7/30/2019 Arta Persuasiunii

1/24

Arta persuasiunii

7/30/2019 Arta Persuasiunii

2/24

Cuprins

I. Ce este persuasiunea II. Legile persuasiunii

III. Cum sa depasesti rezistenta la persuasiune IV. Exemple de manipulari fotograficeV. Trei intrebari pentru creierul tau

7/30/2019 Arta Persuasiunii

3/24

Persuasiunea este o tehnica de propa

schimbarea parerilor unei persoane (sau persoane) si obtinerea unor reactii dorit

ei (lor).

7/30/2019 Arta Persuasiunii

4/24

Este o activitate umana care decurge natural. Fiecare sau influentam mai mult sau mai putin, asa cum fiec

mai intens sau mai superficial .

Indiferent ca ai dobandit abilitati de convingere s este bine sa stii ca persuasiunea eficienta are caracte

si se bazeaza pe un set de legi. In scopul de a deveni important sa cumosti aceste legi care fac din influen poate fi invatata pas cu pas. Atunci cand stapanesti l poti prezice rezultatele comunicarii tale cu cei din ju

7/30/2019 Arta Persuasiunii

5/24

Cele 10 legi ale persuasiunii sunt caramizile

care se construieste eficienta in comunicare .

1. Legea reciprocitatii se refera la dorinta ceva in schimb, pe care o simtim atunc ceva semnificativ pentru noi.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

6/24

2. Legea contrastului se refera la p doua obiecte diferite par si mai difer plasate unul langa

celalalt.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

7/24

3. Legea prietenilor arata ca ne lasam mult mai usor

cei care ne demonstreaza ca au in vedere propri(de cei care se comporta ca niste prieteni ad

4. Legea asteptarilor spune ca avem tendinta sa p la nivelul asteptarilor celor pe care ii re.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

8/24

5. Legea asocierii spune ca tindem sa apreciem p servicii sustinute de oameni pe care ii aprecie

6. Legea consecventei : cand o persoana sustine u

de vedere in scris sau oral, va apara acel punc chiar in fata unor probe contrare foarte putern

7. Legea penuriei : apreciem la o valoare mai lucrurile despre care percepem ca se gases limitata.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

9/24

8. Legea conformismului : avem tendinta de a accep propunerile pe care majoritatea oamenilor le lor acceptabile.

9 .Legea puterii : suntem investiti cu putere de catre ceilalti in masura in care ei percep ca avem autoritate,

forta sau experienta.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

10/24

10. Legea timpului : comportamentele noastre

functie de orientarea preponderenta a aten prezent, respectiv in viitor.

Cele 10 legi au fost verificate in diverse co negocieri, influentare politica, marketi

interpersonale, etc. Ele iti vor da posibilita poti aplica tu insuti aceasta informatie p asemenea, vei sti cum sa eviti sa fii m

7/30/2019 Arta Persuasiunii

11/24

Cum sa depasesti rezistenta la persua

1) Cereti argumente.Intrebati sau intrebati-va s oare? 2) Analizati logic argumentele pe care le primi

3) Incercati sa produceti contraargumente. Dac cantariti-le si vedeti daca sunt sau nu contrad 4) Nu va grabiti sa decideti, dar nici nu taragan

luarea unei hotarari. 5) Sfatuiti-va cu o persoana a carei putere de d

7/30/2019 Arta Persuasiunii

12/24

6) Sfatuiti-va cu o persoana in care aveti incredere,chia lucruri in domeniul respectiv. Ea va cunoaste optiunitrebuintele si se poate "pune in pielea voastra".

7) Cautati cazuri asemanatoare. Istoria se repeta,desi mu n-ar trebui sau ca nu este asa.

8) Nu toti cei care va sfatuiesc sa faceti ceva vor sa va m.9) Nu toti care va determina sa faceti ceva au si de casti

acestui fapt.10) Rareori parintii va vor raul. Nu-i suspectati de manip

faceti,convingeti-va prin toate mijloacele ca asa este. deschis asemenea probleme.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

13/24

15 exemple de manipulari fotog

Manipularea fructelor

http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://vi.sualize.us/view/6c6b57358fb9bed9525509243b52f86b/http://vi.sualize.us/view/6c6b57358fb9bed9525509243b52f86b/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/http://www.designerweb.ro/2009/07/galerie-de/arta-digitala-galerie-de/20-exemple-de-manipulari-fotografice/

7/30/2019 Arta Persuasiunii

14/24

Puiul de dragon

Litere care se dezlipe

http://www.flickr.com/photos/nissk/2360665717/http://pixdaus.com/single.php?id=100774http://pixdaus.com/single.php?id=100774http://www.flickr.com/photos/nissk/2360665717/

7/30/2019 Arta Persuasiunii

15/24

Zebra broasca sau broas

Pierre Beteille intr-o fotografie

http://oilcorner.deviantart.com/art/Zebrafrog-95122578http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://oilcorner.deviantart.com/art/Zebrafrog-95122578

7/30/2019 Arta Persuasiunii

16/24

Pierre Beteille Pe oua

Drum vertical

http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://alltelleringet.deviantart.com/art/vertical-turn-129867264http://alltelleringet.deviantart.com/art/vertical-turn-129867264http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/http://cyanatrendland.com/2008/12/26/monkeyman-or-pierre-beteille/

7/30/2019 Arta Persuasiunii

17/24

Micul furios Viespea paianj patru picioare

Clown nuclear

http://tarelkin.deviantart.com/art/Angry-39052630http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://humandescent.deviantart.com/art/One-bark-two-stings-54675324http://tarelkin.deviantart.com/art/Angry-39052630

7/30/2019 Arta Persuasiunii

18/24

Fumand in apa

Maini spart

Natura scrisului

http://samoshaver.deviantart.com/art/Smoke-On-The-Water-70278772http://samoshaver.deviantart.com/art/Smoke-On-The-Water-70278772http://samoshaver.deviantart.com/art/Smoke-On-The-Water-70278772http://samoshaver.deviantart.com/art/Smoke-On-The-Water-70278772

7/30/2019 Arta Persuasiunii

19/24Tablou cu apa

x si 0

7/30/2019 Arta Persuasiunii

20/24

Trei intrebari pentru creierul tau Mai intai pune-ti intrebarea:Ce vreau de fapt?

Atentie, multi oameni stiu foarte bine ceea ce de fapt nu vor Important este sa definesti in mintea ta ceea ce vrei sa obtii

A doua intrebare, dupa ce ai raspuns la prima, este:Cum voi sti ca am obtinut ceea ce vreau?

Aici elementele importante sunt cele senzoriale. Cu cat reus ochii mintii ceea ce vrei, cu atat esti mai pregatit sa obtii. D

senzoriali rezultatul dorit. Daca este vorba de o masina, ce v cand vei avea masina ta? De exemplu, vei simti confortul in motorului sau vei vedea culoarea preferata si designul masi

7/30/2019 Arta Persuasiunii

21/24

A treia intrebare este:Ce ma opreste sa obtin ceea ce vreau?

Cu aceasta intrebare "provoci" mintea ta sa devina foarte crea optiuni noi pentru atingerea rezultatului dorit, evitand bariere De multe ori cand definim obstacolele acestea isi pierd putere

Acestea sunt cele trei interbari! Folosite in mod consecvent pot aduce rezultate

oameni se bucura de beneficiile lor.

7/30/2019 Arta Persuasiunii

22/24

Din nefericire, orice interactiune cu cei din astfel de "oportunitate". Nu putem intotdeauna ce gandim si nici sa facem ceea ce credem. Ed sociale, contextul etc. ne impiedica.

Aristotel spunea: "Suntem ceea ce facem in

de aceea maiestria nu este un act ci o deprinde

7/30/2019 Arta Persuasiunii

23/24

Bibliografie http://www.persuasiune.ro/ http://www.psihoterapia.eu Manipulatorii sunt printre noi -Isabelle Nazare-Aga Psihologia Persuasiunii - Robert Cialdini

http://www.persuasiune.ro/http://www.psihoterapia.eu/http://www.psihoterapia.eu/http://www.persuasiune.ro/

7/30/2019 Arta Persuasiunii

24/24

Dumitru Sabina-Elena