Clasificarea profilurilor a 70 de persoane care doresc sa initieze o activitate independenta.

Proiect “Soluţii de antreprenoriat adaptate realităţii socio-economice din Regiunea de Sud-Est”a Romaniei.

1. Preambul: structura sondajului

Fundaţia Satean (Service and Technologies Enhancing Agricultural networks) este beneficiarul unui proiect dinanţat din Fondul Social European, finalizat la dezvoltarea unei campanii pentru evaluarea potenţialului local legat de deschiderea unei activităţi de întreprindere proprie. În cadrul unui astfel de proiect s-a realizat un sondaj pe un eşantion de 527 indivizi care intenţionează sa-şi deschidă o afacere proprie, fiind în procent de 53% femei şi 47% bărbaţi (graficul 1).

sexul nr. %

Feminin 280 53.1% Masculin 247 46.9% TOTAL 527 100.0%

Graficul 1: Distribuţia pe sexe a eşantionului de referinţă

2. Rezultatele sondajului

Abordarea mentală şi aptitudinală a celui care vrea să realizeze o activitate proprie are o incidenţă determinantă asupra succesului acelei iniţiative. În acest sens, este important, înainte de a demara o activitate să atragi atenţia asupra capacităţilor personale efective ale antreprenorului aspirant. În cadrul sondajului actual, rezultă că persoanele intervievate recunosc că sunt conştienţi de dificultăţile majore de care se vor lovi la demararea unei activităţi şi, în acelaşi timp, se simt capabili de a gestiona menţinerea contractelor cu potenţialii clienţi (valoarea medie a răspunsurilor 4,4 şi 4). Observând tabelul 1, remarcăm că chiar şi cei intervievaţi se simt în stare să suporte stresul fizic muncind 12 ore pe zi, 6 zile pe săptămână, se bucură de o bună sănătate şi sunt susţinuţi de familie (valoare medie a răspunsurilor de 3,9, 4,1 şi, respectiv, 3,9). Eşantionul nu a dezvoltat multe aplicaţii pe piaţă şi, prin urmare, nu se cunoaşte foarte bine concurenţa şi produsele sale (valoare medie 2,8), nu poate suporta mari cheltuieli financiare pentru demararea firmei şi cu atât mai puţin nu crede să reziste în cazul în care ar fi perioade incerte sau de stagnare (valoare medie a răspunsurilor de 2,7 şi, respectiv, 2,8). Un fapt de luat în considerare este cel al variabilităţii răspunsurilor furnizate de eşantionul de referinţă, sau atitudinea acestora de a se manifesta în diverse feluri faţă de medie. Majoritatea celor intervievaţi au furnizat valori asemănătoare; de fapt, după cum se poate vedea din studiul deviaţiei medii, variaţia răspunsurilor este scăzută şi se găseşte mai ales în sectorul aptitudinilor antreprenoriale şi în cel al analizei pieţei. Totusi, interesant este de observat acele mici variaţii care se schiţează în rândul femeilor. Unele grupuri de femei exprimă valori diferite în principal în cadrul sectorului personalităţii şi aptitudinilor antreprenoriale. Deosebit, s-a putut observa că pentru majoritatea celor intervievaţi, valorile furnizate de femei sunt mereu inferioare celor furnizate de bărbaţi. Câteva excepţii se regăsesc în cazul a trei întrebări: prima se referă la capacitatea de administrare simultană a mai multor probleme, la care femeile au furnizat o valoare uşor superioară celei a bărbaţilor, de 3,5 faţă de 3,4; a doua se referă la capacitatea de stabilire şi atingere a obiectivelor şi programelor de acţiune, cu o valoare medie de 3,7 faţă de 3,6 a bărbaţilor, acelaşi lucru fiind valabil şi pentru capacitatea de a fi întreprinzători, autonomi şi cu

responsabilitate de acţiune, cu o valoare medie de 3,7 faţă de 3,6 a bărbaţilor.

Tabelul 1. Media valorilor, în general, pentru secţiunea “aptitudini antreprenoriale”.

PERSONALITATEA INTREPRINZATORULUI Atitudine de auto-evaluare antreprenorială 3.5

Media evaluarii scara de la 1 la 5 Feminin Masculin TOTAL ask01 Evaluarea riscului de afaceri / de fezabilitate 4.4 4.5 4.4 ask02 Abilitatea de a gestiona relaţiile cu clienţii 3.9 4.0 4.0 ask03 Suficient timp pentru toate pregătirile necesare 3.5 3.6 3.6 ask04 Abilitatea de a convinge şi a argumenta 3.7 3.8 3.8 ask05 Abilitatea de a empatiza cu clientii 3.7 3.7 3.7 ask06 Disponibilitatea de a lua o decizie 3.6 3.6 3.6 ask07 Abilitatea de a aborda probleme multiple 3.5 3.4 3.5 ask08 Identificarea într-un "om de acţiune" 3.9 3.9 3.9 ask09 Plăcere în a face lucruri noi 4.0 4.0 4.0 ask10 Abilitatea de a stabili programe strategice şi executive 3.7 3.6 3.6 ask11 Capacitatea de lider şi motivaţie a angajaţilor 3.3 3.4 3.4 ask12 Capacitatea de improvizaţie şi de gestionare a situatiilor de urgenţă 3.5 3.6 3.5 ask13 Abilitatea de auto-control şi de management al stresului 3.6 3.6 3.6 ask14 Disponibilitate la afaceri de risc 3.5 3.5 3.5 ask15 Ingeniozitatea, autonomia şi responsabilitatea de a acţiona 3.5 3.4 3.5 ask16 Abilitatea de a lucra 10-12 h / zi, 6-7 zile / saptamana 3.9 3.9 3.9 ask17 Starea sanatatii bune 4.0 4.1 4.1 ask18 Sprijinul din partea familiei 3.8 3.9 3.9 ask19 Din punct de vedere financiar, se justifica infiintarea unei firme? 3.0 3.2 3.1 ask20 Disponibilitate la riscul de venituri incerte şi neregulate 2.6 2.8 2.7 ask21 Fondurile disponibile pentru o viaţă demnă în start-up 2.6 2.9 2.8 ask22 Disponibilitatea de a îndura sacrificii şi a dificultăţilor din start-up 3.5 3.5 3.5 ask23 Deţinerea de calificari şi cerinţe legale necesare 3.3 3.4 3.3 ask24 Experienta 2.8 2.9 2.8 ask25 Cunoştinţe de management financiar şi de afaceri 3.0 3.1 3.1 ask26 Cu posibilitatea de a participa la cursuri postuniversitare 3.2 3.3 3.3 ask27 Disponibilitatea de a accepta un partener 3.5 3.5 3.5 ask28 Posibilitatea cooperării armonioasa cu un partener 3.6 3.6 3.6

Pentru a identifica grupul de clasificare a profilurilor am recurs la compararea valorii individuale la valoarea medie a esantionului.

Îşi exprimă gradul de variabilitate în avizele de unităţi pe eşantion individual în comparaţie cu valoarea medie. O eroare standard aproape de 0 înseamnă că există o tendinţă în omogenitatea eşantionului de răspuns.

standard (σ) sau a deviaţiei standard Feminin Masculin TOTAL ask01 1.00 0.88 0.95 ask02 0.88 0.84 0.86 ask03 0.93 0.90 0.92 ask04 0.96 0.92 0.94 ask05 1.04 0.99 1.02 ask06 0.90 0.85 0.87 ask07 0.80 0.88 0.84 ask08 1.03 1.05 1.04 ask09 1.07 1.05 1.06 ask10 0.91 0.91 0.91 ask11 0.99 0.92 0.96 ask12 1.07 1.01 1.04 ask13 1.12 1.09 1.11 ask14 1.04 1.09 1.06 ask15 0.90 0.89 0.90 ask16 1.11 1.11 1.11 ask17 1.03 1.02 1.02 ask18 1.19 1.13 1.16 ask19 1.32 1.29 1.31 ask20 1.31 1.27 1.30 ask21 1.30 1.25 1.28 ask22 0.94 0.85 0.90 ask23 1.07 0.94 1.02 ask24 1.12 1.04 1.08 ask25 0.98 0.87 0.93 ask26 1.30 1.26 1.28 ask27 1.20 1.17 1.18 ask28 1.16 1.14 1.15