CUPRINS

Mulumiri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Prefa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Cuvnt nainte al autorului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Lecia 1Intelectul Superior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Lecia 2Importana unui scop bine definit . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96

Lecia 3ncrederea n sine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Lecia 4Deprinderea de a economisi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Lecia 5Iniiativ i leadership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

Lecia 6Imaginaia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

Lecia 7Entuziasmul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Lecia 8Autocontrolul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Lecia 9Deprinderea de a face mai mult dect eti pltit s faci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

Lecia 10Personalitatea de succes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134

Lecia 11Gndirea precis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

Lecia 12Concentrarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147

Lecia 13Cooperarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153

Lecia 14Ctigul obinut de pe urma insucceselor . . . . . . . . . . 161

Lecia 15Tolerana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169

Lecia 16Regula de Aur i cooperarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

Lecia 17Deprinderea de a-i ngriji sntatea . . . . . . . . . . . . . . . 176

Nota editorului la prima ediie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193

LECIA 1Intelectul Superior

INTELECTUL SUPERIOR POATE FI DEFINIT dreptun intelect complex, alctuit din dou sau mai multemini individuale care funcioneaz n armonie desvr -it, avnd n vedere un scop precis.

Reine definiia succesului, rezultatul folosirii puterii, ivei putea percepe mai uor nelesul termenului Inte lectSuperior. Va deveni imediat evident c un grup de dousau mai multe mini, funcionnd n armonie i coor do -nare desvrit, vor crea putere n abunden.

Orice succes este obinut prin folosirea puterii. Punctul de plecare ns poate fi descris drept o dorin arztoarede a realiza un obiectiv precis, clar.

La fel cum stejarul se gsete n ghind n faza embrio -nar, la fel i succesul se manifest iniial sub forma uneidorine puternice. Aceste dorine puternice dau natereunor fore motivaionale care i fac pe cei ambiioi s pre -uiasc sperana, s-i fac planuri, s capete curaj i s-iantre neze mintea s acioneze cu vitez sporit n urm -rirea unui plan sau scop bine definit.

Dorete-i, nu visa

Dorina, aadar, este punctul de plecare al tuturor realiz -rilor umane. La sursa dorinei se afl diferii stimuli princare dorina este transformat n flacra puternic a aciunii.Aceti stimuli sunt cunoscui i vor fi enumerai mai trziun cadrul filosofiei Legii Succesului, descris n aceastcarte.

Se spune, i nu fr temei, c poi avea tot ce-i doreti, nlimite rezonabile, cu condiia s-i doreti suficient demult! Orice persoan capabil s-i stimuleze mintea spreo stare intens de dorin este, de asemenea, capabil derealizri peste medie n urmrirea acelei dorine. Trebuieinut minte c a visa la un lucru nu este acelai lucru cu a i-l dori. Un vis este pur i simplu o form pasiv adorin ei. Doar o dorin puternic poate da natere unorimpulsuri de aciune puternice, fcndu-l pe individ sconstruiasc planuri i s le pun n practic. Majoritateaoamenilor nu merg niciodat dincolo de faza visului.

Factori stimulatori ai puterii

Una sau mai multe dintre urmtoarele opt fore motiva -io nale de baz reprezint punctul de plecare al tuturorrealizrilor umane demne de menionat:

1. Instinctul de autoconservare2. Dorina de contact sexual3. Dorina de ctig bnesc4. Dorina de via dup moarte5. Dorina de celebritate, de putere6. Instinctul iubirii (diferit de dorina de sex)

30 DESPRE SUCCES

7. Dorina de rzbunare (o caracteristic a minilor sub-dezvoltate)

8. Dorina de a se abandona egocentrismului

Oamenii acioneaz cu mare putere doar atunci cnd suntimpulsionai de unul sau mai multe dintre aceste opt mo -ti vaii fundamentale. Forele creatoare ale minii umanereac io neaz doar la efectul impulsului unei motivaii binedefinite! Agenii de vnzri buni au descoperit lucrul acesta.Fr aceast descoperire nimeni nu ar fi ajuns expert nvnzri.

Ce presupune tehnica vnzrii? Presupune prezentareaunei idei, a unui plan sau a unei sugestii care ofer cum -prtorului potenial un motiv bun pentru a face achiziia.Agentul de vnzri priceput nu cere niciodat unui cum -prtor s cumpere fr s-i prezinte un motiv bine definitpentru care achiziia ar trebui fcut.

Cunoaterea bunurilor sau serviciilor oferite nu reuetede la sine s asigure succesul unei vnzri. Oferta trebuiensoit de o descriere amnunit a motivului menit s-lfac pe cumprtor s cumpere. Cel mai eficient plan devnzare este cel care face apel, adresndu-se cumpr -torului potenial, la ct mai muli factori motivaionalilistai anterior. Cel mai bun plan este cel care transformaceste motive ntr-o dorin arztoare pentru obiectulscos la vnzare.

Cele opt motive fundamentale reprezint nu doar punctulde plecare pentru comunicarea cu alte mini, atunci cnd se dorete aciunea cooperant din partea celorlali, ci ipunc tul de origine al oricrei aciuni n propria minte.Indi vizi cu puteri obinuite devin supraoameni atunci cnd

INTELECTUL SUPERIOR 31

sunt stimulai de un impuls extern sau intern care declan -eaz unul sau mai multe dintre cele opt motive de aciune.

Dac pui pe cineva fa n fa cu iminena morii, persoanarespectiv va da dovad de o for fizic i va dezvolta stra -tegii imaginative puin probabile n condiii normale.

Sub imboldul dorinei fireti de contact sexual, oameniivor pune la cale, imagina i gsi satisfacie n o mie desituaii uimitoare, pe care n alte circumstane nici nu le-arconcepe.

Dorina de ctig bnesc, la rndul ei, i va ridica pe uniicu abiliti mediocre n posturi de mare putere. Aceastdorin i determin pe oameni s construiasc nemai -vzute planuri, raionamente i piste de aciune. Dorinade cele britate i de a exercita putere asupra altora este, nmod cert, principalul factor motivaional din viaa lide -rilor din orice domeniu de activitate.

Dorina josnic de rzbunare mpinge, de multe ori, oa -menii s pun la cale cele mai complicate i ingenioasepla nuri pentru a-i realiza obiectivul.

Dragostea pentru sexul opus (i uneori pentru acelai sex)este un stimulent al minii care propulseaz indivizii peculmi nesperate ale succesului.

Dorina de via dup moarte este o for motivaionalatt de puternic, nct nu numai c mpinge oameniictre extreme att constructive, ct i distructive, dar ducei la dezvoltarea unor caliti de lider extrem de concrete,un exemplu gritor fiind eforturile de-o via ale tuturorcelor care au ntemeiat o religie.

32 DESPRE SUCCES

Dac vrei s ai mare succes, atunci pune-i n cap o moti -vaie puternic!

Milioane de oameni se zbat n fiecare zi a vieii lor mnaide o moti vaie cum nu se poate mai banal, nedorindaltceva dect s-i poat procura cele de trebuin vieii, cade exemplu mncare, adpost i mbrcminte. Din cndn cnd doar iese cte cineva din rndul acestei armateuriae pentru a cere i altceva n afara unui trai decent.Aceast persoan va fi motivat de dorina puternic deavere i, ca prin magie, situaia ei financiar se schimb,iar aciunile ei ncep s se transforme n bani.

Puterea i succesul sunt denumiri diferite pentru acelailucru. Succesul nu este realizat doar prin onestitate, aacum vor unii s ne fac s credem. Adposturile pentruoamenii strzii sunt pline de oameni care poate au fost ctse poate de oneti. Ei n-au reuit s fac bani pentru cn-au tiut cum s acumuleze i s foloseasc puterea!

Principiul Intelectului Superior, explicat n aceast lecie,este modalitatea prin care puterea personal este pus n aplicare. Din acest motiv, acest capitol trece n revisttoi stimulii nervoi i toate motivaiile fundamentale carendeamn la aciune n toate domeniile de activitate.

Cele dou faete ale puterii

n aceast lecie vom studia dou forme de putere. Primao reprezint puterea mental. Ea este dobndit n urmapro cesului de gndire. Se manifest prin planuri de aciuneprecise i este rezultatul cunoaterii organizate. Abilitatea

INTELECTUL SUPERIOR 33