CUPRINS

Cap.I. Locul politicii de promovare în strategia de piaţă a

firmelor……………..................... 1

1.1.Strategiile şi mixul de

marketing......................................................................................1

1.2. Promovarea: conţinut, definiţie, rolul ei în cadrul mixului de

marketing....................... 3

1.3. Mijloace şi tehnici de comunicaţie utilizate în activitatea de

promovare.........................7

1.4. Oportunitatea politicii promoţionale.

……………………………………..................... 15

Cap.II. Aportul promovării la strategia de piaţă a firmei “Bermas”

Suceava. ….................. 17

2.1. Utilitatea folosirii unor noi strategii de promovare.

………………………….................17

2.2. Dimensiunile consumului de bere în perspectivă.

…………………………...................19

2.3. Rolul informaţiilor în campania promoţională a firmei “Bermas”

Suceava.…...............20

Cap.III. Influenţa factorilor de mediu asupra politicii de promovare a

firmei “Bermas”

Suceava…………………………………………………………………………………………

…24

3.1. Promovarea între necesitate şi constrângerile mediului.

……………………….............24

3.2. Campania de promovare a produsului bere derulată în prezent.

……………..................25

3.2.1. Programul promoţional.

…………………………………………................25

3.2.2. Metode şi tehnici de promovare.

…………………………………................26

3.3. Organizarea activităţii promoţionale……………………………………….

…...............30

Cap.IV Studiu de caz la S.C. “Bermas” S.A.

Suceava………………………………................31

4.1. Prezentare generală.

………………………………………………………...................31

4.1.1.Capitalul societăţii.

……………………………………………………..........32

4.1.2. Forma şi obiectul de activitate.............................

………………..................33

4.1.3. Structura organizatorică.......................................................

……..................33

4.1.3.1.Analiza resurselor umane şi organigrama

firmei......................................34

4.1.4. Gama sortimentală...............................…….................……….

…................36

4.2. Analiza pieţei.

………………………………………………………………..................39

4.2.1. Clienţi si furnizori.........................

……………...............................................39

4.2.2. Analiza activităţii de

marketing......................................................................41

4.3. Managementul firmei..........................................................

…………………..................44

4.3.1. Eficienţa economică a

firmei..........................................................................45

4.3.2. Analiza punctului de

echilibru........................................................................46

4.3.3.

Concluzii...........................................................................................

..............48

4.4. Analiza

SWOT..................................................................................................................

49 Cap.V Propuneri şi soluţii pentru imbunătăţirea activităţii de

marketing a firmei................50