Course 2.1
description
Transcript of Course 2.1
PIAŢA MARITIMĂ INTERNAŢIONALĂ
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 1
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB). Orice formă de copiere, stocare, modificare şi/sau transmitere a acestui material fără acordul prealabil şi scris al ANMB este strict interzisă.
http://www.anmb.ro
Componentele pieţei maritime
internaţionale
Timp mediu de studiu: 90 minute
Sarcini de învăţare: Prin parcurgerea acestei unităţi de studiu, studentul va fi capabil să:
explice ce înseamnă o piaţă internaţională
definească rolul ei
explice componentele pieţei
Organizarea. Componente.
Organizarea pieţei maritime mondiale
Această piaţă a cunoscut, după cel de-al doilea război mondial, o evoluţie în care s-
au împletit curajul, profesionalismul, profiturile fabuloase, dar şi dezastrele financiare
datorate unei insuficiente cunoaşteri de către manageri a mecanismelor acestei pieţe şi pe
aceasta bază, a imposibilităţii efectuării unei aprecieri corecte a tendinţelor de evoluţie pe
termen scurt şi lung a activităţii viitoare şi a strategiei la nivel microeconomic şi
macroeconomic de adoptat pentru atingerea pragului optim de rentabilitate.
În acest sens este necesară cunoaşterea de către managerul unei firme de shipping
a modului de organizare a pieţei maritime, a rolului pe care-l joacă în cadrul economiei de
piaţă contemporană.
În general, piaţa se defineşte ca fiind locul de întâlnire dintre oferta vânzătorilor şi
cererea cumpărătorilor, în cazul de faţă aceşti purtători ai cererii şi ofertei fiind armatorii,
agenţii (brokerii) şi exportatorii ce se angajează în procesul economic al activităţii de
transport pe mare.
În shipping există 4 pieţe împărţite pe domenii, astfel:
1. Piaţa navlului pe care este stabilit preţul transportului pe mare;
2. Piaţa vânzărilor-cumpărărilor de nave unde sunt comercializate nave
second-hand;
3. Piaţa construcţiilor de nave prin care sunt contractate navele noi;
4. Piaţa demolărilor de nave care se ocupă cu tăierile şi casările de nave.
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 2
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
Dacă comercianţii au avut în trecut un comportament independent de evoluţia
acestor pieţe, aceasta nu este o garanţie că ei vor face aşa şi în viitor, pentru că
activitatea pieţelor este determinată de persoane fizice, interesate de afacerile lor şi de
interesul imediat, funcţie de evoluţia pieţelor. De exemplu, a comanda spre construcţie
nave la preţurile de vârf ale pieţei (care nu sunt deloc modice!) este de obicei o afacere
proastă, dar dacă sunt comandate puţine nave, această regulă nu se va aplica.
Aprecierile şi judecăţile asupra comerţului pe mare trebuie să fie bazate pe
înţelegerea dinamicii pieţei maritime mondiale, nu pe principii economice scoase din
context.
Pentru că aceiaşi proprietari de nave acţionează în toate cele patru pieţe, activităţile
lor sunt corelate îndeaproape: când preţul navlului creşte sau scade, schimbarea se simte
şi pe piaţa vânzărilor şi cumpărărilor şi de aici pe piaţa construcţiilor navale.
Pieţele sunt, de asemenea, în legătură prin bani deoarece pentru armatori
principalele venituri sunt aduse de navlu. Aceste venituri cresc şi scad constituindu-se
principalul mecanism ce conduce activităţile investitorilor. Pe de altă parte, alte sume de
bani provin de pe piaţa tăierilor de nave, vapoarele vechi sau demodate, vândute la fier
vechi, devenind ele însele o resursă utilă şi importantă de bani. Piaţa de vânzări şi
cumpărări de nave are un rol mai subtil; investiţia în nave la mâna a II-a implică o
tranzacţie dintre un armator şi un investitor. Pentru că de obicei investitorul este un alt
armator, banii îşi schimbă posesorul dar tranzacţia nu afectează cantitatea de bani ce
circulă în industria transporturilor maritime. Astfel, vânzarea unui petrolier de 20 milioane $
presupune doar transferarea sumei corespunzătoare dintr-un cont în altul, lăsând balanţa
banilor lichizi neschimbată. Din acest motiv, piaţa de vânzări şi cumpărări de nave la mâna
a II-a nu se dezechilibrează întotdeauna la primele fluctuaţii de preţ. Singura sumă de
venituri reale provine însă din tranzacţionarea transportului propriu-zis al mărfurilor pe
piaţa navlului. În cazul pieţei construcţiilor de nave cursul banilor este în direcţia opusă.
Banii cheltuiţi pe nave noi merg în afara industriei transporturilor maritime pentru că
şantierul îi foloseşte pentru a plăti materialele, munca şi profitul.
Circulaţia banilor între cele patru pieţe conduc la formarea unui ciclu. La începutul
ciclului preţul navlului creşte şi banii încep să vină, permiţând armatorilor să plătească
preţuri mai mari pentru nave la mâna a II-a. Cum preţurile cresc, investitorii se îndreaptă
către piaţa construcţiilor care capătă treptat, în mod proporţional, o valoare în creştere. Pe
seama încrederii induse de creşterea veniturilor, armatorii sunt tentaţi să comande nave
noi. Câţiva ani mai târziu navele noi sosesc pe piaţă şi procesul se inversează. Căderea
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 3
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
preţului navlului duce la scăderea veniturilor, în timp ce investitorii încep să-şi plătească
noile nave. Armatorii slabi din punct de vedere financiar sau care nu pot să-şi
îndeplinească obligaţiile de zi cu zi sunt obligaţi să-şi vândă navele. Acesta este punctul în
care piaţa devine favorabilă pentru armatorii cu o balanţă de plăţi solidă marcată de un
înalt grad al lichidităţi imediate. În situaţii extreme (precum cele din anii 1932 sau 1986),
nave moderne îşi schimbă posesorul la preţuri de nimic. Pentru navele vechi nu vor fi
oferte de cumpărare, aşa că armatorii strâmtoraţi vor fi obligaţi să le vândă pentru a fi
tăiate. Cum mai multe nave sunt tăiate, pentru a încetini căderea financiară a armatorilor,
preţurile navlului cresc din nou şi întreg procesul reîncepe, determinând închiderea ciclului
de referinţă.
Întregul proces comercial este controlat şi coordonat de circulaţia banilor între pieţe.
Banii sunt instrumentul pe care îl foloseşte piaţa pentru a conduce activitatea în direcţie
dorită. Chiar dacă le place sau nu, armatorii sunt parte a procesului care controlează
preţul navelor pe care ei le comercializează şi profitul pe care ei îl obţin.
Transportul naval este considerat, pe buna dreptate, una dintre cele mai
,,internaţionale” activităţi, studiul unor aspecte legate de acest domeniu implicând în mod
firesc şi studiul economiei mondiale. De aceea, se poate afirma, că această piaţă este
extrem de sensibilă faţă de evenimentele înregistrate pe plan mondial, şi anume: dezastre
nucleare, conflicte armate în diferite regiuni ale globului, evoluţia preţului petrolului, etc.
Majoritatea economiştilor sunt de acord că piaţa maritimă este una dintre principalele forţe
responsabile în procesul formării noii realităţi economice mondiale, prin trecerea de la un
conglomerat de economii naţionale la un sistem integrat - economia mondială
contemporană.
Această economie mondială se bazează pe un sistem de interdependenţe
economice internaţionale. În cadrul acestui sistem de conexiuni, interesele şi problemele
economiei naţionale se întrepătrund, coexistă şi progresează împreună. O caracteristică
majoră a sistemului economiei mondiale - derivată din acest sistem de interdependenţe -
este profunda asimetrie existentă între nivelurile de dezvoltare a statelor. Acest fapt se
reflectă în sfera comerţului internaţional, în general şi în sfera comerţului maritim, în
special, prin noţiunea de cargo sharing, respectiv ponderea deţinută în transportul
internaţional de mărfuri.
Comerţul maritim s-a dezvoltat, de timpuriu, în sectorul european al Oceanului
Atlantic, în Marea Nordului şi în Bazinul Mării Mediterane, la care se adaugă dezvoltarea
industriei aferente, ceea ce a făcut din companiile scandinave, greceşti şi britanice
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 4
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
principalii actori în comerţul maritim, îndeosebi pentru aceste zone. Acest lucru a atras
după sine o slabă participare a ţărilor în curs de dezvoltare la transportul materiilor prime
şi a bunurilor exportate, respectiv importate.
În anii '60, în cadrul U.N.C.T.A.D. a avut loc o acţiune prin care s-a urmărit
creşterea ponderii implicării ţărilor mai sus menţionate în comerţul maritim. Astfel, în anul
1983, United Nations Liners Code Convention (U.N.L.C.C.) a stabilit principiul 40:40:20.
Această relaţie se referă la faptul că în comerţul de linie (liner trade) importatorul are
dreptul de a transporta 40% din volumul de mărfuri, exportatorul 40%, diferenţa de 20%
revenind unor cărăuşi diverşi neregulaţi ca activitate. În martie 1991, 76 de state au
ratificat sau au agreat această prevedere, singura excepţie notabilă fiind Statele Unite ale
Americii. Cu toate aceste măsuri, experienţa practică a demonstrat dificultatea respectării
acestui principiu, datorită existenţei unei strânse legături între potenţialul economic al unei
ţări şi participarea acesteia la sistemul relaţiilor economice internaţionale, iar în cadrul
acestuia la comerţul maritim.
Legat de piaţa transporturilor maritime, trebuie menţionată şi influenţa factorului
politic. Astfel, faptul că ţările foste colonii tind să se alăture, nu fără a întâmpina opoziţie,
fostelor puteri coloniale, care până nu demult deţineau supremaţia asupra pieţei maritime,
vine să demonstreze importanţa vitală a acestui domeniu de activitate pentru progresul
unei ţări în dezvoltare.
Încă de la începuturile sale, transportul a fost văzut ca un catalizator al dezvoltării
economice. În lucrarea sa „Avuţia Naţiunilor”, Adam Smith, considerat cel mai mare dintre
clasicii teoriei economice, aprecia că transportul, în general şi cel maritim în special,
reprezintă temelia unui sistem economic viabil, deoarece, în viziunea sa, transportul
maritim reprezintă o formă de transport ieftin pentru o gamă variată de produse şi un
mijloc de lărgire a pieţei, constituind implicit unul dintre factorii ce aveau să concureze la
realizarea a ceea ce se va numi diviziunea mondială a muncii.
În concluzie, participarea cât mai activă pe piaţa transporturilor maritime poate
constitui un factor de progres economic şi de integrare în ansamblul economiei mondiale.
Evoluţia pieţei maritime
Începând cu mijlocul anilor '60, pe fondul dezvoltării tehnologice şi amplificării
spectaculoase a fluxurilor comerciale internaţionale, au avut loc o serie de modificări în
organizarea transportului maritim, modificări ce au determinat o deschidere cu adevărat
globală a acestei pieţe, atât pentru materii prime, cât şi pentru produse finite dintre cele
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 5
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
mai diverse. Cea mai importantă dintre aceste modificări poate fi considerată introducerea
unităţii de sarcină şi a sistemului de transport modal care, prin intermediul containerizării şi
paletizării, au avut menirea de a fluidiza fluxurile comerciale maritime, ale căror nivel
depăşise în mod vizibil capacităţile oferite de vechiul sistem de transport al mărfurilor
generale cu cargouri de linie. Această modificare a avut efecte mult peste aşteptări. Astfel,
dacă la începutul deceniului şapte, transportul mărfurilor din Europa în Statele Unite ale
Americii necesita luni de zile pentru acoperirea întregului parcurs (expeditor-destinatar),
treizeci de ani mai târziu, un vagon container poate parcurge aceeaşi distanţă în câteva
zile, încărcătura fiind protejată de eventualele avarii sau lipsuri, operarea cu acest sistem
de transport făcându-se într-un timp mult mai scurt şi cu eforturi umane minime.
Această modificare legată de unitatea de sarcină a atras după sine o manipulare în
flux continuu a mărfurilor, construirea de dane portuare specializate dotate cu utilaje şi
instalaţii specifice, ceea ce a condus la optimizarea şi raţionalizarea transportului maritim
care la momentul respectiv, înregistra o serie de deficienţe.
Un alt aspect legat de aceasta piaţă este cel al costurilor de transport care au
scăzut spectaculos, ceea ce a dus la situaţii în care pentru anumite ramuri industriale este
mult mai convenabil să importe materii prime pe mare de la furnizori situaţii la mari
distanţe decât de la furnizorii mai apropiaţi, transportându-le pe uscat. De exemplu, în
1986, preţul transportului unei tone de cărbune pe calea ferată Virginia-Jacksonville-
Florida, era de trei ori mai mare decât navlul perceput pentru transportul aceleiaşi cantităţi
de la Hampton Road în Japonia, pe o distanta de 10.000 de mile.
Pentru a face faţă volumului crescut de mărfuri transportate pe mare se
consemnează şi o creştere a dimensiunii navelor, în special pentru cele destinate
transportului de produse petroliere. Astfel s-a înregistrat o creştere de la 125.000 t.d.w. în
anii '60 la peste 500.000 t.d.w. în anii '80, această explozie a capacităţii de transport
atrăgând o reducere la fel de spectaculoasă a costurilor pe unitatea transportată de
aproximativ 75%.
Aceeaşi tendinţă de creştere a capacităţii de transport corelată cu reducerea
costului pe unitatea transportată se remarcă şi în cazul altor nave destinate transportului
de mărfuri în vrac, respectiv cereale, zahăr, minereuri, produse din lemn, etc.
Pentru a înţelege aceste schimbări este necesară o analiză sectorială a pieţei
maritime în funcţie de specificul activităţii şi al mărfurilor transportate.
Analiza economică a pieţei maritime trebuie să surprindă fluctuaţiile şi tendinţele
fluxurilor de mărfuri de pe aceasta piaţă, ce alcătuiesc comerţul maritim. Proprietarii de
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 6
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
nave asigură serviciile de transport a mărfurilor în condiţii de siguranţă, viteză şi încredere,
cerute de navlositori şi consemnate în contracte, la un preţ pe care aceştia se obligă să-l
plătească.
În anii '80, patru categorii de mărfuri dominau scena transporturilor maritime (petrol,
minereu de fier, cărbune, cereale), reprezentând aproximativ 2/3 din totalul mărfurilor
transportate pe mare, cealaltă treime era reprezentată de un conglomerat de produse
dintre care cele mai importante erau produsele agricole (zahăr), minereuri (bauxita),
produse industriale (cauciuc, ciment, fibre textile, produse în lemn), produse finite (maşini,
utilaje, bunuri de consum). Diversitatea mărfurilor a impus diversificarea tipurilor de nave,
iar în funcţie de caracteristicile acestor mărfuri, ele pot fi grupate în mărfuri paletizate,
containerizate, pachetizate şi mărfuri transportate în vrac .
Pentru a înţelege modul în care se reuşeşte transportul pe mare al acestui
conglomerat de mărfuri trebuie amintit un concept ce ocupă o poziţie centrală în schema
de organizare economică a pieţei maritime, respectiv indicele de distribuţie a partidelor
de marfă funcţie de mărime (parcel size distribution function – P.S.D.F.). Acest indice
ilustrează pentru o anumită categorie de mărfuri modul în care partidele din respectiva
marfă sunt încărcate pentru o singură cursă.
Acest indice variază pentru fiecare categorie de marfă în funcţie de o serie de
factori dintre care amintim: caracteristici fizico-chimice ale mărfurilor, tendinţele de
reducere a costurilor pe unitatea de marfă transportată, disponibilitatea navelor,
infrastructurile portuare, cererea/oferta pentru respectiva categorie de mărfuri la un anumit
moment dat. Importanţa acestui indice este dată de alegerea mărfii corespunzătoare
tipului de navă pe care se încarcă.
Tendinţa dominantă în comerţul maritim contemporan, în continuă dezvoltare, este
aceea de a da câştig de cauză partidelor de marfă mai mari, astfel încât să se facă
trecerea de la un transport predominant de linie la unul în care transportul în vrac să
câştige teren, chiar dacă nu se utilizează vase cu capacitate de încărcare deosebită.
Având în vedere că multe mărfuri sunt transportate în parte ca mărfuri generale şi în parte
în vrac, pentru a putea fi clasificate în una dintre cele două categorii, este necesară
cunoaşterea evoluţiei indicatorului P.S.D.F. pentru fiecare tip de marfă.
Piaţa navlului
Piaţa navlului este una din cele mai puternice pieţe din industria transporturilor
maritime. Prima piaţă a navlului, Baltic Shipping Exchange (B.S.E.) a fost deschisă la
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 7
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
Londra în 1883 şi a funcţionat mult timp într-un mod mai puţin organizat. B.S.E. opera
astfel: negustorii în căutare de transport se întâlneau cu căpitanii navelor care căutau
marfă pentru a o transporta şi fixau preţul transportului prin negociere directă. În prezent
piaţa navlului rămâne o piaţă în care serviciul de transport al mărfurilor pe mare este
vândut şi cumpărat, putând fi considerată o piaţă unică, dar organizată pe secţiuni
separate pentru diferite tipuri de nave. De exemplu, pe termen scurt, preţurile navlului
pentru petroliere, vrachiere sau containere evoluează diferit, dar pentru că sunt în acelaşi
sector de mărfuri, se influenţează între ele. De asemenea, pentru că mişcarea navelor în
jurul lumii necesită timp, există în paralel şi pieţe regionale separate, care sunt accesibile
numai navelor goale, destinate să încarce marfă din acele zone. Acest fapt explică
valabilitatea teoriei determinării preţului navlului pe termen scurt şi pe termen lung.
Piaţa navlului are două tipuri diferite de tranzacţii: „freight contract” în care
expeditorul plăteşte preţul transportului armatorului la un preţ fixat pentru o tonă de marfă
şi „time charter” pentru care nava este închiriată pe zi.
„Freight contract” se potriveşte expeditorilor care preferă să plătească o sumă de
bani şi să lase managementul transportului armatorului, în timp ce „time charter” este
pentru expeditorii experimentaţi care preferă să-şi conducă transportul ei însuşi.
Când o navă este navlosită şi preţul navlului este acceptat, despre acea navă se
spune că e angajată. Angajările sunt făcute în aproape acelaşi fel ca şi operaţiile
internaţionale de închiriere.
Armatorii au nave de închiriat, navlositorii au marfă de transportat şi brokerii încheie
afacerea. Să vedem pe scurt partea jucată de fiecare dintre aceştia.
Armatorul vine cu o navă disponibilă, goală (fără marfă). Vaporul are o viteză
specifică, o capacitate de transport, dimensiuni şi echipament de încărcare proprii.
Obligaţiile contractuale existente vor determina data şi locul unde nava va fi disponibilă.
Exemplu: un vrachier din Franţa ce transportă grâne în Israel, va fi disponibil pentru
a fi închiriat în Israel de la data anticipată la care nava va fi descărcată.
În funcţie de strategia de navlosire a armatorului, acesta poate să caute un contract
scurt (ca durată) pentru navă, sau unul lung. Expeditorul (navlositorul) poate fi cineva cu
un volum de marfă de transportat dintr-un loc în altul sau o companie care are nevoie de o
navă pentru o perioadă mai lungă de timp. Cantitatea, timpul şi caracteristicile fizice ale
mărfurilor vor determina tipul de contract adecvat.
Exemplu: navlositorul are 25.000 tone cărbune de transportat din Split la Newcastle,
Ţara Galilor. O asemenea marfă ar putea fi foarte atractivă pentru un vrachier care
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 8
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
descarcă marfă în Israel şi caută o alta care să-l poziţioneze în Marea Mediterană, pentru
că are numai o cursă goală, pe distanţă mică, din Israel în Bosnia Herţegovina şi apoi plin
cu marfă înapoi în Europa de Vest.
Problema este relaţia navlositor – armator. Deseori armatorul sau navlositorul vor
contacta un broker (shipbroker) să lucreze pentru el. Sarcina brokerului este de a
descoperi ce mărfuri sau vapoare sunt disponibile, cât vor să fie plătiţi armatorii şi care
este statutul pieţei. Cu aceste informaţii ei negociază afacerea pentru clienţii lor, adesea în
strânsă competiţie cu alţi brokeri. Brokerii efectuează şi alte servicii incluzând o post-
angajare, rezolvă disputele şi aduc servicii în raport cu navlul şi contrastaliile fixate prin
contract.
Unii navlositori sau armatori îndeplinesc ei înşişi aceste sarcini, cu preţul creşterii
numărului de personal şi realizării unei structuri de conducere pe care numai companiile
foarte mari o pot justifica. Din aceste motive, se poate afirma că doar navlositorii sau
armatorii de talie mică sau medie sunt tentaţi să angajeze unul sau mai mulţi brokeri.
Deoarece brokerajul se rezumă la informaţii, brokerii tind să se adune în marile centre
navale: Londra (cel mai mare), New York, Tokyo, Hong Kong, Oslo etc.
Aşa cum va fi pe larg prezentat în capitolul 4, pe pieţele maritime sunt utilizate cu
precădere patru tipuri de înţelegeri contractuale, astfel:
1. „Voyage Charter” în care armatorul se obligă să transporte marfă într-o anumită
navă pentru un preţ negociat pe tonă;
2. „The contract of afreightment” în care armatorul se obligă să transporte regulat
tone de marfă la un anumit preţ pe tone;
3. „Time Charter” este o înţelegere între armator şi navlositor de a închiria nava
completă, cu echipaj pentru o tonă pe zi, lună, an;
4. „Bare boat charter” este o înţelegere între armator şi navlositor de a închiria nava
fără echipaj sau orice alte responsabilităţi operaţionale.
Exemplu: Un comerciant de grâne are 35.000 tone de grâu de transportat din Port
Cartier (Canada) la Tilbury (UK). În acest caz, îşi cheamă brokerul şi îi transmite că are
nevoie de o navă de transport specializată. Brokerul va angaja o navă pentru voiaj la un
nivel al navlului negociat pe tonă. Termenii sunt stabiliţi într-un „charter party” şi dacă totul
merge bine, nava ajunge la data stabilită, încarcă marfa şi o transportă la Tilbury, unde
descarcă, tranzacţia devenind astfel completă. Dacă voiajul nu este finalizat în termenii
contractuali stabiliţi prin „charter party” se naşte dreptul părţilor la despăgubiri sau
compensări ale pierderilor. Astfel, dacă timpul la dană în port la Tilbury este specificat la 7
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 9
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
zile şi nava stă 10 zile, navlositorul cere o despăgubire de 3 zile de contrastalii
armatorului. Invers, dacă nava stă doar 5 zile în port armatorul va cere 2 zile de
indemnizaţie navlositorului. Preţurile pentru contrastalii şi indemnizaţie sunt specificate în
dolari pe zi în „charter party”. Calculul contrastaliilor şi indemnizaţiilor nu prezintă în mod
normal probleme, dar dispute apar când armatorul discută drepturile navlositorului la
contrastalii. Contrastaliile devin importante când există aglomerări în port. În cazul în care
contrastaliile nu pot fi prevăzute cu acurateţe este important ca armatorul să primească o
plată a contrastaliilor echivalentă cu chiria sa zilnică.
„The Contract of Afreightment” (C.O.A.) este mai puţin complicat. Armatorul este de
acord să care o sumă de mărfuri la un preţ fix pe tonă. De exemplu, expeditorul are un
contract de aprovizionare pentru 10 expediţii de 50.000 tone de cărbune din Columbia la
Rotterdam la un interval de 2 luni. Acestuia i-ar conveni să aranjeze ambarcarea într-un
singur contract la un anumit preţ pentru tonă şi să lase detaliile fiecărui voiaj în seama
armatorului. Acest fapt ar permite armatorului să-şi planifice folosirea navelor proprii în cea
mai eficientă manieră. El poate să schimbe marfa între nave pentru a oferi cea mai bună
variantă de drum expediţionar şi un preţ cât mai mic. De vreme ce este vorba de un
contract pe termen lung C.O.A. implică o angajare mai mare din partea armatorului de
unde rezultă un serviciu expediţionar mai eficient.
Cererea şi oferta pe piaţa maritimă
În doar câteva luni veniturile unui proprietar pot creşte foarte mult şi valoarea pe
piaţă a navelor sale se poate schimba în sens favorabil cu milioane de dolari. În acest
sens, conducerea unei companii de shipping trebuie să ia decizia cea mai bună la
momentul oportun, mai exact să profite de ciclurile economice favorabile pentru a cumpăra
ieftin şi a vinde scump. Această logică este corect atâta timp cât funcţionează piaţa
maritimă, însă nu trebuie neglijată ideea conform căreia, succesul în transportul maritim
implică abilitate şi capacitate de anticipare a vârfurilor de piaţă din partea armatorului.
Aşa cum se arată în studiile de specialitate, în general, consensul nu este un bun
indicator de piaţă. Cele mai bune ocazii le au cei care pot judeca atunci când ceilalţi
jucători din piaţă se înşeală şi nu atunci când toţi participanţii gândesc la fel.
Din punct de vedere economic, fiecare ciclu în transportul maritim este diferit.
Pentru o mai bună înţelegere a ceea ce se întâmplă pe piaţă vom explica modul în care
sunt generate ciclurile pieţei maritime folosind modelul clasic al cererii şi ofertei, pentru
explicarea mecanismelor care determină valorile navlului.
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 10
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
Factorii care influenţează cererea şi a oferta pe piaţa maritimă
Economia transporturilor maritime este foarte complexă, de aceea primul pas în
analiza evoluţiei pieţelor specifice este reprezentat de simplificarea modelului prin
evidenţierea acelor factori determinanţi fundamentali. Astfel, dintre toate influenţele
notabile asupra pieţei maritime, putem selecta 10 factori de presiune ca fiind foarte
importanţi, cinci care afectează cererea de transport maritim şi cinci care afectează oferta.
Aceşti factori sunt sintetizaţi în tabelul de mai jos:
Cerere Ofertă
1. Economia mondială 1. Flota mondială
2. Comerţul maritim de mărfuri 2. Productivitatea flotei
3. Media transporturilor 3. Producţia de nave noi
4. Evenimentele politice 4. Casările de nave şi pierderile
5. Costurile de transport 5. Valorile pe piaţa navlului
Acest model comportă trei vectori funcţionali fundamentali: cererea (modulul a),
oferta (modulul b) şi piaţa de navlu (modelul c), care le „leagă” pe celelalte două prin
reglarea fluxului monetar dintr-un sector în altul.
Mecanismele de funcţionare sunt foarte simple. Din punctul de vedere al cererii,
economia mondială, prin activitatea diferitelor industrii, generează bunurile necesare
transportului maritim; dezvoltarea unor sectoare industriale poate determina cumulativ
creşterea cererii. Pe de altă parte, cererea poate fi influenţată de schimbările în ponderea
distanţelor de transport a mărfurilor, determinând o cerere finală agregată pentru serviciile
de transport maritim, exprimată în tone-milă.
Folosirea tonei-milă ca măsură a cererii este mai corectă din punct de vedere tehnic
decât folosirea capacităţii brute a navei, deoarece acest ultim indicator nu are legătură
directă şi suficient de relevantă cu eficienţa navelor folosite.
Din punctul de vedere al ofertei, pe termen scurt, flota comercială reprezintă stocul
fix, la un moment dat şi la un anumit preţ, al capacităţii disponibile de transport naval. Flota
poate fi extinsă prin angajarea unor noi construcţii şi poate fi redusă prin casarea şi tăierea
navelor. Numărul de voiaje efectuate de nave depinde de eficienţa cu care sunt
manageriate şi conduse, pornind de la viteza de deplasare şi optimizarea timpului de
operare. Această variabilă a eficienţei induce performanţă şi implicit ajustarea
productivităţii flotei, exprimată în tone mile /t.d.w. /an.
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 11
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
Exemplu: un grup de nave-tanc care navigă cu viteza medie de 11 Nd şi care se
întoarce din voiaj în balast, transportă mai puţine mărfuri într-un an decât un grup de
vrachiere, cu capacitate mai mică, dar care navigă cu o viteză medie de 14 Nd şi care
transportă mărfuri pe toată durata voiajului.
Nu în ultimul rând şi politicile încărcătorului, ale operatorilor, ale finanţatorilor şi ale
tuturor factorilor de decizie influenţează notabil oferta de pe piaţa maritimă.
Mecanismul valorii navlului, reprezentat în figura 2.1, determină practic suma de
bani plătită de încărcător proprietarului navei pentru utilizarea unei capacităţi de transport
disponibilizate pe seama unui contract ferm între părţi. Dacă navale nu ofertează suficient
la un moment dat, capacităţile de transport devin mai rare, valorile navlului cresc iar
proprietarii câştigă substanţial. Presiunea de piaţă va determina armatorii să comande
construcţia unor nave suplimentare, în timp ce încărcătorii vor căuta modalităţi de a reduce
costurile transportului prin amânarea încărcăturilor, apelarea la furnizori mai apropiaţi sau
prin folosirea unor nave mai mari. Dacă oferta de capacităţi de transport este abundentă,
valorile navlului scad iar armatorii, insuficient remuneraţi, apelează la rezervele acumulate
pentru a plăti cheltuielile fixe generate de întreţinerea navelor sau dobânzile la
împrumuturi contractate.
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 12
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
Figura 2.1 Elementele cererii şi ofertei pe piaţa maritimă mondială
Pe măsură ce rezervele financiare se diminuează, unii proprietari sunt nevoiţi să
vândă unele nave din parcul propriu, pentru procurarea a noi sume de bani destinate
finanţării activităţilor de exploatare executate în pierdere. Schimbările valorilor de navlu pot
influenţa performanţele companiei de shipping, prin adaptarea vitezei şi a stocurilor
Evenimente
politice ECONOMIA
MONDIALĂ
Comerţul de mărfuri pe mare
Produse petroliere
Petrol brut
Minereu Cărbune Cereale Alte mărfuri
DISTANŢA MEDIE PARCURSĂ (MILE)
CEREREA
OFERTA
BALANŢĂ
COSTURILE
TRANSPORTULUI
PRODUCTIVITATEA FLOTEI
PRODUCŢIA DE NAVE NOI NAVE LA MÂNA A DOUA
FLOTA COMERCIALĂ
TANCURI
PETROLIERE
ALTELE MARFĂ
GENERALĂ
VRACHIERE CONTAINERE
COMERŢ DEZARMATE DEPOZITARE
DECIZII DE
INVESTIŢIE
COMENZI VÂNZĂRI DE FIER VECHI
POLITICA ARMATORULUI
POLITICA CĂRĂUŞULUI
POLITICA BĂNCII
CREDITOARE
POLITICA GUVERNULUI
PARTICULARITĂŢILE MEDIULUI DECIZIONAL
VARIAŢIA NAVLULUI
Componentele pieţei maritime internaţionale
17 October 2013 Lect.univ.dr. Cătălin POPA 13
© Academia Navală "Mircea cel Bătrân" (ANMB)
curente pentru navele armate. Legătura dintre echilibrul pieţei şi valorile navlului este
foarte importantă şi este controlată de către proprietarii de nave care decid în final cum vor
răspunde la impulsul pieţei.
Modelul construit imprimă pieţei maritime cicluri economice neregulate: cererea
este dinamică şi greu de prevăzut, iar oferta este diversificată şi fluctuantă ca volum,
mecanismul formării navlului determinând şi amplificând micile dezechilibre marginale.
Astfel, viteza redusă de adaptare a ofertei urmăreşte curba extrem de dinamică a cererii
prin diagrama de navlu, fără şanse însă de a repercuta cu aceeaşi amploare pentru un
interval de timp dat.
Acesta este modelul de piaţă care controlează investiţiile în industria transporturilor
maritime. În subcapitolele următoare vor fi examinate distinct cele trei secţiuni ale
modelului, evidenţiind cauzele schimbării variabilelor şi relaţiile de interdependenţă dintre
ele. Modelul este dinamic în sensul că, cererea şi oferta sunt stabilite separat, dar legate
prin valorile navlului. Oferta va urmări cererea în mod oportun doar dacă managerii
reuşesc să stabilească cu succes care va fi nivelul viitor al ofertei şi dacă aceasta
acţionează dinamic şi eficient pentru a se adapta oportun la oferta disponibilă.
Exerciţii – Probleme
1. Ce este o piaţă internaţională?
2. Explicaţi cum funcţionează mecanismul valorii navlului.
3. Enumeraţi cele 4 pieţe maritime.
4. Cum funcţionează piaţa navlului?
5. Care sunt factorii ce influenţează cererea şi oferta?