7/24/2019 Femeia Negociator

1/3

Femeia Negociator

Femeia Negociator

Circul o prejudecat conform creia brbatul ar fi un mai bun negociator. Acest lucru

este valabil mai ales atunci cnd compari brbat cu brbat ! n acest articol nu vreau sfac vreo comparaie ntre brbai i femei, voi spune numai c ei sunt diferii. i cumsunt un numr infinit de articole care abordeaz negocierea ca pe o aciune masculin,mi-am propus s subliniez acele lucruri care fac dintr-o femeie un negociator strlucit.Att n cursurile de negociere pe care le susin ct i n afaceri am observat tendinafemeilor de a se subestima, dar mai ales tendina brbailor de a considera c rolul denegociator revine eclusiv brbailor. eul "rumos tie s negocieze, c#iar foarte binei sper ca acest articol o s v demonstreze acest lucru.

$ac eti femeie i citeti aceti articol vei contientiza care sunt acele atuuri de caredispui ntr-o negociere, iar dac eti brbat i ai rbdare s citeti pn la final, cel mai

probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! %oi epune & trsturicare fac din femei un negociator redutabil!

'. Construirea de relaii!$in punct de vedere genetic femeile pun mai mult prepeoameni, n timp ce brbaii pun mai mult prepe obiective sau procese. "emeile se pricepmult mai bine s construiasc relaii, spre deosebire de brbai care nu au aceastabilitate. ( femeie tie s lege relaii aa cum niciun brbat nu poate! )oate ajunge lalucruri personale etrem de rapid, spre deosebire de brbai care merg focusat ctre aobine un premai bun de eemplu. *ucrul cel mai cutat n mediul vnzrilor esteconstruirea de relaii. +elaiile sunt cele care fac diferena ntre companii. odul cumconstruieti relaii i cum le ntreii i poate asigura succes n viaa personal i

profesional. "emeia se pricepe mai bine la relaii ntruct pune un premai mare peoameni. ( femeie vrea s cunoasc amnunte despre persoana pe care o are n fa,ascult activ i se implic, spre deosebire de brbat pentru care a asculta face parte dintr-un proces i de cele mai multe ori este simulat. Aadar, construiete relaii, vei avea dectigat mai mult dect i imaginezi.

. Dezvoltarea de alternative!( negociere este diferit de o vnzare prin aceea c nnegociere sunt abordate multe alte aspecte n afar de pre. e aduc n discuie

http://www.traininguri.ro/ro/femeia-negociator/http://www.traininguri.ro/ro/femeia-negociator/

7/24/2019 Femeia Negociator

2/3

credibilitatea partenerilor, acorduri posibile, livrare, termen de plat, discounturi,accesorii i noi oportuniti. rbaii au o capacitate etraordinar de a se focusa, spredeosebire de femei care au o capacitate etraordinar de a dezvolta. Cnd o femeie mergela negociere cu scopul de a obine un anumit acord, este posibil c#iar s nu vin cuacordul pentru c n cadrul discuiei au fost identificate trei oportuniti preioase, pe

care un brbat nu le-ar fi descoperit niciodat!

/. Integrare i confort!nc din cele mai vec#i timpuri, brbatul era preocupat de anvinge i a cuceri. "emeia n sc#imb, are alt abilitate i anume acceea de a integra. ntr-o negociere femeia va fi orientat mult mai mult ctre abordri ctig 0 ctig, spredeosebire de brbai care de cele mai multe ori nu rezist tentaiei de a iei doar ei nctig i partenerul lor n pierdere. %aloarea pe termen lung a fiecrei strategii, poate fiintuit foarte uor. Att n lumea afacerilor ct i n viaa personal strategiile ctig 0ctig aduc mai multe beneficii dect v-ai putea imagina. Aadar, doamnelor, suntei pecalea cea bun i facei eact ceea ce trebuie. rbaii n general vor s-i lase amprentaasupra mediului, s lase o motenire s fac lucruri mree cu care s se mndreasc. 1u-

i nimic ru n acest lucru, uitndu-ne ns la femei, acestea au n general scopul de a faceo lume mai bun, o lume n care este loc pentru fiecare individ, fie brbat fie femeie."emeile au puterea etraordinar de a vedea dincolo de interese. 2le vd mai degraboamenii! ( femeie va umaniza o situaie aducnd n discuie oamenii i problemeleacestora spre deosebire de brbai care vd mai uor rapoarte i statistici. *umea poate fiun loc mai bun i doamnele se pricep s pun n practic aceast cauz.

3. Detaliile cheie! rbaii se mndresc c au o vedere de ansamblu net superioarfemeilor. )n la un anumit punct aa este, mergnd ns puin mai departe ntr-onegociere, fiecare detaliu conteaz. "emeile au abilitatea etraordinar de a vedea detaliicare scap celor mai muli brbai. rbaii vor spune c aceste detalii sunt irelevante4

pentru c de fapt nu le vd. Abilitatea femeilor nu se oprete la detalii ci merge maideparte i anume5 la contetul precis n care se discut. "emeile vor face coneiunideosebite legate de contet, spre deosebire de brbai care vor prefera s generalizeze is aib o viziune de ansamblu. n negocieri, contetul joac un rol c#eie, nicio situaie nueste identic cu alta, la fel cum niciun om nu este identic cu altul. $oamnele vor aveaabilitatea de a personaliza negocierea, de a vedea detalii i de a obine cele mai bunerezultate.

&. Rezonana maxim! Acesta este un aspect mai delicat i mi-e greu s o spun frs supr barbaii, care ar putea vedea mai degrab un semnal de alarm. rbaii cad ncapacane mai uor dect femeile. $ac ei vin cu un scop precis, partenerul de negociere

le va servi cu o mn eact ce-i doresc ns cu mna cealalt le va lua mai mult dect i-ar putea imagina. $oamnele sunt mult mai sceptice, ele ateapt acel semnal numitrezonan maxim. 1u vor pune un premare pe anumite lucruri considerate importanten negociere. 2le vor pune accent pe toate detaliile i numai cnd toate detaliile puse capla cap vor fi armonioase atunci ele vor avea sentimentul de reozonan maim i vornc#eia tranzacia. $oamnele vor fi n cutarea acestei rezonane i muli brbai nu vornelege cum doamnele se bloc#eaz la detalii minore. 2le nu se bloc#eaz stimaidomni, ele doar sunt n cutarea unei armonii, iar fiecare lucru conteaz. $ac pentru

7/24/2019 Femeia Negociator

3/3