Cartea Antreprenorilor 2014 România | 55

Bogdan Georgescu

Bogdan Georgescu a fondat prima bibliotecă modernă pentru companii din România. Bookster selectează cele mai bune cărți din lume şi le livrează săptămânal la birou, pe baza unui abonament cu un preț foarte mic oferit de companie. Proiectul a avut succes încă din primul an, peste 60.000 de cărți fiind împrumutate de angajaţi din companii precum: Banca Transilvania, ING, Vodafone, Orange, IBM, EY, Regina Maria, Autoliv, eMag, sau Holcim. Pe viitor, Bogdan Georgescu îşi doreşte ca acest proiect să ajungă în şcoli şi universităţi.

Bookster

„Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor.”Bogdan GeorgescuCEO Bookster

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 57Cartea Antreprenorilor 2014 România | 56

Bogdan Georgescu este antreprenorul care a reinventat biblioteca tradiţională şi a arătat că oamenii încă citesc cărţi tipărite. Mai mult, cu ajutorul unui model de business inovator, bazat pe sharing şi pe puterea reţelei, Bogdan a dezvoltat Bookster, o afacere socială unică în România.

În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele biroului Colliers din România, iar în cei 11 ani petrecuţi aici, Colliers International a ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai performante trei operaţiuni din reţeaua globală de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în Top 10 operatori de restaurante din România, după cifra de afaceri. Iar în 2011, a creat, împreună cu o echipă de oameni tineri foarte

talentaţi, majoritatea olimpici la matematică, informatică, economie şi alte discipline, incubatorul de afaceri Novel Ventures.

Bookster, al doilea startup al incubatorului, lansat în 2013, este o bibliotecă publică modernă, care selectează cele mai bune cărţi, articole, studii de caz şi materiale video şi le livrează direct pe birou angajaţilor din corporaţii. Serviciul de recomandare şi livrare este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza unui abonament la un preţ foarte mic, acestea oferă angajaţilor acces nelimitat la cele mai bune cărţi din domenii diverse, cu accent pe dezvoltarea personală şi profesională. Bookster poate funcţiona ca parte din pachetul de beneficii oferit de companie sau din programele de pregătire şi dezvoltare a angajaţilor.

„Pentru a putea oferi un preţ foarte mic per abonat, încercăm să optimizăm toate activităţile şi procesele de lucru. De exemplu, am construit un algoritm complex de recomandări personalizate care, pe lângă elementele clasice folosite de Amazon sau Netflix, are şi o componentă proprie care ţine cont de nevoile de dezvoltare personală ale fiecărui abonat, cât şi de atributele fiecărei cărţi (popularitate, stoc, profil etc). Astfel, am reuşit să creştem rata de împrumuturi cu peste 20% şi, în acelaşi timp, să eliminăm efortul uman de selecţie şi de trimitere a recenziilor.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Inovaţia este prezentă în toate elementele care definesc Bookster, de la modelul de afacere total diferit în industria de carte şi până la instrumentele de comunicare personalizată cu abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe inovaţie, strategia companiei pune accent pe trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni, experimentarea şi educarea continuă. Astfel, oamenii sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar rezultatele sunt peste aşteptări.

„Bookster a început ca un proiect social şi s-a transformat într-o afacere socială care încurajează dezvoltarea personală prin lectură de calitate. Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor şi ne-am propus să ajutăm cât mai mulţi oameni să îşi descopere visele şi să le atingă. La mai puţin de un an de la lansare, am trecut deja de 70.000 de materiale împrumutate de către cei aproape 10.000 de Bookster-i de la 30 de companii, printre care: Banca Transilvania, Vodafone, ING Bank, Orange, EY România, Danone, Holcim, Mars, Carpatcement, eMag, Regina Maria, Volksbank etc.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Pentru început, compania vizează piaţa companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din Bucureşti şi din ţară, estimată la aproximativ 500.000 de persoane. Într-o fază ulterioară, Bogdan şi echipa lui se gândesc la un model adaptat pentru şcoli şi universităţi. Analizează inclusiv posibilitatea extinderii în Turcia, Polonia sau Nigeria. Pentru a răspunde exigenţelor abonaţilor privind dezvoltarea profesională, echipa a adus pe rafturile Bookster foarte multe materiale de la universităţi de top din lume: Harvard, Stanford, MIT sau LBS.

Deşi estimarea iniţială viza atingerea punctului break-even după trei ani, la un nivel de 15.000-20.000 de abonaţi, lucrul acesta va fi deja posibil până la sfârşitul anului 2014, în mai puţin de doi ani de la lansare. Investiţia totală care trebuie recuperată va ajunge la 600.000 euro. Din 2015, firma va deveni profitabilă, cu o cifră de afaceri estimată la 750.000 euro şi o marjă de profit net de 15%. Bookster ţinteşte o cotă de piaţă de 5% pentru 2015, în condiţiile în care nu există niciun concurent direct pe acest segment de piaţă. Pentru 2016, compania a planificat o creştere a cifrei de afaceri cu 50%, în timp ce profitul va ajunge la 25%. Sustenabilitatea afacerii provine în primul rând din caracterul recurent al veniturilor din abonamente.

„Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată că impactul nostru merge mai departe în comunitate. Din experienţa Bookster de până acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult decât credem, sau decât ne spun canalele media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de recomandări. Reacţia lor a fost mult peste aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit. Iar asta se întâmplă când oamenii aleg cărţi în funcţie de calitate, şi nu de reducerea de preţ de pe raftul librăriei.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster

Bogdan GeorgescuCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

Bookster

2013

Servicii profesionale

14

1.000.000 lei