7/26/2019 Exemple de Strategii Aplicate in Companii

1/4

"Recomand ca strategiile de afaceri sa fie elaborate pe cele trei coordonate ale activitatii

firmei (comerciala, manageriala si financiara), pentru mai multe scenarii alternative ale

mediului de afaceri (pesimist, moderat, realist) si pe diverse orizonturi de timp - pe termen

foarte scurt (trei luni), pe termen scurt (trei - sase luni), pe termen mediu (6 luni - 12 luni) si pe

termen lung (peste un an). Pentru ca strategiile de afaceri sa fie implementate cu succes si sa se

obtina rezultatele scontate, trebuie sa se aiba in vedere ca acest lucru se poate obtine numai cu

oameni bine pregatiti profesional si motivati sa participe si sa sustina orice schimbare maora in

organizatie", precizeaza Anda Racsa.

De unde poti porni in realizarea strategiei

Intr-un studiu al Kepner Tregoe intitulat "Reducerea cheltuielilor publice - Pretul

biletului a devenit mai important decat destinatia!" (realizat de Sam Bodley - Scott, Partner si

lo!al irector o# Strategy la Kepner - Tregoe$ se mentioneaza ca cele sapte intre!ari pe care

reprezentantii unei #irme tre!uie sa si le puna cand %or sa-si de#ineasca sau rede#ineasca strategia

sunt, in aceasta ordine (una decurge din cealalta$&

1. 'are este scopul principal al organizatiei tale, care sunt principiile de !aza care uni#ica si

gideaza tot ceea ce #aci)

2.A%and in %edere ceea ce #aci, cum %ei #i in#luentat de mediul de a#aceri (intreg sistemul$, ce

poti presupune despre cum se %a scim!a mediul in care te a#li)

3.Tinand cont de ritmul de scim!are al mediului (sistemului$, cat de departe in %iitor este

rational sa te uiti atunci cand iti re%izuiesti misiunea si scopurile) ('and determini pana unde in

%iitor ar tre!ui sa-ti stra!ilesti o!iecti%ele strategice, ar tre!ui sa te gandesti la cat timp ai ne%oie

pentru a permite implementarea e#icienta a strategiei, precum si pentru a e%alua gradele de

predicti!ilitate ale mediului tau.$

4.upa cum te imaginezi in %iitor, care ar tre!ui sa #ie gama de ser%icii pe care le o#eri si care

este scopul clientilor si utilizatorilor pe care ar tre!ui sa-i satis#aci) ('ele sapte #orte motrice care

tre!uie sa gideze compania sunt produsele*ser%iciile o#erite, pietele deser%ite, capacitatea

7/26/2019 Exemple de Strategii Aplicate in Companii

2/4

operationala, tenologia, metoda de %anzare*distri!utie, costurile de productie reduse si

recuperarea*pro#itul acestor #orte.$

5.Pentru scopul sta!ilit, care sunt produsele, ser%iciile si grupurile de cumparatori importanti

pentru ca organizatia sa-si atinga scopul si care solicita cea mai importanta in%estitie)

6.A%and in %edere speci#icul acestui produs sau piete, care sunt resursele necesare pentru a-ti

asigura succesul) (Tre!uie sa te gandesti care procese, sisteme, oameni si ce cultura %a tre!ui sa

#urnizeze strategia ta pentru succes.$

7.'e rezultate #inanciare si non-#inanciare %a #urniza succesul tau strategic) (Indicatorii ceie ai

succesului strategic pe care ti l-ai de#init iti permit sa raspunzi acestor doua intre!ari& ne-am

implementat strategia noastra) strategia noastra a a%ut succes)$

Exemple de strategii aplicate in companii

+. In #unctie de e%olutia pietei, de la s#arsitul anului , reprezentantii Ben%enuti au a%ut

mai multe scenarii si un plan de masuri adaptat #iecarei situatii.

in cauza scaderii %anzarilor si deprecierii monedei nationale in raport cu euro (inceputul anului

trecut$, compania a redus costurile operationale (cirii, salarii etc.$ si a diminuat !ugetul demar/eting.

0iruna umitrescu, PR 0anager la Ben%enuti, spune pentru startups.ro ca aceste decizii au #ost

completate de dez%oltarea colectiilor si implementarea unor strategii de mar/eting si %anzari

pentru #idelizarea clientilor.

Pentru dez%oltarea colectiilor, Ben%enuti continua parteneriatele e1istente si cola!oreaza cu noi

#urnizori cu produse care se preteaza pietei romanesti si a dez%oltat o linie de produse cu preturiaccesi!ile, adresata unor categorii de clienti cu %enituri mai mici.

Pentru implementarea strategiilor de mar/eting si %anzari, s-au #acut traininguri de produs si

%anzari si, anul trecut si anul acesta, actiuni si campanii de mar/eting si comunicare (concursuri$.

7/26/2019 Exemple de Strategii Aplicate in Companii

3/4

""n momentul de fata, consideram ca aplicarea acestui set de masuri a fost bine primit de catre

piata, feedbac#-ul receptionat fiind pozitiv. $om mentine aceasta politica de piata si pe viitor,

propunandu-ne imbunatatirea ei continua", mai spune 0iruna umitrescu.

. Spre deose!ire de companiile din alte domenii, cele medicale nu au #ost ne%oite sa ia

masuri anticriza, pentru ca acest segment a #ost mai putin a#ectat de situatia economica.

2irmele de pro#il au inceput ciar sa se e1tinda in aceasta perioada.

"%inanciar vorbind, &ed'ife este in parametri bugetati, iar cheltuielile sunt optimizate continuu.

"n pofida crizei, ultimul an a reprezentat pentru noi inceputul unui plan agresiv de etindere,

care va fi continuat si in 211. "n acest sens, criza chiar ne-a autat, prin prisma faptului ca au

scazut preturile pe piata, iar acum ne putem orienta mai usor catre achizitii (de companii

medicale sau de terenuri pentru viitoarele unitati medicale sau farmaceutice). *u intentionam sa

ne schimbam strategia, ci doar sa urmarim directiile dea trasate in acest an ", spune pentru

startups.ro 0iai 0arcu, Presedinte 'onsiliului de Administratie al 0ed3i#e.

In prezent, compania deruleaza unprogram de in%estitiide milioane euro, #iind interesata de

acizitia de #irme medicale in tara.

In %ara acestui an, 0ed3i#e a cumparatPoliclinica de iagnostic Rapid din Braso% printr-o

tranzactie de apro1iamti% trei milioane euro.

'ompania se %a e1tinde si pe piata #arma, prin lantul de #armacii Parma3i#e, care are patru

unitati, iar anul %iitor %a descide primele #armacii in tara, in Braso%, 'lu4 si 'onstanta.

5. Pentru a #ace #ata situatiei economice, in ultimi doi ani, Romtelecom s-a a1at pe

reducerea si controlul costurilor, cresterea e#icientei interne a companiei, mentinerea

sta!ila a %eniturilor, promo%area de o#erte speciale si reducerea preturilor (pentru

ser%iciile de tele#onie #i1a, internet$.

Pe langa masurile luate, in acest an, reprezentantii companiei au incercat sa consolideze pozitia

Romtelecom pe segmentele de piata in crestere, precum internetul !road!and, ser%iciile de date

si tele%iziune.

http://www.startups.ro/stiri/medlife-investitii-de-20-milioane-de-euro-in-urmatorii-anihttp://www.startups.ro/stiri/medlife-a-achizitionat-cu-3-milioane-de-euro-un-operator-medical-din-brasovhttp://www.startups.ro/stiri/medlife-a-achizitionat-cu-3-milioane-de-euro-un-operator-medical-din-brasovhttp://www.startups.ro/stiri/medlife-investitii-de-20-milioane-de-euro-in-urmatorii-ani

7/26/2019 Exemple de Strategii Aplicate in Companii

4/4

"+oate programele de crestere a eficientei interne si optimizare a costurilor au presupus in

primul rand schimbarea unui mod de lucru, solutii noi pentru aceleasi situatii, si nu simple taieri

de costuri. ontrolul costurilor companiei si ofertele adaptate noilor nevoi de consum ale

clientilor sunt in continuare cele mai importante prioritati pentru noi", spune pentru startups.ro

'ristina Popescu, irector Relatii Pu!lice la Romtelecom.

e e1emplu, la s#arsitul anului trecut, compania a inceiat un contract pentru acti%itatile de

comutatie si electroalimentare, incluzand trans#erul a apro1imati% 6 de anga4ati catre 7ricsson

Romania.