Sc Agronova Srl

Ripca George

Dobra Andrei

Mitu Dragos

Academia de Studii Economice 2015

1. Date referitoare la firma.

Denumire firma:SC”Agronova” SRL

Adresa:Bld Regina Elisabeta nr 21,sector 3,Bucuresti

Agronova este un grup de companii din România, cu activitate în domeniul morăritului și

panificației.

Proprietarii vor infiinta aceasta locatie prin intermediul unui contract de leasing pe trei ani, cu optiunea de prelungire. Acestia vor furniza, de asemenea, 140,000 RON din cei 170,000 RON necesari pentru startup. Capitalul aditional va fi obtinut de la banca sub forma unor credite comerciale.

Managementul firmei va fi asigurat de initiatorii acestui plan de afaceri:Ripca George, Dobra Andrei, Mitu Dragos, studenti in anul III,in cadrul facultatii de Economie Agroalimentara si a Mediului.

Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-am hotarat sa concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere, am decis ca pentru inceput sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita modului facil de a o aplica, cat si a costurilor pe care le implica, aceasta reprezinta in opinia noastra o idee cu un grad mare de reusita.

Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o apreciere corecta a parametrilor economici.Totodata, cunostintele tehnice ne permit alegerea utilajelor optime.

Initial sursele de finantare vor fi proprii dar si accessand Proiecte Europene .

Produsul nostru, va avea in urmatorul interval ,aproximatativ 1an, o crestere considerabila a volumului pietei de pana la 90%. Nu excludem cazul in care apar competitorii, dar cu experienta pe care o vom avea in momentele respective, vom diversifica produsele oferite, vom face anumite schimbari vare ne vor permite sa ne mentinem pe piata la un nivel cat mai ridicat.

Pe termen lung se urmareste recunoasterea si extinderea firmei si produsului la nivel national (international).

Academia de Studii Economice 2015

2. Politica resurselor umane.

Organigrama Sc Agronova. srl

1. Dobra Andrei Management, Strategii si Planificare2. Mitu Dragos Cercetare-Dezvoltare, Politica de pret,

Productie3. Ripca George Vanzari Marketing, Personal

Echipa care a elaborat acest plan de afaceri este compusa din

Ripca George

Dobra Andrei

Mitu Dragos

Academia de Studii Economice 2015

Noi suntem  studenti in cadrul Facultatii EAM,anul 3,pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o apreciere corecta a parametrilor economici.

Ripca George - datorita abilitatilor in comunicarea orala, inovatie si a abilitatilor de negociere ea se va ocupa de departamentul de vanzari si marketing din cadrul firmei noastre.

Mitu Dragos - Manager al productiei si  calitatii   Ca manager al productiei si calitatii  eu voi avea grija ca productia firmei sa fie fluenta si ca   produsele firmei  sa corespunda standardelor in vigoare.     Lipsa de experienta profesionala  poate fi un mic inconvenient, necunoscand mediul de lucru dar  cu  perseverenta, viziune si putina inovatie cred  ca voi putea trece peste orice obstacol.

Dobra Andrei -  cu abilitati manageriale, de stabilire si planificare a obiectivelor, innovator, posedand abilitati de comunicare deosebite, sociabil, lucru in echipa si autocontrol

Angajatii nostrii:

In momentul acutual firma noastra detine un personal format din 14 angajati,acestia sunt:-un contabil- 1 inginer tehnic-4 brutari-4 cofetari-o persoana care se dedica cu curatenia si spalatul vaselor-o directoare de resurse umane-2soferi care se ocupa cu distribuirea produselor oferite de societatea noastra

Academia de Studii Economice 2015

3. Descrierea activitatii curente:

Produsele oferite de firma noastra nu sunt unice in Romania insa thenicile folosite de noi si tehnologia de ultima generatie utilizata face ca produsele noastre sa se integreze perfect pe piata.

Principalele produse oferite sunt :

Pâine albă

Pâinea albă este  facut ă din făină rafinată (albă), conţinând doar  partea  centrală a bobului de

grâu (endosperm).

Fiind mai săracă în fibre, este mai bine tolerată la nivel digestiv, dar şi mai puţin bogată în minerale şi vitamine.

Pâinea albă are în jur de 270 kilocalorii la 100 grame.

Pâine multicereale

Pâinea multicereale este făcută din diverse tipuri de făinuri: făină de grâu, făină de  secar ă,

făină de orz, ovăz, porumb, sorg, mei, orez. De cele mai multe ori pâinea multicereale conţine şi amestecuri de seminţe: floarea  soarelui, in, susan, mac, etc şi cerelale laminate.

Pâinea multicereale are un gust deosebit ce variază în funcţie de ingredientele utilizate. Se ştie că pâinea cu cereale şi seminţe este sănătoasă datorită aportului de acizi graşi nesaturaţi din seminţe, dar şi al aportului de fibre din cereale. În general pâinea multicereale nu este o pâine cu aport energetic scăzut şi nici nu se poate spune că se recomandă a se utiliza în mod special cu ceva anume.

De exemplu, pâinea Rotunda Românească Multicereale are  255 kilocalorii pentru o porţie de 100 grame

Pâine integral

Academia de Studii Economice 2015

Pâinea integrală este facută din făină integrală (pe lângă endosperm, conţine tărâţe şi germeni).

Conţine de până la 2 ori mai multe vitamine, minerale şi fibre decat pâinea albă, ceea ce o face mai sănătoasă şi mai săţioasă.

Aportul caloric al pâinii integrale este de 230 kilocalorii la 100 grame.

Pâine cu tărâţe

Pâinea cu tărâţe este foarte bogată în vitamine tip B şi o foarte bună sursă de fibre.

Ca şi pâinea integrală, se recomandă alternarea ei cu alte tipuri de pâine, mai ales pentru copii, deoarece asimilarea unor elemente importante (fier, magneziu, calciu) este îngreunată în cursul digestiei unui asemenea tip de pâine.

Pâinea cu tărâţe are 230 kilocalorii la 100 grame.

Pâine cu secară

Pâinea cu secară este mai bogată în fibre decat pâinea albă, ceea ce duce la accelerarea tranzitului intestinal şi o face una dintre soluţiile naturale pentru combaterea constipaţiei.

Pe de altă parte, celuloza prezentă din plin în pâinea de secară o face mai greu de asimilat - de aceea se recomandă consumul alternat cu alte tipuri de pâine.

Aportul ei caloric este de 230 kilocalorii la 100 grame.

Pâine tip chifle

Pâinea tip chifle este mai grasă, mai dulce şi conţine mai multe proteine decât pâinea obişnuită - datorită compoziţiei (făină extrarafinată, zahăr, grăsimi, lapte).

Este şi cea mai calorică: are 270-320 kilocalorii la 100 grame.

Firma noastra mai produce si o diversificata gama de prajituri pe care o gasiti pe site-ul nostrum www.agro-nova.srl

Academia de Studii Economice 2015

Pentru a ne face cunoscut produsul Agronova apeleaza la tehnici de promovare prin contactul direct cu potentiali clienti(distribuire de monstre),prin reclama prin intermediu internetului ,deoarece acesta reprezinta un mijloc accesat de catre un numar tot mai mare de oameni.

Obiective

Obiectivele Agronova pentru primul an de operare sunt:

• Sa devina cunoscuta ca fiind "Cea mai buna firma de profil";

• Sa obtina profit din prima luna de operatiuni.

• Sa mentina un profit brut de 40%.

Agronova are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale tuturor consumatorilor produsului nostru prin:

- calitate superioara;

- ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;

-diversificare ofertei produselor

-pret avantajos;

Cheile succesului

• Designul produselor si ambalajelor vor fi atractive din punct de vedere vizual pentru client

• Instruirea angajatilor pentru a asigura pregatirea produselor dupa cele mai bune tehnici.

• Strategii de marketing menite sa construiasca o baza solida de clienti fideli, precum si maximizarea vanzarilor.

Clientii

Clintela noastra se compune din restaurant, magazine mici si mijlocii, firme de catering.

Academia de Studii Economice 2015

4. Analiza de piata.

"Agronova” Ofera multe sortimente,insa cele mai importante produse ale noastre:

Produse de panificatie

Produse de morarit

Produsele noastre vor fi de o calitate foarte inalta respectand retete originale stiute doar de noi.

Firma noastra are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale tuturor

consumatorilor produsului nostru prin:

-         calitate superioara

-         ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;

-         diversificare ofertei produselor (cozonaci, baghete cu mac, torturi etc.);

-         mod simplu de utilizare;

-         igienizare .

Strategia de distributie si metodele de vânzare

Academia de Studii Economice 2015

Produsul nostrum, pentru a putea fi cunoscut si vandut trebuie promovat prin contact direct cu potentialii clienti. Acest lucru va fi realiazat prin distribuirea de mostre principalilor nostrii potentiali clienti. Estimam ca perioada de testare a produsului este de maxim 40 de zile. Pentru a ne face cunoscut produsul firma Agronova apeleaza la tehnici de promovare prin contactul direct cu potentiali clienti(distribuire de mostre),prin reclama prin intermediu internetului ,deoarece acesta reprezinta un mijloc accesat de catre un numar tot mai mare de oameni.

 Serviciile acordate clientilor

Firma noastra ofera clietilor posibilitatea de a gusta din produsele noastre , precum

si posibilitatea de a primi un discount in functie de cantitatea.

Deasemnea clientii au posibilitatea de a nu plati comanda in cazul in care sunt

constatate nereguli.

Ce structurã se propune si cum rãspunde aceasta cerintelor privind furnizarea produsului

Furnizarea se va face de catre firma noastra, care va avea o echipa formata la inceput 2 soferi . Aplicam aceasta tactica pentru a reduce cheltuielile. Pentru vanzarea pe scara larga a produselor firmei vom incheia acorduri cu restaurante,magazine, firme de catering in prezentarea si desfacerea de produse .

Deasemenea vom oferi posibilitatea clientilor de a achizitiona produsele noastre de pe site-ul nostru de internet: www.Agro-nova.ro.

Cum se asigurã flexibilitatea structurii?

Ce talente si cunostinþe rare sunt cruciale pentru reusitã si pe ce cãi vor fi asigurate

Pentru caproiectul propus de noi sa poate fi pus in practica sunt necesare cunostinte de :

v Management prentru a putea administra intr-un mod profitabil afacerea .

Acestea vor fi asigurate de catre intreg colectivul nostru datorita cursurilor de specialitate pe care le-am frecventat in cursul anilor universitari.

v Cunostinte tehnice care ne vor fi necesare pentru alegerea de utilaje si aparatura necesara productiei fimei noastre.

v Marketing pentru promovarea produsului

Academia de Studii Economice 2015

Descrierea concurentei :

Dupa cum stim, fabricile de profil sunt repartizate relativ uniform in teritoriu. Din

moment ce amplasarea geografica are o importanta determinanta, pentru a castiga clientii unor

firme concurente din alte zonetrebuie atinsa o calitate a produselor care sa justifice distanta mai mare care ar trebui parcursa pentru cumpararea lor. Altfel,  concurenta  se limiteaza la firmele

localizate in imediata vecinatate, vizand un segment de consumatori relativ constant.

In general preturile produselor de patiserie sunt identice sau oricum foarte asemanatoare,

iar o strategie bazate pe preturi foarte mici nu garanteaza succesul, pentru ca consumatorii au

tendinta de a le percepe ca fiind de o calitate mai slaba.

Pentru inceput ati putea face o analiza a concurentilor dumneavoastra directi mergand si

cumparand produsele pe care le comercializeaza acestia, vazand preturile practicate de ei, etc.

5. Descrierea proiectului de investitii.

Academia de Studii Economice 2015

Costurile de inceput ar presupune, pe langa autorizatii si cheltuieli ocazionate de cumpararea/inchirierea spatiului, achizitionarea echipamentelor necesare productiei. Pretul unui cuptor electric de patiserie nou – cu anexe – se apropie de 1000 Euro (desi se poate opta, in functie de interes, pentru cel mai simplu model, cotat in jur de 500 Euro); un malaxor cu cuva de 40 litri costa in jur de 3500 Euro (desi preturile incep de la 1.000 Euro); echipamentele frigorifice si cele de aer conditionat ajung impreuna la circa 2.500 Euro. De asemenea, mobilierul de lucru si de expunere poate fi achizitionat cu 1.500 Euro, iar lucrarile de amenajari interioare pot costa 3.000 Euro. Mai sunt necesare si alte mijloace de productie, cum ar fi de exemplu: masina pentru turat aluatul, mixer planetar sau dospitor, ale caror preturi variaza si ele in functie de caracteristici tehnice, marca sau vechime.

Prin urmare, achizitionarea unei linii complete de patiserie si a echipamentelor anexe poate costa mai putin de 10.000 Euro, dupa cum la fel de bine poate depasi 50.000 Euro (daca se opteaza pentru echipamente moderne, noi).

Costuri si venituri

Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare urmatoarele cheltuieli:

Invenstitii:

Chltuieli de infiintare firma...........................300 euro

Amenajare spatiu...........................................300 euro

Aer conditionat..............................................400 euro

Echipament pentru producerea produselor.......................25.000 euroEchipamente personal....................................................100 euroCheltuieli intretinere...............................................300euro

TOTAL................26.400euro

Academia de Studii Economice 2015

Capital propriu:

Mobilier birou...................................1500 euro

Computer...........................................50 euro

Tel/Fax..............................................50 euro

Economii personale.........................10.000 euroTerenul...........................................700euro(pe care il detinem in apropriere de Universitate)Un autoturism...............................100euro(fiat ducato)TOTAL...........12.400 euro

Cheltuieli fixe lunare:

Leasing masina............200 euro

Utilitati(apa, curent el. etc)......400euro

Salarii...............500 euro

Impozite..............100 euroCheltuieli curatenie..........50euro

TOTAL...............1250 euro

Cheltuieli de transport.......100 euro(personal)

Cheltuieli de productie: ingrediente de productie necesare oentru ca firma sa produca la

capacitate de 80%.... 6000 Mobilizarea resurselor:

Resursele necesare demararii proiectului propus de noi sunt :

Cuptor Electric...........................10.000 euro

Malaxoare......................................................3500euro

Amenajare spatiu...........................................800 euro

Aer conditionat..............................................400 euro

Academia de Studii Economice 2015

Echipament pt operator masina........................100 euro

Mobilier birou................................................1500euro

Computer...........................................300 euro

Tel/Fax..............................................150 euro

Masina............200 euro

Pentru demararea acestui proiect suma initiala de demarare a proiectului se ridica la aproximativ 45000 de euro. Aceasta va fi acoperita de finantari europene si proprii.

Bilant simplificat:

Euro Actual( N) Previziuni( N+1)ACTIVE Active circulante 1100 450 Numerar existent la începutul activitǎþii

1000 1500

Numerar generat de activitatea de exploatare Creanþe 4250 4000 Stocuri 600 300 Alte active circulante 200 350Total active circulante 7150 6600 Active fixe nete(inclusiv financiare si necorporale)

1200 2500

Total active fixe 1200 2500TOTAL ACTIVE 8350 9100CAPITAL ªI DATORIIDatorii curente 0 2000Descoperit de cont la începutul perioadei 3000 10000Credite pe termen scurt 0 0Furnizori 1000 1200Alte datorii 0 0Total datorii curente 1000 3200Datorii pe termen lung 0Credite pe termen lung 1500 500

Academia de Studii Economice 2015

Total credite pe termen lung 1500 500Alte datorii pe termen lung si provizioane 1200 2400TOTAL DATORII 3700 6100CAPITALURI 3000 10000Capital social 12000 20000Profit repartizat în cursul anului 10439 20000Profituri repartizate în anii anteriori 0 10439TOTAL CAPITALURI 25439 50000TOTAL CAPITALURI ªI DATORII 29139 56100

Academia de Studii Economice 2015