Fisa de documentare Pretul unitar si Valoarea contractuluiA.Pretul unitarPrin definitie stim ca pretul este determinat de cerea si de oefrta unui anumit bun pe piata,dar trebuie sa tinem cont ca atat vanzatorul cat si cumparatorul nu au informatii exacte si ar putea influenta pretul iun functie de interesele proprii.Ex.daca un vanzator are un stoc mai mare de marfa perisabila acesta va scadea pretul pentru a nu avea pierderi(piata agroalimentara).In momentul negocierii pretutlui,fiecare parte va incerca sa testeze limitele pretului caleilate parti,pentru a obtine un prt cat mai bun,dar totodata tinand cont de termenele de livrare,de plata,de calitatea produsului si de siguranta si de facilitatile oferite,incercand in acelasi timp sa obtina un prt justificat.

B.Valoarea contractuluiValoarea contractului este influenta de reducerile comerciale si financiare negociate anterior sau in momentul incheierii contractului.

RemizaRisturnulRabatulReducerile comercialeIn functie de fiecare firma,reducerile comerciale pot fi calculate ca un procent din valoarea totala sau pot reprezenta o suma fixa referitoare la marimea sau la valoarea comenzii.

Rabatul reprezinta o reducere a pretului de vanzare negociata anterior de catre vanzator si comparator,datorata unor defecte ale bunurilor sau neconformitatii fata de clauzele prevazute in contract.Remiza reprezinta o reducere asupra preteului de vanzare al produsului aparuta in urma unei achiziitii mai mari decat cea convenita initial in cadrul contractului,sau datorita statutului clientului.Remizei ii corespunde un procent aplicat pretului,prevazut in contract sau negociat intre cele parti.Risturnul reprezinta o reducere de pret calculate asupra ansamblului operatiunilor efectuate cu acelasi comparator pe o perioada de timp determinate.Reducerile financiare apar sub forma de sconturi de decontare(bonificatii) acordate clientilor pentru efectuare platilor inainte de termenul prevazut in contract.Acestea au ca scop incasarea rapida a creantelor.Aceste reduceri se acorda dupa metoda cascada in ordinea urmatoare:rebutul,remiza,scontul si risturnul.AplicatieO companie acorda unui client urmatoarele reduceri aferente unei comenzi de 6000 de lei:5% rabat; 10% remiza; 10% scont, 10% risturn.Calculati valoarea totala facturata clientului. Valoric, reducerile reprezinta: rabatul= 6000 * 5% = 300 leiremiza = (6000 - 300) * 10% = 5700 * 10% = 570 leiscontul = (6000 - 300 - 570) * 10%= 5130 * 10%= 513 leiristurnul = (6000 - 300 - 570-513) * 10% = 4617 * 10%= 461.7 leiValoarea facturata clientului va fi: 6000 - 300 - 570-513-461.7= 4155.3 lei