Diploma - Www.tocilar.ro
-
Upload
adrian-ady -
Category
Documents
-
view
123 -
download
0
Transcript of Diploma - Www.tocilar.ro
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Studiu de caz privind riscul economic si financiar in activitatea
firmei
CAPITOLUL I
1.PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII
1.1.Denumirea, sediul, forma juridica, durata societatii si capitalul social.
Din punct de vedere al localizarii geografice-teritoriale, societatea comerciala
PARNAS SRL este situata in judetul Gorj, localitatea Pestisani, strada Bradiceni.
Aceasta a fost infiintata la data de 3 iulie 1995 si inmatriculata la Registrul
Comertului sub numarul J18/591/1995 cod Sirues 1850114418 si inregistrata de Ministerul
Finantelor Publice cod fiscal 7530489. Forma juridical este de societate cu raspundere
limitata.
Durata societatii este nelimitata cu incepere de la data inmatricularii in Registrul
Comertului.
Capitalul social subscris si virat este de 200 lei.
Datorita faptului ca societatea a previzionat la infiintare o cifra de afaceri anuala
inferioara plafonului de 2 miliarde lei, a beneficiat de aplicarea regimului special de scutire a
taxei pe valoarea adaugata in baza articolului 152, alineatil 1 din Codul Fiscal, devenind
neplatitoare de taxa pe valoarea adaugata.
1.2.Obiectul de activitate
Obiectul de activitate al societatii comerciale PARNAS SRL il constitue comertul cu
amanuntul prin standuri si piete.
Codul CAEN specific activitati desfasurate este 5262 ,,Comertul cu amanuntul prin
standuri si piete”.
Pagina 1 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
1.3.Cifra de afaceri pe ultimii trei ani
Cifra de afaceri exprima totalitatea veniturilor obtinute din activitati comerciale
curente, fiind unul dintre cei mai importanti indicatori de masurare a performantelor
economice ale unei intreprinderi1.
Aceasta, permite determinarea pozitiei pe piata a societatii, ofera informatii despre
dinamica activitatii, sansele de extindere a afacerii sau importanta firmei in cadrul sectorului.
Evolutia cifrei de afaceri pe principali clienti interni si externi evidentiaza o relativa
stabilitate, ceea ce atesta existenta unor relatii traditionale, relatii ce se pot constitui ca suport
pentru evolutia viitoare a
vanzarilor societatii comerciale. O asemenea concluzie este importanta in ceea ce
priveste proiectia activitatii firmei pentru aplicarea metodelor de randament.
Cifra de afaceri pe care o regasim in Contul de profit si pierdere, este evaluate in
unitati monetare curente pentru o corecta apreciere a performantelor comerciale ale firmei in
timp se impune corectarea acesteia cu indicele pretului domeniului de activitate sau in lipsa
acestuia cu indicele general al preturilor (rata inflatiei), pentru a se obtine cifra de afaceri in
preturi comparabile.
Cifra de afaceri rezultata din vanzarea de marfuri, a crescut in anul 2006 la 143790 lei
fata de anul 2005, cand s-a inregistrat suma de 61318 lei si anul 2004 cand s-a inregistrat
suma de 69948 lei.
Previziunea pentru noul exercitiu s-a stabilit in jurul sumei de 122470 lei, tinand cont
de solicitarile clientiilor.
1.4.Produsele comercializate
Un produs poate fi orice lucru oferit pe piata, capabil de a fi remarcat, achizitionat si
utilizat sau consumat.
Produsele trebuie vazute ca solutii la nevoi sau ca elemente de imbunatatire a stilului
de viata a consumatorilor sau a bunastarii lor generale.1¹Gheorghe Valceanu, Vasile Robu, Nicolae Georgescu, Analiza Economico-Financiara, Editura Economica, Bucuresti, 2004, pag. 79.
Pagina 2 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Este neobisnuit pentru o firma sa ofere un singur produs. De regula, pentru a se putea
dezvolta si a rezista concurentilor firmele trebuie sa-si extinda gama de produse.
Gama de produse semnifica grupul de produse unite prin destinatia lor comuna in
consum si prin caracteristicile esentiale in ce priveste: materia prima folosita la obtinerea lor
si tehnologia de fabricatie aleasa.
O gama este compusa dintr-un numar mai mare sau mai mic de produse care pot fi
grupate in mai multe tipuri sau linii de produse.
Linia de produse include un grup de articole inrudite cu produsul analizat, respectiv
functioneaza intr-o maniera asemanatoare, sunt vandute aceleiasi categorii de clienti, sunt
distribuite prin acelas timp de canale de distributie si variaza intre aceleasi limite de pret.
Fiecare linie este constituita din mai multe modele. Modelul poate fi modificat prin
jocul optiunilor, care permit un numar mai mare de combinatii posibile.
Pentru a ajunge la o linie de produse optima, firma trebuie sa inteleaga scopul urmarit
de consumator prin cumpararea produselor respective.
Gama este alcatuita printr-un grup de produse inrudite prin satisfacerea unei nevoi
sociale sau caracteristicile fizice si chimice asemanatoare.
Gama de produse oferite de societatea comerciala PARNAS SRL este aleasa in
functie de produsele solicitate de cumparatori sau de potentialii cumparatori.
Din aceasta gama fac parte urmatoarele produse: obiecte de imbracaminte,
incaltaminte, genti, articole de plaja, etc.
Calitatea se poate defini ca fiind masura, gradul in care un produs, prin totalitatea
caracteristicilor tehnice, economice, sociale si de exploatare, satisface nevoia pentru care a
fost creat.
Produsele oferite de S.C PARNAS S.R.L au o calitate buna, aspect placut si preturi
accesibile pentru toate categoriile de cumparatori.
1.5.Conducerea si personalul societatii
Angajarea personalului societatii s-a realizat de catre administratorul acesteia
Nistorescu Vasile, pe baza de contract de munca, cu respectarea prevederilor codului muncii
a regimului de asigurari sociale ale personalului din unitatile de stat.
Salarizarea s-a stabilit prin liberul acord al partilor (prin negociere) cu respectarea
limitei minime de salarizare prevazute de lege.
Pagina 3 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
La nivelul societatii comerciale PARNAS SRL exista patru angajate cu contract de
munca pe durata nedeterminata, respectiv Paraschivoiu Manuela, Cepoi Mihaela, Mateescu
Mirabela si Armasan Lavinia, calificate in domeniul vanzarilor.
Pentru viitor societatea prevede cresterea numarului de angajati si inbunatatirea
conditiilor de munca ca urmare a extinderii activitatii.
1.6.Piata si mediul de afacere
Piata mijloceste legaturile multiple ale firmei cu mediul sau, este un sistem de
coordonare, care are la baza schimbul si contractul economic2.
O firma bine condusa trebuie sa fie puternic si statornic orientata catre obiective care
sa contribue la cresterea solvabilitatii, a cifrei de afaceri, a profitului, la mentinerea si
cucerirea de noi piete.
In sfera pietei este cuprins intreg ansamblul de conditii economice, sociale,
demografice, etc., care determina dinamica ofertei si cererii de marfuri, raporturile dintre ele,
evolutia preturilor si a vanzarilor.
Piata efectiva defineste dimensiunile pietei atinse la un moment dat, tranzactiile de
piata efectiv desfasurate, masura confruntarii effective a cererii cu oferta, piata potentiala
arata dimensiunile posibile ale pietei, coordonatele in cadrul carora se vor confrunta cererea
cu oferta.
Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor
prin intermediul vanzarii-cumpararii de produse.
Piata societatii comerciale PARNAS SRL reprezinta spatial economic in care aceasta
isi prezinta produsele.
Societatea comercializeaza o serie intreaga de produse pe care le ofera consumatorilor
actuali si potentiali.
Evolutia pietii acestei societati, intr-un anumit interval de timp poate avea drept cauza
modificarea numarului de persone care compara un anumit produs, o anumita marca de
produs sau manifestarea cantitatii medii de produs consumata de consumatorii actuali si
potentiali.
2 Elena Halaciuc, Elena Niculescu, Stela Buda, Cristina Stoica, Marketing Modern, concepte, tehnici, strategii, Editura Polirom, Iasi 2000, pag. 40.
Pagina 4 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Societatea comerciala PARNAS SRL isi comercializeaza produsele in urmatoarele
puncte de desfacere:
-magazin nr.12 situat in Complexul Rodna;
-masa nr 99 si masa F1 situate in Piata Mare.
Vanzarea se face cu amanuntul (en-detail) catre clientii – personae fizice interesate de
produsele oferite de societate.
1.7. Principalii Furnizori
In relatiile sale cu furnizorii, firma trebuie sa i-a in calcul, pentru fiecare achizitie in
parte, si coeficientul de risc, pe care si-l asuma in raport cu fiecare furnizor potential. Acest
risc putand fi legat de: intreruperea productiei proprii, cresterea preturilor proprii, diminuarea
credibilitatii pe piata.3
Societatea a cautat sa perfectioneze cu furnizorii conditii favorabile de achizitionare a
produselor, obtinand de la acestia descaunt.
Aprovizionarea se face de la furnizori, dintre acestia amintim:
-SC ACAR TEXTIL IMPEX SRL, situata in Bucuresti, sector 3, bd Camil Ressu, nr
39, fiind inregistrata la Registrul Comertului nr J40/10104/08.10.1998, cu un capital social de
60.000 Euro. Produsele comercializate fiind: bluze dama, hanorace si tricouri, costume de
baie, prosoape, ochelari de soare.
-SC TOYSLAND TRADING SRL, situata in Bucuresti sector 5, Calea Ferata nr 72,
inregistrata la Registrul Comertului nr. J40/3918/2001, cu un capital social de 500 RON.
Produsele achizitionate fiind: genti, rucsace.
-SC JINGBO INTERNATIONAL IMPEX SRL, situata in Bucuresti, sec.2, str
Colentina nr.82 inregistrata la Registrul Comertului nr. J40/6709/19.07.2000 cu un capital
social de 286 RON. Produsele achizitionate sunt: geci, fulare, manusi.
-SC DEBORA SRL situata in Suceava, str Gheorghe Doja, nr 149A, inregistrata la
Registrul Comertului nr. J33/290/06.07.1999 cu un capital social de 200 RON. Produsele
achizitionate sunt: uniforme fete, uniforme baieti, camasi, gulerase, cravate.
3 Stefan Prutianu, Bogdan Anastasiei, Tudor Jijie, Cercetarea de marketing, studiul pietei pur si simplu, Editura Polirom, Iasi, 2001, pag.143.
Pagina 5 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
-SC CLOTHING INDUSTRY ROM SRL cu sediul in Bucuresti, sect. 4, str Izvorul
Crislui, nr 4, inregistrata la Registrul Comertului nr J40/672/21.01.1999. Produse
achizitionate: palarii, sepci, caciuli.
-SC TOMI VN IMPEX SRL cu sediu in Bucuresti sect. 2, str Teiul Doamnei nr.18,
inregistrata la Registrul Comertului nr. J40/3383/29.03.2001. cu un capital social de 282
RON. Produsele achizitionate: pantofi dama, pantofi barbate, cizme, ghete, papuci.
1.8.Clientii
Clientii sunt un element relevant pentru valorificarea produselor, sunt expresia cererii
efective ce se manifesta la un moment dat pe piata.
Fiecare client incearca sa isi satisfaca anumite nevoi si cauta anumite avantaje ce pot
fi obtinute prin achizitionarea unui produs. Unii clienti prefera firmele care le ofera toata
gama de produse, apreciaza mai mult serviciile decat preturile, iar altii apreciaza firmele cu
preturi mai accesibile.
Clienti constitue principalul obiect al micromediului firmei, destinatarul final al
eforturilor economice ale acesteia.
Fiecare categorie de clienti prezinta caracteristici proprii, motiv pentru care o firma,
prin profitul activitatiilor pe care le desfasoara se va adresa fie unei singure categorii de
clientele, fie mai multora sau tuturora.
Exista mai multe tipuri de clienti: dependent, influentabil, conformist, ezitant,
vorbaret, timid, exploatant, necinstit, agresiv, exigent, grabit, autonom, independent, la care
comerciantii anticipeaza modul de comportare si isi orienteaza mult mai usor actiunile
promotionale in sensul cresterii vanzarilor.
Clientii societatii comerciale PARNAS SRL sunt in special persoane fizice care au
achizitionat en-detail obiecte de imbracaminte, incaltaminte, genti, articole de plaja, etc.
1.9.Avantajele concurentiale
Ca regula generala, intreprinderea nu este singura si nestingherita in actiunile sale pe
piata, pozitia de monopol este tot mai rar intalnita si concurenta orizontala (cea cu produse
Pagina 6 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
similare) sau verticala (cea cu produse diferite dar avand aceeas utilizare) poate impiedica
eforturile firmei4.
Societatea se diferentiaza de concurenta prin experienta de peste 10 ani pe piata,
avand o clientela traditionala, produsele comercializate din gama celor ce fac obiectul de
activitate al societatii fiind de calitate, preturi flexibile, clientii fiind serviti prompt.
Pentru a ramane competitiva societatea va cauta sa diversifice gama de produse
comercializate, respectiv obiecte de imbracaminte, incaltaminte, genti, etc.,tinand seama
permanent de noutatile in domeniu.
Factorii cheie ai succesului produselor sunt: calitatea produselor, desingul, unicitatea,
noutatea produselor, cota de piata si evolutia acestora, costurile, etc.
Pe piata criteriul cel mai important luat in calcul de consumatori este pretul, astfel
societatea comerciala PARNAS SRL, ofera clientilor un pret mai accesibil fata de preturile
concurentei.
CAPITOLUL II
2. OPINII CU PRIVIRE LA RISCUL IN AFACERI
Fiecare intreprinzator, trebuie ca odata cu evaluarea resurselor sa cuantifice riscul pe
care il implica angajarea sa intr-o anumita afacere.
Riscul in general este abordat in mod diferit in lucrari de referinta din tara si
strainatate.
Termenul de risc in activitatea economica inseamna, o gama larga de incertitudini
privind activitatea viitoare a unui agent economic.
Riscul se poate traduce prin variabilitatea profitului fata de media rentabilitatii in
ultimele exercitii, riscul este incapacitatea intreprinderii de a se adapta, in timp si la cel mai
mic cost, la variatia conditiilor de mrdiu.
Notiunea de risc nu are semnificatie decat atunci cand se prezinta viitorul si cand se
incearca estimarea fluctuatilor posibile ale ratei rentabilitatii in cadrul analizelor previzionale.
4Stefan Prutianu, Bogdan Anastasiei, Tudor Jijie, Cercetarea de marketing, studiul pietei pur si simplu, Editura Polirom, Iasi, 2001, pag.144.
Pagina 7 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Prin analiza riscului se intelege o analiza sistematica a oricarui risc de afaceri, de
exemplu cel ce face afaceri cu un client nou, al intrarii pe o piata noua sau de a face o
investitie mare.
Foarte mult agent economici caută cu frenezie certitudinea si înlăturarea riscurilor,
fără să-şi dea seama că viitorul nu poate fi cert, nu poate fi cunoscut dinainte şi că de fapt
trebuie să facem fată riscurilor.
Simetria trecutului si viitorului este recunoscută în analiza modernă a echilibrului
general, dar această simetrie este inacceptabilă pentru economie, pentru care timpul este
ireversibil şi în care viitorul este nu numai diferit, dar este şi imprevizibil.
Orice cercetare trebuie să-şi găsească nivelul propriu de incertitudine pentru a se
dezvolta, deoarece in principal nu ne putem îndrepta spre un adevăr absolut, ci numai spre
unul mai bun.
Un sistem care funcţionează pentru a obţine rezultate viitoare este prin definiţie intr-o
situaţie de incertitudine in care diferitele situaţii au grade de risc, de căutăm o lume a
certitudinii care de fapt nu există.
Un sistem care funcţionează pentru a obţine rezultate viitoare este prin definiţie intr-o
situaţie de incertitudine in care diferitele situaţii au grade de risc, de incertitudine sau chiar de
nedeterminare diferite.
Pentru ca intreprinderea sa-si poata asuma riscurile este nevoie de o stabilire a unui
diagnostic asupra situatiei financiare cand sunt identificate punctele tari si punctele slabe ale
gestiunii financiare.
Obiectivul urmarit este de a detecta unele eventuale situatii de dezechilibru financiar
si de a adopta noi decizii de gestionare a intreprinderii.
Aceste decizii se bazeaza pe identificarea originii si cauzelor dezechilibrelor, pe de-o
parte, iar pe de alta parte pe stabilirea masurilor de remediere a dezechilibrelor, precum si
capacitatea intreprinderii de a-si onora obligatiile, pe termen scurt sau lung (lichiditatea si
solvabilitatea intreprinderii) si valoarea intreprinderii.
Pentru aprecierea situatiei financiare trecute si actuale, informatiile sunt preluate din
bilantul contabil care cuprinde: bilantul, contul de profit si pierdere, anexa bilant.
Bilanţul este documentul contabil de sinteza prin care se prezint bunurile economice,
drepturile si obligaţiilor întreprinderilor, la încheierea exerciţiului si care constituie suportul
analizei financiare.
Fiind un document financiar, el da puţine informaţii despre activitatea tehnica a
întreprinderii, dar reflectă puterea financiară, strategia si tactica unei întreprinderi.
Pagina 8 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Contul de profit si pierdere este un cont de bilanţ care reflecta rezultatele exerciţiului
ce provin din activitatea întreprinderii si cuprinde: cifra de afaceri, veniturile si cheltuielile
exerciţiului (grupate după natura lor), precum si rezultatele exerciţiului (profit si pierdere).
Rezultatul exerciţiului se defalcă in: rezultat curent, rezultatul excepţional, impozitul
pe profit.
Anexa la bilanţ are ca obiective principale completarea şi explicarea datelor înscrise
in Bilanţ si Contul de profit si pierdere si conţine informaţii cu privire la situaţia patrimoniala
si financiara rezultatele aferente exerciţiului încheiat, cum sunt:
activele imobilizate;
stocurile si producţia in curs;
createle si datoriile;
impozite si taxe datorate si vărsate;
provizioanele;
încasări si plăti in valuta;
determinarea rezultatului fiscal;
repartizarea rezultatului exerciţiului;
informaţii suplimentare.
2.1.NOTIUNEA DE RISC
Activitatea unui agent economic, indiferent de ponderea pe care o detine in sectorul
sau de activitate este supusa riscurilor, intrucat acesta nu poate sa prevada cu certitudine
diferitele componente ale rezultatului sau (cost,cantitate, pret) si ale ciclului de exploatare
(cumparari, prelucrari, vanzari).
Nu putem sa apreciem rentabilitatea unui agent economic decât in funcţie de riscul
asumat si invers.
Riscul poate fi definit ca un eveniment, imprejurare, actiune sau complex de
evenimente, neprevazute care ar putea avea loc in activitatea viitoare a unei intreprinderi, cu
efecte negative asupra activitatii sectoriale sau de ansamblu a acesteia.
Riscul, intr-o accepţiune generala, semnifica variabilitatea rezultatului obţinut sub
presiunea mediului. Mai exact putem aprecia ca riscul reprezintă prejudiciul potenţial la care
sunt expuse patrimoniul, interesele şi activitatea agentului economic.
Pagina 9 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Categoriile de riscuri la care se expune agentul economic sunt: riscul de exploatare,
riscul de produs, riscul de piata, riscul de imagine, riscul de lichiditate, riscul de solvabilitate,
riscul de credit, riscul ratei dobanzii, riscul de schimb valutar, riscul de faliment, riscul
conjunctural economic, riscul competitional.
Riscul semnifica variabilitatea profituli fata de media rentabiitatii din ultimile
exercitii.In previziune, riscul exprima variabilitatea estimata a profitului in raport cu speranta
de rentabilitate.
Intr-o alta forma practica, riscul se poate exprima ca variabilitate a profitului in
functie de volumul de activitate al agentului economic.
Riscul poate fi consecinta a conjuncturii economice, a specificului activitatii agentului
economic, a calitatii actului managerial pe toate treptele ierarhice ale structurii organizatorice
si functionale ale agentului economic, a relatiilor cu clientii, furnizorii si diversi
imprumutatori.
Tendinta managerilor de a-si asuma riscul fluctueaza. Variatiile individuale de
comportament provin din experienta si din contextul existent in intreprindere.
Pentru manageri, asumarea riscului este o necesitate. Astfel atitudinea managerilor in
raport cu riscul, poate varia in functie de conditii, ca de exemplu: nivelul profitului, marimea
lichiditatilor si a vanzarilor la un nivel de referinta, pozitia actuala a organizatiei si eventuala
disparitie a sa.
Riscul trebuie privit ca un fenomen obiectiv ce însoţeşte orice afacere şi este mai
degrabă un factor de progres, atunci când este gestionat corect decât de regres. Din punct de
vedere al managementului afaceri prin risc trebuie să înţelegem atât posibilitatea câştigului,
cât şi a pierderii.
2.1.1.Tipologia riscului
In practica, riscul este ordonat după anumite criterii in vederea cuantificării lor.
Aceste criterii sunt:
Dependenta de voinţa managementului şi avem astfel:
Riscul speculativ – cu următoarele caracteristici:
este acceptat – rezulta dintr-un fapt raional, el nu este asumat fără ca managementul
sa fie in cunoştinţa de posibilitatea apariţiei lui;
este delimitabil – managementul poate decide in aranjamentele sale cu privire la
mărimea riscului in
funcţie de limita bugetului şi politica pe care o promovează;
Pagina 10 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
se realizează in timp – abia după o perioada de timp managementul poate trage
concluzii cu privire la succesul sau pe piaţa unui produs.
Riscul pur care contrar riscului speculativ:
nu este acceptat in contrapartida unei posibilităţi de câştig;
nu este delimitabil;
ne se realizează in timp;
nu este eveniment aleatoriu independent de voinţa părţilor.
Riscurile pure sunt consecinţa evenimentelor accidentale sau fortuite. Ele par a
proveni numai din neşansa sau hazard (acţiuni exterioare, evenimente de forţa majore:
calamităţi, cutremure etc.) sau de
comportamente anormale ale oamenilor, iar protecţia împotriva lor se face prin
transferul de responsabilităţi companiilor de asigurări5.
Originea riscurilor unde se cuprind următoarele tipuri de risc:
riscurile provenite de la şi din activitatea firmei – acestea sunt riscurile generate de
activitatea de concepţie, comercializare şi exploatare;
riscurile provenite din exteriorul firmei – activitatea unui agent economic se
desfăşoară intr-un mediu politic, social şi economic, care din perspectiva riscului are
influente puternice asupra acestuia.
După natura riscului exista următoarele tipuri de risc:
riscul investitorilor pasivi;
riscul de ţară;
riscul întreprinderii (firmei);
riscul investiţiilor financiare.
2.1.2.Modalitati de evaluare a riscului
Caracterul cuprinzator al gestiunii riscului unei firme implica obligatoriu si ideea de
masurare a pagubei in scopul studieri posibilitatilor de acoperire a costului riscului.
Marimii riscului ca dimensiune care estimeaza si faciliteaza compararea efectelor
riscului este determinata pe baza unor indicatori care apreciaza existenta si influenta
fenomenulor asupra sistemului din punctde vedere cantitativ si calitativ. Pe acest suport,
intreprinzatorul trebuie sa gaseasca acele decizii care asigura o penalizare a intreprinderii la
un nivel mai redus decat efectele riscului.
5Maria Batrancea, Risc si Faliment, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2003, pag. 42.
Pagina 11 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Diversitatea situatiilor privind estimarea marimii riscului si implicit a efectelor, se
poate realiza numai in conditiile cunoasterii probabilitatii si intinderii efectelor, a perioadei in
care se manifesta si a dinamicii lor.
Criteriile de clasificare si de estimare a efectelor sunt grupate dupa unii autori in
functie de trei dimensiuni (fig.1.): marime (complexitate, numar de variabile),
importanta(factorul timp) si probabilitatea (gradul de incertituidine probabilistic,
deterministic).
Marime
F(1,0,0) E(1,1,0)
G(0,0,1) H(1,1,1)
D(0,1,0)
A(0,0,0) Probabilitate
B(0,0,1) C(0,1,1)
Importanta
Figura 1. Reprezentarea marimii riscului.
Graficul reliefeaza posibilitatea aparitiei unor serii de situatii particulare. Astfel, in
punctul G, probabilitatea de aparitie a unui eveniment este redusa in conditiile in care
marimea si importanta efectelor este deosebita; pot sa apara efecte cu importanta redusa, dar
de o marime apreciabila cu o probabilitate mare de risc si care se localizeaza pe grafic in
punctul E.
Pentru a asigura o masurare reala a marimii riscului, mai ales in conditii de
comparabilitate, este necesara conversia pe baza unor echivalente a aspectelor calitative si
aspecte cantitative. In acest sens se utilizeaza anumite metode agregare (de exemplu, prin
utilizarea scarii tipice +,0,-, pentru influente mari pozitive, influente nule, influente mari
negative).
Determinarea marimii fenomenelor si a influentelor acestora asupra nivelului pagubei
poata fi realizata prin compararea nivelului existent cu marimea altor efecte alternativa.
Pagina 12 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Probabilitatea realizarii efectelor este data de complexitatea sistemului in care poate
sa-si faca aparitia riscul. Ea poate fi interpretata ca obiectiva, atunci cand observatiile sunt
reale si au la baza date statistice obtinute prin observatii intr-o perioada de timp, sau
subiectiva daca ele provin din imposibilitatea cunoasterii complete a fenomenelor.
Ipotetic consideram o situatie in care doi decidenti se confrunta in acelasi timp, in
conditii de risc ridicat, cu aceleasi probleme de decizie (fig.2).
U
B
_
U(W)
U(W) X
U(A)
A _
0 a w w wmax w
Fig.2. Utilitatea si atitudinea fata de risc
Unde:
u= valoarea medie a utilitatii;
A,B=2 puncte;
w= castiguri;
__
W= castiguri medii;
X= prima de risc;
__
X= w –w
Se poate observa ca decidentul A va alege decizia I, intricat aceasta decizie
favorizeaza o utilitate mai buna (sau speranta utilitatii este mai mare decat incertitudinea), in
timp ce decidentul B va alege decizia a II-a pentru acelasi scop (utilitate), dar tinand cont ca
se bazeaza pe o functionalitate utila a firmei sale, in conditiile unui risc ridicat.
Pentru decidentul care nu are preferinte fata de risc (A), curba utilitatii va fi diferita
fata decel care urmareste sa castige din acest risc (B), deoarece utilitatea pentru primul
decident este mai mare decat pentru cel de-al doilea. Se poate concluziona ca dreapta care
Pagina 13 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
trece prin punctele A si B reprezinta atitudinea de neutralitate fata de risc, in timp ce curba
concava exprima nivelul utilitatii, aceasta fiind cu cat mai concava cu cat aversiunea fata de
risc este mai mare.
Dreapta notata pe axa AB cu X, a carei marime exprima prima de risc, se calculeaza
ca diferenta intre speranta matematica de castig (w) si castigul obtinut, pentru aceeasi
utilitate, de agentul economic, care se opune riscului (w mediu). Decizia fata de risc are un
caracter subiectiv, fiecare decident putand sa ia deciziile tinand cont de propria atitudine fata
de risc.
2.2.Riscul la nivel microeconomic
Accelerarea schimbărilor care se manifestă la acest sfârşit de secol determina printre
altele şi creşterea considerabila a numărului de evenimente mai mult sau mai puţin
previzibile. Aceste fenomene neprevăzute pot interveni oricând şi in orice împrejurare cu
efecte pozitive dar şi negative.
Aceste fenomene determina apariţia şi acţiunea unor factori întâmplători, situaţia de
risc fiind o realitate obiectiva suportata nu întotdeauna conştientizat de fiecare om in viata de
zi cu zi.
S-a constatat că reacţiile la risc ale diferiţilor decidenţi sunt diverse, evoluând de la
aversiunea totala fata de risc pana la preferinţa pentru situaţiile cu grad ridicata de risc.
Făcând parte din peisajul economic, riscul afectează întreaga activitate viitoare,
influenţând sporirea cheltuielilor sau a profitului. Riscul este totodată şi un element de baza
in luarea deciziilor, iar studiul şi analiza concreta a riscului ar putea indica soluţii de creştere
a eficientei economice.
Deci, riscul, intr-o definire generala este un eveniment aleatoriu putând antrena
pagube deoarece realizarea lui este adesea generatoare de pierderi pentru firma .
El face parte din regulile jocului economic şi deci cu voia sau fără voia noastră el
acţionează. Înţelegerea mecanismului de apariţie şi manifestare a riscului permite
evaluatorului o apreciere realistă a perspectivelor viitoare ale firmei.
Un prim criteriu de abordare a riscului este dependenţa de voinţa managementului,
după care avem un tip de risc şi anume riscul speculativ, care poate fi acceptat, delimitabil
sau care se realizează in timp.
Atitudinea fata de acest risc este diferită de la o firmă la alta, putând merge de la
“gustul riscului“ până la aversiune totală trecând prin faza de neutralitate. Firma poate estima
Pagina 14 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
efectele nefaste pa care riscurile speculative la provoacă intervenind in gestionarea acestora
prin tehnici speciale.
Mai exista şi riscurile pure care fiind prin natura lor evenimente independente de
voinţa managementului sunt greu de controlat, motiv pentru care protecţia împotriva lor pe
care o pot face agenţii economici, firmele este sa transfere responsabilitatea companiilor de
asigurări.
Un alt criteriu de care firma trebuie sa tina cont in analiza riscurilor le delimitează
după originea lor in riscuri provenite de la şi din activitatea firmei şi riscuri provenite din
exteriorul firmei.
Ca o legătura intre întreprindere şi risc, riscul economic reprezintă incapacitatea
agentului economic de a se adapta la timp şi cu cel mai mic cost la variaţiile mediului. Mai
exact el reprezintă valoarea rezultatului economic la condiţiile de exploatare.
Intr-o accepţiune sintetica, la nivel micro-economic, inerent oricărei activităţi,
semnifica variabilitatea rezultatului sub presiunea mediului. Diferiţi agenţi economici nu-şi
asuma un risc decât in funcţie de rentabilitatea pe care ei o aşteaptă.
In teoria economica este tot mai frecvent acreditata ideea ca echilibrul financiar este
respectat numai daca rentabilitatea unui agent economic compensează riscul asumat, risc
dependent in mod egal de factori economici şi de politica financiara a firmei. Deci analiza
riscului in general presupune o analiza a mediului concurenţial, respectiv a factorilor
contextului concurenţial.
Jocul concurenţial este influenţat in mod egal de numărul întreprinderilor noi care pot
pătrunde într-un sector, precum şi de posibilitatea garanţiei unor produse de substituţie.
Furnizorii şi clienţii exercită presiuni variabile asupra întreprinderilor dintr-un sector.
Există patru forte care se exercită din exterior asupra dinamicii concurenţiale, la care se
adaugă rivalitatea dintre firmele sectorului. Cele patru forte care dau imaginea contextului
concurenţial sunt:
potenţialul de apariţie a noi concurenţi;
furnizorii şi puterea de negociere;
clienţii şi puterea de negociere;
pericolul apariţiei unor produse noi de substituţie.
Investigarea contextului concurenţial trebuie orientata spre urmărirea:
puterii de negociere a întreprinderii;
barierele de intrare / ieşire din sector;
structura concurentei;
Pagina 15 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
poziţiei concurenţiale a întreprinderii.
Pentru a evalua puterea de negociere a unei întreprinderi se folosesc următoarele
criterii:
Concentrarea relativa a furnizorilor (clienţilor) acest criteriu vizează distribuţia părţii
de piaţa la un număr mai mare sau mai mic de întreprinderi;
Calitatea “legata“ sau calitatea unui produs care este legata de calitatea materiilor
prime, pieselor şi sub ansamblelor procurate pe tot circuitul economic. Din acest motiv,
furnizorii de materii prime şi piese de schimb au o putere de negociere superioara clienţilor;
Natura produsului. Vânzarea unor produse cu caracteristici tehnico-funcţionale şi
comerciale deosebite conferă furnizorilor avantaje in timp ce vânzarea unor produse
banalizate conferă, dimpotrivă, capacitatea de presiune asupra clienţilor.
Costul transferului de la un furnizor la altul. Cu cat costul transferului este mai ridicat
cu atât clientul este mai legat de furnizorul sau actual şi cu atât puterea furnizorului este mai
mare;
Concentrarea schimbului conferă putere de negociere sectorului care reprezintă pentru
sectorul partener, unicul sau furnizor sau client.
După numărul de întreprinderi ce acţionează pe o anumita piaţa se distinge
următoarea structura concurenţială:
piaţa cu concurenţă perfectă;
piaţa cu concurenţă monopolistă;
oligopol;
monopol;
Numărul agenţilor economici nu este bine estimat pentru a putea contura structura
pieţei şi a concurentei, de aceea se analizează un sistem de indicatori dintre cei mai utilizaţi:
indicele parţial de concentrare;
indicele H.H.;
indicele H.T.
Indicele parţial de concentrare exprimă poziţia primelor patru, opt sau douăsprezece
întreprinderi in valoarea totala a pieţei.
Unde:
pi = partea de piaţa absoluta a întreprinderii ;
Pagina 16 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
n =4.8 sau 12
Acest indice se utilizează pentru a cunoaşte forţa liderilor pe o piaţă.
Indicele H.H (Herfindahl – Hirschman):
Unde:
n = numărul total de întreprinderi ce acţionează pe piaţa .
Indicele H.T este:
Unde:
n = numărul total de întreprinderi;
i = rangul întreprinderii;
pi = partea de piaţa a întreprinderii de rang i.
Determinarea poziţiei concurenţiale a unei întreprinderi se face in funcţie de sistemul
de factori ai succesului determinaţi după următoarele criterii:
poziţia de piaţa exprimata prin partea absoluta sau relativa;
poziţia întreprinderii in materie de consum: aprovizionare, stocare, vânzare;
imaginea întreprinderii si implantarea comerciala;
competentele tehnice si tehnologice;
rentabilitatea si forţa financiara.
Aceşti factori cheie au o semnificaţie directa de la un sector la altul, in fiecare sector
acţionând la un moment dat un anumit factor cheie sau dominant. Calitatea factorilor cheie
poate fi obţinuta in funcţie de evoluţia globala a sectorului si de faza de maturitate a
întreprinderii.
2.3.Riscul agentilor economici
Pagina 17 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Nu putem sa apreciem rentabilitatea unui agent economic decât in funcţie riscul
asumat si invers.
Riscul, intr-o accepţiune generală, semnifica variabilitatea rezultatului ţinut sub
presiunea mediului. Mai exact putem aprecia ca riscul reprezintă prejudiciul potenţial la care
sunt expuse patrimoniul, interesele si activitatea agentului economic .
Asumarea riscului este strâns legata de rentabilitatea activităţii, ceea ce înseamnă ca
agenţii economici nu-si asuma un risc decât in funcţie de rentabilitatea trebuie sa compenseze
riscul asumat.
Cu cat nivelului riscului este mai ridicat cu atât agenţii economici sunt nevoiţi sa ia
considerare posibilitatea înregistrării de pierderi.
Cauzele care generează riscul pot fi:
specificul activităţii desfăşurate;
concurenţa;
calitatea actului managerial (imprudenta manageriala);
relaţiile cu clienţii, furnizorii, băncile, etc.;
lipsa informaţiilor sau inexactitatea acestora;
împrejurări de forţa majora (calamităţi naturale) sau fortuite (incendii, furt, accidente).
Formele pe care le îmbracă riscul sunt diverse ele putându-se manifesta mai intens sau
mai puţin intens la nivelul agentului economic. In practică cel mai adesea se vorbeşte de
riscul de ţară, riscul valutar, riscul tehnic, riscul de exploatare, riscul de faliment, riscul
financiar şi riscul comercial.
Fiind supusă unui număr atât de mare de riscuri activitatea unui agent economic este
cu atât mai puţin riscantă cu cât acesta manifestă un grad mai mare de flexibilitate. Cum
niciodată nu pot fi stăpânite în totalitate riscurile se pune problema stăpânirii unui anumit
nivel de risc pentru a creste rentabilitatea pe care acesta o permite.
Dacă luăm in considerare posibilitatea clasificării riscurilor, după originea lor, vorbim
de riscuri interne şi riscuri externe.
Riscul intern reprezintă o categorie de risc la care este supus un agent economic şi
care îşi are cauzele in interiorul unităţii fiind localizat in domeniul managementului, respectiv
al producţiei.
In domeniul managementului există posibilitatea ca întreprinderea să fie condusă de
persoane care nu au calificarea şi aptitudinile necesare unui bun conducător.
In sfera producţiei se pot manifesta:
riscul de inovaţie (modernizarea producţiei);
Pagina 18 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
riscul de funcţionare a produselor;
riscul de exploatare;
riscul de cooperare în producţie ;
riscul de neexecutare.
Riscul extern se manifestă ca urmare a acţiunii unor factori din afara unităţii, zonali
sau naţionali. Această categorie de risc poate fi:
de neexecutare, când beneficiarul nu mai vrea să ridice mărfurile contractate;
de insolvabilitate, când beneficiarul se găseşte în imposibilitatea de a plăti
contravaloarea mărfurilor;
valutar;
de natură politică;
cu caracter natural.
2.4.ANALIZA RISCULUI ECONOMIC
In realitatea economica, pretul de vanzare nu poate ramane constant, deoarece
concurenta ofera situatii diverse. Astfel in cazul scaderii cererii pe piata (neprevazuta de
intreprindere), preturile vor scadea. Acest fenomen va fi insotit de intarzierea platilor,
cresterea stocurilor, a provizioanelor pentru riscuri si cheltuieli. Drept urmare, cheltuielile
relativ constante sporesc considerabil, iar profitul va inregistra o scadere semnificativa.
In cazul in care cererea de produse pe piata scade, preturile si implicit profitul vor
creste, determinand o scadere a punctului critic. Prin urmare punctul de echilibru nu este un
concept static, nu exista un punct critic absolut, ci un prag de rentabilitate cu un anumit
orizont de calcul.
2.4.1.Analiza pragului de rentabilitate
Pragul de rentabilitate este punctul la care cifra de afaceri acoperă cheltuielile de
exploatare, iar rezultatul este nul. În termeni de risc spunem că începând de la acest punct
întreprinderea începe să devină rentabilă. Cu cât nivelul activităţii este mai îndepărtat de acest
punct, cu atât riscul este mai redus, iar activitatea firmei mai rentabilă.
Determinarea pragului rentabilităţii se poate face în unităţi fizice sau valorice, pentru
un singur produs sau pentru întreaga activitate.
Pagina 19 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Calculul pragului de rentabilitate in unităţi fizice . Acest calcul este operaţional la
firmele monoproductive pornindu-se de la următoarele relaţii:
Unde:
CA – cifra de afaceri aferentă pragului de rentabilitate;
Qo - nivelul producţiei pentru atingerea pragului de rentabilitate;
CF- costurile fixe totale;
P- preţuri unitare ale produselor;
Cvm- costul variabil mediu al produselor.
Reprezentarea grafică a pragului de rentabilitate in unităţi fizice
pentru unităţi monoproductive:
2. Calculul pragului de rentabilitate in unităţile valorice . Acesta se poate face atât
pentru firme monoproductive, cât şi pentru cele care produc şi comercializează o gamă
variată de produse. În primul caz relaţiile de calcul sunt determinate pornind de la relaţia în
cazul determinării volumului fizic al producţiei critice:
Pentru a transforma producţia fizică in cifra de afaceri (producţia valorică) relaţia
trebuie ponderată cu preţul unitar.
Deci :
Pagina 20 din 94
Cv
m
Q0
pcvm
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
În al doilea rând determinarea pragului de rentabilitate se face plecând de la
următoarea relaţie:
CAo = CT= CF + CV
Dacă se consideră că preţul de vânzare şi costul variabil mediu sunt constante, atunci
şi raportul este constant. Astfel relaţia va fi:
Unde:
CAo- cifra de afaceri pentru atingerea pragului de
Rentabilitate ;
Pagina 21 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
CF - costuri fixe totale ;
CV - costuri variabile totale ;
CA – cifra de afaceri totală ;
Graficul pentru pragul de rentabilitate poate fi redat ca în figura
următoare:
CA
CV
CF CT
CA
ZONA DE PIERDERI CA0 ZONA DE PROFIT
2.4.1.1.Modelul pragului de rentabilitate
Pragul de rentabilitate calculat pentru întreprinderile cu activitate sezonieră pe baza
indicatorilor anuali, respectiv cumulaţi pe cele patru trimestre ne este realist deoarece nu
surprinde variaţiile sezoniere.
Pentru a evidenţia factorii sezonieri se calculează un prag de rentabilitate, dar
începând cu trimestrul în care marja asupra cheltuielilor variabile cumulată de la începutul
anului şi până în momentul respectiv este pozitivă.
Aceste condiţii sunt necesare deoarece marja poate fi pozitivă sau negativă în decursul
celor patru trimestre ale anului, pe total an rezultând o marjă pozitivă pe baza căreia s-a
determinat pragul de rentabilitate aparent care pune sub semnul întrebării realitatea.
În aceste condiţii, relaţiile de calcul pentru pragul de rentabilitate sunt:
Pagina 22 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
a)
- pragul de rentabilitate (care nu ia în calcul sezonalitatea)
b)
-pragul de rentabilitate cu implicaţia sezonalităţii
-sunt aferente trimestrului în care marja cumulată de la începutul
anului devine pozitivă.
Analiza cost – volum – profit (CPV) devine mai viabilă dacă este aplicată doar asupra
cheltuielilor fixe plătibile. În acest fel se evidenţiază punctul de echilibru între încasări, dacă
este vorba despre vânzări şi plăţile aferente (legate de cheltuieli), denumit punct mort al
încasărilor.
Relaţia care stă la baza punctului mort al încasărilor (QPMI exprimat cantitativ) este
următoarea:
Unde:
CFP – cheltuieli fixe plătibile;
mcv – marja unitară asupra costului variabil
Pagina 23 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Atunci când punctul mort al încasărilor se află sub cel al exploatării (QPMI (QPR)
indică momentul din care activitatea întreprinderii începe să degajeze un monetar curent.
Pentru a lărgi noţiunea de “punct mort”, incluzând cheltuielile fixe şi cheltuielile
financiare (care sunt evidenţiate în rezultatul exploatării) se determină un punct mort global .
Pe baza punctului mort global care ia în calcul şi costul îndatorării se poate face o primă
apreciere asupra riscului financiar.
Analiza pragului de rentabilitate oferă informaţii de gestiune interesante din punct de
vedere economic, mai puţin pertinente sub aspectul realităţii economice datorită următoarelor
limite:
presupune o cerere limitată şi randamentele constante;
orizontul pe care îl are în vedere este scurt şi nu determină modificări în structura
producţiei.
În realitate separaţia cheltuielilor variabile şi fixe nu rămâne constantă în timp pentru
variaţii mari ale cifrei de afaceri. De aceea metoda poate fi aplicată cu succes numai
întreprinderilor mici, la nivel de atelier, precum şi la întreprinderile cu parte comercială la
care această structură nu suportă modificări sensibile.
Numai prin cunoaşterea punctului mort se poate fixa obiectivul minim de realizat
(CAmin) pentru ca întreprinderea să fie profitabilă.
2.4.2. Analiza riscului de exploatare
Riscul de exploatare exprimă incapacitatea de a se adapta la timp şi cu cel mai mic
cost la variaţiile mediului, reflectând volatilitatea rezultatului economic la condiţiile de
exploatare.
Riscul nu depinde numai de factori generali, ci şi de structura costurilor, respectiv
comportamentul lor faţă de volumul de activitate. Structura cheltuielilor în special separaţia
cheltuielilor fixe şi cele variabile în raport cu cifra de afaceri exercită o influenţă marcantă
asupra rentabilităţii, ceea ce justifică formularea modelului de analiză al “punctului mort“.
Această grupare trebuie abordată prin prisma timpului, deoarece pe termen lung toate
cheltuielile sunt considerate variabile şi numai pe termen scurt unele sunt variabile şi altele
fixe.
Pagina 24 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Riscul de exploatare depinde, în special de nivelul cheltuielilor fixe, fiind mult mai
bine absorbit de o cifră de afaceri mai mare.
Importanţa cheltuielilor fixe nu poate fi apreciată în valoare absolută, ci numai în
raport cu marja generală de întreprindere, deoarece există sectoare, ca de exemplu cele ale
serviciilor în care raportul cifră de afaceri mai mare, deci cheltuielile fixe sunt mai uşor
absorbite prin cifra de afaceri.
Sinteza între nivelul cheltuielilor fixe şi cel al marjei o realizează punctul mort,
respectiv analiza cost-volum-profit.
2.4.2.1. Evaluarea riscului de exploatare
Evaluarea riscului de exploatare se face cu ajutorul indicatorului
de poziţie faţă de pragul de rentabilitate. Acest indicator se poate determina fie prin
mărimi relative, fie prin mărimi absolute.
Evaluarea riscului de exploatare pornind deci de la modelul pragului de rentabilitate
se concretizează in doua maniere complementare:
-fie calculând direct rata, care exprimă riscul de exploatare(RPR):
Cu cât această rata este mai mare, cu atât riscul va fi mai mare si invers.
-fie calculând indicele de securitate (IS) care evidenţiază marja de securitate de care
dispune întreprinderea.
Marja de securitate mai este denumită şi ca flexibilitate absolută, exprimă capacitatea
întreprinderii de a-şi modifica nivelul producţiei pentru a se adapta la cerinţele pieţei. Cu cât
acest indicator este mai mare (are o valoare mai mare), cu atât flexibilitatea întreprinderii este
mai ridicată, respectiv riscul de exploatare va fi mai redus.
Formula indicelui se siguranţă este:
Pagina 25 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Indicele de siguranţă se mai numeşte şi coeficient de volatilitate si are aceeaşi valoare
informaţională ca şi marja de siguranţă.
Aprecierea riscului de exploatare poate fi făcută şi cu ajutorul unui indicator de
poziţie faţă de pragul de rentabilitate, indicator care poate fi exprimat atât în mărimi absolute
(α ), cât şi mărimi relative (α’) potrivit următoarelor relatii:
Poziţia absolută (α) definită ca şi flexibilitate absolută, evidenţiază capacitatea
întreprinderii de a-şi adapta producţia la cerinţele pieţei. Se doreşte ca acest indicator să fie
cât mai mare pentru a evidenţia o flexibilitate ridicată a întreprinderii, respectiv un ritm de
exploatare cât mai redus.
Indicatorul de poziţie relativ (α’), denumit şi coeficient de volatilitate înregistrează
valori mari când riscul este minim.
Studiile realizate în economiile accidentale apreciază situaţia întreprinderilor în raport
cu pragul de rentabilitate astfel:
instabilă, dacă CAreală este cu nai puţin de 10% deasupra pragului de rentabilitate;
relativ stabilă, dacă CAreală este cu 20% deasupra punctului critic;
confortabilă, dacă CAreală depăşeşte punctul critic cu peste 20%.
2.4.3.Conjunctura economico-financiară a firme
Stabilirea conjuncturii economico-financiară a firmei precum şi a rezultatului
exploatării acesteia se măsoară ci ajutorul coeficientului de elasticitate care mai poartă
denumirea de efect de pârghie de exploatare si acesta măsoară creşterea relativă a profitului
(fără cheltuieli şi venituri financiare) care rezultă dintr-o creştere relativă a producţiei.
Pagina 26 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Cu cât întreprinderea se îndepărtează de pragul de rentabilitate, cu atât elasticitatea
este mai redusă, deci riscul de exploatare este mai mic.
Efectul pârghiei de exploatare ne arată cu ce procente se modifică profitul la
modificarea cu un procent a producţiei:
Unde:
P- profitul exploatării;
Q- producţia exploatării;
Δ- creşterea / scăderea.
Pârghia de exploatare este dependentă de structura cheltuielilor:
P= q (p-v)- F
Unde:
q – volumul fizic al producţiei;
p – preţul de vânzare;
v – cheltuieli variabile unitare;
F – cheltuieli fixe.
Deoarece cheltuielile fixe sunt constante, relaţia devine:
ΔP = Δq ( p-v )
Iar creşterea relativă va fi:
Pagina 27 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Coeficientul pârghiei de exploatare se poate exprima astfel:
Din această formulă rezultă că:
După determinarea acestui coeficient de elasticitate se pot trage următoarele concluzii
referitoare la întreprinderea analizată:
1. cu cât pârghia de exploatare este mai mare, riscul de exploatare creşte. Mici
nerealizări ale producţiei conduc la mari dificultăţi financiare;
2. cu cât pârghia de exploatare este mai mică, cu atât firma se îndepărtează de punctul
critic având risc de exploatare mic;
3. cu cât cheltuielile fixe sunt mai mari, cu atât pârghia de exploatare este mai mare,
deci riscul de exploatare este mai mare;
4. pe măsură ce creşte capitalizarea firmelor creşte şi riscul de exploatare.
În funcţie de valoarea coeficientului de elasticitate întreprinderea se poate afla într-
una din următoarele situaţii:
instabilă, cu risc economic ridicat dacă acest coeficient este mai
mare decât 11;
relativ stabilă, dacă elasticitatea este aproximativ 6;
confortabilă, cu risc redus, dacă coeficientul de elasticitate este
mai mic decât 6.
Pagina 28 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
În concluzie putem spune că riscul economic al agenţilor economici depinde de trei
mari parametri: cifra de afaceri, structura cheltuielilor şi proximitatea punctului critic în
raport cu nivelul producţiei efective.
2.5. RISCUL FINANCIAR
Fiecare întreprindere îşi desfăşoară activitatea utilizând atât capital propriu, cât şi
capital împrumutat, care se deosebesc unul de altul prin costul pe care ăl generează.
Riscul financiar determină variabilitatea indicatorilor de rezultate ca urmare a
modificării structurii financiare a întreprinderii.
Din lipsa resurselor proprii, pentru a-şi desfăşura activitatea, întreprinderea recurge la
împrumuturi pentru a putea realiza oportunitatea unei investiţii.
O întreprindere care apelează la împrumuturi trebuie să suporte din rezultate şi
cheltuieli financiare aferente împrumutului respectiv. Din această cauză, îndatorarea, prin
mărimea şi costul ei, determină modificarea rezultatelor, deci modifică riscul financiar.
La nivelul unei întreprinderi decizia de a investi generează riscul activităţii economice
(prin creşterea costurilor fixe), iar decizia de finanţare generează riscul financiar.
În comparaţie cu riscul de exploatare, riscul financiar ia în considerare şi influenţa
structurii capitalului, respectiv gradul de îndatorare al agentului economic.
Dacă pentru o anumită nevoie de capital dată, cheltuielile financiare (dobânda) sunt
cheltuieli fixe, atunci riscul financiar poate sa fie evaluat cu ajutorul unui prag de rentabilitate
global după următoarea relaţie:
Unde :
CA- cifra de afaceri ;
CF- cheltuieli fixe ;
Dob- dobânda ;
CV – cheltuieli variabile .
Pagina 29 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Evaluarea riscului financiar se face similar riscului de exploatare cu ajutorul
următorilor indicatori:
marja de siguranţă;
indicele de siguranţă;
coeficientul de elasticitate.
Dacă se modifică rentabilitatea capitalului propriu, analiza acestei modificări ca
urmare a politicii financiare poate fi urmărită cu ajutorul unui model numit “efectul de levier
financia“.
Levierul financiar cuantifică impactul apelării la credite (pentru a putea finanţa o
investiţie) asupra rentabilităţii sale financiare.
Efectul levierului financiar, adică variaţia ratei rentabilităţii capitalurilor proprii
depinde de corelaţiile care există între rata rentabilităţii economice şi costul datoriei sau ratei
dobânzii pe de-o parte, iar pe de altă parte nivelul îndatorării.
Pornind de la structura bilanţului, respectiv ratele de rentabilitate caracteristice
prezentate în figura 1 se pot ilustra modalităţile de calcul a rentabilităţii financiare pornind de
la rentabilitatea economică şi evidenţiind în acelaşi timp influenţa “efectului de levier”.
Figura 1.
Unde:
Ae=activ economic ;
re=rata rentabilităţii economice;
Cpr=capital propriu ;
rf =rata rentabilităţii financiare ;
Dat=datorii ;
rd=rata dobânzii.
Dacă agentul economic analizat este scutit de impozit pe profit, rezultatul exerciţiului
(Rex) se poate determina ca diferenţă între rezultatul exploatării (Rex) şi dobânda (Dob)
plătită pentru capitalul împrumutat (Dat):
Pagina 30 din 94
Cpr
(rf)
Ae
(re) Dat (rd)
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Rex = RE – Dob
Rezultatul exploatării se poate obţine din relaţia de calcul a ratei rentabilităţii
economice ( re):
Dacă toate aceste date se înlocuiesc în relaţia de calcul a ratei rentabilităţii financiare
se va obţine următoarea formulă:
Se observă că activul economic este în totalitate finanţat din capitalul propriu şi cel
împrumutat (Ae=Cpr + Dat). În acest caz relaţia precedentă va deveni:
Se consideră următoarea relaţie cu care se va putea construi relaţia:
Vf +Vex - I mp =0
Cf = Dob
Unde :
Vf, Vex – venituri financiare ,respectiv venituri excepţionale;
Cf , Cex – cheltuieli financiare , respectiv cheltuieli excepţionale ;
Imp – impozitul pe profit .
Pagina 31 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Dacă în relaţie se mai introduce şi rata impozitului pe profit (t) atunci rata financiară
de rentabilitate devine:
Riscul îndatorării cunoscut aşa cum am mai precizat sub denumirea de efect de levier
arată deci influenţa pe care îndatorarea o are asupra rentabilităţii capitalurilor proprii ale
întreprinderii.
În teoria financiară se face distincţie între rata rentabilităţii capitalului propriu numită
şi rata de rentabilitate financiară.
Calculată pe baza capitalurilor întreprinderii, rata de rentabilitate financiară poate fi
definită în următoarea formulă:
Unde :
Kt- capital total;
Ki- capital împrumutat;
Kp- capital propriu;
d - rata dobănzi.
G=K-Kp
G- rata îndatoriri
Astfel dacă:
Pagina 32 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
1. rf<1 – efectul de levier acţionează defavorabil, rentabilitatea economică fiind
inferioară costului datoriei, astfel că rentabilitatea capitalului propriu scade când
întreprinderea îşi majorează rata de îndatorare;
2. rf=1 – recursul la îndatorare nu modifică rentabilitatea capitalului propriu;
3. rf>1 – efectul de levier acţionează în favoarea întreprinderii, rentabilitatea este o
funcţie crescătoare a ratei de levier, întreprinderea putând să-şi majoreze rentabilitatea sa
crescând rata de îndatorare;
4. o scădere a activităţii amplifică pierderile unei societăţi îndatorate, cheltuielile
financiare fiind inelastice. Astfel se stabileşte o legătură între riscul de exploatare şi riscul
îndatorării;
În cazul unei întreprinderi profitabile, costul îndatorării trebuie calculat după
impozitare‚ deoarece cheltuielile financiare sunt deductibile din baza impozitară şi vor
antrena o economie de impozit. O întreprindere cu pierdere, însă nu-şi poate deduce
cheltuielile financiare, ea suportă complet costul îndatorării.
Condiţia ca rentabilitatea financiară să crească atunci când întreprinderea apelează la
datorii este ca rentabilitatea economică să fie superioară ratei dobânzii. În acest caz rata
rentabilităţii financiare este cu atât mai mică decât rata dobânzii, atunci efectul levier devine
negativ şi rata financiară va fi cu atât mai mică decât rata rentabilităţii economice cu cât rata
îndatorării este mai mare.
Un agent economic poate fi în una din următoarele trei situaţii:
re>rd – astfel apelarea la credite va conduce la îmbunătăţirea ratei rentabilităţii
economice;
re=rd – apelarea la credite este indiferentă din punctul de vedere al efectului de levier;
re<rd – apelarea la credite va conduce la reducerea performanţelor.
Factorii de influenţă asupra ratei rentabilităţii financiare sunt rata rentabilităţii
economice si efectul de levier.
Pe lângă aceştia mai există şi alţi factori cum ar fi:
viteza de rotaţie a activului total ;
rata rentabilităţii comerciale ;
Pagina 33 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
diferenţa dintre rata rentabilităţii economice şi rata dobânzii (re-rd);
gradul de îndatorare al întreprinderii .
Pentru a-şi îmbunătăţii performanţele financiare, întreprinderea trebuie să accelereze
viteza de rotaţie a activelor, să sporească rentabilitatea comercială şi să fundamenteze politica
financiară care să-i poată permită valorificarea conjuncturilor favorabile.
2.5.1.Riscul de insolvabilitate sau riscul de faliment
Orice activitate desfăşurată de o societate implică un anumit risc mai mare sau mai
mic, precum şi oferă posibilitatea apariţiei falimentului în funcţie de mărimea riscului care
apare. De aici rezultă legătura strânsă care există între risc şi faliment.
Etapa cea mai importantă de care analistul trebuie să ţină seama este mărimea riscului
de faliment şi determinarea lui în estimările viitoare. Analistul trebuie să sesizeze dacă nu
cumva sub masca unor rezultate curente favorabile se ascunde un risc viitor mare. Deci
menirea analistului este să constate riscul şi să-l prevadă.
În literatura economică străină s-au determinat următoarele metode de diagnosticări şi
analiză a riscului de faliment: analiza statică pe baza bilanţului patrimonial; analiza
funcţională pe baza bilanţului funcţional, analiza dinamică, analiza strategică, analiza
scorurilor şi altele.
Cercetarea riscului de faliment prin metode clasice şi prin cele enumerate mai sus,
permite evidenţierea performanţelor trecute ale agentului economic, chiar şi a riscurilor de
exploatare financiare, de îndatorare, informând însă în mică masură asupra viitorului acestuia
şi fără a oferii posibilitatea evaluării globale a riscului de faliment. Deoarece rezultatele
financiare suportă o degradare rapidă in timp apare tot mai mult necesitatea unor informaţii
tot mai sigure şi precise cu privire la viitor şi la riscul de faliment al întreprinderii.
Ca o reacţie la aceste cerinţe practice, cercetătorii şi organismele financiare
internaţionale s-au preocupat de elaborarea unei metode de predicţie a riscului de faliment,
denumită metoda scorurilor, care constituie fără îndoială o îmbogăţire a analizei tradiţionale
prin rate.
Pagina 34 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Capacitatea întreprinderii de a face faţă obligaţiilor scadente generate fie de
angajamente contractate în perioada anterioară, fie din desfăşurarea unor acţiuni curente. În
mediul economic întreprinderea se poate confrunta cu dificultăţi de plată care pot fi
ocazionale sau temporare cât şi permanente. Existenţa acestor dificultăţi permanente în
achitarea obligaţiilor reflectă o fragilitate economică şi financiară cu influenţă asupra
solvabilităţii, care este condiţia financiară de supravieţuire a agentului economic.
2.5.2.Metode de analiza a riscului de faliment
Analiza riscului de faliment se poate realiza cu ajutorul unor metode, care din punct
de vedere al formei legaturii intre fenomen (solvabilitatea firmei) si factorii sai de influenta se
pot grupa in mai multe categori, dintre care cele mai importante sunt:
- metode patrimoniale;
-metode statistice;
-metode bancare.
2.5.2.1.Analiza riscului de faliment cu ajutorul metodelor patrimoniale
Această metodă utilizează pe lângă alte instrumente de analiză şi fondul de rulment,
care oferă informaţii rapide despre starea în care se află întreprinderea din punct de vedere al
riscului.
Utilizarea fondului de rulment pentru determinarea riscului de faliment porneşte de la
ideea că echilibrul financiar este respectat numai dacă sunt respectate două reguli financiare
şi anume:
Activ imobilizat= Capital permanent
Activ circulant= Obligaţii pe termen scurt
Lichidarea activelor se corelează (se pune în corespondenţă) cu exigibilitatea
pasivelor sau fondul de rulment patrimonial şi astfel există posibilitatea aprecierii pe termen
scurt a riscului de nerambursare a obligaţiilor şi de apariţie a riscului de faliment.
Relaţiile care se pot naşte între activele circulante ca lichidităţi eventuale, potenţiale şi
exigibilitate potenţială sunt următoarele:
Pagina 35 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Active circulante = Obligaţii pe termen scurt, deci fondul de rulment este zero,
aceasta se întâmplă atunci când considerăm solvabilitatea pe termen scurt că este asigurată,
dar acest echilibru este foarte fragil, şi neîncasarea creanţelor va duce la compromiterea lui;
Active circulante > Obligaţiile pe termen scurt, deci fondul de rulment este pozitiv,
atunci când se înregistrează un excedent de lichidităţi pe termen scurt;
Din punct de vedere al riscului de insolvabilitate spunem că întreprinderea se află într-
o situaţie favorabilă, pentru că este în măsură ca pe lângă plata obligaţiunilor scadente să
dispună şi de un plus de lichidităţi potenţiale.
Dacă activele circulante sunt mai puţine decât obligaţiile pe termen scurt, fondul de
rulment este negativ, întreprinderea nedispunând de lichidităţi pentru plata obligaţiilor se
situează într-o poziţie riscantă.
Aceste relaţii enumerate mai sus oferă doar o informaţie parţială în ceea ce priveşte
riscul de faliment sau de insolvabilitate, mai trebuiesc pe lângă aceste informaţii să fie
amintite şi să se urmărească şi ratele de gestiune ale activelor şi pasivelor.
Dacă durata medie de rotaţie a activelor este mai mică decat durata medie de rotaţie
pasivelor, chiar şi cu un fond de rulment negativ echilibrul financiar poate fi menţinut şi
riscul de faliment poate fi eliminat.
2.5.2.2. Analiza riscului de faliment prin metode statistice
Evaluarea intrarii si mentineri in afaceri a firmei pe o piata concurentiala presupune
utilizareaunor metode statistice intre care, pe termen scurt mentionam metoda „credit-
scoring”.
Tinta acestei metode este de a stabili pentru fiecare firma un indicator de sinteza
denumit „scor” care sa permita estimarea starii de faliment a firmei.
Aplicarea acestei metode presupune observarea unui ansamblu de întreprinderi
grupate în întreprinderi cu funcţionalitate normală şi întreprinderi cu dificultăţi financiare.
Pentru ambele tipuri de întreprinderi se selecţionează în mod progresiv cu ajutorul
unei proceduri informative, ratele cele mai discriminante, până când procentul de clasament
bun este suficient de ridicat. Aceasta are în vedere selecţia ratelor prin metoda „pas cu pas”.
Primele calcule care au fost determinate oferă analistului rata care-i permite separarea
cea mai bună, optimă a celor două întreprinderi. În faza următoare este luată în calcul a doua
rată cu scopul creşterii puterii discriminante obţinute, pornind de la un cuplu de rate.
Pagina 36 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
În continuare se procedează la fel, introducând a treia şi apoi a patra rată şi asa mai
departe, calculele putând fi oprite atunci când procentul de clasament pertinent a funcţiei
discriminante începe să se diminueze.
Combinaţia precedentă efectuată în pasul precedent va fi considerată cea optimă.
Această combinaţie liniară a ratelor, care diferenţiază cel mai bine posibil întreprinderile
sănătoase de întreprinderile falimentare conduce la determinarea unui indicator de clasament
numit scor şi este notat cu Z. Acest indicator oferă o bună
aproximare a riscului de faliment pentru o anumită întreprindere şi totodată aprecierea
posibilităţii de a fi o întreprindere normală sau falimentară.
Scorul (Z) apare ca o funcţie liniară de mai multe variabile, caracterizate de
coeficienţi de pondere determinaţi prin metoda celor mai mici pătrate, ca urmare a
observaţiilor asupra întreprinderilor reprezentative şi grupate de la bun început în
intreprinderi sănătoase şi deficitare după următoarea formulă de calcul:
Unde:
Ki= coeficient de pondere al fiecărei rate;
Ri= rate selecţionate la puterea discriminantă cea mai mare;
C = constanta (care poate să apară sau nu);
n = numărul de rate reţinute pentru calculul mărimii Z.
Coeficienţii (Ki) pot fi pozitivi sau negativi. Dacă ei sunt negativi ei degradează
scorul şi contribuie la creşterea riscului de faliment. Ratele selecţionate (Ri) independente
între ele în raport cu funcţia scor (Z), deoarece un anumit grad de corelaţie între ele ar
conduce la înregistrarea unor influenţe . repetate ale aceluiaşi fenomen economico-financiar.
Chiar dacă modelul funcţiei discriminante cuprinde 5 până la 8 rate selecţionează, în
aproape toate se va găsi rată referitoare la fondul de rulment net global care este o îndatorare,
o solvabilitate pe termen scurt, cu cheltuieli financiare şi cu cheltuieli de personal.
În teoria economică au fost elaborate o serie de metode bazate pe metoda scorurilor,
dintre care cele mai cunoscute sunt: Modelul Altman, modelul Conan şi modelul Băncii
Franţei.
Pagina 37 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
2.5.2.2.1. Analiza riscului de faliment utilizând metoda Altman
Profesorul E.I. Altman a elaborat una dintre funcţiile scor în SUA în anul 1968.
Folosind informaţiile obţinute in urna studiului uni larg eşantion de companii, atât din rândul
celor ce au dat faliment cât şi din rândul celor care au supravieţuit, profesorul Altman a
susţinut că analiza bazată pe mai multe variabile făcută cu ajutorul a cinci indicatori, a permis
prevederea a 75 % din falimentele cu doi ani înainte de apariţia acestora.
Analiştii au încercat să dezvolte capacitatea de previziune a modelului original, astfel
analistul Toffer, în Europa de Vest precum şi Koh şi Killoungh au creat modelele ,,Z” de
analiză cu anumită capacitate de previziune.
Modelul ,,Z” al lui Altman se prezintă astfel:
Variabilele X1, X2, X2, X3, X4, X5 sunt indicatori economico-financiari, constantele
cu care sunt amplificaţi indicatorii sunt de natură statistică şi exprimă ponderea sau
importanţa variabilei în logica economică a evaluării riscului de faliment. Cei cinci indicatori
economico-financiari luaţi în considerare în metoda scorului ,,Z” sunt:
Capitalul circulant reprezintă activele circulante din care se scad pasivele circulante,
deci este chiar fondul de rulment6.
X1= o măsură a flexibilităţii întreprinderii şi arată pondera capitalului circulant în
totalul activelor. Cu cât rezultatul acestui raport este mai mare, cu atât mai bine folosit este
capitolul circulant.
6Maria Batrancea, Risc si Faliment, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2003, pag. 89.
Pagina 38 din 94
Z = 1,2X1 + 1,4X2 + 3,3X3 + 0,6X4 + 0.999X5
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Unde:
Profitul reinvestit = Profit net - Dividende
X2 – este o măsură a capacităţii de finanţare internă a întreprinderii se recomandă
valoarea acestui raport să fie cât mai mare.
X3 – are semnificaţia unei rate de rentabilitate economică sau de eficienţă a utilizărilor
activelor, este de dorit să fie mai mare.
Capitalizarea bursieră = Valoarea pe piaţă a capitalului subscris şi vărsat
X4 – exprimă gradul de îndatorare a întreprinderii prin contractarea de împrumuturi pe
termen lung. În ţara noastră în practica evaluării întreprinderii, la numărătorul acestui raport
se utilizează capitalul social. Rezultatul acestui capitol se recomandă să fie cât mai mare.
X5 – este tot un indicator de eficienţă a utilizării activelor, care exprimă rotaţia
activului prin cifra de afaceri. Cu cât vânzările vor fi mai mari, activele se vor înnoi mai
repede prin cifra de afaceri.
Pagina 39 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Din informaţiile prezentate mai sus referitor la aceşti indicatori rezultă că valorile lor
sunt cu atât mai bune cu cât se înregistrează o valoare absolută mai mare. De aceea scorul
„Z” are trei interpretări şi anume:
Când Z < 1,8 – starea de faliment este iminentă ( apariţia falimentului este sigură);
Când Z > 3 - situaţia financiară este bună; banca creditoare poate avea încredere in
clientul său, deoarece întreprinderea este solvabilă;
Când 1,8 < Z ≤ 3 – situaţia financiară a întreprinderii este dificilă cu performanţe
vizibil diminuate şi apropiate de starea de faliment. In această situaţie întreprinderea îşi poate
relansa activitatea dacă adoptă o strategie financiară corespunzătoare.
Acest model al lui Altman este aplicabil mai ales în condiţiile existenţei bursei de
valori. Dacă într-o economie nu funcţionează bursa de valori, se poate face o apreciere a
alternativelor care există pentru economiile particulare sau instituţionale de a investi capitalul
la bănci sau alte instituţii financiare.
2.5.2.2.2Analiza riscului de faliment utilizând metoda Conan şi Holder
Acest model de analiză a riscului de faliment se aplică întreprinderilor industriale cu
un număr de 10 până la 500 de salariaţi şi are la bază analiza lichiditate-exigibilitate.
Stabilirea modelului a avut loc în anul 1978 prin observarea unui număr de 31 de rate
pe un eşantion de 190 întreprinderi mici şi mijlocii, din care jumătate au dat faliment în
perioada 1970-19757.
Modelul „Canon&Holder” se bazeaza tot pe un model Z cu urmatoarea structura:
Z = 16X1 + 22X2 - 87X3 - 10X4 + 24X5
In care:
●variabile X1 reprezinta rata lichiditatii intermediare si se determina ca raport intre
creante (CR) si disponibilitati banesti (TR) pe de-o parte si datoriile curente (DCR), pe de alta
parte, adica:
X1=CR*+TR / DTS=AC-S / DTS
7 Troaca Victor, Management financiar-bancar. Lucrari explicative, Editura Tribuna Economica< Bucuresti, 2001, pag 170.
Pagina 40 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Unde:
CR*= creante si cheltuieli in avans
●variabila X2 reprezinta stabilitatea financiara a firmei si se determina ca raport intre
capitalul permanent (CPM) si pasivul bilantier (PB):
X2=CPM / PB
●variabila X3 evidentiaza gradul de finantare a vanzarilor din resurse externe si se
calculeaza ca un raport intre cheltuielile financiare (CF) si veniturile din vanzari (CAN):
X3= CF / CAN
●variabila X4 exprima gradul de remunerare a personalului, si se calculeaza ca raport
intre cheltuielile cu personalul (CP) si valoarea adaugata (VA) adica:
X4= CP / VA
●variabila X5 reflecta ponderea rezultatului exploatarii in totalul valorii adaugate, si
se calculeaza ca un raport intre rezultatul din exploatare (RE) si valoarea adaugata:
X5= RE / VA
In functie de scorul inregistrat de o firma se observa ca posibilitatea falimentului
scade odata cu cresterea scorului astfel:
Vloarea scorului
Z < 0 → >80%
0<Z<1.5 → 75-80%
1.5<Z<4 → 70-75%
4<Z<8.5 → 50-70%
Pagina 41 din 94
Probabilitatea
falimentului
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Z= 9.5 → 35%
Z = 10 → 30%
Z = 13 → 25%
Z = 16 → 15%
Z > 16 → <10%
Gruparea firmelor in functie de scorul „Z” Conon & Holder se face astfel8:
●Z < 4 → frma aflata intr-o situatie financiara dificila;
●4< Z< 9 → firma cu o situatie financiara incerta;
●Z > 9 → firma cu o situatie financiara solida.
Ca şi concluzie se poate spune că întreprinderea analizată este mai vulnerabilă cu cât
valoarea lui Z este mai mică.
2.5.2.2.3.Analiza riscului de faliment utilizând metoda centralei bilanţului Băncii
Franţei
Modelul centralei bilanţurilor din cadrul Băncii Centrale a Franţei prezice riscul de
faliment al întreprinderilor după un scor „Z” cu 8 variabile. Acest model a fost elaborat prin
observarea unui număr de 26 de rate, pe un eşantion de 3000 de întreprinderi industriale cu
mai puţin de 500 salariaţi, studiul făcându-se pe o perioadă de 3 ani consecutivi, precedenţi
falimentului.
Centrala Bilanţului din cadrul Băncii Franţei a determinat următoarea funcţie scor
„Z”:
Z = -1,255R1 + 2,003R2 – 0,824R3 + 5,221R4 –0,689R5 –1,164R6+
+ 0,706R7+1,408R8 –85,544
În continuare se va prezenta semnificaţia acestor rate şi puterea discriminantă sau
importanţa relativă în procente a valorii funcţiei scor „Z”.
R1- rata de prelevare a cheltuielilor financiare;
8 Maria Batrancea, Risc si Faliment, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2003, pag. 105.
Pagina 42 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
R2- rata de acoperire a capitalului investit;
R3- rata capacităţii de rambursare a datoriilor;
R4- rata marjei brute de exploatare;
R5- durata medie a creditului furnizori(zile);
R6-rata de creştere a valori adăugate;
VA- valoarea adăugată;
VA1- valoarea adaugata curentă;
VA0- valoarea adăugată precedentă.
R7- durata medie a creditului clienţilor (zile);
Pagina 43 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
R8- rata investiţiilor fizice.
În tabelul următor se va evidenţia puterea predictivă a funcţiei şi probabilitatea ca
întreprinderea să fie falimentară (în procente):
Nr.
Crt.
Puterea predictivă a funcţiei Probabilitatea ca întreprinderea să fie
falimentară (%)
1. Z< -1,875 100
2. -1,875≤ Z < -0,875 95,61=zona nefavorabilă
3. -0,875≤ Z < -0,25 73,81
4. -0,25 ≤ Z <0,125 46,9= zonă de incertitudine
5. 0,125≤ Z < 0,625 33,41
6. 0,625 ≤ Z < 1,25 17,71 = zonă favorabilă
7. Z ≥ 1,25 9,51
Se ţine cont de semnul ratelor şi de faptul că primele trei caracterizează cel mai bine
comportamentul întreprinderilor deficitare, delimitând peste 72% din puterea de separare a
întreprinderilor normale de cele deficitare.
Funcţia scor „Z” are pe ansamblul întreprinderilor o valoare medie care este egală cu
zero, în jurul acestei valori medii existând o zonă de incertitudine şi este dificil de prezis dacă
o întreprindere este normală sau deficitară, deoarece pentru funcţia scor Z = 0, probabilitatea
riscului de faliment este 0,5.
În funcţie de valoarea acestei funcţii scor Z, întreprinderea se poate afla in una din
următoarele trei zone:
Zona nefavorabila,daca Z<-0,25 in care situaţia este riscanta, întreprinderea este
vulnerabila si are şanse sigure sa aibă dificultăţi economico-financiare importante.
Zona de incertitudine, dacă –0,25 ≤ Z< 0,125, in această situaţie neputandu-se
formula o concluzie definitorie se recomandă să se utilizeze o altă funcţie a falimentului;
Zona favorabilă, dacă Z > 1,125 când situaţia economico-financiară a întreprinderii
este normală, iar probabilitatea de a ajunge la faliment este foarte mică.
Pagina 44 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
În concluzie, această metodă a scorului, utilizată foarte mult de catre bănci şi instituţii
financiare în vederea evaluării propriilor credite le permite o poziţionare rapidă a riscului de
faliment pe care-l prezintă întreprinderile care au fost împrumutate.
Întreprinderea este un sistem economico-social ce acţionează intr-un mediu complex
cu foarte multe variabile de determinare a „sănătăţii” sau „slăbiciunii” acesteia. Din prudenţă
se recomandă urmărirea evoluţiei scorului la întreprinderile din aceeaşi ramură economică.
În România realizarea unei funcţii scor în sectoarele industriale presupune un efort
complex de analiză discriminantă a ratelor unor eşantioane reprezentative de întreprinderi
luate în studiu. Obţinerea unui astfel de instrument de evaluare a performanţelor
întreprinderilor româneşti prezintă interes atât pentru conducerea întreprinderii, dar mai ales
pentru partenerii de afaceri ai acesteia si are scopul de a evidenţia credibilitatea
angajamentelor pe care întreprinderea le ia faţă de ei.
2.5.2.3.Anliza riscului de faliment prin metode bancare
O modalitate de prevenire a riscului in afaceri este valoarea bonitatii agentilor
economici.
In acest sens bancile clasifica creditele si clasamentele in functie de serviciul datoriei
si initierea de prevederi judiciare in urmatoarele categorii9:
a) Creditele standard sunt acele credite care nu implica deficiente si riscuri care ar
putea periclita administrarea datoriei in maniera convenita prin contractul de credit, la
acordarea imprumutului, clientului, clientul fiind solvabil. Pentru aceste categorii de credite
banca nu isi poate constitui comsioane.
b) Creditele in observatie sunt acordate unor clienti cu rezultate economico-financiare
foarte bune, si care, in anumite intervale scurte de timp au dificultati in rambursarea ratelor
bancare curente (rata scadenta + dobanda).Provizioanele specifice pot fi constituite de banci
in limita a 5% din valoarea acestor credite si pot fi incluse in cheltuieli.
c) Creditele substandard sunt credite ce pot prezenta deficient esi riscuri care pot
periclita lichidarea datoriei, fiind insuficient protejate de valoarea neta a capitalului si/sau
capacitatii de plata a beneficiarului de credit.Nivelul provizioanelor in acest caz este de 20%.
9 Regulamentul nr. 2 din 7.04.2000, privind clasificarea creditelor si plasamentelor, precum si constituirea, regularizarea si utilizarea provizioanelor specifice de risc de credit, publicat in M. Of. Nr. 316 din 7.04.2000.
Pagina 45 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
d) Creditele tip indoielnic sunt acele imprumuturi in cazul carora rambursarea sau
lichidarea conditiilor,valorilor si garantiilor existente, este incerta.Nivelul provizionului este
in acest caz de 50% din valoarea creditelor acordate.
e) Creditele pierdere sunt considerate acele imprumuturi care nu pot fi restituite
bancii.Nivelul provizionului specific in acest caz este de 100%.
Prin serviciul datoriei se intelege capacitatea debitorului de a-si onora datoria la
scadenta, exprimata ca numar de zile de intarziere la plata de la data scadentei.
Prin initiere de proceduri judiciare se intelege cel putin una dintre urmatoarele masuri
loate in scopul recuperarii creantelor si anume:
Fata de debitori:
-acceptarea de catre instanta a cererii introductive depusa de banca, de un tert sau de
debitorul insusi pentru declansarea procedurii de reorganizare judiciara sau a procedurii de
faliment;
-declansarea procedurii de executare silita a patrimoniului in cazul persoanelor fizice;
Fata de contract :
-investirea cu formula executorie a contractului de credit si a contractelor de garantie ,
daca este cazul;
-investirea cu formula executorie a hotararii judecatoresti definitive ce dispune asupra
contractului de credit, precum si contractelor de garantie, daca este cazul, sau asupra
contractului de plasament.
In investigatiile noastre am utilizat metodologiile urmatoarelor banci:
-Banca Comerciala Romana S.A.;
-Banca Romana de Dezvoltare Groupe Societe Generale S.A.
2.5.2.3.1.Metoda Bancii Comerciale Romane
Banca Comerciala Romana S.A. incadreaza agentii economici, care apeleaza la
credite intr-o categorie de bonitate, in functie de punctajul obtinut la criteriile cuantificabile,
coroborat cu rezultatul analizei criteriilor necuantificabile.
Rezultatul obtinut prin adunarea punctelor acordate fiecarui criteriu cuantificabil,
determina clasificarea preliminara, care poate fi mentinuta sau modificata in functie de
concluziile analizei criteriteriilor necuantificabile, determinand astfel performanta finala a
celui care a solicitat creditul.
Pagina 46 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Clasificarea preliminara se va stabili in functie de punctajul (scoringul) obtinut la
analiza criteriilor care urmeaza, astfel (Tabelul 1):
Evaluarea criteriilor de performanta economico-financiara la Banca Comerciala
Romana S.A.
Tabelul1.
Nr Indicatorul Formula de calcul Rezultatul Nr. De
puncte
obtinute
1 Lichiditatea
curenta
Lc=(Ac-Sn-Ci / D<1
an)*100
Lc≤80%
80<Lc≤100%
100<Lc≤120%
120<Lc≤150%
150<Lc≤170%
Lc>170%
-2
-1
1
2
3
4
2 Solvabilitatea S=(A-Sn-Ci / D-
Cp)*100
S≤80%
80<S≤100%
100<S≤120%
120<S≤140%
140<S≤160%
160<S≤180%
S>180%
0
1
2
3
4
5
6
3 Gradul de
indatorare
generala
Gi=(D / CPNs)*100 Gi>100
80<Gi≤100
60<Gi≤80
40<Gi≤60
Gi≤40
-1
0
1
2
3
4 Vitaza de rotatie
a activelor
circulante
Rac=Car / AC Rac≤5
5<Rac≤10
Rac>10
1
2
4
5 Rentabilitatea Rcp=(Pn / CPNs)*100 Rcp<0% 0
Pagina 47 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
capitalurilor
proprii
(rentabilitatea
financiara)
0<Rcp≤10%
10<Rcp≤30%
30<Rcp≤50%
Rcp>50%
1
3
4
2
6 Acoperirea
dobanzii
Ad=(Cd / Car)*100 0<Ad≤20
20<Ad≤40
40<Ad≤60
60<A≤80
Ad>80
3
2
1
0
-1
7 Dependenta de
pietile de
aprovizionare si
desfacere
X At>50.1% ; De>50.1%
Ai>50.1%; De>50.1%
At>50.1% ; De>50.1%
Ai>50.1%; De>50.1%
4
3
2
1
8 Garantii X -garantii
neconditionate primite
de la Guvernul
Romaniei;
-garantii bancare
irevocabile primite de
la banci romanesti si
straine din prim rang;
-depozitul bancar;
-ipoteca;
-gajul cu deposedare;
-gajul fara deposedare;
-cesiunea de creanta;
-fidejusiunea;
-gajul general.
4
4
4
3
2
2
1
1
0
TOTAL PUNCTAJ
INTERMEDIAR
Pana la 5
inclusiv
6 -10 11 -16 17 – 25 Peste
25
CATEGORII
IMPRUMUTATE
E D C B A
Sursa: Normele de creditare B.C.R. S.A.
Pagina 48 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
LEGENDA:
Lc-lichiditate curenta;
Ac-active circulante;
Sn-stocuri nefavorabile:
Ci-clienti incerti;
D<1an –datorii cu scadenta mai mica de 1 an;
S- solvabilitate;
A- total active;
D-datorii totale;
Cp- diferenta de conversie pasiv:Gi-gradul de indatorare generala;
CPNs- capitaluri proprii nete in sens strict;
Rac- viteza de rotatie a activelor circulante;
Cd- cheltuieli cu dobanzile;
Car- cifra de afaceri realizata;
At- aprovizionari in tara in raport cu totalul aprovizionat;
Ai- aprovizionari din import in paport cu totalul aprovizionarilor;
Dt- desfaceri in tara in raport cu totalul desfacerilor;
De- desfaceri la export in raport cu totalul desfacerilor.
La determinarea punctajului in cazul clientilor care garanteaza creditul cu mai multe
tipuri de garantii se va utiliza media ponderata.
Performanta economico-financiara finala a imprumutului in urma coordonarii
criteriilor cuantificabile, de punctaj cu criteriile de analiza necuantificabile se va evidentia pe
cele cinci categorii de bonitate: A, B, C, D, E10:
●categoria „A”- performantele financiare sunt foarte bune si permit achitarea la
scadenta a dobanzii si a ratei. In acelasi timp se prefigureaza mentinerea si in perspectiva a
performantelor financiare la un nivel ridicat;
●categoria „B”- performantele financiare sunt bune sau foarte bune, dar nu pot
mentine acest nivel intr-o perspectiva mai indelungata;
●categoria „C”- performantele financiare sunt satisfacatoare, dar au o evidenta
tendinta de inrautatire;
10Anghel I., Falimentul-radiografie si predictie, Editura Economica, Bucuresti, 2002, pag.119.
Pagina 49 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
●categoria „D”- performantele financiare sunt scazute si cu oevidenta ciclicitate, la
intervale scurte de timp;
●categoria „E”- performantele financiare arata pierderi si exiata perspective clare ca
nu pot fi platite nici ratele, nici dobanzile.
2.5.2.3.2.Metoda Bancii Romane De Dezvoltare
Banca Romana de Dezvoltare Groupe Societe Generale S.A., are in vedere incadrarea
agentilor economici in una din cele cinci categorii de bonitate pe baza indicatorilor de
performanta financiara prezentati in tabelul 211.
Criterii de performanta financiara ale B.R.D. Groupe Societe Generale S.A.
Tabel 2.
Criterii de apreciere
-%-
Categorii de credite
Categ. A Categ.B Categ.C Categ.D Categ.E
1.Gradul de indatorare 0 -30.0 30.1 –
50.0
50.1 –
65.0
65.1 –
80.0
Peste
80.0
2.Lichiditatea imediata Peste
110.0
85.1 –
110.0
65.1 –
85.0
50.1 –
65.0
Sub
50.0
3.Solvabilitatea
patrimoniala
Peste 50.0 40.1 –
50.0
30.1 –
40.0
20.1 –
30.0
Sub
20.0
4.Rentabilitatea in
functie de cifra de
afaceri
Peste 10.0 5.1 – 10.0 3.1 – 5.0 1.1 – 3.0 Sub 1.0
5.Gradul de acoperire
a cheltuielilor din
venituri
Peste
120.0
100.1 –
120.0
90.1 –
100.0
70.1 –
90.1
Sub 70
Total Punctaj 41 - 50 26 – 40 11 - 25 1 – 10 0
Sursa: Normele de creditare ale BRD Groupe Societe Generale S.A.
11Maria Batrancea, Risc si faliment, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2003, pag. 187.
Pagina 50 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
2.5.3.Analiza functionala a riscului
Analiza funcţională a riscului porneşte de la analiza relaţiilor de trezorerie care
reflectă diferenţa dintre fondul de rulment şi necesarul de fond de rulment.
Aceste relaţii dintre fondul de rulment şi necesarul de fond de rulment pot fi de trei
feluri şi anume12:
1. Dacă fondul de rulment este mai mare decât necesarul de fond de rulment, deci
vom avea o trezorerie pozitivă, în acest caz pe lângă finanţarea necesară a nevoii de fond de
rulment din exploatare se mai asigură şi resursele necesare pentru efectuarea de plasamente şi
deţinerea unor disponibilităţi.
Din cauza riscului în acest caz se poate considera că structura financiară este
favorabilă, dar există posibilitatea ca soldul de trezorerie să fie mediu sau lung.
2. Dacă fondul de rulment este mai mic decât necesarul de fond de rulment, deci se
înregistrează o trezorerie negativă, nevoia de fond de rulment nu poate fi finanţată în
întregime şi se apelează la resurse de trezorerie. Astfel se consideră că întreprinderea se află
în condiţii de risc şi este considerată vulnerabilă.
În acest caz trebuie să se mai ia în considerare şi alte elemente specifice întreprinderii,
ca de exemplu: rotaţia activelor şi pasivelor, rentabilitatea economică şi altele, iar problema
nu se mai pune în termeni de solvabilitate, ci de gradul de dependenţă faţă de bănci.
3. Dacă fondul de rulment este egal cu nevoia de fond de rulment, deci soldul de
trezorerie este zero, acest caz este doar unul trecător al întreprinderii, situaţie în care
întreprinderea nu rămâne mult timp.
2.6.FONDUL DE RULMENT
Fondul de rulment poate fi definit ca reprezentand ansamblul resurselor necesare
pentru finantarea activitatii curente de productie a intreprinderii.
Notiunea de fond de rulment net sau permanent poate fi definita prin doua formulari
echivalente, exprimand fie o abordare a partii de sus abilantului, fie o abordare a partii de jos
a bilantului.
12 Radu Emilian (coordinator), Managementul firmei, Editura A.S.E. 2003, pag. 92.
Pagina 51 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Fondul de rulment net reprezinta partea din capitalul permanent destinata acoperirii
activelor circulante.
Prima formulare a fondului de rulment net pe baza partii de sus a bilantului se
determina ca diferenta intre capitalul permanent si active imobilizate dupa relatia:
FRN = Cp – Ai
Unde:
FRN= fond de rulment net sau permanent;
Cp = capital permanent;
Ai = active imobilizate.
Daca tinem seama de capitalul propriu, vom avea fondul de rulment propriu si se
calculeaza cu urmatoarea relatie:
FRp = Cpr – Ai
Unde:
FRp= fond de rulment propriu;
Cpr = capital propriu;
Ai = active imobilizate.
A doua formulare a fondului de rulment net pe baza partii de jos abilantului se
determina ca diferenta intre active circulante si datorii pe termen scurt dupa relatia:
FRN = Ac – Dts
Unde:
FRN= fond de rulent net;
Ac = active circulante;
Dts = datorii pe termen scurt.
Fondul de rulment permite firmei desfasurarea normala a circuitului economic. In
cazul in care acest fond de rulment este sub necesarul acoperirii activelor circulante, se
Pagina 52 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
produce o decapitalizare care creaza perturbatii in desfasurarea normala a circuitului
economic si care determina firma sa apeleze la credite bancare sau sa nu isi onoreze o serie
de obligatii financiare catre creditori, catre bugetul de stat, etc.
2.6.1.Interpretarea fondului de rulment
In functie de marimea celor doua mese bilantiere din partea de
sus a bilantului financiar pot fi puse in evidenta urmatoarele trei situatii:
1 Capitaluri permanente > Active imobilizate FRN > 0
Fondul de rulment este pozitiv, capitalurile permanente asigura
finantarea integrala a activelor imobilizate, excedentul fiind utilizat pentru acoperirea
financiara a unei parti din activele circulante.
2 Capitaluri permanente < Active imobilizate FRN < 0
Fondul de rulment negativ denota o stare de dezechilibru financiar, care trebuie
analizata in functie de specificul activitatii desfasurate de intreprindere.
Aceasta situatie reflecta nerespectarea principiului de finantare, potrivit caruia nevoile
permanente sunt finantate din resurse permanente, deoarece o parte din resursele temporare
este utilizata pentru finantarea unor nevoi permanente13.
Din punct de vedere al solvabilitatii, intreprinderea se afla in imposibilitatea de a
rambursa datoriile pe termen scurt.
3 Capitaluri permanente = Active imobilizate FRN = 0
In activitatea practica este putin probabil sa se intalneasca, o asemenea situatie, insa
ea denota un echilibru perfect intre cele doua mese bilantiere.
13Aurel Isfanescu, Vasile Robu, Ion Anghel, Evaluarea intreprinderii, Editura Tribuna Economica, Bucuresti, 2001, pag. 89.
Pagina 53 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Intre activele circulante, ca lichiditati potentiale (incasearea creantelor, pastrarea unor
disponibilitati) si exigibilitatea datoriilor pe termen scurt pot exista urmatoarele situatii:
1 Active circulante > Datorii pe termen scurt FRN > 0
Reprezentarea reflecta existenta unui excedent de lichiditati potentiale pe termen scurt
fata de exigibilitatile potentiale aceleasi perioade.
Situatia se apreciaza favorabil, deoarece activele circulante transformabile in
lichiditati pe termen scurt permit nu numai rambursarea integrala a datoriilor pe termen scurt
ci si degajarea unor lichiditati excedentare.
2 Active circulante < Datorii pe termen scurt FRN < 0
Este o situatie anormala, grava. Firma are dificultatii financiare serioase, un semn al
riscului de faliment, nu se mai poate face nici o plata.
Exista posibilitatea de redresare daca se pot renegocia, convenabil scadentele
imprumuturilor si daca se accelereaza viteza de rotatie a activelor circulante, pentru a crea
lichiditati.
3 Active circulante = Datorii pe termen scurt FRN = 0
Solvabilitatea pe termen scurt poate fi in siguranta, dar acest echilibru este fragil, el
poate fi compromis de orice dereglare in realizarea creantelor.
Fondul de rulment permanent nul, constitue un semn de alarma si atrage atentia
asupra frgilitatii echilibrului financiar al intreprinderii.
In aceste conditii creditorii devin circumspecti asupra capacitatii intreprinderii de a-si
onora obligatiile de plata devenite scadente.
2.6.2. Necesarul de fond de rulment
Pagina 54 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Tinand seama de echilibrul care trebuie sa existe intre nevoile temporare si resursele
temporare, bilantul patrimonial scoate in evidenta un indicator de echilibru financiar denumit
necesarul de fond de rulment14.
Variatia nevoii de fond de rulment este un element important in determinarea fluxului
de disponibilitati si, implicit, in stabilirea valorii intreprinderii prin metoda fluxurilor
actualizate de lichiditati.
Necesitatile de finantare a productiei, a ciclului de exploatere sunt acoperite in cea
mai mare parte din surse temporare corespunzatoare (datorii exploatere : furnizori, creditori,
etc.)
Necesarul de fond de rulment exprima volumul fondului de rulment ce se prevede
(din surse proprii si atrase) sa asigure activele circulante (stocuri, creeante si alte active)
determinate pe baza unor viteze de rotatie normale la scara nationala si comparabile cu
uzantele internationale.
Necesarul de fond de rulment se determina ca diferenta intre alocarile ciclice (active
circulante cu exceptia lichiditatilor : stocuri si creante) si sursele ciclice (datorii pe termen
scurt : datorii de exploatare si credite de trezorerie).
NFR = Alocari ciclice – Surse ciclice
Necesarul de fond de rulment se mai poate modifica separand elementele legate de
exploatare de cele din afara exploatarii.
NFR = NFRE + NFRAE
Unde :
NFRE = necesarul de fond de rulment pentru exploatere;
NFRAE = necesarul de fond de rulment in afara exploatarii.
Elementele strict legate de exploatare inglobeaza stocurile, creantele, avansurile de la
clienti,datoriile fata de furnizori, alte decontari ce permit sa se stabileasca necesarul de fond
de rulment pentru exploatare.
NFRE = Stocuri + Creante – Avansuri – Furnizori – Alte decontari
14 I. Bogdan, Tratat de management financiar-bancar, Editura Economica, Bucuresti, 2002, pag 72.
Pagina 55 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Necesarul de fond de rulment in afara exploatarii se poate determina potrivit relatiei:
NFRAE = UAE – RAE
Unde:
UAE = utilizari in afara exploatarii;
RAE = resurse in afara exploatarii.
Elementele din afara exploatarii cuprind resursele care exprima obligatii fata de Stat,
fata de actionari pentru plata dividendelor, fata de salariati pentru salarii si participare la
profit si fata de alti creditori15.
In cazul in care acest indicator este pozitiv, exista un surplus de nevoi temporare
ciclice in raport cu sursele temporare ciclice posibile de mobilizat.
Situatia poate fi considerate normala, cu conditia ca ea sa fie rezultatul unei politici de
investitii privind cresterea stocurilor si creantelor.
Necesarul de fond de rulment poate ilustra o discrepanta intre lichiditatea stocurilor si
a creantelor si exigibilitatea datoriilor de exploatare.
Daca indicatorul de echilibru financiar inregistreaza semnul minus, atunci exista un
surplus de surse temporare ciclice in raport cu nevoile personale de capitaluri circulante.
O situatie poate fi interpretata ca fiind pozitiva, daca este rezultatul accelerarii vitezei
de rotatie a activelor circulante si a angajarii de datorii cu scadente, cu termene mai lungi,
adica s-au urgentat incasarile si s-au relaxat platile.
Nevoia de fond de rulment negativa evidentiaza o situatie nefavorabila, daca ea este
consecinta unei intreruperi temporare in aprovizionarea si reinoirea stocurilor sau in
activitatea de productie.
Necesarul de fond de rulment determinat potrivit metodologiei de mai sus are un
caracter static. Din acest motiv se recomanda completarea analizei patrimoniala cu un studiu
dinamic care reflecta nevoile normative ale ciclului de exploatare determinate in functie de
cifra de afaceri, durata stocurilor fizice si financiare, intensitatea fluxurilor internationale si
structura costurilor de productie. Corelarea volumului de active cu marimea nevoii de fond de
rulment confera acesteia, din urma, un caracter dinamic.15V. Dragota, Management financiar, vol. II, Politici financiare de intreprindere, Editura Economica Bucuresti, 2003, pag. 114.
Pagina 56 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
2.6.3.Trezoreria neta a intreprinderii
Ca efect a desfasurarii activitatii, in inteprindere se nasc fluxuri de intrare si iesire de
numerar. Fluxurile sunt generate de o multime de activitati referitoare la vanzari si cumparari,
formarea, majorarea si remunerarea capitalelor, efectuarea cheltuielilor de investitii si de
functionare,etc., cu mentiunea ca trezoreriei ii revine sarcina de a organiza, de a asigura
legaturile dintre ele.
Tezoreria reprezinta o serie de activitati specializate de organizare si gestionare a
fluxurilor de intrare si iesire de moneda, de administrare a lichiditatilor si a unor credite pe
termen scurt.
Trezoreria poate fi organizata intr-un compartiment (serviciu) al directiei financiare,
daca intreprinderea este de proportii mari.
Acest resort are legaturi importante cu piata monetara si financiara, preocupandu-se
de asigurarea lichiditatilor intreprinderii, de plasarea cu eficienta a excedentelor de evaluare a
surselor de finantare, de elaborare si urmarire a bugetelor si a planurilor de Trezorerie, etc.
Asigurarea lichiditatii este sarcina de baza a Trezoreriei deoarece intreprinderea fiind
angajata intr-un sistem complex de raporturi economice si financiare, trebuie sa faca fata
tuturor obligatiilor banesti.
Trezoreria, ca simplu element a directiei financiare a intreprinderii, este o entitate
coerenta si multiforma care devine in marea intreprindere, manifestarea operationala a
functiei financiare, intr-un moment cand aceasta din urmaisi asuma un rol strategic in
crestere.
Trezoreria este imaginea disponibilitatilor monetare aparute din evolutia curenta a
incasarilor si platilor, disponibilitati care trebuie sa faca fata scadentelor in mod continuu.
Trezoreria permite aprecierea gradului de carenta al schimburilor strategice efectuate
de intreprindere si anume capacitatea de a genera lichiditatii, ca parte a rezultatelor obtinute,
degajate in cursul exercitiului si facultatea de a mentine, dupa acoperirea diferentelor
prelevarii, un sold
de trezorerie capabil cu investitiile de efectuat.
Trezoreria evidentiaza rezultatul intregii activitati a intreprinderii si modul de
respectare a cerintelor echilibrului financiar.
Pagina 57 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Obiectivul trezoreriei intreprinderii consta in determinarea stopului monetar de care
intreprinderea are nevoie pentru a face fata diverselor sale plati pe durata unei perioade si de
a cerceta maniera in care acest stoc poate fi constituit.
Trezoreria este din punct de vedere financiar „inima intreprinderii”. Ea cerceteaza
fluxurife de intrare si de iesire, atat in afara exploatarii cat si din operatiunile de exploatare.
Preocuparile cat mai intense pentru gestiunea trezoreriei sunt motivate de unele
fenomene de instabilitate economica atat macroeconomica cat si microeconomica: cresterea
inflatiei, aratei dobanzii, precum si scaderea ratelor de restabilitate si a gradului de
autofinantare.
Trezoreria reprezinta tabloul disponibilitatilor monetare si a plasamentelor pe termen
scurt, aparute din evolutia curenta a incasarilor si platilor, respectiv a plasarii excedentului
monetar.
Trezoreria evidentiaza surplusul de surse de finantare ce se degaja din intreaga
activitate economica, respectiv diferenta dintre fondul de rulment si necesarul de fond de
rulment.
T = FRN – NFR
Unde:
T = trezorerie;
FRN = fond de rulment permanent;
NFR = necesarul de fond de rulment.
O definitie mai completa a trezoreriei poate fi data de suma elementelor constitutive
ale acesteia ca active si pasive de trezorerie.
Elementul de baza in aceasta definire il reprezinta lichiditatile (disponibilitatiile
banesti), iar alaturi de ele apar activele financiare de trezorerie si in pasiv cursurile bancare
sub forma creditelor de trezorerie.
Acestea sunt evidentiate in tabelul de mai jos:
Tabelul 1.
Pagina 58 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
FRN = Cp – Ai
NFR = Ac – Dex
T = Db –Ct
Activ = Pasiv
_________________________
Ai + Ac + Db = Cp + Dex + Ct
Ac + Db – Dex-Ct = Cp-Ai
(Ac-Dex) + (Db- Ct) =Cp –Ai
NFR + T=FRN
FRN - NFR – T = 0
_________________________
T = FRN – NFR
Aceasta ultima egalitate este definita de catre
unii analisti ecuatia financiara a bilantului,
trezoreria fiind indicatorul care asigura
echilibrul dintre resursele si utilizarile
bilantiere.
Trezoreria se mai poate determina si ca
diferenta intre disponibilitatile banesti inclusiv plasamente si imprumuturile pe termen scurt:
T = Db – Its
Unde:
T = trezoreria;
Db = disponibilitatiile banesti inclusiv plasamente;
Its = credite curente plus soldul creditor al bancii.
Principalele sarcini ale trezoreriei constau in:
-prevederea si asigurarea diferitelor fluxuri de intrare si de iesire ale trezoreriei;
-asigurarea lichiditatii intreprinderii;
-evaluarea diferitelor tipuri de plaeamente si plasarea excedentului de trezorerie;
-aprecierea, evaluarea diferitelor surse de finantare pe termen scurt;
-stabilirea bugetului trezoreriei si previziunea trezoreriei.
Pagina 59 din 94
Componenta activelor si
pasivelor de trezorerie.
Active imobilizate
Ai
Active circulante
Ac
Disponibilitati banesti
Db
Capitaluri permanente
Cp
Datorii de exploatare
Dex
Credite de trezorerie
Ct
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Diferenta pozitiva intre fondul de rulment si necesarul de fond de rulment evidentiaza
existenta disponibilitatilor banesti, in conturi bancare si in casa, iar trezoreria este pozitiva.
Aceasta diferenta favorabila se regaseste intr-o inbogatire a trezoreriei, intrucat
existenta lichiditatilor permite rambursarea datoriilor financiare pe termen scurt, cat si
efectuarea diverselor plasamente eficiente si in deplina siguranta pe piata monetara si de
capital. Se poate vorbi chear de o autonomie financiara pe termen scurt.
Nu intodeauna o trezorerie pozitiva reflecta o situatie favorabila, existenta pe termen
lung a disponibilitatilor banesti poate reprezenta o insuficienta utilizare a lor.
Fig.1
Reprezentarea
trezoreriei pozitive.
Trezoreria negativa (FR<NFR) releva un dezechilibru financiar la incheerea
exercitiului contabil, un deficit monetar acoperit prin angajarea de noi credite pe termen
scurt. Ea poate fi reprezentata astfel:
Fig.2.
Reprezentarea
trezoreriei negative.
In aceasta situatie intreprinderea este dependenta de resursele financiare externe. Se
urmareste obtinerea celui mai mic cost de procurare al noilor credite prin negocierea mai
multor surse te capital (credite de trezorerie, credite de scont, etc.).
Echivalenta dintre fondul de rulment financiar si nevoia de fond de rulment
(FR=NFR) exprima un echilibru al trezoreriei complect asigurat.
Cresterea trezoreriei nete pe perioada de exercitiu contabil reprezinta fluxul monetar
net al perioadei numit cash-flow:
CF = TN1 –TN0
Unde:
Pagina 60 din 94
Trezoreria pozitiva (FR>NFR)
poate fi reprezentata astfel:
Necesarul de fond de rulment
Trezoreria pozitiva
Fond
de rulment
Necesarul de fond de rulment Fond de rulment
Trezoreria negativa
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
CF = cash-flow-ul perioadei;
TN0= trezoreria neta la inceputul exercitiului contabil;
TN1= trezorerioa neta la sfarsitul exercitiului contabil.
In situatiile in care fluxul monetar net al exercitiului este pozitiv are loc o crestere a
capacitatii reale de finantare a investitiilor, o inbogatire a activului net real, o majorare a
averii proprietarilor.
Un flux monetar net al exercitiului negativ sugereaza o diminuare a capacitatii reale
de autofinantare a investitiilor. Aceasta inseamna o reducere a activului net real, o saracie a
valorii proprietatii.
Se poate concluziona ca trezoreria este un element esential si in acelas timp principala
restrictie a gestiunii financiare a intreprinderii. In ea se reflecta atat rezultatele pozitive cat si
cele negative ale activitatii intreprinderii, precum si decioziile legate de echilibrul financiar.
Nu intodeauna o intreprindere care incheie exercitiul financiar cu profit are si o
trezorerie pozitiva, adica disponibilitatile in banca si/sau in casa. Din datele statistice rezulta
ca, de cele mai multe ori, falimentul se datoreaza slabiciunilor ivite in gestiunea trezoreriei.
2.6.4.Situatia neta a intreprinderii
Pornind de la abordarea juridica a bilantului numerosi analisti financiari utilizeaza
conceptul de situatie neta, estimand contabil valoarea drepturilor pe care le detin proprietarii
asupra intreprinderii.
Situatia neta a intreprinderii se determina pornind de la elementele componente ale
activului (bunuri detinute de intreprindere si creante) si ale pasivului bilantier (capitaluri
proprii si datorii).
SITUATIA NETA = ACTIV TOTAL – DATORII TOTALE
Situatia neta poate fi considerata un indicator primar sau preliminar efectuarii unei
analize financiare, avand capacitatea de a reflecta modul de gestionare al intreprinderii.
Indicatorul situatiei neta exprima valoarea activului realizabil la un
moment dat. Proprietarii, actionarii si creditorii sunt interesati sa cunoasca situatia
neta a unei intreprinderi. Pe de-o parte actionarii si proprietarii intreprinderii vor sa cunoasca
Pagina 61 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
valoarea pe care o detin, iar pe de alta parte creditorii vor sa cunoasca activul nerealizabil
care constitue gajul creantelor lor. Situatia neta ilustreaza sumele ce revin asociatilor sau
actionarilor in caz de lichiditate.
Situatia neta pozitiva si crescatoare evidentiaza o gestiune economica sanatoasa ca
rezultat al reinvestirii unei parti din profitul net si a altor elemente de capital. Cresterea
situatiei nete evidentiaza realizarea unuia dintre obiectivele intreprinderii si anume
maximizarea valorii acesteia.
Situatia neta negativa reflecta o situatie prefalimentara consecinta a incheierii cu
pierderi a exercitiilor financiare precedente.
Fondul de rulment, necesarul defond de rulment, trezoreria neta, situatia neta sunt
elemente de management financiar minimale care trebuie sa faca parte din informatiile pe
care managerii le primesc periodic, mai ales ca implicatiile acestora evolutii pot fi negative.
2.6.5. Ratele structurii financiare
Performanta financiara sau lipsa de performanta a intreprinderii poate fi pusa in
evidenta si de o multitudine de rate care formeaza un adevarat sistem de indicatori, construiti
pe baza elementelor bilantiere.
Acest sistem de indicatori are capacitatea de caracteriza pana in cele mai mici detalii
aspectele financiare ale activitatii desfasurate de o intreprindere16.
Ratele caracterizează modalităţile de realizare a echilibrului financiar pe termen
lung ;indicatorul termen scurt, apreciază importanţă îndatorării asupra gestiunii financiare a
întreprinderii, evidenţiind şi principalele mutaţii intervenite în structura mijloacelor şi
surselor generate de schimbările interne şi de interacţiunea cu mediul economico-social.
Ratele structurii financiare cuprind, în sinteză, trei grupe:
ratele de echilibru financiar;
ratele de îndatorare;
ratele privind structura activului şi pasivului.
2.6.5.1. Ratele echilibrului financiar
16 A. Baicusi, Analiza economico-financiara, Editura Economica, Bucuresti, 2004, pag 105.
Pagina 62 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Ratele echilibrului financiar sunt de fapt expresia realizării echilibrului financiar pe
termen lung şi scurt şi a echilibrului funcţional, evidenţiind existenţa sau inexistenţa fondului
de rulment (FR), a necesarului de fond de rulment (NFR) şi a trezoreriei nete (TN)
(indicatorii de echilibru financiar).
Din această categorie fac parte ratele de finanţare şi ratele de lichiditate.
Ratele de finanţare pun în evidenţă modalităţile de finanţare a investiţiilor
întreprinderii, investiţii care pot fi: strategice, de exploatare şi de echilib¹.
Rata de finanţare a imobilizărilor sau Rata fondului de rulment evidenţiază condiţiile
de finanţare ale imobilizărilor. Poate fi exprimată prin două modalităţi, după cum fondul de
rulment este determinat în optica funcţională (fond de rulment funcţional: FRF, sau fond de
rulment net global: FRNG), sau în optica analizei lichiditate –exigibilitate (fond de rulment
net: FRN sau financiar).
sau
O valoare supraunitară semnifică faptul că ansamblul imobilizărilor este finanţat din
resursele durabile, respectiv din capitalurile permanente. Această durată exprimă în termeni
relativi un indicator echivalent celui de fond de rulment în valoare absolută.
Creşterea valorii raportului corespunde teoretic unei ameliorări a structurii de
finanţare, iar diminuarea lui exprimă o deteriorare a situaţiei cu excepţia cazului în care
aceasta este voluntară şi datorată stabilizării structurilor financiare (reducerea capitalurilor
proprii iniţial foarte ridicate, rambursarea împrumuturilor neutilizate).
În termeni nominali, valoarea ratei nu reflectă întocmai realitatea, întrucât
omogenitatea între numărător şi numitor este adesea denaturată de inflaţie.
De asemenea, poate fi determinată o rată referitoare la finanţarea proprie a
imobilizărilor, denumită rata fondului de rulment propriu, sau rata de finanţare a capitalurilor
proprii, care se doreşte a fi supraunitară.
Pagina 63 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
2. Rata autofinanţării investiţiilor (RAF) măsoară partea investiţiilor autofinanţate şi
poate fi exprimată cu ajutorul raportului:
Unde:
CAF = capacitatea de autofinanţare
IE = investiţiile exerciţiului
NFRE = variaţia necesarului de fond de rulment
Dacă valoarea raportului este mai mare decât 1, înseamnă că întreprinderea are
capacitatea de autofinanţare suficientă pentru a finanţa noile investiţii precum şi creşterea
necesarului de fond de rulment pentru exploatare generată de acestea.
3. Rata de investire (Rinv), determină, mai exact decât precedenta (RAF), proporţia de
investire a întreprinderii, în cursul exerciţiului, făcând posibilă aprecierea creşterii
întreprinderii în raport cu politica de investiţii promovată.
4. Rata finanţării activului economic (RAE), comparând valoarea capitalului financiar,
pune în evidenţă echilibrul financiar funcţional, dacă valoarea sa este supraunitară.
Această rată trebuie analizată în strânsă corelaţie cu rata de finanţare a imobilizărilor.
Astfel, dacă rata finanţării activului economic este subunitară, iar rata de finanţare a
imobilizărilor este supraunitară, întreprinderea trebuie să recurgă la credite bancare pentru a
putea finanţa excedentul nevoilor de fond de rulment pentru exploatare în raport cu resursele
durabile.
Se ridică următoarea problemă: resursele durabile pot să finanţeze ciclul de
exploatare? Pentru soluţionarea acestei probleme facem apel la analiza funcţională, care
conferă necesarului de fond de rulment pentru exploatare un caracter dual, corespunzător
Pagina 64 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
elementelor structurale şi conjuncturale. De aceea, componenta structurală poate fi, în mod
normal, finanţată de resurse stabile, în timp ce componenta conjuncturală (legată de
sezonalitate, conjunctură economică, etc) trebuie finanţată de credite bancare curente.
5. Analiza echilibrului funcţional (RAE) poate fi completată cu rata de finanţare a
necesarului de fond de rulment pentru exploatare (RNFRE), care evidenţiază proporţia
corespunzătoare din fondul de rulment funcţional ce finanţează partea cea mai stabilă a
necesarului de fond de rulment legate de exploatare (stocurile)17.
Raportul se consideră satisfăcător dacă necesarul de fond de rulment funcţional
reprezintă 2/3 din stocuri. Această rată reprezintă, în general, marele inconvenient de a
compara un element static (fondul de rulment) cu un element fluctuat (stocurile).
6. Rata de finanţare bancară a exploatării sau rata creditelor de trezorerie (RCT),
complementară cu rata de finanţare a necesarului de fond de rulment pentru exploatare,
măsoară gradul în care întreprinderea angajează credite bancare pe termen scurt pentru a
suplini capacitatea de autofinanţare a investiţiilor de exploatare.
B. Ratele de lichiditate si de solvabilitate caracterizează situaţia financiară a
întreprinderii, pornind de la structura bilanţului financiar (etajul inferior al acestuia). În fapt,
ratele măsoară capacitatea de plată a întreprinderii, respectiv solvabilitatea pe termen scurt.
Lichiditatea reprezinta proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma in
bani. Ea poate exprima si capacitatea unei entitati economice de a face fata obligatilor sale de
plata pe termen scurt.
Ratele de lichiditate sunt semnificative în cazul unei comparaţii între întreprinderi din
acelaşi sector sau între ratele cronologice realizate de aceeaşi întreprindere.
Gradul în care întreprinderea poate face faţă datoriilor pe termen scurt, este dat de un
sistem de rate de lichiditate, care cuprinde:
rata lichidităţii generale ( globale );
17M. Petcu, Analiza economico-financiara a intreprinderii, Editura Economica, Bucuresti, 2003, pag. 73.
Pagina 65 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
rata lichidităţii reduse;
rata lichidităţii imediate.
1. Rata lichidităţii generale (RLG), sau rata capacităţii de plată a ciclului de exploatare,
reprezintă un mod de exprimare relativă a fondului de rulment financiar.
Lichiditatea generală reflectă posibilitatea componentelor patrimoniale curente de a se
transforma într-un termen scurt în lichidităţi pentru a satisface obligaţiile de plată exigibile.
Lichiditatea globală se apreciază favorabilă atunci când rata lichidităţii generale are o mărime
supraunitară (cuprinsă între 2 şi 2,5%).
sau
Valoarea supraunitară dovedeşte că, cel puţin pe termen scurt, întreprinderea are
capacitatea de a-şi achita datoriile exigibile. Aceasta constituie pentru bancă, un grad de
siguranţă, în acordarea noilor credite, concretizat în existenţa unui fond de rulment financiar
îi permite întreprinderii să facă faţă incidentelor care apar în mişcarea activelor circulante,
sau unor deteriorări în valoarea acestora.
Cu cât raportul este mai mare decât 1, cu atât mai mult întreprinderea este pusă la
adăpost de o insuficienţă de trezorerie care ar putea fi provocată de rambursarea datoriilor la
cererea clienţilor.
Lichiditatea generală, însă, are o marjă sporită de aproximare, datorită numărului
mare de variabil care o influenţează, cum ar fi: natura sectorului de activitate, structura
activelor circulante, rotaţia activelor circulante, intensitatea sezonalităţii, etc. De acea,
lichiditatea trebuie stabilită şi prin implicarea în analiză a gradului de realizare a activelor,
respectiv pasivelor circulante.
Rata lichidităţii generale compară ansamblul lichidităţilor potenţiale (active
transformabile în monedă pe termen scurt) cu exigibilităţile potenţiale (datorii rambursabile
pe termen scurt). Dacă lichidităţile sunt mai mici decât exigibilităţile potenţiale (RLG 1),
înseamnă că datoriile exigibile pe termen scurt nu sunt acoperite, în principiu, de capitalurile
circulante, astfel că fondul de rulment financiar a devenit negativ.
Pagina 66 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Aceasta înseamnă că stocurile se reduc treptat, pentru a putea achita datoriile exigibile
pe termen scurt, fără a stânjeni continuitatea producţiei, iar datoriile se reînnoiesc în mod
constant.
În ceea ce priveşte analiza evoluţiei lichidităţii, nu este suficient ca raportul să fie
supraunitar, ci este necesar ca sensul acesteia să fie crescător. O evoluţie descendentă a
lichidităţii ilustrează o activitate în declin, creditorii trebuind să fie circumspecţi în acordarea
de noi împrumuturi.
2. Rata lichidităţii reduse (RLR) exprimă capacitatea întreprinderii de a-şi onora
datoriile, pe termen scurt, din creanţe şi disponibilităţi.
sau
Valoarea supraunitară a ratei evidenţiază faptul că stocurile nu sunt finanţate prin
datorii pe termen scurt (cel puţin prin avansuri şi prin aconturi primite de la clienţi).
În general, raportul este subunitar şi nu produce dificultăţi, în condiţiile în care
întreprinderea dispune de stocuri sănătoase şi previziuni de trezorerie corecte.
În teoria economică, sunt păreri potrivit cărora o rată cuprinsă între 0,8 şi 1 ar
reprezenta situaţia optimă în ceea ce priveşte solvabilitatea parţială.
3. Rata lichidităţii imediate (RLI) sau rata capacităţii de plată imediată, caracterizează
capacitatea de rambursare instantanee a datoriilor, ţinând cont de încasările (disponibilităţile
existente). Ea asigură interfaţa elementelor cele mai lichide ale activului cu obligaţiile
imediat exigibile ale pasivului18.
Teoria economică apreciază corespunzătoare o rată a lichidităţii imediate mai mare de
0,3. Capacitatea de plată este o rezultată a fluxurilor materiale şi băneşti, un efect şi o
condiţie a rotaţiei de ansamblu a fondurilor şi a echilibrului financiar, fiind satisfăcătoare
atunci când întreprinderea dispune de lichidităţi şi alte valori transformabile imediat în
monedă corespunzătoare acoperirii obligaţiilor scadente.
18 Caruntu Constantin, Caruntu Genu, Tanasoiu Georgiana, Management financiar, teorie si aplicatii, Editura Academica Brancusi, Tg-Jiu, 2003, pag. 110.
Pagina 67 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Interpretarea ratei implică şi alte informaţii referitoare la condiţiile de desfăşurare a
activităţii. Deşi teoretic, o rată ridicată indică o lichiditate ridicată, ea poate avea şi alte
semnificaţii, cum ar fi, folosirea neeficientă a resurselor disponibile.
O valoare ridicată nu poate fi garanţia unei solvabilităţi, dacă restul activelor
circulante are un grad redus de lichiditate.
O valoare redusă a ratei de lichiditate imediată poate fi compatibilă cu menţinerea
echilibrului financiar, dacă întreprinderea minimizează valoarea încasărilor sale, deţinând în
schimb valori de plasament, creanţe, stocuri uşor lichidabile în concordanţă cu exigibilitatea
obligaţiilor imediate.
Menţinerea capacităţii de plată este rezultatul activităţii complexe desfăşurate de
întreprindere în sectoarele de aprovizionare, producţie, comercializare şi impune luarea unor
măsuri tehnice, economice şi financiare, care să asigure un circuit normal al capitalurilor.
Rata lichidităţii imediate este un indicator puţin relevant, datorită instabilităţii
încasărilor. De aceea, capacitatea de plată reclamă o corelare judicioasă a termenelor de plată
a obligaţiilor cu cele de încasare a drepturilor băneşti. Pentru a spori fiabilitatea analizei,
trebuie luată în calcul viteza de rotaţie a capitalurilor.
Solvabilitatea exprima capacitatea unei entitati economice de a face fata obligatiilor
banesti, respectiv de a-si respecta platile la termenele scadente, fiind in relatie directa cu
gradul de indatorare a acesteia19.
Solvabilitatea poate fi exprimata prin intermediul mai multor indicatori, astfel:
1.Gradul în care întreprinderea face faţă datoriilor totale este dat de rata solvabilităţii
pe termen lung (RSTL), exprimată prin raportul:
Valoarea raportului mai mare decât 1,5 dovedeşte că întreprinderea are capacitatea de
a-şi achita obligaţiile băneşti, imediate şi
depărtate faţă de terţi.
Întreprinderea poate fi solvabilă chiar dacă, la un moment dat, din lipsă de lichiditate
nu prezintă capacitate de plată. Solvabilitatea este generată de o activitate eficientă, iar lipsa
19Gheorghe Valceanu , Vasile Robu, Nicolae Georgescu, Analiza economico-financiara, Editura Economica, Bucuresti, 2004, pag. 214.
Pagina 68 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
capacităţii de plată şi a lichidităţii poate avea caracter temporar dacă întreprinderea se
bazează pe o solvabilitate generală.
Această rată exprimă în termeni relativi un indicator echivalent în valoare absolută
corespunzător activului neangajat în datorii: situaţie netă.
O valoare mai mică de 1,5 evidenţiază riscul de insolvabilitate pe care şi lichiditatea-a
asumat furnizorul de fonduri puse la dispoziţia întreprinderii, risc evidenţiat şi, în analiza
echilibrului financiar, de valoare negativă a situaţiei nete. În cazul în care dificultăţile
financiare ale unei întreprinderi devin periodice acestea pot pune în pericol echilibrele
fundamentale şi pot afecta, atât imaginea firmei ce capătă o reputaţie de “rău platnic”, cât şi
desfăşurarea activităţii viitoare.
2.6.5.2.Ratele de îndatorare
Ratele de îndatorare, dimensionate în optica analizei lichiditate-exigibilitate,
evidenţiază importanţa îndatorării asupra gestiunii financiare a întreprinderii.
Comparând finanţarea externă prin datorii, cu fondurile proprii, ratele pun în evidenţă
componenţa datoriilor din pasiv, dar şi repartiţia capitalurilor permanente între fondurile
proprii şi cele împrumutate pe termen mediu şi lung20.
Se pot stabili următoarele rate de îndatorare:
1.Coeficientul total de îndatorare sau “rata levierului” (Lichiditatea ) reflectă gradul în
care capitalurile proprii asigură finanţarea activităţii întreprinderii. Acest indicator poate fi
interpretat şi ca o rată a autonomiei financiare a întreprinderii, indicând gradul în care
angajamentele sale, pe termen lung şi scurt, sunt garantate de capitalurile proprii ale
întreprinderii.
Cu cât rata levierului este mai mare decât 1, cu atât întreprinderea va depinde mai
mult de creanţierii săi. Dacă levierul este subunitar, banca
va acorda în continuare împrumuturi în condiţii de garanţie sigură.
20Ion Stancu, Finante, piete financiare si gestiunea portofoliului. Investitii reale si finantarea lor. Analiza si gestiunea financiara a intreprinderii. Editia a III-a.Editura Economica, Bucuresti, 2002.pag. 86.
Pagina 69 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
2. Rata datoriilor financiare (RDF) exprimă gradul de îndatorare pe termen lung.
Întreprinderea poate beneficia în continuare de credite bancare pe termen lung şi
mediu, dacă rata datoriilor financiare este mai mică decât 0,5.
3. Rata independenţei financiare a întreprinderii (RIF), complementară cu rata
datoriilor financiare, măsoară ponderea capitalurilor proprii în ansamblul resurselor
permanente.
În general, rata trebuie să fie superioară sau cel puţin egală cu 0,5 din aceleaşi
considerente impuse de normele bancare în relaţiile de credit
cu întreprinderea.
4. Rata capacităţii de împrumut (RCI) compară resursele proprii cu împrumuturile
contractate pe termen lung.
În cazul în care resursele proprii sunt mai mici decât datoriile la termen, respectiv RCI
1, capacitatea teoretică de împrumut a întreprinderii este saturată. De aceea, normele
bancare recomandă un raport supraunitar.
5. Rata capacităţii de rambursare, sau rata acoperirii creditelor, exprimă, teoretic, în
număr de ani, capacitatea întreprinderii de a rambursa în totalitate împrumuturile contractate
pe termen lung (RCRTL).
Cu cât valoarea raportului este mai mică cu atât mai mare (bună) va fi capacitatea de
rambursare. Intervalul maxim, impus de normele bancare, pentru rambursarea teoretică a
Pagina 70 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
împrumuturilor la termen prin capacitatea de autofinanţare reprezintă 3 ani, iar (RCRT) pentru
rambursarea datoriilor totale (termen lung şi scurt) 4 ani21.
6. Rata de prelevare a cheltuielilor financiare (RPC) pune în evidenţă capacitatea de
plată a costului îndatorării, separând întreprinderile sănătoase de cele falimentare.
Dacă raportul este mai mare decât 0,6 întreprinderea analizată se confruntă cu
dificultăţi de gestiune financiară riscând să intre în stare de faliment.
7. Costul îndatorării, sau rata medie a dobânzii (RDOB), poate fi
exprimat prin raportul:
În măsura în care rata medie a dobânzii este inferioară ratei de rentabilitate economică
a întreprinderii analizate, îndatorarea favorizează finanţarea prin împrumuturi. În această
situaţie apare efectul de levier cu influenţă benefică asupra rentabilităţii capitalurilor proprii.
8. Ponderea creditelor curente în îndatorarea globală (RCC) exprimă alegerea realizată
de întreprindere între împrumuturile pe termen mediu şi lung şi creditele bancare curente
(credite pe termen scurt).
O proporţie mare a creditelor bancare curente în îndatorarea întreprinderii poate
semnifica o situaţie de vulnerabilitate care ţine de tipul acestor resurse şi de costul lor ridicat.
2.6.5.3. Ratele privind structura activului şi pasivului
21Troaca Victor, Management financiar-bancar. Lucrari explicative, Editura Tribuna Economica< Bucuresti, 2001, pag 275.
Pagina 71 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Ratele referitoare la structura bilanţului contabil, sau ratele de structură patrimonială,
stabilesc ponderea fiecărui post sau grupe de posturi de activ sau pasiv în totalul bilanţului
oferind posibilitatea exprimării bilanţului în procente.
Importanţa acestui demers constă în aceea că permite identificarea caracteristicilor
majore ale structurii bilanţului şi oferă date cu privire la evoluţiile cele mai semnificative în
timp.
Informaţiile privind situaţia financiară a întreprinderii vor fi edificatoare, mai ales, în
cazul analizelor comparative în timp şi spaţiu.
A) Ratele privind structura activului sunt expresia simplificată a structurii productive
a întreprinderii. Cele mai semnificative ca valoare informativă dar şi frecvent recomandate de
literatura de specialitate sunt22:
1. Rata activelor imobilizate (RAI) măsoară ponderea elementelor patrimoniale aflate
la dispoziţiă întreprinderii în mod permanent, în totalul activului.
Datorită structurii diferite a activelor imobilizate, deci a gradului de investire a
capitalului diferit, teoria şi practica economică recomandă determinarea unor rate analitice:
a) Rata imobilizărilor corporale (RIC), are o mărime determinată, în general, de natura
activităţii întreprinderii:
Fiind dependentă de specificul activităţii cât şi de caracteristicile tehnice ale
întreprinderii rata va înregistra valori diferite de la o ramură la alta. Astfel, în ramurile
industriei grele şi în cele care solicită echipamente importante ca volum, rata înregistrează
valori ridicate, în timp ce în ramurile cu dotare tehnică slabă, rata imobilizărilor corporale
este relativ redusă.
Chiar şi pentru întreprinderile aparţinând aceleiaşi ramuri, rata este diferită ea
depinzând de strategia financiară a fiecăreia precum şi de condiţiile concrete în care-şi
desfăşoară activitatea.
22Ion Stancu, Finante, piete financiare si gestiunea portofoliului. Investitii reale si finantarea lor. Analiza si gestiunea financiara a intreprinderii. Editia a III-a.Editura Economica, Bucuresti, 2002.pag. 93.
Pagina 72 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Datorită incidenţei diferiţilor factori asupra ratei imobilizărilor corporale, este foarte
dificil de stabilit o mărime de referinţă, o rată optimă.
Cu toate acestea specialiştii apreciază că pentru întreprinderii comparabile rata
imobilizărilor corporale arată în ce măsură firma va putea rezista unei crize economice ştiut
fiind faptul că o imobilizare foarte ridicată a capitalului în active fixe implică riscul
netransformării rapide a caestora în lichidităţi.
Cu cât valoarea raportului este mai mare cu atât mai greu întreprinderea va putea să
opereze o conversie în caz de schimbare bruscă a tehnicii sau a cerinţelor pieţei, a
preferinţelor consumatorilor, etc.
b) Rata imobilizărilor financiare (RIF), dependentă de legăturile financiare pe care
întreprinderea analizată le întreţine în special cu întreprinderile la care ea deţine participaţii la
capitalul social, se determină prin raportul:
Ca măsură a politicii de investiţii financiare, mărimea indicatorului este strâns legată
de mărimea întreprinderii. În practica financiară occidentală aceasta se explică, prin valorile
mici înregistrate de rata imobilizărilor financiare la întreprinderile mici, respectiv valorile
foarte ridicate în cazul holdingurilor23.
Din considerente de egalitate bilanţieră, se poate calcula o rată mai puţin
semnificativă pentru restul imobilizărilor (necorporale plus alte valori):
c) Rata activelor circulante (RAC), complementară cu rata activelor imobilizate, se
calculează astfel:
În procesul decizional sunt operative ratele analitice privind activele circulante: rata
stocurilor, rata creanţelor comerciale, rata activelor de trezorerie (disponibilităţi, valori
mobiliare de plasament, etc.).23 I. Bogdan, Tratat de management financiar-bancar, Editura Economica, Bucuresti, 2002, pag. 82.
Pagina 73 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
- Rata stocurilor (Rs) este influenţată de natura activităţii întreprinderii cât şi de
lungimea ciclului de exploatare.
Rata stocurilor înregistrează valori mai ridicate la întreprinderile din sfera producţiei
şi cea a distribuţiei de mărfuri şi foarte scăzut în sfera serviciilor. Fiind determinată direct şi
de durata ciclului de exploatare, la întreprinderile cu ciclu de exploatare lung, rata va fi mai
ridicată şi invers.
Nivelul stocurilor modificându-se sub influenţa factorilor conjuncturali şi a cerinţelor
pieţei, interpretarea evoluţiei în timp a stocurilor necesită corelarea cu cifra de afaceri , în
mod normal, indicele cifrei de afaceri trebuie să depăşească indicele stocurilor, iar durata de
reînnoire a stocului prin cifra de afaceri să fie cât mai mică (accelerarea rotaţiei stocurilor).
Rata stocurilor poate fi, la rândul ei, descompusă în rate analitice, în raport cu natura
constitutivă a stocurilor (materii prime, produse finite, mărfuri)24.
- Rata creanţelor comerciale ( RC) reflectă politica comercială a întreprinderii şi este
influenţată de natura clienţilor ( populaţie, întreprinderi, etc ) şi de termenele de plată pe care
întreprinderea le acordă partenerilor externi din aval.
Rata înregistrează valori nesemnificative (sau nule) la întreprinderile aflate în contact
direct cu clienţii care realizează plata în numerar (comerţul cu amănuntul, prestări de servicii
către populaţie) şi valori mai ridicate în cazul relaţiilor dinte întreprinderi cu decontări fără
numerar.
Rata activelor de trezorerie (RAT) reflectă ponderea disponibilităţilor
băneşti şi a valorilor mobiliare de plasament în patrimoniul întreprinderii:
24Aurel Isfanescu, Vasile Robu, Ion Anghel, Evaluarea intreprinderii, Editura Tribuna Economica, Bucuresti, 2001, pag. 175.
Pagina 74 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Valoarea ridicată a activelor de trezorerie reflectă o situaţie favorabilă în teoria
echilibrului financiar, dacă nivelul lor depăşeşte nivelul pasivelor de trezorerie, în caz
contrar, întreprinderea face apel la credite bancare curente pentru finanţarea nevoilor de
exploatare.
B. Ratele privind structura pasivului, furnizând informaţii referitoare la structura
resurselor întreprinderii, definesc politica de finanţare a întreprinderii. Două caracteristici
majore ale politicii de finanţare reţin în mod deosebit atenţia, respectiv stabilitatea resurselor
şi autonomia financiară globală a întreprinderii.
1. Rata care pune în evidenţă structura pe termen a pasivului este dată de raportul
dintre capitalurile permanente şi pasivul total (ansamblul resurselor) şi este un indicator
global referitor la stabilitatea finanţării, purtând denumirea de rata stabilităţii financiare.
2. Pe de altă parte, repartiţia între resursele proprii şi datoriile din pasivul bilanţului
este apreciată prin următoarele rate:
a. Rata autonomiei financiare globale (RAFG) este un indicator global referitor la
autonomia financiară a întreprinderii apreciată în ansamblul finanţării sale.
Fiind rezultatul politicii financiare promovate de fiecare întreprindere valoarea
indicatorului poate să difere de la o întreprindere la
alta făcând dificilă stabilirea unui raport optim, a unei rate de referinţă25.
Cu toate acestea, specialiştii recomandă ca satisfăcătoare o rată mai mare sau cel puţin
egală cu 1/3, iar băncile folosesc ca prag minim o rată de 30% a activului net (capitaluri
proprii) faţă de totalul pasivului.
b. Complementar cu aceasta se calculează rata de îndatorare globală (RIG) care
măsoară ponderea datoriilor, indiferent de durata şi originea lor, în patrimoniul întreprinderii:
25 Cristea H., Stefanescu M., Gestiunea financiara a intreprinderii, Editura Mirton, Timisoara, 2000, pag. 132.
Pagina 75 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Această rată prin natura ei este subunitară, şi pe măsură ce valoarea ei se diminuează
îndatorarea se reduce, respectiv autonomia financiară creşte.
Întrucât ultimele două rate (a şi b) dau o apreciere globală asupra independenţei
financiare a întreprinderii, pentru a spori eficacitatea analizei se recomandă completarea lor
cu ratele de îndatorare.
CAPITOLUL III
3.STUDIUL DE CAZ PRIVIND RISCUL DE FALIMENT LA S.C PARNAS S.R.L
3.1.Analiza riscului de faliment cu ajutorul metodelor patrimoniale
In cazul S.C. PARNAS S.R.L. situatia se prezinta astfel:
Pagina 76 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
-Pentru anul 2004 in cazul firmei analizate situatia se prezinta astfel:
●activele curente exced datoriile curente cu 12154.1 lei, insemnand ca intreprinderea
are pe de-o parte fond de rulment pozitiv, iar pe de alta parte se inregistreaza un excedent de
lichiditate generala, ambele in suma de 12154.1 lei.
-Pentru anul 2005 situatia este urmatoarea:
Pagina 77 din 94
Evol
utia
indic
atoril
or de
echil
ibru
patri
moni
al
Tabe
lul 1.
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1. Active imobilizate - 3917 5982
2. Capitaluri proprii 12154.1 4082 5821
3. Subventii pentru investitii - - -
4. Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5. Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6. Capital permanent(2+3+4+5) 12154.1 4082 5821
7. Fond de rulment (6-1) 12154.1 165 -161
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
●activele curente exced datoriile curente cu 165 lei, intreprinderea are un fond de
rulment pozitiv, excedentul este utilizat pentru acoperirea financiara a unei parti din activele
circulante.
-Pentru anul 2006 situatia indicatorilor este urmatoarea:
●activele curente sunt mai mici decat deatoriile curente cu 161 lei, aceasta insemnand
ca fondul de rulment este negativ, intreprinderea se afla intr-o stare de dezechilibru,
neputandu-si rambursa datoriile pe termen scurt.
Evolutia indicatorilor de gestiune
Tabelul 2
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1. Active circulante 12477.3 19968 38486
2. Cheltuieli in avans - - -
3. Active curente (1+2) 12477.3 19968 38486
4. Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada de pana la un an
323.2 19803 38647
5. Venituri in avans - - -
6. Datorii curente (4+5) 323.2 19803 38647
7. Cifra de afaceri neta 69948.5 61318 101531
8. Durata unei rotatii a activelor
curente (3/7)*365
65.10 zile 118.86 zile 138.35
zile
9. Durata unei rotatii a datoriilor
curente (6/7)*365
16.86 zile 117.87 zile 138.93
zile
10. Indicele de corelatie a
duratelor unei rotatii (8/9)
3.86 1 0.99
11. Numarul de rotatii a activelor
curente (7/3)
5.6 3.07 2.64
12. Numarul de rotatii a datoriilor
curente (7/6)
21.64 3.09 2.63
13. Indicele de corelatie a 0.26 0.99 1
Pagina 78 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
numarului de rotatii (11/12)
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
-Pentru anul 2004 situatia este urmatoarea:
●durata unei rotatii a activelor curente este de 65.10 zile, care se explica prin
intervalul de timp de aprovizionare, de stocare si de incasare.
●durata unei rotatii a datoriilor curente este de 16.86 zile.
●indicele de corelatie al duratelor de rotatie este de 3.86 numar de ori, adica firma
analizata isi finanteaza din resurse proprii activitatea proprie de aprovizionare si desfacere.
●numarul de rotatii al activelor curente este de 5.6 inferior numarului de rotatii a
datoriilor curente 21.64, care reprezinta o rambursare mai rapida a obligatiilor, in comparatie
cu incasarile de la clienti si cu rotatia altor active curente precum si cele de natura stocurilor.
●indicele de corelatie al numarului de rotatii este subunitar ceea ce inseamna ca firma
isi finanteaza afacerile din resurse proprii intr-o proportie mai mare decat din resursele atrase
temporar de la terti.
-Pentru anul 2005 situatia se prezinta astfel:
●durata unei rotatii a activelor curente este de 118.86zile, care se explica prin
intervalul de timp de aprovizionare, de stocare si de incasare.
●durata unei rotatii a datoriilor curente este de 117.88zile.
●indicele de corelatie al duratelor de rotatie este de 1 numar de ori, adica firma
analizata isi finanteaza din resurse proprii activitatea proprie de aprovizionare si desfacere.
●numarul de rotatii al activelor curente este de 3.07inferior numarului de rotatii a
datoriilor curente 3.09, care reprezinta o rambursare mai rapida a obligatiilor, in comparatie
cu incasarile de la clienti si cu rotatia altor active curente precum si cele de natura stocurilor.
●indicele de corelatie al numarului de rotatii este subunitar ceea ce inseamna ca firma
isi finanteaza afacerile din resurse proprii intr-o proportie mai mare decat din resursele atrase
temporar de la terti.
-Pentru anul 2006 s-a inregistrat urmatoarea situatie:
●durata unei rotatii a activelor curente este de 138.35 zile, care se explica prin
intervalul de timp de aprovizionare, de stocare si de incasare.
●durata unei rotatii a datoriilor curente este de138.93 zile.
Pagina 79 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
●indicele de corelatie a duratelor de rotatie este de 0.99 numar de ori, adica firma
analizata isi finanteaza din resurse proprii activitatea proprie de aprovizionare si desfacere.
●numarul de rotatii al activelor curente este de 2.64 superior numarului de rotatii a
datoriilor curente 2.63, care reprezinta o rambursare mai lenta a obligatiilor, in comparatie cu
incasarile de la clienti si cu rotatia altor active curente precum si cele de natura stocurilor.
●indicele de corelatie a numarului de rotatii este supraunitar ceea ce inseamna ca
firma isi finanteaza afacerile intr-o proportie mai mica decat din resursele proprii atrase
temporar de la terti.
Analiza se completeaza cu indicatorii lichiditatii patrimoniale pentru a se evidentia
riscul de lichiditate financiara26:
Evolutia indicatorilor de lichiditate
Tabelul 3.
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1. Active imobilizate - 3917 5982
2. Capitaluri proprii 12154.1 4082 5821
3. Subventii pentru investitii - - -
4. Datori ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5. Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6. Capital permanent (2+3+4+5) 12154.1 4082 5821
7. Fond de rulment (6-1) 12154.1 165 -161
8. Active circulante 12477.3 19968 38486
9. Cheltuieli in avans - - -
10. Active curente (8+9) 12477.3 19968 38486
11. Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada de un an
323.2 19803 38647
12. Venituri in avans - - -
26 Anghel I., Previziunea falimentului intreprinderilor romanesti, Revista Tribuna Economica nr. 40, Bucuresti, 2000.
Pagina 80 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
13. Datorii curente (11+12) 323.2 19803 38647
14. Lichiditate generala (10-13) 12154.1 165 -161
15. Rata lichiditatii generale
(10/13)
3860.55% 100.83% 99.58%
16. Stocuri 8957.7 16420 38194
17. Lichiditate imediata (10-16-
13)
3196.4 -16255 -38355
18. Rata lichiditatii imediate (10-
16) /13
1088.98% 17.91% 0.75%
19. Investiti financiare pe termen
scurt
- - -
20. Casa si conturi la banci 3519.5 3548 292
21. Trezorerie (19+20) 3519.5 3548 292
22. Lichiditatea efectiva (21-13) 3196.3 -16255 -38355
23. Rata lichiditatii efective
(21/13)
1088.95% 17.91% 0.75%
24. Datori totale (3+4+5+11+12) 323.2 19803 38647
25. Active totale (1+8+9) 12477.3 23885 44468
26. Solvabilitatea generala (25-
24)
12154.1 4082 5821
27. Rata solvabilitati generale
(25/24)
3860.55% 120.61% 115.06%
28. Gradul de dependenta
financiara (24/25)
2.59% 82.9% 86.90%
29. Rezultatul net al exercitiului 10631.5 3882 1739
30. Impozit pe profit - 740 331
31. Cheltuieli cu dobanzile - - -
32. Rata de acoperire a dobanzilor
(29+30+31)/31
- - -
33. Gradul de dependenta
financiara la termen (24/2)
2.66% 485.13% 663.92%
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Pagina 81 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Concluzii
Din datele prezentate in tabelul 3 pentru anul 2004, rezulta ca firma inregistreaza o
stare de lichiditate de 2.66 lei, adica firma are capacitatea de a acoperi datoriile curente cu
numerar sau cu facturi de incasat in proportie de 1088.98%.
Se inregistreaza si un excedent de solvabilitate de12154.1 lei, aspect pozitiv in care
activele curente ramase dupa acoperirea datoriilor curente se transforma rapid in numerar.
Rata solvabilitatii generale este de 3860.55%, aceasta insemnand o acoperire
excedentara a datoriilor pe termen lung.
Din datele analizate pentru anul 2005 rezulta ca firma inregistreaza o stare de
lichiditate de 485.13 lei, in proportie de 17.91%, aceasta acoperire efectuandu-se doar
partiala. Se inregistreaza un deficit de numerar de 16255 lei, aspect negativ, capacitatea de
plata fiind de 17.91%.
Firma analizata inregistreaza un excedent de solvabilitate de 4082 lei, rata
solvabilitatii generale este de 120.61%, aceasta insemnand o acoperire excedentara a
datoriilor pe termen lung.
Din datele analizate pentru anul 2006 rezulta o stare de lichiditate de 663.92 lei, firma
are capacitatea de a acoperi datoriile curente cu numerar in proportie de 7.55%. Acest aspect
este acceptabil avand in vedere faptul ca rata lichiditatii imediate se incadreaza in intervalul
de siguranta financiara.
Firma analizata mai inregistreaza si un deficit de 38355lei, aspect negativ, avand in
vadere faptul ca se situeaza in afara intervalului de siguranta financiara cu aproximativ
92.45%. Aceasta inseamna ca firma are capacitatea de plata pentru datoriile curente de
aproximativ 7.55%.
3.2.Analiza riscului de faliment prin metode statistice
Analiza riscului de faliment cu ajutorul Modelului Altman in cazul S.C PARNAS
S.R.L:
Situatia unor indicatori de risc specifici Modelului Altman
Pagina 82 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Tabelul 4
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1 Active imobilizate - 3917 5982
2 Capitaluri proprii 12154.1 4082 5821
3 Subventii pentru investitii - - -
4 Datori ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5 Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6 Capital permanent (2+3+4+5) 12154.1 4082 5821
7 Fond de rulment (6-1) 12154.1 165 -161
8 Active circulante 12477.3 19968 38486
9 Cheltuieli in avans - - -
10 Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada de un an
323.2 19803 38486
11 Venituri in avans - - -
12 Datorii totale (3+4+5+10+11) 323.2 19803 38647
13 Active totale (1+8+9) 12477.3 23885 44468
14 Rezultatul net al exercitiului 10631.5 3882 1739
15 Impozit pe profit - 740 331
16 Cheltuieli cu dobanzile - - -
17 Cifra de afaceri neta 69948.5 61318 101531
18 Capital social 200 200 200
19 Dividende platite - - -
20 Flexibilitatea firmei (7/11) 0.95 0.006 0.003
21 Profit reinvestit (12-17) 10631.5 3882 1739
22 Rata autofinantarii activelor
totale (19/11)
0.85 0.16 0.04
23 Rezultatul brut inaintea
achitarii dobanzilor si taxelor
(12+13+14)
10631.5 4622 2070
Pagina 83 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
24 Rata rentabilitatii economice
(21/11)
0.85 0.19 0.05
25 Capacitatea de indatorare
(16/10)
0.62 0.01 0.005
26 Randamentul activelor (15/11) 5.61 2.57 2.28
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
Z2004 = 0.012 * (12154.1 / 12477.3) + 0.014 * (10631.5 / 12477.3) + 0.033 *
(10631.5 /12477.3) + 0.006 * (200 / 323.2) + 0.999 * (69948.5 / 12477.3) = 0.0117 + 0.0119
+ 0.0281 + 0.0041 + 5.6004 = 5.6562
Scorul realizat pentru anul 2004 este 5.6562, firma face parte din categoria firmelor
solvabile.
Z2005 = 0.012 * (4082 / 19968) + 0.014 * (3882 / 23885) + 0.033 * [(3882 +740) /
23885] + 0.006 * (200 / 19803) +0.999 * (61318 / 23885) = 0.0025 + 0.0023 + 0.0063 +
0.00006 + 2.565 = 2.5758
Scorul realizat pentru anul 2005 este 2.5758, firma se afla in zona gri, cu dificultati
financiare temporare.
Z2006 = 0.012 * (-161 / 44468) + 0.014 * (1739 /44468) + 0.033 * [(1739 + 331) /
44468] + 0.006 * (200 / 38647) + 0.999 * (101531 / 44468) = 0.0000434 + 0.0005474 +
0.0015361 + 0.000031 + 2.2809168 = 2.2830747
Scorul realizat pentru anul 2006 este mai mic decat scorul realizat pentru anul 2005,
firma avand dificultati financiare temporare apropiindu-se de faliment.
Analiza riscului de faliment cu ajutorul Modelului Canon & Holder in cazul S.C
PARNAS S.R.L:
Pagina 84 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Evolutia unor indicatori specifici de risc
Modelului Canon & Holder
Tabelul 5
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1 Active imobilizate - 3917 5982
2 Capitaluri proprii 12154.1 4082 5821
3 Subventii pentru investitii - - -
4 Datori ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5 Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6 Capital permanent (2+3+4+5) 12154 4082 5821
7 Fond de rulment (6-1) 12154 165 -161
8 Active circulante 12477 19968 38486
9 Cheltuieli in avans - - -
10 Active curente (8+9) 12477 19968 38486
11 Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada deun an
323 19803 38647
12 Venituri in avans - - -
13 Datorii curente (11+12) 323 19803 38647
14 Stocuri 8958 16420 38194
15 Lichiditate imediata (10-14-
13)
3196 -16255 -38355
16 Rata lichiditatii imediate (10-
14)/13
1088.98 17.92 0.08
17 Active totale (1+8+9) 12477 23885 44468
18 Cifra de afaceri neta 69948 61318 101531
19 Cheltuieli financiare - - -
20 Cheltuieli cu personalul 4065 6961 11620
21 Cheltuieli materiale - - 102
Pagina 85 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
22 Cheltuieli privind prestatiile
externe
- - -
23 Productia exercitiului 8958 16420 344637
24 Marja industriala (23-21-22) 8958 16420 44535
25 Venituri din vanzarea
marfurilor
69948 61318 95088
26 Cheltuieli privind marfurile 49349 40579 60857
27 Marja comerciala (25-26) 20599 20739 34231
28 Valoarea adaugata (24+27) 29557 37195 78766
29 Rezultatul exploatarii (profit) 11681 4622 2070
30 Stabilitatea financiara (6/17) 0.97 0.17 0.13
31 Gradul de finantare a
vanzarilor din resurse externe
(19/18)
- - -
32 Gradul de remunerare a
personalului (20/28)
0.14 0.19 0.15
33 Ponderea rezultatului
exploatarii in valoarea
adaugata (29/28)
0.40 0.13 0.03
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
Z2004 = 16 * 1088.98 + 22 * (12154 / 12477) – 87 * 69948 – 10 * (4065 / 29557) +
24 * (11681 / 29557) = 17423.7 + 21.43 – 1.3753 + 9.485 = 17453.24
Din calculele efectuate pentru anul 2004, rezulta ca firma analizata are o situatie
financiara solida, probabilitatea falimentului fiind sub 10%.
Z2005 = 16 * 17.916 + 22 * (165 / 19968) – 87 * 61318 – 10 * (6961 / 37159) + 24 *
(4622 / 37195) = 286.656 + 0.1817 - 1.8733 + 2.9823 = 287.946
Pagina 86 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Din calculele efectuate pentru anul 2005, reiese ca firma analizata are o situatie
financiara solida, probabilitatea falimentului fiind sub 10%.
Z2006 = 16 * 0.0755 + 22 * 0.1309 -10 * 0.1475 + 24 * 0.2628 = 1.208 + 2.8798 –
1.475 + 0.63072 = 3.24352
Din calculele efectuate pentru anul 2006, rezult5a ca firma inregistreaza o situatie
financiara dificila, probabilitatea falimentului fiind intre 70-75%.
3.3.Analiza riscului de faliment cu ajutorul metodelor bancare
Analiza riscului de faliment cu ajutorul Metodei Bancii Comerciale Romane in cazul
S.C PARNAS S.R.L:
Evolutia unor indicatori financiari ai Metodei Bancii Comerciale Romane S.A
Tabelul 6
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1 Active imobilizate - 3917 5982
2 Capitaluri propri 12154 4082 5821
3 Subventii pentru investitii - - -
4 Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5 Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6 Capital permanent (2+3+4+5) 12154 4082 5821
7 Fond de rulment (6-1) 12154 165 -161
8 Active circulante 12477 19968 38486
9 Cheltuieli in avans - - -
10 Active curente (8+9) 12477 19968 38486
11 Datorii ce trebuie platite intr-o 323 19803 38647
Pagina 87 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
perioada de un an
12 Venituri in avans - - -
13 Datorii curente (11+12) 323 19803 38647
14 Lichiditate generala (10-13) 12154.1 165 -161
15 Rata lichiditatii generale
(10/13)
3860.55% 100.83% 99.58%
16 Stocuri 8957.7 16420 38194
17 Lichiditate imediata (10-16-
13)
3196.4 -16255 -38355
18 Rata lichiditatii imediate (10-
16)/13
1088.98% 17.92% 7.55%
19 Investitii financiare pe termen
scurt
- - -
20 Casa si conturi la banci 3519.5 238835485 292
21 Trezorerie (19+20) 3519.5 3548 292
22 Lichiditate efectiva (21-13) 3196.3 -16255 -38355
23 Rata lichiditatii efective
(21/13)
1088.95% 17.92% 7.55%
24 Datorii totale (3+4+5+11+12) 323.2 19803 38647
25 Active totale (1+8+9) 12477.3 23885 44468
26 Solvabilitate generala (25-24) 12154.1 4082 5821
27 Rata solvabilitatii generale
(25/24)
3860.55% 120.61% 115.06%
28 Gradul de dependenta
financiara (24/25)
2.59% 82.91% 86.91%
29 Rezultatul net al exercitiului 10631.5 3882 1739
30 Impozit pe profit - 740 331
31 Cheltuieli cu dobanzile - - -
32 Rata de acoperire a dobanzilor
(29+30+31)/31
- - -
33 Cifra de afaceri neta 69948 61318 101531
34 Numarul de rotatii a activelor
curente (33/10)
5.61 3.07 2.64
Pagina 88 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
35 Gradul de indatorare generala
(24/2)
2.66% 4.85% 663.92%
36 Acoperirea dobanzii (31/33) - - -
37 Rentabilitatea capitalurilor
proprii (29/2)
87.47% 95.1% 29.87%
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
-Pentru anul 2004 situatia este urmatoarea:
●rata lichiditatii curente este de 3860.55% (4 puncte);
●solvabilitatea firmei este de 3860.55% (6 puncte);
●gradul de indatorare generala este de 2.66% (3 puncte);
●viteza de rotatie a activelor curente este de 5.61 rotatii pe an (2 puncte);
●rentabilitatea capitalurilor proprii este de87.47% (2 puncte);
●acoperirea dobanzi este o% (3 puncte);
●dependenta fata de pietele de aprovizionare din tara si fata de pietele de desfacere
din strainatate este mai mare de 50.01% (2 puncte).
Rezulta ca scorul pentru anul 2004 la S.C PARNAS S.R.L este de 22 de puncte, firma
incadrandu-se in grupa de bonitate B, conform careia performantele financiare sunt bune, dar
nu pot mentine acest nivel intr-o perspectiva mai indelungata.
- Pentru anul 2005 situatia este urmatoarea:
●rata lichiditatii curente este de 100.83% (1 punct);
●solvabilitatea firmei este de 120.61% (2 puncte);
●gradul de indatorare generala este de 4.85% (3 puncte);
●viteza de rotatie a activelor curente este de 3.07 rotatii pe an (1 punct);
●rentabilitatea capitalurilor proprii este de 95.1% (2 puncte);
●acoperirea dobanzi este de 0% (3 puncte);
●dependenta fata de pietele de aprovizionare din tara si fata de pietele de desfacere
din strainatate este mai mare de 50.1% (2 puncte).
Rezulta ca scorul pe anul 2005 la S.C PARNAS S.R.L este de 14 puncte, firma
incadrandu-se in grupa de bonitate C, avand performante financiare satisfacatoare, dar care au
o evidenta tendinta de inrautatire.
Pagina 89 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
-Pentru anul 2006 situatia se prezinta astfel:
●rata lichiditatii curente este de 99.58% (-1 punct);
●solvabilitatea firmei este de 115.06% (2 puncte);
●gradul de indatorare generala este de 663.92% (-1 punct);
●viteza de rotatie a activelor curente este de 2.64 rotatii pe an (1 punct);
●rentabilitatea capitalurilor proprii este de 29.87% (3 puncte);
●acoperirea dobanzi este de 0% (3 puncte);
●dependenta fata de pietele de aprovizionare din tara si fata de pietele de desfacere
din strainatate este mai mare de 50.1% (2 puncte).
Rezulta ca scorul S.C PARNAS S.R.L pe anul 2006 este de 9 puncte, firma
incadrandu-se in grupa de bonitate D, performantele financiare sunt scazute si cu o evidenta
ciclicitate la intervale scurte de timp.
Analiza riscului de faliment cu ajutorul Metodei Bancii Romane de Dezvoltare in
cazul S.C PARNAS S.R.L:
Criterii de performanta financiara ale Metodei Bancii Romane de Dezvoltare
Tabelul 7
Nr.
Crt.
Indicatori Valori
-lei-
2004
Valori
-lei-
2005
Valori
-lei-
2006
1 Active imobilizate - 3917 5982
2 Capitaluri propri 12154 4082 5821
3 Subventii pentru investitii - - -
4 Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada mai mare de un an
- - -
5 Provizioane pentru riscuri si
cheltuieli
- - -
6 Capital permanent (2+3+4+5) 12154 4082 5821
7 Fond de rulment (6-1) 12154 165 -161
8 Active circulante 12477 19968 38486
9 Cheltuieli in avans - - -
10 Active curente (8+9) 12477 19968 38486
Pagina 90 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
11 Datorii ce trebuie platite intr-o
perioada de un an
323 19803 38647
12 Venituri in avans - - -
13 Datorii curente (11+12) 323 19803 38647
14 Lichiditate generala (10-13) 12154.1 165 -161
15 Rata lichiditatii generale
(10/13)
3860.55% 100.83% 99.58%
16 Stocuri 8957.7 16420 38194
17 Lichiditate imediata (10-16-
13)
3196.4 -16255 -38355
18 Rata lichiditatii imediate (10-
16)/13
1088.98% 17.92% 7.55%
19 Datorii totale (3+4+5+11+12) 323.2 19803 38647
20 Active totale (1+8+9) 12477.3 23885 44468
21 Gradul de dependenta
financiara (19/12)
2.59% 82.91% 86.91%
22 Cifra de afaceri neta 69948 61318 101531
23 Rezultatul exploatarii (profit) 11681 4622 2070
24 Venituri totale 69948 61318 101531
25 Cheltuieli totale 58267 56696 99416
26 Solvabilitatea patrimoniala
(2/20)
97.4% 17.09% 13.09%
27 Rentabilitatea vanzarilor
(23/22)
16.7% 7.54% 2.04%
28 Gradul de acoperire a
cheltuielilor din venituri
(24/25)
120.05% 108.15% 102.08%
Sursa: S.C PARNAS S.R.L
Concluzii
-Situatia pe anul 2004 este urmatoarea:
●gradul de indatorare al firmei este de 2.59% (0 puncte);
Pagina 91 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
●lichiditatea imediata este de 1088.98% (50 puncte);
●solvabilitatea patrimoniala este de 97.4% (50 puncte);
●rentabilitatea in functie de cifra de afaceri este de 16.7% (43 puncte)
●gradul de acoperire al cheltuielilor din venituri este 120.05% (41 puncte).
Din analiza efectuata pe anul 2004 reiese ca firma se afla in grupa de bonitate A,
inregistrand 226 de puncte.
-Pentru anul 2005 situatia este urmatoarea:
●gradul de indatoreare al firmei este de 82.91% (0 puncte);
●lichiditatea imediata este de 17.92% (0 puncte);
●solvabilitatea patrimoniala este de 17.09 % (0 puncte);
●rentabilitatea in functie de cifra de afaceri este de 7.45% (0puncte);
●gradul de acoperire al cheltuielilor din venituri este 108.15% (30 puncte).
Din analiza efectuata pe anul 2005 reiese ca firma se afla in grupa de bonitate C,
inregistrand 30 de puncte.
-Pentru anul 2006 situatia se prezinta astfel:
●gradul de indatoreare al firmei este de 86.09% (0 puncte);
●lichiditatea imediata este de 7.55% (0 puncte);
●solvabilitatea patrimoniala este de 13.09 % (0 puncte);
●rentabilitatea in functie de cifra de afaceri este de 2.04% (5 puncte);
●gradul de acoperire al cheltuielilor din venituri este 102.08% (28 puncte).
Din analiza efectuata pe anul 2006 reiese ca firma se afla in grupa de bonitate D,
inregistrand 33 de puncte.
CAPITOLUL IV
4.CONCLUZII SI PROPUNERI
Se poate afirma ca exista largi posibilitati de dezvoltare a societatii S.C PARNAS
S.R.L, prin extinderea obiectului de activitate, deschiderea de noi spatii comerciale, dar si
printr-o consolidare si imbunatatire a ofertei deja existente. Adaugand si o activitate sustinuta
de promovare a produselor, se poate ajunge la o intensificare a vanzarilor, la o satisfacere mai
inalta a cerintelor clientilor, si la o crestere a eficientei activitatii de comert.
Pagina 92 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Din analizele efectuate pentru anii anteriori reiese ca firma intampina dificultati care
pot provoca falimentul de aceea trebuie ca administratorul firmei sa analizeze aceste
probleme si sa adopte anumite strategi pentru evitarea riscul de faliment.
In perspective, tinand cont de evolutia indicilor de vanzare din ultima perioada,
coordonata cu adoptarea unor decizii din partea administratorului firmei, in vederea
promovarii produselor, modernizarii si extinderii spatilor comerciale, adoptarea unor politici
de preturi adecvate puterii de cumparare, se spera cresterea numarului de clienti si cresterea
vanzarilor.
Desi eforturile materiale (cheltuieli cu munca materializata si munca vie) depuse
pentru inbunatatirea unor spatii comerciale sau pentru promovarea unor noi produse pe piata
sunt comparabile cu cele din alte sectoare, efectele nu pot fi cuantificabile in toate cazurile. In
astfel de situatii alaturi de eficienta economica se evidentiaza si ce-a sociala. Cele doua fatede
ale eficientei, in sfera promovari produselor pe piata, se interactioneaza, se intrepatrund
rezultatele avand simultan un dublu aspect si anume acela de eficienta sociala (nivelul
servirii, gradul de satisfactie al clientilor).
Dintre strategiile adecvate pentru sporirea vanzarilor si implicit cresterii numarului de
clienti la S.C PARNAS S.R.L amintim urmatoarele:
(Dezvoltarea si amenajarea spatilor comerciale conform cerintelor Europene.
(Largirea segmentului obiectului de activitate, prin infintarea unor noi servicii de
alimentatie publica si comercializarea materialelor de constructii.
Aparitia unor noi categorii de produse cum ar fi produse de patiserie, agroalimentare,
materiale de constructii in functie de obiectul de activitate pentru care va opta firma.
(Cresterea competitivitatii ofertei de produse comparative cu ce este pe piata.
(Diversificarea si cresterea calitatii produselor comercializate.
(Inbunatatirea politicii de promovare a produselor si satisfacerea cerintelor clientilor.
(Stabilirea unor politici de pret corespunzatoare calitatii produselor si comparative cu
cele existente pe piata.
(Asigurarea celor mai bune conditii pentru angajati, specializarea lor in vederea
promovarii produselor si inbunatatirii comportamentului fata de client
Pagina 93 din 94
Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Pagina 94 din 94