Ce iti trebuie ca sa ajungi broker ?

Te-ai gandit sa mergi pe propriul drum in afaceri, insa nu ai identificat domeniul care ti se potriveste. Daca ai stofa de intreprinzator, iti place sa lucrezi cu oamenii, ai in vedere meseria de broker! Dar nu orice broker, unul care are propriul business... Cum e posibil? Dreptul de a profesa in aceasta meserie se obtine prin cumpararea licentei (franciza) care costa 300 RON si consta din parcurgerea unui curs de initiere de doua zile (incluzand cazare si masa la un hotel 3 stele), plus 3 zile cursuri de perfectionare. Astfel, vei primi licenta (marca de broker, un cod numeric international), o mapa cu informatii si a unui CD cu programele financiare, inclusiv toate informatiile necesare inceperii activitatii. Vei putea beneficia, de asemenea, de parcurgerea unei serii de training-uri specializate, sustinute de lectori si traineri din tara si din strainatate. In acest sens, Eurobroker’s (in sistem franciza) organizeaza periodic cursuri de initiere in brokeraj cu durata de 2/3 zile, plus 3 zile cursuri de fixare in zona de resedinta a noilor brokeri.Prin urmare, nu este nevoie de studii aprofundate, de cine stie ce facultate, ci numai de o astfel de afacere in franciza, care, reprezinta si promoveaza interesele clientilor sai in raportul cu cinci corporatii internationale prestigioase. Printre acestea amintim AIG Life S.U.A., lider mondial, si Generali Italia lider european, la care se adauga un numar important de banci, printre care BCR, BT, Raiffeisen Bank, RBL, Citi Bank, HVB, ABN Amro Bank, Banca Italo-Romena, Banca di Roma, CEC, Romexterra, Volksbank etc.).

Iata, asadar, solutia ideala de a fi un om de afaceri prosper, un investitor fara mare bataie de cap. Dar, pentru a ajunge la aceasta performanta ai nevoie de o perioada de 5 sau 7 ani de efort sustinut prin atingerea treptelor de cariera 3-7, adica: Broker Principal, Broker Zonal, Broker Regional, Broker Senior si Broker General.

  Foarte important de mentionat este faptul ca inceperea activitatii nu este conditionata de renuntarea la actualul loc de munca sau schimbarea domiciliului. Majoritatea brokerilor au in primele 3-4 trepte de cariera o activitate part-time.

  La inceput, cea mai mare parte a activitatii se desfasoara prin studiu individual si de grup, prin Internet si e-mail, discutii de vanzare cu coordonatorii si cunoscutii (colegi, prieteni, clienti, cunostinte, vecini),  interviuri de selectie si recrutare de noi brokeri si agenti. Informatiile parvin pe CD-uri, prin sedinte de pregatire saptamanale, cursuri de perfectionare si prin posta electronica.

  Debutul in aceasta meserie este conditionat de obtinerea licentei de broker, valabila oriunde in tara si la orice companie de asigurari care opereaza in Romania. Mai mult decat atat, pentru produsele financiare ale corporatiilor internationale partenere (AIG, Generali, Grawe si Allianz), licenta de broker este valabila si transferabila in toate tarile in care aceste corporatii au divizii, sucursale sau filiale. Odata cu aderarea Romaniei la UE, licenta este valabila neconditionat, oriunde in lume, iar brokerii isi pot deschide birouri in tara pe care o prefera.

  Acest sistem de cariera a fost probat si functioneaza in S.U.A. din anul 1950. Sistemul are ca scop educarea populatiei prin formarea unor deprinderi financiare sanatoase, este un motor pentru crearea si consolidarea clasei mijlocii in Romania.  In acest moment, mai mult de 60 din PIB–ul S.U.A. provine din asemenea sisteme de afaceri si servicii. De precizat ar fi faptul ca in brokerajul financiar se castiga cele mai mari salarii (comisioane) peste tot in lume, dupa ce stapanesti informatia si produsele si ai o echipa bine inchegata.

  Meseria de broker se invata in aproximativ 6 luni de zile, respectiv un an si presupune, ulterior, o perfectionare continua. Veniturile lunare sunt proportionale cu timpul alocat. Toti brokerii trebuie sa respecte Regulamentul de Organizare si Functionare ,indiferent de tipul de contract pe care il incheie cu compania si indiferent la ce firma este angajat, patron, manager sau actionar.

Esti pus pe fapte mari. Ai si ceva bani rezervati si cea mai buna alternativa pentru tine nu este un fond de depozit, ci Bursa. Dar inainte sa incepi sa cumperi actiuni de la cine stie ce companie anonima abia listata la Bursa, mai intai iti trebuie o perioada de studiu... in care sa-ti pui la punct lista cu trucuri de care sa tii cont atunci cand vei investi.

Nu pleca la drum fara cunostinte minime de economie

Daca nu ai observat pana acum, atunci afla ca piata bursiera urmeaza cu constiinciozitate aceleasi principii care stau si la baza economiei. Si aici ma refer in mod special la legile legate de cerere si de oferta. Astfel, daca pe piata este o cerere mare de actiuni ale unei companii anume, si pretul acestora va creste proportional cu interesul cumparatorilor. Insa daca sunt pe piata mult mai multe actiuni puse la vanzare, decat cumparatori in sine, in acest caz pretul actiunilorva scadea si el.

Studiaza cu atentie compania de la care vrei sa cumperi actiuni

Inainte de a te apuca sa cumperi actiuni dupa sfaturile primite de la amici sau dupa ureche, mai intai documenteaza-te serios. In fond, sunt banii tai si tu ar trebui sa ai cel mai mare interes in cresterea resurselor tale financiare. Intocmeste un profil cat mai detaliat al companiei respective. Ia in considerare trecutul ei in lumea afacerilor, evolutia sa pe piata, articole referitoare la companie din publicatiile de specialitate, serviciile oferite, produsele, activitatile sale, etc. Toate acestea iti vor fi de mare folos in momentul in care va trebui sa descoperi care dintre alegerile tale sunt cele mai stabile si sigure pentru a atinge rezultatele promise.

Alege o firma capabila sa se mentina pe piata

Cu o oferta atat de variata de companii listate la bursa iti poate fi, intr-adevar, cam greu sa te decizi, mai ales daca esti incepator. Cele mai stabile sunt afacerile care sunt detinute de stat (partial sau in majoritate). Si cam tot ceea ce este legat de comunicatii si petrol are sanse mari sa te transforme intr-un investitor fericit. Totusi, chiar daca companiile IT sunt cele care de regula au cea mai mare crestere, numarul lor impresionant iti poate da batai de cap. Cel mai usor este sa-ti intocmesti o lista doar cu companiile IT care au avut o evolutie a profitului continua in ultimii 5-7ani si dintre acestea sa alegi prin eliminarea celorlalte doua-trei nume.

Aboneaza-te la ziarele financiare

Citeste cam tot ceea ce iti cade pe mana despre bursa si despre evolutia actiunilor. Nu omite nici stirile de pe piata romaneasca, fie ea bancara, economica sau financiara, pentru ca nu poti sti niciodata cum o simpla fuziune a unei companii anonime, poate influenta cresterea valorii actiunilor tale, sau de ce nu scaderea ei. Bursa nu este acelasi lucru cu un joc de noroc, unde astepti ca zarul sa cada, din noroc, pe numarul dorit. Aici castiga cei care se implica cu adevarat, cei care se informeaza, cei care inainte sa investeasca studiaza mai intai piata si evolutia ei.

Investeste in mai multe companii

Nu iti duce toti banii intr-un singur loc. Alege un top trei ale celor mai promitatoare companii si imparte-ti banii in acestea trei. Acest sfat este

indicat mai ales incepatorilor. Pentru ca nu se stie niciodata cum o alegere inspirata la un moment dat, se poate transforma in cea mai nesigura afacere. Asa ca pentru ati garanta un succes cat de cat, cumpara actiuni la companii diferite. Astfel nu vei iesi in pierdere, intrucat minusul va fi compensat de un alt castig.

Nu deveni dependent de broker

Chiar daca el este indispensabil atunci cand vine vorba de inceputul tau intr-ale bursei, nu lasa toata treaba pe umerii lui. Da, sfaturile lui iti pot fi de mare ajutor, insa fa-ti temele si singur, pentru ca la urma urmei, brokerul foloseste banii tai, nu ai lui. Daca esti un investitor novice asta nu insemna ca trebuie sa fii si vulnerabil.

Ah, si nu fii lacom

Chiar daca auzi in stanga si in dreapta de castiguri impresionante la Bursa, ele apartin de regula jucatorilor profesionisti, cu experienta si cu destul de mult capital la dispozitie care le permit sa riste. Tu mai intai trebuie sa inveti sa joci, si chiar daca la inceput nu castigi cine stie ce, cel putin vei avea siguranta ca nu vei iesi in pierdere.

Lumea intermedierilor financiare este una extrem de dinamica, in care orice moment conteaza, iar primordiala este capacitatea de a obtine rapid informatia, de a o interpreta corect, de a prevedea fluctuatiile pietei, de a anticipa efectele chiar inainte de aparitia cauzei.  Succesul se invata din mers  Tudor Iliescu, Broker la BT Securities Bucuresti, isi aminteste cum a intrat in acest domeniu, cu doar cativa ani in urma. Dupa terminarea Facultatii de Finante in Canada, a fost solicitat sa lucreze in tara. „M-am trezit cu calculatorul in brate si am inceput sa caut clienti. Si i-am cautat peste tot”. La inceput a fost mai greu, insa treptat si-a format un grup de clienti fideli si afacerea a inceput sa se dezvolte.

Ceea ce ii place cel mai mult la profesia sa este gradul mare de independenta pe care il asigura. Fiecare broker are clientii sai, isi organizeaza propriul timp, are sursele sale de informare, are strategiile sale. Extrem de importanta este relatia cu clientul, relatie care „ajunge sa devina una de prietenie, tocmai pentru ca se bazeaza atat de mult pe incredere”, spune Tudor Iliescu.

Munca unui broker consta in intermedierea tranzactiilor financiare, adica vanzare si cumparare de valori mobiliare in contul clientului. O zi de lucru incepe cu citirea presei economice, urmata de tranzactionarile propriu-zise. Telefonul si computerul sunt indispensabile. Pe scurt, aflarea informatiei, interpretarea si apoi utilizarea ei. Castigul depinde de valoarea si de reusita tranzactiilor. Incepe de pe la 300 de euro si, in functie de performante, poate creste pana la cateva mii. 

Cum sa fii broker nu inveti atat la scoala, cat mai ales din practica. „Cand m-am angajat, nu a fost nimeni sa ma ia deoparte si sa-mi explice toate dedesubturile. Am invatat totul din mers”, povesteste Tudor. Conteaza si studiile pe care le faci, insa e nevoie si de un strop de vocatie. Flerul este indispensabil.   Cosmin Raduta este Manager pe Departamentul de Operatiuni la SSIF IEBA TRUST. A terminat Facultatea de Electrotehnica din cadrul Universitatii Politehnice Bucuresti si s-a orientat spre piata de capital in 1997, la inceputurile ei.

„Nu a fost foarte greu sa intru in acest domeniu la vremea respectiva, pentru ca lucrurile erau in formare”, spune el. Dupa un periplu pe la mai multe societati de intermediere financiara si cinci ani ca director de operatiuni la societatea de brokeraj a BCR, a ajuns la IEBA TRUST, „o firma noua, mai dinamica, care are deja trei ani de activitate ”, unde lucreaza de un an.

Este foarte mandru de echipa de operatiuni pe care si-a creat-o in vara anului trecut. „ Au fost selectati oameni aflati la inceput de cariera si formati ca atare”. Nu conteaza atat de mult studiile pe care le faci, caci informatiile care dau directia pot proveni din domenii diferite (economic, legislativ, politic etc.). „Brokerul trebuie sa dea dovada de flexibilitate in gandire si sa reuseasca sa isi capaciteze corect cunostintele, astfel incat sa poata lua o decizie corecta”, crede Cosmin Raduta. 

De ce ai nevoie pentru a-ti construi o cariera in domeniu? „Pe langa cunostintele de baza, e absolut necesara puterea de concentrare, de analiza, rezistenta la stres, capacitatea de a lua o decizie rapida si corecta”, spune Cosmin Raduta. De asemenea, sunt importante cunoasterea limbilor straine, in special engleza, si capacitatea de a relationa cu clientii.  

Profesia de broker poate fi dificila si stresanta, dar si satisfactiile sunt pe masura efortului depus. Nimic nu se poate compara cu viata plina de provocari a celor care se joaca cu banii... altora.

Brokeraj in asigurari 

In plina dezvoltare la ora actuala sunt si firmele de brokeraj in asigurari, o optiune mai mult decat interesanta pentru studentii care isi doresc un job ce le poate permite independenta, castiguri rapide si libertate de organizare. Daniel Hoda, Junior Broker la Eurobrokers Cluj - Napoca, are 20 de ani si deja coordoneaza o echipa de 15 oameni. A inceput prin a face asigurari RCA la prieteni, apoi a aflat de Eurobrokers si a facut un training in cadrul firmei. In doar cateva luni, a strans destul cat sa-si cumpere, din banii lui, o masina. „In brokeraj nu vinzi un produs, il intermediezi. Nu am un target, cat lucrez, atat castig”, ne spune Daniel.  Pasii spre o cariera de broker:

angajarea la o societate de investitii finaciare curs de specializare (platit de firma) sustinerea unui examen in fata unei comisii obtinerea atestatului si a autorizatiei de agent de investitii financiare

Serviciul online ofera rapiditate in derularea tranzactiilor

Societatile de Servicii de Investitii Financiare au dezvoltat in ultima perioada sisteme de tranzactionare online pentru investitorii care aleg sa realizeze tranzactii bursiere din fata propriului calculator. Cel mai mare avantaj oferit de aceste platforme il reprezinta realizarea tranzactiilor bursiere in timp real. Dovada ca tranzactionarea online atrage atentia investitorilor este numarul tot mai mare al persoanelor care aleg aceste platforme. In plus, conform reprezentantilor SSIF, platformele de tranzactionare online ofera rapiditate in derularea tranzactiilor, putere de decizie mai mare asupra portofoliului de actiuni sau costuri mai reduse. In caz ca dispuneti de o suma de bani si va place sa riscati pentru a castiga, aveti posibilitatea de a face bani prin tranzactionarea online pe piata Rasdaq, Bursa de Valori Bucuresti si Bursa Monetar Financiara si de Marfuri Sibiu. Tranzactiile online trebuie insa tratate cu atentie, pentru ca tot la fel de repede puteti pierde banii investiti. "Majoritatea celor care folosesc aceasta platforma sunt de obicei clienti cu portofolii mai reduse, dar foarte activi pe piata, care au incredere in deciziile proprii si care doresc sa speculeze eventualele cresteri de moment. Tot printre investitorii online sunt si clienti mai mari, care beneficiaza de comisioanele reduse pentru tranzactionarea pe Bursa", a declarat Octavian Rasnita, reprezentantul SSIF Broker.

Tranzactiile online, bune pentru cunoscatori

In cazul investitorilor incepatori, lipsa asistentei unui broker poate aduce pierderi semnificative in portofoliu, astfel ca societatile de brokeraj ofera clientilor analize tehnice si fundamentale realizate de catre departamentul de analiza pentru toate companiile listate, rapoarte zilnice de piata. In plus, unele dintre societati ofera posibilitatea de a tranzactiona virtual, pentru acomodarea cu piata de capital. SSIF Broker ofera suport tehnic din partea biroului de tranzactionare online, putand fi solicitati atat prin intermediul paginii de web, cat si prin e-mail. "Avantajul clientilor online este acela ca exista o echipa care se ocupa special de acesti clienti, si problemele lor, inclusiv cele legate de tranzactionare, sunt solutionate cu prioritate", a mai precizat Rasnita.

Comisioane variabile

Comisioanele oprite de majoritatea societatilor de servicii de investitii financiare variaza in functie de valoarea tranzactiilor realizate. Nici sumele minime impuse pentru a putea deschide un cont de tranzactionare nu sunt aceleasi pentru toate societatile. In cazul SSIF Broker, nu este impusa o suma minima in vederea deschiderii unui cont de tranzactionare online, iar comisioanele variaza in functie de valoarea tranzactiilor realizate in ultimele 90 de zile, intre 0,5% si 1,1%. Pentru rulaje de sub 20.000 de lei, comisionul pentru tranzactia curenta este de 1,1%, si scade pe masura ce rulajele de tranzactionare cresc.Aceeasi situatie este si in cazul societatii de brokeraj, Vanguard, unde comisionul perceput variaza, pentru sume de peste 50.000 de lei, intre 0,9% si 0,5%, dar nu mai putin de 35 de lei/luna, conform datelor furnizate de companie. Pentru a deschide un cont de tranzactionare la Vanguard, suma minima de investit este de 2.000 de lei, aceasta fiind de 3.500 de lei, pentru deschiderea unui cont la Intercapital Invest, societate care opereaza sistemul de tranzactionare ktrade.ro. Comisioanele Intercapital sunt de 1,5% pentru sume investite sub 50.000 lei, 1,2% pentru sume intre 50.000 si 100.000 lei, 0,75% pentru sume intre 100.000 si 300.000 lei, iar pentru sume peste 300.000 lei, comisionul este negociabil. BT Securities are o suma minima necesara de 1.500 lei, iar abonamentul este de 20 lei, dar clientii care isi deschid conturi si efectueaza tranzactii pana la data de 1 ianuarie 2007, beneficiaza de scutirea abonamentului pe toata durata contractului. Comisioanele BT Securities variaza intre 1,5% pentru rulaje sub 10.000 de lei si 0,7% pentru sume sub 500.000 lei.

Bursele vecine, urmatoarea tinta a SSIF

In perioada urmatoare, societatile de brokeraj au in vedere oferirea posibilitatii tranzactionarii pe alte piete din Uniunea Europeana. SSIF Broker a anuntat ca in viitor vor oferi acest serviciu, iar SSIF Vanguard, cu putin timp in urma, a lansat primul serviciu de tranzactionare online pe Bursa din Sofia, din Romania. "Extinderea ofertei Vanguard cu servicii de tranzactionare online la Bursa din Sofia face parte dintr-un proces mai amplu de dezvoltare, care vizeaza furnizarea de servicii investitionale diverse atat pe piata din Romania, dar si pe pietele straine", a declarat Corina State, marketing manager la Vanguard. "Consideram ca investitorii romani se vor orienta inca pentru o perioada catre pietele de capital din Romania, din mai multe motive. Romanilor le este mai cunoscuta aceasta piata, si au mai multe informatii despre firmele cotate pe Bursa de Valori Bucuresti decat despre societatile cotate pe alte burse. De asemenea, piata de capital romaneasca este in plina dezvoltare, va creste numarul tipurilor de titluri de valoare care se vor putea tranzactiona, precum si numarul firmelor cotate", a mai precizat reprezentantul Broker-Cluj.

BIBLIOGRAFIE

1.www.bankingnews.ro2.www.curierulnational.ro

UNIVERSITATEA “DUNAREA DE JOS” GALATIFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

PROIECT CUM SA DEVII PROPRIUL BROKER?

STUDENT:CHIRU GEORGIANA SPECIALIZAREA : INFORMATICA ECONOMICA

AN IV, GRUPA 7041