Formula5x ero
-
Upload
camelia-gavril -
Category
Education
-
view
138 -
download
0
Transcript of Formula5x ero
model universal și practic.
structură de vânzare și formulă de creștere.
plan de acțiune pentru rezultate durabile.
platformă de coaching pentru manageri.
implementare imediată, +30% în 8 luni.
Formula 5xEProgram de dezvoltare și creștere în vânzări
Energie
Eficacitate
Eficiență
Execuție
Evaluare
Ești în top 20% vânzători.
Ești în zona de 80% vânzări.
Faci 100% vânzări de 5 stele.
Formula 5xE
Program de dezvoltare și creștere în vânzări:
dezvoltare de abilități și competențe de vânzare.
creștere a rezultatelor de vânzare.5xE
Evaluare
Vânzări de 5 stele
Obiectivele programului
Definirea profilului de excelență al vânzătorului, ca model de dezvoltare a setului de atribute de vânzare.
Construirea structurii de vânzări, ca bază de dezvoltare a managementului și leadershipului în vânzări.
Definirea formulei de creștere și a calendarului de dezvoltare personală în vânzări.
Personalizarea matricei de vânzări 5xE, ca bază pentru creșterea performanței și a rezultatelor de vânzare.
Matricea de vânzări
K A S H Conversie L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8
ProspectareOrganizare
acoperire
Profil
Persona
Cunoașterea
pieței
Privirea de
ansamblu
Planificare
contact
Prospectez
zilnic50:10:20% 1%
Conectare
Nevoie
Prezentare
Obiecții
Negociere
Încheiere
Follow-up
Exe
cuți
e
Matricea de
vânzări 5xE
EnergieEficiență Eficacitate
Evaluare
Procesul de vânzare
Reluarea vânzăriiFollow-up și referințe
Descoperirea nevoii Analiza decalajului
Prospectare inteligentă Privirea de ansamblu
Puterea conectării Crearea interesului
Viziunea schimbării Propunere de valoare
Rezolvarea obiecțiilor Validare de soluție
Negociere win-win Validare de valoare
Angajament Livrare de valoare
Stadiile programului
Diagnoză
Workshop
Coaching • Mentoring
Follow-up
Sales Competency Assessment™
5xE
Despre noi
MMM Consulting este o companie de top pe piața de training și consultanță din Romania, începând cu anul 2003.
MMM Consulting este parteneral Persona Global Inc. USA, din 2008, în România.
MMM Consulting este parteneral PerformanSe Franța, din 2015, în România.
Am inspirat și dezvoltat 10.000+ participanți,
în 550+ de proiecte de business inovative,
pe durata a 4.500+ de zile de învățare aplicată,
de-a lungul a 13+ ani de activitate, în 11 țări.
Traineri
Cătălin ChirilescuTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional. Specialități: abilități de comunicare și negociere, NLP, prezentare și vorbitul în public, training formatori, antistres, influență și persuasiune, brand personal, construirea echipei.
Marius MireaTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional și proiecte de dezvoltare organizațională. Specialități: management, comunicare persuasivă, planificare strategică, cultură organizațională.
Sorin BrihanTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional, 20 de ani în vânzări B2B, ultimii 10 ani în management executiv.Specialități: vânzări B2B, leadership, management, strategie, proiecte de business.
Madi RădulescuCoach Executiv AAC, Trainer, Consultant.Diplomă în Management Open University UK.MBA la Warwick University UK.Managing Partner la MMM Consulting, din 2003.Specialități: coaching executiv, strategie, leadership, management, proiecte transformaționale.
Diana VoicuTrainer, Coach, Consultant.Diplomă în Management Open University UK.Experiență în business: 6 ani în marketing.Specialități: management, leadership, inteligență emoțională, marketing, comunicare, service clienți, training formatori.
Viviana AndoneTrainer, Coach, Consultant. Experiență în proiecte de consultanță în HR, training și dezvoltare de competențe manageriale. Specialități: evaluare organizațională, comunicare, motivare, abilități manageriale,inteligență emoțională.