Caiet de Practica Pambac

8/12/2019 Caiet de Practica Pambac

1/20

Tema:

PRACTICA DE SPECIALITATES.C. PAMBAC S.A. BACU

SEMNAT N ORIGINAL

DIRECTOR COMERCIAL S.C. PAMBAC S.A.

Autor:


2/20

C U P R I N S

Nr.capitol /u!capitol

Titlul Pa"

I DENUMIREA ORGANI#A IEI I SECTORUL DE

ACTI$ITATE 3II. ISTORIC: N%IIN ARE& E$OLU IE 3III. OBIECTI$E 7I$. SEDIU& RESURSE I PERSONAL 8

$. STRUCTURA ORGANI#A IEI 10$I. O%ERTA ORGANI#A IEI I CLIEN II ' BENE%ICIARII 11

$II.PLANUL CALENDARISTIC DE DES%(URARE APRACTICII 13

$III. CONCLU#II 19


3/20

). DENUMIREA ORGANI#A*IEI (I SECTORUL DEACTI$ITATE

S.C. PAMBAC SA Bacu este societatea n care am desf urat activitatea practic n perioada 01.09.201 ! 0.09.201. Acesta care are sectoru" de activitate n domeniu"

a"imentar.

+. ISTORIC: N%IIN*ARE& E$OLU*IESocietatea a fost nfiin#at n anu" 19$%& av'nd ca o(iect de activitate fa(ricarea

finii )i a specia"it#i"or de panifica#ie& mcini)u" *r'u"ui )i porum(u"ui.+n pre,ent& Pam(ac are ca domeniu de activitate fa(ricarea si comercia"i,area

produse"or de morarit si panificatie& a produse"or de patiserie si ,a-aroase& a paste"orfainoase& precum si prestarea de servicii& operatiuni de import!eport in activitatea

proprie.Pentru conso"idarea )i cre)terea po,i#iei societ#ii pe pia#a de morrit )i panifica#ie&

de!a "un*u" timpu"ui& Pam(ac a investit at't n te-no"o*ia de fa(rica#ie c't )i n rea"i,areaunor re#ete pentru o(#inerea unor produse noi de ca"itate& care s satisfac ei*en#e"econsumatori"or. Astfe"& n u"timii ,ece ani societatea a investit 2/ mi"ioane nrete-no"o*i,are. +n u"timii ani& Pam(ac a a(ordat n mod a*resiv pia#a produse"or finoase)i de panifica#ie )i printre u"time"e sa"e ac#iuni notm "ansarea cu succes a (rand!u"ui defin 3rania n anu" 2004 )i 3ata pentru paste finoase n anu" 200$& precum )iconso"idarea ntre*u"ui departament comercia"& crearea unui departament de mar5etin* )intrirea for#ei de v'n,ri. 6e asemenea& din "una au*ust a anu"ui 200$ a nceput un

parteneriat cu 7nter(rands& ce" mai mare distri(uitor din om'nia.e"ansarea societ#ii a avut "oc n anu" 1994 c'nd& prin intermediu" privati,rii&

Pam(ac a fost transformat n societate cu capita" privat 1008. Mana*ementu" societ#ii

consider c puncte"e forte a"e societ#ii constau din tradi#ia n morrit )i panifica#ie&eperien#a semnificativ n domeniu& precum )i un co"ectiv cu eperien# )i (ine pre*titn domeniu" su.

+n vederea conso"idrii )i cre)terii societ#ii pe pia#a de morrit )i panifica#ie& de!a"un*u" timpu"ui& Pam(ac a investit at't n te-no"o*ia de fa(rica#ie c't )i n o(#inerea unor

produse noi& de ca"itate& care s satisfac ei*en#e"e consumatori"or& dup cum urmea,: ! +n anu" 1992 au fost construite )ase unit#i de panifica#ie tip Cuptoru" de aur cuma*a,ine proprii& n care se v'nd produse de patiserie ; panifica#ie ca"deoritateacomponente"or sa"e& repre,int n perioada actua"& tipu" de mediu cu care seconfrunt ntreprinderi"e din aproape toate sectoare"e de activitate.

Mediu" tur(u"ent& este n compara#ie cu ce"e"a"te dou tipuri& re"ativ osti"ntreprinderii& pun'ndu!i pro("eme difici"e& de adaptare sau c-iar supravie#uire.

Componente"e mediu"ui etern a" ntreprinderii aportarea eficient "a mediu impune cercetarea atent a componente"or sa"e& ainterac#iunii dintre aceste& precum )i a impactu"ui "or asupra pie#ei )i& evident& asupraactivit#ii ntreprinderii. A*en#ii mediu"ui nu ac#ionea, ns cu aceea)i intensitate )iaceea)i msur asupra activit#ii ntreprinderii. Cu unii dintre ei ntreprinderea intr n"e*turi directe& impuse de necesitatea rea"i,rii o(iectu"ui de activitate& inf"uen#e"e fiind&de re*u"& reciproce< cu a"#ii re"a#ii"e sunt mai ndeprtate& mai s"a(e& inf"uen#a acestorafiind de ce"e mai mu"te ori indirect. A*en#ii cuprin)i n prima cate*orie formea,micromediu" ntreprinderii< cei"a"#i a"ctuiesc componente"e macromediu"ui.

Micromediu" ntreprinderii Micromediu" ntreprinderii este format din acei factori care inf"uen#ea, n moddirect& permanent )i puternic ntreprinderea )i asupra crora se poate eercita un anumecontro". Factorii care constituie micromediu" S.C. PAMBAC S.A sunt: Furni,ori:

Furni,ori de materii prime )i materia"e ! productori interni si eterni de cerea"e&ame"ioratorie )i piese de sc-im( interni si eterni G 7ta"ia& 3ermania H.

C"ien#i: C"ien#i interni ! n principa" pe pia#a din Bacu< C"ien#i eterni ; firme din epu("ica Mo"dova.

Concuren#i ! firme care activea, in ace"a)i domeniu de activitate. Prestatorii de servicii cu care S.C PAMBAC S.A. intr n contact sunt diferite (nci )iservicii de curierat. Pentru crearea ima*inii produse"or firma ape"ea, "a diferite mi>"oace

de pu("icitate. Astfe" nc-eie contracte cu posturi "oca"e )i na#iona"e de radio )ite"evi,iune dar )i cu diverse pu("ica#ii.

4 din 20


6/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14

600281 Bacau Romania

Furni,orii de for# de munc sunt institu#ii"e de nv#m'nt superior )i mediu& dar )i)co"i"e profesiona"e de specia"itate ce ofer for# de munc ca"ificat< @r*anisme"e pu("ice cu care S.C. PAMBAC S.A. intra n contact )i a cror inf"uen#este foarte important sunt or*ane"e de stat financiare )i ce"e vama"e.

Macromediu" ntreprinderii nii factori de mediu afectea, mu"te industrii )i firme& inf"uen#a "or fiindindirect& pe termen "un*& iar prevenirea )i contro"u" "or este foarte difici". Ace)ti factoria"ctuiesc macromediu" ntreprinderii& *rup'ndu!se n urmtoare"e cate*orii: mediu"te-no"o*ic& mediu" natura"& ce" economic& >uridic )i po"itic& mediu" socio! cu"tura" )idemo*rafic.

Mediu" te-no"o*ic. Te-no"o*ia uti"i,at n industria de panifica#ie este dece"e mai mu"te ori dep)it& eist'nd firme care "ucrea, cu uti"a>e foarte vec-i .Te-no"o*ia de care dispune S.C PAMBAC S.A se datorea, investi#ii"or pe carentreprinderea "e!a rea"i,at de!a "un*u" ani"or& eforturi care au contri(uit "a cre)tereaeficien#ei activit#ii.

Mediu" natura" se refer "a condi#ii"e natura"e G re"ief& c"im H& modu" de"oca"i,are )i distri(u#ie n spa#iu a activit#ii.

Mediu" economic este format din e"emente care compun viata economica aunei societ#i< are in vedere structura pe ramuri economiei& nive"u" de de,vo"tare a" for#e"orde produc#ie& nive"u" te-no"o*ic& situa#ia financiara din ,ona de ac#iune a firmei Ee"ementu" ce" mai important pt. ca e" indica o situa#ie a venituri"or popu"a#iei din ,onarespectiva& inf"a#ia din ,ona& )oma>u"& nive"u" rate"or de sc-im(& sta(i"itatea preturi"or.

Mediu" institu#iona" ; "e*is"ativ )i po"itic este format din tota"itateae"emente"or privind structura c"ase"or socia"e& partide"e eistente& partide"e de *uvernare&

pro*rame"e& o(iective"e acestora partide& a"ternanta "a *uvernare )i din tota"itatea acte"or

normative si a institu#ii"or care asi*ura (una func#ionare a acte"or economice si socia"eintr!o societate.

A,ali-a 0iului i,tr, Fructificarea oca,ii"or oferite de mediu" etern ori contracararea amenin#ri"oracestora este determinat de poten#ia"u" ntreprinderii& de capacitatea de a rea"i,a acest"ucru. Mediu" intern a" ntreprinderii este a"ctuit din tota"itatea e"emente"or ce asi*urrea"i,area o(iectu"ui de activitate a" acesteia. esurse"e de care dispune firma "a un moment dat se *sesc su( ce"e mai diferiteforme& put'nd fi structurate dup mai mu"te criterii. Ce" mai frecvent este "uat n

considera#ie con#inutu" resurse"or pe (a,a cruia se o(#ine o *rupare c"asic: resursefinanciare& materia"e )i umane. 6in acest punct de vedere deose(im: dotri G c"diri&ec-ipamente& te-no"o*ii etc. H& terenuri )i a"te resurse natura"e care stau "a (a,a procese"orde produc#ie )i presta#ie& disponi(i"it#i (ne)ti )i persona"u" cu structuri"e sa"e Societatea S.C. PAMBAC S.A. dispune de infrastructura necesar pentru (unadesf)urare a activit#ii& principa"e"e active fiind urmtoare"e:

Moara de *r'u modern& de mare capacitate& dotat cu uti"a>e de na"t nive" te-nic.Moara a fost rete-no"o*i,at comp"et n 200 ; 2004 cu uti"a>e de "a firma Bu-"erdin 3ermania& ceea ce a dus "a cre)terea capacit#ii de mcini) de "a 2/0tI2/- "a$%0tI2/-. +n structura actua"& moara cuprinde dou "inii de mcini) Guna pentru*r'u moa"e& una pentru *r'u durH& dispune de insta"a#ii de recep#ie& stocare )i

pre*tire pentru mcini) a *r'u"ui. Finuri"e re,u"tate sunt transportate pneumaticn si"o,u" de fin unde are "oc amestecu" acestora n produse care s satisfac

$ din 20


7/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


nevoi"e c"ien#i"or< finuri"e re,u"tate sunt am(a"ate n saci sau pun*i care suntdepo,itate n ma*a,ia morii n vederea "ivrrii. Moara este dotat cu insta"a#ii

pentru "ivrarea tr'#ei vrac& "a camion sau va*on CF )i pentru "ivrarea finii vraccu cisternae

Bu-"er din 3ermania )i are o capacitate de mcini) de $0tI2/-. Moara are ndotare insta"a#ii de recep#ie )i nsi"o,are a porum(u"ui& uti"a>e pentru pre*tirea

pentru mcini)& o "inie de mcini)& si"o, de fin )i ma)ini de am(a"at n saci )i npun*i de po"ipropi"ene noi&moderne )i cu spa#ii de desfacere a produse"or& sunt situate n ,one"e popu"ate )iintens circu"ate a"e municipiu"ui Bacu"oace de

transport< Trei centra"e termice comp"et automati,ate< Ate"ier mecanic pentru rea"i,area "ucrri"or de ntre#inere )i repara#ii a"e uti"a>e"or

din sec#ii"e de produc#ie c't )i pentru efectuarea de "ucrri noi& de autodotare< Cantin modern cu o capacitate de 100 de "ocuri< Ja(orator de cercetare ; microproduc#ie& dotat cu aparatur modern de ce" mai

na"t nive"& unde se pot rea"i,a ana"i,e a"e procese"or te-no"o*ice< Pavi"ion administrativ.

Pam(ac& detine in orasu" Bacau o importanta retea de ma*a,ine care functionea,asu( (randu" corporate. Ma*a,ine"e sunt de tip traditiona" care vand produse de"ar* consum pentru toata fami"ia. 7n pre,ent reteaua cuprinde 1= ma*a,ine si unsupermar5et af"ate in ,one cu vad comercia" foarte (un.

2. OBIECTI$E

2.) O!icti3l ocit4 ii corcial PAMBAC SA BACU:O!icti3ul ta(i"it de Consi"iu" de Administra#ie a" societ#ii este s devenin una dintrece"e mai de succes companii a"imentare din estu" uropei. Pentru atin*erea acest idea" s!au sta(i"it urmatoare"e seturi de va"ori:

= din 20


8/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


Co,uatoriSatisfacerea dep"ina a cerinte"or consumatori"or repre,inta principa"a noastra

prioritate si o(iectivu" intre*ii noastre activitati. Pro0u

Succesu" companiei noastre depinde de continua conso"idare a marci"or af"ate in

portofo"iu. A,"a5ati

Suntem pe dep"in constienti ca succesu" nostru este direct proportiona" cu ca"itateasa"ariati"or nostri si cu *ri>a pe care o manifestam fata de acestia.

I,o3atiPreocuparea permanenta pentru inovare si perfectionare sta "a (a,a cresteriicompetitivitatii noastre pe o piata af"ata in continua sc-im(are.

Calitat7m(unatatirea continua a te-no"o*ii"or de fa(ricatie si (a,a rea"i,arii unor produsede ca"itate superioara si cu un ina"t nive" de si*uranta a"imentara in concordanta cu

ei*ente"e mereu crescande a"e consumatori"or. Part,riC-eia succesu"ui pe termen "un* a companiei este construirea unor re"atii so"ide&oneste si reciproc avanta>oase cu c"ientii& furni,orii si companii"e finantatoare.

Actio,ariConsideram ca activitati"e pe care "e desfasuram sunt incununate de succes numaidaca recompense"e acordate actionari"or pe termen "un* sunt compati(i"e cu ce"easi*urate de companii"e performante din domeniu" nostru de activitate.

Ori,tar pr crtrCresterea permanenta in conditii de profita(i"itate repre,inta fundamentu"economic a" succesu"ui nostru.

Iplicar ociala7mp"icarea activa in prote>area mediu"ui incon>urator si in sustinerea actiuni"orsocia"e initiate de comunitatea "oca"a si nationa"a repre,inta contri(utia noastra "asi*uranta si securitatea *eneratii"or viitoare.

2.+ O!icti3l practicii: Pre,entarea moda"it#i"or de se"ec#ie& reten#ie )i motivare a an*a>a#i"or )i a

modu"ui de ap"icare a" acestora n mana*ementu" carierei individua"e< esurse"e or*ani,a#iei uti"i,ate n vederea cre)terii ca"it#ii procesu"ui de

e"a(orare )i fundamentare a deci,ii"or< Ana"i,a capacit#ii de p"anificare a resurse"or or*ani,a#iei )i de or*ani,are a

activit#i"or ntr!un sistem func#iona"< Moda"it#i"e de p"anificare )i or*ani,are a activit#i"or fo"osite n vederea

cre)terii eficien#ei or*ani,a#iei< Ana"i,a mediu"ui informa#iona"& a dinamicii acestuia )i pre,entarea

te-no"o*ii"or specifice care vin n spri>inu" procesu"ui mana*eria"< Tipuri de discurs )i te-nici de ne*ociere n re,o"varea conf"icte"or n cadru"

or*ani,a#iei< 7dentificarea te-nici"or )i metode"or de mana*ement a" proiecte"or uti"i,ate

n or*ani,a#ie.

6. SEDIU& RESURSE (I PERSONAL:

% din 20


9/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


Sediu" societ ii: Ca"ea Moinesti nr. 1/& "oca"itatea Bacu& >ude u" Bacu& omania& cod po ta" $002%1Structura persona"u"ui pe meserii )i func#ii corespunde n cea mai mare parte

specificu"ui de produc#ie din su(ramura industriei a"imentare.Societatea avea nre*istra#i "a 1.0%.201 un numr de 4 sa"aria#i. Societatea

comercia" are o situa#ie (un n privin#a *radu"ui de pre*tire profesiona" a an*a>a#i"or&at't "a cate*oria muncitori c't )i "a persona"u" te-nico!administrativ.6in tota"u" de 4 an*a>a#i cu carte de munc& un procent de %18 " repre,int

persona"u" productiv& adic / sa"aria#i din care:- muncitori ! /09porum( este rea"i,a(i" deoarece firma de#ine departament specia"i,at demar5etin*eficienta incepand cu primavara anu"ui 2012. Campaniap"anificata "a ace" moment isi propunea sa faca din paste"e Pam(ac cea mai activa si maivi,i(i"a marca de pe scena nationa"a a paste"or fainoase. Pentru acest "ucru& compania aor*ani,at o "icitatie care a fost casti*ata de eadvertisin* pentru creatie si strate*ie& si de

Starcom Mediaest Gparte a *rupu"ui Jeo BurnettH& pentru servicii"e media off"ine sion"ine.Pam(ac este unu" dintre cei mai importanti >ucatori de pe piata nationa"a de pastefainoase& morarit si panificatie& care detine in portofo"iu (randuri"e Pam(ac& 3rania& 3ata&F"avora& =& Ador!*ustu" de acasa& Me*afort& Patis-op si PuuFuuJet.

Principa"e"e mrci a"e S.C. PAMBAC S.A. sunt 3ata& Pam(ac& F"avora& 3rania& Ador&Superfort.

Cine sunt c"ien ii or*ani,a ieiR C"ien#ii S.C. PAMBAC S.A. sunt: persoane fi,ice& uti"i,atori industria"i& firme

distri(uitoare& institu#ii Gspita"e& case de copii& cmine etc.H& vec-ii c"ien#i ai (rutrieieistente n Bacau& datorit po,i#iei strate*ice a (rutriei )i a ca"it#ii ridicate a produse"or.

6atorit ca"it ii produse"or& a mana*ementu"ui foarte (un or*ani,a ia a o( inut de!a "un*u" timpu"ui urmtoare"e premii:

1 ani de "ocu" 7& in Topu" Qudetean a" firme"or din Bacau< 4 ani de pre,enta in topu" nationa" a" firme"or& in primii ,ece c"asati,tocira 7i i poturilor 3aca,t 0i, ca0rul ocit4 ii p,tru pla,i7icara u,ui co,cur p,tru ocupara actora.

o iua /ISptm'na 1:

Am avut discu ii cu persona"u" departamentu"ui de resurse umane privind metode"e de pre*tire a persona"u"ui societ ii.

o iua 4ISptm'na 1:Am avut discu ii cu persona"u" departamentu"ui de resurse umane privind

metode"e de perfec ionare a mana*eri"or din societate.Conc"u,ii"e primei sptm'ni:

@r*ani*rama societ ii am pre,entat!o n capito"u" / respectiv capito"u" 4. Aceasta a fost reproiectat dup pre"uarea societ ii de ctre a" i ac ionari& n conformitate cu noi"e o(iective sta(i"ite de ace tia.

7dentificarea cerin#e"or de pre*tire profesiona" a stat n aten#ia conducerii S.C.PAMBAC S.A Bacu& presupun'nd o ana"i, comp"e& care a constat n definireacorect a o(iective"or )i a pro*rame"or de instruire& av'ndu!se n vedere ca cei care se

pre*tesc difer ca v'rst& studii )i eperien#. Ja sta(i"irea acestor cerin#e& de re*u"& s!apornit de "a nive"u" eistent de pre*tire& eva"uat prin testarea cuno)tin#e"or "a ncepereapro*ramu"ui de perfec#ionare.6irec ii"e educa iona"e sta(i"ite "a nive"u" conducerii Consi"iu"ui de Administra ie a societ ii sunt urmtoare"e:

6e,vo"tare profesiona"& care are scopu" de a de,vo"ta cuno tin e te-nice n anumite domenii i specia"i,ri.

6e,vo"tare mana*eria"& care vi,ea, competen e de inte*rare i prive te ima*inea de ansam("u a afacerii.

6e,vo"tarea persona"u"ui& prin care sunt de,vo"tate capacit i"e i comportamentu" or*ani,a iona" a" persoane"or de "a diferite nive"uri i cu ro"uri specifice

1 din 20


14/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


Sta(i"irea cerin#e"or de pre*tire profesiona" a presupus parcur*erea urmtoare"oretape:! preci,area o(iective"or pe tota" or*ani,a#ie& pe departamente& pe componente

structura"e )i pe fiecare sa"ariat+n e"a(orarea pro*rame"or de pre*tire profesiona" s!a #inut seama de numru"ore"or )i de "un*imea cursu"ui& de nive"u" de pornire )i de sistemu" de apreciere are,u"tate"or.

Metode de pre*tire profesiona" a sa"aria#i"or "a S.C. PAMBAC S.A. Bacu:! Instruirea la locul de munc ; a permis formarea deterit#ii practice specifice

fiecrui post )i s!a rea"i,at prin instructa>e efectuate de anumite persoane.! Pregtirea prin uceniciela locul de munc! a permis com(inarea pre*tirii teoretice

cu practica& fiind uti"i,at n mod frecvent& n ca,u" persoane"or care au fost nou

an*a>ate.Pentru an*a>a#ii care "ucrea, n cadru" unor compartimente& )i c-iar pentru

mana*eri& se fo"osesc o serie de metode care constau n participarea an*a>a#i"or "are,o"varea unor pro("eme profesiona"e importante& respectiv:! Participarea n grup "a e"a(orarea unor proiecte& "ucrri )i studii< n fe"u" acesta ei au

posi(i"itatea s propun so"u#ii&s e"a(ore,e variante&s a"ea* so"u#ia optim )i s oap"ice n practic.

! Delegarea sarcinilor& primind de "a )efu" ierar-ic une"e responsa(i"it#i& un sa"ariat i)ipoate nsu)i noi deprinderi )i cuno)tin#e profesioana"e. Ce" ce de"ea* i ep"ic )i idemonstrea, su(a"ternu"ui diferite"e situa#ii cu care s!ar putea confrunta. +n ca,u"fo"osirii acestei metode& )efii ierar-ici tre(uie s constituie eemp"e de urmat at't nceea ce prive)te metode"e )i sti"u" de munc & c't )i persona"itatea.

! nlocuirea temporar a efului ieraric! se fo"ose)te pentru pre*tirea profesiona" amana*eri"or& pe perioada c'nd acesta este n concedii& de"e*a#ii sau ori de c'te orisitua#ia o impune. n mana*er poate fi n"ocuit de un su(a"tern pe o perioad dat& nmod voit sau fortuit. +n acest ca,& su(ordonatu" rm'ne sin*ur. ?emaiav'nd pe cine sntre(e& e" va fi o("i*at sa ia sin*ur deci,ii& s studie,e acte normative& eperien#a a"tormana*eri de pe posturi simi"are. Avanata>u" const n puternica imp"icare acursantu"ui.

! "ota#ia pe posturi ; G pentru pre*tirea& n specia"& a specia"i)ti"or pe insta"a#ii"especia"e& pe timpu" campanieiH presupune trecerea unei persoane pe un a"t post& din

ace"a)i compartiment sau din compartimente diferite.! Participarea la edin#ele organi$ate de conducerea fa%ricii ! Consider'nd )edin#a ca oactivitate a ec-ipei n cadru" creia au "oc sc-im( de opinii )i idei asupra modu"ui deso"u#ionare a pro("eme"or& participan#ii au posi(i"itatea s cunoasc )i a"te domeniidec't ce"e cu care se confrunt n mod curent.

Perfec#ionarea mana*eri"or repre,int o moda"itate prin care se asi*ur sc-im(areasistematic a comportamentu"ui an*a>a#i"or& pre*tindu!i astfe" nc't s poat o(#ine

performan#e"e so"icitate de posturi"e ocupate. Perfec#ionarea este orientat pe persoan )iare drept scop ndep"inirea & n c't mai (une condi#ii & a responsa(i"it#i"or & n acord custandarde"e firmei.

6irec#ii principa"e a"e perfec#ionrii mana*eri"or "a S.C. PAMBAC S.A. Bacu

sunt su(scrise uneia sau mai mu"tora din urmtoare"e patru domenii:! Perfec#ionarea capacit#ii func#iona"e

o iua 1ISptm'na 2:M!am pre,entat "a compartimentu" mar5etin* unde am discutat cu persona"u"

acestuia despre po"itica de mar5etin* a societ ii.o iua 2ISptm'na 2:

Am continut discu ii"e "a compartimentu" mar5etin* despre po"itica de mar5etin* a societ ii.

o iua ISptm'na 2:Am continut discu ii"e "a compartimentu" mar5etin* despre po"itica de mar5etin*

a societ ii. o iua /ISptm'na 2:Am purtat discu ii "a compartimentu" mar5etin* despre po"itica de produs a

societ ii.o iua 4ISptm'na 2:

Am continut discu ii"e "a compartimentu" mar5etin* despre po"itica de produs a societ ii.

Conc"u,ii"e ce"ei de!a doua sptm'n de practica:+n economia de pia#& orice or*ani,a#ie )i n mod deose(it o or*ani,a#ie cu scop

"ucrativ )i concepe o po"itic proprie& prin care )i desemnea, direc#ii"e de evo"u#ie nviitor& precum )i moda"it#i"e concrete de nfptuire a acesteia& po"itic ce tre(uie s!i

asi*ure permanen#a pe pia# )i mai a"es de,vo"tarea de ansam("u.@ component de (a, a po"iticii societ ii comercia"e PAMBAC S.A. este

po"itica de mar5etin* care!i ofer posi(i"itatea receptrii prompte )i rea"e a semna"e"orpie#ii )i!i permite adaptarea rapid "a modificri"e aprute pe pia#& cu maim eficien#.Astfe"& societatea poate s eva"ue,e corect parametrii pie#ii )i s a"oce resurse"e de caredispune corespun,tor cererii rea"e& poate s sesi,e,e se*mente"e neacoperite de pe pia#)i avanta>e"e comparative fa# de concuren#i.

Politica de mar&eting ref"ect concep#ia or*ani,a#iei cu privire "a evo"u#iaactivit#ii sa"e& op#iuni"e ei de ansam("u& principii"e )i norme"e ce o c"u,esc& precum )iac#iuni"e concrete prin care se asi*ur va"orificarea poten#ia"u"ui su corespun,torcerin#e"or pie#ii. Se eprim printr!un ansam("u unitar )i coerent de: strate*ii& tactici )i

pro*rame specifice de ac#iune& care!i asi*ur vi,iunea& pentru o anumit perioad de timp

14 din 20


16/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


)i transpunerea n practic a orientri"or *enera"e& a op#iuni"or )i a e"emente"or ce "edefinesc.

Conceptu" de po"itic de mar5etin* inte*rea, func#iuni"e societ ii comercia"e cu a>utoru" crora ea )i atin*e setu" de o(iective strate*ice& prin sta(i"irea re*u"i"or ce*uvernea, reparti,area )i mo(i"i,area resurse"or& a unor strate*ii corespun,toare )i a

unui ansam("u de msuri concrete pe care "e are "a dispo,i#ie.6esi*ur& ro"u" esen#ia" n e"a(orarea po"iticii de mar5etin* revine departamentu"uide mar5etin*& dar nu poate s fie atri(utu" ec"usiv a" acestuia& ntruc't at't o(iective"e

po"iticii de mar5etin*& c't )i mi>"oace"e )i instrumente"e de nfptuire se af" n coneiune)i interdependen# cu ce"e"a"te componente a"e po"iticii *"o(a"e.

+n po"itica de mar5etin*& strate*ia de#ine "ocu" centra"& pentru c deriv dino(iective"e or*ani,a#iei& indic'nd direc#ia activit#ii& iar tactica tre(uie s se sincroni,e,ecu strate*ia& s corespund acesteia& s se nscrie pe "inia ei& s *seasc permanentmi>"oace"e )i forme"e ce"e mai potrivite& pentru ca n fina" s se re*"e,e acordu" ntrenecesit#i"e consumatoru"ui )i posi(i"it#i"e or*ani,a#iei.

Tactica se af" n raport de su(ordonare fa# de strate*ie& care rm'ne sta(i" o

perioad mai nde"un*at de timp& fiind (a,a formu"rii tactici"or ce se af" n continusc-im(are& datorit modificrii condi#ii"or concrete a"e perioadei respective& a mediu"uiam(iant.

Po"itica *"o(a" de mar5etin* determin )i inf"uen#ea, strate*ia care& "a r'ndu"su serve)te drept fundament pentru e"a(orareapoliticilor particulare)i anume:

1. po"itica de produs

permanent a activit#ii or*ani,a#iei &a resurse"or umane& materia"e )i ce"or financiare. Ja(a,a acestuia st principiu" rspunderii& materia"i,at n faptu" c mana*eru" raportea, nfa#a Consi"iu"ui de Administra#ie )i A.3.A. asupra re,u"tate"or o(#inute n raport cumi>"oace"e Gfinanciare& materia"e& umane H fo"osite )i avute "a dispo,i#ie pentrundep"inirea p"anu"ui mana*eria".

o iua 1ISptm'na /:Am asistat "a metoda de re,o"varea unui conf"ict eistent n cadru" societ ii

comercia"e.o iua 2ISptm'na /:

1= din 20


18/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


Am asistat "a activit#i"e ce se desfasoara in cadru" departamentu"ui "o*isticprivind p"anificarea& conducerea si urmrirea pro*ramu"ui de v'n,ri.

o iua ISptm'na /:Am asistat "a activit#i"e ce se desfasoara in cadru" departamentu"ui "o*istic

privind p"anificarea& conducerea si urmrirea pro*ramu"ui de v'n,ri.o iua /ISptm'na /:

Am asistat "a activit#i"e ce se desfasoara in cadru" departamentu"ui "o*isticprivind p"anificarea& conducerea si urmrirea pro*ramu"ui de v'n,ri.

o iua 4ISptm'na /:Am asistat "a activit#i"e ce se desfasoara in cadru" departamentu"ui "o*istic

privind p"anificarea& conducerea si urmrirea pro*ramu"ui de v'n,ri.Conc"u,ii"e ce"ei de!a patra sptm'n de practica:

Conf"ictu" eistent:Societatea are parcu" propriu de autove-icu"e pentru transportu" produse"or.

Acestea nu sunt de a>uns& datorit numru"ui mare de comen,i& a>un*'ndu!se astfe" "anc-irierea de autove-icu"e de "a diver i transportatori. 6e p"anificarea acestor transporturi"or se ocup sec ia "o*istic!transporturi. ,4 0atorit4 co,-ilor priitp,tru 1cu i >, tip curt& a5u," la itua ia 0?a ,u puta o,ora la tip acta. At7l ci 0 la c ia lo"itic4?tra,porturi 0au 3i,a p ci 0 la corcial 39,-4ri c4 l 0au tip pra curt p,tru co,-i iar ci 0 la corcial 39,-4ri c4ci 0 la c ia lo"itic4?tra,porturi i c4 pra >,ct.

e,o"varea:6e i "a nceput directoru" *enera" a adoptat sti"u" oco"itor a" re,o"vrii conf"ictu"ui

eistent& acest "ucru nu a dat roade. Conf"ictu" eist& dar se ncearc s nu se recunoasceisten#a "ui )i se ap"ic& de fapt o po"itic de tip ascunderea capu"ui n nisip. +n acestmod& stresu" este oarecum diminuat& dar pro("ema nu este re,o"vat.

6up o perioad n care conf"ictu" a esca"dat& acesta a a>uns ntr!un impas& n care&niciuna dintre pr#i nu a putut c')ti*a& dar nici nu a fost dispus s renun#e.Astfe" o fost necesar interven ia directoru"ui *enera". 6up ce a ascu"tat am(e"e

pr i directoru" *enera" a sta(i"it c so"u#ionarea conf"ictu"ui s e poate rea"i,a prin: fiarea de o(iective comune ; n condi#ii"e n care o surs ma>or de

conf"icte este repre,entat de urmrirea unor o(iective diferite& mana*eru" tre(uie sncerce s propun o(iective acceptate n e*a" msur de *rupuri"e af"ate n conf"ict ;restructurarea#i s *seasc o so"u#ie creativ n "ocu" compromisu"ui.

Prin prisma ce"or pre,entate mai sus& n cadru" SC PAMBAC S.A. Bacu& sti"u" demana*ement adoptat n *enera" este ce" autoritar participativ. Modu" de eecutare aordine"or are un caracter autoritar& nefiind permise contesta#ii"e an*a>a#i"or& iarmo(i"i,area puterii de munc este urmrit cu aten#ie )i permanent. Sta(i"irea o(iective"ormuncii& "uarea deci,ii"or forma"e )i re,o"varea situa#ii"or conf"ictua"e sunt tratate ntr!unsti" autoritarIparticipativ& prin sindicatu" an*a>a#i"or& iar munca dus "a capt cu (ine estersp"tit frecvent.

+n u"tima parte a sptm'nii am participat activ "a activitatea departamentu"ui prinprimirea de comen,i de "a diverse societ i comercia"e& p"anificarea ncrcrii

1% din 20


19/20

PAMBAC SA

Calea Moinesti 14


autove-icu"e"or din parcu" propriu sau so"icitarea de nc-iriere de autove-icu"e de "adiver i transportatori& verificarea modu"ui cum ma*a,inerii ncrc aceste autove-icu"e i urmrirea modu"ui cum se nc-eie comen,i"e& adic apari ia "a serviciu" conta(i"itate a facturi"or fisca"e i a viramente"or financiare pentru p"ata (unuri"or recep ionate de ctre societ i"e comercia"e care au "ansat comen,i"e.

. CONCLU#IIAm a"es S.C. PAMBAC S.A. Bacu deoarece este o societate na#iona"& n care se

practic un mana*ement )tiin#ific )i n care se poate vor(i despre sti"uri mana*eria"e&cu"tur or*ani,a#iona"& po"itici (a,ate pe re*u"i nescrise& dar respectate de ctre to#ian*a>a#ii& de,vo"tare profesiona" )i mana*eria".

+n anu" 1994& +ntreprinderea de morrit i panifica ie Bacu& a)a cum se numea or*ani,a#ia "a vremea respectiv& era o societate aproape fa"imentar& datorit unuimana*ement defectuos i fa"imentar. A fost nevoie de o m'n de fier& eperimentat& care s scoat "a "umin& cu ace"ea)i uti"a>e )i aceea)i oameni& fa(ric din co"apsu" ce se

prefi*ura.or(ind despre ace"ea)i resurse& materia"e )i umane& oameni care p'n mai ieri )i

vedeau propriu" interes ! ce" financiar ! )i m refer "a sa"ariu p"us venituri ncasate onerosprin fa"sificarea date"or conta(i"e& n pre,ent& aceea)i muncitori& dar cu mana*eri noi&pre*ti#i profesiona" )i emo#iona"& s!au transformat dintr!o mas de oameni ntr!oor*ani,a#ie modern& renta(i"& eta"onu" produc#iei de produse de panifica ie din om'nia.

Ast,i& S.C. PAMBAC S.A. Bacu este un mode" de practic mana*eria" "a scar

na#iona"& o or*ani,a#ie puternic vi,i(i" n mediu" economic rom'nesc& at't industria"& c't)i a*rico".ste entitatea care a devenit n pre,ent "ider nationa" n domeniu" paste"or fainoase

si "ider "oca" n ce" a" produse"or de panificatie. @ferta S.C. PAMBAC S.A. este foartevariata si (o*ata sortimenta". a nsumea,a peste 1%0 de produse *rupate n patrucate*orii: produse de morarit& paste fainoase& produse de panificatie si produse de

patiserie.Toate acestea& mpreun cu te-no"o*i,area societ ii a fcut din S.C. PAMBAC

S.A. Bacu un "ider de necontastat n domeniu" ei de activitate& un *"as pe care po"iticieniii economi tii " ascu"t.

Conc"u,ion'nd& puncte"e tari a"e cu"turii mana*eria"e "a S.C. PAMBAC S.A.

Bacu sunt:! (un capacitate de or*ani,are ; manifestarea "a ma>oritatea mana*eri"or a unei (unecapacitat#i de a eercita func#ia de conducerea#i ! constituireaor*ani*ramei dup "o*ica mana*eria"< se ncadrea, pe func#ii"e vacante persoane dincadru" or*ani,a#iei )i care dovedesc capacit#i )i cuno)tin#e temeinice< se an*a>ea,

persona" n "ocu" persoane"or p"ecate din or*ani,a#ie

reform & prin sta(i"irea unei vi,iuni c"are asupra viitoru"ui firmei

20 din 20

Caiet de Practica Pambac

Documents

Transcript of Caiet de Practica Pambac