

1.Formula de structura a costului C=0,45M + 0,35S + 0,2D ne arata ca:- ponderea cheltuielilor salariale are o valoare intermediara in costul total;

2.Formula de structura a costului este importanta pentru ca:- ne ajuta la cunoasterea tipurilor de cheltuieli care formeaza costul produsului;- ne ajuta la formularea de scenario necesare pentru negociere;- ne ajuta la determinarea cheilor de repartizare a cheltuielilor;- nu este comunicata;

3. EDI reprezinta:- schimbul dynamic de date;

4. Activitati candidate la externalizare dintr-o firma sunt:- distridibutia- resursele umane- transportul- informatica

5. Formula de structura a costului este necesara:- pentru realizrea unei bune negocieri la incheierea contractelor de vanzare-cumparare- pentru determinarea pretului produsului- pentru proiectarea de scenario asupra evolutiei elementelor din interior- pentru repartizarea costurilor pe produse;

6. Exensiile modelului lui Wilson se refera la:- remize- coeficientul de rupture

7. Care este cea mai indicata metoda vanzare pentru SC industrial:- vanzarea de bunuri industriale

8. Implementarea unui SCM comporta urmatoarele faze:- studiu de implementare a SC- studii de definire a solutiilor si a tintelor alese SC- studierea oportunitatilor si a slabiciunilor SC

9. Pregatirea zilei de lucru pentru un agent de vanzare consta in planificarea:- pregatirea succesiunii de vizitare a clientilor- rutei zilnice- evidenta fisei client si analiza lor- pregatirea si analiza scadentelor- pregatirea instrumentelor vanzarii- planificarea clientilor

10. Diferentele dintre CRM si marketingul de masa se refera la:- reducerea costurilor de publicitate- depasirea intarzierilor din dezvoltarea si comercializarea unui produs- evitarea cheltuielior excesive presupuse de clienti putin rentabili si reorientarea resurselor catre clientii cu inalta rentabilitate- axarea politicii firmei pe nevoile clientilor- constatarea rapida a eficientei unei companii- posibilitatea revalizariicu principalii concurenti nu numai la nivel de…….

11. Edificiul SCM se sprijina pe:- integrarea- coordonarea

12 .Managementul ofertei din modelul SCOR CARD de apreciere a unui lant flexibil cuprinde:- oferta integrate in functie de cerere- optimizarea lansarii noilor produse- reapromizinarea optimizata- crearea valorii pentru noii consumatori

13. Indicatorii de performanta pentru un lant flexibil ca determinanti cheie ai costurilor pot fi:- numarul de reduceri de pret pentru produsele comercializate- numarul de clienti

14. Legaturile SCM si logistica se bazeaza pe urmatoarele principii ale logisticii:- gandirea in termen de costuri totale- gandirea in valori si beneficii- serviciul de orientare- lupta pentru eficienta- gandirea sistemica

15. Tintele calitative se pot referi la urmatoarele aspecte:- asigurarea asistentei tehnice- deservirea conturilor existente- desfasurarea intregii activitati de vanzare

16. Riscurile externalizarii sunt legate:- de abordarea strategica a activitatii- de activitate- de controlul exploatarii- de activitatea juritica si de personal

17. Riscul asociat portofoliului de contracte este mai mare la:- contracte incheiate

18. Variabila Q- marimea lotului de aprovizionare poate avea urmatoarele stari ale naturii:- fixa- variabila

19. Care dintre urmatoarele clauze este cea mai scumpa pentru comparator:- EXW

20. Stabilirea tintelor comerciale pentru lantul logistic are ca scop:- de remunerare a agentilor de vanzare- stimulant pentru agentii de vanzari- activitatea de control- evaluarea performantelor comerciale

21. Indicatorii de performanta pentru un lant flexibil privind schimbarea in comportament pot fi:- tendinta curenta- alocarea spatiului din magazine si a resurselor pe baza nevoilor percepute- schimbarea pentru a satisface noile nevoi ale clientilor

22. Operatiile de baza ale activitatii de aprovizionare se refera la:- maximizarea disponibilitatilor materialelor- asigurarea disponibilitatii materialelor in scopul de a satisface nevoile firmei- aducerea in intreprindere a materialelor si stocarea acestora la cel mai mic cost- minimizarea costurilor

23. Logistica de productie cuprinde:- planificarea si ordonantarea productiei- aprovizionarea posturilor de munca

24. Logistica amonte cuprinde:- procesul de cumparare- activitatea de aprovizionare- stocajul materiilor prime

25. La realizarea externalizarii se tine seama de:- de toate cele enumerate mai sus

26. Managementul cererii din modelul SCOR CARD de apreciere a unui lant flexibil cuprinde:- crearea valorii pentru noii consumatori- reaprovizionarea optimizata- optimizarea lansarii noilor produse

27. Din punct de vedere al cumparatorului la care aveti doua propuneri de accepate:CIF si FOB pe care o acceptati:-CIF

28. Aplicatiile CRM in viziunea clasica se refera la :- service postvanzare- marketing- automatizarea proceselor de vanzare

29. Un spital care se aprovizioneaza cu medicamente si instrumente medicale ar trebui sa practice ca metoda de cumparare :- vanzari directe catre guvern si alte institutii

30. SAP reprezinta:- system avansat de planificare

31. Logistica aval cuprinde:- serviciul de vanzare- transportul- distributia fizica a produselor finite

32. Din categoria stocurilor de materiale destinate productiei fac parte urmatoarele:- stocul de pregatire – conditionare a materiilor prime- stocul current- stocul de iarna- stocul de transport intern- stocul de siguranta- stocul de alerta

33. Sistemul de management al calitatii SR EN ISO 9001-2000 format din cele opt principii enumerate mai jos plaseaza pe primul loc:- orientarea catre client - abordarea bazata pe proces- imbunatatirea continua a produselor si a serviciilor

34. Pentru un SC agroalimentar care este cea mai indicata metoda de vanzare:- agentii de distributii

35. Centru de cumparare este format din:- factorii de influenta- factorii de decizie- utilizatori- paznici (filter)- cumparatori

36. Factorii care au impulsionat dezvoltarea logisticii:- evolutia pietelor- imbunatatirea managementului in gestiunea intreprinderii- perfectionarea metodelor de productie- perfectionarea produselor - noile tehnologii

37. Care dintre urmatoarele clauze Incoterm prezinta cel mai mare avantaj pentru furnizor:- EXW

38. Modelul SCOR CARD de apreciare a unui lant flexibil cuprinde:- managementul clientilor- managementul cererii si a ofertei

39. Externalizarea se deosebeste fata de subcontractare:- da

40. Pasii standard a unei vizite effectuate de agentul de vanzare:- inroducerea la client- mercantizare- verificare raft- verificare stoc- prezentare oferta - inchiderea vanzarii si administratiei- revizuirea obiectivelor

41. Conceptul managementului relatiilor cu clientii este o strategie de afaceri care include:- programul loialitatii clientului- strategia pastrarii clientului- aprecierea fidelitatii clientului

42. Logistica interna mai este cunoscuta si ca:- logistica de productie

43. Standardele de performanta stabilesc ce trebuie sa faca o persoana sau organizatie din cadrul unui lant, cat de bine si se refera la:- cost- mod de realizare- cantitate- timp- utilizarea resurselor- calitate

44. Sistemul MRP se bazeaa pe urmatoarele tipuri de nevoi:- nevoi dependente- nevoi independente

45. Diferenta dintre termenul vandut la plecare si cel de vandut la sosire:- este data de riscul de asigurari care se pot fi folosite pentru acoperirea riscurilor- este data de riscul care poate aparea si de consecintele pe care le produce

46. Indicatorii de performanta pentru un lant flexibil pot fi……si ar putea fi:- satisfactia clientului- retentia clientului- numarul de clienti fidelizati de reducerile de pret

47. Modelele bazate pe puncte de comanda au urmatoarele caracteristici:- rezolva problema cand- intervalele de timp nu sunt constante

48. Scopul suprem al SCM il reprezinta:- competitivitatea

49. Determinati pretul unitar final al unui contract care are INCOTERM-ul DDP si la care se cunosc urmatoarele:costul produsului 7500 USD, costul transportului 52 USD, costul asigurarii 1% TVA 19%:- 9076,13 USD

50. Procesul de stocaj apare ca urmarea curgerii a doua fluxuri cu debite diferite:- fluxul de intrare reprezentat de viteza cu care se realizeaza aprovizionarea cu materii prime- fluxul de iesire reprezentat de cercetarea de produse manifestata de clienti

51. Care dintre urmatoarele clauze prezinta dezavantaje din perspective furnizorului:- CIF- DDU

52. Procesul sistemului logistic este caracterizat de un inceput si sfarsit, fiind definit de urmatoarele elemente:- entitati (obiecte,activitati)

53. Tendintele SCM se concentreaza asupra:- fluxurilor de materiale si informatii

54. Care dintre urmatoarele clauze produce cea ai mare siguranta la cumparare pentru comparator:- DDU

55. Variabilele care permit clasificarea modelelor de stocuri si asupra carora firma poate interveni in gestionarea lor sunt:- T- frecventa de timp intre doua aprovizionari- Q- marimea lotului de aprovizionare

56. Productia de masa are ca principali reprezentanti:- HENRY FAYOL- HENRY FORD- T.W.TAYLOR

57. Zona amonte a intreprinderii ca si system corespunde:- logisticii de aprovizionare

58. Efectul de puternica provocare numit si de bici reprezinta:- un efect produs in SC

59. Conceptul de intreprindere deschisa a fost dezvoltat de:- TAICHI OHNO- EIJI TOYODA

60. Metodele cela mai utilizate pentru stabilirea tintelor comerciale sunt:- gentii de vanzare isi stabilesc singuri tintele comerciale- pe baza potentialului territorial- pe baza indicatorilor economici ai pietei- aprecierea conducerii

61. Obiectivul care guverneaza toate eforturile in supply chain este:-cresterea competivitatii

62. Termenul de supply chain management a fost folosit prima data de:- R. Olivger si M. Webber – 1982

63. Care sunt factorii care au impulsionat dezvoltarea logisticii:- evolutia pietelor- perfectionarea metodelor de productie- perfectionarea produselor- noile tehnologii

64. Logistica ca sistem poate fi abordata prin:- metoda analitica- metoda sistematica

65. Logistica amorte- de aprovizionare cuprinde:- cumpararea resurselor

66. Procesul de stocare apare ca diferenta de curgere a doua fluxuri: - fluxul de intrari de materii prime - fluxul de iesiri ce tin cont de cererea manifestata pentru produse

67. Cele doua variabile asupra caruia firma poate actiona pentru a influenta strategia de aprovizionare si implicit marimea stocurilor sunt: - marimea lotului de aprovizionare - frecventa de aprovizionare

68. Cea mai moderna varianta de programare a productiei este: - EERP

69. Logistica aval mai este cunoscuta ca: - logistica de distributie

70. Externalizarea urmareste: - cresterea rentabilitatii - cresterea calitatii

71. Riscurile externalizarii se refera la:- riscurile juridice si de personal- riscurile pierderii controlului activitatii

72. Primul loc in externalizare ca activitati se afla: - logistica