1 Argumentatia nu reprezinta: procesul de administrare a probelor1. Abordarea negocierii din perspectiva argumentatiei si demonstratiei, nu presupune percurgerea urmatoarei etape: neutralizarea observatiilor si obiectiilor interlocutorului1.Asociatiile profesionale genereaza o configuratie sociala unica pentru o profesiune, respectiv: cultura profesionala2.Ambiguitatea mesajelor verbale este o consecinta a: confuzie intre denotative si conotatie, dar si a utilizarii neadecvate a sinonimelor, omonimeler si polisemiei cuvintelor3. Alegerea strategiei de negociere nu este: dependenta de stilul personal de negociere al partilor3. Arsenalul tactic al negociatorului nu este alcatuit din: ractii spontane ale negociatorilor3. Codificarea presupune: traducerea gandurilor, atitudinilor, emotiilor si sentimentelor in cuvinte3. Comunicarea intrapersonala presupune: ca emitatorul si receptorul sa fie una si aceeasi persoana3. Comunicarea publica presupune: prezenta unui emitator unic si a unei multitudini de receptori3. Comunicarea de grup este: o ipoteza a comunicarii interpersonale, dar care presupune mai mult de doi participant3. Comunicarea interpersonala nu poate satisfice nevoia de: devertisment3.Comunicare nu este legat de: o singura teorie3. Comunicarea verbala presupune: limbajul verbal si limbajul paraverbal4.Care dintre urmatoarele nu este functie a comunicarii: fct de coordonare a actiunilor5.Care dintre urmatoarele nu este axioma a comunicarii: comunicarea se dezvolta doar pe planul relatiei6. Care dintre urm elemente nu indica raportulde congruenta in care se afla comunicarea si cultura org? definirea celor 2 concepte prin variabile similare6. Care dintre urm nu este component in definitia negocierii in sens restrans: dezbatere6. Care dintre urm nu este criteriu de structurare a negocierilor: spatiul personal6. Care dintre urm nu se incadreaza in categoriile de tehnici e comunicare eficienta? Tehnici de persuasiune6. Care dintre urm nu este component a discutiei de afaceri: stabilirea obiectivelor6. Care dintre urm tehnici nu este utilizata in contractarea observatiilor interlocutorului? apararea6.Comunicarea dintre doua firme avand culture diferite poate fi realizata in trei etape. Care dintre urmatoarele nu se incadreaza in aceasta categorie? Punerea la dispozitia angajatilor a ceea ce are firma7.Comunicarea se clasifica in comunicare interna si externa dupa: relatiile cu exteriorul8.Conversatia nu este: forma de comunicare scrisa9. Concesia este: renuntarea unilaterala de catre un partener de tratative la unele din conditiile formulate...9.Care dintre urm nu este considerate etapa in realizarea unei conferinte de presa eficienta? Redactarea proceselor verbale9. Care dintre urm nu este considerata, de lit de specialitate, etapa in elaborarea unei strategii de negociere: analiza mediului intern si extern firmei, respectiv a contextului cadrului situatiei in care se desf negocierea9. Care dintre urm nu este considerat concept cu care opereaza economia cunoasterii? Tehnologii comerciale9. Care dintre urm tehnici nu pot fi utilizate la inceputul unei discutii eficiente: tehnica observatiei10.Comunicarea institutionala reprezinta: totalitatea actiunilor intreprinse de firmain scopul informarii opiniei publice, a autoritatilor, a grupurilor de interese, a societatii civile, a liderilor de opinie cu privire la responsabilitatile sociale asumate11.Care dintre urm este considerat obstacol in gandirea si comunicarea verbal? divagarea12.Comunicarea strategica este necesara, deoarece: succesul realizarii produselor/serviciilor si a procesului de afaceri este un rezultat direct al persoanelor implicate: angajati, furnizori, clienti, finantatori, consilieri13.Comunicarea strategica se refera la: modalitatea de integrare a comunicarii in spera problemelor de afceri14.Conceptul de negociere in afaceri prezinta anumite elemente specific. Care dintre urm nu este considerat element specific? Timpul de negociere15.Care dintre urm nu este functie negoierii: fct poetica16.Care dintre urm nu este caracteristica principal a procesului de negociere? Caracterul comun si convergent al activitatii17.Care dintre urm nu este considerat document-suport elaborate in faza de pregatire a negocierii? Dosarul privind informatii despre situatia economico-financiara a concurentilor18.Care dintre urm nu este considerat principiu al comunicarii eficiente: principiul divergentei19.Compromisul este un stil personal de negociere caracteristic persoanelor care: cauta o cale de mijloc in procesul negocierii20. Care dintre urmatoarele nu se inscrie in categoria erorilor de perceptive umana: erori de gandire personala20. Care dintre urmatoarele nu este considerate forma a comunicarii scrise in afaceri: discursul20. Comunicatul de presa este: o stire destinata mediatizarii prin presa, dar redactata .radio si TV20. Comunicatorul profesionist nu este: functionar20. Cultura organizationala nu este cea care: permite utilizarea si promovarea comunicarii formale drept comunicare informala 20. Cultura organizationala nu este: usor de modificat20. Cultura organizatiei este cercetata d.p.d.v. al afacerilor si mai putin dinc el anthropologic de catre specialistii in: management20. Care dintre urm nu poate fi considerata optiune strategica de negociere: orientarea catre piata20. Compromisul este un stil personal de negociere, caracteristic persoanelor care: cauta o cale de mijloc la procesul negocierii20. Care dintre urm nu este considerate teorie a comunicarii: teoria sirurilor20. Comunicare produce efecte asupra: atat asupra receptorului cat si a emitatorului20. Comunicarea nu este constransa de: receptarea adecvata , a persoanei interlocutorului20.Desfasurarea propriu-zisa a conferintei se refera la: primirea ziaristilor, deschiderea conferintei, sustinerea discursului reprezentantului firmei, dialogul cu presa, inchiderea conferintei si cocktail-ul21.Dificultatile in comunicare pot fi generate de: receptarea deteriorate a mesajului transmis22.Divagarea presupune: deplasarea de la subiectul unei discutii23.Dupa numarul persoanelor implicate in procesul de negociere, negocierile sunt: negocieri interpersonale, intrapersonale si colective23. Dupa statutul persoanelor sau pozitia institutiilor implicate in procesul de negociere, negocierile sunt: oficiale si neoficiale23. Dupa importanta, comunicare se clasifica in: comunicare la nivel redus, mediu si strategica23. Dupa criteriul aria de referinta, negocierile nu sunt: negocieri intrapersonale22. Discursul eficient , ca forma de comunicare verbal este: modulat, curgator si nuantat23. Dualismul comunicarii nu deriva din tensiunea intre: biologie si liberul arbitru23. Dezvoltata dintr-o diversitate de surse, cultura organizatiei nu se manifesta prin intermediul: comportamentului clientilor23. Evaluarea conferintei vizeaza: consemnarea in fisierul de presa a jurnalistilor prezenti, a tipului de intrebari si interpelari la care au recurs acestia24. Elaborarea strategiei de negociere nu depinde de: avantajele oferite de domeniul in care se negociaza 24. Economia informationala nu este economia in care: prosperitatea firmelor decurge din optimizare24. Economia informationala genereaza: reorientari majore in viata economica si sociala24. Economia digitala sau encomia electronica nu se caracterizeaza prin schimbarea accelerate a paradigmei: proceselor de invatare24. Existenta subculturilor intr-o org nu poate fi determinata de: subunitatile din afara org24. Eficienta unei negocieri nu este determinate de: gradul de dezvoltare a mijloacelor de transport24. Globalizarea nu este: procesul care determina o reducere a intrepatrunderii economiilor nationale24. Identificati afirmatia falsa: In practica, firmele trebuie sa-si elaboreze doar strategii de prevenire a conflictelor24. Identificati afirmatia falsa: cultura de organizatie este mai putin decat suma partilor sale componente24. Identificati afirmatia falsa: comunicarea produce efecte asupra membrilor retelei care genereaza comportamente involutive24. Identificati afirmatia falsa: noua economie nu genereaza noi modele de organizare si de activitate economica 24. Indentificati afirmatia falsa: intotdeauna mesajul transmis de emitator este codificat intr-o mare masura24. Identificati afirmatia falsa: stocul relational este definit ca fiind totalitatea relatiilor ce se stabilesc in interorul organizatiei24. Identificati afirmatia falsa: negocierea eficienta nu este abordata prin perspectivaadica a argumentelor24. Indentificati afirmatia falsa: termenul de comunicare nu poate fi definit prin intermediul componentului de comunicare24. Identificati afirmatia falsa: formularea unei strategii de negociere datorita continutului, trebuie sa fie detaliata24. Identificati afirmatia falsa: formularea intrebarilor nu trebuie sa plece de la modul in care ea va fi receptata de interlocutor24.Identificati afirmatia falsa: comunicare nu este definite in lit de specialitate prin metoda senzitiva25.Identificati afirmatia falsa: orice conferinta de presa care se doreste a fi eficienta trebuie realizata pana in cele mai mici detalii, in 5 etape25. Identificati afirmatia falsa: prin conferinta de presa firma nu poate decat sa difuzeze mesaje pt publicul larg26. Identificati afirmatia falsa: oamenii nu modeleaza cultural societatea26.Identificati afirmatia falsa: omul comunica verbal doar prin limbajul corpului27.Identificati afirmatia falsa: prin intermediul comunicatului persuasive se fac anunturi, se transmit invitatii sau se comunica date statistice simple, fara comentarii28.Identificati afirmatia falsa: in actualul context economico-social global, comunicarea strategica nu este necesara29.Identificati afirmatia falsa: strategia de comunicare interna poate fi doar orizontala30.Identificati afirmatia falsa: se poate vorbi despre negociere in masura in care interesele partenerilor coincid31.Identificati afirmatia falsa: pregatirea corecta, adecvata a negocierii duce la priederea unui partener viabil si profitabil pe termen lung32.Identificati afirmatia falsa: prin intermediul discutiei de afaceri, interlocutorul nu poate fi convins de oportunitatea unei afaceri sau de necesitatea redimensionarii stocului relational33. Identificati afirmatia falsa: impactul comunicarii asupra indivizilor este doar pozitiv33. Identificati afirmatia falsa: comunicarile din cadrul unei firme urmeaza doua linii formale, fiind influentate de cultura organizationala33. Identificati afirmatia falsa: profesionistii nu sunt parte integrata a org de afaceri33. Identificati afirmatia falsa: negocierea nu poarta amprenta distincta a comportamentului uman33. Identificati afirmatia falsa: prin obiectul contractului nu se intelege marfa asupra careia poarta obligatiile partenerilor33. Identificati afirmatia falsa: abordarea discursului de afaceri se realzieaza si d.p.d.v. psihologic33. Identificati afirmatia adevarata: internetul asigura comunicarea atat pe orizontala cat sip e verticala33.Identificati afirmatia adevarata: nu exista o definitie unanima acceptata nici pt comunicare, nici pt cultura organizationala34.Identificati afirmatia adevarata: oamenii nu modeleaza cultural societatea35.Identidicati afirmatia adevarata: comunicarea firmei atat in interiorul, cat si in exteriorul ei necesita adaptari culturale36.Identificati afirmatia adevarata: comunicarea verbal are o importanta majora in cadrul comunicarii umane36. Identificati afirmatia adevarata: comunicarea verbal reprezinta o component a comunicarii orale37.Identificati afirmatia adevarata: erorile de perceptie a mesajelor sunt datorateerorilor de traducere intre analogic si digital38.Identificati afirmatia adevarata: comunicare repr atat o cauza a realizarii obiectivelor firmei, cat si un efect al acestora39.Identificati afirmatia adevarata: ascultarea empatica presupune interelationarea cu o persoana aflata in dificultate, in imposibilitatea de a rezolva o problema40.Identificati afirmatia adevarata: stilul pierdere/pierdere se manifesta cand managerii cu mentalitate de tip castig/pierdere se intalnesc41.Identificati afirmatia adevarata: strategia de negociere repr maniera dinamica si adaptabila in care negociatorul isi imagineaza negocierea ca process42. Identificati afirmatia adevarata: comunicarea nonverbal reprezinta transmiterea mesajelor printr-un alt mijloc decat scrisul si/sau vorbitul43. Identificati afirmatia adevarata: atingerea interlocutorului si privirea sunt semnale nonverbale ce relationeaza in mod direct43. Identificati afirmatia adevarata: derularea procesului de negociere propriu-zisa consta intr-o succesiune de contracteetc43. Identificati afirmatia adevarata: compromisul este Solutia la care ajung partenerii prin acordarea de concesii..43. In comunicarea interpersonala emitatorul este un individ care: are un scop implicit43. In cee ace priveste elaborarea si aprofundarea aspectelor de continut ale negocierii, pregatirea pt negociere nu presupune: solutionarea problemelor organizatorice43. In fct de numarul participantilor si tipul de relatii dintre ei, comuncarea nu poate fi: comunicare personala43. In fct de nr persoanelor implicate in procesul de comunicare, strategia de comunicare interna nu cuprinde: strategia comunicarii globale43. In fct de nr persoanelor implicate in procesul de comunicare, stratgia de comunicare externa nu cuprinde: strategia comunicarii intrapersonala43. In fct de nr persoanelor implicate in procesul de negociere, negocierile nu pot fi: sociale42. In functie de stilul personal de negociere, strategia de negociere nu poate fi: de asteptare42.In functie de frecventa, comunicarea este: permanenta, periodica si ocazionala42. In functie de aria de referinta, comunicarea nu poate fi: comunicare directa42. In functie de forma de comunicare, comunicarea poate fi: verbal, scrisa si nonverbala43. In fct de obiectivul lor, tehnicile de negocieri nu sunt: tehnici de dezaprobare a ofertei43.In fct de destinatar si de nivelul la care se realizeaza, comunicarea scrisa in cadrul firmei nu poate fi: comunicare mixta / internationala44.In fct de relatiile cu exteriorul strategiile de comunicare in afaceri sunt: strategii de comunicare interna si externa44. In fct de paradigmele firmelor exista 6 stiluri de negociere.Care dintre urm stiluri nu se incadreaza in acest criteriu? Tranzactionare45. In fct de modalitatile in care negociatorul incearca sa rezolve conflictele, ei nu pot adopta urm stil de negociere: agresiv45. In fct de obiectivul comunicarii, strategia de comunicare (interna si externa) nu cuprinde: strategia verticala45.In vederea cresterii stocului relational, in orice conversatie, trebuie sa se evite intrebarile: negative46.In vederea pregatirii pt negociere pot fi utilizate anumite metode de pregatire.Care dintre urm nu se inscribe in aceasta categorie? Metoda celor mai mici patrate47.In general, obiectivele comunicarii (interne si externe) sunt in doua feluri: obiective de notorietate/ informare asupra firmei sau serviciului si obiective de motivare a unor atitudini si comportamente48.In general, mesele de negociere sunt dreptunghiulare, patrate sau rotunde.In cazul in care masa de negociere este dreptunghiulara, urm pzitie de asezare nu poate fi luata in considerare: pozitia de fuga49.In contextual actual o organizatie de success trebuie sa fie o eternitate: cu o structura si o strategie de comunicare50. In prezentarea si discutarea ofertelor nu este folosita tehnica: actorului50.In lit de specialitate sunt prezente o serie de metode de neutralizare a observatiilor, printer care si metoda apararii. Aceasta presupune: construirea discursului vorbtorului a.i. interlocutorul sa nu poata 51.In formularea criteriilor nu este folosita tehnica: aprobarii faptei interlocutorului52.Inducerea in eroare a interlocutorului se realizeaza prin: formularea de argumente pe jumatate adevarate, bazate pe informatii eronate, utilizandu-se termini neclari si omitand esentialul.53.In cadrul optiunii strategice integrative, stilul personal de negocieri poate fi: castig/castig54.In cadrul optiunii strategice distributive, stilul personal de negocieri poate fi: castig/pierdere54. In cadrul negocierilor nu poate fi identificata urm forma de negociere: negociere externa55.In categoria tacticilor de negociere ofensive se inscrie: tactica intrebarilor56. In procesul de perceptie a mesajelor erorilor senzoriale normale nu pot fi generate de: buna dispozitie a comunicatorilor56. In ceea ce priveste pozitiile capului, care dintre urmatoarele nu este considerata pozitia de baza: capul intors56. In contextul actual o organizatie de success trebuie sa fie o entitate: cu o structura si o strategie de comunicare57. Ineficienta comunicarii nu se datoreaza: ascultarii active56. In decodificarea semnalelor ochilor nu se ia in considerare: miscarile picioarelor56. Interventia mesajului paraverbal peste continutul mesajului verbal nu provoaca: b) retragerea cuvintelor56. Intr-o societate informationala, abordarea comunicarii se poate realiza din cel putin doua perspective: perspectiva informatiei si integratoare56. Informatia nu este: cea mai putin importanta resursa individuala si sociala a oamenilor57.Lobby-ul reprezinta: in esenta, eforturile facute de cineva in directia influentarii unei decizii prezidentiale, guvernamentale, legislative sau administrative prin diverse mijloace de persuasiune sau presiune57. Limbajul trupului presupune: intregul complex de stimuli si semnale transmise prin postura, fizionomie.57. Literatura de specialitate gestioneaza 2 categorii de communicate de presa: com de informare si persuasiv57. Linia corpului poate crea diferite raporturi: de surprindere58.Metalimbajul se refera la: un limbaj care codifica altfel ideile decat limbajul natural59.Metoda bumerangului presupune: folosire celor spuse de interlocutor impotriva lui insusi60.Metoda schimbarii la timp a macazului, ca metoda de argumentare, presupune: adaptarea argumetatiei la comportamentul interlocutorului60. Modul personal de negociere nu variaza in functie de: cantitatea si calitatea muncii depusa60. Mesajul se comunica simultan printr-un ansamblu complex de: stimuli, limbaje, canale60. Mesajele nu pot comunica: un dezavantaj al produsului60. Multe dintre informatiile transmise se pierd datorita unor caracteristici ale mesajelor. Care dintre urm nu se incadreaza in aceasta categorie? comportamentul comunicational60. Motivele acre-l determina ep interlocutor sa faca obiectii si observatii nu sunt generate de: abordarea identica a problemei de catre cei 2 negociatori60. Nu este considerat pilon al economiei informationale: negocierea60. Negocierea nu poate fi definite in sens de: joc61.Negocierea nu este: metoda de generare a tensiunii intre indivizi61. Negocierea nu este: o simpla rezolvare a unei probleme61. Negocierea este in acelasi timp: o arta si o stiinta62.Negocierea comerciala nu este: o actiune prin care se trateaza cu cineva inchiderea unei cenventii politice63.Negocierea comerciala nu prezinta urm particularitate: este un process de comunicare doar a unor date economice64.Negocierea obiectului contractului nu consta in identificarea sau definirea produsului prin: precizarea pretului65.Negocierea integrativa presupune: rezolvarea problemelor prin gasirea de solutii reciproc acceptabile66.Negocierea distributiva este: dura67.Negociatorul de tip violent este cel care porneste in abordarea negocierii de pe pozitia de: dominator, dar, in procesul negocierii, comportamentul acestuia se schimba, facand concesii pt a se ajunge la o intelegere sau invers67, Negociatorii pot utiliza scaunele pt a scoate in avdenta rangul si puterea.Pt aceasta nu trb sa aiba in vedere: designul scaunului68.Negocierea bazata pe principia nu este abordata la nivel: nivel global68. Negocierea este utilizata in: toate domeniile de activitate68. Obiectivele comunicarii nu trebuie sa fie: imposibil de atins69.O intrebare formulate permitent nu favoreaza: stabilirea obiectivelor / limitarea informatiilor si optiunilor70.Ocolirea sau evitarea situatiilor conflictuale reprezinta un stil specific persoanelor care: schimba subiectul in situatia in care intra in conflict cu partenerul, lasa balta afacerea70. Printre strategiile positive ale politetii nu se numara: cautarea dezacordului70. Printre metodele de neutralizare a observatiilor nus e inscrie: metoda controlarii reactiilor interlocutorului71. Printre caracteristicile economiei informationale nu se numara: scaderea importantei timpului liber71. Printre dimensiunile contextului in care se comunica, nu se inscrie: contextul atemporal71.Printre cele mai eficiente mijloace in cadrul firmei a carei cultura permite si sustine astfel de manifestari nu se inscrie: programe de instruire a partenerilor72.Printre principalele obstacole in gandire si comunicare verbal nu se regaseste: coerenta72. Printre factorii de influenta ai strategiei de negociere, nu se inscrie: resursele partenerului72. Printre factorii de influenta ai puterii de negociere nu se inscrie: viteza si incapacitatea de reactie a partilor73.Printre barierele in comunicare datorate unor expresii si formule verbale consacrate nu se regasesc: promisiunile74. Printre barierele de comunicare in cadrul unei firmne nu se numara: calitatea muncii depuse74.Printre cauzele care stau la baza receptarii eronate a persoanei comunicatorului, dar si a interlocutorului acestuia nu se numara: limbajul specific75.Prin prisma comportamentului uman si a timpului de interese, negocierile sunt: negocieri perosnale si colective76.Prin negocierea structural se urmareste: modificarea atitudinilor de baza ale partilor adverse, deoarece nuciuna nu-si poate atinge obiectivul fara cooperarea celeilalte77.Procesul de negociere nu presupune urmatoarea faza sau stadiu intermediar: structurarea negocierii77. Procesul comunicarii nu este intotdeauna: independent de contextual social78.Pregatirea organizatorica a negocierii nu se refera la: stabilirea pozitiilor de negociere si declararea lor78. Pregatirea si planificarea strategiei de negociere nu presupune: alegerea sefului echipei de negociere79.Prin calitatile unui negociator nu se regaseste: comportamentul negative79. Prin intermediul strategiei, negociatorul nu isi stabileste: un punct intermediar80.Pozitia de deschidere a negocierii repr: pct de plecare in negociere si ia forma primei propuneri facuta de catre unul dintre cei doi parteneri de negociere81.Pozitia de rupture a negocierii repr: acel nivel al ofertei sub care unul din negociatori nu mai este interest sa discute82.Pozitia obiectiv repr: interesul real al negociatorului83.Pentru intarirea argumetelor si cresterea fortei de convingere se folisesc tactici de persuasiune positive si negative. Care dintre urm nu este tactica de persuasiune pozitiva? Avertismentul 84.Principiul empatie presupune: acceptarea interlocutorului ca pe individualitate, care are dreptul sa aiba sentimente si perceptii ce pot fi diferite sau asemanatoare de ale vorbitorului85.Printre metodele recunoscute de argumentare, prezentate in lit de specialitate, ce pot fi utilizate I abordarea eficienta a negocierii, nu se Numara: metoda intrebarilor86.Printre capcanele sau trucurile, specifice argumentarii, ce pot fi utilizate de negoicator, nu se incadreaza: argumetarea directa86. Printre elementele specific ale comunicarii in economia informationala nus e inscrie: debitului mic de informatii87.Printre tacticile defensive de negociere, literature de specialitate situeaza: tactica amanarii discutiilor89. Perceptia umana este: procesul de constientizare a stimulilor interni si externi, care provoaca simturile89. Prin informatie nu se intelege: date88. Pe parcursul negocierii nu poate exista urm categorie de pozitii de negociere: pozitii subiect88.Reactiile spontane ale negocierilor reprezinta: manifestari impulsive, instinctuale, necontrolate ale partenerilor de discutii88. Relatia omului cu semenii sai nu poate lua forma: ralatiilor intrapersonale89. Schimbarea paradigmelor genereaza si noi reguli pt economia informationala. Care dintre urm nu se inscrie in aceasta categorie? membrii relatiei pierd cand reteaua prospera89.Sistemul comunicarii strategice nu poate fi utilizat ca motor pt crearea, conducerea si diseminarea unei excelente organizationale in: gestionarea capitalului fizic90.Specialistii sunt de parere ca un negociator pozitiv nu este: influentabil91.Stilul agresiv de negociere este specific persoanelor: competitive, dominatoare si care au o constanta comportamentala agresiva92.Stilul de compromis presupune: faptul ca negociatorul doreste rezolvarea conflictului a.i. partenerii sa castige sau sa nu piarda nimic93.Stilul concesiv reprezinta un stil personal de negociere de cedare in situatii conflictuale, specific persoanelor care: aproba dictonul cel mai intelept cedeaza 94.Stilul personal de negociere nu variaza in functie de: cantitatea si calitatea muncii depuse95.Strategia de negociere poate fi definite ca fiind: linia directoare de conduit si atitudine a negociatorului in ederea atingerii obiectivelor fixate, utilizand informatii si realtii interumane96.Strategia de negociere rationala se bazeaza pe: o atitudine de gasire a unor solutii mutual avantajoase96. Strategiile care defines politetea pozitiva nu au la baza: manifestarea dezaprobarii fata de interlocutor96. Strategia negocierilor nu presupune: d) mijloace de ..97. Strategia de negociere nu este dependent de: orientarea concurentilor97. Stratefia firmei nu presupune existenta: procesului de negociere97. Strategia comunicarii interne are drept obiectiv: cresterea performantelor fiecarui angajat, prin asigurarea informatiei necesare97. Strategiile politetei negative nu se bazeaza pe: afirmarea simpatii, a admiratiei fata de interlocutor97. Strategii de discutie nu se refera la: a face figuratie97. Stabilirea unui climat in care comunicare sa devina facila si eficienta nu presupune luarea in considerare a: existentei aliatilor strategici si de conjunctura97.Tehnicile de comunicare care implica utilizarea unor elemente relative stabile, care constanta continutului mesajului corespund: tehnicilor de comunicare de natura continua98.Tehnicile de tartare a elementelor de negociere sunt: tehnici de abordae globala a elementelor si tehnici de abordare in faze sau etape a negocierii99.Tehnica personalizarii negocierii se refera la: faptul ca fiecare negociator trebuie sa-si adapteze mesajul, argumentatia si demostratia la tipul de partener100.Tehnica solutiilor integratoare este o tehnica constructiva utilizata in afaceri atunci cand: ambii parteneri sunt dispusi sa castige impreuna101.Transformarea observatiilor si obiectiilor interlocutorului in argumente se realizeaza folosindu-se tehnica: celor 3 pasi102. Tehnicile de acultare active nu includ: imitarea interlocutorului