DOSAR IDEE DE AFACERE

- fbricu de bolari -

CUPRINS:

1. Descrierea general a ideii de afacere2. Produsele / serviciile oferite3. Piaa afacerii4. Resursele afacerii5. Organizarea afacerii6. Marketingul afacerii7. Finanele afacerii8. Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii9. Anexe la cerere

1

1. Descrierea general a ideii de afacere

Bolarii sunt blocuri paralelipipedice cu guri, realizate din beton, folosite la realizarea de construcii. Rezistena lor este comparabil cu cea a blocurilor tip BCA sau BCU realizate industrial, dar preul este de aproape 2 ori mai mic.

Probabil muli se gndesc c pentru a face bolari, ai nevoie de utilaje performante i costisitoare, de un spaiu de producie mare i de camioane pentru transportul materiei prime i al produselor finite. Aceste temeri sunt nejustificate, deoarece pentru producia de bolari este nevoie de materiale simple( nisip, pietri i ciment) i de un mic utilaj mecanic care se manevreaz foarte simplu, de ctre o singur persoan necalificat.

Aspecte legislative: form juridic: Societate cu Rspundere Limitat (S.R.L), coduri CAEN:- 2361 fabricarea produselor din beton pentru construcii- 2369 fabricarea altor articole din beton ciment i ipsos

2. Produsele / serviciile oferite

2.1. Ce sunt / n ce constau?Producerea bolarilor din beton pentru construcii, la preuri mici, cu ajutorul unui utilaj simplu demanevrat.

2.2. Ce nevoie, cerin, dorin satisface?Satisface necesitatea de materiale de construcii (bolari din beton) la preuri convenabile.

3. Piaa afacerii

3.1. Cine sunt clienii poteniali? Cui vindem?Clienii sunt persoane fizice i firme, din localitate sau din localitile nvecinate, care cumpr bolarii pentru uz propriu sau pentru teri. Clienii poteniali care se afl la distane mai mari de 20 -30 de km pot considera c preul transportului este prea mare, orientndu-se la o firm mai apropiat de ei.

3.2. Afacerea este nou sau exist concuren?Trebuie studiat concurena local, afacerea nefiind nou.

3.3. Alte informaii despre piaDepinde de populaia zonei n care se amenajeaz fbricua.

4. Resursele afacerii

4.1. Resurse logistice (spaii, terenuri, echipamente, dotri, amenajri, mijloace de transport etc.)SpaiulEste necesar un spaiu de producie, care const ntr-un platou betonat, de preferin acoperit (dar poate fi i neacoperit), cu suprafaa de aprox.100-150 m2 i un spaiu depozitare bolari produi de aprox. 50-100 m2 .

Echipamente-maina de fabricat bolari are urmtoarele componente: cadru superior, cu roi de deplasare, care susine matria superioar (cea care creeaz golurile din bolari), dispozitiv de ridicare a cadrului superior, cu mner de acionare, cadru inferior, cu coloane de ghidare i suport pentru motor, cuv de alimentare a materialului din care se face bolarul, n care se afl matria inferioar pentru bolari, vibrator, acionat de un motor electric,aezat deasupra cuvei.- presa de bolari, matrie diferite- betonier- roab- lopei- materie prim : nisip, pietri, ciment, zgur etc.

Dotri i amenajri- conectare reea electric, ap, canalizare- preferabil un vehicul de transport marf (dar nu obligatoriu)

4.2. Resurse umaneNecesarul de personal nu este mare, se poate desfura ca afacere de familie, deoare utilajul este simplu i nu necesit calificare prealabil.Pe msura extinderii afacerii se poate lua n calcul i angajarea altor persoane (muncitori necalificai).

4.3. Resurse de know- how tehnologicAcestea sunt de obicei oferite de firmele care produc i comercializeaz utilajele. Este util i o documentare pe internet , discuii cu ali productori din domeniu.

5. Organizarea afacerii

Pentru fabricarea bolarilor trebuie amenajat o suprafa betonat de cel puin 100 mp, pe care se amplaseaz utilajul i pe care rmn la uscat bolarii umezi, proaspt fabricai. Pe aceast suprafa se pot produce aproximativ 500 de bolari, cantitate ce reprezint producia ntr-o zi obinuit de lucru. Nu este obligatorie existena unei hale acoperite ntruct tot procesul de fabricaie poate avea loc n aer liber. Spaiul de producie mai trebuie s fie dotat cu utiliti precum o surs de ap i una de energie electric pentru alimentarea mainii de bolari i a betonierei.

Totui, pentru producerea unor bolari de bun calitate, se recomand uscarea ntr-o hal acoperit, unde ei sunt protejai de cldura prea puternic a soarelui sau de ploaie. Dac bolarii sunt lsai s se usuce afar, imediat dup fabricare, trebuie stropii cu ap la fiecare dou ore, pentru evitarea uscrii prea rapide, care le afecteaz rezistena. n mod normal, bolarii se usuc dup aprox.12 ore. Dup acest interval de timp ei pot fi stivuii, dar trebuie ferii de ploaie sau de temperaturi prea sczute, prin acoperirea cu prelate. Bolarii nu se pot produce n aer liber iarna, cnd sunt temperaturi sub 5 grade Celsius, dect dac dispunem de o hal acoperit i nclzit.

Materia prim pentru bolari const dintr-un amestec de nisip, pietri i ciment , care se pot procura de la o balstier. Se pot utiliza diferite sortimente de piatr (de carier, concasat, scorie bazaltic, roc vulcanic sau zgur. n compoziia de baz se mai pot aduga deeuri metalice sau rumegu (maxim 15-20%).

Zgura poate fi folosit cu succes la compoziia bolarilor, contribuind la creterea proprietilor de izolare termic i producnd bolari mai uori. Ea poate fi obinut i gratis de la termocentralele din apropiere (dac exist).

Prin malaxare , din materia prim, se obine betonul care se introduce n matria de bolari. Utilajul se poate folosi chiar n locaia clientului, dac exis condiiile minime necesare, n acest fel realizndu-se economii importante de timp, transport i chiar de cheltuieli cu utilitile. Mainii i se pot monta diferite matrie de bolari, cu forme i dimensiuni diferite. Este vorba de matrie interschimbabile, cu dimensiuni ntre 10 i 40 cm grosime, de diverse lungimi, la o nlime de 20 cm, sau se pot monta matrie cu diverse goluri i forme de mbinare, n funcie de diversele utilizri bolari pentru fundaii, bolari pentru perei, pentru garduri,

hale industriale, construcii agro-zootehnice sau chiar matrie pentru fabricarea dalelor sau a altor forme de pavaje, borduri sau materiale de construcie.

Pentru omologarea bolarilor produi avem nevoie de un certificat de calitate de la un laborator COPCO, agreat de Ministerul Construciilor, certificat pentru obinerea cruia se ntocmete un dosar cu caracteristicile i standardele de fabricaie, alturi de prezentarea unei mostre de 10 bolari ce vor fi analizai. Acest certificat de calitate reprezint de fapt certificatul de garanie pentru clieni.

Odat obinut certificatul de calitate, produsele pot fi vndute (vezi mixul de marketing). Exist i posibilitatea de extindere a afacerii prin producerea i a altor materiale de construcie, foarte solicitate, cum ar fi dalele i iglele, materiale care se pot obine prin utilaje asemntoare mainii de bolari.

6. Marketingul afacerii

6.1. Mixul de marketing: Cei 4P

PRODUS- producerea i comercializarea de bolari,-pe msur ce afacerea crete, producia se poate diversifica cu dale i igle.

PREAtunci cnd ncepi o afacere, se recomand n prealabil realizarea unui mic studiu al concurenei n ceea ce privete produsele/ serviciile oferite, dar mai ales preurile practicate. n funcie de numrul de concureni, pot aprea trei situaii:

a) Fbricua este singura existent n zonFiind singur pe pia, micul ntreprinztor poate ncerca s impun un anumit pre, cu meniunea c acesta trebuie s aib grij s nu exagereze preurile. n caz contrar, dei singur pe pia, risc s nu aib clieni.

b) Fbricua are un numr redus de concurenin acest caz, micul ntreprinztor trebuie s identifice leaderul de pia, urmnd s decid ulterior ce strategie adopt: fie coboar preurile, fie merge pe aceleai preuri ca i concurenii lui, fie merge pe preuri mai ridicate dect concurenii lui (se recomand doar n situaia n care se difereniaz vizibil de acetia).

c) Fbricua are un numr relativ mare de concurenin aceast situaie, preul mediu este deja stabilit, caz n care el poate alege s practice aceleai preuri ca i concurena, ncercnd s se diferenieze prin diversitatea serviciilor oferite / calitatea serviciilor / diferite oferte, etc. sau s practice preuri mult mai mici dectconcurena.

Poteniale strategii de pre:- strategia preurilor nalte (preuri de fructificare a avantajului pe pia, preuri de marc etc.)- strategia preurilor moderate (preuri psihologice sau momeal)- strategia preurilor sczute (preuri promoionale, preuri de ptrundere pe o nou pia etc.)

n funcie de strategia de produs i implicit de cea de pia, productorul poate opta pentru preurirelativ stabile, respectiv preuri care se modific frecvent.

Comentarii i recomandri:-In cazul bolarilor, preul de producie este oarecum stabilit, prin faptul c el se formeaz pe baza unor costuri directe care nu difer cu mult de la productor la productor.- Ataat preului de producie se adaug un adaos comercial cuprins de regul intre 25% -50%, funcie de tipul de distribuie:direct sau indirect.- Pentru stabilirea preului final se va aplica i teoria de mai sus, n funcie de cazul concret ncare se afl afacerea la start raportat la concuren.

PLASAMENTBolarii se depoziteaz ntr-o hal acoperit, pentru a fi ferii de soare prea puternic sau de ploaie. Se distribuie la cerere, cu transport asigurat de client, sau de productor, caz n care se va percepe tarif n funcie de distan.Vnzarea produselor se va realiza direct ctre consumatori, persoane fizice sau firme. Dac producia realizat este mare, se pot comercializa produsele i prin intermediul unor depozite demateriale de construcie, dac exist n zon.

PROMOVAREPromovarea va fi la nceput pe piaa local, prin metodele clasice : materiale publicitare distribuiten diverse locuri frecvenate de ctre potenialii clieni, publicitate n presa local.Promovare pot face i clienii mulumii (prin viu grai).

6.2. Analiza SWOT afacerea privit n ansamblu

Scurt teorie: PUNCTE TARI: capaciti, resurse i avantaje deinute, competene distinctive ale personaluluimanagerial. PUNCTE SLABE: slbiciunile ntreprinderii, zonele vulnerabile, zonele de resurse srace i altecondiionri negative. Acestea capteaz aspectele negative interne ale afacerii i scad din valoarea oferit sau o plaseaz ntr-un dezavantaj concurenial. OPORTUNITI: ci pe care pot fi avansate interesele ntreprinderii. Acestea evalueaz factoriiatractivi externi, datorit crora afacerea rezist i/sau prosper. AMENINRI: factori externi n afara controlului micului ntreprinztor care ar putea pune npericol strategia de marketing a afacerii, chiar i afacerea ntr-o poziie de risc.

Aplicaie:Pentru fbricua de bolari, analiza SWOT ar putea arta astfel:

PUNCTE TARI cost sczut pe unitatea de produs investiie iniial mic posibilitate de cretere rapid, posibilitate de diversificare (dale, igle) timp redus de obinere a produsului mna de lucru ieftin

PUNCTE SLABE crearea de locuine cu confort termicsczut activitate sezonier (perioada de iarn nu este favorabil realizrii construciilor)

OPORTUNITI concuren redus local

AMENINRI riscul apariiei unor noi concureni reglementri guvernamentale , cderieconomice reducerea volumului de construcii datorit crizei economice schimbri n comportamentul de consum al clienilor care pot reduce vnzrile schimbri n comportamentul consumatorului orientat din ce n ce mai mult pe economia de bani

7. Finanele afacerii

Investiia iniial este redus, toate echipamentele necesare (maina de fabricat bolari, matrie multiple, betonier, roab,lopei) nu cost mai mult de 7.000 de lei.

Pre materie prim:- un sac de ciment -16 lei- o main de nisip ( 7 m3) -250-300 lei- o main de pietri cam 300 lei

Pentru a produce 800 de bolari se consum n medie 4 m3 de pietri i nisip.

Un bolar se vinde n medie cu 10-15 lei , adic 120 de lei m3 (fa de 200 de lei m3 de bolarii industriali tipBCA sau BCU.

Plecnd de la ipoteza c spaiul n care se va desfura activitatea fabricii exist, investiia iniial este de minim 7.000 de lei.

Investiia se amortizeaz din prima lun de activitate.

8. Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii

Nu exist multe prevederi speciale care s restricioneze aceast activitate. Trebuie obinute autorizaiile obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi comerciale (autorizaia de funcionare din punct de vedere al prevenirii i stingerii incendiilor, autorizarea sanitar, autorizarea funcionrii din punct de vedere sanitar veterinar, autorizarea din punct de vedere al proteciei mediului i autorizarea din punct de vedere al proteciei muncii).

Pentru omologarea bolarilor produi avem nevoie de un certificat de calitate de la un laborator COPCO, agreat de Ministerul Construciilor, certificat pentru obinerea cruia se ntocmete un dosar cu caracteristicile i standardele de fabricaie, alturi de prezentarea unei mostre de 10 bolari ce vor fi analizai. Acest certificat de calitate reprezint de fapt certificatul de garanie pentru clieni.

9. Anexe la cerere

Precizri:1. La cerere, n cadrul serviciilor de consiliere i consultan asigurate n cadrul proiectului se pot oferi:- Informaii preliminare despre franciz i ulterior consiliere la cerere pentru iniierea i demarareaafacerii.-Formulare i foi de lucru utile n faza de proiectare i construcie a afacerii, inclusiv adaptarea lor la un caz concret (ex. analiza concurenei, segmentarea clientilor potentiali, analiza portofoliului de produse s.a.)2. Materialele sunt realizate de ctre experii proiectului care ocup poziia de Senior Consultant n afaceri (SCA).3. Serviciile propriu-zise vor fi oferite de ctre Consultantul Rural Desk, sub ndrumarea seniorului, prinbiroul Rural Desk din microzona respectiv.4. n cazuri speciale, experii SCA se vor deplasa la biroul Rural Desk pentru a participa la procesul deconsultan.

Material realizat de: Amalia TRI