Ghid de conversație– Prezentarea OportunitățiiAmway

Să începem

Înainte de a prezenta altor persoane beneficiile afacerii Amway, ar fi indicat să ai în vedere următoarele aspecte:

Fii spontan. Conversează în mod natural cu ceilalţi. Fii autentic.

Îmbracă-te adecvat. O ţinută de afaceri te ajută să faci o impresie bună. Ţinuta ta nu trebuie să fie prea formală sau prea informală. Bărbaţii pot purta un sacou fără cravată, iar femeile o fustă/pantaloni și bluză.

Cuplurile ar trebui să facă prezentarea împreună. Cuplurile ar trebui să joace un rol egal în prezentare, vorbind fiecare pe rând. Femeile sunt mai credibile atunci când vorbesc despre cum Amway le-a afectat în mod pozitiv viaţa și familia, pe când bărbaţii sunt mai credibili atunci când vorbesc despre planuri și despre partea financiară.

Întâmplările zilnice sunt importante. Alte persoane vor să știe ce înseamnă să fii Întreprinzător Amway. Spune-le programul tău zilnic sau săptămânal și vei vedea că vor înţelege foarte bine ce înseamnă afacerea Amway.

Vorbește despre provocări. Fii sincer cu privire la provocările cu care te-ai întâlnit. Descrie provocările cu care te-ai întâlnit și modul în care le-ai depășit.

Recunoaște temerile potențialilor clienți. Este normal să ai îndoieli, recunoaște-le și spune: “Am avut aceleași îngrijorări ca tine…”(repetaţi motivul de îngrijorare) “dar odată ce am aflat mai multe, mi-am dat seama că…” (răspunsul tău).

Evită folosirea limbajului tehnic sau folosirea jargonului. Persoanele care nu cunosc compania Amway nu știu ce înseamnă cuvinte ca “linia ascendentă” și “nivelul de calificare”. Folosește mai bine “îndrumător/mentor” și “nivelul plăţii.”

Introducere– Începe conversația

Poți spune...“Îmi pare bine să te văd.” sau “Mă bucur că ne-am întâlnit astăzi.”. Evită exprimări laconice precum “Îţi mulţumesc că ai venit.”.

“Am vrut să ne vedem pentru că mi-ai spus recent că…”

“…vrei un echilibru mai bun între muncă și viaţa personală/mai mulţi bani/să lucrezi de acasă/mai mult control asupra timpului tău.”

“Este corect?”

“Înainte să începem să vorbim despre obiectivele personale, aș vrea să-ţi ofer câteva informaţii despre mine/noi. Poate găsim câteva puncte în comun.”

Vorbește despre tine!

“Când m-am alăturat afacerii în (anul) mi-am dorit…”

“… un echilibru mai bun între muncă și viaţa personală/mai mult control asupra timpului meu/mai mulţi bani etc.” (Încearcă să arăţi că obiectivele tale se potrivesc cu cele ale interlocutorului).

“În prezent, am (avem) propria mea (noastră) afacere, comercializând produsele extraordinare ale unei companii cu o cifră de vânzări de câteva miliarde de euro și cu o experienţă de peste jumătate de secol. Eu (noi) ajutăm și alte persoane să își înfiinţeze propria afacere/îndeplinească obiectivele.”

“De aceea am intrat în această afacere.”

“Acum să vorbim despre tine și despre cum pot (putem) să-ţi ofer (oferim) mai multe informaţii despre această oportunitate de afaceri.”

Cauți o nouă oportunitate?

Imaginează-ți

Poți spune...“Ce este important pentru tine în viaţă?”

sau “Ce ai schimba în viaţa ta dacă ai putea?” “Dacă ar trebui să alegi un singur lucru, care ar fi acela?”

Acordă-i câteva momente să citească această pagină și întreabă-l ce a ales. Pune apoi alte întrebări:“DE CE ai ales acest lucru?”

“Ce anume te face să crezi că nu ai acest lucru în viaţa ta momentan?”

Răspunsurile lor te vor ajuta ulterior să le oferi soluţia cea mai bună și să le explici beneficiile unui Întreprinzător Amway.

“Dacă am înţeles bine...” Repetă răspunsul (răspunsurile) interlocutorului, de exemplu: “Vreau să câștig cât merit.” “Vreau un echilibru mai bun între muncă și viaţa personală.” “Vreau să câștig venituri suplimentare lucrând de acasă.” Îţi imaginezi cum ar fi “…să ai mai mulţi bani și mai multe oportunităţi?” “…să atingi un echilibru mai bun între muncă și viaţa

personală și să ai mai mult control asupra timpului tău?” “…să câștigi venituri suplimentare lucrând de acasă, mai

multă flexibilitate și mai puţin stres?" Această abordare rezonează cel mai bine cu dorinţele potenţialilor

Întreprinzători Amway și-i ajută să înţeleagă faptul că Amway poate fi soluţia ideală pentru îndeplinirea acestor dorinţe.

Înainte de a trece mai departe, pune următoarea întrebare: “Îţi poţi imagina o companie care-ţi oferă oportunitatea de a-ţi îndeplini

obiectivele în propriul tău ritm?”

Oportunitatea: Amway

Tu decizi

Amway iţi oferă OPORTUNITATEA de afaceri.

Insistă asupra punctelor principale, în special punctele 2, 5 și 6, care vor rezona foarte bine cu potenţialii Întreprinzători Amway.Astfel, îi poţi convinge că Amway este o companie stabilă, sigură și de succes în care pot avea ÎNCREDERE.

“Sunt mândru(ă) să fiu parte a acestei companii.”“Dacă îţi dorești…” (adaugă obiectivele potenţialilor Întreprinzători Amway, precum mai mulţi bani sau un echilibru mai bun între muncă și viaţă personală), “poţi realiza acest lucru deoarece (oferă SOLUŢIA), cu Amway…” de exemplu “câștigi venituri suplimentare sau tu decizi când, cum și cu cine lucrezi.”

Subliniază informaţiile despre Amway care se potrivesc cel mai bine obiectivelor potenţialilor Întreprinzători Amway.Ai auzit DE CE caută altceva. Amway oferă soluţia potrivită.

Exemple:

DE CE? Echilibru muncă-viaţă personală. ASTFEL, la Amway poţi decide când, cum și cu cine lucrezi.

DE CE? Mai mulţi bani. ASTFEL, beneficiezi din vânzarea de produse și câștigi plăţi suplimentare.

Poți spune...“Veniturile din afacerea Amway sunt proporţionale cu efortul depus.”

“Venitul poate fi format din: • Adaosul comercial* care este aproximativ 30% și care se bazează pe

preţul Amway. • Plăţi de performanţă care se acordă lunar pe baza volumului total de

vânzări lunar.”

“Amway are un plan de plăţi care te recompensează în mod real pentru rezultatele tale.”

Tu decizi dacă vrei să câștigi venituri suplimentare din vânzarea de

produse sau din dezvoltarea unei afaceri mai mari prin înregistrarea

altor Întreprinzători Amway, câștigând astfel venituri lunare

semnifi cativ mai mari.

“Pot să vă prezint în continuare câteva exemple de venituri?”

* Adaosul comercial reprezintă diferenţa dintre preţul tău Amway în calitate de IPA Amway și preţul perceput clientului, care rămâne la latitudinea ta.

Câștigă venituri suplimentare

Decide ceea ce contează pentru tine

Primul tău obiectiv ar putea fi să îţi suplimentezi veniturile. Haide să analizăm următorul exemplu pentru a vedea cum poţi câștiga 504 lei pe lună.

Vinzi primele produsele clienţilor tăi și înregistrezi doi noi întreprinzători Amway. Clienţii tăi cumpără produse în valoare de 1.200 lei iar cei doi Întreprinzători Amway fac comenzi Amway în valoare de 1.200 lei, fără TVA.

Comenzile grupului Amway sunt: (A) Să calculăm adaosul tău comercial.

Luăm în calcul un adaos comercial de 30% aplicat la comenzile clienţilor. (B) Care este plata ta de performanță

Luând în calcul comenzile grupului, ajungi la un nivel de plată de 6%.(C) Noii tăi întreprinzători Amway benefi ciază de asemenea de plăți.

Noii întreprinzători primesc o plată de performanţă de 3%. Împreună primesc

În acest exemplu, ţi-ai dezvoltat afacerea și ai introdus alţi patru noi Întreprinzători Amway. Fiecare dintre cei 6 Întreprinzători Amway au înregistrat la rândul lor alţi patru Întreprinzători Amway. Grupul tău este foarte productiv și câștigi acum 3.780 lei pe lună!

Haide să calculăm:Să presupunem că volumul comenzilor clientului tău este de 1.200 lei, în timp ce fiecare dintre cei șase Întreprinzătorii tăi Amway, împreună cu Întreprinzătorii lor Amway, fac comenzi totale de 6.000 lei.

Comenzile grupului Amway sunt: (A) Să calculăm adaosul tău comercial.

Luăm în calcul un adaos comercial de 30% aplicat la comenzile clienţilor. (B) Care este plata ta de performanță

Luând în calcul comenzile grupului, ajungi la un nivel de plată de 15%. (C) Noii tăi întreprinzători Amway benefi ciază de asemenea de plăți.

Întreprinzătorii tăi Amway au un nivel de plată de 6%. Primesc împreună

1.200 lei + 2 x 1.200 lei = 3.600 lei

30% x 1.200 lei = 360 lei

6%* x 3.600 lei = 216 lei

3%** x 1.200 lei = 36 lei 2 x 36 lei = 72 lei

1.200 lei + 6 x 6000 lei = 37.200 lei

30% x 1.200 lei = 360 lei

15%* x 37.200 lei = 5.580 lei

6%** x 6000 lei = 360 lei6 x 360 lei = 2.160 lei

* În baza Valorii Punctuale (VP) a grupului, nivelul tău de plată este de 15%.** Fiecare nou IPA Amway a atins un nivel de plată de 6% în baza volumului realizat.

Aproape fiecare produs are o Valoare Punctuală (VP), în funcţie de care este determinat nivelul plăţii.

* În baza Valorii Punctuale (VP) a grupului, nivelul tău de plată este de 6%.** Fiecare nou IPA Amway a atins un nivel de plată de 3% în baza volumului realizat.

Aproape fiecare produs are o Valoare Punctuală (VP), în funcţie de care este determinat nivelul plăţii.

Să calculăm venitul tău lunar.

(A) Adaosul tău comercial + (B) Plata ta de Performanţă - (C) Plata de Performanţă a grupului tău = Venitul tău lunar360 lei + 216 lei - 72 lei = 504 lei

Să calculăm venitul tău lunar.

(A) Adaosul tău comercial + (B) Plata ta de Performanţă - (C) Plata de Performanţă a grupului tău = Venitul tău lunar360 lei + 5.580 lei - 2.160 lei = 3.780 lei

Construiește-ți viitorul

Garanția

În acest exemplu, afacerea ta s-a dezvoltat și mai mult datorită faptului că i-ai susţinut pe întreprinzătorii din grupul tău să-și construiască propriile grupuri de succes, la fel ca tine. Ai un venit de 9.036 lei pe lună. Imaginează-ţi ce ai face cu o asemenea sumă de bani!

Să presupunem că volumul comenzilor clienţilor tăi este de 1.200 lei, în timp ce șase dintre întreprinzătorii Amway din grupul tău fac comenzi totale de 15.600 lei fiecare, împreună cu grupurile lor.

Comenzile grupului Amway sunt:(A) Să calculăm adaosul tău comercial.

Luăm în calcul un adaos comercial de 30% aplicat la comenzile clienţilor.(B) Care este plata ta de performanță

Luând în calcul comenzile grupului, ajungi la un nivel de plată de 21%. (C) Noii întreprinzători din grupul tău benefi ciază de asemenea de plăți. Întreprinzătorii din grupul tău au fiecare un nivel de plată de 12%. Primesc împreună

Vorbește despre Garanţia Satisfacţiei Amway și vei transmite cel mai puternic mesaj despre Amway. Astfel, vei oferi celorlalţi încrederea că pot încerca produsele Amway fără niciun risc.

“Acest proces de clădire a echipei se bazează pe folosirea și vânzarea produselor Amway de calitate superioară.”

“Aceste produse oferă rezultate zilnice extraordinare. Pe multe dintre ele le folosesc personal, de exemplu…(oferă exemple).”

“Peste 450 de produse sunt fabricate de Amway și vândute exclusiv de Întreprinzători Amway ca mine. Nu găsești produsele Amway în niciun magazin.”

“Amway oferă Garanţia Satisfacţiei pentru majoritatea produselor sale.”

“Dacă nu ești mulţumit(ă) de un anumit produs, Amway îţi rambursează banii.”

“Reprezint cu mândrie aceste produse.”

“Aș dori să-ţi vorbesc despre gamele de produse.”

* În baza Valorii Punctuale (VP) a grupului, nivelul tău de plată este de 21%.** Fiecare nou IPA Amway a atins un nivel de plată de 12% în baza volumului realizat.

Aproape fiecare produs are o Valoare Punctuală (VP), în funcţie de care este determinat nivelul plăţii.

Să calculăm venitul tău lunar.

(A) Adaosul tău comercial + (B) Plata ta de Performanţă - (C) Plata de Performanţă a grupului tău = Venitul tău lunar360 lei + 19.908 lei - 11.232 lei = 9.036 lei

1.200 lei + 6 x 15.600 lei = 94.800 lei

30% x 1.200 lei = 360 lei

21%* x 94.800 lei = 19.908 lei

12%** x 15.600 lei = 1.872 lei6 x 1.872 lei = 11.232 lei

Sistemul de tratare a apei și vasele de gătit

Produse pentru îngrijirea locuinței

Amway îţi oferă două sisteme foarte eficiente.

Sistemul de tratare a apei eSpring™

• este certificat de Asociaţia pentru calitatea apei (WQA / Water Quality Association) și de Fundaţia Naţională pentru Sănătate (NSF / National Sanitation Foundation);

• îndepărtează eficient peste 160 de agenţi contaminanţi, inclusiv peste 145 de agenţi contaminanţi ce pot dăuna sănătăţii, și distruge peste 99,99% din bacteriile și virușii din apă care pot cauza boli.

Vasele de gătit din oțel inoxidabil iCook™:

• folosesc o metodă de gătit ce reţine cu până la o treime mai multe vitamine și minerale esenţiale;

• au la bază tehnologia OPTITEMP, din trei straturi de metal unite ce permit distribuirea uniformă a căldurii pe întreaga suprafaţă a vasului;

• sunt supraetajabile, astfel încât poţi găti mai multe feluri de mâncare folosind numai un ochi de aragaz;

• se potrivesc cu o varietate de plite de gătit – electrice, pe gaz, vitroceramice și cu inducţie.

Amway produce peste 50 milioane de produse pentru îngrijirea locuinţei anual. Nivelul de producţie demonstrează că produsele Amway sunt foarte apreciate de consumatorii din întreaga lume.

Aproape toate produsele Amway pentru îngrijirea locuinţei au la bază BIOQUEST Formula™. Emblema BIOQUEST Formula tipărită pe ambalajele produselor AMWAY HOME, înseamnă că acestea au formule unice ce conţin ingrediente active din resurse naturale precum nuci de cocos, citrice și minerale.

Acestea au o putere de curăţare ridicată și sunt:• concentrate;• biodegradabile;• testate dermatologic.

Frumusețe

Nutriție

Amway oferă două mărci de îngrijire a tenului și machiaj, ARTISTRY™ şi beautycycle™.

ARTISTRY se numără printre primele cinci mărci premium de produse pentru îngrijirea tenului din lume, utilizând tehnologii revoluţionare împreună cu cele mai rare și inovatoare ingrediente. Revoluţionarele produse ARTISTRY, dedicate regenerării și întineririi epidermei, marchează începutul unei noi ere de îngrijire performantă a tenului. Adresându-se fiecărei femei în parte, ARTISTRY a personalizat gamele sale contribuind la un aspect mai uniform și neted în cazul tenului depigmentat, deshidratat, lipsit de luminozitate. Produsele pentru machiaj ARTISTRY de înaltă calitate oferă frumuseţii naturale un plus de strălucire și culoare.

Beautycycle a fost creată din ingrediente derivate natural și oferă un excelent raport calitate/preţ. Beautycycle valorifică puterea de regenerare a elementelor naturii pentru a satisface nevoile diferite ale epidermei tale:

Aer – pentru întinerirea tenului cu aspect obosit Apă – pentru o mai bună hidratare Pământ – pentru reglarea excesului de sebum Foc – pentru o mai bună regenerare celulară la nivelul pielii

Gama beautycycle oferă și produse de machiaj.

Toate produsele ARTISTRY și beautycycle sunt testate dermatologic.

NUTRILITE™ este o marcă de vitamine și suplimente alimentare care oferă

o gamă completă de produse pentru o nutriție și o stare generală bună. În

fi ecare an, NUTRILITE produce la nivel global peste 15 miliarde de tablete și

capsule cu vitamine și minerale. Aceste produse contibuie la menţinerea unei stări generale optime pe termen lung, a întregii familii. Marca NUTRILITE este una dintre puţinele mărci mondiale de top din domeniul suplimentelor alimentare care practică agricultura sustenabilă în propriile ferme.

Programul bodykey by NUTRILITE™ reprezintă o soluţie cu bază știinţifică pentru controlul greutăţii pe termen lung. Acest program personalizat se pliază pe particularităţile genetice individuale, preferinţele și stilul de viaţă personal. Pe baza acestora, experţii bodykey by NUTRILITE elaborează un Plan personalizat de dietă și exerciţii fizice, adecvat nevoilor specifice ale fiecărui utilizator. Produsele Amway sunt o parte importantă a programului de control al greutăţii. Băuturile cremoase, batoanele, supele și ceaiul din plante bodykey™ reprezintă soluţii excelente pentru controlul porţiilor și asigurarea unui aport nutriţional echilibrat.

Personal care

Întotdeauna la dispoziția ta

SATINIQUE™ – Îngrijirea păruluiDescoperă secretul unui păr puternic cu gama SATINIQUE. Știinţa, natura și frumuseţea naturală sunt îmbinate în mod inedit în acestă gamă completă de produse pentru îngrijirea părului, tratament și coafare, create special pentru a oferi părului frumuseţe, strălucire și vitalitate. Folosind tehnologia brevetată ENERJUVE, un complex puternic ce acţionează asupra celor trei straturi ale firului de păr, gama SATINIQUE repară părul deteriorat, hrănește părul uscat și protejează părul vopsit. Produsele de coafare conferă volum și fixare fără a deteriora părul.

Glister™ – Îngrijire oralăProdusele din această gamă sunt printre cele mai populare articole Amway.Gama Glister conţine pasta de dinţi cu fluor, Spray Glister pentru împrospătarea respiraţiei, apa de gură concentrată și periuţele de dinţi pentru copii. Având la bază cercetări știinţifice, formulele acestor produse previn apariţia problemelor legate de igiena orală și acţionează rapid acolo unde acestea au apărut deja.

BODY SERIES™

Produsele de îngrijire personală BODY SERIES se adresează întregii familii, ajutându-vă să vă simţiţi perfect întreaga zi. Gama conţine geluri de duș, săpunuri delicate, deodorante, loţiuni de corp ce folosesc ingrediente naturale și inovatoare.

Amway oferă un model de afacere de succes, sute de produse de calitate superioară și sprjin atunci când ai nevoie.

Amway Academy îţi pune la dispoziţie cursuri despre produse și alte training-uri necesare pentru noii întreprinzători Amway. Cursurile sunt gratuite și sunt disponibile 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână.

Pe site-ul Amway sunt disponibile informaţii despre produse și multe materiale utile pentru a-ţi dezvolta afacerea. De asemenea, aici ai posibilitatea să comanzi produse ușor și rapid, să îţi calculezi venitul și chiar să creezi propria pagină web.

Folosești un smartphone, o tabletă sau un laptop? Răspunsul potenţialului întreprinzător Amway: “Da”.În acest caz, îţi poţi administra afacerea oriunde, oricând. Pentru a te ajuta, Amway a dezvoltat câteva aplicaţii:• Amway Business App - cu ajutorul acestei aplicaţii îţi poţi administra afacerea de oriunde din lume;• Calculatorul de venit Amway Europe - îţi oferă o privire de ansamblu asupra potenţialelor venituri obţinute din vânzări;• Amway Kiosk - îţi oferă acces la materiale Amway în format digital;• Amway Augmenter - Aplicaţia are la bază tehnologia Augmented Reality și prezintă într-un mod interactiv informaţii din

materialele tipărite Amway.

Nu uita că, în funcţie de dimensiunea comenzii plasate online, livrarea se face gratuit direct la tine acasă.

O afacere pentru tine

Meriți mai mult

Poţi vedea acum că afacerea Amway merită luată în calcul.Te poate ajuta să faci diferenţa dintre viaţa ta de acum și viaţa pe care ai putea s-o ai.

În funcţie de efortul depus, VEI fi recompensat pe măsură. Numai TU DECIZI cât vrei să câștigi.

Dezvoltarea unei afaceri NECESITĆ timp. Amway și cu mine suntem la dispoziţia ta în orice moment, pregătiţi să te susţinem.

Iţi POŢI atinge obiectivele și te poţi baza pe noi.

Dă-ţi șansa unui viitor mai bun.

Pe lângă cele discutate, mai ai și ALTE Avantaje:• riscuri mici• costuri reduse• garanţia rambursării banilor pentru taxa de înscriere în primele 180 de zile

dacă te răzgândești.

Nu crezi că meriţi un viitor mai bun, în care TU decizi pentru tine?

TU decizi…: (menţionează ce este important pentru potenţialul întreprinzător Amway)• flexibilitatea de care ai nevoie în programul de lucru• nivelul veniturilor pe care le vei obţine• cât timp aloci afacerii și cât vieţii personale

“Amway îţi oferă oportunitatea să-ţi construiești viitorul pe care ţi-l dorești.Nu-ţi pot garanta succesul, dar îţi pot garanta că aceasta este o oportunitate reală pentru tine. Și îţi pot garanta că te voi susţine.”

“Ai alte întrebări? Voi răspunde cu plăcere la orice întrebare.”

“Ai vrea să încerci? Vei primi toate informaţiile de care ai nevoie pentru a demara afacerea și vei putea achiziţiona produse pentru a te familiariza cu acestea înainte de a le vinde.”

„Vrei să te înscrii ACUM? Dacă nu acum, atunci când?”

Răspunsul potenţialului întreprinzător Amway: “Da.” Ajută noul întreprinzător Amway să se înregistreze online sau offline.Răspunsul potenţialului întreprinzător Amway: “Mi-ar (ne-ar) plăcea să ne mai gândim.” Sugestie: stabilește următoarea

întâlnire/dată la care să continuaţi discuţia.

Afacerea ta Amway.Contactează-ne:

Amway România Marketing S.R.L. Str. Barbu Văcărescu, nr. 241A, et. 2Sector 2, București, cod 020276RomâniaTel.: 021-202.00.00Fax: 021-202.00.46; 021-202.00.47www.amway.ro