Black Friday 2014

Multi clienti planifica achizitii pentru Black Friday cu multe saptamani inainte….

…alti clienti sunt dispusi sa cumpere produse care au o reducere semnificativa de Black Friday desi nu planificau initial..

...Black Friday este considerat startul sezonului de cumparaturi de iarna, o perioada in care toti retailerii vor sa vanda cat mai mult, cat mai repede.

.. De Black Friday numarul clientilor noi pentru un magazin sau clienti aflati la prima comanda online este mai mare decat de obicei.

…totusi..

Atentie la partea tehnica. Scaleaza.

Cum a fost in 2013?

Black Friday in 22 Noiembrie, desi era planificat pentru 29 Noiembrie

Ulterior, a fost un Black Friday in .RO si in 29 Noiembrie – 1 Decembrie

2013 was the shortest online shopping season since 2002 with only 27 days between Thanksgiving and Christmas.[1]

In 2012 BF a fost in 25 Noiembrie, in 2011 in 27 Noiembrie

[1] Adobe Digital Index - 2013 eCommerce Benchmark and Holiday Shopping Report - http://www.cmo.com/content/dam/CMO_Other/ADI/2013HolidayShoppingRecap/2013HolidayAndeCommerceBenchmark.pdf

Cand va fi B lack Fr i day i n 2014?

Compared to their European counterparts, US consumers waited much longer to start holiday shopping

[1] Adobe Digital Index - 2013 eCommerce Benchmark and Holiday Shopping Report - http://www.cmo.com/content/dam/CMO_Other/ADI/2013HolidayShoppingRecap/2013HolidayAndeCommerceBenchmark.pdf

Posibile date

28 Noiembrie => Data traditionala de BF in toata lumea

21 Noiembrie

21 Noiembrie – 28 Noiembrie – Saptamana Black Friday

Atentie la Planificarea campaniilor

Realizeaza planul pentru Black Friday astfel incat sa poti schimba cu usurinta datele campaniilor planificate

Imparte campaniile in obligatorii pre-BF si campanii nice to have. Focuseaza-te pe campaniile care s-au dovedit si in trecut cele mai profitabile. Sau risca

Momente de varf BF

IBM Digital Analytics Benchmark 2013 Holidays

Principalele surse de trafic pentru magazinele online in 2013

Distributia surselor de trafic (nov 2013)

eMAG Altex

EvomagCel

*conform SimilarWeb.com

Comparatie traffic (nov 2013)

*conform SimilarWeb.com

Atragere clienti din medii PPC

Campanie de teasing cu abonare la NL (fie Facebook, Display sau search)

Ofera un premiu pentru abonarea la newsletter (poate fi si o extra-reducere)

De marcat special abonatii care s-au abonat din aceste campanii (fie intr-o lista noua, fie cu un tag alocat)

O data acesti clienti marcati special in liste, poti sa le trimiti campanii speciale, fiind clienti care vin pentru oferte

Liste de Remarketing

Sporeste investitia in campaniile de remarketing inainte de Black Friday, atat Google AdWords cat si Facebook

Ofera mesaje de teasing, insa cu un call to action clar.

Atentie la capping

Ai un blog? Perfect!

Tine clientii la curent in ceea ce priveste pregatirile tale pentru Black Friday. Pe cei care nu sunt abonati la newsletter, invita-I sa se aboneze.

Promoveaza articolele pe retele sociale, incearca sa atingi cat mai multi posibili clienti

Continutul articolului, daca este bine realizat, se poate pozitiona bine in SERP, astfel ca poti ajunge si la clienti noi(ex title: Televizoare la Reducere de Black Friday la Advertiser)

EMD “Black Friday”

Sunt o multime de domenii EMD cu termenii “Black Friday”

Sunt folosite majoritatea in marketing afiliat, reusesc sa obtina un traffic substantial (si comisioane pe masura)

Majoritatea agrega liste de magazine, liste reduceri, liste de produse

Aceste domenii sunt foarte utile pentru clientii care doresc sa cumpere ceva la o reducere buna

Daca esti un magazine online si nu esti prezent intr-o retea de afiliere, contacteaza proprietarii domeniilor si roaga-i sa te plaseze in liste

Este foarte important continutul unic, relevant cu ocazia evenimentului. Ca magazin online poti sa le trimiti articole cu noutatile tale.

Marketing Afiliat

Pentru cei care realizeaza continut, Black Friday este ziua in care pot realiza venituri consistente din marketing afiliat

Site-urile nisate realizeaza valori mari de vanzari

Si site-urile generaliste, de stiri sau umor realizeaza multe conversii, desi rata de conversie este de regula mai mica

Marketing afiliat

Este important ca site-urile sa promoveze evenimentul, sa trimita clienti catre magazine si in zilele anterioare evenimentului

Mixul de promovare poate fi divers – continut, retele sociale, PPC

Pentru cei care realizeaza campanii PPC, se aplica aceleasi principii ca la orice alta campanie orientata pe conversie

Rezultate BF Profitshare 2013

Peste 1300 afiliati Profitshare au inregistrat comisioane intr-o singura zi (22.11)

In 2013, 46 afiliati Profitshare au castigat intr-o singura zi peste 1.000 lei din comisioane

+25.000 vanzari intr-o singura zi in valoare de 15M lei; comanda cea mai mare a fost de 27.499 lei

Pentru 2014 estimez o crestere de 50% pe toti indicatorii

Concluzii

Asigura-te ca planul de marketing pentru Black Friday este flexibil

PPC-ul poate fi un bun carlig in atragerea clientilor inainte de startul BF

Email marketingul tine aproape clientii o perioada mai lunga.

Diversitatea surselor de trafic este un alt mecanism prin care advertiserii pot atrage rezultate bune, asigura-te ca nu te bazezi doar pe o singura sursa de traffic

Atentie la partea tehnica, degeaba investesti consistent in campanii daca site-ul nu face fata dpdv ethnic

Cei care detin un site, o pagina de FB, realizeaza campanii PPC pot obtine venituri consistente monetizand prin marketing afiliat

Multumesc!hello@claudiufarcas.ro

claudiufarcas.ro