evaluare-rehau

8/18/2019 evaluare-rehau

1/20

Scurt istoric

In 1948 Helmut Wagner a început producţia de chedere şi furtunuri de apă. Hala de

producţie era o clădire secundară a fabricii de pielărie !r"n#ische $ederfabri#%& fondată în

19'(.

)*H+, se pre-inta sub forma unei afaceri de familie& fondatorul firmei fiind Helmut

Wagner care mai apoi predă conducerea firmei fiilor săi /obst Wagner de0ine reşedinte

2uper0isor3 oard& 5r. 6eit Wagner de0ine 6ice7reşedinte

5e la fondarea companiei în anul 1948& )*H+, s7a de-0oltat prin forţe proprii într7un

grup acti0 la nivel mondial. entru început& )*H+, a fost acti0ă în Germania& apoi a a0ut loc

o de-0oltare rapidă în ţările 0estice 0ecine. +stfel& în 19 în Austria a fost înfiinţată primarepre-entanţă în afara :ermaniei. +ceasta a fost urmată de o de-0oltare reuşită în *uropa precum

şi de fondarea de noi locaţii în America de Nord, Asia şi Australia. 5e peste -ece ani )*H+,

este repre-entată puternic şi în *uropa de *st.

+stă-i& la ni0el mondial& sunt acti0i apro;imati0 1(.''' anga


2/20

• participă cu furtunuri de silicon la prima operaţie de cord din :ermania

• primul profil e;trudat de ferestre din material sintetic & primele rame magnetice e;trudate pentru

frigidere

• saltul peste ocean )*H+, deschide la @ontreal& >anada& prima fabrică din +merica de Ford.

• primul profil de fereastră )+,>)GF

• apare meseria de modelator de material sintetic în :ermania& la propunerea )*H+,.

• prima bară de protecţie 6W assat& @W

• la fabrica ra#eB2a;onia Inferioară este instalată prima instalaţie de lăcuire automată pentru

accesorii auto

•

pompa de căldură )*H+,

)*H+, a castigat de7a lungul anilor premii care l7au propulsat si i7au adus recunostinta&

amintind

• '' 7 @*% pentru conceptul ino0ator de achi-iţionare şi est Gffice +Dard% pentru cel mai

bun birou din *uropa.

• ''( 7 Inter-um +Dard ''( pentru produse deosebite ale branşei de furni-ori din domeniul

@obilă

Prezentarea societăţii


3/20

REHAU& o companie de familie& se concentrea-ă în mod con tient pe o di0ersificare prinș

domenii i sectoare de acti0itate& precum i pe regiuni i ări. +cest lucru ne dă stabilitate iș ș ș ț ș

consolidea-ă performan a economică a companiei.ț

n pre-ent în )egiunea 2* sunt super0i-aţi din +ustria mai mult de 14' de angahain @anagement& IABI2 und @ar#etingB>ommunicationsBublic )elations. 4' dintre ei

lucrea-ă pentru )*H+, în +ustria& în timp ce 1''' în celelalte ţări.

n calitate de marcă de prestigiu în domeniul soluţiilor pe ba-ă de polimeri& )*H+, este

lider internaţional în domeniile Construcţii, Automotive şi ndustrie.

!orţa ino0atoare& structura& care cuprinde mai multe domenii& şi eficienţa sinergiilor

firmei ce re-ultă de aici fac ca aceasta companie sa fie una moderna& organi-ată profesional si să

fie unică în industria materialelor sintetice.

5e competenţa firmei ţin at=t de-0oltarea de materiale şi sisteme c=t şi tehnica

suprafeţelor. )*H+, ocupă cu cei peste 1.''' de anga


4/20

• 5enumirea societatii este L)*H+, G$M@*)L 2.).$.& in conformitate cu do0ada pri0ind

disponibilitatea firmei nr. 4'8 din (.'8.''

• In toate actele& publicatiile& facturile si orice alte documente emanand de la societate& denumirea

societatii 0a fi urmata de initialele 2.).$.& sediul& numarul de inmatriculare in )egistrul>omertului si codul fiscal.

Sediul societatii$

• In )omania& sediul societatii este in A,F+)I& str. Horia >losca i >risan nr. 1471&


5/20

• +cti0itate principală >omerţ cu amănuntul în maga-ine nespeciali-ate& cu 0=n-are predominantă

de produse& accesorii de tamplarie 6> Aamplarie 6> &tamplarie aluminiu& tamplarie lemn&

termopan

• Gbiect secundar de-0olta& produce si comerciali-ea-a produse& sisteme si module din

termoplaste& elastomeri si duroplaste& furnitura pentru sectorul electrocasnic

$a momentul actual& principalul obiect de acti0itate este repre-entat de li0rarea catre

producatorii locali a profilelor din 6> destinate e;ecutiei de tamplarie termoi-olanta& compania

deruland relatii de afaceri cu peste '' de parteneri autohtoni.

(ana)ementul societatii este destul de optimist in ceea ce pri0este perspecti0ele de

re0igorare din actualul e;ercitiu financiar& progno-ele curente indicand o re0enire a cifrei de

afaceri pe un trend ascendent. +stfel& pentru '14 sunt preconi-ate 0an-ari totale de apro;imati0

4' de milioane de euro& din care apro;imati0 8'N 0a repre-enta cota reperelor pentru tamplarie.

Res#onsa'ilitatea sociala * o'iectiv #rimordial, la nivel de )ru#

)*H+, a pus ba-ele unui succes ulterior& care s7a concreti-at prin promo0area pe piata

internationala a unui portofoliu complet de produse si sisteme ino0atoare.

@omentele care au marcat e0olutia in domeniul materialelor destinate industriei deferestre au fost constituite de promo0area& in 199& a primului profil de fereastra& comerciali-at

sub marca )aucron& urmata& in anul '''& de lansarea celui dintai sistem pentru case pasi0e

certificat de institutul HI 5armstadt si de promo0area& incepand cu ''8& a solutiei ino0atoare

:eneo. 5in 199& acti0itatea companiei in -ona *uropei de 2ud7*st a fost coordonata de

sucursala )ehau cu sediul in localitatea :untramsdorf 7 +ustria.

Produsele REHAU)*H+, este partener pentru aproape toate ramurile economice cum ar fi de e;

• industria automobilelor& Jsisteme de aerisire& garnituri etc.K

• constructii ci0ile&

• tehnica cladirilor& Jprofile pentru ferestre si fatade& instalatii si infrastructuraK&


6/20

• industria electrotehnica& drumuri si constructii subterane&

• tehnica sanitara si pentru incal-ire Jtermopane& instalatii de apa si ga-& retele de conducte

industriale si de aer comprimatK

•

instalatii electriceK&• tehnica medicala&

• industria mobilei Jfurtunuri si profile& furnitura pentru sectorul electrocasnic& tamplarie lemn&

aluminiu& 6>K.

)*H+, foloseste toate procedeele actuale din domeniul prelucrarii polimerilor

• e;trudare&

•

turnare de piese sub presiune&• modelare la cald& procedeu de e;trudare prin suflare si turnare de spuma reacti0a

@ai mult decat atat& )*H+, ofera toate posibilitatile pentru imbunatatirea calitatii

suprafetelor si confectionarea& respecti0 prelucrarea de produse& pana la un engineering complet.

)*H+, este speciali-at in re-ol0area problemelor tehnice dificile.

)*H+, se ocupa cu cercetarea de ba-a& de-0oltarea de noi materiale& retete si procedee

si perfectionarea lor pentru productia de serie. rin colaborarea dintre tehnica aplicata si

laboratoare& dintre tehnica procedeelor si constructia proprie de unelte si masini& dintre 0an-are si

distributie& )*H+, reali-ea-a solutii conforme cu cerintele pietii si ale clientilor& si care

corespund ne0oii unui mediu incon


7/20

Gbiecti0ul companiei constă în a atinge ni0elul optim de randament al materialelor şi în a

pune la dispo-iţie materialele necesare a0=nd calitatea şi cantitatea necesară& la momentul şi

locul potri0it şi la un preţ a0anta


8/20

Gbiecti0ul principal al companiei este acela de a îndeplini obiecti0ele clienţilor prin calitate

superioară oferită la preţuri accesibile& asumandu7si responsabilităţi sociale pe termen lung& în loc să

acţione-e punctual& fără un efect durabil.

n ceea ce pri0eşte 0=rsta& clienţii firmei sunt repre-entaţi de persoane cu 0=rste cuprinse între '

şi ' de ani care cumpara produsele oferite de aceasta& )*H+, isi fideli-ea-a clientii& reuşind să

genere-e oferte de ser0icii foarte cuprin-atoare pe placul acestora& înaltă performanţă în de-0oltare şi

organi-are puternic descentrali-ată a 0=n-ărilor.

Concurenţi #rinci#ali

rincipalii concurenti ai firmei )ehau sunt companiile care produc si

comerciali-ea-aproduse de tamplarie.

Aop 1' firme din acelasi sector de acti0itate

1. $+>? 2*+ 2,$I*)2 2)$

. @+)+AHGF 5I2A)I,AIGF :)G, 2)$

O. )G*)A G2>H 2)$

4. 6I+ IFA*)A)+5IF +,5A)I+ 2)$

. +F5+@I >G@ 2)$

. 2I5*)G@ 2A**$ 2)$

(. 2,F$I:HA )G@+FI+ !I$I+$+ ,>,)*2AI 2)$

8. O@ )G@+FI+ 2)$

9. )*H+, G$M*@*) 2)$

1'. +:)*22IGF* :)G, 2+


9/20

Studiu de caz

ornind de la informaţiile mai sus pre-entate& 0om anali-a diagnosticul comercial în

comple;itatea sa în cadrul 2> +@IFI 2)$.+ Analiza #ieţei

++ Analiza evoluţiei v-nzărilor

Nr

crt

ndicatori ./+/ ./++ ./+.

1 >ifra de afaceri în preţuri curente

JleiBNK

.+01233+0

+//,//

+4+102++5

54,65

+46.2..32

+/.,2.

Indicele mediu al preţurilor JNK +/6,/4 +/2,34 +/0,00

O >ifra de afaceri în preţuri

comparabile JleiBNK

./+./1063,/

2

+//,//

+5/423665,4

3

54,41

+544.3650,+

2

+/1,46

4 Indicele 0=n-ării pe piaţa sectorului

de acti0itate JNK

46,0. +/.,+. +/+,02

5iferenţa de creştere a 0=n-ărilor

firmei comparati0 cu dinamica

sectorului JNK

0,65 *+.,+5 0,6+

5in anali-a datelor pre-entate mai sus& obser0ăm că cifra de afaceri e;primată în preţuri

curente a sca-ut in anul '11 fata de '1'& iar in anul '1 aceasta inregistrea-a o crestere fata

de anul anterior.

2e obser0ă că indicele de creştere a cifrei de afaceri în preţuri curente este mai mic decat

indicele mediu al preţurilor.>onstatăm că acti0itatea întreprinderii& determintă de cifra de afaceri reală& prin prisma

indicelui mediu al preţurilor& inregistrea-a o scadere in anul de 1'&' N in anul '11& iar in anul

'1 incepe a inregistrat o crestere de 4&9N.


10/20

5acă comparăm în cadrul diagnosticului comercial pentru e0aluarea firmei& situaţia

pri0ind reali-ările firmei prin prisma 0alorii cifrei de afaceri în preţuri comparabile cu situaţia

0=n-ărilor pe piaţa sectorului de acti0itate& putem constata usoare 0ariabilitati. In anul '1' firma

se afla peste media 0an-arilor celorlalte firme din sectorul de acti0itate& cu O&8N& în anul

urmator inregistrand o scadere 1&18N& situatie ce s7a schimbat in anul urmator& aceasta reusind

sa se afle din nou peste media 0an-arilor celorlalte firme cu O&81N.

2e consideră sistemul de indicatori

Indicatori 2imbol '11 J'K '1 J1K N>ifra de afaceriJleiK >+ 1914O118 19( 1'& Fr. mediu salariaţi 11O 11O 1''Aimp muncăB-iBsalariatJoreK (& (& 94&(4Aimp muncă B an B salariat

J-ileK

48 9(&

Aotal timp muncă în -ile 881 8'4 9(&Aotal timp muncă în ore 18994 '1((&8 9&14roducti0itatea medie

anuală JleiBsalariatK

19411&'9 1(O(4&8 1'&

roducti0itatea medie

-ilnică JleiB-iK

4O&9 (''O 1'&41

roducti0itatea medie orară

JleiBorăK

8(4&1 9(&4 111&(

1.@odelul factorial

.2chema factorială >+


11/20

O. 5eterminarea factorilor

5 >+ P 19( E 1914O118 P 481(1(

>+ J K P J11O E 11OK Q 19411&'9 P '

>+ J K P 11O Q J1(O(4&8 7 19411&'9K P 481(1(&O

>+ J K P 11O Q J48 E K Q 4O&9 P 7 '(9&9

>+ J K P 11O Q 48 Q J(''O 7 4O&9K P 1''(1'&84

>+ J K P 11O Q 48 Q J(& E (&K Q 8(4&1 P 7 9(9898O&9O

>a J K P 11O Q 48 Q (& Q J9(&4 7 8(4&1K P 198('8&O44

4. 6erificarea

198('8&O44 R J7K 9(9898O&9O P 1''(1'1&4'

1''(1'&84 E '(9&9 P 481('&1

481(1(&O R ' P 481(1(&O

. Interpretare

n ca-ul întreprinderii anali-ate de noi& cifra de afaceri a înregistrat o creştere

semnificati0ă fa=ă de anul '11 de 8&'N. n acelaşi timp& un indicator de effort a crescut cu

'N faţă de anul '11& însa mult mai puţin.

5in compararea indicatorilor de efort J K cu indicatorii de efect J>+K& putem trage

conclu-ia că acti0itatea întreprinderii se desfăşoară în condiţii de normalitate& întruc=t


12/20

.

)esursa umană înregistrea-ă o creştere a numărului mediu de salariaţi Jde la la K direct

proporţională cu creşterea producti0ităţii muncii

7 producti0itatea medie anuală a crescut cu 1&8N faţă de '117 producti0itatea medie -ilnică a crescut cu &1N faţă de '11

7 producti0itatea medie orară a crescut cu 4&(N faţă de '11

n timp ce numărul mediu de salariaţi creşte& timpul de muncă pe -i pe salariat e;primat

în ore scade cu &N& iar timpul de muncă pe an pe salariat e;primat în -ile scade cu &N.

!actorii care au contribuit la creşterea cifrei de afaceri în număr de şase doi în mod direct

J K iar restul în mod indirect& au influenţat diferit 0ariaţia acesteia în anul '1.

5oi dintre toţi aceşti factori J K au influenţat negati0e şi în sens nefa0orabil cifra de

afaceri& contribuind la reducerea acesteia& iar restul factorilor au contribuit la creşterea cifrei de

afaceri.

n conclu-ie& efectul cumulat al factorilor cu influenţă po-iti0ă şi fa0orabilă a de0ansat

efectul cumulate al factorilor negati0e şi cu influenţă nefa0orabilă& re-ult=nd o creştere a cifrei de

afaceri cu (&'O1 mii lei.

+. Analiza concurenţei

2tabilirea cotei de piaţă

>I!)+ 5* +!+>*)I Jmii leiK

'11 '12> lac# 2ea 2uppliers 2)$ O'84'1 9O8OO1(2> @arathon 5istribution :roup 2)$ 4441 19((2> )obert osch 2)$ 184'' 1O8(46+ Intertrading +ustria 2)$ 181'884 O(O9(9''2> )ehau ol3mer 2)$ 1914O118 19(

AGA+$ 1173037215 1241374093

• cota de pia ă absolutăț


13/20

1.

Indicele cotei de piaţă absolută pentru compania lac# 2ea 2uppliers a sca-ut cu 8&O(N

în anul '1 faţă de '11.

.

Indicele cotei de piaţă absolută pentru compania @arathon 5istribution :roup a crescut

cu '&4(N în anul '1 faţă de '11.

O.

N


14/20

Indicele cotei de piaţă absolută pentru compania )obert osch a scă-ut cu &14N în anul

'1 faţă de '11.

4.

Indicele cotei de piaţă absolută pentru compania Intertrading +ustria a crescut cu O&(N

în anul '1 faţă de '11.

.

Indicele cotei de pia ă absolută pentru compania )ehau ol3mer a scă-ut cu O&'(N înț

anul '1 fa ă de '11.ț

Ierarhi-area firmelor pe ba-a cotei de piaţă

AG,$ !I)@*$G) >GA+ 5* I+ST JNK

'11 '12> lac# 2ea 2uppliers 2)$ &8'N O&4N


15/20

2> @arathon 5istribution :roup 2)$ 1&''N 1&1'N

2> )obert osch 2)$ 1&4N '&ON

6+ Intertrading +ustria 2)$ 1&4N 19&1N2> )ehau ol3mer 2)$ 1&O1N 1&18N

• cota de pia ă relati0ăț

1.

.

O.

4.

'&9


16/20

'&81

.

'&O

Ierarhi-area pe ba-a cotei de piaţă relati0ă

AG,$ !I)@*$G) >GA+ 5* I+ST )*$+AI6T

'11 '12> lac# 2ea 2uppliers 2)$ 1&' 1&1

2> @arathon 5istribution :roup 2)$ '&81 '&892> )obert osch 2)$ '&8O '&8

6+ Intertrading +ustria 2)$ '&9 '&81

2> )ehau ol3mer 2)$ '&O '&(

+0 Analiza clienţilor

*durata de imobili-are a creanţelor & unde


17/20

2> )ehau ol3mer

2)$

>alcul )e-ultat

'1' (9&8

'11 9&1

'1 1&41

+1 Analiza 7urnizorilor

rincipalii furni-ori ai companiei )ehau sunt firme din :ermania si +ustria. rin calitatea

materiilor prime firma a reusit sa isi consolide-e numele si sa ariterii de alegere

1. 2> *lectrica 2+ ,nic furni-or

. >ompania de +pa ucuresti 2+ ,nic furni-or

O. )omtelecom 2.+. >alitate superioară

4.6odafone 2+ 5i0ersitatea ofertelor

!urnizori de materii #rime,

materiale

>riterii de alegere

1. 2> 2chu#o 2)$ preţuri mai con0enabile

. 2> +goter0 2)$ di0ersitatea produselor

O.2> @aria 23stems 2)$ calitate superioară

4. 2> 2tocon 2)$ preţuri a0anta Fe0a last 2)$ di0ersitatea produselor

. 2> $etaco 2)$ preţuri a0anta


18/20

. Analiza #roduselor

.+ Analiza structurii v-nzărilor

roduse 6=n-ări an '11 Jmii leiK 6=n-ări an '1 Jmii leiKAamplarie 6> 4.44.1 4(.O.(1

Aamplarie aluminiu O4.'. O.O4.O4Aamplarie lemn (.1(.4O .8(.94

Aermopan 8.O. .(.198+ne;e .OO1.(1 O'(88O(8otal +4+102++5 +46.2..32

utem obser0a ca 0an-arile inregistrea-a o usoara crestere in anul '1 fata de '11 cu

4.81(.1( lei. >hiar daca 0an-arile tamplariilor de lemn i a termopanelor au a0ut o usoaraș

scadere& re-ultatele aferente sectorului de sisteme profesionale pentru ferestre au fost conser0ate&

mentinandu7si ni0elul inregistrat in perioada de referinta& in pofida dificultatilor specifice acestui

domeniu de acti0itate.

0 Analiza #reţurilor


19/20

reţ 0=n-are fereastra oscilobatanta 6> .22 lei

reţ total apro0i-ionare materiale pentru 1 fereastra oscilobatanta

6>

+42 lei

0Uap

reţ 0=n-are fereastra oscilobatanta aluminiu

6+/ lei

reţ total apro0i-ionare materiale pentru 1 fereastra oscilobatanta

aluminiu

2.2 lei

0Uap

reţ usa balcon JinterioaraK 6> 41/ lei

reţ total apro0i-ionare materiale pentru 1 usa balcon JinterioaraK 6>

522 lei

0Uap

reţ 0=n-are usa balcon JinterioaraK aluminiu +10// lei

reţ total apro0i-ionare materiale pentru 1 usa balcon JinterioaraK

aluminiu +0+// lei

0Uap

reţurile de 0=n-are practicate de 2> )*H+, G$M@*) 2)$ sunt mai mici cu

apro;imati0 4'79' lei fata de cele ale concurentilor principali. >ompania nu isi propune sa

functione-e cu cele mai mici preturi& ci cu cel mai bun raport calitate7pret.

1 Promovarea

rodusele )*H+, sunt promo0ate prin intermediul site7ului oficial

httpBBDDD.rehau.comB)GVroB ce pune la dispo-itia tuturor detalii pri0itoare la ser0icii& constructii&

design& istoricul firmei& noutati de ultima ora& reali-ari& e0enimente& stiri despre companie& solutii

industriale& oferte ce 0in in aomunicate si +nunturi +genda

>onstructiilor ce asigura publicarea rapida a informatiilor de actualitate referitoare la acti0itatea

companiilor si a institutiilor din domeniile constructii& instalatii& tamplarie si sectoarele cone;e pre-enta

ca titlu al unui comunicat )*H+, romo0are a copertinei ino0atoare pentru piscina >o0re;& reali-ato reclama atracti0a piscinei >G6)*X M )*H+, ce imbina atat design7ul sofisticat precum si

caracteristicile deosebite ale acestui produsK.

G alta metoda o repre-inta publicitatea prin intermediul s#oturilor #u'licitare tele0i-ate

sau de pe site7uri de sociali-are & precum !ace'oo9 & :outu'e& unde pre-inta informatii detaliate&

http://www.rehau.com/RO_ro/http://www.rehau.com/RO_ro/http://www.rehau.com/RO_ro/


20/20

fotografii si imagini 0ideo si raspund cu promptitudine si serioa-itate tuturor intrebarilor&

curio-itatilor celor interesati. Aotodata& pe langa anunturile A6 sau cele online& se folosesc si de

a7ise, 'anere din -onele de interes care sa tre-easca interesul tuturor.

)*H+, in0esteste mii de euro in strategia de promo0are& dar si re-ultatele sunt cele asteptate&fiind un furni-or de top pe piata de-0oltatorii imobiliarelor& cu un numar e;trem de mare pe piata

consumatorilor.

In0ent @edia este unul dintre principalii osmote& 5omo& Ao3ota& Walmar#& :2?& @ercedes& 2taropramen. )*H+, apelea-a laagentia In0ent @edia& ce pactica publicitatea indoor in cadrul mall7urilor si al h3permar#et7

urilor& hotelurilor& unul dintre cele mai de impact promo0ari& reusind sa se adapte-e ne0oilor si

schimbarilor pietei& sa interactione-e cu publicul tinta prin acele canale cu eficienta ridicata& care

produc re-ultate imediate.

2 Ra#ortul de evaluare

>onclu-ion=nd& acti0itatea comercială a 2> G$M@*) 2)$ a inregistrat o usoara

scadere in anul '11& comparati0 cu '1'& iar in anul '1 cifra de afaceri inregistrea-a o usoara

crestere fata de anul '11& dar este mai mica in comparatie cu anul '1'.

e ba-a situaţiei anali-ate& din punct de 0edere al 0eniturilor putem pre0i-iona ca in anul

urmator 0eniturile 0or inregistra o usoara crestere. n acest fel& se pot face in0estiţii ma

evaluare-rehau

Documents

Transcript of evaluare-rehau