www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2014-09-16 12:51:36

Catalin Trifu(Romexpo):Industria de târguri si expozitii se revigoreaza; vreau untârg al IMM-urilor pentru ca sunt motorul economiei (interviu)

Industria de târguri a fost atinsa de criza economica la nivel mondial, care în anumite continente a fost maipersistenta, dar acum începe sa se revigoreze, afirma Catalin Trifu, director general al Romexpo, ce mai mare centruexpozitional al României.

În Europa, industria de târguri si expozitii a scazut cu 10-15%, comparativ cu 2008, în Germania, care este principalulorganizator de târguri, criza s-a resimtit mai putin, dar în alte tari a scazut si cu 40-50%, apreciaza Trifu, care crede înpotentialul de revenire al acestei industrii si în România.

La cei 48 de ani ai sai, cu o cariera profesionala începuta la 26 de ani în Romexpo, Catalin Trifu vrea ca societatea de târgurisi expozitii sa fie perfect acordata cu trendul actual al lumii internationale si îsi propune sa dezvolte, chiar în perioada imediaturmatoare, un târg al IMM-urilor, pentru ca acestea sunt, în orice tara, motorul economiei.

AGERPRES: Care este dimensiunea pietei de târguri si expozitii, în acest moment? Care este locul complexului expozitionalRomexpo pe aceasta piata?

Catalin Trifu: Piata de târguri si expozitii din România este formata, în principal, din târgurile si expozitiile pe care leorganizeaza Romexpo, sa nu fiu acuzat de lipsa de modestie, dar as începe cu principalul organizator de târguri si expozitii.Sunt, dupa aceea, o serie de organizatori de târguri în Bucuresti si în tara, care organizeaza evenimente, unele dintre ele s-auconsacrat pe domeniul respectiv si chiar au devenit traditionale, si, nu în ultimul rând, târgurile si expozitiile organizate decatre Camerele de Comert si Industrie Judetene, în principalele orase din tara. Vorbind de aceasta piata de târguri si expozitii,am în vedere, în primul rând, manifestarile expozitionale business to business, scopul principal al unei expozitii fiind de apune fata în fata specialistii cu firmele expozante. Nu trebuie uitat rolul manifestarilor business to consumers, care seadreseaza si publicului larg, sunt târguri si expozitii care au în vedere uneori ambele componente.

De asemenea, as dori sa subliniez, si nu cu foarte multa încântare, aparitia sau dezvoltarea în aceasta piata a târgurilor siexpozitiilor a unor manifestari tip târguri de iarmaroc sau de 'obor' as vrea sa le spun. Ma refer la o parte dintre târgurile dehaine si nu cele în care sunt prezenti producatori si importatori mari, producatorii români si importatorii mari, ci acele târguriunde sunt tot felul de produse surogat sub denumirea generica de târg, dar care transpun termenul obisnuit de târg, deexpozitie întru cu totul alta zona, care nu are legatura cu acesti termeni consacrati, în ideea în care îi vehiculam noi caorganizatori de târguri si expozitii. Este o problema cu care se confrunta la ora actuala piata în ansamblul ei si care ar trebui caîn perioada urmatoare sa fie reglementata.

Acum, revenind putin la piata generic numita de târguri si expozitii, unde sunt expozitii pe domenii specializate, fiindcaacestea sunt majoritatea, se mentine sau mai bine zis s-a mentinut în ultimii doi, trei ani, cam la acelasi nivel, nu au fostvariatii spectaculoase, în ceea ce priveste Romexpo. Nu avem, înca, o evaluare corecta a domeniului pietei de târguri siexpozitii din România, care, asa cum va spuneam, la o prima vedere, este la un nivel aproximativ constant, cu anul de referinta2008.

AGERPRES: La nivel global, cum a reactionat piata în criza?

Catalin Trifu: Industria de târguri, la nivel mondial, a fost, clar, atinsa de criza economica, în anumite continente a fost maipersistenta, în alte continente, mai putin. În Europa, industria de târguri si expozitii a scazut cu 10-15%, comparativ cu 2008,sigur ca în Germania, care este principalul organizator de târguri, criza s-a resimtit mai putin, dar în alte tari a scazut si cu40-50%, fata de nivelul de participare din 2008.

Perspectiva realizata de Asociatia Globala a Industriei de Expozitii (UFI) ramâne pozitiva, majoritatea companiilor dinîntreaga lume declarând o crestere a cifrei de afaceri în acest domeniu. Previziunile indica faptul ca acest trend ascendent vacontinua pâna la finele lui 2014. Exista, totusi, diferente pe regiuni în privinta cifrei de afaceri. Companiile au declarat ca seasteapta la o crestere a cifrei de afaceri în anul 2014. Conform datelor UFI, 72% dintre companiile de specialitate din Americaprognozeaza, pentru 2014, cresteri ale industriei, ca si 62,5% dintre companiile din Europa, sau 76% dintre companii din

page 1 / 4

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2014-09-16 12:51:36

Asia/Pacific. La fel de încrezatoare sunt si 65,5% dintre companiile din Orientul Mijlociu si Africa, conform studiului GlobalExhibition Barometer, realizat de UFI.

AGERPRES: Ce s-a întâmplat în România în perioada 2008-2013?

Catalin Trifu: În ceea ce priveste România, pe târgurile Romexpo, da, criza s-a manifestat. Cele mai afectate au fost târgul deconstructii, pentru ca este o caracteristica economica, o scadere cu 40%, dar târgul începe sa îsi revina, sunt semne derevigorare. Anul acesta, pentru prima data dupa multi ani avem expozanti din sectorul utilajelor de constructii, ceea ce ne faceoptimisti. Pentru ca se spune ca acolo unde macaralele merg, economia merge si ea.

Am avut si domenii care au crescut în conditii de criza, precum expozitia Indagra, care a crescut în contextul crizei, am avut sidomenii care s-au situat cam la un nivel constant, ca de exemplu BIFE-SIM sau târgurile de turism, chiar cu o usoara cresterela ultimele editii.

În perioada de criza a fost foarte important sa-ti pastrezi toate brandurile, sa nu pierzi, sa nu fii obligat sa pierzi vreomanifestare.

AGERPRES: Cât de dinamica, este, în acest moment, piata interna?

Catalin Trifu: Târgurile care apar de la o editie la alta nu sunt multe, nu sunt spectaculoase, se mentin brandurile care sunt pepiata, care la rândul lor sufera diverse variatii ca numar de firme expozante sau ca suprafata închiriata. Cu totul altfel staulucrurile în piata de evenimente din România, conexa daca vreti sau complementara pietei de târguri si expozitii, undeîntr-adevar lucrurile sunt mult mai dinamice, apar o serie de evenimente de la an la an. Sigur ca acolo cel mai greu lucru estesa pastrezi traditionalitatea evenimentelor respective, sa reusesti sa le permanentizezi, dar pe un an de zile sunt multeevenimente noi, e adevarat unele de tip cometa.

Târgurile sunt mult mai stabile din punctul acesta de vedere, deja putem vorbi si la noi în România de o traditie si iata sunttârguri, chiar si Romexpo are astfel astfel de târguri, care au împlinit aproape un sfert de secol. Un exemplu este BIFE-SIM,pe care îl organizam din 1992 si cred ca a fost prima manifestare specializata organizata de Romexpo dupa 1989. Probabil cala vremea aceea era si prima manifestare specializata organizata în România.

AGERPRES: Care este suprafata expozitionala la nivelul României?

Catalin Trifu: Sunt niste parametri pe care UFI îi ia în calcul. Statisticile sunt privite din doua perspective - a organizatoruluide târg fara complex expozitional propriu si cealalta este a organizatorului de târg cu complex expozitional propriu. ÎnRomânia este o problema, cu exceptia Romexpo, ExpoTransilvania, care apartine Camerei de Comert si Industrie Cluj,societatile camerelor de la Arad si Timisoara, nu sunt multi organizatori de târguri cu spatiu propriu, cei multi au numai parteade rulare a proiectului si cauta diverse locatii. De aici o serie de impedimente care apar, pentru ca nu toate acestea sunt celemai potrivite ca destinatii pentru târguri.

În România nu s-a investit foarte mult în infrastructura pentru târguri. Romexpo, în noua orientare pe care o are, corelat si cunoua conducere a CCIR care este actionarul principal, este total deschisa catre organizatorii de târguri din Capitala de a lepune la dispozitie spatiile pentru a-si organiza evenimentele aici.

Suprafata expozitionala totala a Romexpo este de 100.000 de metri patrati, din care 45.000 mp este suprafata interioara, iarrestul de 55.000 mp sunt platforme exterioare, adiacente pavilioanelor.

AGERPRES: Care sunt investitiile bugetate la Romexpo?

Catalin Trifu: Ne dorim pentru perioada urmatoare sa revenim în prim plan cu cele doua pavilioane aflate în constructie demai mult timp, dar la care s-au stagnat de o buna perioada. Constructia acestor doua pavilioane expozitionale a demarat în2007 - 2008 si vom investi în finalizarea lor circa 8 - 10 milioane de euro, iar în acest fel vom dubla suprafata de expunere acomplexului. Cele 2 pavilioane au 32.000 de metri patrati.

Pentru 2015 urmeaza sa definitivam bugetul. Este nevoie de cel putin un facelift la complexul central, am încercat într-o

page 2 / 4

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2014-09-16 12:51:36

oarecare masura si anul acesta sa facem niste reparatii, niste schimbari de imagine, niste retusuri pentru sezonul de toamna2014. Nu ne vom opri aici, este vorba atât de pavilioane în ansamblul lor, atât ca imagine, dar în acelasi timp, vrem saschimbam instalatii termice si electrice.

Va trebui sa vedem si cu politica tarifara, pentru ca acum piata nu este atât de revigorata încât sa suporte un tarif crescut, noiam devenit foarte flexibili în ceea ce priveste tarifele, le croim în functie de clienti, de fidelitatea lor, de posibilitati.

Pentru anul 2014 ne-am propus o cifra afaceri de peste 10 -11 milioane de euro, ceea ce înseamna o crestere cu 5-10%. Luamîn calcul ca sezonul expozitional de toamna este mai amplu ca manifestari mari. În perioada târgurilor de primavara vindemcam 35-40% din suprafata expozitionala si cam 60-65% în perioada târgurilor de toamna.

AGERPRES: Ce noutati aveti pentru sezonul expozitional de toamna?

Catalin Trifu: Acum lucram la un eveniment pe care vrem sa îl organizam în iarna, care este foarte putin business to business.'Iarna la Romexpo' este un festival de iarna care va avea loc între 1 si 24 decembrie, dupa modelul altor manifestari care seorganizeaza în Bucuresti si în alte orase importante ale Europei, în care sa îmbinam partea de expozitie permanenta cubranduri românesti si straine legate de perioada cadourilor, partea de produse traditionale românesti si, nu în ultimul rând,partea de entertainment, care înseamna spectacole pe scena, dar mai ales un patinoar pe care vrem sa îl punem aici în complex.TIB-ul -Târgul Tehnic International Bucuresti- face anul acesta 40 de editii si ne gândim la o revigorare a acestuia.

În prezent, avem peste 40 de manifestari expozitionale anual. Dezvoltam nautic show, sumer expo, avem multe proiecte caresa tina Romexpo ocupat pe întreaga perioada a anului, inclusiv vara. Cele peste 2.000 de locuri de parcare ne diferentiaza clarca destinatie de târguri si expozitii.

AGERPRES: Mai cochetati cu ideea construirii unui hotel propriu al Romexpo?

Catalin Trifu: Am avut aceasta idee la un moment dat, sunt centre expozitionale care au propriul lor hotel, iar aceasta este unavantaj în cea mai mare parte. Avem înca în vedere aceasta idee, dar nu este o prioritate în clipa de fata, având în vedereprioritatea modernizarii centrului expozitional. Exista un plan conceput în 2008, un plan pe 15 ani, a carui prima etapa eramodernizarea acestor pavilioane, un Centru de conventii, modernizarea pavilionului central, care este un simbol al Romexpo,dar si al Capitalei. Le luam pe rând.

Avem, însa, parteneriate cu hotelurile, în special cu cele din jurul nostru, dar nu numai, putem astfel sa oferim expozantilorpachete complete, cu cazare mai ieftina decât preturile afisate la receptie.

AGERPRES: Daca va gânditi la un nou târg, la o noua manifestare, pentru 2015 care ar fi sectorul spre care v-ati îndrepta?

Catalin Trifu: Am vrea sa dezvoltam un târg pal IMM-urilor pentru ca IMM-urile în orice tara sunt motorul economiei. Estefoarte important sa investesti în acest domeniu si sa încurajezi dezvoltarea IMM-urilor. Noi nu putem decât sa le oferimacestora un suport, o platforma de prezentare, aici, la Romexpo, îi punem fata în fata cu cei care pot discuta din punct devedere economic, din punct de vedere legislativ. Noi credem în dezvoltarea sectorului de IMM-uri si rezultatele din tariledezvoltate confirma acest fapt. Am demarat deja discutiile în acest sens cu Ministerul Economiei.

AGERPRES: Care au fost momentele care v-au marcat cariera?Catalin Trifu: Nu mi-a mai pus cineva întrebarea asta...am sa încerc sa va raspund cu multa sinceritate...Am venit aici fara sastiu prea multe despre Romexpo, aveam 26 de ani. La momentul respectiv, în 1992, stiam ca aici este TIB-ul, înca de dinaintede 1989, unde mergeam la pavilioanele tarilor straine RFG, RDG, Italia ca sa luam pliante frumos colorate. Am început, în1992, în Biroul de expozitii specializate, care atunci se formase. Am început activitatea implicându-ma chiar în acest târg demobila, BIFE, unde participau regii de mobila si nu ceea ce se cunoaste astazi prin societate comerciala. Am început aici si amparcurs etapele acestea de dezvoltare profesionala la Romexpo si, în acelasi timp, vedeam ca economia se schimba, cum setrece de la economia etatizata la cea de piata, cum firmele straine aveau standuri mari si frumoase, iar firmele românesti deabia atunci învatau ce înseamna sa participi la o expozitie.

Acum, daca mergem în expozitie cu greu putem spune, daca nu citesti numele firmei, care este din strainatate si care este dinRomânia. Si am trecut prin toate etapele, ca manager de proiect, sef de compartiment, o perioada de circa opt ani am fost

page 3 / 4

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2014-09-16 12:51:36

director organizare târguri si expozitii, am fost plecat o perioada de sase luni, apoi m-am întors pe aceasta pozitie, de directorgeneral. Au fost etape care în care m-am format din punct de vedere profesional, fiindca terminasem facultatea, o facultate cuprofil tehnic, cu doar un an înainte de a veni la Romexpo. Am beneficiat de încrederea care mi-a dat-o directorul general deatunci, de a începe un drum nou în viata din punct de vedere profesional, care pentru mine s-a dovedit unul foarte motivant.Au fost si momente de care as vrea sa îmi amintesc mai putin, a fost o perioada în care a fost un anumit context în careRomexpo pierduse directia pe care se înscrisese initial, intrase pe o directie care era contrara dezvoltarii sale. Sunt efecte, dinacea perioada, care, într-o anumita masura se resimt si astazi. Important este ca , în prezent, Romexpo si-a reluat directia dedezvoltare, este o societate emblematica pentru România, pentru ca aceasta industrie a târgurilor si expozitiilor este ca opoarta de intrare a produselor, a tehnologiilor straine, firmele straine aici vin sa testeze oportunitatile pietei românesti, auprimele contacte 'live', nemijlocite.

AGERPRES: Ce înseamna functia de director general al Romexpo pentru Catalin Trifu si ce veti sa însemne aceasta functiepentru Romexpo?

Catalin Trifu: Înseamna un lucru care ma onoreaza si ma obliga foarte mult. Sa actionez, sa reusesc ca din aceasta pozitie dincare se afla Romexpo acum sa o duc mai departe, sa reusesc sa fac aici, la Romexpo, lucruri care sa ramâna, lucruri durabile.Pentru ca asa au facut si cei dinaintea mea. Vreau ca Romexpo sa fie perfect acordata cu trendul actual al lumii internationalea târgurilor si expozitiilor, sa redobândeasca pozitia de frunte pe care a avut-o în conducerea asociatiilor internationale detârguri si expozitii al caror membru este de multi ani. Pentru ca Romexpo a fost întotdeauna un brand respectat în Europa, unpartener de încredere...si pentru a spune ca a veni la Romexpo este o oportunitate de business pentru orice firma.

page 4 / 4