Finalitile Gc

Finalitile proiectrii/ghidrii carierei

Ca i orice aspect al procesului educaional, ghidarea n carier are efect formativ, doar dac este realizat sistematic (de-a lungul ntregii viei, cu o frecven ce satisface nevoile de formare ale formabilului) i sistemic (toate aciunile ntreprinse se subordoneaz unei concepii, snt interdependente i contribuie la realizarea/atingerea acelorai finaliti).

Pentru a realiza eficient ghidarea n carier este necesar s determinm direciile de aciune sau finalitile-cadru.

a) formarea nevoii de proiectare a carierei, sistemului de atitudini, valori i competene ce faciliteaz integrarea socioprofesional;

b) cunoaterea potenialului individual a persoanei;c) informarea;d) realizarea activitilor de marketing vocaional.

Formarea nevoii de proiectare a carierei, sistemului de atitudini i valori competenelor-cheie ce faciliteaz integrarea socioprofesional, vizeaz deinerea competenelor sociale (cele care faciliteaz i realizeaz comunicarea i interrelaionarea), precum i formarea sistemului de valori, atitudini, poziii/viziuni personale, care constituie o parte integrant a concepiei despre lume i via a individului. Am putea remarca caracterul mobilizator al acestei laturi/axe a proiectrii carierei. n baza sferei afectiv-volitive se contureaz interesele, tendina de manifestare, prin implicarea n activitatea social-util. n funcie de sistemul de valori, persoana identific criteriile de evaluare a contextului social-economic, a posibilitilor de autorealizare i a propriei dimensiuni vizavi de realitatea existent.

Competenele snt apreciate drept comportamente complexe care integreaz ntr-o manier aplicativ latura cognitiv, capacitile i atitudinile. Formarea unor competene generale constituie o pregtire pentru integrarea social.

Ca fiin raional, omul are nevoie de anumite orientri valorice. Orice activitate este ndreptat spre o finalitate. Conturarea clar a acesteia asigur succesul aciunilor ntreprinse. Substratul atitudinal-valoric al aciunii umane determin prioritile n viaa omului, mobilizeaz resursele intelectuale i fizice, contureaz moralitatea comportamentului. Formarea sistemului de atitudini i valori se caracterizeaz prin crearea situaiilor n care nivelul cognitiv se intersecteaz cu cel afectiv i volitiv. Pentru formarea sistemului de atitudini i valori este necesar crearea unor situaii n care formabilii exerseaz. Este dificil evaluarea atitudinilor i valorilor formate, deoarece este dificil de a formula criterii de evaluare i trebuie s inem cont, c se manifest pe deplin n contextul real al vieii Formarea sistemului de valori i a competenelor necesare integrrii socioprofesionale au drept obiective:

consolidarea motivelor favorabile activitii profesionale;

consolidarea/formarea unor atitudini pozitive fa de profesia aleas i a dorinei de implicare n activitatea profesional;

aprecierea muncii ca mijloc de baz n crearea condiiilor de via;

formarea competenei de a lua decizii;

formarea competenei de comunicare asertiv;

formarea competenei de a rezolva probleme;

evaluarea posibilitilor de autorealizare prin profesie n Republica Moldova;

aprecierea dezavantajelor migrrii n scopul unei munci necalificate.Cunoaterea potenialului individual este o alt finalitate-cadru a ghidrii/proiectrii carierei.

Aciunile individului, felul de a gndi i a elabora snt influenate de specificul proceselor cognitive: atenie, memorie, gndire, imaginaie etc. Fr ndoial c particularitile proceselor cognitive determin predispoziia persoanei de a face o munc sau alta, ele favorizeaz prezena i modul de exprimare a unor capaciti.

Potrivit domeniului n care se manifest, aptitudinile se clasific n: intelectuale, senzoriale i motorii. Dup o clasificare mai detaliat, se deosebesc aptitudini:

Cognitive:

-Abilitatea general de nvare: capacitatea de a dobndi noi cunotine i a opera cu ele;

-Abilitatea verbal: capacitatea de a utiliza adecvat lexicul, sintaxa i de a nelege texte scrise;

-Aptitudinea numeric: capacitatea de a nelege i de a opera cu coninuturi numerice;

-Aptitudinea spaial: capacitatea de a reine i de a opera cu reprezentri mintale spaiale;

-Aptitudinea de percepie a formei: capacitatea de percepie a constanei formei i a detaliilor obiectelor;

-Aptitudinea decizional: abilitatea de a lua decizii corecte i raionale.

Sociale: se refer la capacitatea de a comunica, a stabili contacte sociale, a utiliza reguli sociale pentru meninerea relaiilor.

Artistice: se refer la aptitudinile necesare pentru reuita n desen, grafic;

Muzicale: sensibilitate la tonalitate, amplitudine, intensitate, timbru i la paternurile muzicale.

Fizice: se refer la capacitile fizice care permit obinerea succesului n domenii ce necesit for, putere, rezisten fizic, flexibilitateEvident c ele determin eficiena ntr-un anumit tip de activitate i deci, snt foarte importante n proiectarea/ghidarea carierei.

Oportunitatea condiiilor de autorealizare const n stabilirea corelaiei funcionale dintre aptitudine i specificul activitii de realizat.

Pentru a lucra cu oamenii, trebuie s poi: realizarea unor servicii; nelegerea oamenilor, tririlor, sentimentelor lor.

S deii: capacitatea de a comunica; capacitatea de a convinge; capaciti de a organiza timpul liber, anumite activiti; capacitatea de a negocia i a lua decizii, capacitatea de a da un sfat; capacitatea de a orienta oamenii spre un anumit scop.

Pentru a lucra cu informaia trebuie s ai abilitatea: de a observa; de a compara, a calcula; de a analiza; a evalua; a mbunti informaia; a adapta; a expune; a crea; a concepe un design (unele forme); a planifica; a prognoza, a realiza insistent nite obiective; a respecta nite instruciuni; a lucra dup un algoritm determinat.

Pentru a lucra cu mainile-unelte i utilajul, trebuie s demonstrezi: mnuirea de obiecte; deprinderea i dorina de a lucra cu maini/utilaje; folosirea unor instrumente; operarea cu echipamente; capacitatea de a efectua munci cu precizie; instalarea unor maini/unelte, echipamente.Succesul n activitate este condiionat nu doar de un anumit tip de aptitudini, ci de o grupare reuit a ctorva. De exemplu, activitatea educativ este favorizat de aptitudini cognitive, sociale, artistice sau muzicale, dup caz.

Un rol important n activitatea de nvare i munc o au interesele. Menionm c interesele reprezint preferinele cristalizate ale unei persoane pentru anumite domenii de cunotine sau de activitate. Ele snt definitorii pentru formarea motivaiei pentru un anumit gen de activitate. Interesele snt determinante n alegerea unei coli i profesii i n luarea deciziei pentru o carier profesional. Anume interesele contureaz un reper important al acestor procese vreau, care influeneaz incontestabil i potenialitatea realizrii aciunii pot.

Determinante pentru activitate snt valorile i atitudinile. Cunoaterea acestora contureaz identitatea persoanei, stabilesc limitele temporale ale aciunii i influeneaz esena ideilor emise i a aciunilor comise. Att valorile, ct i atitudinile (or, separarea acestora este practic imposibil) stabilesc un cadru, repere de referin ale persoanei n construirea unui proiect de via, realizat printr-un parcurs colar i profesional. Compatibilitatea valorilor cu genul de activitate asigur integritatea persoanei (aceast sintagm are un sens eminamente moral) i integralitatea ei (asigurarea conexiunii dintre diverse aspecte ale personalitii). Compatibilitatea sistemului de valori al persoanei cu activitatea desfurat, constituie o premis a succesului.

Cunoaterea i autocunoaterea potenialului personal are urmtoarele avantaje:

-Permite stabilirea compatibilitii ntre persoan i profesie;

-Faciliteaz alegerea profesiei n funcie de parametrii personali;

-Motiveaz persoana pentru realizarea unei activiti profesionale;

-Previne decalajul dintre presupusul Vreau i realul Pot;

-Diminueaz cazurile de alegere greit i eec profesional;

-Contureaz imaginea de sine.

Informarea despre lumea profesiilor, cerinele pieei muncii i posibilitile sistemului educaional ofer o viziune adecvat despre posibilitile de realizare profesional. O persoan bine informat poate s-i proiecteze cariera n baza unor realiti, reieind, pe de o parte, din ofertele sistemului educaional i, pe de alt parte, din ofertele pieei muncii, precum i perspectivele acesteia n dependen de evoluia social-economic. Pentru realizarea acestui obiectiv-cadru, reeaua de instituii specializate n oferirea suportului necesar pentru proiectarea carierei i sistemul instituiilor de nvmnt care realizeaz implicit i explicit aceste activiti trebuie s colaboreze cu departamentele de statistic i previziune economic, n scopul informrii ct mai adecvate despre necesitile sistemului socioeconomic n for de munc i posibilitile educaionale. Realizarea calitativ a acestui obiectiv genereaz o serie de avantaje:

-Previne solicitarea nentemeiat a unor coli i profesii i tensiunea pe piaa forei de munc ca rezultat al suprasolicitrii unor locuri de munc;

-Previne dezechilibrul forei de munc (pe de o parte, n unele domenii profesionale este surplus de cadre, pe de alt parte, unele domenii profesionale duc lips de cadre calificate);

-Sporete posibilitile de autorealizare n domeniile ce au nevoie de for de munc;

-Contribuie la scderea ratei omajului pentru unele domenii suprasolicitate;

-Contribuie n realizarea problemelor privind asigurarea cu for de munc a unor domenii din economia naionalOferind servicii de ghidare n carier, vom realiza: -informarea despre lumea profesiilor i cerinele pieei muncii;- informarea despre cerinele profesiei-informarea despre oportunitile sistemului educaional;

-informarea despre baza legislativ a activitii profesionale.

Realizarea activitilor de marketing vocaional, promovarea i autopromovarea personalitii.n condiiile actuale conteaz foarte mult dac tii i poi s te promovezi. Punerea n valoare a potenialului individual este posibil doar ntr-un context favorabil, or n condiiile de concuren pe piaa muncii trebuie s vrei i s poi s demonstrezi c eti potrivit pentru un anumit gen de activitate profesional. Buna informare despre domeniile de activitate profesional, chiar i o bun formare profesional, precum i cunoaterea particularitilor individuale, dorina de a munci nu snt suficiente pentru demonstrarea acestora n cadrul instituiei de nvmnt i n context profesional. Mai e nevoie s cunoti i s ai abilitatea de a identifica anumite condiii favorabile de activitate, a te include n acest mediu, a putea lua o decizie pentru prioritatea unor criterii de identificare i selecie, a demonstra c poi i doreti s fii parte integrant a unui mediu de nvare i socioprofesional. Prin realizarea acestui obiectiv-cadru nvm s realizm un ansamblu de aciuni cu caracter aplicativ practic. Snt aciunile care redau o finalitate valoric tuturor activitilor determinate de obiectivele-cadru prezentate anterior. Aceste activiti snt de o responsabilitate i o complexitate sporit i constituie esena unui marketing vocaional, proces n care persoana asigur un sistem de relaii prin care se prezint ca valoare pentru cei care au nevoie de a o valorifica.

Insistm asupra termenului de marketing vocaional, deoarece sintagma marketing personal, utilizat n mare parte de ctre specialitii din Romnia, cuprinde o activitate de promovare a persoanei, ce poate depi cadrul preocuprilor profesionale. Esena activitii de marketing vocaional decurge din specificul i preocuprile activitii de marketing.

Obiectul de studiu al marketingului, l reprezint teoria economic a pieei, mecanismul ei, categoriile economice: cerere, ofert, concuren, pre, care implic consumul, comportamentul consumatorului i productorului, precum i cadrul instituional, ce permite desfurarea legturilor dintre vnztori i cumprtori.

Marketingul realizeaz analiza comportamentului competitiv al pieii, estimarea noilor oportuniti, asigurnd posibilitatea lurii deciziilor care s conduc la obinerea eficienei economice sociale n condiiile satisfacerii n cele mai bune condiii a necesitilor pieei.

O importan deosebit are optica de marketing, care ofer cele mai reuite perspective n atingerea scopului activitii.

Viziunea de marketing combin adoptarea filosofiei de marketing, cu aptitudinile funcionale de satisfacere a necesitilor consumatorilor, astfel nct, piaa n prealabil cunoscut, este aceea care determin caracteristicile produsului/serviciului i modalitile de comercializare, iar persoana creeaz serviciile pe care consumatorul le dorete i ca urmare le utilizeaz.

Pilonii activitii de marketing, ce confer subiectului posibilitatea racordrii activitii sale la cerinele de consum ale societii sunt:

consumatorul, care trebuie s fie n centrul ateniei, cu nevoile i dorinele sale;

profitul net, care este scopul final, ce se realizeaz prin satisfacerea nevoilor consumatorilor;

organizarea de marketing, ce permite adoptarea deciziilor n funcie de cerinele pieii.

Mixul de marketing se exprim n urmtoarele imperative:

s descoperi dorinele consumatorului i s le ndeplineti;

s produci/s deii numai ceea ce se poate vinde, n loc s ncerci s vinzi ceea ce deii;

s iubeti consumatorul, i nu produsul;

s satisfaci nevoile consumatorului n condiii de rentabilitate.

nsuirea opticii de marketing nseamn transformarea ideilor generale i a principiilor de marketing n aciuni, programe i rezolvri de probleme, prin crearea cadrului care s permit modificri n raporturile dintre activitile desfurate precum i stabilirea obiectivelor, politicilor i strategiilor de marketing.Desfacerea pe pia este punctul de pornire, nu punctul final. Preocuprile marketingului nu se limiteaz la activitatea de desfacere, ci vizeaz i o serie de activiti anti- i post-desfacere.

Marketingul de astzi se concentreaz nainte de toate asupra clientului. Ca urmare, este accentuat orientarea marketingului ctre relaii, client.

Aceste repere conceptuale ale marketingului general i tendinele evoluiei acestui domeniu de activitate, snt valabile i pentru marketingul vocaional, a crui obiect de studiu l constituie piaa forei de munc, cererea i oferta n for de munc, consumul serviciilor prestate de ctre angajat, comportamentul angajatului i comportamentul angajatorului, precum i cadrul instituional care permite realizarea legturilor dintre angajator i angajat.

Din reperele conceptuale prezentate anterior, deducem c n condiiile actuale, utilizarea metodologiei de marketing de ctre persoan n scopul promovrii sale pe piaa muncii este benefic i chiar necesar, deoarece n contextul unor relaii economice complexe, intr n aplicare nite legiti generale ale funcionrii mediului economic n context social.

Elementul-cheie al opticii de marketing n general i a marketingului vocaional n special, este mixul de marketing: piaa, produsul, preul i promovarea.

n cazul marketingului vocaional este vorba de piaa forei de munc. Produsul l constituie serviciile prestate de ctre angajat, care const dintr-o serie de caracteristici pe care ofertantul (angajatul) ncearc s le combine astfel nct prin utilizarea/consumul lor, s poat satisface anumite nevoi, dorine ale consumatorului (angajatorului) real sau potenial. Din punct de vedere al aciunii, este necesar ncadrarea produselor n spaiul de recepionare al solicitantului.

Preul, reprezint n general cheltuielile/sumele pe care le investete persoana pentru a deine produsul cerut pe pia. n cazul marketingului vocaional, preul presupune cheltuielile, investiiile pe care le face persoana pentru a deine i aplica/utiliza competenele profesionale cerute pe piaa muncii. Investiiile n formarea profesional se vor face sub semnul rentabilitii, or n acest caz se va ine cont de cererile de pe piaa muncii.

Dintre cei 4P ai marketingului, n cazul marketingului vocaional, promovarea are un rol foarte important. Promovarea nseamn mai nti de toate, comunicarea cu clienii (beneficierii serviciilor prestate sau finanatorii) actuali i poteniali n vederea cunoaterii de ctre public a serviciului oferit i calitile acestuia nainte de a apela la el.

n activitatea de marketing vocaional, este necesar activitatea de analiz a pieei muncii.

Segmentarea pieii beneficiarilor actuali sau poteniali se realizeaz pentru a identifica i defini acele categorii de consumatori (angajatori) cu nevoi i reacii diferite, care caut s obin aceleai beneficii de la serviciile i produsele pe care individul le poate oferi. Segmentarea este necesar deoarece piaa este format din consumatori care difer n multe privine, iar adresabilitatea serviciilor sau bunurilor oferite nu este orientat univoc, dependena de pe pia fiind multidirecional.

Ofertantul nu se poate adapta cerinelor fiecrui consumator i nici pieii n general, el va determina grupul de consumatori direci ai serviciului ce-l poate oferi, care poate reprezenta un segment sau mai multe.

Criteriul cel mai important de segmentare a publicului susintor al diferitor cauze sociale este gradul de preocupare cu privire la problema n discuie. Alte criterii utilizate pot fi: venitul, plasarea, condiiile de munc, etc.

Publicul int, definit ca un colectiv de persoane ce snt interesate de anumite servicii, produs sau cauz social este acela cruia persoana se va adresa cu oferta corespunztoare dorinelor sale.

Activitate specific marketingului vocaional de segmentare a pieei reprezint analiza separat a pieei clienilor (angajatorilor) i a pieei donatorilor (finanatorilor). Identificarea celor din urm este foarte important n situaia nvrii de-a lungul vieii, cnd persoana va investi timp, dar i finane pentru formarea unor competene necesare pentru meninerea i promovarea pe piaa muncii.

Realizarea activitii de marketing vocaional are urmtoarele avantaje:

Permiterea transpunerii valorii individului din stare potenial n stare real;

nsuirea mecanismului de creare a condiiilor de autorealizare prin instruire i activitate profesional;

nelegerea necesitii responsabilitii personale n obinerea succesului profesional;

Acceptarea concurenei n context educaional i pe piaa muncii, ca o stare de fapt ce stimuleaz tendina spre autoperfecionare;

Implicarea activ a persoanei n propria devenire prin identificarea condiiilor favorabile de demonstrare a propriei valori i prin luarea deciziilor optime.

n contextul marketingului vocaional, activitile de ghidare n carier snt orientate spre:

formarea abilitilor de a identifica un loc de munc;

identificarea surselor de informare despre angajator;

identificarea criteriilor de segmentare a pieei muncii;

elaborarea dosarului funcional al candidatului; pregtirea pentru susinerea unui inteviu; aprecierea necesitii marketingului vocaional.

Menionm c marketingul vocaional pune accent preponderent pe relaia de independen i de interdependen n cadrul evoluiei personalitii. Determinante n acest context snt forele interne, i nu susinerea sau influena din exterior. Chiar dac sistemul de instituii i factori care susin proiectarea carierei ne orienteaz spre anumite situaii, ne ofer informaia-reper necesar activitii de promovare, acest proces, n esena sa, se bazeaz pe efort i angajare personal.

Prima etap a marketingului vocaional corespunde copilriei, adolescenei i tinereii timpurii. Este perioada colaritii i a formrii profesionale iniiale. Factorii educaionali ncurajeaz i creeaz condiii, dar, n esen, important este implicarea persoanei, aprecierea genului de activitate drept parte integrant a eu-lui, drept mijloc de autorealizare i de recunoatere n plan social.

Factorii educaionali i nsi persoana vor rspunde la urmtoarele ntrebri:

-Ce activiti din cadrul curricular i extracurricular favorizeaz dezvoltarea capacitilor prin care voi putea s m integrez n societate?

-Cum s determin formele de activitate prioritare?

-n ce mod s investesc resursele (timp, fore etc.), pentru a obine performane?

n dependen de vrst i experiena de via, adolescentul/tnrul, avnd ndrumarea i susinerea adulilor, i alege genul de activitate. Identificarea potrivit a clubului sportiv, a cercurilor pe interese, a activitilor de voluntariat, implicarea n diverse proiecte, contribuie la conturarea imaginii de sine, la dezvoltarea unor abiliti, la formarea unei reele sociale (relaii cu ali oameni). Prin aceast implicare se produce promovarea/autopromovarea personalitii. Tnrul i cunoate potenialul, are o recunoatere social, dar lucrul cel mi important const n formare competenei de promovare. Or, este general recunoscut faptul c implicarea n activiti curriculare i extracurriculare favorizeaz integrarea colar, iar ulterior i integrarea socioprofesional.

A doua etap a activitii de marketing vocaional se refer nemijlocit la ncadrarea n cmpul muncii i integrarea socioprofesional.

ntre aceste etape exist o strns interdependen: abilitile/competenele i calitile persoanei formate n copilrie, adolescen i tinereea timpurie, se consolideaz i se amplific n perioada vieii adulte. ntre aceste dou etape trebuie s existe o relaie de complementaritate.

Dac factorii educaionali (coala, familia, ali factori) au ignorat formarea competenei de promovare a adolescentului, atunci acesta ajunge la maturitate, fr a avea abiliti de identificare a activitilor i mediilor propice realizrii potenialului individual n viaa de adult. n aceast situaie, marketingul vocaional va avea nu doar funcia de consolidare a abilitilor formate n copilrie i adolescen, dar i funcia compensatorie, de formare a calitilor i abilitilor necesare.