7/30/2019 concurenta intre intreprinderi

1/3

Concurenta intre intreprinderi. Strategii in concurenta

Conceptul de concurenta inseamna rivalitatea comerciala,

lupta dusa cu mijloace economice intre intreprinderi, comercianti,tari etc.pentru obtinerea unor castiguri cat mai mari. Existenta

concurentei intre intreprinderi aduce o multitudine de avantaje:

aparitia continua de informatii, produse, tehnologii, procedee, care

au ca rezultat obtinerea unor produse si servicii mai bune si mai

ieftine.

Orice intreprindere trebuie sa decida cum poate sa-si foloseasca

resursele si competentele de care dispune pentru obtinerea unor

avantaje concurentiale fata de alte intreprinderi. Este esential cafiecare intreprindere sa-si stabileasca o strategie concurentiala pe

care trebuie sa o urmeze in vederea obtinerii succesului pe piata,

respectiv a unor avantaje fata de firmele rivale.

Exista 3 tipuri de strategii concurentiale prin care se poate

obtine avantajul concurential:

Suprematia prin cost(dominarea pietei prin nivelul scazut al

preturilor): exprima actiunile firmei de a promova un produs pe

piata la un pret scazut, justificat de cheltuielile de productie mici.

Concentarea pe un anumit segment de piata: exprima actiunile

firmei ce urmareste sa obtina suprematia asupra vanzarii unui

produs, a unei piete de vanzare. Este recomandata firmelor mici si

mijlocii.

Diferentierea produselor sau serviciilor oferite de firma: se mai

numeste si strategia elitei. Exprima actiunile firmei ce promoveaza

produse de exceptie, de calitate superioara, percepute ca unice.

Aplicarea acestei strategii nu duce la obtinerea unei cote mari de

piata datorita clientelei exclusiviste.M. Porter spune ca a avea o strategie competitiva inseamna a fi

diferit. Totusi alegerea unei pozitii distincte nu este suficienta

pentru a asigura un avantaj pe termen lung. O pozitie buna va

atrage dorinta celorlalti concurenti existenti pe piata de a imita.In

7/30/2019 concurenta intre intreprinderi

2/3

orice companie, tehnologia informatiei are un efect puternic asupra

avantajului competitiv, dobandit fie prin cost, fie prin diferentiere.

Orice agent economic, atunci cand stabileste pretul (de oferta)

urmareste inainte de toate sa-si acopere cheltuielile de productie

sau desfacere si sa obtina un anumit profit. Agentii economici stiusa se mentine sau nu in afaceri in functie de relatia cost-pret: daca

pretul de vanzare depaseste costul atunci este asigurata mentinerea

pe piata, daca situatia este invers atunci survine falimentul sau

retragerea din afaceri.

In ultimul timp un numar tot mai mare de firme isi stabilesc

preturile pe baza modului in care consumatorii percep valoarea

produselor lor. Stabilirea pretului pe baza valorii produsului

porneste de la atitudinea consumatorilor fata de produs si nu de lacostul producerii acelui bun. In acest caz pretul este creat inaintea

produsului

Pretul bazat pe costuri este orientat spre produs. Firma

realizeaza ceea ce considera ea a fi un produs bun, evalueaza costul

de productie si stabileste un pret care sa acopere cheltuielile si sa

aduca profit. Cumparatorii trebuie convinsi apoi ca valoarea

produsului raportata la pret este justificat.Daca pretul se dovedeste

a fi prea ridicat atunci firma trebuie sa aleaga intre vanzarile mai

mici sau reducerea adaosului, ambele ducand la profituri mai mici

decat cele estimate initial.

Pentru bunurile obisnuite, din aceeiasi grupa, nediferentiate in

aparenta lor, producatorii concurenti practica preturi de oferta

foarte apropiate, uneori chiar identice. Concurenta dintre

producatori face ca, in situatia in care pretul de oferta al unui

producator este mai mare ca pretul pietei, vanzarile sale sa scada

accentuat. Daca pretul unui producator se afla sub pretul pietei este

de asteptat ca cei care se afla in concurenta sa-i urmeze miscareapentru preturile lor sau, daca nu vor urma miscarea de pret, sa

piarda din segmentaul de piata detinut in favoarea celui care a

initiat miscarea.

Calitatea si pretul competitiv al produsului permit firmei sa poata

profita de avantajul competitiv.

7/30/2019 concurenta intre intreprinderi

3/3

O strategie de success nu poate fi o strategie copiata.Strategia

victorioasa se bazeaza pe a face ceea ce rivalii nu pot sa faca deloc

sau nu pot face cu usurinta, nu pe ceea ce pot face sau fac deja cu

success.

Bibliografie:1)Porter Michael, Despre concurenta, Editura Meteor Press,

Bucuresti 2008

2)Mosteanu Tatiana , Concurenta: Ghidul afacerilorperformante, Editura Economica, Bucuresti 1998

3)Mosteanu Tatiana, Preturi si concurenta, Editura Didactica siPedagogica, Bucuresti 2000

4)Teodoru Mircea, Concurenta si preturile, TribunaEconomica, v.18, nr 17, p. 24-25, 20075)Teodoru Mircea, Concurenta prin cost, Tribuna Economica,

v.18, nr. 20, p. 24-25, 2007

6)Popescu Radu, Dezvoltarea strategiei de afaceri, TribunaEconomica, v.17, nr 11, p. 19-20, 2006