Post on 20-May-2015
Loránd Soares SzászBusiness and Executive CoachDirector General
NETWORKING
Dupa cativa ani de experienta in Firma numarul 1 in lume in Business Coaching, ajutand zeci de firme portugheze, am hotarat crearea unei firme de business coaching in Romania….
Cine suntem…
Coaching4You a luat nastere in anul 2008…
Conceptul de Business Coaching este pionier in tara, dar in acelasi timp este un sistem care a fost testat in zeci de tari si in sute de mii de afaceri in jurul lumii.
“Your success is our #1 Priority!”
Cine sunt eu…
Nume: Lorand Soares-Szasz
Experienta profesionala:- de la gradinar la Manager de Dezvoltare in cea mai mare firma de Business Coaching in lume…
- inainte de a infinta Coaching4you aveam functia de Manager de Dezvoltare al Afacerii in Porto,
Portugalia..
- am organizat mai mult de 200 de astfel de Seminarii in care au participa mai mult de 5000 de oameni de
afaceri…
- am lucrat cu mai mult de 100 de firme in programe de business coaching, in Romania si strainatate…
- am organizat mai mult de 100 de actiuni de formare in Vanzari, Marketing, Fidelizare Clienti, Sisteme,
Comunicare si Echipa pentru clienti renumiti din Portugalia si Romania...
Hobiuri: Familia, afaceri, calatorii, citit
“Your success is our #1 Priority!”
Ce este business networking-ul?Business
networking-ul este strategia prin care
iti dezvolti relatiile personale si
profesionale in asa fel incat sa se
transforme intr-o sursa de clienti
continua.
“Your success is our #1 Priority!”
Business networking-ul nu este VANZARE!!!
“Your success is our #1 Priority!”
Ce este networking-ul?
NETSITTINGNETSEEING
NETWAITINGNETEATING
NETNOTDOINGANYTHING
NET WORKING
“Your success is our #1 Priority!”
Ce este referinta?
Este o persoana care v-a fost
recomandata de catre un
client, frunizor, colaborator, prieten sau familiar..Este important sa stiti sa dati
referinte dar si mai important e sa stiti sa le cereti...
“Your success is our #1 Priority!”
Despre networking...
Un bun produs/serviciu si un bun pret va garanteaza ca o sa
fiti recomandati?
NU...este doar o conditie de baza pentru a ramane pe piata pe termen lung.
“Your success is our #1 Priority!”
Despre networking...
Daca mergeti la multe evenimente de networking o sa deveniti un expert si o sa aveti un flux de referinte asigurat?NU...o sa fiti perceput ca si o pasare
calatoare. Primiti recomandari/referinte doar cand incepeti sa castigati increderea
celorlalti.
Defineste care este scopul pentru care mergi la un eveniment de networking.
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Planifica din timp
Asigura-te ca ai carti de vizita suficiente…
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii pregatit
Pentru a construi o retea de networking de succes trebuie sa cauti intodeauna cum sa ii ajuti pe
ceilalti...
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii dispus sa ajuti
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii de incredere!Servicile si produsele tale trebuie sa fie pe masura
promisiunilor!
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii activ!Daca te duci la evenimente/cluburi/intalniri doar pentru ca networkingul este la moda si pentru ca
altii castiga bani din referinte, mai bine nu te duce!
Welcome to your networking
group!
In vanzari si in networking are succes cel care stie sa asculte. Dumnezeu ti-a dat doua urechi si o gura
nu doar pentru ca asa arata bine.
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii bun ascultator!
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Fii diferit!Ca sa obtii recomandari, partenerii trebuie sa stie
cu ce esti diferit de concurenta ta.
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Follow-up…Cand primesti referinte/recomandari fii prompt in a face follow-up. Respectul pe care il castigi prin a fii
prompt iti va creste reteaua considerabil.
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Lucreaza-ti reteaua…Actualizeaza-ti baza de date. Organizeaza-ti cartile
de vizita. Transofrma cartile de vizita in baza de date.
“Your success is our #1 Priority!”
10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking
Nu fa SPAM!Nu folosi baza de date obtinuta in urma
evenimentelor de networking pentru a face spam. Dezvolta relatii.
“Your success is our #1 Priority!”
4 Sfaturi pentru a fii memorabil
Daca oamenii nu o sa tina minte afacerea ta,
prezentarea ta, infatisarea ta sau cartea ta de vizita, nu
vei obtine rezultatele dorite!
“Your success is our #1 Priority!”
Fii d!fer!t...
+ o cravata colorata+ un costum diferit
+ un parfum mai puternic+ o bijuterie speciala
Nu trebuie sa pari de pe alta planeta... doar usor de tinut minte...
+ o carte de vizita diferita
“Your success is our #1 Priority!”
Fii prezent si activ..
+ raspunde prompt+ mentine contacul vizual+ retine numele persoanei
Fiind 100% prezent o sa fii tinut minte ca si o persoana pozitiva si
agreabila.
+ foloseste semnale pozitive
+ “Cum ati inceput afacerea dvs?+ “Ce va place cel mai mult in domeniul in care activati?”
Sunt intrebari “feel-good”, care il vor pune pe partenerul de conversatie
intr-o stare degajata.+ “Care ar fi clientul ideal pentru afacerea dvs?”
Cel mai bun mod de a primi referinte e sa arati
disponibilitate si deschidere.
“Your success is our #1 Priority!”
Pune intrebari bune...
“Your success is our #1 Priority!”
Follow-up
+ Trimite un e-mail (cu poza)+ Trimite ceva gratuit din partea firmei
+ Construieste-ti o baza de date
+ Trimite o invitatie la un pranz/cina + Organizeaza evenimente de socializare/networking
“Your success is our #1 Priority!”
4 Sfaturi pentru a folosi tehnologia in networking
“Your success is our #1 Priority!”
Card scanner
Daca participi la multe evenimente de networking acest gadget e obligatoriu!
http://www.cardscan.com
“Your success is our #1 Priority!”
Smart Phone
Blackberry/iPhone/HTC/etc..
Sincronizare cu contacteSincronizare cu calendarBluetooth InfraRedFacebook (widget)Twitter (widget)
“Your success is our #1 Priority!”
Retele de socializare on-line...
“Your success is our #1 Priority!”
It’s time to network...