8/3/2019 10 strategii pentru a fi mai sigur c i ncasezi facturile

1/3

10 strategii pentru a fi mai sigur c i ncasezi facturile

6-Oct-2009 / 10:49, 1,989 vizualizri, comenteaza,

Un client ubred poate drma o companie solid.

Este de ajuns s nu plteasc o factur mare. Cum s te fereti de un faliment nemeritat.

Bncile sunt mai reticente ca niciodat n a interveni, iar pentru propriii ti furnizori este puin important dacvina pentru o gaur de cash-flow e a ta sau a altcuiva de pe lan.

1. SELECIE ADVERS. De ce a venit clientul la tine? Pentru c ai cea mai bun ofert

sau pentru c nimeni altcineva nu i mai d pe datorie? Caut-l la RegistrulComerului, n Buletinul Insolvenei i n toate bazele de date cu ru-platnici. Cere-icazierul fiscal. Apoi, uit-te n ochii lui. Dac nc ai dubii, vinde-i doar cu banii n avanssau cu garanii ferme!

8/3/2019 10 strategii pentru a fi mai sigur c i ncasezi facturile

2/3

2. HAZARD MORAL. Nu plti agenii de vnzri n funcie de valoarea contractelorncheiate ci n funcie de valoarea facturilor ncasate.n prima situaie, agenii nu auniciun interes s filtreze clienii periculoi. Un astfel de comportament, n zonamprumuturilor imobiliare, a generat criza n care ne aflm acum.

3. MORCOV I B. D-i discount pentru plata la timp, discount i mai mare pentruplata n avans i cere-i penaliti mari pentru ntrziere. Chiar dac porneti de la un premai mare, un client de bun-credin i va face calculele la preul cu discount.

4. REPUTAIE. Organizeaz ntlniri cu toi clienii ti. Socializeaz cu ei. Include-i ntr-o reea din care n-ar vrea s ias.

5. DESIGN CONTRACTUAL. Include n contract posibilitatea ca litigiile s poat intra narbitraj. n felul acesta, poi grbi procedurile judiciare n caz c intr n insolven. Iar

dac justiia e n grev, asta e singura salvare. De asemenea, urmeaz strict procedurilei formalitile, mergnd cu rigoarea pn la felul cum este semnat i tampilatfiecare factur.

6. DILEMA PRIZONIERULUI. Dac e clar c un client nu-i poate plti i nu ai garanii,este probabil trziu s ceri falimentul. Vei fi printre ultimii la masa credal, dup stat,bnci i salariai. i nu va mai fi nimic de mprit.ncearc s rezolvi altfel: De celemai multe ori, ameninarea cu procedura de insolven poate fi mai eficient chiardect procedura propriu-zis. De asemenea, amenin-l c va figura pe toatelistele cu ru-platnici posibile. Scopul este s te pun pe lista de pli deasupra

celorlali creditori.7. HEDGING. Pune oule n mai multe couri! Nu renuna la clieni vechi pentru ocomand mare, chiar dac e pltit mai bine. Sunt anse mari ca un client care ofer unpre peste media pieei s-i fi calculat prost costurile sau s aib o fereastr deoportunitate care nu va dura mult. Nu vrei s cazi odat cu el.

8. ASIGURARE. ncheie poli pentru riscul de neplat n cazul facturilor mari: dac osingur factur nepltit e n msur s te trimit n faliment, trebuie asigurare. La fel,cnd un contract este greu de nlocuit. Dac un client trece cu greu de punctul 1, pune-ls suporte costurile cu asigurarea.

9. PLANUL B. Pstreaz un tampon propriu de lichiditate, sau o linie de credit deschis,n sum cel puin egal cu plile pe care trebuie s le faci din facturile critice.

8/3/2019 10 strategii pentru a fi mai sigur c i ncasezi facturile

3/3

10. MONITORIZARE. La fiecare client pierdut, stabilete ce s-a ntmplat. Noteazobservaiile. Dac se repet aceleai cauze, nseamn c problema a devenit a ta.

n ilustraie, vedei care sectoare economice au fost cele mai lovite de criz n primajumtate a anului, pe datele Coface

http://www.coface.ro/http://www.coface.ro/