Download - Strategie de promovare

Transcript
Page 1: Strategie de promovare

1

Universitatea Ecologica Bucuresti

Facultatea de Stiintele Comunicarii

Specializarea: Comunicare si Relatii Publice

Curs: STRATEGII DE RELATII PUBLICE

Tema : Strategie de promovare

Profesor indrumator: Conf. univ. dr. Constantin HARIUC

Masterand: Danila Andreea Bianca

Anul I

Ianurie 2013

Page 2: Strategie de promovare

2

CUPRINS

1. Introducere…………………………………………………………………………………………3

1.1 Scurt istoric al firmei…………………………………………………………….3

1.2 Pozitionarea marcii si produse………………………………………………5

2. Cercetarea..............................................................................................8

2.1 Analiza SWOT…………………………………………………………………………..8

2.2 Stabilirea grupului tinta………………………………………………………….9

2.3 Anticiparea reactiei consumatorilor ……………………………………9

3. Planificarea………………………………………………………………………………………….10

3.1 Obiective……………………………………………………………………………………10

3.2 Strategia media………………………………………………………………………..11

3.3 Elaborarea tacticii…………………………………………………………………..12

3.4 Calendar……………………………………………………………………………………..15

3.5 Bugetul……………………………………………………………………………………….16

4. Evaluarea……………………………………………………………………………………………..17

Page 3: Strategie de promovare

3

1. Introducere 1.1 Scurt istoric al firmei

Nestle Baby Food –produse pentru diversificarea alimentatiei sugarilor si copiilor mici, cu

varste intre 4 luni-3 ani

Inca din 1867, cand Henri Nestlé a creat primul aliment pe baza de lapte pentru sugari,

salvand astfel viata copilului unui vecin, Nestlé a intentionat sa creeze o afacere bazata pe

valori si principii umane sanatoase.

Savant si om de afaceri de origine german,Henri Nestle,ingrijorat pentru situatia sugarilor ce

nu beneficiau de lapte matern,si-a dedicate mai multi ani dezvoltarii unui produs pentru

sugari.

In 1867,nul de inceput, pune pe piata un produs revolutionary indicat pentru nou

nascutii si sugarii ce nu pot fi alaptati : FARINE LACTEE NESTLE

Heinri, nascut in 1814, a fost al unsprezecelea copil dintre cei 14 ai familiei Nestle din

Frankfurt. Sapte dintre fratii sai au murit la varste fragede. Mortalitatea infantila ridicata din

acea vreme nu l-a lasat indiferent si l-a indreptat spre domeniul farmaceutic. S-a pregatit timp

de patru ani in farmacia unui concetatean, iar in 1839 a obtinut diploma de farmacist si si-a

schimbat numele in Henri. Inainte sa implineasca 20 de ani, a emigrat in Elvetia, in localitatea

Vevey, unde a inceput sa comercializeze produse dintre cele mai felurite: de la ulei si otet,

mustar si lampi cu petrol, pana la apa minerala si limonada.

Criza economica din Elvetia, dintre 1845 si 1847, nu i-a ocolit afacerea. Desi la un pas

de faliment, Nestle s-a incapatanat sa infiinteze o firma care sa-i poarte numele. Flerul in

afaceri si spiritul de initiativa si-l va dovedi din plin cand firma lui va incepe sa se extinda si

sa fuzioneze cu marile companii din domeniu. Nu se cunoaste exact data la care fondatorul

sau a inceput sa se preocupe de mancarea pentru copii. Dar se stie ce l-a determinat sa o faca:

moartea inainte de vreme a jumatate dintre fratii sai, faptul ca cercetarile in domeniul nutritiei

erau munca lui, si, nu in ultimul rand, sotia sa, Anna Clementine Therese Ehemant, care, ca

fiica de doctor, stia multe despre mortalitatea infantila.

Page 4: Strategie de promovare

4

Salvarea lui Wanner

Nestle a dat marea lovitura in 1867, cand a inventat laptele praf, denumit in epoca

farine lactee. Produsul a fost gandit cu scopul de a ajuta bebelusii ce nu puteau fi alaptati sa se

alimenteze cu vitaminele necesare. "La baza fainii laptoase", isi descria Nestle inventia, "sta

laptele elvetian de calitate, concentrat la temperatura joasa cu ajutorul unei pompe

pneumatice. Graul este preparat conform unei metode noi a inventiei mele si amestecat in

proportii corecte, pentru a forma o mancare ce nu mai lasa nimic de dorit". Totodata insa,

farmacistul avertiza ca laptele praf e un substitut nutritional, destinat doar acelor mame care,

din varii motive, nu au posibilitatea sa-si alapteze copii: "In timpul primelor luni, laptele

mamei ramane hrana cea mai potrivita pentru un nou-nascut si orice mama care poate alapta

trebuie sa o faca".

Primul client-pacient al noului produs a fost Wanner, un bebelus de 15 luni care nu

asimila nici laptele matern, nici vreo alta hrana. Doctorii nu ii dadeau sanse de supravietuire.

Convins de un amic fizician, Nestle a inceput sa-i administreze lapte praf. Rezultatul a fost

uimitor: bebelusul s-a insanatosit in scurt timp. De aici inainte, calea spre succes a companiei

Nestle a venit de la sine. Produsul a fost lansat in scurt timp in alte patru tari - Germania,

Anglia, Franta si SUA, iar Henri si-a deschis un al doilea birou la Londra pentru a face fata

vanzarilor. Cu toate acestea, sediul companiei Nestle a ramas pana in zilele noastre la fabrica

din Vevey. Un moment controversat in extinderea companiei a fost vanzarea ei catre grupul

financiar al lui Jules Monnerat, in 1874. Din punct de vedere strategic, era miscarea potrivita.

Nestle se confrunta pe piata produselor din lapte cu puternica firma a americanilor Charles si

George Page, o companie de lapte condensat anglo-elvetiana. Ca urmare a tranzactiei, Nestle

a putut sa-si lanseze varianta proprie de lapte condensat. Cele doua companii vor ramane intr-

o rivalitate acerba, pana la fuziunea din 1905.

Cand l-a salvat pe Wanner, Henri avea 40 de ani. Pana la moartea sa, in 1890, la 76 de

ani, si-a extins productia in toata lumea si a finalizat achizitii importante. S-a impus pe piata

produselor alimentare pentru copii si a pus bazele unuia dintre cele mai de succes grupuri

agroalimentare din lume. Reusita Nestle a devenit dovada clara a faptului ca pentru a infiinta

o dinastie nu ai nevoie de mostenitori. Ce-i drept, si Henri Nestle a avut talentul necesar

pentru a se impune. A fost unul dintre primii care au inteles importanta brand-ului. A investit

enorm in imagine, impunand ca eticheta a produselor sale emblema familiei, un cuib, simbol

al sigurantei, al maternitatii si al traditiei. S-a opus categoric propunerii unora dintre agentii

sai comerciali de a renunta la emblema-cuib: "Ca sa aiba succes, un produs trebuie sa fie

recunoscut din prima. Cuibul nu este numai marca fabricii mele, dar si emblema familiei. Nu

pot sa am in fiecare tara alta marca de fabrica. Oricine poate folosi crucea, dar nimeni nu are

dreptul sa se foloseasca de emblema familiei mele".

Page 5: Strategie de promovare

5

1.2 Pozitionarea marcii si produse Grupul Nestlé - 143 de ani de nutritie, sanatate si vitalitate

Cu sediul in Vevey, Elvetia, Nestlé a fost fondata in anul 1866 de catre Henri Nestlé si

este astazi lider mondial in nutritie, sanatate si vitalitate. Nestlé are in prezent 283000 de

angajati precum si fabrici si operatiuni in aproape fiecare tara din lume.Datorita principiilor

fundamentale pe care se bazeaza strategia noastra, Nestlé continua sa evolueze si sa se

adapteze la lumea in continua schimbare:

Produsele Nestlé existente cresc prin inovatie si renovare, mentinand in acelasi timp

un echilibru in activitatile globale si liniile de produse.

Nestlé Romania

NESCAFÉ, MAGGI, JOE, LION, KIT KAT, cerealele pentru mic dejun NESTLÉ,

gama hrana pentru animale PURINA, NESTLÉ INFANT. In fiecare zi, pe intregul glob,

Nestlé vinde 1 miliard de produse. Un alt fapt relevant pentru succesul marcilor noastre este

acela ca in fiecare secunda, in lume, se beau 4.000 de cani de NESCAFÉ.

Ne-am inceput activitatea in Romania in luna iulie a anului 1995, cu o reprezentanta

avand doar 6 angajati si principalul rol de a importa cereale pentru micul dejun, cafea, hrana

pentru bebelusi, supa instant si condimente. In anul 2000 am achizitionat marca JOE, care a

devenit una dintre cele mai apreciate marci din portofoliul nostru. In prezent, in Romania,

Nestlé are aproximativ 1000 de angajati in sediile din Bucuresti si Timisoara. Suntem unul

dintre cei mai importanti jucatori ai industriei de Food & Beverage din Romania atat prin cota

de piata cat si prin succesul marcilor noastre - majoritatea fiind in fruntea categoriei lor.

AVEM UN STANDAR DE AUR:

LAPTELE MATERN reprezinta EXCELENTA in alimentatia sugarului

Nestle este leader in piata Baby food

Categorii de produse:

Laptele de crestere

Cereale sugari

Piureuri si sucuri

Biscuiti

Iaurturi

Page 6: Strategie de promovare

6

Page 7: Strategie de promovare

7

Page 8: Strategie de promovare

8

2.Cercetarea

2.1 Analiza SWOT

PUNCTE TARI(S)

Ambalaj resigilabil - noul amabalaj este resigilabil astfel incat poate fi deschis

siinchis de mai multe ori. Ambalajul innovator atrage atentia clientilor acestia putandu-se

bucura de fiecare data de prospetimea produselor Nestle.

Gama diversificata de produse – Nestle are o gama diversificata de produse

incepand de la lapte praf la biscuiti, iaurturi, etc.

Calitate superioara

Promovare puternica

Renume mondial

Pregătirea personalului (training) NESTLE este liderul mondial in nutritie, health & welness

PUNCTE SLABE(W)

Pretul – in raport cu cel al concurentei este mai ridicat

Exista un singur punct de productie in Romania

Costuri mari cu promovarea – Nestle isi promoveaza produsele prin numeroase

tehnici, metode de promovare si publicitate ceea ce implica costuri mari. Metodele de

promovare (reclame, spoturi, diferite campanii) sunt complexe incercand sa introduca pe

potentialii consumatori in lumea magica Nestle.

Inexistenta pe piata romaneasca a tuturor produselor marcii Nestle – in Romania

din pacate nu sunt produse si nici importate toate produsele marcii Nestle, o parte din clienti

fiind foarte nemultumiti de acest fapt.

OPORTUNITATI(O)

Cresterea cotei de piata prin gama diversificata de produse – datorita gamei

diversificate si a unei promovari puternice si a calitatii produselor Nestle isi poate atrage din

ce in ce mai multi client.

Posibilitatea cresterii volumului vanzarilor – calitatea produselor si gama

diversificata pot conduce la un volum mai mare de vanzari factor determinat de curiozitatea

consumatorilor de a incerca diversitatea de produse Nestle.

Piata in dezvoltare – piata gamei de produse Nestle nu este o piata complet saturata

avand posibilitati mari de dezvoltare

Încheierea unor contracte cu furnizori puternici; Cerinţele cumpărătorilor sunt în creştere

AMENINTARI(T) Riscul de scadere a vanzarilor datorita pretului ridicat – din cauza crizei

economice veniturile consumatorilor sunt mai mici ceea ce implica riscul ca vanzarile sa

scada.

Intensitate concurentiala mare – piata ciocolatei se defineste ca fiind opiata cu o

intensitate concurentiala mare, Milka fiind concurata de numeroase marci, principali

concurenti fiind Milupa si Aptamil.

Modificări nefavorabile ale cursului de schimb valutar Migrarea forţei de muncă spre alte ţări Putere de negociere în creştere a clienţilor

Page 9: Strategie de promovare

9

Apariţia de noi tehnologii cu efect negativ asupra tehnologiilor organizaţiei Probabilitatea ,,migraţiei” clienţilor spre serviciile companiilor concurente, datorită

ofertelor mai atrăgătoare.

2.2 Stabilirea grupului tinta

Grupul tinta principal: populatia(parinti) cu varsta cuprinse intre 20-40 de ani,care au

copii cu varste cuprinse intre 4 luni si 3 ani. , cu venituri medii-superioare.

Grupul tinta largit : populatia(bunici) cu varsta cuprinse intre 40-70 de ani,care au

nepoti,cu varste cuprinse intre 4luni si 3 ani, cu venituri medii-superioare.

Situatii de luat in considerare din: Contextual social economic:

Recomandarea medicilor spre alt brand

Ofertele promotionale alea concurentei

criza financiara, un posibil motiv pentru scaderea puterii de cumparare

Natura pietei:

un volum al pietei constituit din 40% din populatia totala

Consumatorii:

alergia posibilor consumatori la continutul produsele Nestle

intolerante

Sistemul de cumparare al marcii respective:

dinamica pietei este una in continua crestere datorita atractiei pe care hipermarketurile

o exercita asupra consumatorilor

orientarea medicilor

dinamica farmaciilor,ce sunt la tot pasu si increderea acorda acestor institute de catre

consumatori

Analiza competitiei:

Marcile ce reprezinta competiti sunt marci mai putin consecrate pe piata romaneasca

ca : MIlupa, Hipp.

Pozitionarea produselor plaseaza produsele Nestle pentru sugari in sfera superioara a

consumatorilor ,aceste produse fiind unel dintre cele mai selecte si cautate produse de pe

aceasta piata.In acest scop s-a creat sloganul:

“Papam si castigam, Incepe sanatos-creste sanatos”

2.3 Anticiparea reactiei consumatorilor

Elementul cheie pe care consumatorii trebuie sa-l retina este ca produsele Nestle Baby

Food sunt unicele produse ce ofera nutrita si protectia imunitara, prin calciu, fier, vitamine,etc

.

Page 10: Strategie de promovare

10

3.1 Obiective

Prioritatea noastra este sa oferim oamenilor cele mai bune si cele mai relevante produse,

oriunde ar fi, indiferent de nevoile lor, pe tot parcursul vietii lor.

Prin modul nostru de a face afaceri in toate tarile in care suntem prezenti, demonstram o

intelegere profunda a specificului local pentru nutritie, sanatate si vitalitate

Pentru ca stim ca nu poate exista un singur produs pentru toata lumea, produsele noastre

sunt create pentru a satisface gusturi si obiceiuri de oriunde din lume.

Nestlé este o companie dedicata oamenilor, care ofera in intreaga lume un raspuns la

nevoile umane individuale, punand accent atat pe bunastarea consumatorilor cat si pe cea a

angajatilor. Acest lucru se reflecta in atitudinea pe care o adoptam si in simtul de

responsabilitate fata de oameni. In plus fata de cresterea vanzarilor si a profiturilor, Nestlé

urmareste cresterea standardului de viata in toate regiunile unde este activa, mai precis a

calitatii vietii pentru fiecare.

Avem convingerea ca puterea companiei noastre sta in oameni si ca nu se poate realiza

nimic fara implicarea si energia acestora – ceea ce face ca oamenii sa fie cea mai importanta

resursa a Nestlé. Implicarea angajatilor la toate nivelurile incepe cu informarea lor cu privire

la toate activitatile Nestlé si la aspectele specifice muncii lor. Printr-o comunicare deschisa si

o cooperare activa, fiecare este invitat sa contribuie la procesele de imbunatatire care sa duca

la cresterea rezultatelor Nestlé si la dezvoltarea lor personala.

In activitatea noastra ne ghidam dupa cateva principii, respectate in toate tarile unde

suntem prezenti – avand grija sa respectam legile si cultura locala. Aceste principii se

adapteaza continuu cerintelor unui mediu in continua schimbare, dar ele reflecta intocmai

ideile pe care Nestlé s-a bazat intotdeauna: corectitudine, onestitate si grija fata de oameni.

Astfel, compania Nestlé a implementat cu succes in Romania si principiile sale

operationale:

Produse alimentare de cea mai inalta calitate oferite consumatorilor romani;

Folosirea celei mai performante tehnologii si a cunostintelor acumulate in productia de

produse alimentare;

Promovarea furnizorilor locali de materii prime;

Respectarea celor mai inalte standarde de calitate;

Folosirea cercetarii, tehnologiei, calitatii si igienei generale in procesarea alimentelor.

In prezent, portofoliul Nestlé Romania este format dintr-o gama larga si diversificata de

produse. Dintre acestea, napolitanele JOE si Nesquik, specialitatile NESCAFÉ 3in1, mustarul

Maggi sunt produse in Romania. Distributia produselor se face atat in magazine, cat si in

reteaua HORECA si VENDING.

In anul 2006, Grupul Nestlé a achizitionat la nivel regional compania greceasca Delta

Ice Cream. In Romania, acesta a devenit Nestlé Ice Cream Romania. Fiind cel mai mare

jucator de pe piata locala a inghetatei dupa valoarea vanzarilor, Nestlé Ice Cream Romania

estimeaza o crestere „double digit" (peste 10%) a cifrei de afaceri in acest an fata de 2008,

ritm cu care va fi majorat si bugetul de promovare al companiei in intervalul mentionat.

Obiective de comunicare:

Sporirea notorietatii produselor Nestle Baby Food cu minim 15%

Cresterea opiniei favorabile fata de produsele Nestle Baby Food cu minim 10%

Cresterea cu minim 20% a cererii produselor Nestle Baby Food

Sa transmitem faptul ca produsele Nestle Baby Food sunt cea mai buna hrana pentru

bebelusi

Page 11: Strategie de promovare

11

Obiecte de marketing:

Sa crestem vanzarilor produselor Nestle Baby Food

Obtinerea unei cifre de afaceri de 200 milioane RON

Acapararea a 10% din piata

Pozitionarea in toate hipermarketurile majore de pe teritoriul Romaniei

Fidelizarea consumatorilor.

3.2 Strategia media

Achizitia de timpi Tv si Radio pentru o cunoastere larga a produsului .

In urma studiilor in mediul Radio s-a constatat ca publicul tinta intra cel mai des in

contact cu spotul publicitar intre orele 9.00- 11.00 si 12-13 si 19-20 pe posturile Kiss Fm,

Radio Zu, One Fm, in consecinta, in acest interval se vor acumula timpi de emisie in valoare

de 500 de minute .

In urma studiilor in mediul TV s-a constatat ca publicul tinta intra cel mai des in

contact cu spotul publicitar intre orele 13-17 si 20.30-22:00 pe posturile PRO TV, Antena

1,2,3, Acasa Tv, TVR 1,TVR2 si Prima Tv, in consecinta, in acest interval se vor acumula

timpi de emisie in valoare de 3000 de minute .

Pentru publicitatea exterioara se vor achizitiona spatii publicitate in valoare de 1000

de euro in toate orasele mari din tara, in zone centrale ale acestora cat si in spatii comerciale.

Orase vizate : Bucuresti , Brasov, Arad, Timisoara, Constanta, Cluj, Piatra-Neamt.

S-a decis printarea 5000 de fluturasi 500 de afise si 200 de bannare.

Achiziti de spatiu de reclama in ziarele: Click, Cancan, Libertatea, Adevaru,

Evenimentul Zilei pe o perioada de 3 luni.

Page 12: Strategie de promovare

12

3.3 Elaborarea tacticii Programul de activitate va fi coordonat de catre directorul de marketing si PR-uL

societati comerciale Nestle impreuna cu agentia de publicitate Clock.

Durata acestui program va fi de cinci luni de zile, incepand cu data de 15 ianuarie

2012 - 15 iunie 2012.

Ceremonia de lansare va avea loc in Bucuresti cu ocazia targului Baby expo in data de

15 ianuarie 2012. Ca si invitati la aceasta reuniune vor fi artisti de muzica usoara, care vor

sustine un concert in cinstea lansarii . De asemenea, vor si invitate diverse celebritati, dar si

medici pentru a da incredere potentialilor cumparatori in produselei noastre. Nu se va percepe

nici o taxa de participare si vor fi oferite monstre gratuite.

. Semnarea contractelor in legatura cu pozitionarea in magazine precum si promotii.

Promotii ce vizeaza stimularea entuziasmului:

Cresterea spatiului de expunere pe raft sau amenajerea insulelor prezente in

hipermarketuri

Incurajarea consumatorului spre a incerca marca promovata

Conservarea vechilor consumatori

Promovarea

Pentru promovarea produselor Nestle s-a ales ca tehnica promotionala esantionul

gratuit (sampling) prin care producatorii sau distribuitorii le ofera posibilitateaconsumatorilor

de a testa produsele fara ca acestia sa suporte vreo cheltuiala. Scopurile campaniei de

sampling sunt: sa incurajeze consumarea produselor Nestle intr-un anumit mod si sa atraga

cumparatori ai marcilor concurente. Distribuirea are loc intr-un punct fix si constituie calea

pentru punerea produsuluiin mainile clientilor potentiali. Aceasta distribuire este insotita si de

o scurta demonstratie, in care se stimuleaza si implicarea consumatorului. Punctul fix este

amplasat in hypermarcheturile din fiecare oras din Romania: Gima, Kaufland, Selgros,

Carrefour şi Metro unde exista un trafic ridicat de persoane ce fac parte din piata teoretica a

produselor Nestle. In vederea realizarii programului de sampling, specialistii vor crea pachet

Nestle-tester,.Acestea vor reprezenta “obiectul” programului nostru de sampling.

Metoda sampling se va desfasura in perioada 25 ianuarie - 25 mai, in toate orasele

importante din fiecare regiune a tarii, fiind vrealizat de echipe alcatuite din cate 2 fete ce vor

avea urmatorul program: vineri intre orele 10-16, iar sambata si duminica intre orele 12-18.

Echipele selectionate temporar pentru acest job trebuie sa invete repede, sa reuseasca

sa-i atraga pe consumatori cu descrierea produsului,sa le trezeasca interesul astfel incat acestia

sa fie interesati sa asculte prezentarea si sa incerce produsul.

In perioada 25 ianuarie - 25 mai, se va desfasura programul de sampling Nestle.

Pentru realizare, vom angaja in fiecare locatie cate doi promoteri: 2 fete. Aceste

persoane vor fi instruite in cadrul unui training cu privire la scopul si obiectivele ce trebuie sa

le aiba in vedere, mesajele ce se doresc a fi transmise populatiei. Programul se va desfasura în

5 hypermarket-uri din orasele mari din fiecare regiune a tarii, unde promoterii vor avea un loc

rezervat . Fetele vor purta tricouri si sapci de culoare bleu, pe care vor avea inscriptionate

numele marcii Nestle. Pachetele Nestle - tester vor fi impartite de catre promoteri pe cate o

tava de servire, promovand produsul si comunicand modul de derulare a promotiei.

La sfarsitul fiecarei zile acestia vor completa raportul cantitativ cu numarul de

contacte zilnice pe fiecare locatie, precum siraportul calitativ care consta in observatiile

promoterilor fata de reactia consumatorilor,de produs, promotie, precum si citate ale

consumatorilor. Promoterii trebuie sa aiba un aspect fizic ingrijit, fiind obligatorie purtarea

uniformei. Igiena trebuie sa fie impecabila. Ei trebuie sa fie energici, pozitivi, entuziasti si

trebuie sa se compoarte cat mai natural posibil, pastrand mereu zambetul pe buze. Acestia

Page 13: Strategie de promovare

13

trebuie sa respecte intocmai programul, sa se asigure de amplasarea si prezenta in magazin a

tuturor materialelor promotionale, sa abordeze in permanenta toti consumatorii, sa pastreze

curatenia la locul de munca, sa predea la sfarsitul promotiei costumele sau alte materiale

ramase sau neutilizate in promotie. In timpul programului de lucru este interzis ca promoterii:

sa mestece guma, sa fumeze, sa manance in fata consumatorilor, sa foloseasca gesturi sau

comportamente vulgare sau violente la adresa oricarei persoane, indiferent de situatia creata.

Orice incalcare a regulilor de mai sus atrage penalizarea cu 25% - 100% din salariul

pentruaceasta activitate.Departamentul financiar al companiei stabileste bugetul alocat pentru

sustinereaacestei promotii. Costurile legate de inchiriere a spatiului publicitar si in magazinele

participante la promotie vor fi negociate si stabilite de catre personalul din departamentulde

management.

Difuzarea spoturilor publicitarea pe o perioada de 5 luni se va desfasura astfel :

Pro Tv :

spotul 1 : difuzare de la 13.00-13.02

spotul 2 : difuzare de la 14.00-14.02

spotul 3: difuzare de la 15.00-15.02

spotul 1: difuzare de la 16.30-16.32

spotul 2 : difuzare de la 16.58-17.00

spotul 3 : difuzare de la 21.01-21.03

Antena 1 :

spotul 1 : difuzare de la 13.30-13.32

spotul 2 : difuzare de la 15. 40-15.43

spotul 3: difuzare de la 16.45-16.48

spotul 1 : difuzare de la 21.02-21.04

spotul 2 : difuzare de la 20.01-21.04

Antena 2 :

spotul 1 : difuzare de la 13.15-13.18

spotul 2 : difuzare de la 14.33-14.36

spotul 3: difuzare de la 15.23-15.25

spotul 1: difuzare de la 16.30-16.33

spotul 2 : difuzare de la 16.58-17.01

spotul 3 : difuzare de la 21.58-21.01

Antena 3 :

spotul 1 : difuzare de la 13.15-13.17

spotul 2 : difuzare de la 14.02-14-14

spotul 1 : difuzare de la 21.02-21.04

spotul 2 : difuzare de la 22.45-22.47

Acasa TV :

spotul 1 : difuzare de la 13.25-13.28

spotul 2 : difuzare de la 14:56-14.00

spotul 3: difuzare de la 15.33-15.36

spotul 1: difuzare de la 16.45-16.48

spotul 2 : difuzare de la 16.55-17.58

spotul 3 : difuzare de la 21.01-21.03

TVR 1 :

spotul 1 : difuzare de la 14.00-14.02

spotul 2 : difuzare de la 14.56-14.00

Page 14: Strategie de promovare

14

spotul 3: difuzare de la 15.00-15.03

spotul 1: difuzare de la 16.30-16.32

spotul 2 : difuzare de la 16.58-17.00

spotul 3 : difuzare de la 21.33-21.36

TVR 2 :

spotul 1 : difuzare de la 13.00-13.02

spotul 2 : difuzare de la 14.00-14.02

spotul 3: difuzare de la 15.00-15.02

spotul 1: difuzare de la 16.30-16.32

spotul 2 : difuzare de la 16.58-17.00

spotul 3 : difuzare de la 21.01-21.03

Prima Tv :

spotul 1 : difuzare de la 13.05-13.07

spotul 2 : difuzare de la 13.59-14.01

spotul 1 : difuzare de la 21.01-21.03

spotul 2 : difuzare de la 22.30-22.32

Difuzarea pe o perioada de 3 luni la posturile de radio se va desfasura astfel :

Kiss Fm : spotul 1 : difuzare de la 9.00-9.02

Spotul 2 : difuzare de la 10.30-10.31

spotul 3 : difuzare de la 12.30-12.32

spotul 4 : difuzare de la 19.15-19:17

Radio Zu : spotul 1 : difuzare de la 9.30-9.32

spotul 2 : difuzare de la 10.15-10.16

spotul 3 : difuzare de la 12.45-12.47

spotul 4 : difuzare de la 19.30-19:34

One Fm : spotul 1 : difuzare de la 9.20-9.22

spotul 2 : difuzare de la 10.15-10.16

spotul 3 : difuzare de la 12.00-12.03

spotul 4 : difuzare de la 19.45-19:47

De asememenea , se vor imparti fluturase in marile centre comerciale , in farmaciile Help

Net si Sensiblu, dar si pe bulevardele principale din marile orase. Incepand cu data de 15

ianuarie va fi disponibil si site-ul www.nestlebaby.ro si www.nestle.ro

Punerea comunicatelor de presa continand informatii despre produse la dispozitia

mediilor.

Punerea in ziarele Click,Cancan,Libertatea, Adevaru,Evenimentul Zilei a reclamei

pentru produsele Nestle Baby Food in perioada ianuarie-martie

Page 15: Strategie de promovare

15

3.4 Calendarul

Perioada de campanie timp de 5 luni : 15 ianuarie 2012 - 15 iunie 2012

15 ianuarie- lansarea

15 ianuarie - pregatirea materialelor media

17 ianuarie - promovarea site-urilor

15 ianuarie - 15 iunie- emisia spoturilor Tv

15 ianuarie - 15 martie- emisia spoturilor Radio

15 ianuarie - 15 martie - distrubuirea de flayere

15 ianuarie -15 martie - difuzarea reclamelor din presa

20 ianuarie - emiterea spoturilor publicitare

25 ianuarie - 25 mai - desfasurarea promotiilor

10 februarie - 30 mai - metode de cercetare, interviuri

1 iunie - evenimente pentru promovare

12 iunie - incheierea formala a campaniei

13 iunie - 15 Iunie - perioada de evaluare a rezultatelor

Page 16: Strategie de promovare

16

3.5 Bugetul

Costul total al activitatilor propuse in cadrul acestui plan se ridica la o valoare estimata

de 100000 EURO

Modul de acoperire al necesarului de finantare: Acoperirea cheltuielilor necesare

desfasurarii activitatilor se realizeaza prin autofinantare, din profitul obtinut in anul anterior.

JUSTIFICAREA VENITURILOR

Pentru acoperirea cheltuielilor generate de activitatile planului am alocat un buget de

100000 EURO. Sursele de acoperire al acestui buget sunt interne, adica s-a apelat la profitul

realizat in anul precedent. Compania nu a apelat la surse externe de finantare deoarece a

considerat ca poate realiza o acoperire integrala a cheltuielilor din sursele interne.

Cost difuzare reclame 40000 Cost difuzare reclame radio = 10000 Angajare actori pentru spoturi publicitare = 20000 euro Cost achizitionare spatiu publicitate exterioara = 3000 euro Cost multuplicare brosuri , fluturasi = 2000 euro Cost eveniment deschidere 5000 euro Comision media 6 % din total Cost eveniment inchidere 10 %

Buget total- 100000 euro

Page 17: Strategie de promovare

17

4. Evaluare

In urma evaluarilor s-au constatat atingerea obiectivelor de comunicare si de

marketing.

S-a constatat ca produsele Nestle Baby Food s-au comportat favorabil in raport

cu marcile competitive.

In urma studiilor s-a constatat o crestere cu 20 % a preferintei pentru aceste

produse .

20% din cei interghievati vor sa-l recomande cunoscutilor

30% din respondenti au auzit de acest produs

28 % isi permit din punct de vedere financiar sa achizioneze produsele Nestle

Baby Food.

In raport cu marcile competitive, produsele Nestle Baby Food detin 8 % din

media de piata

S-a observat o crestere cu 20% a cererii produselor Nestle Baby Food fata de

momentul aparitiei lui pe piata.

Studiul arata ca s-au vandut 3 milioane de articole , iar cifra de afaceri s-a

ridicat cu 15% fata de momentul anterior aparitiei produsului.