Download - UCSF - NOVA 2010 Tema PNL

Transcript

Programación Neuro -Lingüística

una tecnología para el desarrollo del pensamiento

estratégico.

¿Qué es la PNL?

La Programación Neurolingüística es una serie de principios, actitudes y técnicas que nos permiten lograr el máximo de nuestras potencialidades.

Pensamiento, comportamiento y lenguaje son las tres grandes áreas de trabajo de la P.N.L.

Sus creadores: Richard Bandler y John Grinder

P.N.L. ProgramaciónNeuroLingüística

Pilares de la PNL

2- Agudeza sensorial: todos los sentidos se involucran en una comunicación a través de los canales multisensoriales. Observar sin juzgar es esencial.

El cómo comunicar va mucho más allá del qué.

1- Rapport: Sintonía. Calibrar y acompasar. Esencial en la comunicación con el otro.

ComunicaciónVerbalNo VerbalConscienteNo Consciente

Pilares de la PNL

4- Flexibilidad de conducta: esencialmente apunta a intentar recorrer otros caminos, desde la disposición al cambio. Este punto va a ser objeto de atención especial.

3- Orientación hacia objetivos bien definidos: Todo responde a la pregunta “para qué”, que permite ir del estado presente al estado deseado.

Flexibilidad hacia el cambio

- Posiciones Perceptivas.

Primera Posición:La experiencia se

vive en carne propia,

soy el protagonista directo.

Primera Posición:La experiencia se

vive en carne propia,

soy el protagonista directo.

Segunda Posición:implica “ponerse

en el lugar del otro”,

vivir la experiencia como si fueras

el protagonista.

Segunda Posición:implica “ponerse

en el lugar del otro”,

vivir la experiencia como si fueras

el protagonista.

Tercera Posición:implica tomar distancia de la

situación y vivirla como observador neutral, objetivo,

sin guiarsepor las emociones.

Tercera Posición:implica tomar distancia de la

situación y vivirla como observador neutral, objetivo,

sin guiarsepor las emociones.

- “El mapa no es el territorio”: la representación interna de la realidad no es la realidad sino una interpretación de ésta.

Posiciones Perceptivas

¿ Cómo podemos expandir nuestros mapas?

Desarrollando habilidades para adoptar posiciones perceptivas distintas en forma equilibrada.

Cuarta Posición:La posición de la

Organización.Apunta al sistema, a

la compañía. Agrega más objetividad

y visión de conjunto.Incluye a las otras 3.

Cuarta Posición:La posición de la

Organización.Apunta al sistema, a

la compañía. Agrega más objetividad

y visión de conjunto.Incluye a las otras 3.

Cuando se opera a nivel de sistemas más complejos, existe:

Posiciones Perceptivas

1º2º

Entonces…

Cuanto más extenso y expandido sea el propio mapa del mundo….

… mayor flexibilidad de pensamiento para percibir la realidad y sus representaciones.

… más recursos internos disponibles, más opciones para manejar los desafíos que la realidad plantee.

… mejor disponibilidad para la negociación.

De la PNL al Pensamiento estratégico

PNL PE

FlexibilidadPensamiento estratégico

Flexibilidad PensamientoEstratégico

Permanente Negociación

Crecimiento Positivo

Disenso más absoluto

Búsqueda de consenso

Cumplimiento de los objetivos

En la base de las decisionesdel grupo

Relación con el medio

Oportunidades

Las personasEl grupo Los objetivos de cada organización El medio

Las personasEl grupo Los objetivos de cada organización El medio

Agregar ValorAgregar Valor

Interpretación de la realidadInterpretación de la realidad

Conceptos de estrategia

El campo de la percepción es lo que en definitiva permite la acción. Está definida por la capacidad del pensamiento de incorporar y procesar información además de realizar acciones adaptativas al mercado.

Elevar el nivel de abstracción significa aumentar el campo de acción y amplitud de la mira. Este aumento debe llegar al límite de no perder la capacidad de operar lo que significa que a a mayor abstracción, mayor madurez y mayor capacidad de foco.

Es el único camino a la abstracción. Cuanto más objetiva la introspección mayor será la capacidad de adaptarse al medio.

Percepción:

Abstracción:

Introspección:

Conceptos de estrategia

Pensamiento Estratégico

Pensamiento Estratégico

RealidadRealidad

PercepciónPercepción

Aprender a “Negociar”

Es aquel que hace que una persona, un grupo, una institución o una cultura encuentre un freno a toda acción que pretenda realizar, destruye toda acción, y hace que toda organización, privada o pública, se vaya deshaciendo hasta lograr que no exista nada.

Es encontrar la forma de actuar positivamente.

Para poder recibir del medio lo que necesitamos.

Aprender a detectar el factor 0Aprender a detectar el factor 0

Actuar, evitando ser el factor cero (o detectándolo) de una situación

Actuar, evitando ser el factor cero (o detectándolo) de una situación

Entender que debemos agregar valor al medioEntender que debemos agregar valor al medio

++ Amenazas++ Oportunidades

Profundizar nuestro pensamientoProfundizar nuestro pensamiento

Flexibilizar la forma de hacerloFlexibilizar la forma de hacerlo

Las organizaciones expansivas tienden a mirar todo desde las fortalezas y las oportunidades. Se sustentan en creencias facilitadoras.

Las Desiciones son la consecuencia inmediata del pensamiento estratégico.

++Dificultades ++Debilidades

Fortalezas Debilidad ESTRATEGIA

Las organizaciones viven en permanente situación de conflictos que pueden generar parálisis o acción. La resolución por la acción implica

integrar el conflicto a las fortalezas sin desestimar las debilidades.

Pensamiento estratégico - Flexibilidad

Cumplir con losobjetivos planteados

Las organizacionesfijan estrategias

Para desarrollar una estrategia:

•Se debe ver la oportunidad.•Se debe tener capacidad de influencia para que la oportunidad no se escape.•La mente del individuo tiene que estar preparada para tomar la oportunidad.

La razón deToda organizaciónLa razón deToda organización

Organizar la institución en forma abiertaOrganizar la institución en forma abierta

Crecer en un ambiente Win-WinCrecer en un ambiente Win-Win

Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio y con los integrantes de la organización

Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio y con los integrantes de la organización

““No son nuestras habilidades lo No son nuestras habilidades lo que demuestran lo que somos, que demuestran lo que somos, son nuestras DECISIONES.son nuestras DECISIONES.

Decano Dumbledore – “Harry Potter y la cámara secreta”