Investeste in oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin

Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013

Axa prioritara 2 Corelarea invatarii pe tot parcursul vietii cu piata muncii

Domeniul major de interventie 2.1 Tranzitia de la scoala la viata activa

Titlu proiect: Creativitatea ca Resursa Educationala de Antrenare a Tinerilor pentru Piata Muncii (CREAT pentru piata muncii)

Cod contract: POSDRU/161/2.1/G/141090

Beneficiar: Asociatia SCIENTIA NEMUS

ATELIER CREATIVITATE SPECIFIC MARKETINGAnexa 1 CE NU TREBUIE S SPUEM INTR-O RECLAM

De cele mai multe ori ne documentm cu privire la ce ar trebui s conin o reclam scris, TV sau radio. Dar cum rmne cu cenu ar trebui s comunicin acea reclam?Exist nenumrate aspecte care, dac nu sunt luate n calcul, pot s ruineze tot rezultatul muncii tale.Aadar, ce anume nu ar trebui s spui ntr-o reclam?1. Cliee: Pentru c eti un client fidelOare publicul tu int nu a auzit de attea ori faptul c:pot s aib un pr plin de volum;sunt nite clieni fideliipot s aib rufe de un alb strlucitor?Astfel de mesaje nu fac altceva dect s sporeasc neatenia celor care le citesc sau le aud pentru faptul c attea alte companii le-au comunicat naintea ta.Dac doreti s ari potenialilor ti clieni c i pas de ei, f un efort s gndeti un mesaj prin care ei s vad cu adevrat valorea pe care doar produsul tu le-o poate oferi.2. Semntura: Echipa X i ureaz srbtori fericite!De ce ar dori potenialul tu client s discute cu o echip? De ce s-ar implica ntr-o relaie comercial cu o echip despre care nu tie nimic?O astfel de abordare este doar o dovad de lips de implicare n relaia cu un client. Oamenii sunt interesai s creeze relaii, dialoguri, cu alte persoane.Mult mai personal este o abordare de genul: Popescu Mihai, director de vnzri al firmei X, i ureaz srbtori fericite!3. Frumosul DacDac vei comanda produsul nostru vei primi un cadou surpriz!.ntr-adevr, clientul tu are puterea de decizie, dac va cumpra sau nu produsul tu. Dar este necesar s l faci s contientizeze i mai mult acest lucru? ncearc s urmreti ct poi de mult obiectivul tu: acela dea vinde.n loc s i spui dac, poi s i spui: Comandprodusul nostru i primeti un cadou surpriz!. Convinge-l s cumpere acum, nu i da prea mult timp de gndire.4. Poveti despre firma pe care o promoveziSuntem o firm cu peste 20 de ani experien, care investete n tehnologie de ultim generaie pentru a oferi cele mai calitative produse.Cine citete un astfel de mesaj, d pagina mai departe sau nchide fereastra browser-ului. Oamenii vor s tie din start ce au ei de ctigat dac cumpr produsul tu. Oamenilor le pas doar de persoana lor i att. Aadar, vorbete-le despre ei.Poi transforma toate aceste caracteristici ale firmei n beneficii pentru ei:Garantm c 10 ani de zile nu vei fi nevoit s schimbai produsul nostru. Cei 20 de ani de experien i tehnologia de ultim generaie pe care o folosim ne ajut s v oferim produse cu o durat de via ridicat.E spus acelai lucru, dar formulat diferit. Sun mai n interesul cititorului, nu-i aa?5. Supraestimri ale produsuluitim cu toii reclamele care ruleaz i acum pe posturile TV cu ampoane care pompeaz prul de parc tocmai ce ai ieit de la coafor. Serios?Aceste exagerri ale caracteristicilor produsului i ale beneficiilor pe care le ofer, fac 2 lucruri: Subestimeaz inteligena publicului int Determin clientul ca a doua oar s nu mai cumpere produsul. Ba mai mult, acesta va mai povesti i altor 10 prieteni despre ct de nelat s-a simit i ce produs slab a cumprat.O vorb romneasc spune cUlciorul nu merge de multe ori la ap. Dac doreti s i formezi o clientel fidel, nu exagera caracteristicile produsului. Oamenii vor fi dezamgii i nu vor mai cumpra aceleai produse, ntr-un final.Consilieri:

Alisa Sturek

Dora Zaharia

Radu Vere

Radu Opria

Cristian Daniel Lazr

Daniela Cilibon

Roxana Opria

Bianca Rducan

1