Brian Tracy: Trebuie sa muncim in plus doua ore pe zi - Interviude Livia StroieMiercuri, 28 Septembrie 2011, ora 07:56

    

In mediul foarte competitiv de azi, educatia continua, dar si munca depusa pentru imbunatatirea abilitatilor sunt singurele modalitati de a reusi in cariera, este de parere Brian Tracy, creatorul "Psihologiei succesului".

Potrivit spuselor sale, doar 10 la suta din oameni sunt capabili sa fie antreprenori, aceasta activitate potrivindu-se cu personalitatea lor, restul reusind sa se dezvolte mai bine in cadrul unor echipe.

Brian Tracy vine la Bucuresti pe 6 octombrie, autorul urmand a vorbi in fata publicului roman despre tehnici de vanzari de succes, strategii de afaceri, leadership si dezvoltare profesionala si personala.

Evenimentul va avea loc la Crystal Palace Ballrooms, Sala Londra, iar participantii vor putea asculta cursurile despre "Cele mai eficiente tehnici in vanzari", "Arta de a stabili si atinge obiective" si "Tehnici de gestionare a timpului".

Brian Tracy este unul din cei mai cunoscuti promotori ai discursului motivational. A scris 49 de carti traduse in 36 de limbi, care s-au vandut in peste 52 de tari. De asemenea, el a realizat cel putin 300 de programe de training audio si video, programul "Psihologia Succesului" fiind un reper pentru oamenii de afaceri.

Pentru mai multe detalii, puteti accesa site-ul Brian-Tracy.eu.

Brian Tracy a raspuns intrebarilor Ziare.com cu privire la educatia formala, dezvoltarea profesionala continua, abilitatile unui antreprenor de succes si lectiile pe care ni le-a dat criza economica.

Ati spus mereu ca ati inceput de jos, renuntand la liceu si lucrand ca muncitor. Ce impact a avut aceasta decizie asupra vietii personale si profesionale?

Mi-am inceput cariera cu o educatie limitata si am avut joburi de noapte mai multi ani. Schimbarea s-a petrecut cand am descoperit ca exista o relatie directa intre succes si a invata lucruri noi. Asta mi-a schimbat pentru totdeauna modul de a gandi. De atunci, mi-am dedicat viata studiului si invatarii unor abilitati de care aveam nevoie pentru a avea succes - intai in vanzari si apoi inmanagement.

Decizia a avut un efect major asupra mea, am apreciat mai mult oamenii care incep de jos. In ultimii 30 de ani de viata am incercat sa ii invat pe altii lucrurile care mie mi-au adus succes.

Este posibil sa ai succes fara sa treci prin educatia formala?

Cheia succesului financiar este ca o persoana sa invete o abilitate valoroasa si apoi sa o practice in beneficiul altora. Pentru a avea succes in orice societate, trebuie sa incerci sa devii unul din cei 20% dintre angajati de top.

Educatia este utila in masura in care iti ofera abilitatile si atitudinea de care ai nevoie pentru a aduce o contributie de valoare, in beneficiul altora. Toti ne castigam existenta lucrand pentru altii, intr-un fel sau altul. Cu cat lucram mai bine, cu atat vom avea mai mult succes.

Fiecare persoana este platita proportional cu trei lucruri: ce fac, cat de bine fac acest lucru si cat de greu este sa-i inlocuiesti. Iar aceste lucruri, in mare, le putem controla.

In Romania, mediul de afaceri are o problema legata de sistemul educational: absolventii care intra pe piata muncii sunt nepregatiti. Ce abilitati credeti ca ar trebui sa dobandeasca o persoana in scoala, pentru a fi pregatita?

In toata lumea, majoritatea formelor de invatamant formal nu au ca scop pregatirea indivizilor pentru a-si castiga existenta. Scoala se invarte in jurul unor teme academice si a disciplinelor pe care profesorii doresc sa le predea.

Cand aveam 30 si ceva de ani, am facut un MBA la o universitate importanta. 95% din ce am invatat acolo nu avea nicio valoare in domeniul

afacerilor.

Cele mai importante abilitati in afaceri se invart in jurul ideii de a avea produse si servicii de calitate, apoi in vanzarea acestora si in promovarea lor prin toate modurile posibile. Fiecare e responsabil sa invete aceste abilitati de care are nevoie pentru a avea succes in profesie. Scoala nu te echipeaza cu aceste abilitati.

Sunteti in favoarea antreprenoriatului, ca modalitate ideala de a-ti castiga existenta?

Sa fii propriul sef este un mod minunat de a-ti castiga existenta, daca ai temperamentul si personalitatea potrivita. Doar 10% din populatie este capabila sa fie antreprenor. Majoritatea oamenilor lucreaza cel mai bine in echipa, unde isi pot concentra talentele si abilitatile si sa lucreze in armonie cu altii pentru a produce valoare pentru clienti.

Eu practic antreprenoriatul pentru ca se potriveste personalitatii mele. Fiecare persoana trebuie sa decida daca este cea mai buna optiune pentru ea.

Care sunt calitatile unui antreprenor de succes?

Un antreprenor de succes accepta un grad mare de responsabilitate in viata sa. Antreprenorul de succes este dispus sa riste pentru a aduce produse si servicii pe care oamenii le vor, apoi sa persiste din nou si din nou, in ciuda oricaror adversitati, pana are succes.

Poate ca cea mai simpla cerinta pentru a fi antreprenor este sa pornesti la drum si apoi sa nu te opresti pana nu ai succes.

Dificultatile aduse de criza economica au adus ingrijorari pentru agentii de vanzari. Incurajati, in continuare, oamenii sa lucreze in acest domeniu?

Criza economica a pus o presiune imensa pe oamenii din vanzari. Este momentul ca acestia sa se dedice efortului de a deveni din ce in ce mai buni. Concurenta este mai hotarata ca niciodata. Asta deschide foarte multe oportunitati pentru oamenii din vanzari care vor sa se perfectioneze.

In orice economie si in orice situatie va fi intotdeauna de lucru pentru oamenii de vanzari buni. Cei care sunt foarte buni castiga mereu bine si au o viata buna. Fiecare om de vanzari este responsabil sa-si imbunatateasca tehnica pentru a deveni excelent.

A adus criza financiara noi elemente in teoria "filosofiei succesului"? Ati schimbat ceva in lectiile predate, in urma recesiunii?

De-a lungul istoriei, inclusiv in criza economica pe care o traversam acum, calitati precum curajul si persistenta au fost esentiale pentru succes. Asta nu se schimba niciodata. Cand economia este pe un curs ascendent, nu mai sunt atat de vitale, insa, astazi, sunt necesare.

Unul din cele mai importante lucruri pe care le poate face o persoana azi este sa invete continuu si sa isi imbunatateasca abilitatile. Trebuie sa citeasca, sa asculte programe audio, sa mearga la seminarii si sa exerseze pentru a deveni din ce in ce mai bun, in fiecare zi.

Motivatia este una din problemele agentilor de vanzari din lume, iar, odata cu recesiunea, a devenit o problema si mai mare. Ce sfaturi aveti pentru oamenii din vanzari?

Fiecare persoana trebuie sa se motiveze singura. Invat oamenii de vanzari sa isi puna pe hartie obiectivele in fiecare zi. Sa faca o lista cu tot ce au de facut in ziua respectiva si apoi sa le desemneze prioritati. Este esential sa se miste rapid, incepand cu ceea ce este prioritar, si sa isi indeplineasca obiectivele.

Cu cat iti stabilesti obiective mai grele, cu atat vei fi mai motivat. Cu cat faci progres in indeplinirea lor, cu atat devii mai motivat. Cu cat esti mai hotarat si mai persistent, cu atat vei fi mai motivat. Motivatia vine din interior.

Care credeti ca sunt oportunitatile pe care le-a adus criza oamenilor de afaceri? Ce putem invata?

Cea mai importanta oportunitate pe care a adus-o recesiunea este necesitatea de a munci din greu, mai mult ca niciodata.

Afacerile au fost mereu un domeniu competitiv, iar, astazi, competitia este mai mare ca niciodata. Oricine trebuie sa munceasca cel putin doua ore in

plus pe zi, pentru a-si imbunatati abilitatile. Aceia care se dedica invatarii continue si imbunatatirii personale vor trece in fruntea cursei si, eventual, vor fi castigatori, in anii care urmeaza.

Daca as putea sa ii invat ceva pe prietenii din Romania, dar si din alte tari, ar fi o lectie a educatiei profesionale continue, a dezvoltarii personale. Daca invatam mereu, totul e posibil. Fara educatie continua, in societatea moderna, care se misca intr-un ritm rapid, individul nu are nicio sansa sa aiba succes.