Acatrinei Ana-maria Solar de Legume

1

Plan de Afaceri

Solar de legume - EarthGreens „Mancam sanatos ca sa fim sanatosi”

Ana-Maria Acatrinei Comuna Ciurea, județul Iasi

Comuna Ceahlău, județul Neamț, 15 aprilie 2011 Programul „Competențe Antreprenoriale”

Proiect „Comuna, promotor al dezvoltării spiritului antreprenorial în mediul rural”

2

Plan de afaceri

Prezentarea agentului economic

Denumirea companiei: SC EarthGreens SRL

Forma juridica: Societate comerciala cu raspundere limitata conf. Legii nr. 31/1990

Obiectul de activitate:

Domeniul de activitate declarat: productie, comert, import - export, servicii

Domeniul principal de activitate: cultivarea legumelor, a specialităţilor horticole şi a

produselor de seră Cod CAEN 0112

Valoarea capitalului social: 2000 RON

Adresa: Ciurea, Iasi, Romania

Persoana de contact: Ana Maria Acatrinei

Obiectivele planului de afaceri:

Prin implementarea prezentului plan de afaceri se doreste atingerea urmatoarelor

obiective:

Introducerea de tehnologie noua, performanta, ajustarea calitatii productiei

ecologice la cerintele pietii ;

Asigurarea unei valorificarii mai bune al potentialului agricol al exploatatiei

agricole ;

Prezentul plan de afaceri este realizat pentru prezentarea in cadrul proiectului

Comuna - promotor al dezvoltarii spiritului antreprenorial in mediul rural.

3

Descrierea afacerii

Misiune: Misiunea EarthGreens este de a oferi legume cultivate in pamant natural care sa

satisfaca exigentele si necistatile clientilor sai: aprozare, magazine si lanturi de magazine.

Viziune: Compania EarthGreens doreste sa devina un competitor puternic pe piata

leguminoaselor.

Valori:

Satisfactia clientilor: Ascultam clientii pentru a ne imbunatati produsele si serviciile,

pentru a atinge nevoile prezente si viitoare

Preocupare pentru calitate: Pentru noi, asigurarea calităţii nu înseamnă doar excelenţă, ci

şi garantarea respectării unui angajament faţă de consumator.

Pasiune pentru excelenta: Cautam in permanenta sa fim mai buni si construind o cultura

unde excelenta nu se negociaza.

Respectul fata de natura: Legumele noastre sunt produse in natura, fara modificari

artificiale.

Descrierea proiectului

Denumirea investitie

Investitii in infiintarea unui solar de legume pe 2000 mp in mediul rural si achizitie de

utilaje agricole in sat Ciurea, localitatea Ciurea, judetul Iasi, Regiunea de Nord - Est,

Romania

Necesarul investitiei

1. Infiintarea unui solar pe o suprafata de 2000 mp (reprezentata de structura

metalica usoara, automatizari, folie, instalatie electrica, montaj);

4

Aceasta este necesara deoarece investitia este localizata intr-o zona cu un somaj ridicat,

slab dezvoltata din punct de vedere economic, dar cu potential agricol ridicat.

Prin achizitionarea utilajelor se urmareste in principal crearea unei independente extrem

de utila in executarea lucrarilor la timp si obtinerea legumelor cu costuri de productie mai

mici competitive pe piata cu ale fermierilor din Uniunea Europeana.

De asemenea investitiile vor contribui la cresterea productivitatii muncii, calitatea

superioara a lucrarilor agricole, valorificarea superioara produselor, utilizarea mai buna a

resurselor umane si a factorilor de productie.

Obiective investitie

Obiective generale: cresterea competitivitatii exploatatiei agricole printr-o utilizare mai

buna a resurselor umane si al factorilor de productie si indeplinirea standardelor nationale

si a standardelor comunitare.

Obiective specifice:

Introducerea de tehnologie noua, performanta, ajustarea calitatii productiei

ecologice la cerintele pietii

Asigurarea unei valorificarii mai bune al potentialului agricol al zonei;

Calculul investitie

Infiintare solar de legume pe 2000 mp

Specificatii tehnice

Latime totala solar: 8 m;

Lungime totala solar: 250 m;

Inaltime la bara suport de cultura: 2,5 m;

Inaltime la varf: 4 m;

Suprafata totala acoperita: 2000 mp.

Structura metalica este confectionata in intregime din otel galvanizat.

Usa solarului va fi culisanta, din otel galvanizat, avand dimensiunile de 2,3 m x 2,3 m.

Fiecare unitate va fi prevăzuta cu doua usi.

5

In mod obligatoriu, un modul va fi prevazut cu ventilatie automata.

Solarul va fi acoperit cu folie de cea mai buna calitate, avand grosimea de 125 microni,

garanţie 2 ani, durata de viata 4 ani, efect termic (asigura un plus de 2-3 grade in interiorul

solarului) si efect de racire pe timp de vara.

Pret structura metalica + ventilatie automata + folie dubla gonflabila: 47.000 Euro + TVA

Pret sistem incalzire aer cald 150.000 Kcal/h: 24.000 Euro + TVA

Pret sistem ceata automat: 3.900 Euro + TVA

Pret sistem irigare prin picurare Automat. 2.300 Euro + TVA

Costuri pentru prima cultura: 13.000 Euro+ TVA

TOTAL INVESTITIE 90.200 Euro + TVA

(NB: in stimarea bugetului nu se va trece decat investitia pt cultura, deoarece restul

investitiei, dedicate constructiei serei, se va cheltui precedent productiei, si nici nu avem

capitol in bugetul)

Strategie de finantare

Obtinerea de finantare din fonduri UE, prin programul PNDR, 2 masuri:

112: obtinerea unei finantari de 25.000 Euro + TVA

121: obtinerea finantarii de 80.200 Euro + TVA (finantarea din 112 se va folosi ca avans

pt 121)

6

Plan de Marketing

Produsul

Descriere produs

Compania EarthGreens va oferi clientilor sai legume crescute in pamant natural, fara

folosirea de modificatori artificiali.

Produsele oferite vor fi:

Salata verde

Se livreaza in lunile ianuarie si februarie

Greutate aproximativa 150-200 gr.

Castraveti Farbio

Se livreaza in lunile aprilie si mai

Dimensiuni aprox. 35 cm

Rosii Abellus

Se livreaza in lunile mai si iunie

Greutate aproximativa 140-170 gr.

Vinete Madonna

Se livreaza in lunile iunie, iulie, august

Greutate medie 350 gr.

Castraveti Cornichon

Se livreaza in lunile august spetembrie

octombrie noiembrie

Dimensiuni: intre 6 si 12 cm

Diferentiere produs

Diferentierea produsului fata de produsele importate se face prin calitate. Legumele

EarthGreens vor avea o calitate mai ridicata decat cele importate, acestea din urma fiind

supuse diverselor tratamente chimice.

Diferentierea fata de produsele din productia nationala se face prin strategii de marketing.

7

Analiza pietii

Dimensiuni piata

Segmentul de piata caruia SC EarthGreens SRL doreste sa se adreseze sunt locuitorii din

Regiunea de Nord-Est, insumand urmatoarele judete:

Conform datelor statistice furnizate de INSSE in 2010, in Regiunea de Nord-Est locuiesc

3.733.583 de persoane.

Perspective de dezvoltare

Avand in vedere infrastructura existenta intre locatia de productie si celelalte regiuni ale

Romaniei, compania isi propune pe termen mediu sa se adreseze si Regiunilor de Sud-Est

si Sud-Muntenia.

Structura pieţei

Piaţa oricarui produs este alcătuită din consumatori şi nonconsumatori.

Nonconsumatorii pe piata leguminoaselor sunt cei care au nevoie de legume, dar care nu

le consuma încă, din motive conjucturale (spre exemplu sugarii). Dat fiind faptul că

produsele oferite de EarthGreens satisfac nevoia de baza de hrana, se poate afirma că

numarul non-cosumatorilor este neglijabil in valoarea totala a pietei.

Consumatorii se împart şi ei în două categorii, formând două pieţe: piaţa actuală a firmei

şi piaţa actuală a concurenţei. Pentru firma noastră nu aveam încă piaţă actuală, fiind la

început de drum.

Concurenţă

Legumele de pe piata din Regiunea de Nord-Est provin 40% din productia interna si 60%

din importuri, conform statisticilor de la Directia Agricola Iasi.

Legumele importate, sunt mai slab calitative fiind supuse diverselor tratamente chimice.

Astfel, concurenta reala a firmei noastre sunt fermierii nationali care distribuie

8

produsele lor in Regiunea de Nord-Est.

Pret

Pentru a-si asigura intrarea rapida in piata, EarthGreens va aborda pentru culturile de

salata verde si castraveti Farbio un pret scazut, variabil pe tipul de produse. Pretul va fi

stabilit astfel incat sa se atinga pragul de rentabilitate.

Pe termen mediu, nivelul preturilor va varia in functie de produs, de sezon si de de

politica de reduceri. Compania isi propune un adaos comercial mediu de 35%.

Plasare

Compania EarthGreens desface produsele sale in baza precontractelor incheiate cu clientii

sai. In baza acestor precontracte, clientii se vor obliga sa preia marfa dupa o schematizare

temporala presabilita. Astfel, canalul de distributie este scurt, far1 intermediari. Livrarea

produselor se va realiza pe baza receptiei cantitative si calitative efectuate direct la sediul

firmei (magazinului) care va prelua marfa dupa recoltare.

Transportul va fi asigurat de compania EarthGreens cu ajutorul mijlocului de transport

propriu, dotat cu instalatie frigorifica. Astfel, se vor face reduceri de cheltuieli.

Promovare

Imagine firma

Compania va solicita servicii specializate ale unei agentii de publictate pentru crearea unei

imagini de companie si a materialelor de prezentare: logo, slogan, foi cu antet, carti de

vizita si pagina web.

Modalitati de promovare: marketing direct, sampling, discounturi, evenimente

Produsele companiei EarthGreens sunt cu folosinta imediata, astfel pentru promovare se

vor utiliza instrumente si strategii de marketing pliabile pe natura produselor. Astfel, vor

fi realizate actiuni de marketing direct, prin care clientii tinta vor fi contactati direct si li

se vor prezenta mostre cu produsele companiei. Mai mult, pentru clientii interesati,

9

compania este dispusa sa realizeze campanii de sampling la punctul de vanzare al

clientilor. De asemenea, se va permite organizarea de vizite la punctul de productie

pentru orice categorie de persoane interesate.

In functie de cerere si oferta existenta pe piata, compania va recurge la oferte

promotionale: discounturi acordate pentru cantitati mai mari achizitionate, discounturi

pentru plata anticipata a facturilor de catre clienti.

Pe termen mediu, se vor realiza si campanii de fidelizare a clientilor constanti ai

companiei.

Modalitate de prezentare

Produsele vor fi etichetate cu inscriptia “Produse cultivate in pamant natural”, pentru a

indica faptul ca produsele EarthGreens sunt cultivate natural, fara modificari artificiale.

Ambalajele vor purta logo-ul companiei, si sloganul.

Garantarea satisfactiei clientului

Se va face prin realizarea unor studii de cercetare pentru masurariea satisfactiei clientlui.

Analiza SWOT

Strengths

Compania detine terenul in arenda

Compania detine utilaje inchiriate:

tractor si remorca

Locatia punctului de lucru este

racordata la utilitati

Locatia punctului de lucru are acces la

infrastructura rutiera

Angajati cu experienta

Forta de munca ieftina

Managerul companiei are experienta in

derularea afacerilor

Weakness

Societate nou infiintate

Produse usor perisabile

Managerul nu are pregatire specizlizata

in domeniul agricol

Societatea nu dispune de resursele

financiare necesare investiei

Afacerea este un start-up in mediul rural

ceea ce face dificila osibilitatea obtinerii

unui credit bancar

10

Opportunities

Posibilitatea accesarii de fonduri

europene

Preocuparea consumatorilor pentru

mancare sanatoasa

Acordarea de subventii din partea

autoritatilor administrative

Propunere legislativa ca o parte din

rafturile lanutilor de magazine sa fie

acordate produselor locale

Posibilitatea maririi capacitatii de

productie si a zonei de distributie, in

urmatorii 3 ani

Threats

Aparitia de daunatori la plantatii

Inasprirea legislatiei

Existenta competitorilor cu volum mai

mare de productie

Reticienta lanutilor de magazine fata de

furnizori noi si cu volum mic de

productie

Lipsa de bonitate a clientilor

Lipsa de incredere in furnizori

Plan financiar

Estimare productie si venituri din vanzari marfa in 2012

Salata de verde - suprafata cultivata 2000 mp

Densitate: 25 plante/mp

Numar plante: 25*2000=50.000 plante

Pret estimat/planta: 1,5 lei

Venituri din vanzari: 75.000 lei

Castraveti Farbio - suprafata cultivata 1000 mp


Numar plante: 2*1000=2000 plante

Productie: 5-7 kg/mp

Productie totala medie: 6*1000= 6000 kg

Pret estimat/kg: 6 lei


11

Rosii Abellus - suprafata cultivata 1000 mp




Productie totala medie: 19*1000= 19.000 kg

Pret estimat/kg 5 lei


Vinete Madonna - suprafata cultivata 1000 mp




Productie totala medie: 5,5*1000= 5500 kg



Castraveti Cornichon - suprafata cultivata 1000 mp




Productie totala medie: 5000 kg


Venituri din vanzari 25.000 lei

Venituri totale din vanzare marfa: 275.000 lei

Estimare cheltuieli cu rasadurile 2012



Numar plante: 25*2000=50.000 plante


Cheltuieli totale rasad: 15.000 lei

12




Pret estimat/planta: 1 leu















Pret estimat/planta: 1 leu


Cheltuieli totale rasaduri: 27.300 lei

Estimare cheltuieli cu fungicide 2012

Fungicide: Dithane si Kocide

Norma de Kocide/ha: 2-2,5 kg

Norma de Dithane/ha: 2 kg

Cantitate de Kocide 6000 mp: 1 kg

13

Cantitate de Dithane 6000 mp: 1,5 kg

Cost Kocide: 30 lei

Cost Dithane: 60 lei

(conf. Oferta companiei Agricover SRL)

Cheltuieli totale fungicide: 90 lei

Estimare cheltuieli fertilizatori 2012


Fertilizator: Cropmax (ingrasamant foliar admis in sistemul de culturi ecologice)

Norma fertilizator/ha: 1200 l

Necesar fertilizator: 240 l


Fertilizator: gunoi de grajd

Norma fertilizator/ha: 40 tone

Necesar fertilizator: 4 tone










14

Fertilizator: gunoi de grajd

Norma fertilizator/ha: 40 tone

Necesar fertilizator: 4 tone

Total gunoi grajd: 8 tone

Pret/tone: 200 lei

Total Cropmax: 480 l

Pret/20 l: 2300 lei

Cheltuieli ingrasamant: 1600+55200=56.800 lei

Estimare cheltuieli apa 2012


Norma de udare (mc/ha): 300

Numar de udari: 8

Norma de irigare (mc/ha): 2400

cantitate totala de apa: 480 mc



Numar de udari: 10





Numar de udari: 8




15


Numar de udari: 8





Numar de udari: 10



Total apa: 1880 mc

Cheltuilei totale apa: 11.280 lei

EarthGreens dispune de un put de apa, astfel incat se va achita doar costurile

curentului electric

Estimare cheltuieli energie 2012

Combustibi: lemne

Energie: curent electric din reteaua nationala

Cheltuieli energetice 28.000 lei

Estimare cheltuieli cu personalul 2012

Nr perosnae angajate: 1

Salar net lunar/persoana: 700 lei

Cheltuieli angajator lunare: 1213

Nr luni de angajare: 10 (ianuarie-noiembrie)

Cheltuieli cu personalul: 12.130 lei

Cheltuieli TOTALE 109.320 lei

16

Bugetul pe prima luna de productie, pe primul an poate fi vizualizat in Anexa 1.

Bugetul pe primul an este repartizat pe trimestre in Anexa 2.

Peviziunile pe anii 2 si 3 de productie, sunt realizate pe baze datelor din primul an cu

o inflatie medie de 5% de la an la an.

Concluzie

In urma acestor date se poate realiza ca in primul an rata de profit net este de 0,38, indica

o profitabilitate destul de buna a afacerii care asigura si posibilitatea continuarii productiei

in urmatorii 3 ani. Mai mult, investitia isi atinge obiectivele stabilite, oferind noi locuri de

munca de la an la an.

Denumire Indicator Observatii, calcule Valori 1 luna Valori 1 an (+) Venituri din exploatare 54000.0 329000.0Venituri din vanzare de marfuri 275000.0Venituri din productieAlte venituri din exploatare finantare pt cutura 54000.0 54000.0(-) Cheltuieli pentru exploatare 46169.5 156358.0Cheltuieli privind marfurile rasaduri 15000.0 27300.0Cheltuieli privind materiile prime fungicide si ingrasamant 27622.5 56890.0Cheltuieli materiale 2334.0 28000.0Cheltuieli cu serviciiCheltuieli cu personalul 1213.0 12130.0Cheltuieli cu amortizarile amortizarea pe 10 ani 32038.0Alte cheltuieli de exploatare 0.0 0.0(=) REZULTATUL DIN EXPLOATARE 7830.5 172642.0(+) Venituri financiare (-)Venituri financiare (=) REZULTATUL DIN FINANCIAR 0.0 0.0REZULTATUL CURENT AL EXE 7830.5 172642.0(+) Venituri exceptionale (-) cheltuieli exceptionale 2000.0 24000.0(=) REZULTATUL EXCEPTIONAL -2000.0 -24000.0REZULTATUL BRUT 5830.5 148642.0(-) INPOZIT PE PROFIT 932.88 23782.72REZULTATUL NET 4897.62 124859.28

DATE FINANCIARE PROIECT Solar de legume

0 27500027300

9056800 75000

12,000 3600012,130 95000

44000108320 25000

166680

Acatrinei Ana-maria Solar de Legume

Documents

Transcript of Acatrinei Ana-maria Solar de Legume