Realizeazl1i cele mai ambigoase

obiective financiare mai repede decit

ai crezut vreodatl c[ este posibil

CHEIA

SUCCESULUI

FINANCIARE LA TINE

Eu te ?nvft doar cum si o folosegi pentru

a ob1ine independenp financiarl!

BRIAN TfuACY

Cuprins

kdafl, pug. 31

Intnoducere, pag. 33

Ce fare diferenp hne su<jces g egec, peg. 33

Pomind de la nimic, pag. 34Pof gi tu, pag. 35

Ce face diferenp htre un bogat gi rm slrac, pag. 35

Ap"l"l de Eezire, p41g.37

Miracolul dobAnzii acumulate, pag. 38

1"a$ ce este de indpt, peg. 38

CAPITOLII. 1

hwe$, cLrM s^[, pprro BocAT, PAG. 41

Crm de nu ne fub"Sf- cu top?, pag.42

' Cine, eu?, pag, 42.Ia decizia acum!, pag.43

. Poate mAine, pag.43

'Fii gata sX pl5teqti prelul, pag.44. Perspectiva asupra viitorului, pag. +4

Proiecgia in uiitor, pag. 45Pldteqte prelul in avans, pag. 46

Atitudinea este totul, pag. 47GAndegte-te la viitor, pag. 48

Dedicd-te t*p Ei sullet carierei, pag. 48

6*

s(sztrU

P,u

sd

9

zoF-

=e*Q

utsu256

F

z:€

10

zF5UJ

zzE

f,

U5

U\J

. Cinci modalitlli prin care si r6m6i s[racqi nefericit, pag. 49

. Cinci modalitlli prin care s[ devii bogat, pag. 49. Devino intreprinzitor, pag. 49

' Croieqte-li drumul spre vArf, pag. 50

' Alege liber-profesionismul, pag. 51

'Activeaz[ invinzdi, pag. 51. Ceilalp, pag. 52

Deffnitria bunlst5rii, pag. 52

Iderrtiffc[ o nevoie gi satis6-o, pag. 53

hoffturi mari din idei mid, pag. 54

O singud idee este tot ce ai nevoie, pag. 55

Maximizarea resurselor, pag. 56

' Cunoqtinlele specializate, pag. 57

Devino expert, pag. 57Specializeazd-te in activitdli cu mare valoare, pag. 57

CunoaSte-fi perfect produsul, pag. 58

' DobAndeqte mliestrie in domeniulin care activezi, pag. 58

Fii cel mai bun, pag. 58Nu inceta niciodatd sd invegi, pag. 58

DepdSeSte aSteptdrile celoilalsi, pag. 59

' Banii inseamni putere, pag. 59

Economiseqte regulat, pag. 59Scapd de datorii, pag. 50

Fd-{i o rezervd de bani, pag, 50

' Oamenii pe care-i cunoqti, pag. 50

intocrneste-fi o listd, pag. 61

Frecventeazd regulat regelele profesionale, pag. 51

Implicd-te in via{a comunitdfii, pag. 51

'Eqti un geniu, pag. 62. Si-!i duci intotdeauna treaba pAnI la capit, pag. 62

' O atitudine mentali pozitivi, pag. 53

'Factorul noroc, pag. 53

Vrei sd faci un milion?, pag. 64Studiazd qi pregdteSte-te necontenit, pag. 55

' Dezvolt6-$ forla personald, pag. 66

'Alege-1i munca potrivit[, pag. 66

intrebarea de un milion de dolari, pag. 67Devino o persoanl lXrd limite, pag. 67

E:cncrp Pnecrrce, PAG. 68

CAPTTOLUL 2

DEVINO I,IN MAGNET PENTRU BANI, PAG. 71

lE r"ni-Ui modul de gAndire, i1i schimbi viap, pag.72Totul pornegte de la aeier, pag.72Agteaptd-te la ce e rnai |s1, pag.73

IIn magnet viu, pag. 73

Ce este pe dinirmtru, este gi pe dinafart, pag.74

'Trei aplicafii practice, pag. 75

Fe{ele celorlalgi, pag. 75

Relagiile tale, pag. 75

Prosperitatea, pag. 75

I-egile sunt neufre , pag.76Ceea ce dai determini ce primegi inapoi, pag.76

Gtndirea negativ[ alql[ banii din calea ta, pag.77Gindegte cum gAndesc bogalii, pag.77Angajamente pe tennen hmg, pag. 78

l"4E tot ce ai nevoie s[ inve$, pag.79. Cunoaqterea este putere, pag.79

' Economiseqte-li banii, pag. 79

Pune deoparte, pag. 80

'Nu te teme si experimentezi, pag. 81

Fii dispus sd dai greS, pag. 82Marele adevlr, pag. 82

'Nu irosi timpul, pag. 83

Vei vedea c6nd vei crede, pag. 84. Mentalitate de milionar, pag. 84

Ia-!i angajamentul de a pllti pretul, pag. 85

Cei alegi, pag. 86

@

f,4Ef,zFq

f,t-,u

it

11

Totr

ts

=IH

f,cO

t-z

€

@

5

5zFq

5F-'sI

a.

13

{{oEzEzIEUz5

CO

t2

zl:

5UJ

zz'Tf,f,

u5suI\J

Ia luqurile ln serios, pag. 85Preia contolul aupra ta, pag. 87

. Metoda listei rapide, pag. 87

'Focalizare gi concentrare, pag. 88

SI dorepi cu ardoare, pag. 89

' Un consultant prosper, pag. 89

Motivagia, pag. 90Fixeazi-S obiective speciftce, pag. 91

G6ndegte pe termen lung, pag. 91

AcordI-$ o mirire, 1a19.92M"gi" viztalizirii, pag. 93

' Yintalizeazl-te ac{ion6nd, pag. 94

' Patru factori pentru a-!i spori puterile, pag.94

'tntocmeqte-(i o ,,harti a comorii", pag. 95

Contoleazl-g di"logrl interior, pag. 96. tnfrunt[-li temerile, pag.96

Practicd aftrmaliite pozitive, pag. 97

' Hai, c[ po!i, pag.97

' C6qtigi primul milion, pag. 98

' Eqti cel mai bun, pag. 98. Reprogrameazd-te pentru succes, pag. 98

'Hrineqte-fi mintea cu proteina mental5, pag.99

' Citeqte despre oameni de succes, pag. 100. Studiaz[ domeniul in care activezi, pag. 100

' Frecventeazi Universitatea pe Ro!i, pag. 100

' Particip[ Ia seminarii qi cursuri, pag. 101

firsofegt€-t€ cu persoanele potrivite, pag. 101

Plsfreazl-ti obiectivul tn minte gi cAnd dormi, pag. 102

F viata ideal[, pag. 103

Ora de aur, pag. 103

Obiceiuri de un milion de dolari, pag. 104

Dieta mentald de 21 de zilepentru o atitudine pozitivd, pag. 104

Cirma zilei, pag. 105

ExrnqTr Pnecrrcr, PAG. 106

CAPTTOLUL 3rr{vESTE$TE tr SUCCES, PAG. 109

Scaunul cu rei picioare, pag. 109. Asigurlrile potrivite, pag. 110

. Variabilele investi$ilor, pag. I 11

Investegte in felul in care investesc cei bog;a1i, pag. ll2Propria afacere, pag. ll2

Imobilele geNreratoare de venit, pag. 113

' imbog5leqte-te din imobiliare, pag. I 13. Nimic nu-i gratis, pag. ll4

. Definirea domeniului imobiliar, pag. 114. CAnd piala imobiliarl este in sc[dere, pag. 1 15

. Cum si incepi ln domeniul imobiliarelor:cump[rI qi renoveazi, pag. 115

Fd cercetdri temeinice, pag. 1 15

Pldteste cdt mai pulin, pag. 115Mutd-te Si treci la treabd, pag. 116

Aclioneazd gi maximizeazd-fi investifia, pag. 117Repetd procesul, pag. 1 17

Treci la proprietdli mai mari, pag. 117Avantajele metodei ,cumpdrd Si renoveazd", pag. 118

' Investifia {Xr[ bani, pag. 1 18

Divorgul ii motiveazd pe oameni sd vilndd, pag. 119

Un deces in familie, pag. 119

Probleme financiare sau faliment, pag. 119

Regula 100la 1, pag. 119

Cum sd cumperi fdrd sd scogi weun ban

dinbuzunar, pag. 120

Cum faci sd funcfioneze asta, pag. 120

Un posibil obstacol, pag. 121

Chekuielile care trebuie acoperite, pag. 121

' Chiriaqii sunt cheia succesului, pag. l2lTerenuri delinute in scopul dezzvoltirii, pag. 122

' Releaua de api este esengiald,, pag. 122. Accesibilitatea, pag. 122

U

t-z:(a

'Vecinitatea unor aglomeriri urbane, pag. 123

Investifii lie,hide, pry. 123AcFurni gi oblig$uni, pag. 123

Alternative de investifie la dispozitria ta, pag. 124ModalitEti conserratoare de a investi, pag. 124

'Depozite Ia termen, pag. 124

' Certificate de depozit, pag. 125

'Titlurile de stat, pag. 125

Investitriile Ia burs[, pag. 126

'Ac[iunile ordinare, pag. 126

' Pariu impotriva expergilor, pag. 127

'Fondurile deschise de investilii(fonduri index), pag. 127

' Aqteptdrile lin piala in miqcare, pag. 127

' Investiliile ia bursi necesiti timp, pag. 128

' Teoria investifiilor impotriva curentului, pag. 128

Cumpdrd acfiuni la reduceri, pag. 129t Teoria,,fraierului mai pare", pag. 1,29

' Reprezentanlii financiari, pag. 130

Verificd nivelul de experiengd al celorcare igi oferd sfaturi, pag. 1j0Cine ciqtigd banii?, pag. 131

' Strategiile de investi{ii ale unuimultimilionar, pag. 132

Zece reguli pentru investi{ii de succes, pag. 1j j'Leclii de la investitori de succes, pag. 135

Investifii fn fonduri mutuale, pag. 139

' Fonduri mutuale cu comision (load) versus fondurimutuale fXr[ comision (no-load), pag. 139

' Consideralii importante privind investi{iilein fondurile mutuale, pag. 140

Diverse moduri de a investi, paig. l+2

'Metale prefioase, pag. 142. Antichitiqi qi obiecte de coleclie, pag. 142

' Acfiuni cu preluri mici, pag. 143

' Tranzacliile la bursa de m[rfuri, pag. 143

t+

2F5rrl

U2zrEl5t+Uf,

$

Plzegte-tri banii ca pe ochii din cap, pag. 143E>cno1u Pnecncu, pAG. 144

CAPMOLUL 4CT.IM SA TNCTPT DE I"q, NIMIC ,PAG. I+7

Lantul aurit, pag. 148

Statisticile sunt ingrijordtoare, pag. 148

Patrn pagi citre succezul ftnanciar, pag. 149

'Trebuie s6-fl doregti din tot sufletul, pag. 149

'Trebuie si iei o decizie, pag. 150

'Trebuie si fii determinat, pag. 150

'Trebuie si te convingi sd o faci, pag. 150

Cinci moduri ln care pogi deveni bogat, pag. 151

'Moqtenirea unei averi, pag. 151. Liber-profesionist, pag. 151

. Manageriatul, pag. 152. Lovitura fulgerului, pag. 152

'Drumul cel mai neted citre imbogiqire, pag. 153

Pmctul de por:rire, pag. 153

Pldtegte-te pe tine lnsu{i mai int6i, pag. 154Munce$e asiduu gi economisegte bani, pag. 154

Atrage banii pe care $-i doregti, pag. 155

Sd incepi de [a nimic, pag. 155PlScere gi durere, pag. 157

Strategia de protecfie pentu atiqgerea succesuluiffnancfar, pag. 157

. Decide in avans, pag. 158

Nu pierde bani, pag. 159

Strategiile bogalilor, pag. 160. Sfatul unui bancher, pag. 150

Schimbd-f personalitatea, pag. 1 61

Adevbrul despre antreprenoriat, pag. 161

' Lipsa experienfei, pag. 162

'Valoarea experien(ei, pag. 163

@

5,E

5z

5F-,E

na.

15

=otsztsztst-U

€

t-z_=

co

t6

qzF5lr,l

z2rrt5f,

f,

uI\J

Motive pentru falimentul afacerilor, pag. 163

' VAnziri nesatisfbcltoare, pag. 154

' Control defectuos al costurilor, pag. 164Succesul ftu afaceri este predictibil, pag. 165

Instruire la locul de mrmcl, pag. 165

l""ti t ti-p ce egti plltit, p"g. tee' Consideri cd lucrezi pe cont propriu, pag. 167

Cinci sesete ale zuccesului in afaceri, pag. 167

' PlanificI, orgarizeazd qi obline rezultate, pag. 167

Fd un efort in plus, pag. 158

'Promoveazi qi vinde, pag. 158

Abiktatea de a vinde se inva{d, pag. 169

Fii un bun ascultdtor, pag. 169

'Alegerea oamenilor potrivifi, pag. 17O

Devino priceput in munca ta, pag. 170

'Devino un bun negociator, pag. 171

' StXpAneqte cifrele, pag. 172

RelaSia cu bdncile, pag. 17 j' Ai succes in afaceri daci te striduieqti

cu adevirat, pag. 773

Folosegte locul de mtmci drept tambulinl cltesuccezul ln afaceri, pag. 174Documenteaz[-ts, pag. 17 4

Aplicd Regula lO / 90, pag. 17 5

Stndiaz[ companiile de succes, pag. 175

Cinci reguli ale antreprenoriatului, ptg. 176

' Giseqte o nevoie qi satisfX-o, pag. 176

'Identifici o problemi gi rezolv-o, pag. 177

Oportunitdli nelimitate, pag. 178

' Concentreazd-te pe consumator, pag. 178. Pune bazele drumului tlu spre succes, pag. 179

' invagl si mergi inainte de a alerga, pag. 179

Fii pregdtit sd pldteSti pregul, pag. 180

Oportunititri de network marketing, pag. 181

'O form[ alternativi de distribulie, pag. 181

' incepi modest, creqti treptat, pag. 182

' Orice este nevoie, pag. 183

' Opt insugiri ale unei afaceri bune, pag. 183

Produse de calitate, cu o reputagie bund, pag. 184Prefuri corecte gi competitive, pag. 184

Garanlia returndrii banilor, pag. 185

Investilie iniliald micd, pag. 186Liware promptd, pag. 186

Organizalie de suport puternici, pag. 187Onestitate Si integritate la toate nivelurile, pag. 188

Vdnzarea de produse consumabile, pag. 188

Dingl Dingl Aveli bani in cutia pogtalll, pag. 189

Conecteazi-te la mediul online, pag. 190

'Oricine poate sd o facX, pag. 190

' Construirea unei afaceri pe internet, pag. 191

.' StrAnge din din1i, pag. 192lncepe la scard micd, pag. 193

Ofer[-S ti-prl peN]tru experienfi -* tA"g cum nu se poate mai profttabil, pag. 193

Cele gapte etape de parcurs pentrusuccesul in afaceri, pag. 194

' Pasul 1. Stabile$te-fi obiective financiarespecifice, pag. 194

'Pasul 2: Oferi un produs superior, pag. 195

' Pasul 3: incepe la scari micl qi

dezvolti-te treptat, pag. 195

' Pasul 4: Testeazi inainte de a investi, pag. 195

'Pasul 5: Finan{eazi-$ dezvoltarea dinprofituri, pag.196

'Pasul 5: Alege-fi cu griji oamenii, pag. 197

' Pasul 7: Miregte rentabilitatea capitaluluipropriu, pag. 198

Fii orientat pe acfirme, pag. 198

Asum[-F riscul, pag. 199

$"pt p"* cdtre independenp finandarE, pag. 199

E:rrnqTu PRAcficr, PAc. 201

@

f,

szEU5l--'ui

a.

l7

=oF

ts2TF*

26fd

@

EzL

5l-,s

st

t9

oF

zuFzrUt:-U2-f6

u

F

z:o

18

zF5TU

szzrEliU5

\J

CAPIIOLUL 5

coNsTRLm$TE-Ir PROPRIA AFACERE, PAG. 203

Cu toate acestea, rata de egec rlmAne ri&cat[, paig.204

' Produsul nepotrivit la momentul nepotrivit, pag. 204

$apte principii ale succesului fn afaceri, pag. 205

'Incepe cu inceputul, pag. 205

' Oferi calitate buni la un pret corect, pag. 205

'Austeritatea, cheia succesului, pag. 206Fluxul de nurnerar este ca singele pentru creier, pag. 207

Supravegheazd-gi banii cu ochi de vukur, pag. 207Maxirnizeaz5 marketingul, pag. 208

V inzdrile repr ezintd abilitate e senliald

pentru succesul in afaceri., pag. 208

'Iubeqte-1i clienlii, pag. 209

' intocmeqte un plan complet de afaceri

inainte de a incepe, pag. 209Analizarea tuturor aspectelor critice, pag. 210

Tu pogi ajunge acolo de aici?, pag. 211

'Nu ceda niciodati, pag. 211

Succesul cere timp, pag. 212Profit? Dupd patru ani!, pag. 21 2

Fa€torul celor trei, paig.2l3ltt""b["iI" pe qrre trebuie s[ $ le pui gi s[ le afli

iaspnnsul daci wei s[ ai succes in afaceri, pag.2l4' Este produsul tiu potrivit?, pag. 214

' Ai analizat piafa?, pag. 215

' Cine este cumpiritorul tiu?, pag. 276

' De ce ar cumpira de la tine?, pag. 217

' Care sunt alternativele?, pag. 217

' CAt costi fiecare cumplr[tor?, pag. 217

Cele mai grozar,e inteb5ri de marketing, pag. 218

Cum inei fn joc, pag. 219

' tncepe cu tine, pug. ZtO

' Ce te entuziasmeazd?, pag. 220. Ce po(i imbunit5li?, pag. 221

' Giseqte modalitlqi prin care sI oferi valoare, pag. 222. fine-li ochii larg deschigi, pag. 222

' Citeqte publicalii din domeniul tiude activitate, pag. 223

' Participi la tArguri qi expozifii, pag. 223

Cumpdrdtor en detail, pag. 224

'intreabi-fl prietenii, pag. 224. Fii la curent cu informaliile dinpublicafile de afaceri, pag. 225

' Cauti produse in lumea largd, pag. 225Cautd oportunitdgi ascunse, pag. 225

' Giseqte qi promoveazl un produs nouqi diferit, pag.226

. Priveqte sub picioarele tale, pag. 227. Tire ochii deschiqi cAnd cilStoregti, pag. 227

Nu te teme sd intrebi, pag. 228

' Cend se iveqte oportunitatea, acfioneazi rapid, pag. 228

' Scaneaz[ continuu zirile in ciutareaoportunitl$lor, pag. 229

' Giseqte un produs sau serviciu in care creziqi care ili st6rneEte entuziasmul, pag. 230

Testeazl-fi ideea inainte de a investi, pag. 230

' Fii tu propriul avocat al diavolului, pag. 237Studiu de pia15 rapid g ieftn, pag. 231

. F5-fi temele, documenteazd.-te!,pag. 232

' Descoperi ce spun qi ce scriu ceilalli, pag. 233. Soliciti opiniile altora, pag. 233Gdsesti idei zece la leu, pag. 2j4

' Conteazd pe managerul contului tlu bancar, pag. 234

' Cere pirerea prietenilor gi familiei, pag. 235. Cere opinia cumpirltorilor, pag. 235

. Studiaz[-ti concurenla, pag. 236. Fii un pesimist optimist, pag. 236

Nr'meni nu vinde o afacere de succes, pag. 2j7' Cauti posibilitd$le ascunse, pag. 237

. G6ndegte despre afacere pe termen lung, pag. 238

F-

z:@

20

zF5trJ

sUzz<rI55

u

\J

' Fii deschis la pirerile negative, pag. 238

O minunatd poveste de succes in afaceri, pag. 2 j9' Testeazi pe piafl produsul sau serviciul

pe care-l oferi, pag. 240

' Pasul 1. Ob$ne sau fabrici o mostrS, pag. 240

'Pasul 2: Aratd,-l peste tot, pag. 240

' Pasul 3: Afli exact cAt costd., pag. 247

' Pasul 4: tntreabi un achizitor , pag. 241

' Pasul 5: Fii obiectiv, pag. 241

' Pasul 5: Efectueaz[ un test intr-un rnagazin, pag. 241

'Pasul 7: Aratdlumii ce ai de oferit, pag.242

' Pasul 8: intreabi un prieten, pag. 242

Cnm si construiegti o afacere de succes, pag.243

' Gisegte moduri de a adiuga valoare, pag. 243. incepe-li afacerea pe o piali bine consolidatd,, pag. 244

. Asculti-1i intuilia, pag. 244Oportrmitlgile de afaceri $mt peste tr:rt,pag. 245

Exrnolu Pnecflcr, PAG. 2+5

CAPTTOLUL 6

cAsrgru prATA porRrvrrA, rnouovEAzA $rVINDE ORICE, PAG.247

Deftnirea marketingului gi vdnzlrilor,p41g. 2+8

Mixul de marketing,pa9 2+8

'Produsul, pag.249

'Pre(ul, pag.249

' Localia, pag.249

' Promovarea, pag. 249Cinci reguli de urmat dac[ rnei sI vinzi ori@,

oriunde, pag. 250Cinci inteblri la care trebuie sI r'aspunzi, pag. 251

intrebarea.l. ,,De ce te-aq asculta?" , pag. 252intrebarea 2. ,,Ce este qi ce face?" ,pag.252intrebarea 3. ,,Cine spune asta?" , pag.252

.intrebarea 4. ,,Cine l-a mai utilizat?" , pag. 253tntrebarea 5. ,Ce primesc in schimb?" , pag. ZS:

VAnzand produsul sau serviciul , pag. 253. Multiple modalitSli de vinzare, pag. 254

. VAnz[ri personale, pag.254. Yinzdri en detail, pag. 254

. Distribuitori, pag. 255. Presa scrisl, pag. 255

Aduce prolit reclama in presa scrisd?, pag. 255. Reclama trimisi prin poqtl, pag. 256

. Comenzi prin poqt5, pag. 257

' Internetul, pag- 257. VAnzIri directe, pag. 258

. Vdnz[rile tip ,,seminar", pag. 259. ,Petrecere de prezentare", pag. 259

' Reclami in colaborare (Co-Op Mailings), pag. 260. Institulii de stat, pag. 260

' Reprezentanli comerciali independen{i, pag. 260. Lanluri comerciale, pag.25l

'Magazine de tip fiscount, pag. 261

' Supermarketuri, pag. 252. Magazine universale, pag.262

. Angrosiqti, pag. 262

Cifra de afaceri Si profitul per v6nzare, pag. 26j. Ydnzdri premium, pag. 263

. Materiale promoEonale,-pag. 264. Francize, pag.264

Un sistem dovedit, pag. 265. Tdrguri, pag.265

' Expuneri qi expozifii, pag. 265

' Campanii de strAngere de fonduri, pag. 265Incepe modest, progreseazd treptat, pag.266

Arta vdnz5rii,pag.267. SXrac sau bogat?, pag.267

. Abilitatea de a vinde se dobAndeqte, pag. 268

Confroleazl verritnrile, pag. 268

@.-

5

szE

5l-,E

SEq

2t

o

4Hzx#zaco

4F-

z:a

22

uzl=5rrJ

szzu55

5

uI\J

Modelul de analizi GAP aplicat oportunitigilor,pag.269Publicitate gratuiti, pag. 272

' Regula 1. Cere, pag. 272

' Regula 2. Pregiteqte un comunicat de pres[, pag. 272

'Regula 3. FI sX sune ca o qtire!, pag. 273. Regula 4. Stabilefte care este publicul-$ntd, pag. 273

' Regula 5. Selecteazi cu aten{ia mijloacele de

comunicare in mas[ cirora te adresezi, pag. 273

' Regula 5. Oferi instrumente de lucruadecvate, pag.274

' Regula 7. Trimite o fotografie , pag. 274

'Regula 8. Trimite o scrisoare directi, pag.274

' Regula 9. Radioul qi televiziunea delinputerea, pag.274

' Regula 10. Oferi ceva gratuit, pag. 275. Regula 1 1. Nu pleca fXrd si-!i laqi datele

de contact, pag.275Oportrmit{i sunt pest€ tot, pag. 276

Pur gi ri-plo fr-ol,pag.277E:cncrlu PmcrrcE, PAG. 277

CAPTTOLUL 7oBTINE BANtr DE CARE AI NEVOIE,PAG. 279

Ignoranla te line pe loc, pag.279Lipsa banilor, pag. 280

Banii sunt disponibili pest€ tot, pag. 280

'Foloseqte banii puqi deoparte, pag. 281

'Vinde niqte bunuri, pag. 281

'Folosegte un card de credit, pag. 281. Contracteazi imprumuturi in calitate

de persoani fizicd, pag. 282Bdncilor le place sd acorde imprumuturi bune, pag. 282

' tmprumutd pe bazaunei garanfii, pag. 283. ,,Banii din dragoste", pag. 283

' Contracteazd, un credit ca persoani juridici, pag. 284Cinci factori importanli pentru bdnci, pag. 284

RelaSiile cu bdncile se maturizeazd in timp, pag. 285

' Ia in leasing sau inchiriazd,, pag. 287. Bootstrappingul, pag. 287

Dezvoltd-Si creativitatea pi invafd rapid, pag. 288. Finanfarea din partea clientelei, pag. 288Solicitd depunerea unui depozit, pag. 289

Plata in avans, pag. 289Vinde abonamente, pag. 290

Vdnzdri prin poSta directd, pag. 290Cesioneazd unor drepturi de autor, pag. 290

Onorarii in avans, pag. 290

^ Marketing muhilevel, pag. 291

Imprumuturi pe baza crean{elor, pag. 291Transformd-fi afacerea intr-o francizd., pag. 291

' Capital de risc, pag. 292Trei cerin{e pentru a obgine finanSare de laun investitor de capital de risc, pag. 292

' Soliciti finanlare de Ia stat (r...), pag. 293

' Finanlare de la companiile de investiliiin mici afaceri, pag. 295

' Emite o oferti publici de vAnzare acliuni, pag. 295Raportul preg-profit, pag. 296Transparenld maximd, pag. 296

. Finanlarea din partea furnizorului, pag. 297Surse mai bune de creditare, pag. 297

Factorii deterrrinan{i ai creditirii, pag. 298Alegerea afacerii ideale pentru tine, pag. 299

'Alege o afacere in cregtere, intr-un domeniutn creqtere, pag.299

' Cele mai prielnice locuri in care-fi poli incepeafacerea, pag. 300

Po1i incepe chiar astizi, pag. 301

E:<rno1r PRtcnce, pAc. 302

@

tr

Ef,zFuP

23

=EzEzEHU

!!6

F.

z:o

24

zl=5Ld

szuf,f

su$

CAPMOLIIL 8

cr.rM GANDE$TI, A$A CRE$Tr, PAG. 303

Efh rro pot€nfal geniu, pag. 304De ce este seativitatea atAt de irnportant5, pag. 304

UtilizeazX-F mai mult din inteligenp, pag. 305

Multiplic6-1i rezultatele, pag. 305kecum pe diniunfru, a{a fi pe dinafart, pag. 306

Sfimuleaze-$ g6ndirea, pag. 306

' GAndeqte pozitiv, pag. 307. Stabilette-{i scopuri qi obiective clare, pag. 308

' Stimuleaz6-{i curiozitatea, pag. 308. Stimuleazi-li mintea, pag. 309

. Practic[ vintalizarea creativ5, pag. 309

'invali si rdzi de tine insufi, pag. 310

' Fii activ fizic, pag. 311. Exerseazi concentrarea intens[, pag. 31 1

' Aqteapt[-te la ce este mai bun, pag. 312o Preia controlul propriei vieli, pag. 313

' O dorinfi arz\toare, pag. 314

Calid$Ie geniilor, pag. 314

'tnva$ sX te concentrezi asupra unuisingur lucru, pag. 315

'Adoptd o abordare sistematic[, pag. 316Rezolvarea sistematicd a problemelor, pag. j16

' fine-li mintea deschisi, pag. 318

Automatismul in gAndire, pag. jl8Gindirea adaptativd, pag. j18

Cum sd Sod"td mai oeativ, pag. 319

'Obiectivele a ciror realizare este intens doritl, pag. 319

'Problemele presante, pag. 320

'intrebirile la obiect, pag. 320

Modalitlli de a te fmbogEli atAt cit itri doregti, pag. 320

' fine un jurnal al ideilor, pag. 320

' Relaxeazi-te Ei reflecteazd, pag. 321

' Tehnica,Baghetei magice", pag. 321

. Proiecteaz5-te in viitorul qi apoi gAndeqteretrospectiv, pag. 322

' Complete azd propozi\ia. .., pag. 322

'Genereazi rispunsuri personale, pag. 323

' Practic5,,mindstormingul" pentruorice problernl,, pag. 323

Totul e greu inainte de a fi uSor, pag. j24

'Brainstorming, calea cltre bog[1ie, pag. 325

'intrebirile de tipul ,,Ce ar {i dac[?", pag. 326imbmdtdseEte -fi viafa personald, pag.

- j 2 5Claritatea este esenfiall, pag. 327

EvalueazE-gi ideile, pag. 328

'Valoarea unei idei, pag. 329. PistreazS-fi obiectivismul, pag. 329. LasX ideile s[ se decanteze, pag. 329

' Pune intrebirile potrivite, pag. 329Cum cumpdrd oamenii, pag. ...330

' CAt de mult ig doreqti s[ o incerci?, pag. "..330. intrebiri-cheie, pag. 331

E:<rno1r Pnecflcn, PAG. 332

CAPITOLUL 9hwalA DE I"t cEr MAr BuM, PAG. 33s

Copiazi in afacerea ta ce este mai brm, pag. 336Calitifie celor mai buni, pag. 336

' Bunul sim! nu-i un bun prea des intAlnit, pag. 337Sd nu reu1e1ti sd inveSi nimic din propriile

greqeli, pag. 3j7' Egti atAt de inteligent cAt sunt acliunile tale, pag. 338

Nofele de la Scoald nu-fi deterunind viitorul, pag. 3 j8Cea mai bine pldtitd forund de inteligenfd, pag. 339

Acgioneazd inteligent, pag. j40

'Fi-F treaba bine, pag. 340

Decide cd vei fi cel mai bun, pag. j41

e

f,

=5zH

f,l-

nEa,

25

zotszLzrl-q

5€

@

s

sztsq

5F-

sE

27

zoE

tszIHuz€

!-

z:

CO

26

2F'

5r!

zz(55

f,

IU

$apte ani pentru mdrelie, pag. j42. Preia controlul asupra vieqii tale, pag. 343

Pasul uriaS cdtre maturitate, pag. j4jScurtcircuiteazd sentimentele negative, pag. j44

'Terminl ce ai inceput, pag. 345

GAndegte ca tm carrpion, pag. 345

Llrmeaz[ liderii, pag. 346Calit5gle unui lider, pag.347

. Viziunea, pag. 347

Imagineazd-fi viitorul ideal, pag. j48Proiecteazd-te in viitor, pag. j48

'Dezvolti un simf al misiunii, pag. 349

Crede in visurile tale, pag. j49

' Fii un optimist incurabil, pag. 350

Calitatea esenfiald pentru succes, pag. 351

' Cunoaqte-li afacerea ca pe propriile buzunare, pag. 35 I

' Caut[ oportunitili peste tot, pag. 352

' Giseqte-{i propriul cAmp roditorpe care s[ il exploatezi, pag. 353

' Pasul 1. Colecteaz[ informaliile, pag. 353. Pasul 2. Imagineaz6,-\i ce ai oblinut deja

succesul, pag. 354. Pasul 3. Jine-li ochii larg deschiqi, pag. 354

PriveSte in jurul tdu, pag. j55ir"rp, modest Ei foloseSte finan{area din partea

clientdui, pag. j55Cautd solu{ii comune, pag. j56

Asigurd-te cd se poate vinde, pag. 356FoloseSte-te de reclama ldcutd de clienp, pag. j57

Cautd servicii Si produse profitabile, pag. j57Devino rur invilicel, pag. 357

' inchiriazi sau cumpiri informa{iade care ai nevoie, pag. 358

Cere sfaturi, pag. 359Studiaz5 companiile de succes, pag. 359

' Cum atrage compania clien(ii?, pag. 359

. Cum vinde compania?, pag. 350

' Cine cumpiri produsul sau serviciul?, pag. 350. Cum taxeazd, compania?, pag. 350

' Ce include oferta companiei?, pag. 350. Unde vinde compania?, pag. 350

. Ce politici privind clientela practic5?, pag. 360Douisprezece sfaturi pentru a-i urma pe lideri, pag. 351

1"""15 prin incercare tr eroare, pag. 364HcRcrTtr PRecrrcr, PAG. 365

CAPITOLUL 10

FII I.IN CAMPION, PAG. 357

Trei c[i, pag.367

' Gisegte o slujbl buni qi fI-$ treabaireproqabil, pag. 368

' Devino un profesionist, pag. 358

'Agent de vinziri, pag. 358

Numitorul oomun, pag. 369Sesetele sXnEtS$i, prosperid$i ti feridrii, pag. 370

'Fi ceea ce iubeqti s[ faci, pag. 370. Identific[-li competenqele cardinale, pag. 370

'Pune suflet in ceea ce faci, pag. 370. Angajament fa![ de excelenll,, pag. 371

' Fii pentru toat[ via{a un invil5cel, pag- 371

' CAgtigi recompense superioare, pag. 371. Economiseqte-{i banii, pag. 372

' F5-{i munca bine acolo unde eqti chiar acum, pag. 372

' Plaseazl-$ cariera pe o traiectorieacceleratoare, pag. 37 3

. Fi-te indispensabil, pag. 373

' Munceqte mai mult decdt oricine altcineva, pag. 374. Munceqte in timpul de munc[, pag. 375

'Investeqte timp in plus, pag. 375

'Transforml-qi cariera, pag. 375

t-z:

CA

28

2la5ul

zzu55

5sUI\)

. Extinde-{i ziua de lucru, pag. 377

' Asumi-1i responsabilitatea in proporliede 100%, pag. 378

Determind-{i prioritdfile, pag. 37 IPreia anumite sarcini de la Seful tdu, pag. j78

Nu fe mulgurni cu pufin, pag. j79O descoperire norocoasd, pag. j80Nu po{i sd qtii niciodatd, pag. j81

'ApasX pedala de accelera(ie, pag. 381. Dezvoltl o strategie de niq[, pag. 382

Marketingul Si vAnzdrile, pag. i82Financiar, pag. j8jProducgia, pag. j8j

Canalele de distribugie, pag. j84Resurse umane, pag. j85

Relagiile cu instituliile publice, pag. j85Devino valoros Si apoi indispentsabil, pag. j85

' Cunoqtinlele specializate, pag. 385

'Rapiditatea in indeplinirea sarcinilor, pag. 386

'O largi re{ea sociall, pag. 387

Cunoaqte mai mulgi oarneni, pag. j88Strategia de extindere a regelei profesionale, pag. j88

O formuld a succesului, pag. jB9

'invalI sI vorbeqti in public, pag. 389Aldturd-te organizaliei Toastmasters, pag. 3 89

Participd la un atrs de vorbire tn public, pag. j90Ia in serios invdgarea, pag. 391

Nu ldsa teama sd te paralizeze, pag. j91

'Fii cel mai bun, pag. 392Identificd zonele cu rezuhatele-cheie, pag. j92

Copilul tdu cel mai lent, pag. j92Secretul este sd excelezi, pag. j93

La o abilitate distanfd, pag. j94

' Dezvolti bune obiceiuri de lucru, pag. 394Tu Si numai tu?, pag. j94

Muncim din ce in ce mai pugin in fiecare an, pag. j95

' Nu pierde timpul, pag. j95

' Construieqte-fi o pozifie de forqd, pag. 396Puterea oferitd de {o4a personald, pag. j96

Puterea oferitd de a fi expert in munca ta, pag. j97Puterea oferitd de pozigie, pag. j97

Procesul acumuldrii puterii, pag. j97Plincipiul reciprocitdfii, pag. j98IntocmeSte o listd cu persoanele

care ar putea sd te ajute, pag. j98

' Pizeqte-{i integritatea ca pe un lucru sacru, pag. 399Increde-te in tine insugi, pag. 400

Practicd Maxima Universald, pag. 4001. Universul tdu.,pag. 401

2. fara ta. , pag. 4013. Compania la care lucrezi., pag. 401

4. Familia ta. , pag. 401

Onestitatea este cea mai bund strategie, pag. 402

' Concentreazd,-te asupra viitorului, pag. 402. CultivS-fl talentele, pag. 403

. incepe exact de unde te afli, pag. 403

' Dezvoltl o conqtiinll a prosperit5{ii, pag. 404Devino o persoani care nu cunoatte limite, pag. 4O5

Ce si faci .rcum, pag. 4O5

Despre autor, pag.407Despre BusinessTech International, pag. 409

Final, pag. 415

e*

5

=5zE

5F-,u

sEq

29

zotr

tszIUL"

:f

CO