Cuvînt înainte!

Sectorul întreprinderilor mici şi mijlocii reprezintă locomotiva dezvoltării

economice, motorul inovaţiilor şi modernizărilor, locul unde fiecare îşi atinge

aspiraţiile şi reuşeşte să-şi folosească cu succes talentul şi creativitatea.

În Republica Moldova cota întreprinderilor mici şi mijlocii din totalul

afacerilor este de 97,8%, acestea angajând în jur de 58,7% din totalul forţei de

muncă din ţară.

Organizaţia pentru Dezvoltarea Sectorului Întreprinderilor Mici şi Mijlocii (ODIMM), vine să

susţină antreprenoriatul autohton, în special antreprenorii începători, iar broşura ,,Istorii de Succes

în Afaceri” vă prezintă cele mai bune practici ale antreprenorilor autohtoni, care au beneficiat de

Proiectele ODIMM şi se bucură de succes în afaceri.

Broşura ,,Istorii de Succes în Afaceri„ poate fi un imbold pentru Dvs., o idee, un răspuns la un şir

de întrebări, chiar şi sfaturi utile din partea antreprenorilor, privind iniţierea şi dezvoltarea unei

afaceri.

Totodată, Vă încurajăm să consultaţi paginile noastre web: www.odimm.md şi

www.businessportal.md, unde veţi găsi un şir de Proiecte şi Programe destinate în special IMM-

urilor, noutăţi referitoare la diferite evenimente pentru şi cu participarea IMM-urilor, aplicaţia

dialogului public-privat, cu ajutorul căreia veţi putea adresa şi primi răspunsuri din partea

specialiştilor noştri, etc.

Vă dorim mult succes în activitatea Dumneavoastră antreprenorială şi suntem siguri că împreună

vom putea construi o Moldovă puternică din punct de vedere economic

Cu profund respect,

Iulia Iabanji, Director General ODIMM

~ 2 ~

,,Ca să deschizi o afacere e nevoie de bani”. Victoria Branişte

���� S.R.L. ,,Albinuţa Fermecată” ����

Înregistrare: anul 2008 Fondator: Victoria Branişte Genul de activitate: Apicultura, inclusiv creşterea reginelor şi producerea stupilor. Numărul de angajaţi: 3 angajaţi Localitatea: s. Hârtopul Mare, rl. Criuleni. Dacă doriţi să vedeţi o localitate, unde viaţa e dulce ca mierea de albine, trebuie să mergeţi în s. Hârtopul Mare, rl. Criuleni, la

SRL ,,Albinuţa Fermecată”. După finisarea studiilor universitare Victoria Branişte s-a întors în localitatea de baştină. Având în vedere ocupaţia de familie a părinţilor şi dragostea faţă de albine Victoria a fondat întreprinderea de producere a stupilor şi mierii de albine. La început afacerea Victoriei Branişte era mai mult un hobby de familie, cu puţine albine şi stupi, până când în anul 2008, prin intermediul Programului Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor (PNAET) a procurat utilaje de fabricare a stupilor în valoare de 80 de mii de lei. Acum, S.R.L. ,,Albinuţa Fermecată” deţine 50 de stupi, producând anual circa o tonă de miere, care este realizată la piaţă, la comandă, iar ceea ce rămâne - serveşte ca hrană pentru albine în loc de zahăr. Afacerea Victoriei se bucură de succes pe tot parcursul anului. Când e cald se produce miere de albine şi regine de prăsilă, iar în sezonul rece - stupi pentru cei care doresc să crească albine. După spusele Victoriei o importanţă majoră în creşterea albinelor sunt muncitorii calificaţi, care sunt foarte greu de găsit. Nu fiecare poate lucra la stupi şi puţini cunosc specificul lucrului cu albinele. Victoria lucrează mai mult cu membrii familiei, totodată oferind posibilitatea studenţilor de la şcoala profesională să-şi desfăşoare practica de producţie la întreprindere. Pentru activismul Victoriei Branişte în dezvoltarea apiculturii în Republica Moldova şi meritele de care a dat dovadă, în anul 2010 Organizaţia Internaţională pentru Migraţie i-a oferit un grant în sumă de 1000 de Euro pentru procurarea unui extractor de miere din inox, care a uşurat munca de extragere a mierii din strupuri. Tânăra antreprenoare a menţionat, că succesul ei în afacere depinde în mare parte de cunoştinţe şi munca depusă, dar nu în ultimul rând de înţelegerea şi suportul din partea părinţilor şi a soţului, care o susţin în orice moment. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Primul pas în lansarea noii afaceri

este dorinţa şi pasiunea faţă de domeniul ales.

� Analizaţi piaţa şi concurenţii din regiune. Faceţi o schiţă a proiectului Dvs.

~ 3 ~

,,Tainele businessului ar trebui însuşite în liceu” Viorel Voinu

���� S.R.L. ,,Puişorul de Aur” ����

Înregistrare: anul 2007 Fondator: Viorel Voinu Genul de activitate: Creşterea găinilor ouătoare. Numărul de angajaţi: 8 angajaţi Localitatea: s. Stoianovca, rl. Cantemir. Pentru a nu rămâne în Europa, aşa cum o fac mulţi tineri la ziua de azi, Viorel Voinu a hotărât să aducă Europa la el acasă. După 11 ani, timp în care a muncit în Rusia, Germania şi Italia, Viorel a revenit acasă în satul de baştină - Stoianovca, raionul

Cantemir - pentru a-şi realiza visul pe care îl avea de pe băncile şcolii: crearea unei ferme de păsări după standarde europene. Afacerea a început-o cu doar 6 incubatoare trimise din Italia. În anul 2008, odată ce a aflat de Programul Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor (PNAET), a hotărât să participe şi fiind acceptat, a procurat o fabrică de nutreţuri combinate, adusă din Italia la un preţ de 300.000 lei, din care 40 % au revenit ca grant nerambursabil. La moment, Viorel Voinu are o fermă de păsări cu capacitatea de producţie de nouă mii de ouă pe zi şi o fabrică de nutreţuri cu o capacitate de opt tone de furaje pe zi. „La început vindeam doar pui de o zi, din 2008 am reuşit să facem o hală de creştere a puilor pentru vânzare”, - spune Viorel Voinu. În 2009 a fost deschisă o hală de găini ouătoare, iar în 2010 - hala de creştere a puilor a produs găini hibrid pentru ouă dietetice. „Acum produsul finit este doar oul”,- menţionează dl. Voinu. Ferma este construită conform tehnologiilor noi, producându-se ouă ecologic pure. Direct de pe transportator oule sunt ambalate în cutii speciale. Dl. Voinu încearcă să reducă la maxim munca fizică a celor 8 muncitori, creându - le condiţii favorabile de muncă. Luând în consideraţie succesul în dezvoltarea afacerii, urmare participării la concursul de granturi oferite de Organizaţia Internaţională pentru Migraţie, S.R.L. ,,Puişorul de Aur” a primit un grant în valoare de 1000 de Euro, direcţionat spre procurarea ventilatoarelor moderne pentru halele de păsări. S.R.L. ,,Puişorul de Aur” se bucură de o afacere de succes, propunându-şi pe viitor să se extindă, devenind unul din cel mai mari fermieri de păsări din regiune. Încet, dar sigur, oamenii cu idei şi ambiţie, muncind şi dezvoltând afacerea în mod cinstit îşi ating scopul, asigurându-şi un trai decent şi copiilor un viitor fericit. Sfaturi pentru tinerii începători:

� În afaceri trebuie să rişti, orice s-ar

întâmpla. � Viaţa este o luptă şi în această luptă

trebuie să - ţi asumi riscuri.

~ 4 ~

,,Ca să începi o afacere e nevoie nu numai de cunoştinţe, dar şi de spirit organizatoric”.

Valeriu Arnăut

���� S.R.L. ,,Arnacon Bas” ���� Înregistrare: anul 2008 Fondator: Valeriu Arnăut Genul de activitate: prelucrarea lemnului Numărul de angajaţi: 10 angajaţi Localitatea: s. Başcalia, rl. Basarabeasca Valeriu Arnăut a crescut în satul Başcalia, rl. Basarabeasca. A muncit din greu alături de părinţi, în acelaşi timp îşi

făcea studiile la şcoala din sat. După aceasta a decis că vrea să devină jurist, absolvind facultatea de drept din Chişinău. Au urmat ani buni de muncă şi experienţă în mun. Chişinău, până când s-a decis, că oraşul nu este pentru el. S-a întors în satul de baştină, unde în 2008 a înregistrat afacerea ,,Arnacon Bas”. Este o afacere de prelucrare a lemnului, necesar la construcţii şi în alte domenii. Lemnul era importat din Ucraina şi prelucrat la faţa locului. Se lucra manual. Prin intermediul Programului Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor a fost procurat un echipament de reziluit lemnul în suma de 300.000 lei, din care 40% grant nerambursabil. Datorită acestui fapt, întreprinderea a avut posibilitatea să-şi diversifice domeniile de activitate prin:

� prelucrarea brută a lemnului şi impregnarea lemnului; � fabricarea articolelor din material plastic; � intermediere în vânzarea materialului lemnos şi de construcţii; � comercializarea cu amănuntul în magazine nespecializate.

La moment, este o afacere de familie. Întreprinderea are o piaţă de desfacere destul de mare, acoperind toata zona sudică a ţării, una din cele mai mari, fiind UTA Găgăuzia. În 2010, dl. Arnăut a beneficiat de un grant în sumă 1000 de Euro, primit în cadrul Proiectului Organizaţiei Internaţionale pentru Migraţie, cu ajutorul căruia a procurat o maşină de îndreptare şi rindeluire MSP. Dl. Arnăut doreşte să-şi extindă afacerea. ”Viitorul ţării este în mâinile tinerilor” - menţionează fondatorul. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Aveţi grijă să alegeţi corect echipa cu

care o să munciţi. � Ascultă sfaturile specialiştilor, învaţă

din experienţa lor.

~ 5 ~

”Doar prin muncă poţi obţine succesul dorit”.

Andrei Colţa

���� GŢ ,,Colţa Andrei” ���� Înregistrare: anul 2008 Fondator: Andrei Colţa Genul de activitate: producerea laptelui de ovine şi caprine. Numărul de angajaţi: 6 angajaţi Localitatea: s. Cărpineni, rl. Hânceşti După 10 ani de muncă peste hotarele Republicii Moldova, dl.

Colţa Andrei a decis, că viitorul său este acasă, în satul de baştină, alături de familie şi copii, de consătenii săi. Cu o experienţă vastă de muncă în afara ţării şi cu mijloace financiare acumulate în Anglia, a hotărît, că dintr-un simplu hobby poate face o afacere, care îi va aduce un venit curent pentru a-şi întreţine familia. Gospodăria Ţărănească, are peste 700 de bovine, 100 de capre olandeze şi peste 50 de porci de rasă. Dl. Colţa este la început de cale, iar Programul Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor i-a oferit posibilitatea să procure un echipament de prelucrare a laptelui în sumă de 300.000 lei. Acest echipament a uşurat lucrul costisitor de prelucrare a laptelui şi divizarea acestuia în mai multe componente, ca în final să se producă brânză sau telemea. La moment dl. Colţa este unul din cei mai mari producători de lapte de capre din regiune. A creat 6 locuri de muncă, are intenţia de a-şi extinde afacerea, vrea să procure mai multe capre. A încheiat contracte de livrare a brânzei la magazinele comerciale Metro şi Green Hills, are mai mulţi realizatori la piaţa centrală. ,,Vreau să fac ceva util, ce mă va ajuta financiar şi totodată, va fi benefic pentru cei din jur. Nu mai vreau să plec peste hotare. Moldova este casa mea”, - spune dl. Colţa. Dl. Colţa este un participant activ la mai multe evenimente, conferinţe, mese rotunde, unde se discută problemele micilor antreprenori din zonele rurale. Viitorul pentru el contează. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Fii fanat al afacerii tale.

� Ţine cont de doleanţele clienţilor tăi.

~ 6 ~

Să nu te pierzi cu firea şi să nu dai înapoi

la primul obstacol pe care îl vei întîlni”. Sergiu Cucu

���� S.R.L. ,,PromoCons-SV” ���� Înregistrare: anul 2004 Fondator: Sergiu Cucu Genul de activitate: fabricarea elementelor din beton. Numărul de angajaţi: 6 angajaţi Localitatea: or. Căuşeni

Dl. Sergiu Cucu a învăţat arta de negocieri în afaceri de la părinţi. Absolvirea Academiei de Studii Economice din Moldova l-a decis să iniţieze în anul 2004 întreprinderea de fabricare a elementelor din beton ,,PromoCons-SV” S.R.L. Fiind implicat în afacerea tatălui, cunoştea, că la executarea lucrărilor de construcţie se consumă materiale, care trebuiau să fie procurate. Acest fapt l-a direcţionat spre iniţierea unei afaceri de producere a elementelor de construcţie. Nu a fost uşor. Pentru început a investit într-un teren cu câteva clădiri foarte vechi, care au fost reparate şi utilizate ca local pentru producerea cărămizilor de tip fortan. Apoi a fost procurat echipament pentru dozarea cimentului în saci, iar cu ajutorul Programului Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor (PNAET) în anul 2008 a fost procurat un malaxor pentru ciment şi echipament de producere a fortanului. Necesitatea vânzărilor directe a materialelor de construcţie produse la întreprindere a condiţionat construcţia unui magazin specializat în or. Căuşeni. S.R.L. ,,PromoCons” se bucură de succes în teritoriu, numărul clienţilor fiind în permanentă creştere. Conducătorul întreprinderii îşi propune producerea şi comercializarea materialelor de construcţie de calitate, extinderea numărului de produse şi servicii oferite, majorarea numărului de clienţi fideli. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Învaţă şi te inspiră din toate sursele

posibile.

� Chibzuieşte la început de cale şi mergi pas cu pas.

~ 7 ~

,,Pentru a avea succes în afaceri antreprenorii trebuie să ştie ce vor, încă de la început”

Sergiu Ioniser

���� S.R.L. ,,Ioniser” ����

Înregistrare: anul 2007 Fondator: Sergiu Ioniser Genul de activitate: producerea laptelui Numărul de angajaţi: 3 angajaţi Localitatea: s. Şipoteni, rl. Hânceşti.

Sergiu Ioniser s-a născut în or. Hânceşti, iar după finisarea studiilor de medicină veterinară de la Universitatea Agrară a lucrat în calitate de medic veterinar în oraşul natal. Avea o idee de afacere, dar lipseau mijloacele financiare necesare. Dl. Ioniser a decis să plece în Irlanda. Acolo a acumulat cunoştinţe şi a văzut în practică creşterea bovinelor la o fermă cu tehnologii moderne. Întors acasă în anul 2007, a decis să iniţieze o fermă de vaci în s. Şipoteni, rl. Hânceşti. Pentru a procura echipamentul necesar a luat parte la Programul Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor, prin intermediul căruia a procurat un malaxor pentru hrana animalelor. Urmare unei activităţi de producere benefice a fost selectat de Organizaţia Internaţională pentru Migraţie, pentru participare la concursul de granturi. Fiind printre învingători, a obţinut posibilitatea de a procura un analizator al calităţii laptelui în sumă de 1000 de Euro. Pe parcursul a doi ani S.R.L. ,,Ioniser” a fost un furnizor direct al Companiei de producere a lactatelor „JLC”. La moment laptele este ambalat direct la fermă, în butelii şi vândut angro. ,,Laptele se realizează bine pe piaţă”- menţionează dl. Ioniser. Acest fapt l-a afirmat în elaborarea unui proiect, care constă în crearea a 5 ferme de producere a laptelui cu aplicarea tehnologiilor înaintate. Devenind model de fermă contemporană, aici se vor efectua cercetări ştiinţifice în domeniu, iar studenţii de la facultatea de medicină veterinară vor primi un loc pentru desfăşurarea practicii de producere. Acest proiect necesită mijloace financiare considerabile şi poate fi realizat cu suportul investiţiilor străine. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Pentru a-ţi atinge rezultatele dorite, trebuie să te conduci de cele 3 principii. ,,Ştiu - vreau - pot”.

� Bate la orice uşă şi una din ele ţi se va deschide.

~ 8 ~

Dezvoltarea întreprinderii depinde de

caracterul fondatorului. Nicolae Rusu

���� S.R.L. ,,Compania Helix” ����

Înregistrare: anul 2007 Fondator: Nicolae Rusu Genul de activitate: producerea Numărul de angajaţi: 3 angajaţi Localitatea: s. Plopi, rl. Cantemir

Nicolae Rusu s-a născut în s. Plopi, rl. Cantemir. A absolvit facultatea de economie a Universităţii ,,Dunărea de Jos” din or. Cahul. În anul 2005 a înregistrat ,,Compania Helix”S.R.L., care se ocupă de producerea articolelor de patiserie. Pentru început dl. Rusu a utilizat creditele bancare, care l-au stimulat să fie responsabil şi sigur în ceea ce face. ,,Compania Helix” S.R.L. se axează pe producerea cozonacilor, chiflelor, ruladelor - cererea fiind în creştere în perioada sărbătorilor. În anul 2008 dl. Rusu a aflat de ODIMM şi PNAET. Prin intermediul Programului a procurat utilaj de patiserie în sumă de 288.000 lei, din care 40% sunt grant nerambursabil. Mai târziu a luat o încăpere în arendă, transformând-o într-o sală de ceremonii. Dl. Rusu planifică să producă o gamă largă de torturi pentru nunţi, care vor fi executate la comandă. De asemenea, preconizează să construiască o terasă în faţa Pizzeriei, care va atrage mai multă clientelă. Străduinţa şi curajul conducătorului de a dezvolta afacerea au contribuit la evidenţierea companiei şi acordarea acesteia a unui grant de 1000 Euro din partea Organizaţiei Internaţionale pentru Migraţie, cu ajutorul căruia a fost procurat utilajul de ambalare a produselor de patiserie, foarte necesar în procesul tehnologic. Este de menţionat că dl. Rusu participă activ la întrunirile de tineret, ceea ce denotă că dezvoltarea economică a RM contează pentru Dlui. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Înainte de a lansa o afacere, asigură-

te că se merită de a investi banii în această afacere.

� Consultanţa este binevenită în afaceri.

~ 9 ~

,, Succesul este utilizarea la maximum a capacităţilor pe care le posezi.”

Mihail Borş

���� S.R.L. ,,Marineanca – Agro” ����

Înregistrare: anul 2005 Fondatori: Mihail şi Maria Borş Genul de activitate: creşterea si comercializarea produselor agricole Numărul de angajaţi: 37 persoane Localitatea: s. Sărata - Veche, rl. Făleşti

S.R.L. ”Marineanca – Agro” a fost înfiinţată în anul 2004 de către doi fondatori, Borş Mihail şi Borş Maria. Activitatea de bază a întreprinderii este creşterea şi comercializarea produselor agricole. La întreprindere activează la moment 37 de angajaţi. Piaţa de desfacere a firmei este cea locală şi regională (oraşele Făleşti şi Bălţi). Pe parcursul anilor 2004-2006 întreprinderea şi-a extins treptat terenurile agricole prelucrate, dar majoritatea utilajelor agricole (tractoare, cultivatoare, semănătoare, pluguri) necesare activităţii sale erau arendate. În scopul reducerii costurilor de arendă a tehnicii, precum şi sporirii productivităţii muncii, Mihail Borş a decis să procure o combină agricolă. Antreprenorul a apelat la un credit de la BC ”Fincombanc” SA. Activele care au fost gajate erau insuficiente pentru a acoperi valoarea totală a creditului, de aceea ODIMM a intervenit cu garantarea creditului în proporţie de 42% de la suma creditului solicitat. În urma utilizării creditului, întreprinderea şi-a îmbunătăţit capacităţile de producţie şi a mărit considerabil volumul vânzărilor. S.R.L. ”Marineanca – Agro” este o afacere de succes a fondatorilor. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Trebuie să munceşti mult, ca să vezi

cum afacerea creşte. � Urmăriţi ce fac competitorii voştri,

dar nu încercaţi să-i copiaţi.

~ 10 ~

,,Viitorul aparţine celor care cooperează, gândesc, comunică, planifică şi fac schimbări.”

Vadim Moscovciuc

���� S.R.L. ,,Paster Lact” ����

Înregistrare: anul 2008 Fondatori: Vadim Moscovciuc Genul de activitate: prelucrarea laptelui Numărul de angajaţi: 6 persoane Localitatea: s. Ignăţei, rl. Rezina

S.R.L. ,,Paster Lact” şi-a început activitatea de prelucrare a laptelui şi ambalare în anul 2008, la iniţiativa fondatorului acesteia, dl.

Vadim Moscovciuc. Tânărul de 30 de ani, care are o experienţă vastă în acest domeniu, a aplicat cunoştinţele şi abilităţile într-o întreprindere proprie. În anul 2008, analizând condiţiile Programului Naţional de Abilitare Economică a Tinerilor, dl. Moscovciuc a beneficiat de un credit de 296 mii lei, fiind destinat procurării utilajului de pasteurizare a laptelui. În plus, documentându-se despre alte posibilităţi de finanţare pentru antreprenori, a apelat la S.R.L. ,,Credit Rapid”, beneficiind încă de un credit, destinat procurării utilajelor de bătut untul, de închegat brânză, de producere a chefirului. ”La moment afacerea se bucură de succes, iar laptele de la ”Paster Lact” S.R.L. este calitativ şi gustos”, - spune dl. Moscovciuc. Laptele nu conţine nici un fel de E-uri, este natural şi pe placul consumatorului. Principalul furnizor de materie primă pentru S.R.L. ,,Paster Lact” este Cooperativa de Comerţ ”Vita-Lact” din rl. Rezina, cu care cooperează de la începutul afacerii. Produsul finit este livrat la pieţele de desfacere din Rezina, Şoldăneşti, Orhei şi Chişinău, fiind încheiate contracte de livrare a producţiei la magazine comerciale, şcoli şi grădiniţe. Odată ce volumul producţiei creşte şi necesitatea de transportare a devenit mai mare, a fost nevoie de a procura un camion, care a minimizat cheltuielile de transport şi a eficientizat procesul de colectare a laptelui şi livrare a produsului finit. La moment întreprinderea are 6 angajaţi. ”Ne bucurăm de succesele noastre şi mergem cu paşi siguri mai departe”,- ne-a afirmat fondatorul ”Paster Lact” S.R.L.. Pe viitor este planificată extinderea pieţelor de desfacere, pentru că cererea la produs creşte. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Trebuie să încerci, să rişti, altfel nu

poţi realiza ceea ce ţi-ai propus. � Creează un produs natural, doar aşa

poţi atrage consumatorii.

~ 11 ~

„Succesul în afaceri presupune pregătire, disciplină şi multă muncă. Or, oportunităţile sunt mereu foarte mari”.

Diaciuc Mihail ���� S.R.L. ,,Agrimonia” ����

Înregistrare: anul 2003 Fondatori: Diaciuc Mihail şi Rita Genul de activitate: producerea şi prestarea serviciilor în domeniul agricol Numărul de angajaţi: 7 persoane Localitatea: s. Duşmani, rl. Glodeni

S.R.L. „Agrimonia” a fost înregistrată în decembrie 2003 de soţii Diaciuc Mihail şi Rita, cu sediul în rl. Glodeni, s. Duşmani. De la iniţierea afacerii şi până în prezent întreprinderea desfăşoară cu succes activitatea de producere şi prestare a serviciilor în domeniul agricol, fiind lider pe piaţa din nordul republicii. La moment, întreprinderea activează în mai multe ramuri ale economiei, precum fitotehnia – cultivarea cerealelor, leguminoaselor, boabelor, porumbului şi culturilor tehnice; zootehnia – fermă de creştere a păsărilor şi incubare a ouălor (250 mii ouă); industria de prelucrare a lemnului – atelier de lemnărie pentru producerea instrumentelor de lucru. Având în vedere condiţiile climaterice favorabile şi solul fertil, antreprenorul s-a specializat în cultivarea plantelor de câmp eficiente economic, ecologic inofensive, care asigură o productivitate înaltă, fiind utilizate tehnologii moderne de prelucrare şi cultivare a terenurilor. Pe parcursul anului 2009, analizând minuţios toate aspectele activităţii sale, antreprenorul şi-a propus dezvoltarea afacerii existente prin lansarea unei noi activităţi de producere şi comercializare a făinii de grâu şi prestarea serviciilor de morărit pentru populaţia din zona de nord. În acest scop, în februarie 2010 întreprinderea a solicitat un credit de la BC „FinComBank” SA, cu destinaţia procurării unui tractor şi morii de măcinat grâu după tehnologia italiană, care a fost contractat cu suportul garanţiei financiare a ODIMM. Procurarea şi instalarea morii de măcinat grâu permite întreprinderii să extragă făină albă de minim 73%, să producă tărâţe, să comercializeze produsele cerealiere şi să presteze servicii de morărit, mărind veniturile din vânzări cu circa 30%. Piaţa serviciilor de morărit cuprinde piaţa locală şi populaţia din satele adiacente. Mai mult ca atât, moara este amplasată pe un suport ce poate fi transportat acolo unde sunt cantităţi de grâu pentru prelucrare. Succesul acestei afaceri, rezultă din gestiunea eficientă a întreprinderii şi implicarea productivă a personalului. Menţionăm, că la întreprindere activează la moment 14 angajaţi permanenţi.

Sfaturi pentru tinerii începători:

� Fii activ la proiectele pentru IMM, e o sursă financiară în plus.

� Speră şi vei reuşi. Teoria gândului funcţionează.

~ 12 ~

„Succesul meu în afaceri derivă din următoarele elemente: timp, preţ şi calitate”

Glavan Ion ���� S.C. ,,Trimobil-Design” S.R.L. ����

Înregistrare: anul 2005 Fondatori: Glavan Ion Genul de activitate: producerea mobilei Numărul de angajaţi: 13 persone Localitatea: s. Sărata Veche, rl. Făleşti www.trimobil.md.

S.C. „Trimobil-Design” S.R.L. activează începând cu anul 2005 în rl. Făleşti, s. Sărata Veche, fiind fondată de dl. Glavan Ion. De la începutul activităţii sale şi până în prezent întreprinderea produce mobilier la solicitarea clienţilor, inclusiv mobilă pentru bucătării, dormitoare, oficii, vitrine, etc.. Piaţa de desfacere este orientată în raioanele de nord şi mun. Chişinău. Elementele ce îi determină pe clienţi să apeleze de fiecare dată la serviciile întreprinderii sunt calitatea produselor oferite, operativitatea confecţionării, preţurile accesibile. Avantajul companiei este încăperea de producere cu o suprafaţă de peste 100 m.p., ce permite delimitarea spaţiului în zone cu destinaţii tehnologice speciale, spaţii de acumulare/păstrare a lemnului, spaţiu pentru stocarea produselor finite etc. Până în anul 2007, întreprinderea apela la serviciile de presare a texturii lemnoase, oferite de o companie terţă din mun. Chişinău, ceea ce majora semnificativ costurile de producere a mobilei. În scopul micşorării preţului mobilei şi, respectiv, extinderii clientelei, fondatorul a identificat necesitatea procurării unui strung performant de prelucrare a lemnului. În acest scop, în decembrie 2007, dl. Glavan a solicitat de la BC „FinComBank” SA un credit, care a fost susţinut prin garanţie financiară de ODIMM. Urmare introducerii noului utilaj, toate lucrările de prelucrare a lemnului sunt efectuate la întreprindere, ceea ce, îi oferă antreprenorului posibilitatea stabilirii preţurilor competitive pe piaţă. În prezent, S.C. „Trimobil-Design” S.R.L a sporit volumul vânzărilor şi a redus perioada de producere a mobilei, devenind mai receptiv la doleanţele clienţilor săi. Pentru a avea succes, indiferent de tipul şi mărimea afacerii, este nevoie de disciplină, hotărâre, implicare, colaborare şi încredere. La moment, în cadrul întreprinderii sunt angajate 15 persoane, care muncesc cu seriozitate şi dăruinţă.

Sfaturi pentru tinerii începători:

� Nu ne naştem antreprenori, dar viaţa te poate

învăţa să fii. � De a fi profesionist e important, dar şi mai

important e să ai perseverenţă.

~ 13 ~

„Pentru a reuşi în viaţă trebuie să lupţi în fiecare zi cu aceeaşi forţă şi acelaşi entuziasm”

Cebotari Ştefan

���� S.R.L. ,,Cito- Gaz – Service” ���� Înregistrare: anul 1997 Fondatori: Cebotari Ştefan şi Avrora Genul de activitate: producere, prelucrare şi comercializarea produselor agricole. Numărul de angajaţi: 7 persoane Localitatea: or. Sîngerei

S.R.L. „Cito-Gaz-Service” este o afacere de familie, fondată de Cebotari Avrora şi Ştefan şi condusă de fiul lor, Ion. Întreprinderea a fost înregistrată în octombrie 1997, în or. Sângerei şi desfăşoară activitate de producere, prelucrare şi comercializare a produselor agricole. La moment, întreprinderea deţine în proprietate şi arendă cca 900 ha pământ agricol, pe care cultivă floarea soarelui, grâu, soia, rapiţă şi porumb, produse comercializate pe piaţă internă (micilor proprietari din comunele învecinate) şi 13% pe piaţa externă (Marea Britanie). Având în vedere succesul pe piaţa externă, antreprenorul tinde să majoreze veniturile din vânzări înregistrate din export, atingând un plafon de 60% din totalul cifrei de afaceri. Concomitent, este de evidenţiat faptul că, pe parcursul anilor, întreprinderea a creat o bază tehnico-materială performantă, constituită din cultivatoare, semănătoare, pluguri, stropitoare etc., ceea ce îi permite să presteze servicii de prelucrare a terenului şi produselor agricole pentru producătorii din regiune. O altă activitate a întreprinderii reprezintă importul din Marea Britanie a îngrăşămintelor şi seminţelor şi comercializarea acestora pe teritoriul Republicii Moldova. Pentru depozitarea şi comercializarea îngrăşămintelor importate, întreprinderea arendează o încăpere, care are legătură directă cu calea ferată, vânzarea fiind efectuată fără cheltuieli adiţionale de transportare. Întru dezvoltarea activităţii întreprinderii şi realizarea principalului obiectiv, respectiv, sporirea cifrei de afaceri din export, antreprenorul a solicitat un credit de la BC „Moldova Agroindbank” SA susţinut prin garanţia financiară a ODIMM. Urmare implementării proiectului investiţional, cifra de afaceri a întreprinderii pe parcursul unui an s-a dublat, iar profitul net s-a majorat de 5 ori. Concomitent, pe parcursul unui an, întreprinderea a majorat cu 13% numărul de muncitori, acesta constituind, în prezent, 27 persoane. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Faceţi ceva, care se deosebeşte şi ce ar

putea atrage consumatorii din regiune.

� Analizează pas cu pas, orice detaliu.

~ 14 ~

„Succesele mele în viaţă le datorez faptului că întotdeauna am fost cu un sfert de oră înaintea celorlalţi”

Filip Serghei

���� S.C. ,, Fiser- Agro” S.R.L. ����

Înregistrare: anul 2006 Fondatori: Filip Serghei şi Cazacu Pavel Genul de activitate: agricultura Numărul de angajaţi: 44 persoane Localitatea: s. Duşmani, rl. Glodeni S.C. „Fiser-Agro” S.R.L. a fost înregistrată în noiembrie 2006 de fondatorii Filip Serghei şi Cazacu Pavel, cu sediul în or. Leova.

Administratorul, dl. Filip Serghei activează în domeniul agriculturii din anul 1996 şi gestionează afacerea cu mare grijă. Întreprinderea desfăşoară activitate de intermediere între producătorii agricoli naţionali şi cumpărătorii produselor agricole de peste hotare (Marea Britanie) şi, respectiv, comercializarea produselor agricole, animalelor vii, textilelor etc. Totodată, S.C. „Fiser-Agro” S.R.L. prestează servicii tehnice întreprinderilor agricole din localitate, în baza contractelor sezoniere şi achiziţionează în schimb produse agricole (raps, floarea soarelui, grâu, orz). Pentru a efectua lucrările respective, întreprinderea are în proprietate 4 tractoare, o semănătoare, un cultivator. Pe piaţa locală întreprinderea deţine un segment mic, dar volumul serviciilor în asortiment a permis formarea unei clientele stabile de cumpărători pe întreg teritoriul republicii. Principalii parteneri interni sunt situaţi în r-le Hânceşti, Leova, Anenii Noi, mun. Chişinău. Urmare analizei economico-financiare a întreprinderii, fondatorii au constatat necesitatea procurării îngrășămintelor minerale (silitră) pentru producătorii agricoli. Dl. Filip a solicitat un credit bancar de la BC „FinComBank” SA, care a fost susţinut prin garanţia financiară a ODIMM. Realizarea proiectului a contribuit la sporirea veniturilor din vânzări şi majorarea profitului de 1.4 ori. Succesul acestei afaceri rezultă din gestiunea eficientă a întreprinderii şi implicarea productivă a personalului. Menţionăm, că la întreprindere activează 44 angajaţi permanenţi, toţi specialişti în domeniu şi care demonstrează seriozitate şi responsabilitate faţă de muncă. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Analizează pas cu pas, orice detaliu.

� Fii responsabil cu clienţii şi oferă

produsul la timp.

~ 15 ~

,,Mulţi oameni îşi limitează gândurile. Poţi obţine orice - dacă crezi”.

Corneliu Şapovalov ���� S.C.,,Sordecor” S.R.L. ����

Înregistrare: anul 2010 Fondatori: Corneliu Şapovalov Genul de activitate: prestarea serviciilor de decor Numărul de angajaţi: 2 persoane Localitatea: or. Soroca Fondatorul întreprinderii ,,Sordecor S.R.L.” a îndrăgit pasiunea de design de pe băncile Colegiului de Arte Plastice unde a studiat, mai apoi a lucrat în magazinul de cadouri al părinţilor săi, studiind bine modelarea baloanelor. Astfel, a început cariera lui de decorator, iar în 2010 a înregistrat întreprinderea S.C. „Sordecor” S.R.L., în domeniul amenajării spaţiului pentru ceremonii. De la început Corneliu importa baloane, participa la decorarea sălilor de nunţi, iar cu ajutorul Incubatorului de Afaceri de la Soroca, creat de Proiectul Nervegia ,,Entrance to your business ” şi Organizaţia pentru Dezvoltarea Sectorului IMM, a fost ales prin concurs de a se incuba în acest Incubator, care este o practică şi o şcoală de business pentru Dlui. Incubatorul de Afaceri de la Soroca i-a oferit lui Corneliu un grant pentru procurarea unui calculator, unei imprimante şi a elementelor de decor noi. La moment, dl. Şapovalov, considerat creatorul celor mai spectaculoase evenimente din Soroca, colaborează cu Orhideea Grup, care realizează în comun evenimente - de Ziua Îndrăgostiţilor, Anul Nou, 1 septembrie, Ultimul Sunet, Halloween, zile de naştere. Elevii îl caută permanent. În afară de aceasta, colaborează cu Primăria oraşului Soroca – de ziua oraşului, cu ocazia altor sărbători oficiale. S.C. „Sordecor” S.R.L. are un succes mare în teritoriu, graţie atârnării creative faţă de serviciile oferite. La moment întreprinderea are 2 angajaţi, însă odată ce cererea creşte, apelează la lucrătorii part – time. Corneliu Şapovalov consideră că succesul său în afacere depinde de munca asiduă pe care o depune zi cu zi cu pasiune enormă faţă de decoraţii. Sfaturi pentru tinerii începători:

� Alege cu grijă viitorii parteneri.

� Informează - te cu privire la obligaţiunile fiscale imediate şi de perspectivă.