CUPRINS

I.Rezumat3II.Prezentarea general a organizaiei42.1 Date de identificare42.2 Scurt istoric al organizaiei52.3 Organigrama i managementul firmei72.4 Produsele firmei92.5 Resursele umane92.6 Activitatea general a organizaiei112.7 Mediul apropiat de afaceri12III.Descrierea i analiza activitii internaionale143.1 Evoluia activitii internaionale. Tipuri de operaiuni efectuate143.2 Piaa extern163.3 Competitori193.4 Organizarea activitii internaionale213.5 Documentarea operaiunilor223.6 Performanele financiare223.7 Mixul de marketing278IV.Perspectivele dezvoltrii internaionale30V. Concluzii32VI.Bibliografie33UNIVERSITATEA A. I. CUZA IAI

Rezumat

Pentru efectuarea stagiului de practic am ales cea mai important firm din oraul Iai, care se ocup cu producerea i comercializarea produselor farmaceutice din clasa antibioticelor, i anume S.C. Antibiotice S.A.Alegerea firmei este motivat din mai multe considerente:1. societatea a rspuns pozitiv cererii de aprobare pentru efectuarea stagiului de practic ntr-un timp foarte scurt i cu maxim seriozitate;1. aceasta ocup locul doi pe ar n clasamentul firmelor autohtone cu acelai obiect de activitate;1. structura organizatoric a firmei permite efectuarea stagiului de practica n domeniul relaiilor internaionale.Stagiului de practic s-a efectuat n perioada 11-27.06.2007, timp n care am luat cunotin asupra modalitii de desfurare a activitii externe a firmei.Antibiotice este unul dintre cei mai importani exportatori romni de medicamente, produsele sale fiind distribuite n peste 40 de ri ale lumii. n 2006, compania numra peste 50 de parteneriate externe, fiind n continuare preocupat de extinderea pe noi piee de desfacere din Europa, Africa, Asia i America.Pe plan extern, activitatea companiei n anul 2006 a vizat consolidarea poziiei pe pieele n care deja opereaz i identificarea unor noi oportuniti de afaceri att pentru substanele active obinute prin biosintez (Nistatin) ct i pentru produsele finite, condiionate n diverse forme farmaceutice.n prezent, compania Antibiotice deine 130 de mrci nregistrate n sistemul naional, la OSIM i 20 de mrci internaionale nregistrate n peste 45 de state ale lumii.Prezentarea general a organizaiei

2.1 Date de identificareDenumirea: Societatea Comercial Antibiotice S.A. IaiForma juridic: Societate pe actiuniNr. de nmatriculare la Oficiul Registrului Comerului J22-285-1991Cod fiscal: R 1973096Sediul principal: Localitatea Iai, str. Valea Lupului, nr 1, telefon: 0232/220040, fax: 211020, telex: 22244Capital social: La nfiinarea societii.........................................78.190 RONConform Hot. Guv. 500/1994.................................................5.019.940 RONnregistrat la Reg. Comerului (8/04/'98)................................6.849.958 RON La data de 31/12/2006...........................................................45.489.729 RONValoarea terenului, n suprafa total de 433.047,35 mp, pentru care societatea deine Certificat de atestare a dreptului de proprietate, este de 1.198.260 RON i este inclus n capitalul social.Tabel nr. 1 - Structura acionariatuluiNr.crt.Denumirea acionarului%Nr. AciuniCAPITAL SOCIAL(RON)

1Autoritatea de Valorificarea Activelor Statului53,0173%241.174.14824.117.414,80

2Persoane juridice30,8098%140.153.14414.015.314,40

3Persoane fizice16,1729%73.569.9997.356.999,90

TOTAL100%454.897.29145.489.729,10

2.2 Scurt istoric al organizaieiS.C. Antibiotice S.A. Iai este unicul productor de antibiotice din Romnia prin biosintez i semisintez, de antibiotice condiionate n flacoane injectabile, ceaiuri de tip instant pe baz de plante medicinale. De asemenea este unul din principalii productori de medicamente pentru uz oral, condiionate sub form de comprimate, capsule operculate, flacoane cu pulberi pentru suspensii orale, produse galenice (unguente, creme, supozitoare). Societatea are un sector dezvoltat pentru producerea de medicamente de uz veterinar care cuprinde produse injectabile, produse n vrac, biostimulatori i produse galenice.S.C. Antibiotice S.A. Iai acord o atenie deosebit att dezvoltrii i modernizrii continue a produciei, ct i gsirii unor noi piee n vederea comercializrii produselor farmaceutice realizate, de uz uman i veterinar.ntreprinderea a fost construit n perioada 1953-1955, i a fost pus n funciune la 11 decembrie 1955 sub denumirea de Fabrica Chimica nr. 2 Iai. Ea a constituit nceputul dezvoltrii pe baza modern a industriei farmaceutice din Romnia dup cel de-al doilea rzboi mondial, i a fost prima companie farmaceutic din Romnia i sud-estul Europei care producea penicilina descoperit de Alexander Fleming. Patru ani mai trziu, intra n funciune secia de fabricaie a streptomicinei i ncepea producia de unguente, creme i supozitoare.n anii 1960-1977, sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substanelor active (eritromicin, oxitetraciclin, tetraciclin, grizeofulvin, sinerdol, lizin). Antibiotice devine n aceast perioad singurul productor de produse sterile pentru uz parentenal (injectabile) din Romnia. Obinerea n anul 1977 a autorizrii acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de streptomicin deschide porile pieei internaionale.n anii '80, Antibiotice export deja 50% din producia realizat. Substanele active fabricate la Iai deveneau astfel componena de baz pentru o gama larg de medicamente fabricate de productori att din ar ct i de productori din ntreaga lume. n aceeai perioad au fost nregistrate 44 de brevete de invenii n domeniul farmaceutic i au fost aplicate n procesul de fabricaie circa 600 de inovaii tehnologice.Ca urmare a modificrilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorienteaz producia de medicamente n anul 1990. n portofoliul firmei, produsele finite ctig astfel rolul principal, substanele active fabricate n aceast perioad fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. n scurt vreme se introduc n producie peste 30 de produse farmaceutice care plaseaz compania din Iai n topul productorilor de antiinfecioase din Romnia.n perioada 1993-1997 se fac investiii majore, de peste 10 milioane dolari, n scopul retehnologizrii i achiziiei de echipamente moderne i competitive. Antibiotice urc n topul primilor 5 productori mondiali de penicilin i derivai de penicilin.Preocupat de calitatea produselor sale, compania implementeaz ncepnd cu 1997, un sistem performant de asigurare a calitii ce implic controlul strict al proceselor de fabricaie. Astfel, n 1999, Antibiotice devine primul productor din Romnia care obine Certificatul de Bun Practic de Fabricaie (GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamentele injectabile. Evoluia financiar ascendent a determinat ca firma s nregistreze o performan notabil: Cotarea la Bursa de Valori din Bucureti.2000-2004 este perioada investiiilor continue n cercetare, n instruirea oamenilor, n calitate, precum i n modernizarea fluxurilor de fabricaie i spaiilor de lucru. Astfel, Antibiotice devine o companie profitabil, dinamic, cu o cretere economic sntoas. n ultimii 5 ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane Euro, cu 173% mai mare dect nivelul atins n anul 2000.n 2005, Antibiotice lanseaz o nou identitate de brand corporatist, odat cu aniversarea a 50 de ani de activitate. ncepnd cu luna decembrie a anului 2005, compania are un nou logo i un nou slogan (tiin i Suflet), care reflect transformrile masive produse la nivel organizational, tehnologic i cultural n cadrul companiei Antibiotice.n ianuarie 2006, compania Antibiotice este autorizat de LLOYD'S REGISTER QUALITY ASSURANCE conform standardului ISO 9001:2000 pentru Sistemul de Management al Calitii n domeniul fabricaiei de produse farmaceutice.

2.3 Organigrama i managementul firmein cadrul S.C. Antibiotice S.A. Iai, fiecare loc de munc este asigurat cu personal competent i calificat, n numr suficient pentru a asigura obiectivele asigurrii calitii de grad farmaceutic.n cadrul departamentului de Resurse Umane s-a alctuit organigrama societii, ca i organigramele fiecrui compartiment n parte care stabilesc sarcinile de serviciu, aprobate i n concordan cu procedurile interne.Personalul stabilit n organigram are, pe lng calificarea necesar, i o bun experien practic, din cele mai diverse domenii, att la cel cu studii superioare ct i la cel cu studii medii.Asigurarea personalului cu studii superioare, nu a prezentat niciodat probleme ntruct municipiul Iai este cunoscut ca un centru universitar de unde se pot recruta absolveni cu cele mai diferite profesii, cele mai importante fiind: farmaciti i specialiti n bioinginerie medical (Institutul de Medicin i Farmacie Gr.T.Popa), ingineri (Institutul Politehnic Iai, Facultatea de Chimie Industrial, Facultatea de Electrotehnic i Automatizri, Facultatea de Mecanic, Facultatea de Construcii i Arhitectur), biologi i economiti (Universitatea A.I. Cuza, Facultatea de Biologie, Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor).Sarcinile stabilite n fia postului fiecrui angajat sunt specifice, echilibrate cantitativ pentru a putea fi ndeplinite, astfel nct s nu prezinte nici un risc n ceea ce privete calitatea; atribuie persoanelor autoritate i competen. Aceast autoritate i competen se datoreaz unei experiene ndelungate a personalului efectuat n cercetare fundamental i aplicativ, n laboratoare.Un rol important l-au avut participarea la diferite simpozioane tiinifice, instruirea pe diferite probleme de asigurarea calitii, noi tehnologii-inclusiv computerizarea, instruiri n domeniile management i marketing, att n ar ct i n strintate. La fiecare implementare de tehnologii noi sau achiziii de utilaje de nalt performan, s-a efectuat colarizarea specialitilor din societate la firmele furnizoare. De asemenea, s-au organizat n repetate rnduri cursuri intensive de limbi strine n cadrul Universitii A.I. Cuza.n cadrul societii, pentru a veni n sprijinul angajailor care doresc s-i mbogeasc i aprofundeze cunotinele n domeniile n care i desfoar activitatea, i nu numai, exist un cabinet de documentare i o bibliotec tehnic, unde se gsesc ultimile ediii ale Farmacopeelor strine (USP, BP, Codex, DAB), abonamente la reviste i cri de specialitate romneti i strine, din toate domeniile de activitate.

Fig. nr. 1 Organigrama firmei

2.4 Produsele firmeiPortofoliul de produse al companiei Antibiotice cuprinde peste 120 de medicamente de uz uman, medicamente de uz veterinar, substane active i biofertilizatori. Printre cele mai cunoscute mrci de medicamente Antibiotice se numr:Moldamin,Piafen, Cutaden, Sinerdol, Hemorzon.Dinamicaactivitii de cercetare a produselor farmaceutice s-a concretizat n formulareaunor medicamente de nalt valoare terapeutic precum Sinopryl, Cefort, Ampiplus destinate unei arii largi de afeciuni.n prezent, compania Antibiotice deine 130 de mrci nregistrate n sistemul naional, la OSIM, i 20 de mrci internaionale nregistrate n peste 45 de state ale lumii.2.5 Resursele umanen anul 2006 politica de resurse umane a avut ca principal obiectiv creterea performanelor salariailor n vederea realizrii obiectivelor pentru anul 2006, att la nivelul direciilor executive ct i a obiectivelor generale ale societii, pentru realizarea crora au fost stabilite dou strategii de aciune:1. implicarea angajailor incluznd strategii de atragere a personalului i de reinere n organizaie prin sisteme de salarizare i motivare adecvate;2. eficientizarea activitilor personalului incluznd strategii de instruire i dezvoltare pentru realizarea cu succes a sarcinilor stabilite, evaluarea posturilor, reactualizarea fielor de post i evaluarea performanelor.Structura personalului la data de 31.12.2006:Total salariai = 1552, din care:- personal cu studii superioare = 425 (27,4%), cretere cu 8,76% fa de anul 2005- personal cu studii medii = 1127 (72,6), scdere cu 9,5% fa de anul 2005Personal cu studii superioare = 425, structurat pe urmatoarele profesii:

Tabel nr. 2 Structura personalului cu studii superioareProfesiiNumr% din totalDiferene 2006/2005

20062005+ / -%

Medici, farmaciti1137826,6+3545

Ingineri chimiti, fizicieni12612229,6+43,3

Economiti706616,5+46

Biologi34358-1

Ingineri diverse specializri535412,5-1

Specialiti IT14153,3-1

Alte domenii de specialitate15203,5-5

TOTAL425390

Personal cu studii medii = 1127, structurat pe urmtoarele profesii:Tabel nr. 3 Structura personalului cu studii mediiProfesiiNumr personal

Operatori produse farmaceutice435

Operatori biosintez120

Laborani100

Personal mentenan echipamente i service220

Personal administrativ68

Personal servicii generale184

Tabel nr. 4 - Structura personalului pe intervale de varstVrst (ani)20-3031-4041-5051-55>55TOTAL

Brbai5820017824889773

Femei9328521916814779

TOTAL1514853974161031552

2.6 Activitatea general a organizaieiTabel nr. 5 Evoluia indicatorilor economico-financiari - mii RON -Nr. Crt.Denumirea indicatorilorRealizri

200420052006

1Venituri totale, din care:143.333166.520197.748

- Venituri exploatare139.797164.867193.393

- Cifra de afaceri136.029163.498195.678

- Venituri financiare3.5361.6534.355

- Venituri excepionale000

2Cheltuieli totale, din care:125.756142.795167.675

a) de exploatare, din care:122.904138.523164.312

- cheltuieli cu materii prime i materiale56.49749.71147.251

- cheltuieli cu energia i apa8.3448.1986.950

- cheltuieli cu lucrari i servicii executate de teri9.04224.05445.285

- cheltuieli cu personalul31.64537.66343.382

- cheltuieli cu amortizrile7.04515.02811.779

- alte cheltuieli10.3313.8699.665

b) financiare2.8524.2723.363

c) excepionale000

3Profit brut (+) / Pierdere (-)17.57723.72530.073

n anul 2006, cifra de afaceri nregistrez o cretere de peste 6 ori comparativ cu anul 1998, profitul net o cretere de peste 18 ori, iar activul net o cretere de 14 ori n aceeai perioad, conform tabelului nr. 6.Tabel nr. 6 Evoluia principalilor indicatori ntre 1998 i 2006 - mii RON -Indicatori199819992000200120022003200420052006

Cifra de afaceri-intern-extern32.14626.1346.01240.89134.1996.69262.21150.08012.13191.10776.68514.422108.23681.17727.059121.49597.19724.298136.029111.88224.147163.498142.96020.538195.678178.33417.344

Profit net1.3501.3674.7285.97411.32811.86412.42519.67923.839

Activ net contabil12.75325.27452.49974.43586.820155.465117.359143.580177.060

2.7 Mediul apropiat de afaceriPiaa medicamentelor din Romnia a prezentat n perioada 2003-2006 o tendin general de cretere de la 2,96 miliarde RON (2003) la 5,09 miliarde RON pentru 2006, realizndu-se o cretere fa de 2003 cu 171,3% ca urmare a ptrunderii pe piaa medicamentelor inovatoare din clasele terapeutice: cardiovascular, SNC, antineoplazice, imunomodulatoare.Piaa medicamentelor este structurat n dou segmente principale:1. farmaciile, cu circa 4.600 cumprtori activi, reprezint 75,61% din ntreaga pia, cu tendin de cretere;1. spitalele, cu circa 460 cumprtori activi, care reprezint 24,39% din pia.n anul 2006, pe piaa medicamentelor din Romnia au activat aproximativ 260 productori, din care 59 interni.