Bonusuri otravite
2
Bonusuri otrăvite De multe ori, prime ș ti ceva gratis doar pentru a fi taxat suplimentar pen adi ț ionale. Principiul „nu există mese gratuite” ar trebui să rămână întipărit vânător de chilipiruri. De multe ori, sub umbrela promo ț iilor, se ascund produse cu vici de conformitate, greu vandabile ori cu cârlige de mareting bine a presupune fie încercarea de a fura clien ț ii de la concuren ț ă, reducerile oferite fiind dec pe termen limitat, fie dorin ța de a furni"a subtil un alt pachet de servicii, n un cost piperat. !n exemplu este campania „vorbe ș ti, net prime ști” de la #odafone, destinată poseso de cartele $la o încărcare de % euro prime ști &.''' minute în re ț ea, ('' minute na ț ionale și %' )B de internet*. +parent, o oportunitate. â ț i ș tiu însă că ()B de internet este o cantitate infimă, pentru un film de pildă fiind vorba de -'' )B Dacă sacrifici /umătate din minutele în re ț ea pentru a acumula internet $(0 în ca"ul oferta e avanta/oasă și are rolul de a opri „hemoragia” spre concuren ț ă1Digi )obil are de exemplu abonamente de & euro în care, pe lângă &'' minute na ț ionale ș i minute nelimitate în re ț ea, utili"atorul prime ște și 20 de internet. Dacă însă începi să dai telefoane în afara re ț elei pentru bonusul #odafone î ț i po ț i cosuma minutele incluse repede pentru numai ('' )B de internet iar pentru minutele ce nu s abonament plăte ș ti (3 de euro4('' de minute. u alte cuvinte, pentru un mobil ai putea plăti până la ('' de euro dacă acumule"i )B de inte 5n acest exemplu, pentru companie bonusurile sunt avanta/oase în d contracarea"ă par ț ial ofertele mai generoase ale concuren ț ei și pot aduce încasări suplimentare. Pentru clien ț i, de"avanta/ dublu6 amâna migrarea spre o ofertă și pot scoate bani neplanifica ț i din bu"unar.
description
capcane de marketing
Transcript of Bonusuri otravite
Bonusuri otravite
Bonusuri otrvite
De multe ori, primeti ceva gratis doar pentru a fi taxat suplimentar pentru servicii adiionale.
Principiul nu exist mese gratuite ar trebui s rmn ntiprit n mintea fiecrui vntor de chilipiruri. De multe ori, sub umbrela promoiilor, se ascund produse cu viciii de conformitate, greu vandabile ori cu crlige de marketing bine ascunse. Un bonus poate presupune fie ncercarea de a fura clienii de la concuren, reducerile oferite fiind deci pe termen limitat, fie dorina de a furniza subtil un alt pachet de servicii, nesolicitat, la un cost piperat.
Un exemplu este campania vorbeti, net primeti de la Vodafone, destinat posesorilor de cartele (la o ncrcare de 5 euro primeti 2.000 minute n reea, 100 minute naionale i 50 MB de internet). Aparent, o oportunitate. Ci tiu ns c 1MB de internet este o cantitate infim, pentru un film de pild fiind vorba de 700 MB?
Dac sacrifici jumtate din minutele n reea pentru a acumula internet (1G n cazul sta), oferta e avantajoas i are rolul de a opri hemoragia spre concuren-Digi Mobil are de exemplu abonamente de 2 euro n care, pe lng 200 minute naionale i minute nelimitate n reea, utilizatorul primete i 3G de internet. Dac ns ncepi s dai telefoane n afara reelei pentru bonusul Vodafone i poi cosuma minutele incluse repede pentru numai 100 MB de internet iar pentru minutele ce nu sunt incluse n abonament plteti 18 de euro/100 de minute. Cu alte cuvinte, pentru un film vzut pe mobil ai putea plti pn la 100 de euro dac acumulezi MB de internet n acest fel.
n acest exemplu, pentru companie bonusurile sunt avantajoase n dublu sens: contracareaz parial ofertele mai generoase ale concurenei i pot aduce ncasri suplimentare. Pentru clieni, dezavantaj dublu: amna migrarea spre o ofert mai bun i pot scoate bani neplanificai din buzunar.
