CURSO BASICO PNL--

8/9/2019 CURSO BASICO PNL--

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¿De qué estamos hablando?Hace algunos años me introdujeen el mundo de la PNL

(Programación Neurolingüística)y me di cuenta de su enormepotencial para cambiar las vidasde las personas comprometidas.!ortunadamente" ya #oy en díanadie discute ni cuestiona losbene!icios de entender de estadisciplina.

Para ser muy breve te dir$ %uerevolucionó la !orma en %ueaprendemos" nos comunicamos"interactuamos con los dem&s ynos preparamos para alcan'arnuestras metas. e tal !orma %ue #a sido y es actualmentedenominada por muc#os como el manual de instrucciones de nuestrocerebro.

*endo m&s all& de el simple proceso de ensayo+error con el %ue

tradicionalmente aprendemos" la PNL nos enseña a modelar lasacciones de a%uellas personas %ue son altamente e,itosas en lo %ue#acen" descubriendo %ue es e,actamente lo %ue los #ace e,itosos yd&ndonos la posibilidad de reproducirlo en nuestra conducta.

-Por %u$ podemos #acer esto -Por %u$ podemos duplicar elcomportamiento de otros y obtener los mismos resultados %ue otrosobtienen /uy sencillo. Por%ue en cuanto a nuestro sistema nerviosose re!iere" los seres #umanos somos e,actamente iguales. Nuestrosmecanismos operativos son id$nticos y la !orma en %ue nuestro

cerebro interpreta la realidad es e,actamente la misma en toda la#umanidad.

Lo %ue es di!erente es nuestra manera de darle sentido lógico anuestras e,periencias. Nuestros criterios" nuestros valores" nuestrascreencias0 esto es lo %ue #ace 1nicos a los seres #umanos. igamos


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%ue nuestro #ard2are es el mismo en todos y cada %uien con unsistema operativo di!erente.

La PNL empe'ó a principios de los 34 cuando dos estadounidenses" unmatem&tico llamado 5ic#ard 6andler y un lingüista llamado 7o#n

8rinder" se #icieron a sí mismos una simple pero !ascinante pregunta9-:u$ es lo %ue crea la di!erencia entre alguien %ue es meramentecompetente en lo %ue #ace y alguien %ue es e,celente en la mismatarea

;omando como modelos a


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La base de la Programaión Neuro Ling!"stia

Las presuposiciones soninterpretaciones acerca de larealidad %ue determinan el tipode decisiones %ue tomamosantes los di!erentesacontecimientos de la vida.

#odi$ique sus presuposiiones %modi$ique su &ida enpro$undidad'

;ambi$n llamadas creencias oparadigmas" determinan el

camino %ue seguiremos ennuestra e,istencia y" enconsecuencia" el tipo deresultados y e,periencias %ueviviremos.

La PNL" est& basada en ciertaspresuposiciones" aceptadas comoverdades" %ue la convierten enuna ciencia muy especial" ya %ue la presentan ante nosotros comouna actitud de vida.

>ste curso contiene la interpretación de cada presuposición de laPNL" acompañada de apliaiones prátias en su persona % en sunegoio" desde luego" desde un punto de vista personal.

>spero %ue a lo largo del curso" vayas compartiendo este punto devista conmigo.

Por lo tanto" tienes en tus manos la in!ormación m&s importante

acerca de la PNL.


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conoce como aprendi(a)e generati&o" es decir" %ue t1 tambi$n ser&scapa' de desarrollar tus propias t$cnicas.

Habr&s cumplido entonces con el objetivo !undamental de la PNL9desarrollar indi&iduos autosu$iientes % e&oluionados.

Primera presuposiión de la PNL

*La habilidad de ambiar el proeso a tra&és delual e+perimentamos la realidad, es a menudo más

&aliosa que ambiar el ontenido de nuestrae+perienia de la realidad*'

=i alguna ve' #as escuc#ado la

!rase de %ue *el mundo no puede cambiar porque siempreha sido y será el mismo y quelo único que puede cambiar escómo tú percibes el mundo" ,esta presuposición representaesta !rase m&s %ue nada %ue yo#aya oído antes.

>n esta presuposición" e,istendos palabras muy importantes9proeso % ontenido. ;ratemosde de!inirlas9

Proeso representa la sucesiónde pasos y estrategias mentales%ue #emos seguido pararepresentarnos una e,periencia.Contenido es la #istoria %ue

rodea a esos procesos" es decir"lo %ue en t$rminos de sucesos nos ocurrió.

=i estudiamos a alguien %ue #a sido capa' de superar un eventotraum&tico en su vida" veremos %ue lo %ue #a cambiado no es elevento en sí" lo que es ine&itable" si no como esa persona reaccionaante el evento.


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Lo %ue #a cambiado es el ómo esa persona se representa el evento ydespu$s del cambio" se dice %ue el evento #a sido superado.8eneralmente" esto ocurre a lo largo del tiempo" pero... ¿para quéesperar? ¿Por qué no haerlo %a?

La PNL nos enseña %ue nuestras e,periencias y su signi!icado" buenoo malo" placentero o doloroso" son el resultado de unarepresentación interna de una me'cla de sensaciones generadas porlos ino sentidos -sistema representacional..

esta me'cla de sensaciones se le denomina proeso. La #istoria %uenos ocurre" un evento traum&tico por ejemplo" es el contenido" perolo %ue a menudo nos a!ecta" no es lo %ue nos ocurre si no cómo nos lorepresentamos.

e a#í %ue a personas con el mismo evento" se les encuentrareacciones di!erentes" seg1n se lo representan. >,presionesmeta!óricas como ambiarle el olor a las osas" tienen unainterpretación literal en nuestras representaciones internas. >nrealidad" sí le cambiamos el color a las cosas" y el lugar y el tamaño"etc.

// Eso es ambiar el proeso 00

-Puedes cambiar el #ec#o de %ue la mujer o el #ombre %ue amas note corresponda o te sea in!iel-Puedes cambiar el #ec#o de %ue alguien a %uien aprecias se muera-Puedes cambiar el #ec#o de %ue tu primer intento como empresario#aya terminado en un !racaso

La respuesta a estas preguntas es %ue el pasado se puede ol&idar,pero no ambiar. * a veces" tratar de olvidar se convierte en unrecordar para siempre. La mejor solución es pues" ambiar ómo noslo representamos" modi!icando de esta manera" el ómo nos

sentimos ante un evento determinado.Primera presuposiión de la PNL

*La habilidad de ambiar el proeso a tra&és del uale+perimentamos la realidad, es a menudo más &aliosa que ambiar el

ontenido de nuestra e+perienia de la realidad*'


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=i alguna ve' #as escuc#ado la !rase de %ue*el mundo no puede cambiar porquesiempre ha sido y será el mismo y que loúnico que puede cambiar es cómo tú percibes el mundo" , esta presuposiciónrepresenta esta !rase m&s %ue nada %ue yo

#aya oído antes.>n esta presuposición" e,isten dos palabrasmuy importantes9 proeso % ontenido.;ratemos de de!inirlas9

Proeso representa la sucesión de pasos yestrategias mentales %ue #emos seguidopara representarnos una e,periencia.Contenido es la #istoria %ue rodea a esosprocesos" es decir" lo %ue en t$rminos desucesos nos ocurrió.

=i estudiamos a alguien %ue #a sido capa'

de superar un evento traum&tico en su vida"veremos %ue lo %ue #a cambiado no es elevento en sí" lo que es ine&itable" si nocomo esa persona reacciona ante el evento.

Lo %ue #a cambiado es el ómo esa personase representa el evento y despu$s delcambio" se dice %ue el evento #a sidosuperado. 8eneralmente" esto ocurre a lo largo del tiempo" pero... ¿para qué esperar? ¿Porqué no haerlo %a?

La PNL nos enseña %ue nuestras e,periencias y su signi!icado" bueno o malo" placentero odoloroso" son el resultado de una representación interna de una me'cla de sensaciones

generadas por los ino sentidos -sistema representacional.. esta me'cla de sensaciones se le denomina proeso. La #istoria %ue nos ocurre" un eventotraum&tico por ejemplo" es el contenido" pero lo %ue a menudo nos a!ecta" no es lo %ue nosocurre si no cómo nos lo representamos.

e a#í %ue a personas con el mismo evento" se les encuentra reacciones di!erentes" seg1n selo representan. >,presiones meta!óricas como ambiarle el olor a las osas" tienen unainterpretación literal en nuestras representaciones internas. >n realidad" sí le cambiamos elcolor a las cosas" y el lugar y el tamaño" etc.

// Eso es ambiar el proeso 00

-Puedes cambiar el #ec#o de %ue la mujer o el #ombre %ue amas no te corresponda o te seain!iel-Puedes cambiar el #ec#o de %ue alguien a %uien aprecias se muera-Puedes cambiar el #ec#o de %ue tu primer intento como empresario #aya terminado en un!racaso

La respuesta a estas preguntas es %ue el pasado se puede ol&idar, pero no ambiar. * aveces" tratar de olvidar se convierte en un recordar para siempre. La mejor solución es pues"ambiar ómo nos lo representamos" modi!icando de esta manera" el ómo nos sentimos ante un evento determinado.


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Páginas: E C >valuación etapa C

Caso>n una ocasión" una mujer vino a vermepidi$ndome ayuda para superar el #ec#o de%ue estaba enamorada de la personaincorrecta" seg1n su parecer" y #abíadecidido terminar con la relación" pero nopodía %uit&rselo de la cabe'a.

/e contó todo su contenido" es decir" elpor%u$ no podía %uit&rselo de la cabe'a. Lepedí %ue me dijese cómo se lo representabaen una imagen interna en su pantallamental. =u reacción !ue la esperada9

¿Que qué?

Sí, dime cómo te lo imaginas: a color o a

blanco y negro. Arriba o debajo de tu antalla mental. !"quierda, derec#a ocentro. $erca o lejos, $on lu" o sin lu".

*o le pregunt$ sin in%uietarme demasiado.espu$s de %ue respondió mis preguntas" lepedí %ue #iciera una serie de modi!icaciones en estas representaciones" por ejemplo9

• Le pedí %ue lo representara en blanco y negro en ve' de a color %ue es cómooriginalmente se lo representaba.

• Le pedí me indicara si e,istía alguna modi!icación en el sentimiento.

• Le pedí %ue #ici$ramos eso con todas las modalidades de su representación

• Du&ndo #abíamos obtenido la imagen de esa persona %ue no despertaba en ella el

m&s mínimo sentimiento.• >ntonces la program$ para %ue esa imagen !uera la primera %ue acudía a su

mente al pensar en esta persona.

>n EF minutos hab"amos modi$iado el proeso de representaión de esta persona parasiempre y ya no e,istía ning1n sentimiento respecto de $l.

Duando preguntamos -Por qué? entonces estamos en!oc&ndonos al ontenido lo %ue amenudo resulta in1til y desalentador. Para en!ocarnos al proeso" tenemos %ue preguntar!undamentalmente -Cómo?

¿POR QUÉ? = CONTENIDO¿CÓMO? = PROCESO

>n lo personal" me resultó siempre !ascinante el pensar %ue podía sobreponerme a mis!racasos y cambiar cómo me sentía" si era capa' de cambiar cómo me lo representabainternamente.

La PNL tiene #erramientas precisas y pr&cticas para cambiar nuestras representacionesinternas en un instante" sin necesidad de su!rir por un periodo de tiempo largo.

http://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=2&v=evaluacionhttp://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=2&v=evaluacion


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>s por eso" %ue la #abilidad para cambiar el proceso de nuestra e,periencia (el cómo nosrepresentamos las cosas) es a menudo" m&s importante %ue tratar de cambiar el contenido"el cual es incambiable.

-;e das cuenta de la cantidad de personas %ue malgastan sus energías deseando %ue no#ubiera pasado lo %ue ya ocurrió" en lugar de tratar de aprender del suceso y modi!icar suproceso para seguir adelante y vivir la vida a plenitud cada momento %ue estamos vivos

hora quisiera pedirte algo'''¿Puedes ontarme alguna e+perienia di$"il de tu &ida % qué osas positi&as aprendiste de ella?

an"mate, esribe aqu" tu omentario2

Segunda presuposicin de !a PN"*El signi$iado de la omuniaión es la respuesta que obtienes*'

>,isten una serie de pasos de proceso en PNL denominados*El proeso de oro del ampo uni$iado de la PNL*, %ue se

pueden abreviar en G. >stos cuatro pasos son los siguientes91'3 Deida qué es lo que quiere % qué le impideonseguirlo'

La PNL establece toda una serie de condiciones denormalidad para la de!inición de objetivos" de entre las%ue destaca la necesidad de %ijarse objetivos de manera ositiva.

>s decir" en ve' de decirnos %ue no deseamos o %ueremosalgo" lo correcto es e,presarnos en t$rminos de lo %ue%ueremos o deseamos. No %uerer una situación o problema"provoca un mayor en!o%ue mental en dic#a situación y a un

mayor en!o%ue" mayor re!or'amiento y e,periencia de lono deseado. Domo diría 4a%ne D%er en su !amoso libro";us 'onas /&gicas" *De)a de perseguir aquello que nodeseas*' lgo m&s9 sea preciso. La precisión permite unmayor grado de en!o%ue en los aspectos %ue !inalmente nosvan a permitir acercarnos a lo %ue %ueremos.

=i %uiere conseguir el resultado esperado con sucomunicación" estable'ca este resultado desde antes ybus%ue ser preciso al comunicarse.

5'3 t6e.

Nada sustituye a la acción" %ue no espera a %ue se den lasmejores condiciones para ejercer su poder. veces" nos%uedamos esperando el mejor momento para #acer algocuando" en realidad" sólo se trata de miedo a !racasardeteni$ndonos de actuar. Pero tampoco se trata de actuara lo tonto0 la recomendación es %ue bus%ue estrategias probadas de otras personas %ue #antenido $,ito en conseguir lo %ue usted desea" y una ve' identi!icadas" ad&ptelas a susituación particular. >ste es el camino m&s corto en tiempo y es!uer'o.

7'3 ea sensible'


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No siempre es la primera estrategia elegida la %ue !unciona" por lo %ue le es indispensableen saber con un alto grado de sensibilidad si est& acerc&ndose a conseguir lo %ue desea o no.>s muy com1n encontrar gente insensible" de #ec#o" lo %ue a veces llamamos malaeducación" no es m&s %ue insensibilidad.

n t$rminos de comunicación" es !undamental ser sensibles a las señales de acuerdo odesacuerdo %ue los dem&s nos est&n enviando como reacción a nuestra solicitud implícita enla comunicación.

9'3 ea $le+ible'

Para cambiar de estrategia" toda ve' %ue se dio cuenta de %ue la %ue est& siguiendo no!unciona. La sensibilidad es irrelevante si no se tiene la capacidad de cambiar" es decir" si nose es !le,ible para adoptar otras estrategias. =iguiendo con el ejemplo del insensiblecomunicador" tambi$n resulta pasmoso encontrar a personas %ue sí se dan cuenta de %ue sutema no es interesante" sin embargo" lo contin1an de todas maneras. Los vendedores %ue sinimportar el estado emocional de sus clientes" de cual%uier modo siguen adelante con supresentación" como si estuvieran programados" entran en esta categoría de in!le,ibles.

Páginas: E C >valuación etapa I

Caso

http://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=3&v=evaluacionhttp://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=3&v=evaluacion


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Luego entonces" si la respuesta %ue estamos esperando como consecuencia de nuestracomunicación no es la adecuada" lo %ue est& mal no es la respuesta" sino la !orma en %ue#emos elegido comunicarnos.

sa era una ocasión especial para mí" -sabe" cuando tiene uno en sus manos el ejemplocorrecto y e,periencial para el punto a mostrar. /ir$ al director de !inan'as y le dije9

any" aprovec#a esta e,periencia para aprender de comunicación. =i en ve' de e,cusarte yllamar loca a Lucy" sacas tu cuaderno de relaciones en tu trabajo y anotas" bajo el título deDómo provocar un ata%ue de nervios a Lucy" 6uenas noc#es J ata%ue de nervios" entoncesest&s prendiendo de comunicación interpersonal.

-l signi!icado de la comunicación de any" es la respuesta %ue obtuvo" es decir" unata%ue de nervios" y no lo %ue el esperaba %ue era una simple sonrisa de aceptación de labroma.

No siempre la gente interpreta lo %ue comunicamos como nosotros esperamos %ue sea

interpretado.

>n lugar de pensar %ue la otra persona es idiota o algo similar" apli%ue la regla de los cuatropasos y aprenda9 si el signi!icado de lo %ue comunicamos no es el mismo para la otra persona%ue para nosotros" -sabe cu&l es el bueno certó9 el de la otra persona.

=implemente" bus%ue otra estrategia el su!iciente n1mero de veces #asta encontrar la %ue!unciona. =er& inmensamente m&s !eli' y ser& considerado como un e,traordinariocomunicador" aprendi' de la vida y capa' de convertir cual%uier evento en una e,perienciamemorable.


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*El signi$iado de la omuniaión es la respuesta que obtenemos*'

Etapa 7 Página 5

Puede Desargar El udio qu"

:erera Presuposiión de la PNL

*:odas las distiniones que los seres humanos son apaes de haeren relaión a nuestro ambiente % nuestro omportamiento, pueden

ser 6tilmente representadas a tra&és de los sentidos &isual, auditi&o,enestésio, ol$ati&o % gustati&o*'

-;odas las distinciones >saes la palabra clave9distiniones.

Domo aprender&s a trav$sde estas interpretaciones"las presuposiciones est&nligadas entre sí. veces lagente %ue asiste a misseminarios me pregunta %uepor%u$ dedico tanto tiempoa las presuposiciones de laPNL y la respuesta es obviapara mi.

=in duda" por lo menos parami" a partir de estas

presuposiciones se podría#aber desprendido toda laPNL" es decir" teniendoestas creencias comoverdad" la PNL surge sines!uer'o" sin luc#a" comouna interpretación de lavida destinada a lagrande'a y a la evolución.

>n este momento" %uiero %ue recuerdes la primera presuposición de la PNL.

Proeso % ontenido" -recuerdas. &a alabra distinciones reresenta signi%icados ysigni%icados reresenta sentimientos.

>sta es la e,plicación de por%u$ la gente interpreta de manera di!erente un mismoacontecimiento o contenido de la e,periencia. No importa lo %ue vivimos" sino cómo nos lorepresentamos a trav$s de nuestros cinco sentidos9 &isual, auditi&o, enestésio, ol$ati&o %gustati&o. Luego alguien %ue utili'a sus sentidos de manera di!erente" se representar& unsigni!icado di!erente de %uien usa sus sentidos de otra manera o !orma. -No es revolucionariaesta manera de pensar

$jame decirte por%u$ lo es...

http://www.emprenden.com/c/getdata_materias.php?id=221http://www.emprenden.com/c/getdata_materias.php?id=221


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Por %ue %uiere m&s %ue nada decir %ue la vida no es lo %ue t1 crees" es más bien lo que t6te representas' * para represent&rtela utili'as tus cinco sentidos. =in embargo" la in!luenciade cada sentido en nuestra representación de la realidad no es la misma en todos los seres#umanos.

Ana e,periencia de vida no es m&s %ue una me'cla aleatoria" en la mayoría de los casos" desensaciones percibidas por nuestros cinco sentidos y eso implica %ue ada ser humanopuede utili(ar una me(la di$erente" por lo %ue nuestra e,periencia de la realidad puederesultar di!erente.

Por varias ra'ones" nuestra representación de la realidad" utili'a en mayor medida algunossentidos %ue otros" %ue son eliminados de nuestra percepción.

>l problema reside cuando en una situaión dada" de di!ícil manejo emocional y personal"reamos un $reno parea el resto de nuestra e,istencia.

Por ejemplo" un divorcio" la muerte de un pariente cercano" problemas !inancieros (mimadre en!ermó a consecuencia de este problema)" o cual%uier otra cosa.

#ora" estas e,periencias son lastres para nuestro avance en la vida" seamos conscientes ono. l igual %ue en la primera P5>=AP=KDKóN" es m&s 1til cambiar el proceso %ue elcontenido" por lo %ue puede resultar m&s importante ambiar ualquiera de lasmodalidades de utili(aión de los ino sentidos %ue el contenido en sí.

>s decir" si la e,periencia no es agradable" tal ve' sea m&s r&pido superarla si me larepresento a blanco y negro %ue a color. ;e puede sonar simple" pero despu$s de años deconseguir resultados sonoros con estas simples t$cnicas" no puedo m&s %ue admirarme por su!acilidad de uso y recomendarte %ue lo pruebes por ti mismo.

Etapa 9 Página 1Páginas: E C >valuación etapa G

hora, piensa en algo molesto, doloroso de tu &ida

-Dómo te lo representas- color o a blanco y negro-Don sonidos o sin sonidos-Don alg1n tipo de sensaciones !ísico+mentales (ritmo respiratorio" tensión muscular"temperatura" etc.)-:u$ pasaría si cambiaras alguna de esas representaciones->l cómo lo ves" lo oyes o lo sientes-Dambiaría tu e,periencia

", ambiar"as tu mundo para siempre'''


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5' Puedes aprender ómo la gente e+elente se representa tareas %ue reali'an conmaestría y t1 duplicar esa representación para obtener los mismos resultados.>n periodos de tiempo realmente cortos" puedes desarrollar la #abilidad de alguien %ue tieneI4 años prepar&ndose. >sta es la base de las teorías de superaprendi'aje y prendi'ajecelerado junto con" por supuesto" las teorías de Lo'anov (sugestopedia).

>l dominio de estas #abilidades es el dominio de la vida.

La PNL" estudia y domina el uso de estas t$cnicas y las convierte en #erramientas de !&cilaplicación para la mayoría de los seres #umanos.

=i tu puedes decidir %u$ signi!ican los acontecimientos para ti" -%u$ m&s necesitas en lavida *o creo %ue sólo amor y pasión" por %ue las t$cnicas aplicadas sin estos elementos" lasconvierten en mecanismos de manipulación.

Cuarta Presuposiión de la PNL'

*Los reursos que un indi&iduo neesita para e$etuar un ambio, %ase enuentran dentro de él*'

Duando el gran Hipnoterapeuta /ilton>ric?son recibía a un paciente %ue%uería e!ectuar un cambio" lo primero%ue pensaba es %ue este paciente#abía intentado reali'ar el cambio porsí mismo y no #abía podido.

No lo trataba como un in1tildependiente de la enorme sapienciadel doctor.

>ric?son sabía %ue en la mayoría delos casos" el paciente ya sabe comoreali'ar el cambio o la trans!ormación"luego entonces" su labor" la delm$dico" se concretaba m&s bien enayudarle a utili'ar este conocimiento%ue por alguna ra'ón se le estabanegando.

a%uellos estados emocionales" valor"coraje" determinación" tran%uilidad"se les denomina reursos" por%ue esun recurso %ue podemos utili'ar parasuperar una situación con!lictiva dadacon $,ito.

8racias a esta presuposición yo meatreví a poner mi propio negocio.

>s una preciosa presuposición deabsoluto poder personal.

¿;ué la hae tan atrati&a?


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>l #ec#o de %ue no necesitas de nada e,terno para obtener el estado deseado" sinosimplemente utili'ar tus recursos internos.

Domo consultor" #e vivido numerosas e,periencias de compañías deseosas de reali'ar uncambio !undamental en su !orma de operar.

Las e,itosas #an sido siempre a%uellas %ue #an con!iado en su propia #abilidad para reali'ar

el cambio. No %uiere decir %ue no usen consultores" sino %ue" a pesar de usarlos" siguenpensando %ue la responsabilidad acerca de los resultados es e,clusivamente de ellos y jam&sdel e,terno.

Domo consecuencia de esta manera de pensar" una y otra ve' #e atestiguado cambiose,itosos.

La semilla del ambio %a está dentro'''Duando 'ilton recibía un paciente con la condición previamente señalada" le preguntaba9

-:u$ recurso cree usted %uenecesita para superar ese

problema+ lo %ue el paciente podríacontestar;al ve'" si #ubiera tenidom&s sangre !ría...

/ilton continuaría de estemodo9

-5ecuerda alguna ocasión enel pasado donde usted tuvola sangre !ría %ue necesitaen este momento

=í" si recuerdo una ve' %ue me comport$ con la sangre !ría %ue necesito en este momento...

espu$s te daría a entender %ue este recurso #a sido siempre tuyo y %ue est& esperando %uelo utilices" %ue no tiene %ue pasar nada especial para %ue de repente muestres sangre !ría(pudo #aber sido cual%uier otro recurso).

=i no recuerdas ning1n momento" te preguntaría si conoces a alguien %ue posee esa sangre!ría %ue tanto necesitas a#ora. Lo %ue nunca pasaría es %ue /ilton se rindiese.

Los ampeones haen dos osas2

a. aben que dentro de s" tienen lo que se neesita para ganar' No están esperando a que

suedan las osas % reali(an la tarea a pesar de las irunstanias'b. Nuna se rinden'

Pero tal ve' m&s imortante todavía" sea el considerar %ue las dem&s personas" incluso las%ue nos reportan" ya tienen dentro de sí mismos los recursos necesarios para reali'ar uncambio y %ue nuestra labor" como je!es" padres" líderes" es ayudarles a tener acceso a esosrecursos y verlos" escuc#arlos y sentirlos" teniendo $,ito en el mundo.

;al ve'" esta actitud nos mantenga m&s lejos del juicio y m&s cerca del aprendi'aje.


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*Los reursos que una persona neesita para e$etuar un ambio, se enuentran %a dentro de él*'

;uisiera que ompartas algo onmigo'''¿ste mapa es el %ue nos permite alcan'ar nuestros objetivos" pero sólo si tienelas indicaciones correctas. Por ejemplo" si mi mapa no tiene ninguna calle %ue se llama


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alegría" y en cambio" tiene muc#as calles llamadas depresión" esa es la calle %ue m&s voy a!recuentar.

;uinta presuposiión de la PNL2

*El mapa no es el territorio*'provec#ando %ue es la %uinta y" probablemente" la m&s representativa de la PNL" %uierovolver a e,plicarte %u$ es una presuposición.

=na presuposiión es un acuerdo personal acerca de en %u$ creer o en %u$ no creer" sinnecesidad de %ue e,ista una demostración previa acerca de la veracidad o no de la creenciaen cuestión. Presupongo (supongo desde antes)" %ue las cosas son de una determinadamanera y me digo algo así9

=i esto !uera cierto" -%u$ conclusiones debería de sacar o %u$ actos debería de ejecutar ócómo me debería de sentir.

Lo cual implica necesariamente %ue una presuposición no es una verdad0 sólo representa una

parte de la verdad. Pero si es o no verdad" es irrelevante" dado %ue" desde el punto de vistadel campo uni!icado de la PNL" la verdad no e,iste.>s" como te dir$" un mapa >so esM An mapa. ;e e,plicar$ a %u$ me re!iero9

La perepión humana se enuentra di&idida en tres ni&eles2

>l nivel superior no pertenece a la e,periencia directa" pues se trata de un nivel de inciertase ilimitadas posibilidades. ;enemos %ue escoger cuales de estas posibilidades nos permitenllegar a nuestro destino y alcan'ar nuestras metas. l elegir" eliminamos parte de la realidady distorsionamos otra parte para !ormarnos la representación Knterna a trav$s de nuestroscinco sentidos.

;omamos el territorio y #acemos un mapa" la mayoría de las veces sin nuestra participaciónconsciente. >ste mapa es el %ue nos permite alcan'ar nuestros objetivos" pero sólo si tienelas indicaciones correctas. Por ejemplo" si mi mapa no tiene ninguna calle %ue se llamaalegría" y en cambio" tiene muc#as calles llamadas depresión" esa es la calle %ue m&s voy a!recuentar.

El error onsiste en pensar que el mapa es el territorio'


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Duando alguien dice %ue la &ida es esto o lo otro" entonces" puede estar con!undiendo elmapa con el territorio" o lo %ue es peor todavía" tratando de convencer a los dem&s de %uesu mapa es el correcto.


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*El potenial &alioso de un indi&iduo se mantiene onstante, mientrasque lo apropiado de su omportamiento e+terno o interno es

uestionado*'

5esultados. Dasi todos pensamos en ellos" los resultados. btenerlos o no" es unacontecimiento usado para de!inirnos a nosotros mismos y a los dem&s. >l conseguirlos"

permite %ue nos cali!i%uemos de una manera adecuada0 el no obtenerlos" signi!ica loopuesto.

>s decir" %ue cali!icamos nuestro potencial en !unción de nuestro comportamiento" cuandonuestro comportamiento" en el mejor de los casos" sólo muestra una pe%ueña parte denuestro potencial.


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Las reenias'

>s decir" el creer en %ue ese potencial e,iste" nos determina para alcan'arlo.-=e es!or'aría usted por llegar a un lugar %ue sabe %ue no e,iste No lo creo.

El potenial del indi&iduo no es el problema, sino suomportamiento'Duando un programador de Neurolingüística est& en el proceso de ayudar a alguien a cambiarcual%uier comportamiento no deseado" necesita presuponer %ue el potenial del indi&iduono es el problema, sino su omportamiento'

Nunca oir& al programador decir algo así como9

*(ero, ¿cómo que cambiar? ¿+st usted loco? -sted no uede cambiar, es sólo un animal queno osee lo necesario ara e%ectuar el cambio. )éjese de tonterías y continue siendo como

es en este momento*.

>sta presuposición implica %ue todo comportamiento se puede cambiar" si presuponemos %ueel potencial de cada individuo permanece constante. l emitir un juicio" establecemos elpotencial de manera limitada y con ello determinamos nuestro comportamiento.

>euerde, el )uiio es el enemigo del aprendi(a)e'

Kmagine la siguiente escena.

>st& usted en su trabajo. Ansubordinado acaba de tratar

mal a un cliente y usted #apresenciado todo. =abe %ueese comportamiento no esaceptable y est& molestopor lo observado.

Pero... #a estudiado PNL ytambi$n sabe %ue esesubordinado tiene unpotencial inmenso. e#ec#o" se lo imagina en eseinstante #aciendo sutrabajo de la manera

correcta y mejor a1n.bserva en su imaginacióncomo el cliente salee,tremadamentesatis!ec#o. #ora" supreocupación ya no essometer a juicio alsubordinado" sino el ómoobtener de este su pleno potenial, ómo ambiar su omportamiento'


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=e #ace di!erentes preguntas. =e cuestiona el comportamiento" pero no cede ante el deseode decirle lo %ue se merece. =implemente" busca y encuentra. 6usca la t$cnica" elentrenamiento %ue le va a permitir al subordinado e,presar todo lo %ue lleva escondido peropresente y" al cabo de los años" usted #a generado una cultura en su organi'ación desatis!acción" servicio y clientes leales.

e la otra !orma" tal ve'" en pocos meses" sea usted conocido por su elevada rotación" no sepueda ir jam&s de vacaciones y termine diciendo9

*Qué barbaridad. Son todos iguales.*

Pero esto 1ltimo se puede evitar si sólo piensa constantemente %ue tal ve'

*El potenial &alioso de un indi&iduo se mantiene onstante, mientrasque lo apropiado de su omportamiento e+terno o interno es

uestionado*'

éptima presuposiión de la PNL

*


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reproduce una y otra ve' por%ue ha% una parte de si mismo que busa generar unbene$iio on ese omportamiento.

>n alg1n momento y en alg1n conte,to o situación" ese comportamiento !ue bene!icioso"solo %ue la parte responsable de este comportamiento no identi!ica %ue en este momento"en conte,tos di!erentes" e,isten otras alternativas para obtener el bene!icio buscado.

Lejos de sentirse culpable o enojarse con uno mismo" lo procedente es9

Agradecer a esa arte resonsable del comortamiento autodestructivo.

=u ontinua b6squeda del bene!icio en cuestión y busar un omportamiento alterno %ueproporcione el mismo bene!icio pero sin los e!ectos indeseables del comportamientodestructivo es la clave para obtener el bene!icio !inal deseado.

#ientras no identi$iquemos una alternati&a más saludable quetambién proporione estos bene$iios, el ambio resulta imposible'

Duando la gente #ace algo %ue a nuestro juicio puede resultar tonto" lo hae por un buenmoti&o. Lo #ace por %ue de alg1n modo" el satis$ator que ese omportamiento oasionaes ma%or que el per)uiio.

Por ejemplo9 comer en e,ceso tiene consecuencias indeseables en salud e imagen para laspersonas" pero al mismo tiempo" representa bene!icios emocionales importantísimos para lapersona %ue tiene este problema.

Preg6ntese a menudo2¿;ué gano on este omportamiento inadeuado?Dual%uier otra alternativa de comportamiento tiene %ue producir este bene!icio secundario"

como lo denominaba @reud.

>n una ocasión" un clientemío me preguntaba cómoeliminar el %ue la gentesaliese tan tarde detrabajar9

Hemos intentado de todo"#asta apagar las luces. Perotenemos gente %ue se traesus propias l&mparas paraseguir trabajando. Los

acusamos de ine!icientes"pero les da lo mismo" siguensaliendo tarde. Parece comosi sintieran %ue salir tardees un m$rito y no importacuanto les digamos endetrimento de este comportamiento.


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;odo se resolvió cuando creamos una alternativa di!erente %ue proporcionaba el mismobene!icio secundario. 5esultó %ue la gente tenía asociada una promoción en el trabajo consalir tarde y mientras esta asociación estuviera presente" no importaba cuantas arengas seles ec#ara acerca de la #ora de salida. Pensaban %ue se #acían notar cundo salían tarde ypasaban desapercibidos cuando salían temprano. Lo %ue es peor" -%u$ imagina %ueencontramos

>ncontramos %ue e!ectivamente" la dirección tomaba m&s en cuenta a los empleados %uesalían m&s tarde para promociones y aumentos %ue a los %ue salían a la #ora.

>n la nueva alternativa" se #i'o parte del sistema de evaluación el salir a la #ora con eltrabajo terminado" #asta %ue se condicionó como una pr&ctica sana y no amena'ante parauna promoción el respetar los #orarios.

Por más desastroso que pare(a un omportamiento,e+iste una buena ra(ón por la que el indi&iduo lo

reali(a'6us%ue alternativas %ue tambi$n proporcionen satis!acción para esta ra'ón secundaria uoculta y el cambio ser& pan comido.

>l corolario de esta presuposición es %ue no debe de ol&idar esos omportamientosinadeuados" por%ue e,isten conte,tos en los %ue esos comportamientos son los correctos y#ay %ue seguir aplic&ndolos.

merson9

*El é+ito onsiste en obtener lo que se desea'La $eliidad, en dis$rutar lo que se obtiene*

@ta&a presuposiión de la PNL

>etroalimentaión o Araaso':odos los resultados % omportamientos son logros,

%a sea que se trate o no de los resultados deseados para una tarea oonte+to dados'


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>n el mundo de la PNL no e,iste el!racaso" sólo e,isten los resultados.

>sta e,traordinaria presuposición sere!iere a %ue cuando nosotrosdeseamos o buscamos un resultadode terminado y no lo conseguimos"si aprendemos de ello" entonces no!racasamos.

/@btu&imos un resultado di$erenteal busado pero resultado al $in0

La clave est& en la !rase *siaprendemos*'

Duando ;om&s lba >dison buscabaa!anosamente desarrollar labombilla o !oco" un periodista se leacercó a entrevistarlo y le

preguntó"-No se desanima usted por #aberintentado sin $,ito descubrir comogenerar lu' arti!icial unas "444veces

-No le desanima tanto !racaso.

lo %ue >dison respondió" *o no #e!racasado "444 veces.

No #e !racasado ninguna de #ec#o.Lo %ue si le puedo decir es %ue #e

encontrado "444 maneras en %ueel !oco no !unciona.

>n la mente de >dison" una nueva!orma de %ue el !oco no !uncionase era estar un paso m&s cerca del $,ito.

>etroalimentaión o Araaso' :odos los resultados % omportamientosson logros, %a sea que se trate o no de los resultados deseados para

una tarea o onte+to dados'

CasoLe cuento otra an$cdota personal...


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>n una ocasión !ui entrevistado en laradio por un locutor supuestamenterenombrado de /$,ico.

>ste locutor en cuestión" #acía unc#iste tras otro" de estos tontos" sinpena ni gracia y %ue sólo le eranreídos por sus colaboradores.

>n medio de la entrevista mepregunta9

->res español lo %ue yo le respondo9 =í" -se menotaKnmediatamente me contestó. =í"desde luego %ue se te nota" aun%ueya no muc#o.

(ero, ¿qué #aces aquí, si all se

est mejor? $ontinuó. *o no sabía %u$ decir. >ra obvio %uea este inoportuno locutor" no se le#abían #ec#o evidentes nuestrasmuestras de desconcierto" tantomías como de mis acompañantes. *muc#o menos" era consciente delimpacto %ue puede tener en elp1blico me,icano %ue uno de suslocutores diga en vo' alta" en radioy en cadena nacional %ue en >spaña se est& mejor %ue en /$,ico.

>n primer lugar" no estoy de acuerdo y en segundo" aun%ue lo estuviera" no lo diría por%ue...

es simplemente una uestión de opinión'''

>l punto es %ue este locutor no era capa' de obtener retroalimentación de sus e,periencias"es decir" ser sensible a la respuesta %ue estaba obteniendo y por lo tanto" estaba !racasando.

=i en cual%uier e,periencia" uno es capa' de obtener una retroalimentación" es decir" unaprendi'aje" convertiremos la e,periencia desalentadora en un $,ito.

>n su libro P@DE> BN L#B:E" el !amoso autor y con!erencista nthon% >obbins escribe losiguiente acerca de esta presuposición9

*oda ersona obtiene siemre un resultado de un género u otro. &os grandes triun%adores

de nuestra cultura no son in%alibles, sino /nicamente ersonas que saben que, si intentanalgo y no obtienen lo que eseraban, al menos #an tenido una e0eriencia de la quearender. +ntonces, se onen a alicar lo arendido e intentan otra cosa. +mrendennuevas acciones y roducen tal o cual resultado nuevo oda e0eriencia #umana uedeense1arle algo, y en este sentido, usted siemre triun%ar en todo cuanto #aga*.

tra cosa. Ana de las ra'ones más importantes para apliar esta presuposiión en la vidapersonal y en los negocios %ue yo #e encontrado es la siguiente.


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=i trans!ormo cada e,periencia de no logro de lo esperado en una e,periencia deaprendi'aje" es posible %ue est$ contribuyendo con el mundo en diseñar mi destino. /ee,plico. -:u$ tal %ue lo %ue en este momento estoy aprendiendo y %ue me puede parecerirrelevante" me va a ser necesario en el !uturo" en cosas %ue ni si%uiera cono'co o puedoimaginar

Nada en la vida sucede por error. >n la naturale'a no e,isten los accidentes" o como dijo>instein" ios no juega a los dados.

Conlusióncabas de iniciar un camino. No te detengas" pues est& lleno de sorpresas y crecimiento. Losresultados est&n por venir0 despu$s de muc#os años de #aber empe'ado" todavía estar&sdescubriendo signi!icados nuevos de estas presuposiciones.

ntes de terminar, me gustar"a que me ontaras qué $ue lo que más te gustó del urso % en qué aspetode tu &ida lo puedes utili(ar'

Esribe aqu" tu omentario2


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CURSO BASICO PNL--

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