Capitolul I – Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri

SC CONARG SA prestează servicii de constructii si finisaje de 12 ani. În acest interval detimp, ca urmare a calității ireprosabile a serviciilor sale, firma și-a câstigat un renume binemeritat și o cotă de piață excelentă. Calitatea ofertei și prețurile accesibile atrag un număr important de clienti atat din Piteşti cât şi din zonele apropiate ale Piteştiului.

2. Descrierea societăţii S.C. „Conarg” S.A.

Fondată în 1991, S.C. Conarg S.A.1 a ales performanţa, oferită de soluţii inovative, pe care piaţa construcţiilor le solicită permanent. Societatea se recomandă printr-o experienţă de peste treizeci de ani în domeniul construcţiilor, cumulând şi dezvoltând tradiţia fostului Trust de Construcţii Industriale Piteşti din care s-a desprins în anul 1991 când s-a organizat sub actuala denumire, ca societate pe acţiuni cu capital integral românesc în conformitate cu prevederile Legii 31/1990 privind societăţile comerciale şi ale Hotărârii Guvernului nr. 1278/08.10.1996. CONARG SA fost înregistrată la Camera de Comerţ şi Industrie a Judeţului Argeş sub numărul J03/80/1991 având durată de funcţionare nelimitată, începând cu data înmatriculării. Societatea îşi continuă activitatea de bază şi trece în administrare privată trei ani mai târziu, iar ieşirea din anonimat şi afirmarea ca jucător important în domeniul construcţiilor se produce după preluarea pachetului majoritar de către un singur acţionar, domnul Valentin Vişoiu, în anul 1999.

Urmare a infuziei de capital, schimbărilor manageriale şi organizatorice, în anii care urmează societatea se modernizează şi se dezvoltă rapid. Conarg SA devine contractor şi furnizor de importanţă zonală a soluţiilor integrale în construcţii, produse finale complete dintre cele mai diverse – hale industriale, centre comerciale şi logistice, centre integrate de prezentare - desfacere, drumuri şi platforme, sedii ale unor instituţii publice şi private, precum şi ansambluri urbanistice şi rezidenţiale, toate tipurile de construcţii – industriale şi civile, inginereşti şi edilitare, urbane şi de artă, fiind abordate şi realizate cu succes. Portofoliul de lucrări şi clienţi ai societăţii se diversifică continuu, iar afacerile companiei au o evoluţie constant ascendentă.

1 www.Conarg.ro.

Pe lângă creşterea de natură cantitativă prin investiţii în toate segmentele activităţii şi diversificarea ofertei de servicii şi produse, se are în vedere şi se reuşeşte obţinerea şi menţinerea unor standarde calitative ridicate. Astfel în anul 2000 societatea obţine recunoaşterea calităţii produselor şi serviciilor sale prin certificarea sistemului de management a calităţii conform cu standardul ISO 9001, iar interesul pentru toate aspectele ce implica un angajament social clar definit - respectul pentru mediu şi oameni, continuă prin certificarea sistemelor de management al mediului ISO 14001 (in 2004) şi acela al securităţii şi sănătăţii în munca OHSAS 18001 (in 2006), partener permanent în susţinerea eforturilor companiei în sensul celor amintite fiind Societatea Română pentru Asigurarea Calităţii .

Ultimii ani, odată şi cu intrarea pe segmentul dezvoltărilor imobiliare, aduc firmei deplină consacrare şi recunoaşterea brandului “Conarg” ca etalon în domeniu. Astfel se dezvoltă grupul de firme CONARG, grup care are în componenţă societăţi în strânsă legătură cu domeniul construcţiilor şi al căror asociat majoritar este Conarg SA. Componenţa grupului este prezentată mai jos:

- Conarg Real Estate, înfiinţată în anul 2006, are ca obiect de activitate dezvoltarea şi promovarea imobiliară, fiind condusă de către domnul Director General Romeo Căzănescu; Sediul social este în Bucureşti, str. Gen Drăgălina, nr. 3, Sector 5

- Conarg Consulting, înfiinţată în luna Ianuarie a anului 2007; are ca obiect de activitate execuţie lucrări de construcţii-montaj la cheie; management de proiect în construcţii, fiind condusă de către domnul Director General Ion Stan; sediul social Bucureşti, str. Aromei, nr. 82, Sector 2

- Conarg Construct, înfiinţată în luna Iunie a anului 2007; are ca obiect de activitate execuţie lucrări de construcţii-montaj la cheie; management de proiect în construcţii, fiind condusă de către domnul Director General Nelu Ciobanu; Piteşti, str. Depozitelor, nr. 10,

-- 110139, Argeş- Conarg Trade, înfiinţată în 2005, are ca obiect de activitate comercializarea

materialelor de construcţii fiind condusă de către domnul Director General Ionuţ Bărbuceanu; sediul social este în Ştefăneşti, Sos. Bucureşti-Piteşti, nr.161 bis, corp A, parter, Argeş

Soliditatea companiilor grupului şi seriozitatea conducerii, implicarea activă în identificarea nevoilor şi rezolvarea, la cele mai înalte standarde, a cerinţelor clienţilor, recomandă Conarg în prezent şi ca referinţă pentru viitor în administrarea şi organizarea unor afaceri de succes, un management performant şi orientat către parteneri.

După dezvoltarea extensivă şi integrarea orizontală a activităţilor de bază şi a celor auxiliare domeniului construcţiilor prin firma mamă CONARG SA, începând cu anul 2003 conducerea societăţii caută soluţii pentru dinamizarea şi flexibilizarea structurii organizatorice în concordanţă cu cerinţele unui management modern. Simultan cu extinderea zonală a operaţiunilor din domeniul construcţiilor, inclusiv intrarea pe piaţa capitalei, se produce diversificarea şi specializarea activităţilor în cadrul societăţii – producţia de tâmplărie termopan, confecţii de structuri metalice, servicii de mecanizare şi transporturi, comerţ cu materiale de construcţii, dezvoltări imobiliare, etc . Acest fapt conduce la un model intermediar de organizare a societăţii, cu sucursale şi filiale, iar după

stabilizarea şi maturizarea subdiviziunilor organizatorice se decide înfiinţarea unor societăţi independente şi specializate pe domenii.

Evoluţia şi cifra de afaceri, profitul în ultimii 3 ani

Firma şi-a început activitatea cu un capital iniţial de aproximativ 567.690 lei. În prezent resursele financiare ale firmei au atins pragul de 780.096 lei. Ca resurse umane, societatea deţine un număr mediu de salariaţi egal cu 245 de persoane, la care se adaugă personalul administrativ. Necesarul de personal, angajat pe bază de contract de muncă, în condiţiile codului muncii şi al legii nr. 83/1995 este stabilit de către conducerea firmei.

Din punct de vedere al resurselor materiale societatea deţine active imobilizate în sumă de 61.522.104 lei şi active corporale în sumă de 46.890.771 din care stocurile totalizează suma de 120.501 lei, casa şi conturile la bănci suma de 13.761.947 lei iar creanţele suma de 30.005.255. Conarg S.A. deţine un parc auto format din utilaje de construcţii şi autoturisme care respectă reglementările prevăzute în legislaţia României. Conducerea societăţii ia măsurile necesare pentru reînnoirea periodica a parcului auto atât pentru satisfacţia clienţilor cât şi pentru siguranţa personalului. Situaţia principalilor indicatori economico-financiari este prezentată în tabelul de mai jos:

Tabel 1.1 Situaţia principalilor indicatori economico-financiari

Tip situaţii financiare depuse2007(lei)

2008 (lei)

2009 (lei)

Indicatori din BILANT

Active imobilizate TOTAL 50.225.484 60.582.106 61.522.104Active circulante TOTAL, din care:

34.980.397 45.898.971 46.890.771

Stocuri (materiale, producţie în curs de execuţie, semifabricate, produse finite, mărfuri etc.)

3.607.174 131.558 120.501

Disponibilităţi băneşti 15.751.576 13.761.947 11.461.539

Creanţe 15.621.647 32.005.466 30.005.255

Capitaluri – Total, din care 52.052.617 62.146.290 72.121.370

Capital social subscris şi vărsat 780.096 780.096 780.096Provizioane pentru riscuri şi cheltuieli

2.898.410 433.947 432.836

Datorii Total 30.343.763 43.900.840 45.792.480

Indicatori din CONTUL DE PROFIT şi PIERDERE

Cifra de afaceri 142.607.231 175.063.481 234.863.321

Venituri totale 144.818.434 181.305.118 192.265.811

Cheltuieli totale 123.886.020 173.559.174 177.639.134

Profitul brut al exerciţiului 20.932.414 7.745.944 14.626.677

Profitul net al exerciţiului 17.925.088 6.724.967 12.286.408

Indicatori din DATE INFORMATIVE

Număr mediu de salariaţi 424 260 245

Tabel 1.2 Evoluţia cifrei de afaceri:

NR.CRT.

INDICATORINIVEL ÎNREGISTRAT

2007 2008 20091 Cifra de afaceri 142.607.231 175.063.481 234.863.3212 Cheltuieli totale 123.886.020 173.559.174 177.639.134

Tabel 1.3 Dinamica cifrei de afaceri şi a cheltuielilor totale:

NR. CRT.

INDICATORINIVEL ÎNREGISTRAT

2008/2007 2009/20081. Dinamica cifrei de afaceri 122,75 134,152. Dinamica cheltuielilor totale 140,15 102,35

Se observă o evoluţie favorabilă a cifrei de afaceri în perioada 2007 – 2009. Creşterea s-a datorat atât dezvoltării pieţei imobiliare la nivel regional, cât şi extinderii activităţii societăţii pe piaţa capitalei, unde a realizat o serie de lucrări importante ce a dus la creşterea numărului de clienţi. Chiar dacă piaţa imobiliară s-a blocat în ultimul trimestru al anului 2008 activitatea societăţii Conarg S.A. nu a fost afectată, datorită renumelui dobândit în timp şi a resurselor acumulate pe parcursul existenţei

Conducerea şi organizarea S.C. „Conarg” S.A.

0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

2007

2008

2009

C. A.

cheltuieli totale

Grupul de firme CONARG are in componenta societati comerciale specializate in domeniul constructiilor, al caror asociat majoritar este compania de constructii SC Conarg SA.In numai cativa ani grupul Conarg devine lider zonal in domeniul constructiilor si unul dintre cei mai importanti jucatori nationali pe piata constructiilor in anul 2007.Firmele componente ale grupului Conarg, data infintarii acestora si activitatea principala, precum si conducerea executiva a acestora sunt punctate mai jos, in sinteza:Conarg SA, infiintata in anul 1991 având ca obiect de activitate contractare si antrepriza generala in constructii, management grup il are pe domnul Presedinte CA si Director General Valentin Visoiu. In structura companiei SC Conarg SA se regaseste de asemenea si sucursala specializata in servicii de prestatii mecanizate si transporturi pentru constructii. - Conarg Real Estate, infiintata in anul 2006, are ca obiect de activitate dezvoltarea si promovarea imobiliara, fiind condusa de catre domnul Director General Romeo Cazanescu.- Conarg Consulting, infiintata in luna Ianuarie a anului 2007; are ca obiect de activitate executie lucrari de constructii-montaj la cheie; management de proiect in constructii, fiind condusa de catre domnul Director General Ion Stan. - Conarg Construct, infiintata in luna Iunie a anului 2007; are ca obiect de activitate executie lucrari de constructii-montaj la cheie; management de proiect in constructii, fiind condusa de catre domnul Director General Nelu Ciobanu.- Conarg Trade, infiintata in 2005, are ca obiect de activitate comercializarea materialelor de constructii fiind condusa de catre domnul Director General Ionut Barbuceanu. S.C. Conarg S.A. are ca principal obiect de activitate „Construcţii de clădiri şi lucrări de geniu” – cod CAEN 4521. Această clasă include: 2

construcţia tuturor tipurilor de clădiri; lucrări de geniu: poduri, inclusiv cele pentru autostrăzi suspendate, viaducte,

tunele şi pasaje subterane; conducte de mare lungime, linii de comunicaţii şi electrice; conducte urbane, linii urbane de comunicaţii şi electrice; lucrări urbane

auxiliare; asamblarea şi ridicarea de construcţii din prefabricate, pe şantier.În realizarea obiectului principal de activitate – Execuţia lucrărilor de construcţii-

montaj, instalaţii, reparaţii în construcţii – principalele activităţi desfăşurate de S.C. Conarg S.A. sunt:

- Contractor general construcţii civile, industriale, agrozootehnice , edilitare, drumuri, poduri, modernizări, reparaţii, consolidări structuri de rezistentă, instalaţii, restaurări monumente istorice, hidro-termoizolaţii.

- Proiectare, consultantă, expertizări şi verificări tehnice, servicii laborator.- Hale metalice multifuncţionale ;- Execuţie şi montaj tâmplărie din aluminium, PVC şi geam termopan ;- Proiectare şi execuţie instalaţii electrice interioare pentru construcţii civile şi

industriale, de branşamente aeriene şi subterane la tensiuni de 0,4 KV;

2 www.edex.ro.

- Proiectare şi execuţie de linii electrice aeriene sau în cablu cu tensiuni între 0,4 – 20 KV şi de posturi de transformare ;

- Furnizare materiale, produse, echipamente, accesorii şi componente pentru construcţii şi instalaţii.

De asemenea, S.C. Conarg S.A. execută şi unele activităţi industrial – secundare:- Confecţii metalice, fasonare armături din oţel-beton, prefabricate din beton

armat;- Confecţii tablouri electrice;- Prestaţii mecanizate şi transport auto.

Obiective generale :

Intocmirea proiectului, de la faza “studiu de fezabilitate” pana la faza “detalii de executie”;

Obtinerea de avize si autorizatii in conformitate cu legislatia in vigoare; Constructia imobilelor, utilizand tehnologii moderne sau traditionale functie de

dorintele solicitantilor; Amenajarea interioara si exterioara, folosind materiale de cea mai buna calitate,

din import sau din piata interna, societatea asigurand atat punerea in opera cat si transportul international si intern al materialelor;

Executarea de lucrari si furnizarea si montarea de echipamente pentru instalatii de climatizare, ventilatie, sanitare, termice, electrice si de cablaj;

Dotarea cu mobilier si echipamente utilitare in conformitate cu dorintele dvs.; Garantie de buna executie si asigurarea de asistenta tehnica si dupa expirarea

perioadei de garantie.

Organigrama

Asigură pe langă utilizarea cunostinţelor şi aptitudinilor de specialitate şi unitate

decizională şi de acţiune necesară desfasurării unei activităţi economice eficiente.

SC CONARG SAORGANIGRAMA 2008

A. G. A.

Consiliu de administraţie

Director general

Oficiu juridic

Directot tehnic Director economic

Pro

tect

ia m

unci

iA

para

rea

civi

la

Inch

ider

i de

min

e

Asi

gura

rea

si C

ontr

olul

C

alit

atii

- A

. C. Q

. -

Lab

orat

or

Bir

oul R

esur

se u

man

e

Ser

v. F

in. C

onta

b. T

rezo

reri

e

Ser

v. R

esur

se T

ehni

ce-

Adm

inis

trat

iv

Ofi

ciul

de

calc

ul

Ser

v. A

prov

izio

nare

D

esfa

cere

Con

trol

fin

anci

ar

DIVIZIAConstrucţii-

Instalaţii

DIVIZIAMec. Prod.

Ind.

DIVIZIA MIXTĂ

BIROUProducţieDerulareContracte

SectorSocial

FISA POSTULUI

Compartiment : ofertare , contractare , urmarirea productiei 

Nume si prenume:

Marca

INDATORIRI / RESPONSABILITATI :

1.Primeste cererea de oferta si caietul de sarcini de la Directorul General 

2.In baza caietului de sarcini , a antemasuratorilor si dupa centralizarea necesarului de

materiale si manopera , intocmeste antecalculatia de pret si da forma definitiva devizelor

ofertei . Tratarea cu superficialitate a acestei actiuni de mare raspundere si care poate

aduce daune materiale importante societatii va fi sanctionata pecuniar . 

3.Analizeaza posibilitatile de asigurare a bazei materiale cu respectarea cerintelor de

calitate , solicita ofertele de pret si le alege pe cele mai avantajoase . 

4.Dupa ce se ajunge la intelegere cu beneficiarul , elaboreaza proiectul de contract , il

supune aprobarii conducerii si il transmite celui care a solicitat lucrarea . 

5.Intocmeste situatiile de lucrari ce au la baza rapoartele celor ce coordoneaza direct

activitatea de productie si rezultatele constatarilor proprii facute la fata locului . 

6.Raspunde de corectitudinea intocmirii facturilor , urmare situatiilor de lucrari insusite si

acceptate de beneficiar . 

Director Salariat

Titulatura postului: general manager 

Cod C.O.R. 121011

Organizatia: se completeaza denumirea exacta a firmei

Departamentul:se completeaza denumirea departamentului in care este incadrat postul

Titulatura postului imediat superior: se completeaza denumirea postului ierarhic superior

acestui post (de ex: administrator societate, etc.) 

Limite salariale: limita inferiora si cea superioara pentru acest post 

Data intocmirii: se specifica data exacta la care a fost intocmita fisa de post

Intocmita de: se completeaza cu numele persoanei si functia acesteia in cadrul

organizatiei

Atributii si responsabilitati:

1. Stabileste anual, impreuna cu directorii de departamente, obiectivele generale de

dezvoltare;

2. Comunica fiecarui director obiectivele generale si specifice previzionate pentru fiecare

departament si urmareste ca acestea sa fie comunicate personalului din cadrul fiecarui

departament.

• comunica obiectivele generale, specifice si operationale ale organizatiei catre/intre

personalul de conducere, cu mentiunea ca acestia sa transfere la nivele ierarhice

inferioare aceste informatii; 

Aprobă bugetul de venituri şi cheltuieli (BCV) şi rectificările acestuia

• elaborareza planificarile de investitii financiare si/sau tehnologice si/sau de resurse

umane; 

• intocmirea planurilor manageriale anuale si semestriale pe baza analizelor efectuate; 

• organizarea departamentelor si a echipelor de proiect in functie de necesitatile

organizatiei si de activitatile planificate;

• asigurara coordonarea intre diferitele departamente din cadrul organizatiei;

• elaborareaza proiectul de buget si proiectul de achizitii tehnologice in vederea

satisfacerii dezideratelor de rentabilitate si competitivitate pe piata ale organizatiei; 

Identifică oportunităţi de afaceri:

• intocmirea si/sau avizarea documentatiei pentru investitii; 

• reprezinta organizatia in relatiile cu terte persoane fizice sau juridice in conformitate cu

imputernicirea acordata de A.G.A.;

• incheie actele juridice in numele si pe seama organizatiei, conform imputernicirii

acordate de catre A.G.A.; 

Asigură managementul firmei:• negociaza contractul colectiv de munca si contractele

individuale de munca;

• urmarirea indeplinirii conditiilor igienico-sanitare, de protectie a muncii, de prevenire si

stingere a incendiilor si de protectie a mediului, prevazute de reglementarile si normele

legislative in vigoare;

• preocuparea pentru conservarea si dezvoltarea bazei materiale a organizatiei;

• controlul si supervizarea activitatii departamentelor de cercetare-proiectare, de

productie, de marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse umane si/sau a altor

departamente din cadrul organizatiei;

• valorificarea observatiilor si a concluziilor cu privire la diversele segmente ale activitatii

organizatiei si aplicarea controlului ameliorativ al autoritatii aferente functiei ocupate;

• avizarea primelor, bonificatiilor sau promovarilor doar pe considerente de merit

profesional;

• acordarea de feedback tuturor celor vizati de activitatea decizionala, atat personalului

din cadrul organizatiei, cat si persoanelor din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc

raporturi economice. 

Clauza de confidentialitate:

In fisa postului a unui manager general se pot preciza si conditiile in care se vor stipula in

contractul individual de muca a unor clauze de confidentialitate.

Relatii la locul de munca:

• de subordonare: administrator societate comerciala sau alta varianta

• de supraordonare: director tehnic, director de cercetare, director economic,

manager resurse umane, sef birou administrativ, etc.

si/sau alte posturi subordonate

• de colaborare/ functionale: personalul de la orice nivel ierarhic care are

nevoie de consultanta sau supervizare; persoane fizice sau juridice din exteriorul

organizatiei cu care se stabilesc raporturi economice, juridice sau alte forme de

colaborare

Program de lucru:

• 8 ore/zi, 5 zile/saptamana (sau se completeaza cu un alt program al organizatiei);

• posibilitate de prelungire peste program in situatii exceptional (incheieri de contracte,

primirea de delegatii); (se precizeaza si acest aspect daca este cazul si/sau alte aspecte

care fac referire la programul de lucru).

Posibilitati de promovare:

• in sfera de activitate actuala nu exista;

• transferul in cadrul unui alte filiale este conditionat de nevoile organizatiei (se

completeaza doar daca acesta varianta ar putea fi posibila).

Cerinte pentru exercitare:

1. Cerinte medicale:

1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;

1.2. acuitate auditiva normala;

1.3. vorbire normala. 

2. Cerinte psihologice:

2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata,

judecata rapida, capacitate de deductie logica);

2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;

2.3. creativitate;

2.4. spirit antreprenorial;

2.5. asumarea responsabilitatilor;

2.6. capacitate de relationare interumana;

2.7. adaptabilitate la sarcini de lucru schimbatoare, la situatii de criza;

2.8. echilibru emotional;

2.9. empatie si receptivitate fata de problemele socio-umane;

2.10. asumarea responsabilitatilor;

2.11. tip de personalitate: I.S.I – Investigativ, social, intreprinzator (clasificarea Holland).

3. Educatie si pregatire profesionala:

3.1. studii superioare;

3.2. cursuri de management;

3.3. cunostinte in domeniul economic;

3.4. cunostinte in domeniul juridic;

3.5. cunostinte de operare pe calculator;

3.6. cunoasterea a cel putin o limba straina de circulatie internationala.

La acest capitol se precizeaza toate conditiile pe care ar trebui sa le indeplineasca

ocupantul acestui post, conditii care evident sunt stabilite de fiecare organizatie in parte.

4. Deprinderi transferabile:

4.1. acordare si transmitere de informatii;

4.2. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;

4.3. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor;

4.4. pregatire de materiale si rapoarte;

4.5. deprinderea de a lucra in echipa;

4.6. deprinderi de cercetare si investigare. 

• Competenţele postului de muncă:

• cunostinţe si deprinderi:

1. Cunoştinţe de management organizaţional, financiar, vânzări;

2. Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale de afaceri;

3. Cunoaşterea legislaţiei în domeniu;

4. Cunoaşterea unei limbi de circulaţie internaţonală - limba engleză - la un nivel mediu -

avansat (scris, citit, vorbit);

5. stăpânirea unor tehnici şi instrumente financiar-contabile;

• cerinţe comportamentale:

1. capacităţi persuasive;

2. capacitate de coordonare;

3. responsabilitate personală;

4. capacitate de planificare şi organizare;

5. eficienţă personală;

6. spirit de echipă;

7. comportament etic/integritate;

Estimări de creştere a cifrei de afaceri în 2011

Reprezentantii grupului Conarg estimeaza o usoara depreciere a volumului afacerilor din 2010, in conformitate cu declinul general al activitatii din domeniul in care activeaza. “Este inca devreme pentru a anunta in mod oficial o valoare estimata a cifrei de afaceri la nivel de grup pentru acest an. Totusi, evaluand contractele aflate in desfasurare, aceasta va scadea usor, dar in 2011 avem in vedere o revenire, cel putin la nivelul consemnat in 2009″, a declarat Mihai Vidat, director in cadrul grupului. Anul trecut, Conarg Grup a realizat o cifra de afaceri consolidata de 279,6 milioane de lei.

Principalele proiecte in executie derulate de Conarg – care vor constitui surse importante de venit in 2011 – sunt: sediul Tribunalului Arges (proiect al carui beneficiar este Ministerul Justitiei, continuarea lucrarilor pentru Dacia-Renault la Titu si definitivarea Hotelului Ramada, din Pitesti. “Vom incepe curand executia unui proiect de extindere a unui obiectiv pentru un beneficiar care este client de top al Conarg. Avem, de

asemenea, in stadiul de semnare a contractului un proiect important (despre care nu putem oferi, inca, alte informatii) si negociem mai multe oferte. Speram, totodata, sa obtinem lucrari noi, avand ca investitori parteneri deja traditionali ai companiei”, a precizat reprezentantul Conarg. Printre colaboratorii grupului se afla firme renumite, precum: Baumax, Dacia-Renault, Kaufland, Lidl, Real, QAB (Pepsi Romania), Cora, Titan SA, etc. Conarg a continuat in 2010 si investitiile proprii, fiind definitivat ansamblul rezidential Quadra 2 (amplasat in zona Politehnica – Bucuresti). “Incheiem anul in curs sub auspicii favorabile din punct de vedere al portofoliului de lucrari contractate, desi volumul activitatii nu va ajunge, probabil, la ceea ce ne-am fi dorit. Putem spune, totusi, ca ne situam in limitele indicatorilor economici prognozati pentru acest an. In 2011 vom realiza numai investitiile necesare desfasurarii activitatilor de baza legate de domeniul constructiilor, in real estate optand pentru o perioada de expectativa, dat fiind si stocul de locuinte aflate la vanzare. Vom continua politica prudenta in ceea ce priveste conservarea lichiditatilor companiei si atenta gestionare a fluxurilor financiare”, a concluzionat reprezentantul grupului de firme.

Referitor la evolutia pieţei construcţiilor, managerii Conarg sunt de parere că in 2010 curba descendentă a sectorului construcţiilor a atins un punct minim, astfel că în 2011 ar urma o perioadă de stabilizare a domeniului, pentru că din 2012 să fie reluat trendul ascendent.

Situaţia societăţii în contextul crizei economice

Un „barometru” important al eficienţei întreprinderii, abordată prin prisma indicatorilor de eforturi, îl constituie costurile.

Se constată modificări ale acestor indicatori cantitativi, de eforturi şi de efecte; o astfel de situaţie se reflectă, în ultimă instanţă într-o dinamică oscilatorie a profitului brut şi net şi, de aici, a unor indicatori de eficienţă determinaţi pe baza profitului. Cauzele acestor evoluţii contradictorii trebuie căutate, în principal, în modificările preţurilor de aprovizionare pentru materii prime şi materiale, a tarifelor pentru energia electrică, precum şi a salariilor muncitorilor şi ale celorlalte categorii de personal.

Se poate observa că profitul S.C. Conarg S.A. a crescut în perioada 2008 – 2009 de la o rată de 12,58 % la 12,92 %. Această creştere lentă s-a înregistrat pe fondul crizei financiare, ca urmare a faptului că, pe de o parte, vânzările de locuinţe au scăzut simţitor, iar pe de altă parte, preţurile locuinţelor s-au micşorat considerabil. Pentru a face faţă concurenţei de pe piaţă în condiţiile de criză actuale societatea şi-a redus considerabil cheltuielile.

3. Descrierea serviciilor la S.C. „Conarg” S.A.

în calitatea sa de antreprenor , compania noastră desfăşoară ca activitate principală executarea de „lucrări la cheie”, având implementate sistemele de management al calităţii şi mediului, oferind clienţilor săi servicii la nivelul standardelor. 

servicii pe care compania conarg construct le ofera clientilor sai sunt : - proiectare, consultanta si expertizari;- executie si montaj tamplarie de aluminiu si p.v.c. , geam termopan;- confectii metalice;- furnizare materiale, produse, echipamente, accesorii si componente pentru constructii si instalatii;- lucrari speciale de constructii si instalatii.

Contractor direct si Antreprenor general pentru lucrari de constructii- Executie, solutii integrate pentru constructii rezidentiale si nerezidentiale, industriale, urbanistice si edilitare, ingineresti, hale metalice complete, drumuri si poduri, hidrotehnice. - Proiectare, consultanta, expertizari si verificari tehnice in constructii - Instalatii complete interioare si exterioare - sanitare, electrice, termice - Climatizari, instalatii speciale - Furnizare materiale, echipamente, produse si componente pentru constructii- Servicii conexe si suport pentru constructii - transporturi si prestatii mecanizate, confectii metalice si fasonare otel-beton, prefabricate din beton pentru lucrari de constructii

Topul celor mai vândute produse

NR.CRT PRODUS LUNA (Nr. Buc) PRET(RON)

februarie martie aprilie1. Materiale de placare 123002. Materiale de finisaj 3267 3524 30243. PFL 7654 6345 5564 244. Gips carton 9876 8731 7765 295. Invelitori acoperis 5643 6543 5267 986. Lemn 178654 179831142981 120/m3

7. Cherestea 213456 215762 157861

440/m3

8. Binale 34567 32176 29843 759. Placi pal 8974 8993 7234 4910. Panouri fibrolemnoase 4321 4432 2145 115

Capitolul II – Planul de marketing

S.C. CONARG S.A . îşi propune să răspundă cat se poate de bine cerintelor dince in ce mai exigente ale clientilor in ceea ce constau materialele de constructii si finisaje la un pret acceptabil.

1. Descri erea pieţei :

S.C. CONARG S.A., unul dintre cei mai mari distribuitori de materiale de construcţii şi finisaje cu capital autohton, cu afaceri de peste 200 de milioane de euro, este deţinut de omul de afaceri din Piteşti Valetin Vişoiu. Firma a fost evaluată în Topul celor mai valoroase companii din România, editat de ZF cu sprijinul Capital Partners, la 139 de milioane de euro.

2. Segmentul de piaţă urmărit :

Serviciile actuale ale firmei se adresează atât persoanelor fizice, cât şi celor juridice.

3. Trendul pieţei

Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen lung indică un trendcrescător al acestei activități, în directă corelație cu evoluția previzionată a economiei naţioanel

4. Concurenţa şi alte influenţe

Pentru a-şi extinde partea de piaţă şi a-şi ameliora poziţia competitivă Conarg S.A. este dispusă să se confrunte cu liderii sectorului de construcţii imobiliare, căutând în permanenţă, la fundamentarea planului de afaceri, strategii adecvate.

Principalele strategii de care dispune Conarg S.A. sunt:- strategia calităţii- strategia imaginii distinctive- strategia de creştere prin achiziţie

Strategia calităţii: Conarg S.A. se bazează pe o combinare a specializării cu diferenţierea în funcţie de calitate. Abordarea strategică a produsului superior se concretizează într-o realizare remarcabilă, o calitate de prestigiu, inovarea frecventă şi contactul strâns cu clienţii.

Strategia imaginii distinctive: Ultimii ani, odată şi cu intrarea pe segmentul dezvoltărilor imobiliare, aduc firmei deplină consacrare şi recunoaşterea brandului “Conarg” ca etalon în domeniu .

Strategia de creştere prin achiziţie: Grupul Conarg este interesat să se extindă prin achiziţii de companii specializate de pe piaţa construcţiilor, pentru care are pregătit un buget de câteva zeci de milioane de euro, pentru a diversifica obiectul de activitate al

firmei. " Vrem să achiziţionam companii de construcţii specializate pe diferite tipuri de lucrări, cum ar fi instalaţii sau structuri, care să completeze activitatea celor doua firme de construcţii specializate în antreprenoriat general din grup. Valoarea unei companii achiziţionate poate ajunge şi la câteva zeci de milioane de euro“ 3

Fiecare firmă „luptă” cu alte firme (concurente) care produc şi oferă produse ce satisfac nevoi asemănătoare. Concurenţii se pot grupa în concurenţi direcţi şi concurenţi indirecţi. Concurenţii direcţi mai sunt cunoscuţi drept „concurenţi la nivelul industriei” sau ai mediului concurenţial al unei firme.

Din categoria concurenţilor naţionali ai CONARG S.A. se evidenţiază austriecii de la Strabag şi britanicii de la Mivan Kier. companiile româneşti CON – A, Consola Grup, Aedificia Carpaţi şi Prescon.

La nivel regional – judeţul Argeş – CONARG S.A. ocupă locul I în Top afaceri România, domeniul de activitate construcţii, anul 2008, fiind urmată de Argecom S.A., Building Astrom S.R.L., Zeus Construct S.R.L. – parte a grupului Zeus – şi Zeus S.A.

1. Argecom S.A.

Scurt istoric: S.C. ARGECOM S.A. activează din 1964, iar timp de 25 ani a purtat numele de Trustul de Construcţii Industriale. Din 15 decembrie 1990, prin HGR acesta s-a reorganizat în societate comercială pe acţiuni, sub denumirea actuală, iar începând din 1994 a devenit societate cu capital privat.

Viziune: “ ...ARGECOM... clădit pe viitor. Chiar dacă viitorul este imprevizibil, experienţa şi know-how-ul tehnologic ne dau siguranţa ca vom reuşi mai departe.” Portofoliu: dintre lucrările civile şi industriale executate de S.C. ARGECOM S.A., finalizate în perioada 1993-2009 menţionăm :

Universitatea Piteşti – corp Rectorat, corp EA, corp A, corp C, corp S; Biblioteca Judeţeană Argeş; Fabrica produse alimentare – DR. OETKER; Sediu Vama Piteşti, etc.

2. Building Astrom S.R.L.

Societatea este o companie românească cu capital integral privat, constituită în 1998. Încă de la înfiinţare, firma şi-a propus ca scop primordial aducerea în peisajul industrial românesc a celor mai noi tendinţe din domeniul construcţiilor, adecvate cerinţelor unei economii moderne

Ca antreprenor general S.C. Building Astrom S.R.L. a executat şi are în curs de execuţie lucrări de construcţii-montaj deosebit de complexe, pornind de la executarea infrastructurilor, suprastructurilor şi a instalaţiilor, pana la finalizarea obiectivelor şi darea în exploatare la cheie.

Building Astrom oferă pentru clienţii săi servicii complete, care garantează satisfacerea cerinţelor acestora. Fiind ancorată în zona construcţiilor civile şi industriale, paleta de servicii a firmei presupune următoarele capabilităţi:

calitatea ridicată a produselor oferite, calitate garantată de recunoaşterea mondială a furnizorilor săi

calitatea superioară a resurselor umane3 Declaraţie Valentin Visoiu – acţionar principal Conarg S.A.– în Ziarul Financiar

adaptarea rapidă la specificul oricărui gen de lucrări, datorată gamei complexe de utilaje din dotare precum şi calificării superioare a personalului

Ultimul proiect – Haulotte:  Fabrica de maşini hidraulice, amplasată în comuna Ţiţeşti şi se compune din hale

de producţie, anexă tehnică şi anexă administrativă. Suprafaţă construită 20546 mp Stâlpii sunt prefabricaţi din beton armat, şarpanta metalică (ferme, panne, contravintuiri orizontale şi verticale). Închiderile şi acoperişul vor fi realizate din panouri sandwich cu spuma poliuretanică. Compartimentări cu pereţi rezistenţi la foc, ghips-carton, pvc Pardoseli din beton armat cu fibre metalice şi elicopterizat cu finisare de quartz de 5 kg/m²....

Portofoliu :Construcţii industriale la cheie:

Centrul CKD F.M.B. - PLASTICS Mioveni Argeş Showroom & Service SKODA Piteşti Showroom & Service AutoKlass Chitila CETA – Bucureşti

Construcţii civile la cheie: Blocuri ANL Bucureşti ANL - CURTEA DE ARGES Bloc Brîncoveanu Pensiune Curtea de Argeş Meva

Amenajări B.R.D - Groupe Societe Generale Central plaza

3. Zeus S.A.  

Scurt istoric: Încă din 1994, si-a format un bun renume pe piaţa construcţiilor. Societatea a căutat şi a instalat tehnologii performante, materiale noi şi de cea mai buna calitate pentru a răspunde cerinţelor clienţilor săi. A construit permanent soluţii pentru eficientizarea muncii şi creşterea productivităţii. Astfel, printr-o gândire constructivă şi durabilă societatea oferă încredere şi stabilitate.

Moto : Calitate, profesionalism, corectitudine – reprezintă soluţia optimă pentru viitor.

Portofoliu : - Modernizare sediu SNP Petrom Piteşti- Hotel Victoria Piteşti- Romtelecom – Modernizare şi consolidare sedii din judeţul Argeş şi Dâmboviţa- Construire şcoală generală cu 16 clase din cartierul Tudor Vladimirescu.

Avantajele competitive ale concurenţilor sunt în principal legate de faptul ca cei mai mulţi dintre concurenţii Conarg S.A. au o vechime în activitatea de producţie mai mare decât a societăţii analizate. Aceasta vechime suplimentara este materializată în experienţa muncitorilor şi în capitalul mai mare al firmelor (capitalul mai mare le-a

permis să îşi achiziţioneze utilaje performante şi să angajeze un număr mai mare de muncitori).

Un alt avantaj competitiv al firmelor concurente este imaginea pe care acestea şi-au format-o în timp precum şi produsele realizate.

Conarg S.A. îşi poate menţine statutul de lider zonal prin avantaje competitive proprii cum ar fi:

- entuziasmul echipei sale- proiecte foarte bine realizate - gama variată de produse ce este diversificată şi de posibilităţile de modificare

a proiectelor în funcţie de dorinţele clienţilor- reacţie rapidă de răspuns la cerinţele clienţilor- angajaţi foarte bine pregătiţi pe domeniile lor de activitate

Competitorii

Competitori Obiect de activitate Cifra de afaceri (Euro)Argecom S.A. construcţii civile şi industriale;

construcţii şi întreţinere drumuri şi poduri;

construcţii edilitare, alimentari cu apa, gaze, canalizări;

instalaţii interioare la construcţii civile şi industriale

23,451,052

Building Astrom S.R.L.

construcţii industriale construcţii civile amenajări

14,565,157

Zeus S.A. antreprenor pentru lucrări de construcţii civile, industriale şi instalaţii

producător de tâmplărie de lemn, aluminiu şi PVC

1,924,553

5. Strategia de marketing

S.C. Conarg S.A. își propune să deschidă firme la toate ieşirile din Bucuresti.Cum până acum toate proiectele pe care le-au avut în calcul au avut un real succes, se are în vedere deschiderea a tot mai multe firme din toate oraşele din România.

Politica de preţ :

În actualul context economic, locuinţele noi nu sunt întotdeauna uşor de tranzacţionat. Există însă şi excepţii în acest sens. Dezvoltatorul autohton Conarg Real Estate a vândut anul trecut 295 de apartamente în ansamblurile rezidenţiale pe care le deţine, ceea ce echivalează cu o medie lunară de 24,5 unităţi locative. „Chiar dacă cererea majoritară s-a îndreptat către piaţa de locuinţe vechi, putem spune că am reuşit să atragem o clientelă importantă în 2010, care a înţeles beneficiile achiziţiei unui apartament nou”, subliniază Romeo Căzănescu, general manager al Conarg Real Estate. Acesta a precizat că ansamblul Răsărit de Soare (foto), finalizat în 2009, a atras cumpărători pentru 260 de apartamente, în vreme ce în Quadra 2 (proiect predat la finalul lui 2010) au fost contractate 35 de unităţi. Succesul înregistrat de ansamblul Răsărit de Soare se explică prin faptul că acesta are peste un an de la finalizare şi este locuit de peste 800 de persoane. „Pentru Quadra 2 ne aşteptăm ca ritmul de vânzări să crească în 2011, pe măsură ce noii locatari se vor muta, iar proiectul va câştiga vizbilitate în piaţă”, spune Căzănescu.

Chiriaşii de azi, cumpărătorii de mâine Dintre unităţile contractate anul trecut, aproximativ 60% au fost finanţate prin credite Prima Casă, potrivit datelor companiei. „Profilul cumpărătorului din 2010 are ca principale caracteristici: persoane tinere, cu vârsta până în 30 de ani, care au renunţat la chirie în favoarea propriei locuinţe, plătind o rată similară ca valoare cu chiria din blocul vechi”, explică reprezentantul companiei. În complexul Răsărit de Soare, preţurile pornesc de la 39.000 de euro pentru garsoniere, 58.000 de euro pentru apartamente cu două camere, 75.000 de euro la trei camere şi 106.000 de euro la patru camere (preţuri fără TVA). În Quadra 2, preţurile garsonierelor pornesc de la 39.000 de euro (+TVA), iar pentru apartamente cu două camere de la 72.000 de euro (+TVA).

6. Strategia de distribu ţ ie

Firma oferă transport şi distrubuţie marfă atât pentru persoane fizice, cât şi pentru persoane juridice. Transportul se va realiza după plata facturii, iar marfa va fi livrată la domiciliu sau locul unde clientul doreste s-o depoziteze.

7. Promovarea

Tip de promovare: pliante A3, A4, postere, afişe, cataloage, broşuri.

8. Cercetarea de piaţă

În numai câţiva ani grupul Conarg a devenit lider zonal în domeniul construcţiilor şi unul dintre cei mai importanţi jucători naţionali pe piaţa construcţiilor în anul 2009.

8. Analiza S.W.O.T.

În cadrul pieţei, activitatea întreprinderilor de construcţii se particularizează prin modul de realizare, natura şi specificul produselor – obiective sau servicii de construcţii, prin sistemul contractual ce stă la baza tranzacţionării lucrărilor, prin modul de distribuire a produselor către consumatorii finali sau intermediari, prin procesul de comunicare extrem de complex, prin importanţa rolului pe care îl joacă resursele umane în cadrul

activităţii de piaţă, precum şi prin puternica dependenţă de politicile economice, sociale, de mediu etc. ale autorităţilor publice.

Competitivitatea este determinantă pentru succesul afacerii. O mică întreprindere atinge un nivel competitiv atunci când clienţii percep că produsele sau serviciile sunt superioare concurenţilor. Conform celui mai recent raport al Deloitte Romania companiile îşi construiesc strategiile în jurul principalelor avantaje competitive, cum ar fi angajaţii bine pregătiţi (22%), relaţiile solide cu partenerii de afaceri (20%), notorietatea brandului (18%) sau calitatea serviciilor oferite (14%).

SC Conarg S.A. se bazează pe patru surse importante de atingere a unui nivel competitiv prin concentrarea asupra: consumatorului, calităţii, inovaţiilor şi serviciilor.

S- numărul redus de angajaţi - comparativ cu ai

concurenţei şi viteza mare de execuţie permit societăţii Conarg S.A. să producă la costuri inferioare comparativ cu firmele din sector

- numărul mare de proiecte pentru case- capaciatatea Conarg S.A. de a adapta casele la

cerintele clienţilor a crescut profitul din exploatare;

- veniturile din exploatare au crescut în 2007 faţă de 2006 cu 25.19 %, respectiv 6.04% în 2008 faţă de 2007

- solvabilitatea firmei pe termen lung este asigurată;

- evoluţia rapidă a cifrei de afaceri faţă de 1998.

- existenţa unui sistem de control a calităţii produselor;

- utilizare bună a resurselor umane;- atasamentul personalului faţă de firma şi

obiectivele acesteia;- firma este bine informata asupra licenţelor,

patentelor, descoperirilor noi;- firma are personal calificat pentru

implementarea tehnicilor noi.- folosirea unui sistem de management

participativ;- integrarea deciziilor pe orizontală, verticală

structurii organizatorice;- flexibilitatea conducerii la nou şi la schimbare.

W- numărul redus de angajaţi - comparativ cu

concurenţa impiedica SC Conarg S.A. să satisfacă mai multe comenzi simultan

- nivelul ridicat al impozitului pe profit şi salarii;

- sistemul de depozite şi magazii a fost utilizat sub capacitatea proiectata;

- lipsa contractelor ferme de vanzare a produselor pe termen lung;

- nerespectarea planului de reparaţii capitale.

- nerealizarea producţiei fizice faţă de anii anteriori.

- numărul total al cursurilor de pregatire profesionala a scăzut cu 40% în perioada analizată;

- salariile au avut un ritm de creştere superior productivităţii muncii;

- nu s-au inregistrat inventii şi inovatii;- firmele competitoare au un nivel tehnic

bun.- nu se folosesc tehnici de previziune;- absenta unui personal specializat în

gestionarea resurselor umane (sociologi, psihologi).

O- dezvoltarea produsului „Prima casă” prin care

se încerca relansarea creditului imobiliar - creşterea veniturilor populaţiei- tendinţa de migrare a populaţiei din mediul

rural în mediul urban - industria este în expansiune şi diversificare- reorientarea cererii spre produse şi servicii de

calitate, cumpărătorii înclină spre apartamentele din blocurile noi, pe care SC Conarg S.A. le comercializează la preţuri mai mici faţă de preşul apartamentelor vechi

- apartamentele din blocurile nou construite oferă un grad sporit de securitate- firma are o imagine buna în randul clientilor şi partenerilor de afaceri.

T- intrarea în UE a avut ca efect o creştere a

numărului de investitori, deci creşterea preţurilor la apartamentele nou construite

- accentuarea competitiei pe piata;- progresul tehnic foarte rapid;- perceperea de catre stat a unor taxe şi

impozite mari;- dificultaţi în procurarea resurselor valutare

şi financiare.- Blocarea creditului imobiliar care a dus la

îngheţarea pieţei imobiliare;- Concurenţa oferă discount – uri şi “mici”

cadouri cumpărătorilor – bucătărie mobilată

Capitolul III : Planul opera ţional

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse în diagrama următoare:

ANUL IOperaţiuni 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Proiecte, aprobări, avize

X X

Amenajare spaţiu

X X

Achiziţie mobilier utilaje, autovehicule

X

Transportul, montarea si probele utilajelor

X

Recrutare si angajare personal

X X

Instruire şi verificare personal

X

Inaugurarea X

Amenajările necesare vor fi făcute în cadrul firmei de către personalul firmei şi cu materialele firmei. Calculatoarele şi tot ce ţine de domeniul IT vor fi cumpărate din Metro. Programul de funcţionare se va desfăşura între orele 8.00-18.00.

Structura personalului ce va deservi noua clădire, precum şi nivelul de salarizare aferent se prezintă astfel:

Poziţie Număr Salariu individual net (USD)

Director zonă 1 1500Director administraţie 3 500Facturare 10 150Gestionări 20 150Şef parc auto 1 350Şoferi 30 200Agenţi 50 500Contabilitate 12 250Logistică 3 150

Universitatea din PiteştiFacultatea de Ştiinţe EconomiceSecţia: Marketing

PROIECTManagementul proiectelor

Studenţi: Deaconu BiancaDiaconu Simina

Grupa I

-Piteşti-

2011