Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

1Denumire plan de afacere:

ANEXA 6. GRILA DE EVALUARE TEHNICĂ ŞI FINANCIARĂ A PLANULUI DE AFACERI

Pentru fiecare criteriu sunt prevăzute mai multe situaţii ipotetice (a., b., c.) in functie de care va fi evaluat si punctat beneficiarul. Aceste ipoteze reprezintă repere în procesul de evaluare tehnică şi financiară a planului de afaceri analizat. Punctarea efectivă pentru un anumit criteriu, va ţine cont de încadrarea proiectului în aceste repere.Punctajul final obţinut de planul de afaceri reprezintămedia aritmeticăa tuturor punctajelor obținute la fiecare criteriu. Punctajul maxim care poate fi obținut de un plan de afaceri este de 100 de puncte. Punctajul minim pentru ca un proiect să poată fi considerat eligibil pentru finanțare este de 70 puncte.

I. Analiza criteriilor Nr

Criteriul de punctaj

Repere Punctaj

maxim

Comentariu evaluator

(daca este cazul)

Punctaj acordat

1 Obiectivele planului de afaceri

a) Sunt identificate obiectivul general, obiectivele specifice ale planului de afaceri, precum si impactul social in comunitate al acesteia. Obiectivul general si obiectivele specifice sunt definite clar, măsurabil, pot fi atinse in perspectiva realizării planului de afaceri si contribuie la dezvoltarea comunitatii(10 puncte)

b)Sunt identificate obiectivul general, obiectivele specifice ale planului de afaceri si impactul social in comunitate, dar nu este descris impactul social al afacerii. Obiectivul general si obiectivele specifice sunt definite clar, măsurabil si pot fi atinse in perspectiva realizării planului de afaceri (7 puncte)c) Obiectivul general si obiectivele specifice sunt definite clar, măsurabil si pot fi atinse in perspectiva realizării planului de afaceri, dar nu este identificat și descris impactul social.(5 puncte)

d) Obiectivele proiectului sunt definite și pot fi parţial atinse în perspectiva realizării proiectului. Impactul social nu este descris ( 3 puncte)

e) Obiectivele proiectului nu sunt clar definite si nu pot fi atinse din perspectiva realizarii proiectului (0 puncte)

10

2 Relevanța și necesitatea implementării planului de

a) Proiectul este justificat pe baza de argumente solide. Din justificarea proiectului reiese in mod clar necesitatea derularii investitiei. Este descris clar si viabil modul in care proiectul poate contribui la rezolvarea/ ameliorarea necesităţilor actuale descrise. Activităţile propuse în proiect

5

1

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

2Denumire plan de afacere:

afaceri răspund concret nevoilor identificate. Este clar descrisă experiența aplicantului în domeniul abordat(5 puncte) b) Argumentarea implementarii proiectului nu este specifica. Necesitatea pe care încearcă sa o rezolve proiectul nu este definită clar. Activităţile propuse în proiect răspund doar parţial nevoilor identificate şi contribuie parțial la satisfacerea acestora. Experienta aplicantului este vag descrisa.(3 puncte)

c) Nu sunt prezentate argumente solide care sa justifice implementarea proiectului. Nu este identificată o problemă ce poate fi ameliorată/ rezolvată prin implementarea proiectului (0 puncte)

3 Planificarea eficientă a activităților.

a) Activităţile proiectului sunt definite clar si dezvăluie firul logic al proiectului. Activităţile sunt poziţionate temporal. Fiecare activitate (pachet de activităţi) este descrisă/descris coerent. Pentru fiecare activitate sunt date detalii cu privire la metodologia de implementare. Din descrierea activităţilor reiese in mod clar derularea proiectului. (5puncte)

b) Activităţile proiectului sunt definite vag. Există neconcordanţe cu privire la relaţiile temporale intre activităţi. Detaliile cu privire la fiecare activitate in parte nu sunt complete. (3 puncte)

c) Activităţile proiectului nu sunt definite clar, nu sunt poziţionate temporal. Nu exista detalii metodologice cu privire la implementarea activităţilor. ( 0 puncte)

5

4 Analiza de piață a) Piața produsului/serviciului este descrisa detaliat, clar și coerent. Sunt identificate tendințele, nevoile actuale și contextul general al evoluției pieței. Este identificata aria potențială de acoperire a afacerii. Sunt identificati principalii concurenti, ponderea lor pe piata, punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciului comparativ cu cel al competitorilor. (5 puncte)

b) Piața produsului/serviciului este descrisa sumar si incomplet. Tendințele, nevoile actuale și contextul general al evoluției pieței sunt doar amintite, dar nu detaliate. Nu este identificata aria potențială de acoperire a afacerii. Sunt identificaţi principalii concurenţi, dar nu este detaliat avantajul competitiv al beneficiarului fata de concurenta (3 puncte)

c) Detaliile cu privire la piata sunt vagi, incomplete și incoerente. Din

5

2

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

3Denumire plan de afacere:

informatiile prezentate nu rezultă ca solicitantul are conturată o piaţă clară căreia să i se adreseze. (0 puncte)

5. Analiza Clientilor

a) Sunt identificate clarcriteriile de segmentare a clientilor potentiali, iar segmentele de clienti sunt bine identificate si descrise. Nevoile si problemele specifice fiecarui dintre segmentele de clienti sunt realiste si clar identificate. (15 puncte)

b) Sunt identificate criteriile de segmentare a clientilor potentiali, iar segmentele de clienti sunt identificate si descrise. Nevoile si problemele specifice segmentelor de clienti identificate sunt, insa, realiste, bine definite si descrise. (12 puncte)

c) Criteriile specifice de segmentare a clientilor potentiali nu sunt identificate, dar clientii sunt bine identificati, iar nevoile si problemele cu care acestia se confrunta sunt realiste, bine definite si descrise. (10 puncte)

d) Criteriile specifice de segmentare a clientilor potentiali nu sunt identificate, dar sunt descrisi potentialii clienti. Nevoile si problemele cu care acestia se confrunta nu sunt realiste, bine definite si descrise. (5 puncte)

e) Criteriile specifice de segmentare a clientilor potentiali nu sunt identificate, iar potentialii clienti nu sunt bine definiti. Nevoile si problemele mentionate nu sunt realiste, bine definite sau descrise. (0 puncte)

15

6 Analiza produsului/serviciului

a) Sunt descrise şi explicate, în detaliu, tipurile de produse/servicii ce fac obiectul investiţiei propuse în proiect. Descrierea fiecarui produs/serviciu include detalii precum caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi), preț, ce nevoi specifice satisface, ce beneficii aduce pentru clienti, caracteristici unice ale produsului etc. Sunt clar identificate resursele (materiale – materii prime, umane, financiare si/sau intelectuale) necesare pentru realizarea produsului iar acestea sunt clare corelate cu activitatile cheie. Furnizorii de materii prime, materiale si echipamanete sunt bine identificati. Este prezentat un flux tehnologic clar și coerent (15 puncte)

b) Sunt descrise şi explicate, în detaliu, tipurile de produse/servicii ce fac obiectul investiţiei propuse în proiect. Descrierea fiecarui produs/serviciu

15

3

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

4Denumire plan de afacere:

include detalii precum caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi), preț, dar nu arata nevoile specifice abordate si/sau beneficiileadusepentru clienti etc. Sunt identificate resursele (materiale – materii prime, umane, financiare si/sau intelectuale)necesare pentru realizarea produsului, iar acestea sunt clar corelate cu activitatile cheie. Furnizorii de materii prime, materiale si echipamanete sunt bine identificati. Este prezentat un flux tehnologic clar și coerent (12 puncte)

c) Sunt descrise şi explicate tipurile de produse/servicii ce fac obiectul investiţiei propuse în proiect. Descrierea fiecarui produs/serviciu include detalii precum caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi), preț, dar nu arata nevoile specifice abordate si/sau beneficii aduse pentru clienti etc. Sunt identificate resursele (materiale – materii prime, umane, financiare si/sau intelectuale) necesare pentru realizarea produsului, dar acestea nu sunt clar corelate cu activitatile cheie. Furnizorii de materii prime, materiale si echipamente nu sunt bine identificati, iar fluxul tehnologic este prezentat intr-o maniera incompleta.(10 puncte)

d) Sunt descrise şi explicate partial tipurile de produse/servicii ce fac obiectul investiţiei propuse în proiect. Descrierea fiecarui produs/serviciu include detalii precum caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi), preț, dar nu arata nevoile specifice abordate si/sau beneficii aduse pentru clienti etc. Sunt identificate partial resursele (materiale – materii prime, umane, financiare si/sau intelectuale) necesare pentru realizarea produsului, iar acestea nu sunt clar corelate cu activitatile cheie. Furnizorii de materii prime, materiale si echipamente nu sunt bine identificati,iar flux tehnologic este prezentat intr-o maniera incompleta (7 puncte)

d) Sunt descrise şi explicate parţial tipurile de produse/servicii ce fac obiectul investiţiei propuse în proiect, dar acestea nu sunt corelate cu nevoile sau problemele clientilor identificati. Descrierea produsului /serviciului include detalii disparate și insuficiente. Sunt identificate parțial materiile prime și materialele necesare pentru realizarea produsului precum și furnizorii acestora. Fluxul tehnologic este prezentat intr-o manieră incompletă (5 puncte)

4

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

5Denumire plan de afacere:

c) Produsul/serviciul ce face obiectul planului de afaceri este doar amintit, fără a fi descris si detaliat. Nu sunt identificate materii prime si furnizori ale acestora. Nu este descris fluxul tehnologic (0 puncte)

7 Strategia de marketing

a) Strategia de marketing cuprinde date complete și coerente. Sunt descrise în detaliu metodele de promovare si strategiile de vanzare si relationare cu clientii. Sunt descrise concret metodele, canalele si strategia de distribuție. Este clar descrisa structura de venituri, descrisa politica de preț și sunt identificate date concrete cu privire la preturile propuse. Este evidențiată legătura dintre politica de preţ si caracteristicile produsului/tendinţele actuale ale pieţei etc. (15 puncte)

b) Strategia de marketing este parțial realistă. Metodele de promovare și cele de distribuție sunt identificate, dar nu și detaliate. Prețurile sunt doar identificate, fără să existe detalii cu privire la legatura dintre prețuri și piața/produsul (5 puncte)

c) Strategia de marketing nu este bine argumentată. Nu există detalii cu privire la metodele de promovare, metodele de distribuție și preț, sau acestea sunt prezentate disparat și incoerent ( 0 puncte)

15

8. Planul financiar a) In Planul financiar sunt prezentate realist si clar atat structura de venituri, corelate cu produsele si/sau serviciile oferite, cat si structura de costuri estimate, corelate cu activitatile si resursele cheie. De asemenea, planul financiar este prezentat in corelare cu activitatile propuse pentru cele 12 luni si cu strategia de marketing abordata. ( 10 puncte)

b)In Planul financiar sunt prezentater ealist si clar atat structura de venituri, corelate cu produsele si/sau serviciile oferite, cat si structura de costuri estimate, corelate cu activitatile si resursele cheie. Planul financiar nu este clar corelat cu activitatile propuse pentru cele 12 luni si cu strategia de marketing abordata. (7 puncte)

c)In Planul financiar sunt prezentate atat structura de venituri, fara o corelare clara cu produsele si/sau serviciile oferite, cat si structura de costuri

10

5

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

6Denumire plan de afacere:

estimate, fara o corelare clara cu activitatile si resursele cheie. Planul financiar nu este clar corelat cu activitatile propuse pentru cele 12 luni si cu strategia de marketing abordata. (5 puncte)c)In Planul financiar sunt descrise vag structura de venituri si structura de costuri estimate, fara o corelare clara cu produselesi/sau serviciile oferite, activitatile si/sau resursele cheie. Planul financiar nu este corelat cu activitatile propuse pentru cele 12 luni si cu strategia de marketing abordata. (3 puncte)d) In Planul financiar nu sunt prezentate structura de venituri si structura de costuri estimate. Acesta nu este corelat cu activitatile propuse pentru cele 12 luni si nici cu strategia de marketing abordata. (0 puncte)

9 Bugetpremiu a) Bugetul pentru premiu este corect intocmit si respecta pragurile indicate in ghidul solicitantului. Costurile sunt realiste, corelate cu Planul financiar, inclusiv cu activitatile proiectului,resursele necesare, canalele de distributie si de promovare etc si în conformitate cu prețurile pieței.Bugetul proiectului este integrat si propune atat investitii „hard”, cat si investitii „soft”, fiecare în procent de minim 20% din valoarea totală a bugetului.Pentru fiecare dintre investitiile „hard” si „soft” care depasesc suma de 1500 lei/buc sunt prezentate cel putin cate o oferta ( 10 puncte)

b)Bugetul pentru premiu este corect intocmit si respecta pragurile indicate in ghidul solicitantului. Costurile sunt realiste, corelate cu Planul financiar, inclusiv cu activitatile proiectului, resursele necesare, canalele de distributie si de promovare etc si în conformitate cu prețurile pieței. Bugetul cuprinde majoritar (peste 75% din valoarea totală a bugetului) un anumit tip de investiție-“hard” sau “soft”. Pentru fiecare dintre investitiile „hard” si „soft” care depasesc suma de 1500 lei/buc sunt prezentate cel putin cate o oferta ( 7 puncte)

c)Bugetul pentru premiu este corect intocmit si respecta pragurile indicate in ghidul solicitantului. Costurile sunt realiste, corelate cu Planul financiar si în conformitate cu prețurile pieței. Bugetul cuprinde doar un anumit tip de investiție-“hard” sau “soft”. Pentru fiecare dintre investitiile „hard” si „soft” care depasesc suma de 1500 lei/buc sunt prezentate cel putin cate o oferta ( 5 puncte)

10

6

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

7Denumire plan de afacere:

d) Bugetul pentru premiu prezinta erori, dar respecta pragurile indicate in ghidul solicitantului. Costurile sunt partial corelate cu Planul financiar si cu prețurile pieței. Pentru investitiile „hard” si „soft” care depasesc suma de 1500 lei/buc nu sunt prezentate oferte ( 3 puncte)

e) Exista erori in formularul de buget Costurile nu sunt realiste și nu sunt colerate cu Planul financiar si cu prețurile pieței. (0 puncte)

10 Caracter integrat, potențial inovativ si valoare adaugată

a) Proiectul, prin investiţia propusă conduce la utilizarea de noi tehnologii/metode/sisteme în procesul de producţie, distribuție, promovare, vânzare etc. Proiectul descrie concret ceea ce aduce în plus faţă de situaţia deja existentă. Activitatile se integreaza in obiectivele proiectului Made in Rural(dezvoltare rurala, cresterea angajabilitatii si promovarea sau dezvoltarea mestesugului traditional) si isi propune angajarea a cel putin o persoana certificata in cadrul acestuia. (10 puncte)

b) Proiectul nu mentioneaza clar contributia la creşterea utilizarii de noi tehnologii/metode/sisteme în procesul de producţie, distribuție, promovare, vânzare etc. Activitatile acestuia se integreaza insa in obiectivele proiectului Made in Rural(dezvoltare rurala, cresterea angajabilitatii si promovarea sau dezvoltarea mestesugului traditional) si isi propune angajarea a cel putin o persoana certificata in cadrul acestuia (7 puncte)

c) Proiectul nu mentioneaza contributia la creşterea utilizarii de noi tehnologii/metode/sisteme în procesul de producţie, distribuție, promovare, vânzare etc, dar activitatile acestuia raspund partial obiectivelor proiectului Made in Rural(dezvoltare rurala, cresterea angajabilitatii si promovarea sau dezvoltarea mestesugului traditional) si isi propune angajarea a minim o persoana certificata in cadrul proiectului. (5 puncte)

d) Proiectul nu mentioneaza contributia la creşterea utilizarii de noi tehnologii/metode/sisteme în procesul de producţie, distribuție, promovare, vânzare etc, iar activitatile acestuia raspund partial obiectivelor proiectului Made in Rural(dezvoltare rurala, ori cresterea angajabilitatii ori promovarea sau dezvoltarea mestesugului traditional) si isi propune angajarea a minim o

10

7

Nume beneficiarului al cărui plan de afacere este evaluat: Pagina

8Denumire plan de afacere:

persoana. (3 puncte)TOTAL GENERAL 100

Nume evaluator:

Semnătură:

Dată:

8