Strategia Comerciala

7/29/2019 Strategia Comerciala

1/16

Strategia comercial


2/16

Anuntorul

1. nfiinat la 26 iunie 1992

2. Reea de peste 14 sub marca Aridon, care ofer o gam larg de

branduri turceti, precum i europene.

3. Trei direcii de dezvoltare:

retail (comerul cu amnuntul)

cargo (transport internaional de mrfuri)

turism (agenie de turism)

4. Extinderea reelei i peste hotare deschiderea la Iai a 2 magazine:

Oodji i Levis


3/16

Portofoliul


4/16

Reeaua de magazine


5/16

SWOT

1. existena de 20 de ani pepiaa RM

2. varietatea modelelor oferite3. nnoirea continu a ofertei

din magazine, i adaptarea ei

la cerinele pieei4. reea de 14 magazine5. preturi medii

1. varietatea de modelesatisface doar persoanelecare au un stilvestimentar casul

2. promovarea insuficienta

3. suprafete mici

1. concurena puternic pepiaa articolelor textile

2. apariia la concureni amodelelor asemnptoare

1. creterea notorieiibrandului Aridon

2. creterea gradului defidelizarea a clientelei

3. apariia i promovareaculturii de a purta jeans

4. consumatorii devin maiselectivi n cumprturi,

cumpr mai puin


6/16

Concureni


7/16

Clientul

2. de la 17-18 ani

1. femei i barbai

3. veniturimedii i mari

4. mediul rural i urban

5. vor s arate bine, s fie n pascu moda, s se simt

comfortabil


8/16

Comunicri precedente1. Bibloarduri

2.Televiziune

3.Flayere

Idee: un goblin Shrek fuge dupa o fat care iese din magazinul Aridon cu ocartel de reducere. Shrek o urmretei distruge tot ce-i st n cale pentrua pune mna pe cartela de reducere i a face cumprturi cu aceasta nAridon

Primavara 2012 muzicvesel, se perindeaz imagini cu colecia primvara-vara , cu indem vino,probeaz,savureaz


9/16

Pozitionarea

Principiul identificrii:

comerciant cu amnuntul, a articolelor textile:pantaloni, sorturi, tricouri, camae, pulovere,cardigane, scurte, accesorii, etc. articole accesibilece-i permit s-i creezi o garderobactual.

Principiul diferenierii:

locul unde gseti bluji pentru toate vrstele (+17), detoate marimile (24-44), de toate culorile i formele.

magazin - multibrand


10/16

Poziionare

Obiectiv

Afectiv

Aici gseti perechea potrivit de jeans.

Aici poi s-i creeazi o garderoba actual

De 20 de ani mpreun

Forever young, forever denim


11/16

Obiectivele comunicrii

Nivel afectiv

Nivel cognitiv Nivel conativ

Informarea

despre apariia

noii colecii iarn

2012-2013ntrirea imaginii

mrcii Aridon:

20 de ani mpreun

fii tnr n blugi

Cresterea

numarului de

detinatori ai

cartelelor de reducere


12/16

inta

Persoanele care au un stil devia dinamic

Persoanele care iubesc s sembrace comod, dar frumos

Famiile care din generaie n generaie poat jeans


13/16

Tematica principal iarna, prieteni, atmosfer de familie, veselie,

zmbete, jocuri, timp n aer liber. i desigur modelele din colecia Iarna 2012-

2013 Aridon creeazaceastatmosfer.

Axul comunicaional


14/16

Mixul promoional

1. Spotul publicitar plasat la TV timp de 10 zile: 18 28.10.2012(obiectiv de

informare despre existenacoleciei de iarn n magazin ) la posturile Jurnal TV,

Pro TV, THT, CTC, Prime.

2. Radio n cadrul centrelor comerciale: Jumbo, Elat, Grand Hall.

3. Repartizarea flyer-lor timp de 10 zile: 18 28.10.2012 de catre 4 persoane la

urmtoarele adrese: str. Kiev (n faa Pancom) str. B.Bodoni (Stefan cel Mare - Columna)

str. Arborilor (n faa Mall Dova) str. Stefan cel Mare (Genenii)

str. Puskin (Sun City) bd. Dacia (Elat si Jumbo)

or. Bli, str.Stefan cel Mare 39/3

4. Panouri stradale plasate la urmtoarele adrese: intersecia str.B.Bodoni si str.Columna; intersecie str. B.Bodoni si str. Mateevici

n faa centrului comercial Mall Dova si Grand Hall

5. Oferirea, timp de 10 zile, a cartelelor de reducere la o cumprtur n valoare de

2000 lei.

Buget promoional: 10 000 12 000 $ SUA.


15/16

Evaluare i control

Analiz primei sptmni de vnzare de la lansarea

coleciei

Analiz numrului de cartele de fideeitate nregistrate

n perioada campaniei

Elaboarea unor teste de notorietate (unul nainte de a

demara campania comunicaional, i unul dup)

Demararea unor dscuii pe site-le de socializare


16/16

V mulumesc

Strategia Comerciala

Documents

Transcript of Strategia Comerciala