7/28/2019 franchasing 999

1/7

FRANCIZA

Potrivit Camerei de Comer i Industrie a Romniei,francizareprezint un

sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau

juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit

Francizor, acord unei alte persoane, denumit Beneficiar sau Francizat, dreptul de a

exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.Revista Franchise International definete o franciz ca fiind un concept

de afacere prin care francizatul pltete pentru marca (numele) i instruirea

(know-how-ul) n sistemele, operaiunile i sistemul comercial al francizorului printr-

o tax iniial i printr-o tax ulterioar denumit taxa de franciz (un procent din

cifra de afaceri) .

Franciza poate fi : de distribuie

de servicii

industrial

Contractul de franciz trebuie s cuprind urmtoarele clauze :

obiectul contractului

drepturile i obligaiile prilor

condiiile financiare

durata contractului

condiiile de modificare, prelungire i reziliere

Deschiderea unei afaceri n franciz, beneficiaz de o serie de avantaje fr

investiii substaniale. Ct privete investiia iniial, aceasta presupune, potrivit unui

studiu realizat de publicaia Banii Notri, amenajarea spaiului comercial n funcie de

1

7/28/2019 franchasing 999

2/7

cerinele francizorului, realizarea stocului iniial n cazul francizei de retail i

cumprarea echipamentelor (de obicei furnizate de francizor, datorit cunoaterii

specificaiilor tehnice, reelei de distribuie i service) .

n cazul acestui gen de afacere, exist 3 tipuri de taxe pe care beneficiarul

trebuie s le plteasc : taxa de intrare, care se pltete la semnarea contractului,

redevenele reprezentnd cotele procentuale din cifra de afaceri, care se pltesc lunar,

i taxa de publicitate, care este utilizat rareori pe piaa romneasc.

Taxa de intrare poate varia de la 500 de euro, pentru ageniile imobiliare, de

exemplu, la peste 2 milioane de euro, n cazul unui lan hotelier. Redevenele pot

varia i ele ntre 0 i 5% n afacerile de retail, iar pentru francizele din sferaserviciilor, aceste taxe ajung ntre 5 i 20% din cifra de afaceri.

Printre cele mai cunoscute afaceri n franciz din Romania se numr

Fornetti (patiserie), Basic System (renovarea i recondiionarea pardoselilor,

pereilor i plafoanelor suspendate), Gogoaa nfuriata, McDonalds, Pizza Hut,

Angst, Gregory s.

n numrul su din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezint sub titlulFranciza,sau cum s faci avere prin metode testate de alii o serie de oportuniti

oferite de acest gen de afacere :

francizorul va furniza ntregul concept de afacere nsoit de pachetul complet

de demarare a afacerii

devenii expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat i bine pus

la punct v sprijin lansarea i promovarea afacerii pe pia secretul afacerii l cunoatei chiar de la nceput : know-how-ul conceptului

de franciz i punerea acestuia n practic sunt lucruri furnizate i testate de

francizor

toate informaiile le primii n scris: un contract corect ntocmit, cu avantaje

pentru ambele pri i un manual al francizei din care descoperii ntregul

know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului

2

7/28/2019 franchasing 999

3/7

afacerea dvs. este protejat: nici un concurent nu va face viaa grea cu acelai

concept de afacere n domeniul dvs. de activitate

riscul demarrii afacerii este minim

gsii rapid un loc n pia graie conceptului de franciz care este deja

cunoscut

dvs. suntei patronul afacerii, i nu persoana creia i se dau indicaii despre

cum s procedeze

chiar din prima zi ctigai un salt n pia: presiunea concurenei este

aproape inexistent deoarece ntregul know-how al afacerii v este comunicat

de ctre francizor n mod oficial .

Cumprarea unei francize poate oferi avantaje substaniale pe care o companie

nou nfiinat ne le poate obine n mod tradiioinal:

Existena unui brand francizele vnd de obicei produse pe o pia

regional, naional sau internaional.

Trainingul de obicei francizorii acord trainingul necesar celor care cumpr

franciz, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how.

Puterea cumprrii engross francizorii de obicei cumpr materie prim i

materiale engross i au o putere de negociere pe care o companie mic nu o are.

Aceasta va putea s v ajute n a oferi un pre mai mic sau s v cretei marja

profitului. Majoritatea francizelor presupun cumprarea n bloc, ceea ce v scutete

de a cuta furnizori.

Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promoionale intense care

ajut pe cei care au cumprat francizele. Chiar mai mult, civa francizai pot s pun

n comun fonduri pentru a derula o campanie publicitar regional.

Un model de afaceri muli francizori au atins succesul dintr-un motiv

fundamental : modelul afacerii este testat i funcioneaz. n decursul activitii s-au

confruntat cu toate problemele care v-ar putea aprea, au fcut fa i costurile erorii

sunt deja pltite.

3

7/28/2019 franchasing 999

4/7

Contabilitatea i bugetarea - cnd adoptai o franciz vei primi modelele

testate deja i v feresc de implementarea unor noi metode i modele.

Alte ajutoare succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor n sume mari

pe care la ncaseaz. Astfel c ei sunt dispui s v furnizeze training de la marketing

pn la resurse umane.

Potrivit CHR Consulting, companie de consultan pentru francize, n prezent,

exist pe piaa romneasc 171 de branduri de franciz, dintre care 87 n domeniul

distribuie - retail, 78 servicii i 6 n domeniul industrial.

Dac cifra de afaceri generat de sistemul de franciz s-a ridicat n 2004 la 730

de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra deafaceri 1 a firmelor francizate n 2005 :

146 milioane euro (20% din total) cifra de afaceri din domeniul distribuie

retail (mod, bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse

petroliere i de ngrijire a corpului)

206 milioane euro (28,2%) servicii financiare, publicitate, resurse umane,

ntreinere 32 milioane euro (4,4%) servicii fast - food i alimentare

28 milioane euro (3,8%) servicii hoteliere

318 milioane euro (43,6%) industrie (producie de buturi rcoritoare,

alcoolice i materiale de construcii).

Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumtatea anului trecut, numrul de

uniti deschise n sistem de franciz se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse

reele sunt Fornetti (300 de uniti), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) i Germanos

( 75 de magazine).

Dei poate mai greu de crezut, din cauza distanei relativ mari fa de Romnia,

cele mai multe afaceri de tip franciz (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza

romneasc, cu 35 de branduri. Urmeaz Italia, cu 21 de branduri i Frana, cu 18.

1 SURSA :CHR CONSULTING

4

7/28/2019 franchasing 999

5/7

Dac anul 2004 a fost considerat unul de vrf ca intrare pe pia a unor noi

francize (45), fa de 2003, cu 30 de noi francize, i de 2005, cu circa 40 de nume noi,

2006 va depi toate recordurile : pe pia vor intra prin sistemul de franciz 70 de noi

branduri .

ase noi mrci internaionale i-au anunat, la Salonul Internaional de Francize

desfurat n perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucureti, intenia de a intra pe piaa

romneasc n sistem de franciz .

Este vorba de Aion (Grecia ) retailer de covoare, Dama Service (Italia),

specializat n umplerea cartuelor pentru imprimante, Fas TracKids (SUA), din

domeniul educaiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializat n servicii defitness, RFC (Austria ) automate (vending machine) i Franchise Net (Elveia ),

specializat n consultana n franciz.

Acestea sunt doar cteva dintre cele 70 de noi branduri care se estimeaz c

vor intra pe piaa romneasc n acest an, potrivit CHR Consulting, companie de

consultan pentru francize.

5

7/28/2019 franchasing 999

6/7

BIBLIOGRAFIE

1. Revista Idei de Afaceri apr 2005

2. Revista Bloombiz 7mar 20063. Capital Nr.9, din 2 mar 2006

Powered by http://www.referat.ro/

cel mai tare site cu referate

6

http://www.referat.ro/http://www.referat.ro/

7/28/2019 franchasing 999

7/7

7