ANALIZA PEST& ANALIZA SWOT

Analiza PESTPEST Political, Economic, Social and Technological (factors);Acronimul PEST apare uneori STEP;Analiza PEST:instrument util pentru nelegerea dezvoltrii sau declinului unei piee, care permite implicit definirea poziiei, potenialului i direciei unei afaceri.Utilizarea analizei PEST:planificarea strategic a unei afaceri;planificare n marketing;dezvoltarea produsului;rapoarte de cercetare.Variante ale modelului PEST:o extindere la mai muli factori;analiza PESTELI (PEST .., Ecological, Legislative, Industry).

Diferena dintre analiza PEST i analiza SWOT PEST msoar situaia i potenialul pieei, indicnd n mod special creterea i declinul acesteia i implicit atractivitatea pieei din perspectiva celor patru criteriiSWOT analizeaz, n general, o organizaie, o propunere sau o idee de afaceri

Paii unei analize PESTIdentificarea subiectului de analizat, respectiv a pieei la care se refer (a unui produs, companie, brand etc). Definirea pieei se poate face din urmtoarele puncte de vedere:O firm care i delimiteaz piaaPoziionarea unui produs pe piaO opiune strategic, cum ar fi intrarea pe o nou pia sau lansarea unui nou produsO achiziie potenialUn parteneriat potenialO oportunitate de investiii.Modelul analizei PEST Subiectul analizei PEST: Pia;Afacere;Propunere.

Modelul analizei PESTCriteriul politicAspecte ecologice/de mediuLegisla ia n vigoare pe pia a internLegisla ia viitoareLegisla ia european/interna ionalProcese de reglementarePolitici guvernamentaleDurata mandatului guvernuluiSchimbarea guvernuluiPolitici comercialeFinan are, granturi si ini iativeLobby pe pia a intern / grupuri de presiuneGrupuri de presiune interna ionaleRzboaie si conflict

Modelul analizei PESTCriteriul economicSituaia economiei naionaleEvoluii macroeconomiceConjunctura economic internaionalFiscalitateImpozite pe produsAspecte de sezonalitate/ climCicluri economice Factori specifici industrieiTendine n evoluia pieei i a canalelor de distribuieComportamentul clienilor/ utilizatorilor finaliRatele dobnzilor i rata de schimb valutarProbleme ale comerului internaional i ale fluxurilor de capital

Modelul analizei PESTCriteriul social Trenduri n stilul de viaEvoluii demograficeAtitudini i opinii ale consumatorilorOpinii din mass mediaSchimbri legislative care afecteaz factorii socialiImagine legat de brand, companie i tehnologieModele de consum ale populaieiModEvenimente majore i influeneAcces la reele de comercializareFactori etnici/religioiPublicitateAspecte de etic

Modelul analizei PESTCriteriul tehnologicDezvoltarea tehnologie competitiveFinanarea cercetriiTehnologii asociateSoluii de nnoire tehnologicMaturitatea tehnologieiCapacitatea de prelucrare i gradul de maturitateTehnologia informaiei i comunicriiSistemul /mecanismul de achiziii folosit de consumatoriLegislaia privind tehnologiaPotenialul de inovareAcces la tehnologie, licene, breveteProbleme ale proprietii intelectualeComunicaii globale

Avantajele analizei PESTanaliz poate fi convertit ntr-o evaluare cantitativ cu caracter tiinific prin msurarea componentelor din seciuni;evaluarea cantitativ se poate baza i pe stabilirea unor coeficieni de importan pentru factorii considerai.evaluarea este cu att mai util cnd se analizeaz mai multe piee cu scopul de a decide care dintre acestea prezint mai mult potenial sau mai multe obstacole. pentru dezvoltarea unei afaceri, respectiv opiunea pentru anumite investiii, decizia poate s vizeze:alegerea ntre dezvoltarea pieei A sau Bconcentrarea asupra pieei interne sau exportachiziionarea companiei X sau a companiei Y etc.

Analiza SWOTInstrument important n managementul strategic;instrument util pentru nelegerea diferitelor situaii i pentru luarea deciziilor privind afacerile i organizaiile;o perspectiv a unui lucru: o firm, un produs, o propunere, o metod, o idee, o opiune etc.SWOT - acronimul expresiei Strengths Weakness Opportunities - Threaths - o examinare a punctelor forte i a punctelor slabe interne, precum i a anselor provenite din mediul extern;

Utilizarea analizei SWOTplanificarea afacerii;luarea diferitelor decizii, care s se bazeze pe gndirea proactiv i mai puin pe obinuin;planificarea strategic;evaluarea concurenilor;marketing;dezvoltarea de produs i rapoarte tiinifice;exerciiu pentru jocuri de consolidare a echipei (team building), n cadrul unor ateliere (workshops);

Prezentarea analizei SWOT

Intern Extern PozitivPuncte tariOportunitiNegativ Puncte slabePericole

Modelul unei analize SWOTPuncte tari Avantaje ale propuneriiCapacitiAvantaje competitiveResurse, active, resurse umaneExperien, cunoatere, dateRezerve financiare, profituri probabileDezvoltarea marketinguluiAspecte ale inovriiLocaiePre, calitateAcreditri, calificative, certificriProcese, sisteme TICTip de cultur, comportamente, atitudiniCalitatea managementului

Modelul unei analize SWOTPuncte slabe Dezavantaje ale propuneriiLipsa forei concurenialeReputaie, prezen? Resurse financiare?Vulnerabiliti proprii cunoscuteGrafice de execuie, termene i presiuniCash-flowContinuitate, soliditatea reelei de aprovizionare?Efecte asupra activitilor principale?Date disponibile credibile, activitate predictibil?Acreditri ?Procese sisteme?Calitatea managementului?

Modelul unei analize SWOTDezvoltarea pieeiVulnerabilitatea concurenilorTendine n industrie i stil de viaDezvoltare tehnologic i inovareInfluene globalePiee noi, pe vertical sau orizontalPiee de niOportuniti pe criterii geograficePuncte noi de vnzare, eventual uniceTactica surprizei, contracte majoreDezvoltarea afacerii i/sau a produsuluiInformaii i cercetareParteneriate, agenii, distribuieScara producieiSezonalitate, vreme,mod

Modelul unei analize SWOTAmeninriSchimbri politiceSchimbri legislativeEfecte de mediuDezvoltri ITInteniile concurenilorCererea pieeiNoi tehnologii, servicii, ideiContracte vitale i parteneriSusinerea capacitilor interneObstacole ntlniteSlbiciuni insurmontabilePierderea unor membri de baz ai personaluluiBaz financiar sustenabil?Starea economiei naionale i conjunctura internaionalSezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo

Exemplu:Crearea propriei firme de distribuie pentru a accesa noi utilizatori finaliPuncte tariControlul vnzrilor la utilizatorii finaliProduse potrivite, calitatea serviciilor, certitudine privind desfacereaPerformana superioar a produsului fa de concureniDurat mai mare de via a produsuluiCapacitate de prelucrare suplimentarPersonal cu experien n relaia direct cu clieniiFirma dispune de liste de clieni Capacitate de livrare direct la client Proces de inovare de produs aflat n derulareProdusele au primit certificriProcesul de producie se poate adaptaEchipa managerial este implicat i ncreztoare

Analiz SWOT: Crearea propriei firme de distribuie pentru a accesa noi utilizatori finaliPuncte slabeLista de clieni nu a fost testatFirma ar fi un juctor de dimensiuni miciNu exist experien direct de marketingFirma nu poate aproviziona clienii n strintateTrebuie angajat personal pentru vnzriBuget limitatNu s-a experimentat nimic pn n prezentNu exist nc un plan detaliatVnztorii au nevoie de pregtirePersonalul pentru relaii cu clienii are nevoie de pregtireProcesele i sistemele trebuie adaptateAcoperirea managementului nu este suficient

Analiz SWOT: Crearea propriei firme de distribuie pentru a accesa noi utilizatori finaliOportuniti Posibilitatea de dezvoltare a unor produse noiConcurenii locali au produse necompetitiveProfitul suplimentar va fi satisfctorUtilizatorii finali reacioneaz pozitiv la idei noiEste posibil o extindere pe plan internaionalAplicaii de angajare din partea specialitilorSurpriz pentru concureniSe pot ncheia afaceri mai bune cu furnizorii

Analiz SWOT: Crearea propriei firme de distribuie pentru a accesa noi utilizatori finaliAmeninri (riscuri)Legislaia poate avea un impactRestriciile de mediu pot favoriza concurenii de dimensiuni mai mariRiscuri legate de activitatea de bazCererea pieei este foarte limitat la un sezonMeninerea personalului cheie este o problem criticNoua activitate poate distrage atenia de la activitatea de bazPosibil publicitate negativVulnerabilitate la reaciile de atac ale concurenilor majori