121_Realizarea de Programe Software
3
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007-2013 Instrumente Structurale 2007-2013 Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309 1/3 Plan de afaceri Realizarea de programe software 1. Motivarea afacerii * Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii). Domeniul IT este în plină expansiune pe piaţa românească, iar în cadrul acesteia cea mai mare pondere o înregistrează firmele de soft. Astfel, consideram ca o firma ce are ca obiect de activitate realizarea de programe pentru calculator este foarte oportuna pentru acest moment. 2. Prezentarea afacerii * Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care trebuie sa fie atinse. * Factori de succes. Ne dorim sa deschid o firma in domeniul IT prin care sa acaparam o parte din cererea existenta la acest moment. Pentru inceput, ne vom axa pe oferirea de consultanta si proiectare, pentru ca intr-un final sa ajungem sa realizam prorpriile programe de software ce ulterior sa poate fi vanduta catre public. 3. Prezentarea serviciului/ produsului * Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei. * Beneficiile clientului. * Avantajele fata de concurenta. Cele mai importante servicii în acest domeniu vizează: consultanţă, proiectare, implementare, service, mentenanţă, outsourcing –realizarea de aplicaţii soft la comandă- destinate în principal pieţei externe. În etapa iniţială, trebuie elaborată o strategie de marketing care să prevadă o politică de promovare agresivă, adresată tuturor acelor firme susceptibile de a deveni clienţi şi de a achiziţiona programele realizate. 4. Piata * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei. Domeniul IT este în plină expansiune pe piaţa românească, iar în cadrul acesteia cea mai mare pondere o înregistrează firmele de soft. La sfârşitului anului 2009, în România funcţionau aproximativ 8.600 de societăţi în domeniul IT (dintre care aproape 40% în Bucureşti şi încă 20% în patru mari oraşe: Cluj Napoca, Braşov, Timişoara şi Iaşi). În ultimii ani, produsele soft cu licenţă “Made in Romania” au început să fie extrem de căutate pe piaţa S.U.A. şi pe cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii crescând vertiginos de la un an la altul (ritm de creştere de 75% pe an). 5. Concurenta * Ofertanti concurenti care opereaza pe piata. * Detalii relevante legate de concurenta. Piaţa producătorilor de programe pentru calculator începe cu marile firme (unele având cifre de afaceri anuale de ordinul a milioane de dolari), continuă cu o serie de întreprinderi mijlocii şi ajunge la acele întreprinderi mici sau persoane fizice care realizează în general soft la comandă pentru anumiţi clienţi.
-
Upload
cristina-andreea-oprea -
Category
Documents
-
view
213 -
download
0
description
management
Transcript of 121_Realizarea de Programe Software
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
Plan de afaceri Realizarea de programe software
1.
Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare pondere o nregistreaz firmele de soft. Astfel, consideram ca o firma ce are ca obiect de activitate realizarea de programe pentru calculator este foarte oportuna pentru acest moment.
2.
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Ne dorim sa deschid o firma in domeniul IT prin care sa acaparam o parte din cererea existenta la acest moment. Pentru inceput, ne vom axa pe oferirea de consultanta si proiectare, pentru ca intr-un final sa ajungem sa realizam prorpriile programe de software ce ulterior sa poate fi vanduta catre public.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Cele mai importante servicii n acest domeniu vizeaz: consultan, proiectare, implementare, service, mentenan, outsourcing realizarea de aplicaii soft la comand- destinate n principal pieei externe. n etapa iniial, trebuie elaborat o strategie de marketing care s prevad o politic de promovare agresiv, adresat tuturor acelor firme susceptibile de a deveni clieni i de a achiziiona programele realizate.
4.
Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare pondere o nregistreaz firmele de soft. La sfritului anului 2009, n Romnia funcionau aproximativ 8.600 de societi n domeniul IT (dintre care aproape 40% n Bucureti i nc 20% n patru mari orae: Cluj Napoca, Braov, Timioara i Iai). n ultimii ani, produsele soft cu licen Made in Romania au nceput s fie extrem de cutate pe piaa S.U.A. i pe cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii crescnd vertiginos de la un an la altul (ritm de cretere de 75% pe an).
5.
Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Piaa productorilor de programe pentru calculator ncepe cu marile firme (unele avnd cifre de afaceri anuale de ordinul a milioane de dolari), continu cu o serie de ntreprinderi mijlocii i ajunge la acele ntreprinderi mici sau persoane fizice care realizeaz n general soft la comand pentru anumii clieni.
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
6. Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
Clienii pot fi mase largi de populaie sau firme din diverse domenii - n cazul n care se produc programe, care se comercializeaz n nume propriu - fie un singur client sau companie, dac se merge pe varianta realizrii de proiecte la comand. Opiunea pentru una sau alte dintre variante trebuie s se bazeze pe analiza unui ansamblu de factori, printre care: tipul de produs, concurena, tehnologia necesar, canalele de distribuie i logistica disponibil, resursele existente, personalul implicat i multe altele.
7.
Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
n ceea ce privete forma de organizare, realizarea de programe (softuri) pentru calculator poate fi practicat fie de ctre societi comerciale, fie de ctre persoane fizice individuale sau asociaii familiale. Legea nr. 8 din 1996 privind drepturile de autor i drepturile conexe. Exist n Lege un capitol (cap.9) care se refer exclusiv la programe de calculator i n mod special la protecia drepturilor de autor n acest domeniu.
8.
Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul va putea consta si intr-un apartament mobilat doar cu cateva birouri, o mica bucatarie si un grup sanitar. De aici, se poate avansa si pe viitor se va putea inchiria un spatiu intr-o cladire special destinata pentru birouri, dar acest lucru este greu de realizat in primii 3 ani de activitate.
9.
Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Datorita specificului activitatii pe care o vom desfasura, afacerea noastra nu are nevoie de furnizori de materie prima ca in cazul altor activitati. Vom incerca sa obtinem parteneri cu care sa colaboram si cu ajutorul carora sa putem castiga clienti noi si astfel comenzi in urma carora sa putem obtine un profit necesar pentru desfasurarea activitatii in continuare.
10.
Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Fa de alte domenii, unde nu sunt ntotdeauna necesari cei mai buni specialiti, n ceea ce privete producia de soft, componenta uman este esenial. De aceea un bun programator este pltit foarte bine, apreciindu-se c n acest domeniu salariile personalului (mpreun cu taxele aferente) se apropie de 90% din totalul cheltuielilor de functionare ale firmei.
11.
Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Firma nu va avea o organigrama bine stabilita. Va fi compusa din magerul societatii si o serie de 3-4 angajati, care vor fi persoane tinerere si carora nu li se va impune un program strict de lucru. Astfel, ne dorim o dezvoltare a imaginatiei si dorim sa inlaturam factori de stres ce nu sunt necesari. Doar partea contabila va fi externalizata, in acest sens vom incheia un contract de colaborare cu un contabil autorizat.
-
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
12.
Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Cheltuielile necesare demarrii unei asemenea afaceri sunt reduse, ceea ce determin muli tineri s porneasc n acest domeniu. Practic, acestea se rezum la costurile de nfiinare a societii (circa 300 pentru un SRL, mult mai reduse pentru persoane fizice sau asociaii familiale), asigurarea unei locaii n rarele situaii n care sediul nu se suprapune cu domiciliul, asigurarea echipamentelor, perifericelor, programelor necesare pentru desfurarea activitii.
13.
Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.
n etapa iniial, trebuie elaborat o strategie de marketing care s prevad o politic de promovare agresiv, adresat tuturor acelor firme susceptibile de a deveni clieni i de a achiziiona programele realizate. Fiind vorba de un juctor nou pe pia i ca atare necunoscut, se recomand ca accentul s fie pus pe avantajele comparative ale noului produs n raport cu cele similare sau asemntoare existente la momentul respectiv. Baze de date cu poteniali clieni pot fi acele publicaii care listeaz firme, organizaii, instituii pe domenii de activitate (gen Pagini Aurii), Camerele de Comer i Industrie, diveri parteneri de afaceri existeni. Urmeaz contactarea acestora i prezentarea ofertei ntr-o form ct mai profesional. De asemenea se poate recurge i la anunuri n pres, relativ ieftine i care pot genera rezultate deosebite, n condiiile n care sunt direcionate ctre segmentul-int.
